如何找到自己传播的营销素材论文

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市场营销学论文:逆向营销中的消费者行为分析 新世纪的重大变化充分体现为全社会在互联网平台上的运作和发展,这对传统营销产生了剧烈的冲击,并在一些发达国家的先驱公司中引发出逆向营销的概念和实例。逆向营销的表现特征是:顾客主导一切。其起因和关键在于消费者行为的日趋成熟。本文拟就逆向营销过程中消费者行为主动性的体现和重要性略陈管见。 一、消费者行为的发展趋势 消费者行为的发展和变化是促进营销发展变化的重要因素之一。事实上,社会和时代最重要的变化不仅在于科技,还在于消费者因科技而拥有更高的能力和知识。他们的行为正向着以下几个方面发展: 首先,注重价值导向。由于消费水平的提高,消费者不仅考虑产品或服务的功能,还追求其附加价值。同时,他们强调物有所值,不盲目地追求品牌和档次。其特征集中表现为“交叉购买”。其次,信息索取趋于多、捷、便。互联网的运用和发展,正逐步减少和消除因信息不对称和高昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便。①消费者几乎足不出户便可以最快、最便、最便宜的方式,获得所需的大量资料。第三,追求个性化、独特化。个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征。“人们通过自己所拥有的去寻求、表达、确认并且肯定一种存在的感觉。”②目前,许多消费者已进入明显的个性消费阶段,过去那种“忠诚度同质化”的状况正逐步淡化。第四,积极主动,并更加内行和自信。由于消费者能接触到更多的信息和有更多的选择机会,他们不再被动地接受他人的观点和信息,不再消极地购买和消费,而要求参与、掌握主动权,需要终极关注以及被倾听。第五,主张创新而不是单纯选择。不断发展的IT 技术及数字媒体给消费者建造了全新的创新舞台。他们不会仅满足于对现有产品或服务做出选择,创新才是追求的永恒目标。最后,关注和重视社会利益。社会文明程度的不断提高,使消费者在满足个体消费需求的同时,更注重保护生态环境,防止污染,节省及再利用资源。 二、逆向营销中消费者决策的主动性 传统的消费者行为学中消费者决策的含义为“消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性,并进行理性的选择,即用最少的成本购买能满足某一特定需求的产品的过程。”③ 这表明,无论消费者决策属于哪种类型,无论消费者处于决策过程中的哪一环节,其行为过程都是从市场上现有产品或服务中,依自己的需求做出选择的过程。而最终消费问题的解决,亦依赖于现有产品或服务。然而,逆向营销从根本上改变了这种模式,它始于消费者的需求,由他们自己提出设想或构思,或参与产品的设计。并以现代技术水平为背景,评估与试用厂家提供的样品、参考结果来决定是否购买。对购买的满意度和对决策合理化的肯定则取决于购买后的消费状况,以及厂家的跟踪服务和对产品或服务的追加改进。依据这种思路,消费者的决策完全处于主动状态,不受购物环境的影响,超越现有产品或服务的限制,排除过多的信息和宣传的干扰,从而使消费问题在更高的层面上得以解决。 在逆向营销状态下的消费决策过程中,为使决策更为合理化,消费者需要进行逆向市场研究。这种研究主要表现为消费者借助于互联网对当前社会科技水平的了解,对市场上现有的产品或服务的搜寻、对比和评判研究。在此基础上,扩展、充实和改进自己的需求思路和设想,再将其直接借网络传播,以寻求更理想的供货商。由于逆向市场研究要求消费者高水平运作,他们的主动态度和能力将是关键所在。因此,消费者虽然是逆向市场研究的主导者,但若他们在某些方面能力不足,为发掘他们的潜力,帮助他们实现需求,生产企业或商家应不遗余力地起到配合、辅助以及促进的作用。 三、逆向营销引发的思考 消费者自始至终都是逆向营销活动的主导者。他们的行为将对整个营销活动起着决定性的作用。我们可将逆向营销的运作水平视为消费者行为主动性的函数,消费者行为的主动性是自变量之一。其数学模型可表达为: じK-Kっ 回答采纳率: 2008-12-10 19:10 营销——企业的灵魂和未来 [摘要] 营销作为企业运作的灵魂应该得到相应的重视，中国的企业更应该结合社会经济发展潮流积极应对，调整自己的营销模式。本文对此进行了拟分析，并求教于同行。 [关键词] 市场营销 网络营销 绿色营销 进入21世纪，尤其是加入WT0之后，中国企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化，如:经济全球化；高度信息化；知识经济的到来；世界性的产品过剩、价格滑坡；全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起等等。 近几年来，中国市场出现了可以说是供过于求的局面，市场的重心已由原来的生产者为主导转到客户为主导，亦即由卖方市场转向买方市场。现在顾客“货比三家”的选物范围已不局限于当地，已扩大到了全国范围，这对企业形成了新的、巨大的压力。企业要想在市场竞争中获胜，首先就要树立全新的市场经营销观念。“营销主管的作用，是为用户寻找产品，而不是为产品寻找用户”。 着眼于怎样以一种全新的方式去满足顾客新的需求，要有适应这种变化的、胜人一筹的市场战略，要重视市场战略的选择和营销技术的应用。可以说，市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素，甚至有人提出:营销就是企业的灵魂和未来。由此可见，认真探索和研究中国企业在新世纪市场营销的发展方向，具有非常重要的现实意义和战略意义。笔者认为，以下几点是中国企业在进行市场营销中应该重视的问题: 一、对市场调研必须重视起来 目前的中国企业在市场调研方面的状况却非常令人吃惊。有关专家指出:中国最知名企业中的相当多数至今仍没有进行系统、深入、定期和专业的市场调研工作，没有专职市场调研部门和专项市场调研预算的企业也比比皆是，花几百万元、几十万元甚至几万元委托专业市场调研公司进行指导性的市场调查的企业屈指可数，对竞争对手的信息了解也是道听途说。企业领导和市场营销主管要么是对市场调研的重要性认识不足，要么是相信自己的主观经验和判断，要么就是根本不知道还需要专门的市场调研这回事。因此，当许多企业投入几百万、几千万、甚至几个亿的广告促销费时并不能达到预期的目的，不知道有多少钱白白浪费掉了，浪费在哪里更是心里没底。更有甚者，当诸如目标市场、产品定位、价格策略等重大经营决策出现失误，甚至企业因此而垮掉的时候，企业领导最终也未必清楚自己究竞错在哪里。 由此可见，在新世纪到来之际，在新的市场营销环境下，一个不重视市场调研工作的企业，其生产经营不可能取得成功，中国企业必须充分而深刻地认识市场调查研究的重要性和必要性，加大市场调研的力度和预算经费，把市场调研工作始终作为企业一切经营管理活动的前提和重要组成部分，惟有这样，才能在市场竞争中争取主动，企业才能得以生存和发展。这里要特别强调，市场战略的制定和实施，要充分考虑市场发展的趋势，预测并把握好潜在市场转变成现实市场的时机，及时调整市场战略，实行整个市场战略转移，推出新产品，占有新市场。 二、网络时代的快速营销 现代社会已进入高度发达的信息时代，而信息时代最重要的就是速度，速度已成为企业营销成败的关键。拿破仑有名句言:“我所以能赢得战争的胜利，是因为每次总比对手早到目的地5分钟。”拿破仑这句话在新时代仍然适用。如今，世界著名大公司都在“提高速度”上努力不懈以提高其市场竞争力，海尔的发展就是最好的例证，海尔用18年的时问走过了跨国公司百年的历程，海尔的迅速发展靠的是什么?“和著名跨国大公司相比，论资金、技术、规模，海尔都没有优势，但海尔有比较优势，那就是速度。经销商们提出一个要求时，我们会比那些老牌跨国大公司更快的速度满足他们。”海尔CEO张瑞敏中肯而独到的分析道出了海尔的优势所在和成功之道。

做自媒体运营，素材从哪里来？艺术源于生活

摘要:门票是一个景区的名片,在小小的门票上就可以看出一个景区的内涵与管理.本文从门票的使用价值,经济价值,宣传价值,文化价值,收藏价值等方面入手论述了门票的重要性及其未来价值的发展方向.关键词:景区门票 价值 未来价值随着社会经济的发展,科学技术的进步,人们生活水平的提高,而今以物质为主流的消费已经不能够满足人们的需求,他们更希望能在精神方面得到满足.生活节奏的一成不变使外出旅游成为人们平时放松心情,调节自我的主要方式之一,旅游业也随之兴旺发达.景区,是旅游业的基本组成部分之一.旅游市场的资源空缺吸引了大量的投资商与开发商致力于旅游行业,以致旅游开发力度加大,各景区之间的竞争力越来越大.每一个景区都积极地在细节上下工夫,期望通过在那些细节上的完美而在同类景区中达到标新立异.景区门票作为一个景区的名片是各大景区在完善其硬件和软件服务外的另一大着重点.各景区的管理层认识到了这个概念,都纷纷开设了了这个新课题:将本景区的内涵和美学观念倾注于门票里,不断地在材料,形状,质地,表面设计上花心思,,力求在游客拿到门票的瞬间就喜欢上这个景区.景区门票的概念最初那些自然风景区是不需要门票的,后来社会的发展,人口的增多让政府认识到了势必要保护自然,保护自然的一种最直接的方式就是让人经营这个自然景区,通过一定的手段来阻止破坏环境的行为,限制人流来确保大自然的可恢复能力,使之可持续发展.迄今为止尚未有明确的定义来阐述门票,因而景区门票没有学术性的概念.一个收费景区要确认所进去的游客是否已经付费,因而产生了门票,简单讲就是入门票据,所以门票最初的概念就是一个收费证明.门票的价值随着旅游行业之间竞争的日渐白热化,景区各项机构也日趋完善,景区的管理层更是认识到门票已经不仅仅是门票了,只要在门票上领先于其他同类景区,就意味着它踏出了成功的第一步.这使它俨然成了细节的中心点,而管理层的这项举动更是让门票有了丰富的内涵与价值.门票的使用价值是本身所含有的基础价值使用价值是门票本身所具有的最基本的价值.是所有其他价值的基础与前提,是市场宏观调空下的直接产物,是"原始"门票产生的动力与目的.这个价值是应运于市场需求而产生的.1,门票是游客在进入景区游玩时的入园凭证门票的本质是入园凭证,游客通过购买门票,就能享受景区机构提供的各种硬性设备及软性服务.在游客入园游玩时,门票起到了通行证的作用,相当于一个景区允许你进入.2,门票上的景区纵览图起着地图的作用很多比较大型的景区,都会在门票上印上本景区的地图.在等候检票时,门票上的地图可以分散游客的注意力,使游客在排队区等候时不觉得无聊,让其在还未进园时就了解整个景区的地理方位,合理化安排他们在游玩时的路线,使他们进去时更有目的性地游览. 经营者的这一举动让门票有了导览价值.比如:游客通过这张图就可以明确地知道园区里面哪些地方设有餐厅,而且可以具体到的食物类型以及特色风味.这为游客提供一个更加健全的软性服务.经济价值从景区收益来看,景区经营者的收益大致来自以下几个部分:门票收入,自营部门经营收入,管辖范围内各种旅游服务企业,个人上缴的管理费.门票是一个景区的最大的经济来源,他所具有的经济价值是针对景区而言的,是经营者通过国家认可的旅游产品之一.(二)门票具有宣传价值当今企业的生存与发展离不开有效的促销活动,这已经是一个不争的事实,广告作为企业促销活动的重要方式,得到了越来越广泛的重视和应用,它利用各种可利用的途径,已经渗透到人们生活的每一个角落.经营企业借助了门票的可传播性,赋予了它宣传的价值.设计理念据美国哈佛商学院的某项调查表明,有85%的广告未能被人们注意到,即使被注意到的广告,也并非都能取得良好的效果,因此,如何提高广告的运作效果,已经成为企业广告实践的一个重要课题.如何设计自己景区的门票就等同于经营企业如何设计本景区的形象,在设计理念上含有较高的价值.广告效应广告效应是指广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用.从广告的性质来看,它是一种投入与产出的过程,最终的目的是为了促进和扩大其产品的销售,实现企业的盈利和发展.但是它本身就是一个复杂的过程,涉及到许多具体的环节,只有在各个环节之间相互协调,才能确保它的有效性.然而让景区门票作为广告的载体,并没有那么复杂的考虑,首先,它不像其他类型的广告,需要大量资金的投入媒体介入,才能运转.因为门票本身就已经是个媒体,作为广告活动的背景资源.其次,在门票上的广告暴露率高达100%,而且比较容易安排频率的合理化.第三,对上面所宣传的广告信息的记忆力很强.不需要一遍又一遍地重复. 具体分析如下:每一个收费景区都会有门票,所以建立在这个基础上的广告只是一笔小小的开支.而每个来景区游玩过的游客,都会拿到这个景区的门票,也就是人手一张,真实地把玩在手里,可以好好地研究.那样就提高了广告的暴露率,而且不会有游客看到门票就觉得很反感.每一个来景区游玩的游客对其景区都会报有很大的兴趣,他们很容易关注这个景区所给出的信息,而门票上的信息会让他们记忆深刻,作为景区的知识体系存在于游客的印象中.交流的渠道人是群居动物,总是围绕着人群生活,所以少不了各种信息的交流.1)景区的经营者深知这个道理,在门票上添加他们希望游客知道的东西,让门票成为企业与游客之间的交流渠道.那些拿到门票的游客就会知道景区在近期内所做的宣传内容,正所谓是一举数得.2)游客在回家路上或回到了家都有可能会把自己最近经历的事情告诉自己的朋友家人,而门票上的资料将再一次传播,这就是口碑效应,一传十,十传百,通过那些交流渠道流传开来,涉及面积会越来越广.文化价值在门票的知识体系上,含有很高的文化价值,在传播中国五千年的文化底蕴上做出了巨大的贡献,同样运用了它的可流通性,门票作为文化载体,它的容量十分巨大这是一个很大的空间.含丰富的知识,能够达到教育人的作用自然景区可以在门票上印上保护自然等广告,效果等同于电视台里面的公益广告,是最直接的教育体系的延伸,我们可以通过门票来让人们的知识丰富起来,结合了实际的考察——旅游,印象也就更加深刻.让游客增长知识中陶冶情操,开拓视野中怡养心情.直观上反映了景区的发展历史门票是景区的眉目,也是灵魂的窗户,我们可以透过窗户看灵魂.同一个景区的门票在不同的时间段里都不一样,它本身也是一个发展的过程,而这个发展也是景区发展带动下的反映,从门票的变化中就可以看出该景区的变化,而门票的总体变化就是该国家旅游行业的总体变化.文化的另一种宣传途径近期全球都在兴起一股旅游乐,跨国际的旅游已经是很常见的一种,比比皆是,那些印在门票上的文化也就随着外国游客来了又走的行为中流传出去.外国人最喜欢中国的两样东西:精美的烹调食物,五千年的文化产物.食物他们无法随身携带,就会退而求其次地将一切表现文化的产物带回家做纪念.门票的轻巧,方便携带,更是可以带动这一文化在国外的成名.收藏价值把单张的门票汇集起来,通过各种门票展览,既可以展示门票本身,又可以编排成若干专题或类型.收集门票者可以利用自己收集的门票,设定一个专题,进行编排组合,以反映生态变化,景区发展,文物形态,旅游需求等等,它能将一个个独立的画面组合成事物变化的时点,将人类需求的演变轨迹以动态的形式表现出来,名山大川,江河湖海,人类遗址,城市建设都能在这里展出.具有美学价值,因为它里面注入了设计元素从门票诞生起,设计者就对它的画面进行了精心的构思,并尽力引起人们的兴趣,随着旅游行业的不断健全化,门票也就出现了很多类型,像现在市面上流传着的光盘门票,磁卡门票,邮资门票等等.就算它们的形态再多种多样,它们的设计总是充满了美感,有很大的艺术价值.件件物品都是文明的缩影,科技的结晶,艺术的浪花.色彩上的五彩斑斓会让人有耳目一新的感觉,加上运用了大胆的线条就让它如同有了生命,可以让你感觉到它的内在.游乐区一般都会采用热情,活力等主题;世界遗址会让你如同跌回到那个年代,就算它现在的存在只是一堆废墟,你也同样能感觉到以往的繁荣;名山大川的图案就会让你觉得宏伟,开阔,与此相比自己是如何的渺小,无谓.很多景区也会在形状上下工夫,比如说这个景区是以花为主的,它的门票就是一朵花的形状,让游客拿到的瞬间就爱不释手,有的还用了拼盘的原理.在设计上显乾坤.其间所具有的美学价值等同于那些艺术品.随着美学价值的提高,交换价值也应运而生了因为门票具有一定的美学价值,所以紧接着就产生了交换价值,喜欢上别人出外旅游时带回来的门票,拿自己的所拥有的门票去换就叫交换,有很多人都有收集"美丽"的嗜好,而这一举动又带动了一个景区的广告效应,增强了旅游意识.旅游的纪念性产品,让人无法忘怀的旅游的回忆录记忆是人类最大的财富,但太多的事情总是让我们选择性地遗忘,那些曾经美好的事物也许就是因为没有凭据而被我们扔进了记忆的长河里,化为浪花中的一朵不起眼的水滴.很多人到老了总是喜欢回忆往事,一张照片,一张友人送的卡片,或是一张电影票,总是让人回到年轻的那个时代,这些是精美的事物,漂亮的衣服所无法代替的.因为那些不起眼的小东西里面包含的是岁月.而门票也有这种价值.一次出游,也许是你人生中如灰尘搬的小事,几年后你就可以将它抛至脑后,但它所带给你的快乐是你不愿意抛却的.景区门票就成了旅游地的纪念品,而且内容全面(大部分的景区门票都会印有该景区的名称以及你的购票时间),起着即将沉淀记忆的作用,我们可以将它当成旅游的回忆录,在偶尔的一个午后,你可以翻阅或让你的朋友一起欣赏你的旅游旅程.这是一个非常奇妙的过程.三,门票未来价值的分析:社会还在发展,旅游热还在继续加温,门票的发展也将继续,在往后的日子里,它所具有的价值将会更加全面化.并且在各价值上,它将会更加完美地去表现,而初步推断它的发展意向将如下:精致化从设计上来讲,人们都喜欢美的东西,追求精致.要博得大众的喜欢, 就要大力度地倾注美学价值.廉价化对于景区而言,降低成本一直是他们努力的目标.成本降低了,效益就上去.如果门票上的成本降低了,那可为景区省下了一大笔的钱,就算每张门票只是减少了一分钱的支出,一个月下来也很可观了.便捷化方便携带已经成为现在深受大众喜爱的重要因素之一.人性化现在最热门的词就是人性化,把所有死的物活化.易于收藏既然门票现在已经有了收藏价值,那怎样才能让它能长久保存下来,不被损坏也成了另外一个研究的方向.使它不消失在时间的磨损中.

1.推销广告指生产或营销单位通过人员散发，电话，网络,甚至当面与人宣传推销产品等宣传或销售其产品. 2.营销广告是企业推销产品、塑造形象和传播文化的重要手段，现代营销广告又是专业性很强的企业实务，涉及心理学、美学、市场营销和法律等多方面的知识。营销广告大多是通过媒体来宣传产品，要付一定的广告费． 3.链接报道又称链接新闻: 链接新闻是当代纸质媒体上出现的一种新的报道方式，它借用了网络媒体的链接功能，与主体新闻一起构成了深度报道的一种重要形式，它丰富和赋予了新闻报道新的内涵，必将对新闻文体的发展产生深远的影响。 一、链接新闻在纸质媒体上兴起的原因 在当代纸质媒体上大盛其道的链接新闻滥觞于报刊上早已存在的“新闻资料”。“新闻资料”也是配合主体新闻而采编的背景性、知识性资料，可以帮助读者更好地理解主体新闻；所不同的是链接新闻既可以是背景性、知识性的资料，又可以是相关的言论、消息，它的包容性比“新闻资料”宽广得多。例如以下一段文字：今年是“三八”国际劳动妇女节第81周年。1909年3月8日美国芝加哥女工举行示威游行，要求男女权利平等。1910年在丹麦哥本哈根召开了国际第二次社会主义妇女大会，会上决定，为了促进国际劳动妇女的团结和解放，以后每年3月8日为全世界妇女的节日，也叫国际妇女劳动节或三八节。（《法制日报》1991年3月8日的一则“新闻资料”） 用现在对链接新闻的理解，上面一则“新闻资料”完全可以编为一则链接新闻。事实上，链接新闻发展到如今，“新闻资料”这种配合报道形式已成为链接新闻的一种形式。另外，在报刊上具有较悠久历史的短评、编者按与链接新闻也颇有渊源。这两种言论形式也是依附于主体新闻，为主体新闻服务，起到深化和加深理解新闻主旨的作用。 然而使链接新闻这一报道形式真正得以确立的却是网络媒体的兴起及其对纸质媒体的冲击。网络的最大魅力是超文本链接功能。在超文本结构中，文本中的每一个关键人名、地名、时间、甚至每一个词语、每一个句子都可以链接到相关的文本，以及声音、图表或影像上。通过链接从一个站点就可以获得多个站点拥有的相关信息。网络新闻媒体首先充分使用了这一独特的功能，确立了新闻链接的概念：围绕一篇（一组）新闻报道的主题，把有助于向宽度、深度、厚度拓展的相关内容的资料，包括新闻、背景、图表、言论等，加以链接起来。①网络媒体不受纸质媒体在版面上的限制，可以发表详尽的深度报道和背景资料，这种优势给传统媒体，特别是纸质新闻媒体产生了极大冲击，促使它们加快了与网络媒体的整合速度。 在整合过程中，纸质媒体不但要分析和借鉴网络媒体的优势，而且要注意所借鉴的东西要有利于发挥自己的优势和长处。纸质媒体的优势是能给予读者充分的回想空间，报道更详尽、更深入，也便于保存和携带，因此纸质媒体适合于做深度报道。在与网络媒体的激烈碰撞过程中，纸质媒体融合、引进了一种新的报道形式：链接新闻。纸质媒体借鉴网络的链接功能将相关的人物、事件、背景等链接起来，更容易用昨天的新闻背景与今天的事件发生联系，以获得对今天（事实）的了解。由这种整合而产生的链接新闻更深喑深度报道的主旨，它与主体新闻一起，在“五W”理论的基础上，将一“HOW”的内涵加以扩大。具体地说，就是要使何人扩展到其他人和相关人，使何事扩展到相关和其他事，使何时扩展到现在、过去和将来，使何地扩展到这里、那里和更加广袤的地域，使怎么样扩展到原来怎么样、现在怎么样和将来怎么样。②经过链接新闻的配合，主体新闻的深度、宽度和厚度大大拓展了。 综上所述，报刊上链接新闻的崛起，一方面是报刊在网络媒体的冲击下，为应付竞争而不得已的措施；另一方面也是报刊发挥自身优势，及时开发深度报道的优势，与网络媒体整合、溶合的结果。它反映了传统媒体在与网络媒体竞争碰撞过程中，实行先“拿过来”再“打进去”的基本策略。 二、链接新闻在网络媒体和纸质媒体上不同的特点 既然纸质媒体上的链接新闻是向网络学习和借鉴的，那么它们之间有何相异之处吗？根据笔者的考察，尽管它们之间相同处很多，如在链接的形式上，都可以是消息、背景、图表和言论；在链接的内容上，都可以是关于人物、事件、法规等等，但是仍存在许多不同。主要表现在： 1、链接新闻在网络上是超树型结构而在纸质媒体上是单层结构。网络新闻采用的是“超链接”技术，超链接是一个分层模式（Distributed model），可以将素材组织成多个层次，第一层的材料是粗线条的，只介绍一个主要的框架，而具体细节可以通过关键字的超链接去展开，一些背景材料也用这种方式进行。并且这种超链接可以无限地展开下去，形成了网络链接的超树型结构（如下图）。这种特性充分反映了网络的信息海量。纸质媒体与此相反，由于版面的有限，它不可能也无法做到多层结构，并且在唯一的层面上，它所连接的新闻数量也大大少于网络媒体。主体新闻 链接新闻1 链接新闻2 …… 链接新闻N 链接新闻1 链接新闻2 …… 链接新闻N 链接新闻1 链接新闻2 …… 链接新闻N …… …… （网络链接新闻的超树型结构） 2、网络链接的无序性和纸质媒体链接的选择性。网络上的信息流通就象在一个四通八达的“网”上流通一样，每一个“结”就是一个关键字，从一个“结”可以到达千千万万的“结”，输入一个关键字就可以获得与此相关甚至无关的无数条信息，这就是网络的无序性。网络链接的无序性在扩大信息查找范围的同时，很多无用的或不相关的信息也给精确地查找信息制造了麻烦，浪费了受众大量宝贵的时间。与此相反，纸质媒体上的链接新闻，是编辑、记者在大量相关的资料中，选择哪些“拾”主体新闻之“遗”，“补”主体新闻之“缺”的材料，能正确地反映和解释主体新闻的主旨。因而，纸质媒体上的链接新闻是经过编辑、记者精心选择并加工而成的。 3、在与主体新闻的配合上表现鲜明的差异，形成不同的版面或时势的强势。在编辑手法或版面安排上，纸质媒体上的链接新闻与主体新闻有机结合，往往形成强烈的版面或时势的强势。这种情形在版面编辑上体现为将多篇链接新闻组合在一起，常常出现整版甚至版与版打通的文章组合，用醒目的标题（通常为大黑体的或者通栏的标题），并且注意多篇链接新闻之间内在的逻辑关系。例如《文汇报》2004年3月20日刊登的《我国下一代互联网诞生》，内容讲的是我国第一个下一代互联网主干网——CERNET2试验网在京正式开通并提供服务。为了说明其意义，编者播发了3篇链接。链接新闻《IPV6：提供无穷地址的128位编码》，向读者介绍了下一代互联网采用的纯IPV6协议，以及为什么采用IPV6协议。那么采用IPV6协议的下一代互联网有什么特性和优势呢？编者又编发了《下一代互联网更快更大更安全》，展望了下一代互联网与当代互联网的区别：更快、更大、更安全。通过这两则链接新闻，已较充分地说明了我国发展下一代互联网的必要性和重要性，因而编者又水到渠成地播发了第三则链接《下一代互联网研究我国要掌握发言权》，这条小言论把下一代互联网建设的意义提升到国家发展的高度，呼吁加大其投资和关注的力度。这三则链接新闻在逻辑上形成层层递进、环环相扣的关系，在版面安排上很好地扩充了主体新闻的内涵容量，说明了我国下一代互联网诞生的重要意义。 然而，在网络媒体上，每一层的链接新闻形成一个报道群。这个报道群是与主体新闻有关的多条链接新闻，它们的标题附于主体新闻之后，纸质媒体上的众多编辑技巧无法运用其中。并且，它们之间不存在什么逻辑关系，要说有逻辑的话，只能说它们是按照时间的先后顺序堆彻在一起的相关资料。因而与纸质媒体上的链接新闻相比，它们不能与主体新闻有机结合，不能形成版面或时势的强势。 链接新闻在网络上和纸质媒体上的差异还表现在：在称呼上，在纸质媒体上对链接新闻的称呼可谓是五花八门，如链接、相关链接、小资料、国际人物档案、时事述评等等，这些称呼多数反映了链接新闻与主体新闻的链接关系；在文字表述上，链接新闻在纸质媒体上继承了编者按的特点：片言居要，简明扼要；网络上的链接新闻只是将以前报道过的旧闻一字不差的搬过来，没有体现编者的积极性和创造性。实际上，链接新闻在网络上和纸质媒体上的所有差异集中到一点，就是网络不受版面的限制与纸质媒体受版面的限制。这个根本差异导致了纸质媒体的编辑记者在编发链接新闻时，必须考虑到版面资源的有限性，所选取的链接新闻不但要与主体新闻相关，并且要最大限度地“拾”主体新闻之“遗”，“补”主体新闻之“缺”。由此对记者和编辑写作、编发链接新闻提出了极大的要求，他们要在深刻理解主体新闻的基础上，猜测读者的兴奋点和需求，进而补发相关的链接新闻，赋予了记者、编辑极大的创造性。 三、编写纸质媒体链接新闻的关键：认清主体新闻与链接新闻的关系 主体新闻与链接新闻之间的关系，主体新闻应当是主角，链接新闻是配角。前者决定了整个报道的主旨，从而也决定了需要编发哪些链接新闻；后者是为主体新闻服务的，通过不同视角、不同资料甚至不同观点的资料就可以客观全面地表现出新闻事件的真实面貌和意义，读者无论从时间的纵向上或者是空间的横向上，都可以对新闻事件有一个立体的深刻的把握。链接新闻与主体新闻的关系具体表现在： 1、解释补充关系。在链接新闻里，把事件报道的前因后果，或把相关人物的背景加以补充，以增强报道的纵深感和层次感。如2004年3月20日《文汇报》在伊拉克战争一周年的特别报道专版中刊登了《临管会高官解答四大迷》，文中伊管会高官解答了人们最想了解的四个问题：如何评价伊安全局势、伊政权何时移交、占领军承担何种责任、何时何人审萨达姆。通过这四个问题的回答，一方面说明了伊临会的政策，另一方面初步反映了在美占领军的统治下，伊拉克的现状。由此，读者很可能想知道，在美占领军的统治下伊拉克人民的生活状况如何。为此，编者配了一则链接《伊拉克：失业率全世界最高》，补充说明了伊拉克社会治安仍在恶化，百姓生活缺乏保障，社会风气江河日下，宗教民族矛盾加剧，伊拉克人民生活在水深火热之中。 2、佐证关系。读者往往对主体新闻中相关的观点、事物心存疑惑，链接新闻通过详尽地引用相关的资料可以起到解疑释惑的作用。如2004年3月23日《文汇报》刊登的《年年治水百姓开颜》，讲述的是3月22日是世界水日，为了解近年来上海的治水效果，记者随机采访了家住上海河道整治第一线的几户居民，说明了：近几年申城水清河畅，老百姓受益匪浅。读者可能发生疑问，上海水环境治理完成了多少工程，它们对申城的水环境改善贡献多大。编者为此配了一则链接，这条新闻追叙了众多水工程的建设，通过一个个精确的数字，消除了人们的疑虑，充分佐证了经过首个环保三年行动计划的实施，上海水环境建设取得了“一年一个样，三年一大样”的巨大成就。 3、延伸关系。读者阅完了一则报道后，了解了某事在此地的发展情况，可能感觉到意犹未尽，想了解此事在彼地的发展情况。那么，编者为了满足读者的这种求知欲，就会在链接新闻中延伸到由此及彼、由里到外的叙述。例如2004年3月26日《经济日报》刊登的《油价飙升几家乐》，文中分析了欧佩克、俄罗斯、西方石油公司等几方从油价飙升中受益。在链接新闻中，分析了世界第一经济大国美国油价飙升的众多原因，但炼油业市场缺乏竞争、石油操纵价格是更直接的原因。 4、阐发关系。在链接新闻中，由诸如专家点评、学者言论、领导同志讲话一类资料，进而阐发主体新闻的思想观点。如2004年3月20日《文汇报》刊登的《台湾慈济骨髓捐赠中心主任李政道接受本报记者采访时表示：立即为余健寻找骨髓供源》，文中讲述的是《文汇报》记者联系世界上最大的华人骨髓——台湾慈济骨髓捐赠中心，为留美博士余健寻找骨髓供源的事。看了这则报道，读者可能会问，为什么非得要在华人中寻找骨髓呢？在链接新闻《同宗同种配型成功率高》中，专家解释了同宗同种配型成功率高的原因，消除了读者的疑虑，并且通过专家的权威解答深化了主题“大家都是华夏子孙，血脉相通”。 5、诠释关系。链接新闻通过提供相关的知识和背景，帮助读者更好地理解主体新闻，这是链接新闻服务于主体新闻的主要功能。例如2004年3月23日《文汇报》刊登的《上海一些有识之士就人才市场制假使假行为呼吁立法制裁“假文凭”》，文章叙述了尽管上海完善监督机制，假文凭难以藏身，但“假文凭”现象仍猖獗，对用人单位、国家造成很大的损失，一些有识之士呼吁对制假、购买并使用假证的人进行惩处，明确定罪。编者配发了两则相关链接，一则是假文凭辨别法，提醒用人单位怎样鉴别假文凭；另一则是解释依据我国刑法相关法条的规定，仅仅对伪造印章的行为进行了处罚规定，而没有对制作假证，购买假证、使用假证的人进行惩处。

如何找到自己写的论文文献

论文查找文献的途径有：中国知网、百度学术、万方数据库、Pubmed

1、中国知网。输入主题或者关键词进行查询，这也是最常用的一种方式，中国知网也是国内最权威、最常用的一个数据库。

2、百度学术。百度学术上面有很多中文文献，百度学术搜索可检索到收费和免费的学术论文，可以通过时间筛选、标题、关键字、摘要、作者、出版物、文献类型、被引用次数等指标进行精准检索。

3、万方数据库。万方数据库也是国内较大的一个文献数据库，可以输入相应的关键词进行查找。

4、Pubmed网站。Pubmed网站是较全的英文文献数据库，在里面输入文献DOI号，文章题目即可。

以上内容参考：百度百科-百度学术   中国知网

论文参考文献查询方法如下：

一、具体方法

1、中国知网输入文献篇名找到文献，勾选文献篇名前的方框，然后点击上方的“导出与分析”按照步骤就查找到了参考文献。另外，在多篇文献篇名前方勾选，再点“导出与分析”可批量查找下载参考文献。

2、百度学术输入文献篇名，在文献列表中找到该文献，下方有和“批量引用”，例如点“引用”出现个窗口，选择自己需要的格式就可复制或导出了。

3、谷歌学术查找英文文献参考文献，输入篇名或者关键词，找到自己需要的文献，点击文献篇名下方的引号，就是该文献的参考文献。

二、参考文献的重要性和作用

参考文献能充分反映出科学研究的起点和基础，完整的参考文献是毕业论文不可或缺的重要组成部分，它与正文一起构成严谨的科学研究过程的完整表达形态，既能体现论文在学术上的承续关系和科学依据，又可以反映出论文作者的科学态度与品质，也能反映出论文本身的学术内涵和价值。

参考文献的学术价值决定了其在一篇毕业论文中的重要性，从参考文献中可以看出论文作者在撰写过程中所关注到的学术研究专业方向的动态，作者的思维轨迹以及作者对于论文研究课题的知识准备和信息准备的充分与否。参考文献不仅具有学术价值，同时也具有多项其他功能:提示研究起点、知识承续功能、学术评价功能等。

如何把自己的论文传到知网

如果想要在知网上发表论文，一般需要遵循以下步骤：

1.选择期刊：首先需要选择一本合适的学术期刊，可以根据自己的研究领域和论文主题进行选择。可以在知网上查找相应的期刊，并了解期刊的投稿要求和流程。

2.准备论文：撰写完整的论文，保证内容严谨、结构清晰、语言流畅，并符合期刊的投稿要求。

3.投稿：将论文投稿至期刊编辑部，通常需要提交论文的标题、摘要、关键词、正文、参考文献等材料。可以通过知网的期刊投稿系统在线投稿，也可以通过电子邮件或邮寄的方式提交论文。

4.审核：期刊编辑部将对论文进行初步审核，并根据要求进行修改或者退稿。

5.审稿：通过初步审核后，论文将交由匿名专家进行审稿，审稿人将根据论文质量、创新性、学术价值等因素进行评审。

6.修改和再投稿：根据审稿人的意见，作者需要对论文进行修改，并将修改后的稿件再次提交至期刊编辑部。

7.录用和发表：如果论文最终被期刊录用，作者将需要签署出版合同，并支付出版费用。期刊将对论文进行排版、校对等工作，最终发表在知网上。

需要注意的是，不同期刊的投稿要求和流程可能会有所不同，需要仔细阅读期刊的投稿指南，并按照要求进行投稿。

请问一下如何在中国知网上发表论文？？ 知网不能发论文，只能收录论文，可以发到被知网收录的期刊上。可以联系我哦 怎样在中国知网论文上发表论文？ 中国知网只是收录学术论文期刊的网络载体 需要在收录的学术期刊里面寻找适合自己学术领域的期刊进行发表 给您推荐《科技传播》杂志国家级科技学术期刊 中英文目录 知网万方全文收录 百度空间有详细期刊信息 在知网上发表论文有什么益处？ 你可以更有名，哈哈。 读书的话，可以有益于申请很多东西啊，什么奖啊。 有的学校还能直接保研 如何在"中国知网"上查询自己发表的论文? 前提是你要在正规的期刊上发表过，然后你打开知网就能看到检索栏。输入你的名字或者论文的题目就可以了。九品论文发表助您学业事业步步高升 在知网怎么查询已经发表的文章 登陆ki，点击左上角“旧版入口”，弹出页面后在“检索项”选择“作者”，在“检索词”中输入自己的名字，点击检索即可。 论文怎么发表在中国知网，或者出现在中国知网上面，知道的给点具体点的，谢谢了啊 1、首先，你先发表在知网收录的期刊中，注意是正式的期刊，不是加刊之类的。具体的可以查查知网上面的期刊目录。 2、待知网更新的时候会将你的文章收录进去，就可以出现在知网上面了。 怎么在中国知网上免费下载自己发表的论文？ 不能免费的。 怎么在中国知网中查询核心期刊的文章 使用中国知网的高级检索可以实现查找核心期刊，具体步骤： 中国知网首页 → 点击右侧的“高级检索”按钮 → 进入高级检索界面（见下图） → 选择“期刊”（图中1） → 在来源类型 → 勾选“核心期刊”（图中2），即可。 在知网上发表了文章、可以增加内容和修改? 你逗我吗，知网是一个检索的网站，并不是发表论文的网站，在期刊上发表了论文可以上知网，增加内容、修改？那更是不用说了，不可能啊，除非你重新发表一篇。 在中国知网上如何只搜索核心期刊上发表的论文 你好，不要选择跨库检索，直接选择“中国期刊全文数据库”，然后进入检索页面的时候，最下面一行有一个“范围”，可以选择“EI来源期刊”“核心期刊”等。 我专门为百度知道提问者提供论文。 还有什么不明白时请百度hi我，我常在线，不在线时也可以发百度消息给我，但不要留言，我不常到空间去，直接写问题补充我也很少看得见的。 希望对你有帮助！ ——百度知道 举手之劳团队 队长：晓斌11蓝猫

在知网搜索并勾选所需文献。点击1导出与分析——2导出文献——3知网研学（原E-Study）——4继续点击导出，然后会生成一个文件在知网搜索并勾选所需文献，

如何把自己的论文上传到知网

发表论文的整个流程，简单概括就是：定稿-选择期刊-审核-通过/返修-支付费用-定版-排版校对-印刷-出刊邮寄-上传数据库接下来按照步骤详细说说每个发表环节以及注意事项。定稿：其实就是写论文，这个我也不是专业的，所以不多说，仅从发表的角度简单说几句。1.关于论文主题：如果你的文章是准备用来发表的，尤其是准备投稿普刊，那么有些选题千万不要碰，比如港ao台、疫情、涉党涉政、宗教、神学、封jian迷xin、校园bao力等等，不要问为什么，这类主题写了大概率发表不出去！即便有收的，审核也严格，论文内容不能有不适合刊登的点。选择期刊：我个人认为这是发表论文最重要的一个环节，这个说起来很简单，做起来其实很难，很耗费精力和时间。选择期刊分为两步——第一步，大家务必要先弄清楚自己对期刊的要求，尤其是因为评职称、评奖学金、保研等这些原因需要发表论文的，一定要先去看看学校、单位对期刊的具体要求是什么，比如期刊等级，是要普刊、学报还是核心？是不是非知网收录的期刊不可？最晚什么时候需要提交评审材料？第二步，选择的期刊一定要是正规的学术期刊，即该期刊要在国家新闻出版总署可查，并且在知网、万方、维普这三个数据库（至少一个）稳定、正常更新，且收学术论文，别你在总署能查到某个期刊，数据库也稳定更新，结果人家根本不收学术性论文（比如《中国经济评论》），而你还傻傻地去投稿。而总署可查、数据库稳定更新也只能保证期刊确实存在，（青墨手打严禁复制粘贴）却不能保证你发的就一定是正刊本身，毕竟存在不少盗版刊物，所以收到录用后一定要先打杂志社电话查稿，确认文章确实被正刊录用了再付款安排。慎发电子刊、报刊、增刊，因为认可度不高，所以除非单位、学校明文规定可用，否则不要发；不要发假刊、套刊，尤其是期刊网的刊物，前面那几个还只是不太正规，但好歹是真的，假刊、套刊直接就是假的！！！假的东西能有用吗？第三步，弄清楚对期刊的要求后，根据要求去选择合适的期刊。这里需要说到投稿的两种方式：自投和找中介代发如果你是准备自己投稿，那么——首先，一定要找到官方投稿方式，可以去各数据库下载期刊的版权页，上面都会有投稿邮箱但如果你时间比较紧张、着急出刊，又或者实在没有精力去收集筛选期刊信息，那么也可以找中介代发（仅指普刊，核心找代发性价比太低了），不需要你自己花时间去找期刊，只要告知论文主题和对期刊的要求，就能给你推荐最合适的期刊。以上，发表论文的大致流程就是如此。

一般来说，论文发表流程如下：第一步，确定自己将要发表的论文内容，以及发表需求。第二步，选择与自己论文题材相关的期刊，核实期刊论文真伪。第三步，了解想要刊登的期刊的征稿的要求，阅读其刊登发表过的论文，看自己的论文在这些期刊上发表是否合适，其次，了解这些刊物的审稿周期等。第四步，将自己的的论文上传，通过国内的四大权威数据库如知网、万方、维普、龙源查询核实。

我这里做一个简单的介绍。1.登录官网，注册账号，便于你投稿和后期查看自己文章所处的状态2.资料填完整后，点击创建个人账号。3.选择第一个返回登录，用你的账号和密码登陆到自己的后台系统。4.选择你想投递的期刊的范畴和期刊名称，点击下一步并且上传你的文章，完善相关信息。投稿完成会显示下面的界面，并告知你文章的ID。

如何找到自己本科毕业论文

本科生毕业论文在中国知网可以查到。

本科毕业论文的收录一般只有两个地方有，一个是本校的数据库，另一个就是知网的数据库中。在本校学生是可以查阅到的，但是知网的数据库是我们不能查阅到的，这与知网的内部数据库有关。

知网收录本科论文的是其中专门检测本科论文的plmc检测系统，收录的数据库为“大学生论文联合对比库”，也就是使用plmc检测系统检测之后的所有论文都会被收录其中，但是由于没有和相关的作者签订合作协议，所以是不公开展示的，只会在检测的时候进行对比。

中国知网，始建于1999年6月，是中国核工业集团资本控股有限公司控股的同方股份有限公司旗下的学术平台。知网是国家知识基础设施（National Knowledge Infrastructure，NKI）的概念，由世界银行于1998年提出。

CNKI工程是以实现全社会知识资源传播共享与增值利用为目标的信息化建设项目。2019年5月，“科研诚信与学术规范”在线学习平台在中国知网正式上线发布。

本科毕业论文可以在自己本学校的官网上里面有一个往届论文情况，上那里面就可以找到了。

一般来说大部分院校本科生的论文是不要求上知网的。甚至也不要求发表在期刊上。只要能通过学校的答辩就可以了。

而且绝大部分的本科生的毕业论文也是不会被知网收录的。所以想要查询本科生的毕业论文跟查硕士生和博士生的毕业论文还是不太一样的，我们就算到了知网上，大概率也是查不到的。

而且本科生毕业论文很多学校也是不要求发表在期刊上的，所以你就算是到期刊上也是查不到的。除非有些本科生为了保研或者是拿奖学金什么的自己在期刊上发表的论文，那你可以在相关的收录网站上，比如说知网上可以查得到。

不过想查本科生的毕业论文其实也没有太大的必要，因为大部分本科生的论文是没有多少学术价值的，也没有多少参考价值的，如果想学习怎么写论文，有太多的文献可以去借鉴学习，真的没有必要去查询本科生的毕业论文。

而本科生的毕业论文可以说写作难度真的是最低了，字数也不多要求也不高，可以说，如果学了4年还写不出来，那真是这个人的能力实在太差了。

如果想去查询一些比较不错的毕业论文作为参考，肯定知网是首选看硕士生，博士生平时发表的小论文就可以了，或者去查一下导师和学长们发表的论文。

或者到学校的图书馆里面去查一些跟本专业方向有关的期刊，去挑其中比较好的期刊上多读几本，大概也能够了解本科生的论文是怎么写作的。

有的本科生比较优秀，在读本科期间就可以发表SCI论文，如果想要查询SCI论文，那么就去你想查的期刊官网上就可以看到了。

当然能发表SCI论文的本科生绝对是极少数的，但是如果有保研或者是拿奖学金的需求，有SCI论文绝对是非常不错的硬通货，可以秒杀那些普刊论文了。