服装类论文如何减少查重率

服装类论文如何减少查重率

1、通常，查重平台会有承诺，这意味着论文查重平台在写作过程中存在一定问题。如果出现这些问题，有必要对网站进行全面修改。仅仅靠论文查重系统的口头承诺是不可信的。很多时候，需要了解查重系统的售后承诺。

2、无论论文查重系统的质量能否得到保证，在寻找查重平台时审查其资质非常重要。假设刚刚建立的查重网站的网站自然不可信。由于出来得比较晚，因此对降重方面并没有经验，而且在很多地方都有一定的局限性那是我们一定要去了解的。其次，各种规模的组织自然可以提供一些好的网站，最后是组织的声誉。如果组织的声誉不好，它将不知道如何选择，因为论文的写作过程也是一件非常值得注意的事情。

3、我们要清楚理科专业的内容去进行修改困难是比较大的，那么改重费用也会高点，这门学科不是很容易就能完成的文章大部分同学都很头疼，越是有名的学校，对论文的要求就越高。现在网上有一些降重查重网站，这些机构只要我们出相应的费用，都可以进行专业的降重，但是价格比较贵。

到了毕业季，很多同学可以发现现在的论文查重制度真的特别严格，不提前查重的学生就想要过关的几率太低了，就连老师也会告诉我们应该尽量自己先查重。那么怎么快速降低论文重复率？

1、注意句子的字数和内容扩展

实际上，我们在写论文时用一些简练的语句是正确的，想让重复率降低下来，必须特别注意好句的内容扩充，而且一定要保证字数较多才行。

2、表格标红直接用图片

目前有很多同学比较喜欢通过自己制作表格，或者是把别人的表格拷贝到自己的论文里，然后把相应的内容以及修改一下，但两种方法都容易出现查重的情况。

特别注意表格中的红色标记，直接插入图片，这样至少不会出现大比例的红色标记，或者直接更改表格的所有内容，不要复制其他人的所有数据内容。

3、关键词的减少和替换

很多专业论文中的关键词会重复出现，即使你觉得没有问题，但是这个系统会认为你的论文重复率较高，这个部分也会计算成重复的字数。所以要知道论文的查重率是怎样降低的，就必须特别需要注意对关键词的删减和替换，有很多代词可以通过直接用于关键字的替代，但不必一定要使用关键词。

其实，论文怎样降低查重率的技巧还是要从实际出发，你可以通过正规的平台对自己论文的重复使用情况进行确认，然后将一些红色的重复位置逐个修改，一般这种情况下修改一两次是一定能合格的。

每个毕业生都需要进行论文写作，并且还需要对论文存在一定的查重问题。那么如何去降低论文的查重率呢？下面就让小编来介绍几种最适合大学生使用的论文降重方法给大家。1、外文资料翻译这也是最常见的一种方法，因为该专业的同学在将论文放到网上之前，通常会先自己翻译成中文然后再把它们放到论文中。但是由于理工科类的书籍和期刊杂志较多，而且很难做好阅读整篇论文的检测结果，所以这样的一种投机取巧的办法是不可取的。2、变化措辞法通过改变句子结构，主动语态或被动语态等方式改变表达方式，或者更换关键词，主动句变成被动句两种。这种方法虽然可以减少抄袭字数，但往往是不利于知识产权保护的，既浪费时间又没有效果！所以采用这种方法应该能够起到降低重复率的效果.3、转换图片法将别人论文里的内容截成图，放入自己的论文中。因为知网查重系统目前只能检测文字性的内容，而不能检测像图片这种非文字内容。此法可以避免重复劳动，但这相当于增加了字数，因此仍然会被认为是不合逻辑的内容，所以这种方法需要适度运用。最后请关注一下我们的PaperFree免费论文查重系统，小编会持续为大家带来最新的论文资讯与查重技巧。

降低论文重复率的方法有哪些？回答：降低论文重复率的方法有哪些？想要降低论文查重率其实没那么难，只要我们的论文是原创论文，那么降低论文重复率是一件非常简单的事。不过一些同学的论文是伪原创论文，那么这样的论文，降低重复率还是有些困难的。今天给大家分享两个降低论文重复率的方法。1、去除重复率较高的内容。能在进行论文查重的时候，就会发现有一些文字的论文查重率还是比较高的，尤其有的是一句话，有的是几个字，像一句话的论文查重率比较高的，所以建议同学们可以去掉这样的句子，或者是增加一些新的句子。只可以相同，但是字数不能相同。这样的话可以有效地降低论文的查重率。2、按照论文检测报告进行修改。想要明确进行论文查重的话，首先要去了解一下论文的查重率是多少。然后根据查重结果去修改论文就可以了。当然若是同学们不知道怎么去修改论文的话，也可以根据自我的需求去修改论文也是可以的。一般修改论文时，都是按照论文检测报告来对照修改，这样的修改方式是比较合适的，所以建议大家可以使用这个方法来修改论文。总之，我们在降低论文重复率的时候，可以按照以上说的这些方法来操作，这样的话会容易降低论文重复率一些。

写论文如何减少查重率

要明白，写论文这件事，重复率才是最重要的，即使你的论文写得再好，重复率过高，也是无法参加答辩的。如果重复率高，改论文，直到查重率达标。这句话是对的，边肖也同意这个概念，但是要掌握降低论文查重率的方法。一句话乱改，不仅使自己的论文混乱，检测率也越高。

一、论文检测系统本身存在的问题。

各个论文查重系统的检测规则不同，查重系统的数据库也实时更新。如第一天系统查不到30％，过几天再查，重复率高达90％以上。为什么会这样？由于当您第一次检测时，数据库没有包含您要复制的内容，因此在检测时不会进行比对，这样，您的重复率当然很低。更新数据库后，你再去检测，这个部分就可以检测到，这样你的论文重复率就会提高。

二、随意删除。

直接删除重复内容，删除较多，相应的单词总数将更少，复制字数/单词总数的重复率。

三、盲目加字。

如果原来的单词几乎没有改变，你只是添加了更多，相当于稀释重复率，20个单词变成40个单词后会有50％的重复，新添加的内容也会影响形成新的重复源。

四、抄书籍有可能不会标红。

网上很多降低查重率的论文都会提到书籍的内容，认为论文查重系统很少收录书籍，于是很多同学肆意抄袭书的内容，导致查重率越高越好。

理解学校的要求每个学校每年对论文查重率的要求都不一样，所以你首先要知道学校今年有什么要求，或者至少让你的论文可以过学校的标准。只有你的论文达到学校的要求，才能通过审核。所以一定要了解自己学校有什么要求和标准，有没有一些额外的论文格式要求。这一点是很关键的。提前做好论文自查每个学校最后统一进行论文查重。这时候如果有什么问题，还是需要反复进行修改，麻烦的很，还可能导致延迟毕业。所以，你不妨提前查看一下论文的重复率，先确定自己论文的具体情况，再对论文进行相应的修改。其实如何通过论文的检测很简单。只要你的论文提前修改，查重率降到学校标准是没有问题的，也能让我们顺利通过审核。反复修改论文很关键。大家最怕反复修改论文，所以总是担心过不了检测。论文的修改其实没有他们想的那么复杂。论文的修改主要是修改你的论文的基本重复部分，重写大量标记的红色位置，使用不同的语句表达，从而保证论文呈现的效果完全不同。只要语句，逻辑没有问题，后续提交查重就不会再次不合格。

1、要学习如何填写和修改论文的重复率，有很多技巧。我们可以简单地通过在原句子中添加一些修饰词来填充和修改它，然后梳理语言。这种方法可以很容易地降低重复率。如果是关键词，我们也可以替换它。简单的单词替换是不够的，因为机器查重非常机械化，所以结构调整和句子顺序的语义修改是必要的。我们可以用不同的方式表达，假设直接抄袭的名言也会被判定为抄袭，这也应该引起重视。论文查重轻松通过的三大技巧！

2、为了通过搜索信息来实现修改论文重复率的目标，毕业生必须在了解修改论文重复频率的独特方法时找到正确的方法。因为能在图书馆查询数据。如果是在线数据，则基本上不使用，因为数据库中有许多较旧的书籍未包含在内。然而，如果我们参考互联网上的信息进行修改，很难降低重复率。我们能直接搜集一些书上的信息，有些书很少，如果我们参考这些内容，重复率会相对较低。这是一种通过查找信息来降低重复率的好方法。

最后，因为不同论文查重系统的数据库都是实时进行更新，导致最终查重结果也会波动，因此在撰写论文时需要提前制定计划。毕竟，论文布局仍然是一个非常重要和独特的想法，这样你就可以做出完美的毕业论文。

1、通常，查重平台会有承诺，这意味着论文查重平台在写作过程中存在一定问题。如果出现这些问题，有必要对网站进行全面修改。仅仅靠论文查重系统的口头承诺是不可信的。很多时候，需要了解查重系统的售后承诺。

2、无论论文查重系统的质量能否得到保证，在寻找查重平台时审查其资质非常重要。假设刚刚建立的查重网站的网站自然不可信。由于出来得比较晚，因此对降重方面并没有经验，而且在很多地方都有一定的局限性那是我们一定要去了解的。其次，各种规模的组织自然可以提供一些好的网站，最后是组织的声誉。如果组织的声誉不好，它将不知道如何选择，因为论文的写作过程也是一件非常值得注意的事情。

3、我们要清楚理科专业的内容去进行修改困难是比较大的，那么改重费用也会高点，这门学科不是很容易就能完成的文章大部分同学都很头疼，越是有名的学校，对论文的要求就越高。现在网上有一些降重查重网站，这些机构只要我们出相应的费用，都可以进行专业的降重，但是价格比较贵。

文科论文如何减少查重率

论文降重有效方法：

论文查重机理是以模糊算法，分段检测，相同或相似作为重复依据（检测阈值大约为5%，段落中重复内容低于5%，不会被标红），而表格则是采用相似相重原则，所以这决定了我们再降重方式上的有所不同。其实很多方法已经被说的很多了，但是不管什么方法，不变的核心的就是:看起来和之前重复的文字已经不像了。所以其实降重是对文字应用水平有一定要求的。下面分享几种有效的论文降重方法！

1、替换词法

这个方法听起来简单但是也是需要技巧的，需要摸清规律。比如哪些词可替换，哪些词不能替换？在什么位置使用替换词最为合适首先关键词是一定不能动的，关键词一变，论文的主题也就变了，所以我们需要在非关键词上做动作。在去除关键词位置后，句子中的其它位置的选取十分重要，位置是否得当会决定降重的结果是否有效。替换位置最好是选取以句子为标准，第一个字开始算至少保证每隔7个字使用一次替换词，当然在有关键词的句子中则需更短。

举例：

改前:专心是提高学习效率的有效方法广大教育研者发现，在学习中越是专心的学生拥有越高的学习成绩，而有的学生虽然学习时间很长却因为分心于课本上的其它内容导致学习成绩不理想。锁定关键词:专心、学习效率。下面我们采用替换词法对这两句话进行修改。

改后:专心可以有效提高学生的学习效率。越来越多的教育研究数据表明，在学习中更加专心的学生往往能取得更好的学习成绩，而有一些学生即便学习时间较长但是常常因为分心于书中与知识点无关的内容而不能取得良好的学习成绩。

可以看出关键词是没有被替换的，但是将其他部分词汇已经被替换，这就在不改变句子的意思基础上大大降低了重复率。但是光使用这一方法是不够的，替换词方式的单一使用只能降低部分重复。

2、换语态。

这一方法用在英文论文里也是相当有效的其实这个方法也比较容易，也就句子中主被动语态的互换。这一方法在中文文章里使用得不是很平凡。我在这里简单举个例子，大家稍微理解一下就好：

改前：数据研究表明，服用 Swisse睡眠片可以有效缓解年轻人的失眠症状。

改为：数据分析发现，服用 Swisse品牌的睡眠片可以使年轻人的失眠得到有效缓解。

3、调换句子顺序。

这一方法与第二点的区别在于不变动句子的语态对句子的顺序进行调换。这一方法是降低重复率比较有效的手段。

举例：

改前：影响睡眠的因素有焦虑、压力、兴奋等，其中当代青年产生更多嫌散睡前的焦虑情绪。

改为：在压力、兴奋、焦虑等对睡眠产生影响的几个因素中，睡前产生更多的焦虑情绪是影响当代青年睡眠的主要因素。

以上3个方法我为了便于大家理解，每个例子都只采用了单一技巧，且尽量减少对文字的增减，所以看起来比较死板，并且效果不够好。

那么怎样才能使重复率降到最低甚至是0%呢?这就需要运用第四种方法了

4、复述。

这个方法的核心要领就是将文章的重复地方用自己的话语描述一遍，使其“神在形变”，用这个方法时必须至少同时关注重复句的前后两句，将其糅合、转换。这是比较难的技巧，更加耗时耗力，但是这是最有用的方法，运用此方法时也必须将前面三个方法进行穿插使用。

举例：

改前：广告人员认为，只有让受众反复接触同一则广告，他们才有可能记住广告所传播的信息。但同时，广告人员又认为，过多族世的接触同一族世则广告也会造成受众的逆反心理，导致厌恶该广告及产品的心理状态。

改为：广告人员认为，要让受众记住某个广告中所传播的内容信息就必须要让受众反复接触该条广告，但是当受众者接触同一条广告过多时又会产生厌恶与逆反心理。

这就是复述，似乎还是这句话，又不像，但意思一样。总之降重并不难，主要在于对文字的把控，对其灵活处理。在文字的增加和减少上也要灵活。

5、图片表格替换

这个方法的核心是基于避开查重系统的识别，对于文章中的某些名词，数据段落适当的进行表格化，或者现有表格图片化，实际操作过程中原有表格的行列要进行互换。这样可以有效的降低重复率。

6、借助智能降重软件

软件运算与人类思维的优势是“专注度高”和“检索量大”，当我们理解了诸多方法，在实际操作过程中总会受各种因素影响而不能很好的运用。蝌蚪论文智能降重软件得益于庞大的数据资源与比对修改指令，薯迹系统可以自动根据库中数据对文章标红部分进行有差别修改降重，效率极高。

降重完成后注意要亲自全文检查，结合以上方法进行手动调整稍加润色，这样效果会更好！

举例：

第轮局帆一次降重：从30%降到12%，然后全文检查兆手肢调整兆手肢；

第二次降重：从12%降到8%，全文检查调整，基本合格，提交知网7%。

7、人工降重

此方法用于临近最终交稿时间，重复率实在无法达标的情况下，可以迅速降低论文重复率。但是一定要寻找正规专业的降重机构。

完毕！

技巧1：每个词语，句子都可改变，段落顺序颠倒，增删关键词或关键句。经证明，以上方法相结合，有效的降低复制率，也能顺利通过知网论文查重。技巧2：抄写过程中不能留痕迹，方法繁琐但有双重保障。跨语言在知网论文查重中没有研发出来，广泛阅读外文，选出自己所用的内容按框架结合在一起，英文式的论文就写出来。利用翻译工具翻译出中文，这样论文就出来了。这对英文水平有很高的要求，需每个人有自己的方法。技巧3：下载数据公式编辑器，在查重时出现大面积标注，需把一句话抽出两三个字复制到数据公式编辑器，翻译后复制粘贴到论文，由文字变图片或表格。图片和表格在知网查重中检测不出来，不影响打印。不能大量的更换，易被老师识别。技巧4：论文测谎仪知网论文重查有效阻止学术作假行为，也增加作假水平。为了重复率过高，毕业生可提前私自到知网查重官网的“知网查重入口”进行抄袭检测技巧5：重复部门理论，中英文互相翻译，内容就改变了。会出现很多语句的毛病，则需我们阅读修改，把这段话的意思表达明确，这是最有效的方法。上面已写了五个技巧，下面介绍降低论文重复率修改的十个技巧剩余的五个。技巧6：论文标注医用，加上符号，参考文献进行标注；知网论文查重报告会显示引用。技巧7：不论是翻译还是改写，其实都是很耗脑力的，其实理工科的论文是很容易写的，只需要改变一下数据，改一下操作流程，论文就出来了。数据不一样，画图就不一样，论文也就不一样了。自写代码只需下载源代码修改一下就成自己的，用框架构建起来，设计论文就算完成。技巧8：每句话都需要用自己的话术去表达清楚，或者把内容进行替换或者顺序颠倒。技巧9：论文不是不能抄，就看自己会不会抄。抄完之后改写是很使用的，东拼西凑永远都不会过时的，这个需要自己仔细，不能漏马脚。在资料中找到有需要的，在把句子换个说法，用增删把剩余的部分组织在一起，论文就成了。虽然做起来很麻烦，但写出的论文会焕然一新的。遇到不知道怎么改写的句子，需要在原封不动的情况下加上引号和相应的脚注，这个不算抄袭。可查看知网查重宝典进行查重。技巧10：“Google法”其实是找一篇论文，中英文互译，翻译出中文的论文需阅读修改一下病句，把少量的病句去除，就出现完美的论文。“知网论文查重”的高招还是在毕业生理解的范围之内。

论文怎么修改" 论文顺序调整方法"

无论你选择多少篇论文的文章作为参考，在论文的整体顺序被打乱之后，在检测论文的时候也不会出现大规模的重复。当然，你也可以调整一个段落中句子的顺序，也有相应的效果。

论文怎么修改“表达方式的改变”

这种方法应用广泛，就是看到论文的原文，可以用自己的话表达其他论文的内容，对降重有很大的帮助。

论文怎么修改“外语翻译的方法”

引用文献时，如果用的是外文文献，并且知道如何翻译成中文文献，就不会成为抄袭。但是论文里面是要求出现英文文献的。好在它需要出现的次数很少，重复率不会受到影响。这个没问题。

论文怎么修改“文转图的方法”

如果引用的数据有很多重复，我们可以截图后放入论文中，避免查重。但是在一些工程论文中，需要的数据很难作为图片使用。尽量控制其他地方的重复，降低重复率。

网页链接

方法1：理论部分重复，一小撮，一小撮复制，用百度搜索有道翻译，将中文翻译成英语，然后再用谷歌翻译，将英语翻译成中文，论文的内容就变了，但也会多出许多语病，这种方法需要将论文的意思缕一缕、通读一番，这是最快的方法。

方法2：改变句子结构、改变表达方式(改写原句为倒装句、被动句、主句等)，打破段落顺序等等。经实践证明，上述方法结合使用，可以有效地降低复制率，确保顺利通过论文查重。

方法3：百度下载安装公式编辑器，改重时，如果出现大面积的红色段落，其中一句话内抽2、3个字（不能过多），单独复制到公式编辑器，从编辑器复制后贴到论文里面，文字就变成图片，知网一般不检测图片，也不影响论文的打印，但不能大面积换成图片，这样老师看得出来，容易被识破。

方法4：在一篇论文中，重复的部分用引用标出，再加上引文标记，一般都用上标(类似这样[1])，有多少参考文献就标出几篇，知网论文查重报告中会有这一段是来自文献引用。

方法5：用自己的话进行改写，每个句子都要用自己的语言表述，要用并列的内容顺序替换，或者用同义词替换等等。

毕业论文如何减少查重率

怎样降低毕业论文查重率？首先那些你在网上抄的句子，可以换一种说法。找一些同意替换的词。

1、多参考纸质书籍：论文查重系统所收录的论文，大多数是已发表的期刊论文、毕业论文、网络文章，然后并不是所有的书都会收录，很多书籍是数据库难以收录的。所以多参考纸质书籍，有时也会把查重率降下来。

2、引用也是限制的：论文的写做过程中肯定会引经据典，但也是不是无限制的引用，有的人可能认为标注了参考文献，就可以随心所欲地加引号引用了，等看到高的离谱的查重率时才知道错了，再改起来可能会更难，还不如一开始就认认真真的自己写了。

3、段落的划分：查重系统一般是整篇文章进行比对，如果是整段引用的话，重复率高是必然的。可以划分成小段，从中加上自己的见解，同意词、近意词替换等，这样明显重复率就为降下来。

4、去掉不必要的内容：删掉没有任何观点性和作用性的口水话，删掉内容中不影响核心思想的、不重要的文字，或者用自己的语言阐述，也能有效地降低论文的重复率。

5、同义词再次描述法：这个方法的原理和方法一一样，连续13个字符和数据库相似的话，就会判定为抄袭，那么我们找到关键词，然后用另外一个或者一组同义词来进行替换，这样就可以有效的降低查重率。但是要注意保持语意明确。

6、句型转化法：我们可以修改句子，打乱关键词的排序，或者把陈述句改成疑问句，主动该成被动等等。

降低论文重复率的方法有哪些？回答：降低论文重复率的方法有哪些？想要降低论文查重率其实没那么难，只要我们的论文是原创论文，那么降低论文重复率是一件非常简单的事。不过一些同学的论文是伪原创论文，那么这样的论文，降低重复率还是有些困难的。今天给大家分享两个降低论文重复率的方法。1、去除重复率较高的内容。能在进行论文查重的时候，就会发现有一些文字的论文查重率还是比较高的，尤其有的是一句话，有的是几个字，像一句话的论文查重率比较高的，所以建议同学们可以去掉这样的句子，或者是增加一些新的句子。只可以相同，但是字数不能相同。这样的话可以有效地降低论文的查重率。2、按照论文检测报告进行修改。想要明确进行论文查重的话，首先要去了解一下论文的查重率是多少。然后根据查重结果去修改论文就可以了。当然若是同学们不知道怎么去修改论文的话，也可以根据自我的需求去修改论文也是可以的。一般修改论文时，都是按照论文检测报告来对照修改，这样的修改方式是比较合适的，所以建议大家可以使用这个方法来修改论文。总之，我们在降低论文重复率的时候，可以按照以上说的这些方法来操作，这样的话会容易降低论文重复率一些。

1.人工降重法（自已手工修改）高复现率的句子，其主要表现为替代义；改变语序；将短句改为长句，将长句分成若干短句，理清逻辑，使句子逻辑清晰，语句流畅。不过有时这个方法试过之后，查重率还是很高的，因为每个人都一样，别人会想到你能想到的句子。另外，还有一种愚蠢的办法，那就是使用翻译软件将论文翻译成外语，再翻译回来，最终理清逻辑，修改语病，使整个论文顺利通过。（但第二个翻译软件并不推荐，非常复杂，质量也不好）。 2.机器人降重法（AI辅助降重）采用专门的降重系统直接采用专门的降重系统来实现降重，比如paperfree，虽然说人工智能并不能完全替代人工，但现在还不能完全替代人工。这会极大地减少我们的时间成本。虽然人工智能有许多优点。但毕竟是机器人。在机器人降重之后，我们还需要自己彻底地整理一下整篇论文的逻辑思路，优化调整整个论文的结构，以免出现漏洞，以致无法毕业哦。

如何写服装类毕业论文

发挥想象吧 加油

下面学术堂来给大家讲述一下,关于服装的毕业论文怎么写:题目,论文的选题是论文工作中最为重要的一个环节,论文的选题有很多的奥妙,比如说选择的论文查重的题目是从小处着手的为最好.这样在论文查重的时候就不容易重复.毕业论文怎样写,从准备开始写论文到论文完成要有期限,有一个时间范围在这个时间范围内要合理安排论文的各个环节工作,比如说论文题目的准备,论题的评审.在什么时间点做预答辩,关于时间节点的提交材料以外,还要自己提前做好功课.清清楚楚知道什么时间点,应该提交哪些材料.在论文细节方面要按照学院要求的论文格式进行编写.否则格式如果过于随意.没有达到要求反倒舍本逐末.这样查重的时候很可能会影响论文查重的最后的结果.但是在写论文的时候,千万要注意不能抄袭别人的论文,目前知网的查重能力想必大家都听过,如果重复率过高的话,对自己写论文的时间也有很大影响的.这些就是针对服装毕业论文怎样写的说明了

目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 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