电影重庆谈判论文素材

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1、细节决定成败的名人事例

有一次，一架波音747客机从旧金山起飞后，突然发生了剧烈爆炸，机上人员无一生还。航空公司把机身残骸检查了一遍，发现事故竟是由一颗小螺丝引起的。

在飞行途中，这架飞机发动机内的一颗螺丝因金属疲劳而折断，使油箱内的油直接灌进了发动机里，火花使发动机发生爆炸。

在倭寇入侵沿海地区之时，明朝正轨军队被倭寇轻易打败，这里的原因极小：衣服袖子太短！

寒冬腊月，人的手指极易被冻僵。明军的袖子短，连武器都拿不住，还谈得上什么作战？

英国的泰坦尼克号，“永不沉没”号，它沉没的原因更小：正前方龙骨上有一条细如发丝的裂纹！

撞上冰山时，一块坚冰把这条裂纹从左往右划开了，硬是使船体内架上的一些螺栓儿崩了下来，使内架移位，让船体一崩为二，拦腰折断，下沉后便粉身碎骨。

细节，在这里决定存亡。

美国“哥伦比亚”号航天飞机和苏联的“联盟一号”的失败，震惊了全世界。由于哥伦比亚号的前缘隔热瓦被一块构件砸中，使它在返航时被火焰般的高温烧落，使航天飞机在空中解体；联盟一号的坠落，竟然是因为一个小数点！

因为没有了这个小数点，着陆阻力伞的打开程序也就无法开启，飞船就直直地坠落了。

细节，在这里决定成败。

小小的一个细节，竟有那么大的力量！所以，我们一定要抓住细节，不放过一个细节，并要认真注重每一个细节！

2、关于细节决定成败的例子

老师们常说每一个人从出生开始就是一样的，并没有天生的天才和愚人，只是在于后天所付出的勤奋与努力，和汗水。而有的同学们付出了同样的努力却在成果上有着极大的差别，这就在于我们细节上的把握程度。

我经常会因为粗心大意而失分，这就是细节没注意好的问题。季节的问题有小有大，所以，注重细节的把握是异常重要的。因此可以见得细节的把握是多么的重要，常常一个微小的细节可以是原定的结果发生巨大的改变，所以说：细节决定成败。这句话并不是空穴来潮，尤其是对于现在的学生来说，在细节上失分很有可能会造成无法想象的巨大损失。在工作上细节同样重要，在一份工作数据当中哪怕少了一个小数点或错了一个数字造成的损失也是令人无法想象的。

这就是细节的重要性，所以说：细节决定成败。

3、关于细节决定成败的小故事

“细节决定成败”，这一直是我的座右铭。首名太空人——加加林，就是因为一个细节——进舱脱鞋，才得以飞向太空。所以这句名言一直激励我人生道路中成长。

五年级一次期中考试，数学我只得了92分。要知道月考时我还是100分啊！我拿起试卷一看，应用题左侧鲜红的“-7”仿佛在嘲笑我。我急忙重新验算了一遍，哎呀，三角形面积计算怎么又忘了除以2！下面一题更是可笑，30乘60等于180？我翻回正面，转化成一位小数怎么进了两位？我开始怀疑是不是考试时打瞌睡了，这些细节在平时是很简单的，没想到这次却在小沟里翻了船，真是难忘的教训啊！语文就更离谱了，仅作文就扣了8分！题目是“书是甜的”，我再审了一遍题，发现我虽然写的是书，可没有突出“甜”这个字，作文里根本没提到！我这才懂得细节的重要。

俗话说：“丢了一个钉子，坏了一个马蹄；坏了一个马蹄，折了一匹战马；折了一匹战马，亡了一个骑士；亡了一个骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。”丢失一个铁钉，看上去微不足道，却关系到一个帝国的命运。细节决定成败，细节决定一切。我们要时刻注意细节，在人生的道路上不断进步不断的发展。

建国大业观后 ——印象最深的镜头 《建国大业》在刚刚上映时，我们就已经看过，但只是把它作为普通的新电影来看的，并没有太多的感触。如今，我以十分庄重、严肃的态度来重新欣赏这部电影时，才觉得它是如此的寓意深厚。《建国大业》是为了纪念建国60周年以及第一届政治协商会议的召开而专门拍摄的贺岁大片，它将解放战争时期的历史重演，让我们这些并非出生于那段难忘岁月的孩子们，真正体会到战争之艰，建国之难。在看电影的过程中，我会因为国共局势紧张而感到担心，会因为国民党的卑劣行为感到愤怒，会因为民主人士惨遭国民党特务杀害而痛心，会因为共产党取得一次又一次的战斗胜利而感到兴奋和喜悦，会因为伟大祖国的建立而热血沸腾，骄傲自豪。在这部影片中，有几个镜头给我的印象最深。镜头一： 在国民党对毛泽东所在地保定城南庄进行轰炸时，为毛泽东主席做饭的郭师傅不顾自身生死，跑回厨房为主席拿早餐，不幸牺牲。毛主席得知后，伤心与感动萦绕于心，一句话没说，泪水在眼眶里打转。在为郭师傅上坟时，毛主席把自己的烟给郭师傅，希望他一路走好。从这个镜头可以看出，毛主席最最人性的一面，他的心是时时刻刻与老百姓拴在一起的。老百姓为了主席可以牺牲自己的性命，毛主席也要为了这些老百姓早日实现新中国，让他们过上好日子。镜头二： 毛主席在得知冯玉祥将军在受邀回国的途中葬身于大海，正在洗脚的毛主席愤怒的将洗脚盆踢翻。此时此刻，他内心的愧疚、自责和伤心无比强烈。冯将军五十年戎马生涯，身经百战而不死，但为了中国民主的实现而英勇牺牲，新中国少了这样一位有能力，有正义的将军，毛主席从心底里感到心痛。冯玉祥将军之死，更加坚定了毛主席实现民主建国的信念。镜头三： 蒋介石的儿子蒋经国为了治理混乱的经济秩序，来到上海。但没有想到，孔家竟然是买空卖空，与黑市交易的最大头目。蒋经国来到孔家，面对着自己的姨妈和兄弟，严厉谴责孔令侃扰乱国家经济的行为，愤怒之中带着深深地心痛和绝望，眼泪久久徘徊不能落下。之后，他的父亲蒋介石告诉他“后院不能起火”时，蒋经国眉头紧皱，泪水盈眶。“反，要亡党；不反，要亡国”这是蒋经国最不愿面对的事实。从这可以看出，蒋经国是一个爱家爱党爱国的正义君子。为了国家，为了党，他必须大义灭亲，虽然他很不忍心。镜头四： 蒋介石退位之后，准备退守台湾为自己部署后路。蒋家父子二人在石阶上，为自己的未来担忧。看到苍老的父亲从先前的意气风发到如今的颓废沮丧，还有即将面对的亡党亡国，不禁哽咽起来。父亲让他也去台湾，他看着父亲，因为他不希望离开这片土地，不想离开大陆，但又不得不这样做。这足以看出，他对父亲的爱和崇敬永不变，他对国家的爱永不变。镜头五： 中央迁往北平，毛泽东在机场进行阅兵式。他站在汽车上，看着站在面前的红军老兵，他读懂了这个老兵乃至上千万军队每个人内心的激动，给了活着的和死了的敬礼。阅兵队伍齐声呐喊：毛主席万岁！听着这呐喊声，他想起了曾经的艰苦岁月，还有牺牲的那些同志们，想起了革命一次又一次的胜利，看到今天的成就，毛主席不禁落泪。镜头六： 毛泽东代表中共中央希望李济深和表老能担任政府的副主席。李济深表情凝重，因他杀过共产党人而深深自责，羞愧难当。但当毛主席说出那番感人肺腑，既往不咎的话，让李济深深深感动，他紧紧地握着毛主席的手，无法言语内心的感激与感动。二位满含热泪望着对方，感动的热流在心中久久萦绕。这体现了一个作为国家领袖博大胸襟以及非凡的气度，更体现了中国共产党能够最终取得战争胜利的根本原因——人心。镜头七： 上海解放战争刚结束，宋庆龄一大早来到街上。当她看到共产党军队整齐划一的躺在街道上休息时，她被震撼了，被感动了。即使战争使他们再累，他们也没有作出任何扰民的行为，而是整齐的安静的躺在冰冷的街道上。如此为百姓着想的军队怎么会不取得战争的胜利呢？比起贪污腐败的国民党军队，她看到了新中国的希望，看到了未来的希望。 在这部影片中，以第一届政治协商会议的召开为主线，国民党军队坚持一党专政，中共及各民主党派为建立民主国家而与其做艰难斗争。结果是必然的，中共取得了胜利。眼泪的镜头在影片中多次出现，正是这部影片中感情最细腻的部分。

《建国大业》这部影片，集中反应了自1945年抗战胜利国共两党重庆谈判，一直到新中国政治协商会议的召开五年间的风云变幻，为我们展示了一幅波澜壮阔、气势磅礴的历史画卷。《建国大业》充分利用了电影蒙太奇手法将重大历史事件进行宏观和微观间切换，增强了影片的历史真实感和内容上的厚实感。同时，还用虚实相映的手法表述历史事件，省去了大量篇幅，又达到再现历史的目的。如李公朴被害是通过闻一多演讲来展示，闻一多及后来上海的13名知名民主人士被害则以画面来展现。又如用写意的战争场面来烘托建国的艰辛。同时，以大量的镜头展现民主党派、民主人士为民主建国做出的努力和牺牲，这也是空前的。如展示了敌机轰炸西柏坡x住处未爆炸的炸弹这一细节，给人以惊心动魄的历史真实感。影片的重点，是国共两党的实力如何从势均力敌、针锋相对，到最后共产党技高一筹，三大战役的决定性胜利让历史的天平终于倾向在共产党一边，中国的历史从此改变了前进的方向。共产党得天下，一是得民心，二是得人才。从《建国大业》一片来看，“得民心者得天下”的主基调始终灌注整部影片，当时的不少人才都倒向了共产党阵营，这也是政治协商制度诞生的首要前提和重要保证。相比之下，另一阵营的国民党，派系纷争内耗，一党独揽，自挖墙脚，众亲叛离，诸如蒋经国、白崇禧等经世之才的一度无奈落寂，恰恰形成了鲜明的对比。三四十年代的中国，民族危机，内外战争不断，人民出于水深火热之中，在这个曾经一度辉煌耀眼的东方，燃起的是熊熊的战火，滚滚的狼烟。看着电影，想着历史，心中无限感慨。遐想当年历史的种种，心中激起了年轻人澎湃的涟漪，心在起伏，随着60国庆，我百感交集，伴着新中国成立的礼炮，回想起60年前，中国说民主政治协商，60年后，中国说和谐社会科学发展观，这是60年抒写的新中国。建国大业这部电影令我十分感动，终身难忘

《建国大业》这部影片，集中反应了自1945年抗战胜利国共两党重庆谈判，一直到新中国政治协商会议的召开五年间的风云变幻，为我们展示了一幅波澜壮阔、气势磅礴的历史画卷。《建国大业》充分利用了电影蒙太奇手法将重大历史事件进行宏观和微观间切换，增强了影片的历史真实感和内容上的厚实感。同时，还用虚实相映的手法表述历史事件，省去了大量篇幅，又达到再现历史的目的。如李公朴被害是通过闻一多演讲来展示，闻一多及后来上海的13名知名民主人士被害则以画面来展现。又如用写意的战争场面来烘托建国的艰辛。同时，以大量的镜头展现民主党派、民主人士为民主建国做出的努力和牺牲，这也是空前的。如展示了敌机轰炸西柏坡x住处未爆炸的炸弹这一细节，给人以惊心动魄的历史真实感。影片的重点，是国共两党的实力如何从势均力敌、针锋相对，到最后共产党技高一筹，三大战役的决定性胜利让历史的天平终于倾向在共产党一边，中国的历史从此改变了前进的方向 共产党得天下，一是得民心，二是得人才。从《建国大业》一片来看，“得民心者得天下”的主基调始终灌注整部影片，当时的不少人才都倒向了共产党阵营，这也是政治协商制度诞生的首要前提和重要保证。相比之下，另一阵营的国民党，派系纷争内耗，一党独揽，自挖墙脚，众亲叛离，诸如蒋经国、白崇禧等经世之才的一度无奈落寂，恰恰形成了鲜明的对比。 三四十年代的中国，民族危机，内外战争不断，人民出于水深火热之中，在这个曾经一度辉煌耀眼的东方，燃起的是熊熊的战火，滚滚的狼烟。看着电影，想着历史，心中无限感慨。遐想当年历史的种种，心中激起了年轻人澎湃的涟漪，心在起伏，随着60国庆，我百感交集，伴着新中国成立的礼炮，回想起60年前，中国说民主政治协商，60年后，中国说和谐社会科学发展观，这是60年抒写的新中国。 建国大业这部电影令我十分感动，终身难忘

重庆谈判论文参考文献最新

《大决战》第二集中，提到蒋介石曾气急败坏，准备对在重庆谈判的毛泽东主席采取极端措施，直接下黑手进行扣押审判。宋美龄极力表示反对。事实上，蒋介石却曾有过这个想法。 历史 上，蒋介石也曾多次如法炮制：西安事变后张学良陪同他回南京时，他便将张直接扣押审判；抗日战争初期，第五战区副司令长官兼山东省政府主席韩复榘参加高级军事会议时被扣押，直至枪毙。

以蒋介石的手法，扣押审判的理由可以随便“莫须有”，但目的结果是殊途同归，那便是彻底地控制被扣押人，致使对方群龙无首。但这次对毛泽东主席下黑手，尽管蒋介石也曾一度打定主意，但最终还是不得不放弃。最主要的是基于五点因素，致使蒋介石不至于冒天下之大韪。

一是美国大使对毛泽东主席的安全曾作出过明确的保证。

毛泽东主席本着国内和平大计，毅然冒着生命危险赴重庆参加谈判。谁都知道这是一场“鸿门宴”。美国出于全球战略特别是主要对付苏联的考虑，当时也希望国共不要再打，因此对于这次毛泽东主席的重庆之行，赫尔利大使明确作出了安全保证。

尽管蒋介石在其日记中也曾表示对赫尔利的保证极为不满，甚至称赫尔利“全不思本国商谈要由外国保证之耻”，“即使为其保证，亦已失效也”。透过这句话，表面上看蒋介石虽已打算不顾及赫尔利的保证，但真到对毛泽东主席下黑手摊牌时，美国的因素无论如何是他绕不过去的因素。可以说，这是他对毛泽东主席不敢下黑手的一个最大的顾虑。

二是苏联方面肯定强烈反对蒋介石一意孤行彻底走极端。

蒋介石知道，如果一旦对毛泽东主席下黑手，势必惹怒苏联方面。他也曾对于惹怒苏联的后果进行了评估：“余以为最多新疆暂失，东北未复而已。而本部之内至少可以统一矣”。

在蒋介石以为，对毛泽东下黑手，惹怒苏联，甚至有可能失去新疆，东北也因苏军的控制而收复不了，但他认为这也是值得一干的事情。看来惹怒苏联，虽不是蒋介石最大的顾及因素，但他也知道，必须要付出不少的政治代价甚至是丢失国土的代价。实际上这个代价也是极大的。

三是毛泽东是受蒋介石应邀蒋出尔反尔必遭致世人唾弃。

抗战胜利后，从国际上来讲，世界人民经历数年反法西斯战争，普遍希望和平。从国内来讲，同样也是希望国共乘合作抗战形成的统一战线，继续合作，继续和平。特别是蒋介石是以和平的名义，是以国共继续合作的名义，邀请毛泽东主席赴重庆谈判的。

而一旦蒋介石采取极端手法，下黑手扣押毛泽东主席，他势必在国际国内陷入最大的孤立，背负背信弃义、出尔反尔的恶名。这一结果，使得一向以国内“唯一领袖”自居的蒋介石，不得不好好掂量掂量，究竟是利大于弊还是弊大于利的问题。

四是毛泽东已留好一切后手蒋自知扣毛不能解决根本问题。

原本上，在蒋介石的固有思维里，他以为扣留毛泽东主席，就会使中共群龙无首，就会使中共组织瘫痪，他再发动内战，便可会节节胜利，马到成功。但显然他低估了毛泽东主席的先手和中共领导体制的坚强：毛泽东主席来重庆之前，已经指定刘少奇作为代理人，已经把陈云、彭真补入书记处，确保毛泽东和周恩来不在之时，依然确保有五大书记集中统一领导。

特别是没想到在此期间发生的上党战役，共产党方面不但没有因为毛泽东在重庆而乱了阵脚，反而在延安这个中心的坚强领导下，在刘伯承、邓小平的指挥下，把阎锡山的3万多人马团灭。事实证明，扣留毛泽东主席对军事并无多少帮助。既是如此，扣留何益？

五是蒋介石当时以为毛泽东和共产党依然在完全掌握之中。

蒋介石最终没有对毛泽东主席下黑手，还有一个关键因素便是，他以为当时共产党和毛泽东主席与国民党和他本人完全不是一个量级，换句话说，他当时尽管已感觉到共产党对他的威胁会与日俱增，但还没有到他控制不了的地步。在毛泽东离开重庆返回延安的当天，蒋介石便在日记中写下了这样的一句话：“我料定毛这个人不能成事，他终究不可能逃出我的一握”。

蒋介石在看人识人方面，总是给人不准的一面。在看待和认知毛泽东主席的这一次， 历史 证明，蒋介石更是差得离谱。

主要参考文献：《重庆谈判》《蒋介石日记》

销售毕业论文参考文献

大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。

一、汽车4S店现状分析

信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。

2.专业方面

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。

3.售后服务保障方面

随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

4.人性化方面

在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。

二、汽车销售服务

（一）销售服务的概念

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。

（二）销售服务的要素

销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。

1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。

2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。

随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。

药品销售毕业论文范文

题目：我国药品销售渠道未来发展探索

(一)借助第三终端市场打开销售局面

第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。

目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。

企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:

1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售

品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。

2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置

开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。

第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。

第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。

目前主要的配送模式有以下几种形式:

1、自建配送体系

2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持

3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心

4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络

5、利用第三方物流

6、利用目前快速消费品的物流网络

(二)有效利用招标中介资源

医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。

(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。

(二)药品招标采购

1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。

2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。

3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。

4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;

5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。

6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。

7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。

(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。

在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。

目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。

一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。

一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。

一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。

当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。

(三)混合型医药销售模式

当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。

采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:

1，两者不能形成竞争格局;

2，要绝对处理好厂商关系;

3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;

4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;

5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.

混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。

国庆论文素材2021

以前，在我还不懂事时，每年的国庆节也会让我很高兴，那是因为国庆节要放长假，我可以和伙伴们痛痛快快地玩，和爸爸妈妈一起去旅游。现在我长大了，我知道了1949年的十月一日，毛主席在天安门城楼上向全世界宣布：“中华人民共和国成立，中国人民从此站起来了。”我还知道了为了这一天，无数先辈付出了鲜血和生命，也正是无数的鲜血和生命换来了我们今天的和平与美好生活。今年的“十?一”是祖国55岁生日，此时，我的心里充满了感激、敬佩，也为祖国的美丽、强大感到无比的骄傲和自豪。我曾经在课外书中看到过一些介绍旧中国的文章，旧中国是一个被外国瞧不起的国家，处处受人欺辱，中国人还被称为“东亚病夫”。旧中国也曾经派运动员参加过奥运会，可是连半决赛都没进入，更别说拿奖牌了。那时各国的报纸都嘲笑中国人，给中国运动员画了一幅手捧鸭蛋的漫画……然而，一百年后的今天，有谁还会说我们是“东亚病夫”?有谁还会嘲笑我们?中国的健儿在奥运赛场上向全世界展现了他们的力量和风采，创造了一个个辉煌。尤其是今年奥运会赛场上，田径运动员刘翔的那一枚沉甸甸的金牌，更是让我们骄傲、自豪，他不仅仅是中国的骄傲，更是整个亚洲的骄傲。“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城……”这雄壮的国歌在今年奥运赛场上32次响起，我们庄严的五星红旗伴着它的旋律一次次升起。每当这时我的心情也特别激动，我想这是国庆节前，奥运健儿送给祖国的一份最好的生日礼物。我要在奥运精神的鼓舞下，好好学习，为祖国创造更美好的明天

写国庆节作文素材5篇

盼星星，盼月亮，终于盼来了一年一度的国庆节，那激动人心的国歌响起时，国旗随着歌声冉冉升空，下面我给大家带来写国庆节作文素材，希望大家喜欢!

我小的时候曾经回到我的家乡海口过国庆节，那天我刚刚起床还睡意朦胧，但一拉开窗帘光线透了近来我立刻感到清醒了很多。吃完早点以后，我带上钥匙和帽子，装上了好多烟花爆竹就出发了。

到了海口一切都出乎我的预料，到处都挂满了彩灯，上面还写着“欢庆国庆节”五个大字，平常不开门的小店到了国庆节都开门迎接客人，路边已经有一些小孩在玩耍了，我看到他们的时候，真想立刻从车窗里跳出来和他们一起玩耍啊!我正想着的时候爸爸说：“冬冬我们到了!”，这一声把我的思想打断，于是我就下车来帮爸爸提东西上楼。天黑了我迫不及待的从楼上带着烟花爆竹跑下来玩。

当我到了公园大门的正前方我看见了一群与我年纪差不多大的孩子，于是我就跑过去和他们一起玩耍，我加入了以后大家都纷纷拿出自己的烟花炮竹玩，正当我们玩着不亦乐乎的时候，突然我从袋子里发现一颗黑色的“鱼雷”心想：让我来试一试它的威力吧!然后我们一群孩子带着这颗“鱼雷”来到公园里的水塘边，于是我拿起打火机把引线点燃了，我就立即把它扔进水里，那时候我非常害怕，就跑去一旁蹲下来，正要用手捂住耳朵的时候“嘣”的一声把我吓到在地上，大家看见我那狼狈的样子全都忍不住捧腹大笑了，我也羞涩地低下了头。一晚上我们玩的十分开心。随着天色越来越晚我们依依不舍各自回家了。

月色朦胧时我回到了家，一切都整顿完毕躺在床上，心里期盼着明天的到来进入了梦香。

写国庆节作文素材2

今天是国庆节，我怀着快乐的心情和老师、同学们去济南科技馆参观游玩。

早晨六点多钟我就醒了，兴奋得一点睡意也没有了。盼着盼着，妈妈终于收拾好了东西，我们便赶到集合地点一块乘车出发了。我们在车上互相嬉戏、玩耍，不一会就到了。

来到科技馆，首先映入眼帘的是一个庞大的地球仪，上面清清楚楚的标着每个国家的名字，我一眼就找到了我们中国在地球上的位置。

往里走是儿童科技馆，在许多面哈哈镜面前，我们有的变胖了、变矮了，有的变瘦了、变高了，真有趣;经过时空隧道时，环绕隧道不断转动的球体让人有点眩晕，产生穿越时空的感觉;在森林乐园里我们玩了树公公拍脸和猴子秋千等好玩的玩具。

在二楼大厅，我们正赶上“怒发冲冠”的表演，演员的头发被“电”得一根根地竖了起来，真吓人，但他们却一点事也没有。科技馆里还有倾斜小屋、无管水龙头等，让我们体验了有趣的实验现象。但遗憾的是我才上五年级，有很多科学现象没看懂，还需要我们在今后不断学习和思考。

在回来的路上，我们互相交流着参观感受，车上依旧荡漾着我们欢乐的笑声。

写国庆节作文素材3

今天是国庆节，是秋天的节日，秋天就是丰收的季节，提到丰收我妈妈想起赶海，所以今天的日记就从赶海开始记日记的内容了。

九月三十日的下午，老师说明天是国庆节，放假七天。听到这个消息，全班立刻变成了欢乐的海洋，同学们高兴地手舞足蹈，就像一只只猴子上窜下跳。

国庆节，老师给我们布置了一个特殊的作业就是去看《海洋朋友》这部电影。

国庆假期里，妈妈送给我一副羽毛球拍。我高兴极了。有一天天气特别好，我和妈妈在草坪上打起了羽毛球。

10月1日爸爸妈妈带我去陆家嘴去玩，我可高兴啦!

十月一日下午，我约好同学：吴雅芬、林丽娜、饶晓梅、谢鹭佳，去湖里公园玩。

哇!国庆节到了，终于放假了。不看不知到一看吓一跳，外面的变化可真大，胜利广场及各路口上摆满了花架、花架上是一盆盆五颜六色的鲜花，放眼望去，到处是一片花的海洋。从喷泉下走过好象刚下过一场秋雨，显露出一种成熟的秋天气息。

今年国庆我过得很开心，爸爸妈妈带我到山水甲天下的桂林游玩。

写国庆节作文素材4

在这秋风吹来的十月，在这喜悦收货的季节，秋高气爽、硕果累累，我们迎来了一年一度的盛大的节日——国庆节。因此，我们放了七天长假。

国庆节当天，华润万家一楼就开展了一个活动。当时爸爸回来的时候碰巧看见了，就打电话给妈妈，让我们过去看。我们一听到有活动，就兴奋得不得了。于是就蹦蹦跳跳地跳到了那里。我们去到的时候，就已经开始玩游戏了。首先是表演了一个节目，后来有一个小丑上台了。他在跟大家玩游戏，先是比跳绳，谁一次性跳得多，谁就是冠军，在选人的时候，妈妈也在一旁，她一直叫我和妹妹上去啊，上去啊，可我们两个都不敢上去。台上已经有5名小朋友，开始游戏了。她们在上面跳，我就在想：其实很容易啊，我也想上去。但是真正去做的时候，我却不敢了。开始第二个游戏了，我犹豫地上台了，心里想着我要自信。这个游戏是要比谁的气丹田最大。上台的人都要说“蒙牛纯甄酸牛奶”，说到奶字的时候，要把声音拖长，谁拖的越长，谁就是冠军。我也是第一次上去，也不免有些胆怯，所以最后的冠军不是我，虽然不是我，但是我很开心，因为我战胜了自己。

今天我又收集到了一点胆量、自信心，你呢?

写国庆节作文素材5

今天，我非常兴奋，因为到了我最喜欢的小长假——国庆节。

星期六刚放学，我心里就乐滋滋的，心想：放假了，放假了……这次国庆节可有8天假期呢，我是痛痛快快地玩呢，还是在家认真地学习呢，这让一个贪玩的我犹豫不决了。

国庆节第一天，我就到外婆家去玩了，和妹妹玩了一会，我就开始写作业了，作业写到一半的时候，我忽然发现文具用完了，要去新华书店买了，然后，我就拉着爸爸去书店。一进书店，首先映入我眼帘的就是一排排的书架，在书架上有数不清的书。一条条窄窄的走道上有着许多年龄不一的少年，只见他们手捧着书，如饥似渴地阅读着书里的内容，他们正沉浸在书的海洋中。我想：在这小长假，大家应该都在玩吧。可我却想错了，我被他们这种好学的精神感染。于是，我也拿出一本书，津津有味地看了起来，我最喜欢的是科学类的书籍，一看起书，我就会忘记任何事，尽情地在书的海洋里遨游……

所以，书籍是人类进步的阶梯，也是我们的良师益友，我觉得像国庆这样的假期，也要好好学习，这样才能为祖国的将来做出贡献。

2021年5月22日，这是一个黑暗的日子。“杂交水稻之父”袁隆平院士溘然长逝。下面是我给大家带来的袁隆平 作文 素材，希望能帮助到大家!

袁隆平作文素材1

他是一位饱经风霜而消瘦的老人，太阳亲吻过他黝黑的皮肤，岁月刻在他脸上一道道皱纹，时光将他的须发染成花白，他却丝毫顾不上这些，只顾着大步迈向田野，望着收成的水稻，脸上露出欣慰的笑容，用粗糙的双手，轻轻地抚摸着水稻，眼里充满了喜悦。他用一粒种子，改变了世界。

袁隆平在研究杂交水稻的道路上，并不是一帆风顺。在一次实验中，他所研究的杂交水稻稻谷减少了5%，而稻草却足足增加了60%，在这时有人就说："人要是能吃草的话，你这个水稻就大有发展了。”面对无数的讥讽，袁隆平依然用乐观的心态去面对，终于将杂交水稻研究成功。每当有记者采访他时，他总会像个小孩子乐呵呵的，他曾说过这样一句话：“我80岁时是80后，我90岁时就是90后。”他这种乐观积极的心态，感染了我，对待事情总以一种乐观的心态去看待，所有事情都会变得美好起来。

我喜欢他从不言败的精神、乐观积极的态度、纯朴而高尚的品德，他就是我的偶像，一个真正能让我的肚子和头脑都吃饱饭的男神——袁隆平。

袁隆平作文素材2

我毕生的愿望，是让所有人远离饥饿。

——袁隆平

愿我还能想起，面对一餐一饭之时，如洗碧空下翻滚的稻浪;愿我还能看着，吟咏《观刈麦》的隽语之时，老农粗糙的双手捧起的新粮;愿我还能听见，此后风吹过稻花沙沙，应是他灵魂的回响。

“后来，历史书上的人，真的成了历史。”

慢慢地我才明白，那些与我们同时代的光芒熠熠的人，其实和伴随我们的日月星辰没什么区别，平时我们总不大会时常想起他们，我们总觉得他们永远会在，因为有些人伟大到我们以为他没有生老病死。然而，他们又与日月星辰不同，是西沉了就不会升起，划过天幕就不会再回来。他们的光芒照耀的地方越多，我们就越会感觉到随着他们的离去，时代的一部分也随之定编。后人翻阅时代的书页时，会清晰地看到这个天体上陨落的注脚。我们虽然无法抵御浪潮，但会永远记得灯塔。

遥记国士袁老，曾将毕生的梦想汇聚为二：其一，乃禾下乘凉之希翼;其二，乃推动杂交水稻覆盖寰宇之宏愿。袁老曾说，他梦见水稻长得有高粱那么高，穗子像扫帚那么长，颗粒像花生那么大，而他则和助手坐在稻穗下面乘凉。最是难忘60年代，饥荒之难席卷华夏，饥殍遍野，满地荒芜。若非袁老领军，三九严冬，步履不辍;三福酷暑，志意犹坚，历十年坎壈，终成杂交水稻之盛果，又何来今日一国之河清海晏?“饱食者，当常忆袁公。”他的名字永刻大地，他的灵魂向死而生。禾下乘凉梦，后辈不敢忘!

都说人的悲喜并不想通，但现在看来，并不是那样，我和好多人一样，我也不知道这是第几次为了一个素未谋面的人哭。可我好像又与他有着一面之缘，或在课本中，或在饭桌上，或在电视机，或在中国的稻田里。老一辈人十里长街送总理，我并不知道是什么感受，但看见了长沙人乃至更多人送袁老我突然知道这种感受。总有人说中国人不懂浪漫，可我无数次为中国人特有的浪漫而热泪盈眶。“浪漫至死不渝”。《觉醒年代》中辜鸿铭先生有言如是：“真正的中国人是有这赤子之心和成人之思，过着心灵生活的人。”

世间最浪漫，莫过于中国人。是他们自发的聚集在医院门口，看着灵车驶出，又紧紧追着跑;是他们纷纷停车，鸣笛致哀;是他们送去了三束水稻，带着泥土和大地的气息;是他们在给他的照片打伞;是他们在纸片上写下“禾下乘凉，我们接棒”;是他们在天上看见了稻穗状的云，愿意相信神明的存在;是他们倾尽了一城的花，只为祭奠一个人;是他们排了两小时的队，只为鞠躬说声谢谢;也是他们免费发放口罩，提供鲜花，接送吊唁的人;更是他们熄灭了景观灯，作出了稻穗状的烟花……“国士无双，一路走好”。这种特有的浪漫，我称之为怀念。

“一愿社稷昌，二愿黎民宁，三愿我所爱无忧无虑，岁岁长安。”世人皆知袁老的两个梦想，却不知道他第三个梦想是与妻子白头偕老。袁老曾说，他这辈子最大的幸福就是在人生最困难的时候，妻子始终和他在一起。当年，他的实验种盆被人砸，是她在安慰;那年，她突发脑炎，是他在照顾;后来，他栉风沐雨，穿梭田间，是她陪他粗茶淡饭，分外香甜。袁老自是幸运，遇到了他人生低谷中的一束光，伴他盛世将倾，深渊在侧。

《寻梦环游记》中有句话，“死亡不是生命的终点，遗忘才是。”他把人民放心间，人民便把他高高举起。我明白，他没有离开，他只是带着种子走向了远方，秋天到来时，稻穗在烈日下低头，那是他在身后。

而在我心里，他也应万寿无疆，永远健康，开着他的小车，带着他的小猫，穿梭在他的实验田，看着稻穗粒粒低垂。

最后愿，稻菽千层浪，禾下好乘凉。

先生所做事业，千古流芳。

袁隆平作文素材3

为了一株理想中的稻，他在万千农田间走过，抚过了数不清的枝杆。踏遍千山万水，不顾岁月阻拦，黝黑的面孔，粗糙的手，他以农民之姿，屹立世界之峰。

他出生在战火纷争，破败凋敝的时代中。他看过良田无收，大地疮痍;看过灾荒肆虐，饿殍遍地;看过妻离子散，家破人亡。那时仿佛日月都无光，人民在苦难中挣扎，而饥饿是最大的刽子手。

人间种种映入他的眼底，藏进心里，也许那时燃起心中的火种：驱散死亡的阴云，叫这日月换新天，不白来这一趟世间。 漫漫求索，从懵懂稚童到风华正茂，他心中理想的火没有被时光洪流浇灭，反而愈演愈烈。他发现了一株稻，籽粒多达230粒!他找到了那把通往胜利的钥匙，但面前仍是漫长的寻找之路。为伊着魔，烈日高照，他依旧在田地中徘徊，偶尔拂起一株稻，放在掌心细细端详。汗水顺着脸颊滚落，一滴滴压弯枝杆，晕开满目金黄。经过一日的劳累，就连廖廖无几的睡眠时间，他也在梦中追寻着，描绘那希冀中的模样。可那希望的稻株不愿被人们认识，披上了神秘的面纱。带着团队，顶着质疑，守着本心，他细数花开花落，静待四季更替。田中的稻换了一批又一批，他用脚丈量了万千河山，年复一年。

终于，时光拨开了迷雾，终是见得天明。他耗时9年杂交水稻“三系配套法”终于成功，比常规稻增产20%左右，实现了杂交水稻的历史性突破。从此滚滚稻浪在田间涌动，丰收的气息扑满大街小巷。他依旧屹立在稻田中，微风吹拂，带走了饥饿的阴影和他的青春，留下了佝偻的背影，蹒跚的步伐和一颗仍热爱奉献的心。他在稻间畅谈自己的两个梦想：让杂交水稻覆盖全球以及“禾下乘凉”。他曾梦见试验田里的超级杂交水稻长得比高粱还高，穗子有扫帚那么大，谷粒有花生米那么大，他和助手坐在瀑布般的稻穗下乘凉。

他用瘦弱的身体，追求着更多更好，为中国人顶起了沉重的饭碗。如今，傍晚时分，炊烟袅袅而上，万家灯火闪烁，凝成一片人间星河。这是最朴质，最美好的风景。

昨夜山河齐恸震，今朝大星辞九洲，时代的接力棒传到我们手中。终有一日，我们用1200亩的成果向祖国献礼，完成您的遗憾。请您一直注视着我们，袁爷爷!

袁隆平作文素材4

星期一，我早早起床。天气十分晴朗，阳光明媚。我来到学校，老师却告诉了我们一则十分沉痛的消息。他说，5月22日我们的“杂交水稻之父”袁隆平爷爷去世了。

老师说到这里，我们全班突然一片安静。大家静默不语，老师给我们讲了袁爷爷的许多 事迹 。袁爷爷一生致力于杂交水稻研究、应用和推广。1961年7月，袁隆平发现一株稻株多达230粒，他推算用这株做种子能高产，此后他耗时9年，历经艰辛，百折不挠，终于研究成功。

直到后来，每年增产稻谷可养6000多万人，解决了困扰中国甚至世界的温饱问题。袁爷爷说，他最大的愿望就是饭碗要牢牢地掌握在我们中国人自己手上。他曾深情地畅谈梦想让杂交水稻覆盖全球，能够在禾下乘凉。

袁爷爷的一生只为研究水稻产量，他十分珍惜粮食，深知粒粒粮食皆辛苦。所以，他曾勉励青少年要珍惜粮食，不要浪费一粒粮。

袁爷爷也十分节俭，平时只穿几十块钱的衣服，为了让中国人们过上幸福的生活，他默默无闻，从不奢华，和土地和水稻打了一生交道。

最让人动容的是他去世后，应家属要求，汽车载着他的遗体进入湖南杂交水稻研究中心，绕行育种实验室一周，让他最后再看一眼他毕生钟爱的“杂交稻”……

听了老师的讲述，我的心里无比沉痛，也感慨万千。我们每个人都要学习袁爷爷这种博大的爱国爱民的精神，他把对祖国的热忱结成饱满的稻穗，我们小学生呢?也要从小立下远大志向，并朝着目标努力前进。袁爷爷的 故事 也让我想到了我的梦想，从小我就想当兵，考个军校，将来守护祖国的每一寸土地。现在，我要脚踏实地，努力学习，用行动来一步步靠近自己的梦想!

袁隆平爷爷将毕生精力都贡献给了“粮食”，他的一生是传奇的一生，向他致敬。

袁隆平作文素材5

袁隆平，一个几乎家喻户晓的名字。这位世界“水稻之父”创造的奇迹倍受全世界人民的瞩目，也造福了全世界。

袁隆平生于1930年9月1日。上世纪60年代初，他目睹了农民们粮食短缺的现状，于是决心改良水稻品种，探索科技兴农之路。在他的科研团队一次次努力下，终于发明出了水稻新品种——杂交水稻。

袁隆平的精神是令我们敬佩和感动的。在当时，这种设想是需要勇气的。因为要沿着当时被批判的孟德尔、摩尔根遗传基因和染色体学说进行探索。但袁隆平不怕困难，决心改良品种。并且袁隆平不迷信权威，按照米丘林、李森科的经典理论，水稻作为自花授粉的植物没有杂交优势，实验没有任何意义。袁隆平却要亲自试验，用自己的双手和大脑，开拓出一条新的科技之路。这条路从一开始，就困难重重，但科技创新精神和报效祖国的精神一直激励着他坚持不懈地努力，他下定决心一定要和饥饿和灾荒作斗争，解决农民们的温饱问题。袁隆平以他持之以恒、坚持不懈的意志和精神克服了重重困难，终于发明了新一代水稻品种——杂交水稻!

袁隆平的精神是值得我们学习和效仿的，在日常的学习生活中，我们也要有这种态度。比如遇到难题时，我们要坚持不懈地钻研，练钢琴时，要知难而进……我认为，不论做什么事情，只要认定要做了，就要奔着目标前进，永不后退。而且我们也要有袁隆平先生报效祖国的精神，要从小好好学习，长大后立志成为国家的栋梁。

我们还期待着袁隆平先生的“稻下乘凉梦”成为现实，真正成为中国的第五大发明，第二次绿色革命!

袁隆平作文素材6

记得小时候妈妈总教我背一首古诗：锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。那时候，我根本不知道这首诗的意思，只知道跟着妈妈读，直到上学了，学习了这首古诗才明白它的真正涵义，才知道我们每餐吃的一粥一饭是多么来之不易的。

袁隆平爷爷，被人称为“杂交水稻之父”，他一直有个“禾下乘凉梦”，水稻长得比高梁还高，穗子象扫帚那么长，颗粒象花生米那么大，沉淀淀地低垂着头，风儿吹来，稻花飘香，稻浪此起彼伏，躺在稻穗下乘凉……多么美好而又伟大的梦想啊!我们最尊敬的袁爷爷，他从一个梦想开始，为之奋斗了一生。他几十年如一日地在田间地头忙碌，为我们的国家做出了巨大的贡献。妈妈说民以食为天，要是没有袁爷爷，我们中国十几亿的人民都不一定能吃得上饭呢。我告诉自己，以后一定要好好吃饭，不要再浪费粮食，要珍惜每一粒来之不易的粮食。

上帝总爱玩一些恶作剧，就在五月二十二日下午一点多，我们尊敬的袁爷爷离开了我们，去了天堂，天空也好像知道袁爷爷要走了一样在伤心地哭泣。我想起妈妈总给我讲的一个小故事，神羊和稻谷的故事，妈妈说袁爷爷就是神羊，他为人民从天宫“偷”来了稻种，他累了，他的使命完成了，他又回到了天宫。我含着泪读了一遍袁爷爷您生前最喜欢的诗，为爷爷送行：《七律，长征》红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。

袁爷爷，一路走好!我一定好好学习，长大后做一个象您一样的人，服务人民，报效祖国!

袁隆平作文素材7

有的人死了，他还活着。

——题记

时光的齿轮一刻不停，春去冬来夏生冬藏，万物存在于现在，展望于未来，缅怀于过去。2020年之后的每一天都是不平凡的一天：新冠肺炎，夺走无数生灵之命;圣母院失火，世界 文化 遗产流逝;澳大利亚动物尸曝满地，预警世人爱护自然;中美交往关系僵化;中国周边国家动乱，对中国虎视眈眈。这一件又一件的事情在告诉我们：世界该重视人与自然的关系了，中国，应该更加强大了。

而就在昨天这不平凡的一天——2021年5月22日，继汶川大地震后又一个“七级地震”来临，余震未退，人心难安。中国两大国士先后逝去，令人痛惜。

我在听到两大国士逝去后，我还当这是无聊娱乐号散播的谣言。毕竟在前几天我还在想，袁隆平爷爷会不会在今年的“开学第一课”上台给我们讲述他的故事呢，今年的国庆上，他还会坐在和去年一样的位置吗?脑海中浮起袁隆平爷爷看见稻苗时脸上欣慰的表情;想起他在采访中说过：“你们生活得太好了，吃得太好了，你们没有体会过当时那种挨饿的感觉，我是再也不愿看见人吃不上饭挨饿了。”

双眼看向窗外，天灰蒙蒙的，雾气氤氲，山上的青叶在雾气下影影绰绰，冷风从窗边的缝隙中丝丝飘过，卷起悲伤的思绪。

一幅画面随着这丝丝缕缕的风展开，袁隆平爷爷在和记者交谈。记者问他：“您以前为什么想要种杂交水稻呢?”袁隆平略微哽咽，眼中泛起点点泪光，回答记者说：“我永远忘不了上个世纪六十年代，饥荒饿死了人。”记者又问袁隆平爷爷说：“您现在是不是特别害怕这样的事再次发生呢?”袁隆平爷爷停顿了一下，语气坚定说：“不可能了，不可能了。”语必叹息一声。我想这一声叹息是为饥荒年代的人而悲伤的。他们生在百废待兴正一无所有的中国，只有经历过这些苦难，才能明白吧。

同时我又为他而骄傲，这两遍地“不可能”充分地表明了袁隆平爷爷的自信。他知道中国的粮食可以养活中国人了，他不惧这粮灾了。

人固有一死，或重于泰山或轻于鸿毛。有的人死了，他还活着，被人民铭记在心。袁隆平爷爷的一生，为了中国和世界的吃饭问题而奋斗!只要春风吹过的地方，到处是青青野草，中国人民永远铭记国士——袁隆平，纪念他的贡献。

袁隆平作文素材8

2021年5月22月13点07分，“杂交水稻之父”，中国工程院院士袁隆平与世长辞。在得知这个消息后，我先是不肯相信的，袁老取得的一个又一个令世界震撼的成就，为全人类做出的无与伦比的贡献，让我们将他视作一座屹立不倒的丰碑，一个精神永存的标杆，却忽略了他也是一个有着生老病死的普通人。

我久久难以平息内心的惊讶，难以起笔写下这篇 文章 。我带着一颗虔诚而崇敬的心，重新回顾了袁老充满坎坷与坚持的一生，试图从单薄的语言与真实的影像中汲取这一伟人的精神甘泉，用我不够厚重的文字，以我最真挚的情感，记录我眼中的山高水长的袁老之风。

袁老是一位伟大的梦想者。

“我有两个梦，一个是禾下乘凉梦，一个是杂交水稻覆盖全球梦。”多么美好的梦想，多么动人的梦想，多么伟大的梦想啊!从那个“涂有饿莩”，饥荒肆虐的时代到不被认可、难见成效的时期，袁老始终敢于梦想，始终追求梦想。“我们都在路上，我们都是追梦人。”袁老这些追梦人中的一员，九十岁高龄仍坚持下田，为水稻产量年年创造奇迹，为了心中的梦想，不断开拓，不断突破，不断前行!

袁老是一位执着的坚满分持者。

袁老经历了成千上万次失败，承受了成千上万次失望，却始终坚守着自己内心的方向，从失败中找寻 经验 ，在失望时愈加勇毅。数十年的风吹日晒，让他的皮肤变得黝黑，却未能让他的坚持有丝毫动摇。靠着这份坚持，他逢山开路，遇水架桥，明知前方陡峭，偏要开路而往，用恒心培育出高产杂交稻，让农民展笑颜，让人民露欣喜。

袁老是一个积极的乐活者。

与印象中的科学家不同，袁老更像一个朴实的老人。袁老 爱好 广泛，乐于生活，袁老爱 游泳 ，爱理发，爱打 排球 ，爱拉小提琴，富有情调。袁老养猫，希望猫儿长大，守护家旁的水稻试验田。袁老爱打 麻将 ，防止老年痴呆，想要多坚守岗位几年。袁老心系水稻，心系工作，将自己的一生都奉献给消除饥饿的人类的伟大事业中。

5月24日，在袁隆平遗体送别仪式中，在飘着点点细雨的长沙，壮观的场面让我感慨袁老的贡献之大，更感动于袁老在老百姓心中的位置!我想，袁老啊，您是去了天上，在比高梁还高的稻穗下乘凉了;我们每个人都铭记“袁隆平”这个闪闪发光的名字。

我还有万千思绪，此刻竟无法收笔，唯道一句：“袁老之风，山高水长!”

袁隆平作文素材9

在2021年5月22日13时07分，一个看似平常日子和时间，却发生了一件非常不平常的事情——被称为“杂交水稻之父”的袁隆平，袁爷爷永远离开了我们，享年91岁。

每当想起“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这句古诗时，我的眼前，我的脑海里就会立刻浮现出袁爷爷的身影。他那古铜色的脸上，总挂着那笑容，一道道深刻的皱纹记录着他那不平凡的岁月;他总是穿着那几十块钱的衬衫，顶着严寒，忍着酷暑，在农田中奔波……

“永不满足，永远不躺在过去的功劳簿上。让中国人端稳中国碗，让中国碗装满中国粮。”这是袁老至死坚持的信念。想当年，当袁老发现了第一颗杂交水稻时，当他公布这件事时，是那么多人的不信任和不理解。只有袁老和他的两位学子依旧坚持在岗位上。我想如果没有他们当时的坚持，可能就不会有我们现在衣食无忧、健康幸福的生活。

正是那一颗杂交水稻喂饱了全中国人民，也喂饱了多少国家。像美国，日本当时那些科技发达的国家，早就开始了研究水稻的工作，他们向里面砸进了多少钱，却依然没有好的成果。但是当袁隆平爷爷向世界、向国际发出这一发现时全世界的人民都震动了。美国还轻蔑的说：“我们做不到的事，区区一个中国乡村教师却能做到?”但是事实却让他们打脸，正是袁爷爷发现的那一粒种子喂饱了我们所有人。

我们现在还不能向袁爷爷那样，为杂交水稻，为国家做贡献。但是我们现在能做的事，珍惜每一粒粮食，实行光盘行动。不让远在天界的袁爷爷心寒。

袁老，走好!

袁隆平作文素材10

当你吃着香喷喷的白米饭的时候，也许你会想到“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的李绅，不，我会想到“我一生最大的愿望就是让人类摆脱饥荒，让天下人都吃饱饭”的袁隆平爷爷。他是解决一个国家吃饭问题的大功臣。

袁隆平，他是中国杂交水稻育种专家，中国工程院院士，被誉为“杂交水稻之父”。他利用仅占世界7%的耕地，养活了占世界22%的人口。从1976年至1999年，我国累计推广 种植 杂交水稻35亿多亩，增产稻谷3500亿公斤，相当于每年解决3500万人的吃饭问题。

对于一个几千年未曾真正解决吃饭问题的大国，这是一个多么巨大而深远的贡献!他先后获得了国内国际多项顶尖大奖，身兼数十个学术和社会职务。浩瀚宇宙中，以他名字命名的小行星闪烁翱翔;风云市场上，以他名字上市的股票亮丽登场。

不知多少人梦寐以求的这些辉煌、荣耀、名利，似乎丝毫也没有对袁隆平产生任何改变。从播种到收获，他依然风尘仆仆地骑着摩托车去试验田;从春夏到秋冬，他依然追赶着阳光从北到南察看育种基地。即使这次来京领奖，他也无时不惦记着他的试验。

他拉着身上的衣服说：“这是我最贵的一件T恤，七十元。一般我买的都是三、四十元。我在香港，一百元买六条领带，人家都说好。”但他抽烟要抽好烟——“中华”，每个月二千元，是生活中最奢侈的开销。“我对财富的看法，有钱不花就是没钱，放在银行里那不是自己的钱。”

不论银行里有多少钱，袁隆平还是种水稻的人。他除了日渐增多的条条皱纹，没有任何的变化。

他是一位真正的耕耘者。当他还是一个乡村教师的时候，已经具有颠覆世界权威的胆识;当他名满天下的时候，却仍然只是专注于研究，淡泊名利，一介农夫，播撒智慧，收获富足。他毕生的梦想，就是让所有的人远离饥饿。喜看稻菽千重浪，最是风流袁隆平。

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有关电影杂志排版素材

推荐一：文艺范的必备杂志《KINFLOK》

说到排版优秀设计好看的杂志首推《KINFOLK》！这本杂志从国外红到国内，简直是文艺范的必备杂志！

你看各种INS或某宝照片上，只要想拍出彰显文艺气息的照片，主要的拍摄素材选择《KINFOLK》加上你要拍的内容就没错了。浓浓的文艺气息瞬间透纸而出啊！

从英文版开始，每期《KINFOLK》的封面就以其简约、柔和的色彩吸引了一大票粉丝的追捧。而在整体的版式设计中，图片的精美、版式的简约更是在众多杂志中独树一帜。每期杂志中关于旅行、美食、聚餐、文艺等等的推荐内容和这样的版式相得益彰。

推荐二：我想带这本杂志到世界尽头看看《CEREAL谷物》

第一次知道这本杂志是因为某个公众号的推荐，说是两个人行走在世界不同的城市，然后拍摄他们所见、所闻、所食。于是整理出了一本不同于游记的杂志。

这本从国外引进的杂志，除了一贯的性冷淡风之外，最吸引我的就是里面每一张图片的选择。如果不是印在杂志里，绝对放手机里是一张张完美的壁纸、屏保选择，贴墙上就是一张绝佳的风景海报。并且在国内版的制作上，都尽量追求与原版的统一，无论从版式设计、纸张选择都与原版高度统一。所以非常值得一看！

推荐三：我们老板说设计师都要看《周末画报》

也许老板对于《周末画报》情有独钟吧，所以固执的每年都会订阅。并且每次开会的时候都会强烈安利所有设计师都要看这本杂志。说这本杂志设计感如何之好、说这本杂志的版式编排如何的牛、说整体看起来多么的国际化……总之每次他巴拉巴拉的说完，我们都会讨好领导一样的，在自己的办公桌上摆上几本《周末画报》。

其实周末画报的整体设计不错，简洁、大方，每种字体的框架结构是非常合理的，特别是视觉动线的引导，更是做的不错。曾经有一个文案小白，特别苦恼PPT怎么排版，我们的撰文指导就扔给他一本《周末画报》跟她说，就照着这本杂志排，如果排不好就仔细比对！看看人家的字体怎么选的，多大的字号，放在版面的什么位置。如果照着排都排不明白的话，你就不适合这份工作。然后很久之后，这个曾经的文案小白，成为了我们公司的PPT大神。

推荐四：自有自风格的MOOK《知日》、《知中》

《知日》、《知中》都是归属于MOOK类别的杂志，每期一个主题，会采访很多不同的人。这两本杂志，一个针对日本、一个针对中国，都是把各种文化符号做为创意点进行延展发挥。基本可以把这个点说透，然后由小见大，通过这个点让你看到整个社会的文化。

从版式设计上来说，我不太喜欢这两本杂志，但是有很多朋友觉得还不错。主要是在我看来这两本杂志的设计风格有点乱，编排起来比较乱、版式页面纸张选择也比较多样、图文混排的方面也很密集。也许是偏向日式的设计风格吧，但是我个人并不喜欢。

之所以推荐是这两本杂志的文化属性比较强，能把不同的文化通过版式展现出差别。我觉得这是设计的特点，值得肯定。

这些杂志要么是我自己按期购买的，要么是我经常观看的。因为设计师的这个职业的原故，所以真的没办法对设计不够精美的杂志下手。如果没有能吸引我的封面或内页设计，那么内文写的再精彩，也注定不会进入我的购物车。所以看来我天生就和《知音》、《故事会》、《青年文摘》这类的凤姐读物无缘了。

1、上下分割型

把整个版面分为上下两个部分，在上半部或下半部配置图片，另一部分则配置文案。配置有图片的部分感性而有活力，而文案部分则理性而静止。上下部分配置的图片可以是一幅或多幅。

2、左右分割型

把整个版面设计分割为左右两个部分，分别在左或右配置文案。当左右两部分形成强弱对比时，则造成视觉心理的不平衡。这仅仅是视觉习惯上的问题，也自然不如上下分割的视觉流程自然。不过，倘若将分割线虚化处理，或用文字进行左右重复或穿插，左右图文则变得自然和谐。

3、中轴型

将图形做水平或垂直方向的排列，文案以上下或左右配置。水平排列的版面给人稳定、安静、和平与含蓄之感。垂直排列的版面给人强烈的动感。

4、对称型

对称的版式给人稳定、庄重理性的感觉。对称有绝对对称和相对对称。一般多采用相对对称。以避免过于严谨。

5、中心型

重心有三种概念：一是直接以独立而轮廓分明的形象占据版面中心;二是向心：视觉元素向版面中心聚拢的运动;三是离心：犹如将石子投入水中，产生一圈圈向外扩散的弧线运动。中心型版式产生视觉焦点，使强烈而突出。

6、并置型

将相同或不同的图片作大小相同而位置不同的重复排列。并置构成的版面有比较、说解的意味，给予原本复杂喧嚣的版面以次序、安静、调和与节奏感。

7、自由型

自由行结构是无规律的、随意的编排构成，有活泼、轻快之感。使用简洁的文字，将文字与其它素材简单结合。

8、满版型

版面以图像充满整版，主要以图像为诉求，视觉传达直观而强烈。文字的配置压置在上下、左右或中部的图像上。满版型给人以大方、舒展的感觉，是商品广告常用的形式。

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谈谈如何收集论文素材

相信大家在写论文之前都会做一些准备工作，比如根据自己的专业找到相关的论文题目，根据题目收集可能用到的材料，今天，我们来谈谈论文写作中如何收集材料。1、围绕论文主题收集材料主题通常是毕业论文的核心，是从分析、研究和观察经验中提炼出来的主题思想。论文的主题和材料的关系就像骨头和肉。因此，围绕主题选择材料也是首要的原则。当然，我们不要为了凑字数而选择与主题无关的材料，在选择参考资料时，应充分考虑论文内容的实际需要。2、收集典型材料典型材料能反映客观事物的本质和共性。有的能反映客观事物的本质，有的只涉及事物的本质，有的与事物的本质关系不大。所以要对材料进行归纳整理，注意材料的典型性，但是，我们也不能把所有与主题相关的材料都写进论文。3、收集真实材料毕业论文材料必须符合客观实际，准确反映客观事物，才能使论文具有学术性和科学性。因此，在选择材料时，尽量选择第一手材料。如果是二手资料需要考证核实，最好查看原文。同时也要注意材料的局部真实和整体真实。

参考文献就是和你的论文主题相关的已发表的别人写的论文。 比如你写的论文，主题是疫情对中学教学方式的影响。你在搜索参考文献的时候，就应该把关键词定为“疫情，中学教学，影响”这几个方面。你在查找其他论文的时候，也要确保其他论文的题目是...2020-07-10 回答者: 木子文案 10个回答论文写作需要的参考文献如何收集？答：你可以通过相关的报纸材料，也可以通过相关的学术论坛都可以搜集。2020-10-11 回答者: cn#kuafBVpLuG 3个回答论文查找文献有哪些途径？问：马上要写毕业论文了，有哪些寻找文献的途径可供参考？答：一般我们写论文的时候都需要很多的文献做参考，需要大量的文献资料，那么我们查找这些文献资料有哪些途径呢？在众多的查找文献方法中，比较常用的有以下几种方法。 最常见的就是学校的图书馆，图书馆的书籍很多，里面有很多纸质的文献，当我们需...2019-06-25 回答者: happybao2011 15个回答 31毕业论文怎么收集资料问：毕业论文怎么收集资料答：学术堂分享硕士毕业论文的三种资料收集方式： 1、卡片收集。卡片的特点在于易于分类、易于保存以及易于查找，平时将自己认为有价值的资料收集，分门别类，在写论文期间就可以进行组合，对于资料的收集非常便利。在收集的过程中，可以将一个问题

写作的素材来自两类，一类是第一手素材，大多来自于生活中；另外一类是间接素材，可以来自于书籍、资料、电影或者电视剧中等等。 要想做好素材收集，需要注意以下几点。 1 保持开放的心态很重要 同样的一件事，你视而不见，而在另外的作者眼里确变成了很好的写作素材？这就是关注点不一样，你关注什么，就会得到什么。保持好奇心，生活中处处是好素材。可以通过观察，闲聊等方式挖掘出很多好故事啦。如果我想写女性成长故事，可以多和不同的女性聊天，获得各种故事素材。 2 吸星大法素材收集法 你关注什么，就会看见什么。如果你是一名孕妇，你会看到满大街的孕妇。我们可以聚焦一下自己的注意力，看自己需要哪些方面的素材，然后有目的的去寻找。 吸星大法，就是说在收集素材时要贪心，尽可能多的收集，把身边相关的素材先拿到自己的素材库中来，留着以后慢慢用。 3 用写一本书的方式来收集素材 弘丹在《从零开始学写作》中推荐，可以用写书的方式来写文章。先列一个提纲，给大脑提供一个关注点，然后大脑就会自动搜索相关的素材，在生活中去找到不同的素材。 这种写书收集素材方式的好处是，可以让你深入研究某一个领域。不是今天写这个，明天写别的东西，不能串起来成一个体系。 关于收集素材，可以采用3个简易的方法。 方法一：写灵感清单，随时记录灵感 弘丹分享道，她写很多文章最开始只有一点小感悟，但一旦写起来了，就会联想到很多，会写出之前完全没有想到的文字，所以自由书写也是寻找灵感的一种好的方法。 在平时的生活中，要关注生活，热爱生活，随时记录下来看到的，听到的，有感触的东西。任何有趣的故事、笑话，情绪的波动都可以先记录下来。比如，我如果想写育儿类的文章，多关注一下跟孩子的互动，用心跟孩子交流，他们的很多事情都可以作为我的写作素材。 可以用印象笔记来记录。 方法二：提升观察能力 写作主要靠细节来打动人，所以要尽可能充分发挥感官功能，让五官变得更灵敏。比如，同样是去餐厅吃饭，作家可以细细品味出美食独特的味道，让读者看着就能流口水。而换作另外一个不善于观察的人，只会说：“真好吃！”，啥都没有了，这样的文字是空洞乏味的。 要提升自己的观察能力，就是要学会热爱生活，关注生活，随时让自己活在当下，真正的扎根于生活。让别人看到你的文字，就像看戏一样精彩，这就是功夫。 方法三：实地调研，真实体验。 要到真实的场景中去，体验生活，才能写出走心的文字。 比如《平凡的世界》作者路遥，为了写好这本书，花了3年时间到煤矿去，多次和工人们一起下矿干活，因此积累了第一手丰富的生活素材。 我的一个叫球球的朋友，她是一名小学老师，才考到体制内一个多月，就接连二三发表了多篇教育类的公众号文章，得到了领导的青睐。她的上的素材就是每天和学生的交流故事，引发的教学思考，以及如何去提升自己的教学水平等等。每天15分钟，她就可以写出丰富多彩的师生故事，进而引发了更深层次的思考。她的写作方法，让我很受触动，一定要聚焦于自己的热爱，然后持续的关注，一直写下去，就会写出好文章来。 最后，提醒一下，平时在网上刷信息，阅读文章的时候，也要有意识的收集素材。网上的素材收集只要复制、黏贴、分类三个步骤就可以完成了。 生活处处是素材，行动起来吧，建立一个强大的素材库，还担心写文章掏空自己吗？

论文选好题之后，我们就要开始查找文献，搜索、查阅文献的目的主要有两方面:一是了解别人在这个领域曾做过哪些研究；二是为即将进行的研究寻找概念与理论的基础以及方法与设计的借鉴。当我们明确选题以后，怎么快速找到我们所需要的文献呢？我们都知道论文在期刊发表后，通常都会被中国知网、万方数据库、维普资讯网、龙源期刊网等一家或几家全文收录。怎么从中查找到我们所需要的文献资料呢，想必有不少同学还不清楚，今天我来教大家怎么用数据库中查阅所需要的文献，我们以知网为例，给大家讲解一下查询文献的方法。以《对工程项目目标成本管理与财务风险控制问题的分析》题目为例，从这个题目里面我们可以找出几个关键词：工程项目（a）、目标成本管理（b）、财务风险控制（c）。搜索方法：（1）直接搜索关键词：下面我们以“财务风险控制”这个关键词为例，我们在知网首页的搜索框输入“财务风险控制”这个关键词，直接搜索后可以获得高达117461条与之对应的文献。这样搜索出来的文献太多了，而且我们可以看到其中有很多与工程项目这块并不相关的文献，如果一篇一篇的去查找出来，会花费很多的时间，那么我们该怎么选择文献呢？后面我们还会提供几种搜索方式，检索出相关性高的文献。当然这个主题词是比较常见的，被研究的次数很多是自然的，如果是一些生僻的主题词，对它的研究很少，我们就可以分别用单独的主题词搜索，或者搜索其一些近义词的研究文献。（2）关键词组合搜索：可以选择多个关键词反复变换进行检索，以保证文献资料的充实和完整。比如关键词a+b，关键词a+c，b+c，甚至a+b+c结合一起搜索，这样找出的文献关联度会更高。例如：在知网首页搜索框中输入“工程项目 财务风险控制”点击检索，可以搜索出15121篇文献。这次我们检索出来的文献明显少了很多，但是还是太多了，而且很多文献的相关性都不高，接下来我教大家用高级检索功能筛选文献。（3）使用高级检索查找文献。打开知网的高级检索功能，首先选定学科领域，然后筛选自己的检索词，最好把自己想要了解的主题的近义词都写上去，这样可以提高检全率。另外可以限定文献的出版时间和期刊来源，以求检出高质量论文。可以按照年份进行阶段性的检索，比如第一次可以先选择2017年至2018年两年间的文献，如此既可以有效防止漏看或者重看文献，又不至于整理起来太杂乱。例如：从知网首页点击高级检索——选定学科领域（经济与管理领域）——在检索条件栏目输入“工程项目”和“财务风险控制”2个主题词——再选择发表时间：2014年5月1日-2019年5月1日，我们选择近5年来的文献——点击检索。这样我们可以检索出46篇相关的文献资料。（4）追溯法找文献：如果这样找到合适的文献比较少，我们还可以使用追溯法，是指不利用一般的检索系统，而是利用文献后面所列的参考文献，逐一追查原文（被引用文献），然后再从这些原文后所列的参考文献目录逐一扩大文献信息范围，一环扣一环地追查下去的方法。它可以像滚雪球一样，依据文献间的引用关系，获得更好的检索结果。例如：我们从刚才检索出来的一篇文献为例，点击题目，下载如果可选择的文献还是太多，我们可以结合以下几个限制条件选择合适的文献：a、文献发表的时间，最好是最近5年的，如果最近5年的文献很少，那么可以把时间放长一点，如果近5年的文献太多，可以只看近2-3年的。b、尽量选择引用量和下载量比较多的文献，说明这些文献是大家普遍认可、阅读量比较多的文献；c、如果文献还是很多，那么我们就尽量选取一些本专业的核心期刊论文；通过上面这些搜索方法，一般来说，我们可以搜索到所需要的文献资料，而且相信这样找出来的文献质量和相关度都会比较高。接下来我们将选定的文献资料下载下来。选定一篇文献，点击题目进去，就可以直接进行下载了。文史哲学等社科类专业的，我这里给大家推荐一个免费查询网站——国家哲学社会科学文献中心，没有知网等账号的，可以通过这个网站查询下载一些文献资料也是很方便的，方法类似于知网查询，这里就不作详细介绍了。