民乐素材的论文

民乐素材的论文

一些乱七八糟

北方的蒙古早原上，在西北的广大地区，世代流传着灿若凡星的各种民歌。 民歌，是土地上的声音，它载送着土地上的悲、欢、离、合，源源不断，绵绵流淌。 民歌，深切的反映人们的生活与情感，经万人之口，通万人之心，是劳动人民思想、感情、愿望和理想的寄托，是劳动人民心灵深处的声音。因此，一切欢乐和痛苦、无奈和愤怒、爱意和离伤、热烈和谐谑......种种感情都会不可避免的反映到民歌中来。 民歌的作者和传唱者就是劳动人民自己，他们有最丰富的社会实践经验，在长期的劳动、生活与斗争中形成了自己的思想感情和意志，这就要求一定要用自己的艺术手段表达出来。劳动人民创造民歌的主要目的，就是为了表达自己的心声。如《绣荷包》抒发了少女对情人的一片深情和对美好生活的憧憬；《川江船夫号子》、《打夯号子》等表现了劳动人民在与自然斗争时的豪迈气概；而《长工苦》、《揽工歌》则倾吐了遭受欺凌压迫的长工们的悲苦情怀。 在山东，一说起民歌，大多数人一定都会提起《沂蒙山小调》。小调还被称为“家曲”，在演唱时不受环境、对象的限制。由于小调根植本乡本土，与地方方言结合紧密，包孕着浓郁的民歌情调，展现绚丽的乡土风姿，深受人们喜爱。小调像历史长河中扬帆鼓浪的轻舟，随着生活的变化而更新，具有茁壮的生命力。小调的歌词，形象生动，寓意深刻，加上衬词的穿插，很有特色。小调歌词反映的社会面极为广泛，涉及生活的各个角落，浓缩着不同的风华，是历史流光的折射，是劳动人民心声的表述。 民歌所表现的是人民群众的思想感情是非常真实和深切的，是劳动人民心声的深切体现。 我国民族众多，分布很广泛，其居住面积约占全国面积的50%以上，如此广阔的地域和复杂的自然环境，必然对中国民族音乐的形成和发展产生深远的影响。中国民歌是中华传统文化的重要组成部分，其辉煌的音乐传统是各族人民共同创造的。少数民族同汉族人民一样，都对中国的音乐做出过杰出的贡献。历史上的多次民族融合，使各民族的音乐在相互交流、相互吸收的过程中逐渐形成了一定的共性。而伟大的中华民歌就是各民族音乐相互交融、相互吸收、相互促进的结果。民歌就在这一次次的交融中相互学习并被劳动人民广为传唱，正是这样一些朴实真切的民歌，把各族人民的心紧紧连在了一起。各族人民安居乐业，团结地生活在中华大地上，用民歌这种表达方式传达生活的幸福和民族的团结。所以数，民歌是各民族共同的结晶，是民族凝聚的纽带。 民歌是人与自然结合的产物，黄土民歌是黄土文化的积淀，是黄土人民世世代代的苦难凝成的歌。生活在那块土地上的先辈们特别不容易，他们需要凄凉婉转或高亢悲怆的调子来抒发情感，民歌就是他们心灵的呼喊。 虽然身在湖北的我从未亲睹黄土地，但我知道我的心连着那片土地，那是中国的脊梁，背负着民族沉重的历史，承受着长久的苦难。在这片黄土地上生活的人们，为缓解恶劣的自然环境造成的压抑感，创造了这样一种具有浓浓黄土味的黄土民歌。民歌记载着民族的历史，是先人生活的记录。不懂得黄土地，不懂得黄土地上的人们，就无法读懂中国。江南小调让我们认识阴性的中国，黄土民歌则使我们了解阳性的中国。听黄土民歌，你会想到寸草不生的黄土高原和浑黄浑黄的黄河水。黄土民歌是中国音乐宝库的重要组成部分，是中华民族宝贵的文化遗产。由于黄土地区地广人稀，风俗淳朴而民风剽悍，加之茫茫的草原、高山大川对民族性格和乡土文化的直接影响，大部分黄土民歌粗犷、豪放、高亢而挺拔，极富阳刚之气。黄土民歌就是中国民歌的脊梁，是中国民歌之魂。 在我国音乐文化发展的历史上，传统音乐的五大类是相互影响、相互促进、相互丰富的。其中民歌是最早形成的，在其他传统音乐体裁的形成和发展上，民歌起着积极作用，许多歌舞、曲艺、戏曲和民族器乐的品种是直接或间接在民歌基础上发展起来的。如各地的“花灯”歌舞、“花灯戏”“花鼓戏”；说唱音乐中的牌子曲类、琴书类、杂曲类中的大部分曲种；“河北吹歌”等乐种及许多民族器乐曲牌，如《梳妆台》、《剪剪花》等均由民歌发展移植或改编而来。所以说，民歌是民族民间音乐的基础。 常听到有人说：“我很喜欢音乐，可就是听不懂音乐。”美国著名作曲家科普兰曾经这样说：“如果你要更好的理解音乐，再没有比倾听音乐更重要的了。”作为大学生，只要相信自己的音乐潜能，不断的倾听音乐，就会越来越多的获得音乐美感。而对于民歌，要在倾听民歌的前提下主动去体验民歌，这样就会产生自己对民歌的感受和理解。作为一个大学生，随着科学文化知识的增多，求知欲的盛切，如果对祖国民歌知之甚少，当在事业上成功时，会感到自己感情深处的欠缺。所以我们必须要去学习、继承和发扬祖国的民歌。除了通过反复的“听”，还需要理性的去理解民歌作品，与审美体验相结合，才能进入一个更崇高的情感境界。 民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑，弘扬和培育民族精神是文化建设极为重要的任务。在一个各种文化、各种潮流交汇撞击的时代，中国人不能离了自己的民族文化之根，不能丢掉自己的民族特征。中国民歌是中华民族文化遗产的重要组成部分，作为一名大学生，更应当为保护和延续这些劳动人民世代传承的文化瑰宝做出贡献。愿真正的民歌不要在我们这个时代成为绝响。 一、《中国民族音乐欣赏》课的任务除了让学生进行民族音乐欣赏之外，更大的意义还在于培养学生的爱国情怀与民族自豪感。 中国民族音乐具有悠久的历史。早在四、五千年前的原始氏族社会中，就产生了歌舞和歌曲。现在出土的文物中，就有新石器时代（约一万年至四千年前）的吹奏乐器——陶埙。在中国历史上，曾多次出现过音乐文化繁荣昌盛的时代。周代（公元前十一世纪－前256年）就曾出现过庞大的宫廷乐队。特别是唐代（公元618年－907年），音乐高度发展，处于当时世界音乐的先进行列；对日本、朝鲜和东南亚一些国家的音乐发展具有深刻的影响。中国民族音乐一般分为五大类，即歌曲、歌舞音乐、说唱音乐、戏曲音乐和器乐。每类音乐又各有多种体裁、形式、乐种和作品，如歌曲又有古代歌曲和民间歌曲之分；民间歌曲中又分劳动号子、山歌、小调、长歌及多声部歌曲等不同的体裁；同是山歌，又因地区、民族的不同而风格迥异，各具特点。又如民族乐器，早在两千多年的周代就有七十多种乐器了。现在经常使用的乐器已达两百多种。按其演奏方法和性能，可分为吹管乐器、拉弦乐器、弹弦乐器和打击乐器四类，这些乐器既能独奏，又能组合成各种形式和乐队进行重奏和合奏，并具有独特而丰富的艺术表现力。中国传统音乐是在以黄河流域为中心的中原音乐和四域音乐以及外国音乐的交流融合之中形成发展起来的。因此可以说，中原音乐、四域音乐、外国音乐是中国传统音乐的三大来源。 二、 民乐最突出的特点是写意性，也就是烘托一种精神氛围，一种心灵感受。比如《高山》、《流水》，并非直接对景色进行细致的描写，而是写情，以情见景。正如子期所说----“巍巍乎志在高山”、“荡荡乎志在流水”，是 “志在”，而非景在也。在这里，有人会认为笔者把写意（和写实相对）和写情混为一谈了。但实际上，写意描绘了客观事物经过心灵投影之后的影象，在很大程度上经过了人的感情的加工，并进一步抽象化为音乐形式表露出来，落在纸上而为谱，发于声则为乐。民乐的这种写意性与民乐体裁大多为独奏或少量乐器合奏，而很少有乐队合奏、协奏这一事实十分吻合。大型乐队长于细致入微的景物、色彩描写，精于大范围气氛的烘托，而心灵深处的意境所至，则是独奏和少量乐器合奏的专利。在西洋古典体裁中，最贴近心灵的是室内乐，如弦乐四重奏之类，也很好地说明了这一点。在这里，要告诉大家：听听民乐吧，你不会失望的。民乐的另一个特点是个体性----写个人之意，抒个人之情。这与西洋音乐中的室内乐很相似，但在民乐中似乎没有，或者说很少有与西洋交响音乐相匹配的体裁与作品。不只沉浸在个人情致里，而是反映更为广阔的外部世界的音乐作品有《十面埋伏》、《霸王卸甲》、《江河水》等，但是这样的作品并不是很多。应当说，过于强调意境，过分地沉浸在个人世界中严重地限制了民乐的发展，使民乐的音乐体系没有达到西方音乐体系的广度和繁荣程度。这是十分可惜的。你听民乐，大部分时间不会感到酣畅淋漓、热血沸腾，也不太经常感到缠绵悱恻，美得醉人，但它却能充分调动起你的心灵（如果你真的在听的话），让你产生一种意境、氛围，并融化在其中，从心底里产生最细致、最真挚的情感。这就是民乐，我们中华民族自己的音乐。

乐观的论文素材

关于乐观的作文素材事例有哪些，我整理了相关信息，来看一下！

1、罗斯福

一次，美国前总统罗斯福的家中被盗，丢失了许多东西。一位朋友闻讯，忙写信安慰他，劝他不必太在意。

罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来安慰我，我现在很平安，感谢生活。因为，第一，贼偷去的是我的东西，而没伤害我的生命;第二，贼只偷去我的部分东西，而不是全部;第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”

2、拿破仑

拿破仑在一次与敌军作战时，遭遇顽强的抵抗，队伍损失惨重，形势非常危险。拿破仑也因一时不慎掉入泥潭中，被弄得满身泥巴，狼狈不堪。

可此时的拿破仑浑然不顾，内心只有一个信念，那就是无论如何也要打赢这战斗。只听他大吼一声，“冲啊!”他手下的士兵见到他那副滑稽模样，忍不住都哈哈大笑起来。

但同时也被拿破仑的乐观自信所鼓舞。一时间，战士们群情激昂，奋勇当先，终于取得了战斗的最后胜利。

1、挫折挡不住强者(张海迪立志成才)

张海迪自幼就严重高位截瘫，几次濒临死亡边缘，身体可算弱的了。可是20多年来，她学会了4门外语，翻译了16万多字的外文著作，获得了哲学硕士学位，并自学了针炙技术，为群众治病1万多人次，作出了巨大的贡献。与张海迪相比，我们这些身体健壮的人又当做些什么呢?

2、勇把挫折当动力(凡尔纳的16次投稿)

19世纪法国著名的科幻小说家儒勒。凡尔纳第一部作品《气球上的五星期》一连投了15家出版社，均不被赏识，第16次投稿才被接受。美国作家杰克。伦敦最初投稿，也没有一家出版社愿意发表，以致他不得不去干苦力。后来他的《北方故事》才由一家有眼力的《西洋月刊》看中，一举成名。丹麦著名童话家安徒生处女作问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，即攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。但他毫不气馁，笔耕不辍，终于成名。英国诗人拜伦19岁时写作的《闲散的时光》出版后，即有人把他骂得“狗血淋头”，说他“把感情抒发在一片死气沉沉的沼泽上”。然而拜伦并未退却，而是以更为优秀的诗作来回敬那个诽谤者。

作文教学在语文教学中占据了半壁江山,既是重点,也是难点。其中,素材的积累具有很重要的作用,有哪些有关乐观的作文素材呢？下面是我为您整理的有关乐观的初中作文素材，希望对您有所帮助!

乐观的罗斯福

一次，美国前总统罗斯福的家中被盗，丢失了许多东西。一位朋友闻讯，忙写信安慰他，劝他不必太在意。

罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来安慰我，我现在很平安,感谢生活。

因为，第一，贼偷去的是我的东西，而没伤害我的生命;第二，贼只偷去我的部分东西，而不是全部;第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”

铲马粪的小里根

里根是美国的第40任总统，他的乐观和自信给世人留下了深刻的印象。他的这种性格来源于他的少年时代。

当里根还是一个小男孩儿的时候，有一次，父母把他锁在一间堆着马粪的屋子里，要他体验一下生活的艰辛。一段时间后，父母有些放心不下，就到屋里去看他。哪料到，他非但没有哭闹，反而兴致勃勃地铲着那些马粪。他对着惊讶的父母兴奋地说道：“周围这么多马粪，我知道，在这附近的什么地方，准有个小马驹”。

这个寻找小马驹的男孩儿就在乐观的情绪中一天天长大，虽然他的家庭从未富裕过，甚至在萧条时期几乎破产，但在里根的记忆中，生活大都是幸福美好的。即使是在总统大选中遇到挫折，前景黯淡时，里根仍保持着他的乐观。

才女赌神李清照

谁会想到“千古第一才女”李清照也是个赌神。北宋灭亡，逃难下船后的她，想到的第一件事就是先赌它一把再说;她发明了一项赌博游戏，还记载给后人看。宋朝的禁赌刑罚严厉，她怎么赌呢?

李清照对赌博不是一般的喜欢，简直到了痴迷的地步。

她写过一篇《打马图序》，“打马”就是一种赌博的方法。在这篇文章中，李清照一开篇就教训人说：你们赌博为啥就不能像我一样精通呢?其实赌博没什么窍门，找到抢先的办法就行了，所以只有专心致志地赌，才能立于不败之地。所谓“博者无他，争先术耳，故专者能之”也。

她还得意洋洋地宣称：我这人没啥别的嗜好，就是天性喜欢赌博。凡是赌博，我就沉迷其中，一到赌桌上就饭也忘了吃，觉也忘了睡，不分白天晚上地赌。而且，我赌了一辈子，不论是什么形式的赌，不论赌多赌少，从来就没输过，赢的钱哗啦哗啦争着往我腰包里赶，挡都挡不住。

其实，宋代的赌博跟今天差不太远。比如说，有钱人可以玩赌球。宋代有一种体育游戏叫蹴鞠，规则类似于今天的足球。

除了赌球，还有赌棋。下棋是不管身份，不管有钱没钱都可以来，是最雅俗共赏的赌博。北宋的最后两个皇帝——宋徽宗、宋钦宗被金兵俘虏到北方去的时候，慌慌张张居然还没忘了带上象棋。李清照也说“大小象戏、弈棋”都是赌博的游戏，可惜的是，下棋只能两个人玩，不够刺激，所以李清照不怎么喜欢。

最下里巴人的赌博大概就是扔骰子了。扔骰子是规矩最少、输赢见效最快的一种赌博，所以，流传也最广。

当然，除了常见的这几种，赌博的方法还有很多，比如斗鸡啊、斗蛐蛐儿啊，等等。李清照在她的文章中列了二十多种赌博游戏方式，不过在这二十多种五花八门的赌博中，有的她嫌太鄙俗;有的她嫌只凭运气，显示不出智慧;有的她嫌太难，会玩的人太少，她根本就找不到对手——整个一赌博界的“东方不败”。

据李清照自己说，她创制了一种赌博游戏，叫“打马”。打马具体是个什么玩意儿，现在已经失传，我们没办法知道了。不过据说有人考证出来，打马就是今天麻将的前身，看来，打通宵麻将，是李清照的一大爱好。

最神的还不是这个。北宋灭亡后，为了躲避金兵的围攻，李清照跟着宋朝的皇帝、达官贵人们一起逃难。就这兵荒马乱的时候，北宋的两个皇帝被俘虏了，北宋朝廷灭亡了，丈夫死了，前半生千辛万苦积累的一些家产也在逃难中几乎丢光了，她还念念不忘赌博的事儿。从逃难的船上一下来，刚刚租了临时的房子安顿好，想到的第一件事，就是赶紧把赌具找出来，赌一把再说!

她说过这么一句话：“使千万世后，知命辞打马，始自易安居士也。”原来李清照写这篇《打马图序》，除了得意洋洋、生怕别人不知道自己精通赌博之外，她最主要的目的，还是要让千万年后的后辈子孙都知道，“命辞打马”这种赌博游戏，就是我李清照开创的啊。“博家之祖”，非我莫属，谁都别来抢啊!

伯乐的议论文素材

周瑜（公元175—210年），字公瑾，庐江舒县（今安徽庐江县西南）人。东吴杰出的军事家、政治家。周瑜，这个人物是三国中最具个性的一位，他的最高明之处就是懂得戛然而止！你试想一下，如果他不死于战事，而是几十年之后病死或者老死，那都将是对一位军事家最羞辱的辱没。周瑜不仅品德高尚，更是精通音律：酒宴之中，虽然喝了许多酒，但只要乐队演奏有误，他立刻便能察觉。只要听到，还一定要回过头来看一看出毛病的人。因周瑜这一习惯，形成了一句俗谚：“曲有误，周郎顾。”

《文天祥少年正气》 南宋末年著名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书。一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。 《陈平忍辱苦读书》 陈平西汉名相，少时家贫，与哥哥相依为命，为了秉承父命，光耀门庭，不事生产，闭门读书，却为大嫂所不容，为了消弭兄嫂的矛盾，面对一再羞辱，隐忍不发，随着大嫂的变本加厉，终于忍无可忍，出走离家，欲浪迹天涯，被哥哥追回后，又不计前嫌，阻兄休嫂，在当地传为美谈。终有一老着，慕名前来，免费收徒授课，学成后，辅佐刘邦，成就了一番霸业。 《陆羽弃佛从文》 唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大！ 《少年包拯学断案》 包拯包青天，自幼聪颖，勤学好问，尤喜推理断案，其家父与知县交往密切，包拯从小耳濡目染，学会了不少的断案知识，尤其在焚庙杀僧一案中，包拯根据现场的蛛丝马迹，剥茧抽丝，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮阎王，审清事实真相，协助知县缉拿凶手，为民除害。他努力学习律法刑理知识，为长大以后断案如神，为民伸冤，打下了深厚的知识基础。 《万斯同闭门苦读》 万斯同参与编撰了我国重要史书《二十四史》。但万斯同小的时候也是一个顽皮的孩子。由于贪玩，在宾客们面前丢了面子。万斯同恼怒之下，掀翻了宾客们的桌子，被父亲关到了书屋里，开始用心读书。转眼一年多过去了，万斯同在书屋中读了很多书，父亲原谅了儿子，而万斯同也明白了父亲的良苦用心。万斯同经过长期的勤学苦读，终于成为一位通晓历史遍览群书的著名学者，并参与了《二十四史》之《明史》的编修工作。 《唐伯虎潜心学画》 唐伯虎是明朝著名的画家和文学家，小的时候在画画方面显示了超人的才华。唐伯虎拜师，拜在大画家沈周门下，学习自然更加刻苦勤奋，掌握绘画技艺很快，深受沈周的称赞。不料，由于沈周的称赞，这次使一向谦虚的唐伯虎也渐渐地产生了自满的情绪，沈周看在眼中，记在心里，一次吃饭，沈周让唐伯虎去开窗户，唐伯虎发现自己手下的窗户竟是老师沈周的一幅画，唐伯虎非常惭愧，从此潜心学画。 《林则徐对联立志》 这个故事讲的是清代著名的民族英雄林则。林则徐小时候就天资聪慧，两次机会下，作了两幅对联，这两幅对联表达了林则徐的远大志向。林则徐不仅敢于立志，而且读书刻苦，长大后成就了一番大事业，受到了后世的敬仰。 《文天祥少年正气》 南宋末年著名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书。一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。 《李清照少女填词》 宋代女诗人李清照才思敏捷，一生留下了许多千古绝唱。她个性爽直、自由、不羁一格，从小就表现出过人的文学天赋。这个故事讲述的就是她触景生情，即兴填词的故事。 《杨禄禅陈家沟学艺》 杨禄禅受到乡里恶霸的欺负，他不甘心受辱。一个人离开了家，到陈家沟拜师学艺。拳师陈长兴从不把拳法传外人，杨禄禅也不例外。不过，杨禄禅的执着精神终于感动了陈长兴，终于学到了拳法，惩治了恶霸，也开创了杨式太极拳。 《范仲淹断齑划粥》 范仲淹从小家境贫寒，为了读书，他省吃俭用。终于，他的勤奋好学感动了寺院长老，长老送他到南都学舍学习。范仲淹依然坚持简朴的生活习惯，不接受富家子弟的馈赠，以磨砺自己的意志。经过刻苦攻读，他终于成为了伟大的文学家。 《车胤囊萤照读》 车胤，字武子，晋代南平（今湖北省公安市）人，从小家里一贫如洗，但读书却非常用功，车胤囊萤照读的故事，在历史上被传为美谈，激励着后世一代又一代的读书人。囊萤照读到底是怎么回事呢？从我们要给大家讲的这个有趣的故事，你一定会明白。 《司马光警枕励志》 司马光是个贪玩贪睡的孩子，为此他没少受先生的责罚和同伴的嘲笑，在先生的谆谆教诲下，他决心改掉贪睡的坏毛病，为了早早起床，他睡觉前喝了满满一肚子水，结果早上没有被憋醒，却尿了床，于是聪明的司马光用园木头作了一个警枕，早上一翻身，头滑落在床板上，自然惊醒，从此他天天早早地起床读书，坚持不懈，终于成为了一个学识渊博的，写出了《资治通鉴》的大文豪。

做自己的伯乐世人常叹曰：“千里马常有而伯乐不常有。”我不禁诧异，既然伯乐不常有，何不做自己的伯乐呢？正如那株长得像杂草一模一样的百合，既然知道自己是株百合，就要用开出属于自己的花来证明自己。人又未尝不该这样，要让别人承认自己肯定自己，为什么不用自己的成就来证明自己呢？“一个人不管你有多大的委屈，历史绝不会陪你哭泣，它只认同你的贡献。”第一次看到这句话，我便被其中所包含的深遂的哲理所征服。人之一生，都希望自己被他人承认，小到言行举止，大到自己的思想和才华，但事总与愿违。我们总被当作平庸，于是我们开始不平，开始报怨，大呼“燕雀安知鸿鹄之志哉？”然而真正的智者却知道做自己的伯乐，以自己的成就证明自己。那时的周杰伦是一个相貌平平的无名小辈。他整天忙着给别人写作、作曲，因为曲风有些前卫而一次次被拒绝，有时作品甚至被当众扔进纸篓。“我告诉自己，我没有输，我不需要改变。”他是这样说的，也是这样做的。最终，他以坚信自己是那朵百合，是那匹千里马的信念并坚持写作赢得了亿万歌迷的喜爱，在音乐圈真正是拥用一席之地。张教授来我校演讲进曾讲述了自己从全班倒数第一，走向以全班第一考入重点大学的历程。“我刚进班时倒数第一，同桌是倒数第二，我很想改变自己的现状，证明我并不比别人差。于是我开始认真听课，问老师和同学题，但那时许多人都嘲笑我，说我在‘装’，但我每天早晨都比别人早起一个半小时。在别人笑我装了一年后，当我以全班第一的成绩考上大学后，没有人再说我‘装’。”他们也都是平凡的人，也曾被别人视为“野草”，然而他们最终却都走向了成功，走向了与众不同，成为一株真正的“百合”。其实，关键在于我们自己。面对别人的质疑，面对别人的否定，我们需要的是认清自己，做自己的伯乐，用自己的行动去展现自我的本色，去开出属于自己的独一无二的花朵。用自己的成功去赢得他人的认可。做自己的伯乐，用自己日行千里的速度向所有人证明：自己就是那匹千里马！

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消费者购买行为与营销策略制定摘要：对消费者购买行为的研究是营销者必做的功课之一。通过对消费者购买行为类型的研究，准确分析影响消费者购买行为的因素，进而制定适当的营销策略，这对营销者掌握市场营销的主动权具有重要的意义。关键词：购买类型 营销策略 购买行为 购买决策一、什么是消费者购买行为消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究，来掌握其购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策略，实现企业营销目标。二、消费者购买的类型及针对其的营销策略阿萨尔（Assael）根据消费者的参与程度和产品品牌差异程度区分为以下四种类型 ：1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。营销策略：（1） 、制作产品说明书，帮助消费者及时全面了解本企业产品知识，产品优势及同类其它产品的状况，增强消费者对本企业产品的信心。（2）、实行灵活的定价策略。（3）、加大广告力度，创名牌产品。（4）、运用人员推销，聘请训练有素，专业知识丰富的推销员推销产品，简化购买过程。（5）、实行售后跟踪服务策略，加大企业与消费者之间的亲和力2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。营销策略：（1）、价格公道、真诚服务、创名牌，树立企业良好形象。（2）、选择最佳的销售地点。即与竞争对手同处一地，便于消费者选购。（3）、采用人员推销策略，及时向消费者介绍产品的优势，化解消费者心中的疑虑，消除消费者的失落感。3、寻求多样化的购买行为。指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。转换的原因是厌倦原口味或想试试新口味，是寻求产品的多样性而不一定有不满意之处。营销策略：（1）、采取多品牌策略，突出各种品牌的优势。多品牌决策是指企业在相同产品类别中同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌决策。此策略为宝洁公司首创，今天宝洁公司的洗发用品品牌众多，如飘柔、海飞丝、潘婷等。飘柔突出优势是柔顺头发，海飞丝突出优势是去头屑，潘婷是护理、营养头发。宝洁公司凭借强大的企业实力，多方位的广告宣传，使其品牌深入到消费者心中，创造了骄人业绩。:（2）、价格拉开档次。（3）、占据有利的货架位置，扩大本企业产品的货架面积，保证供应。（4）、加大广告投入，树立品牌形象，使消费者形成习惯性购买行为。4、习惯性的购买行为。指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。营销策略：（1）、产品改良，突出品牌效应。即增加产品新的用途与功能，保质保量，创立名牌。（2）、价格优惠。（3）、在居民区和人口流动性大的地区广设销售网点，使消费者随时随地购买。（4）、加大促销力度。利用销售促进吸引新顾客，回报老顾客；在广告宣传上力争简洁明快，突出视觉符号与视觉形象。如生产绿茶的企业可以针对消费者绿色减肥，补充微量元素的心理特征，在广告宣传上突出绿茶的减肥功效，促销绿茶。三、影响消费者购买行为的内在因素影响消费者购买行为的内在因素很多，在此主要分析影响消费者购买的心理因素。消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。（一）动机1、需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机，消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。2、购买动机的类型动机是为了使个人需要满足的一种驱动和冲动。消费者购买动机是指消费者为了满足某种需要，产生购买商品的欲望和意念。购买动机可分为两类：（1）生理性购买动机。生理性购买动机指由人们因生理需要而产生的购买动机，如饥思食、渴思饮、寒思衣，又称本能动机。包括：①维持生命动机；②保护生命动机动机；③延续和发展生命的动机。生理动机具有经常性、习惯性和稳定性的特点。（2）心理性购买动机。心理性购买动机是指人们由于心理需要而产生的购买动机。根据对人们心理活动的认识，以及对情感、意志等心理活动过程的研究，可将心理动机归纳为以下三类：①感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点，可以其分为三种消费心理倾向：求新、求美、求荣。②理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上，经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求安全的心理③惠顾动机。指对特定的商品或特定的商店产生特殊的信任和偏好而形成的习惯重复光顾的购买动机。这种动机具有经常性和习惯性特点，表现为嗜好心理。人们的购买动机不同，购买行为必然是多样的、多变的。要求企业营销深入细致地分析消费者的各种需求和动机，针对不同的需求层次和购买动机设计不同的产品和服务，制定有效的营销策略，获得营销成功。（二）感受消费者购买如何行动，还要看他对外界刺激物或情境的反映，这就是感受对消费者购买行为的影响。感受指的是人们的感觉和知觉。所谓感觉，就是人们通过感官对外界的刺激物或情境的反应或印象。随着感觉的深入，各种感觉到的信息在头脑中被联系起来进行初步的分析综合，形成对刺激物或情境的整体反映，就是知觉。知觉对消费者的购买决策、购买行为影响较大。在刺激物或情境相同的情况下，消费者有不同的知觉，他们的购买决策、购买行为就截然不同。因为消费者知觉是一个有选择性的心理过程。（1）有选择的注意。（2）有选择的曲解。（3）有选择的记忆。分析感受对消费者购买影响目的是要求企业营销掌握这一规律，充分利用企业营销策略，引起消费者的注意，加深消费者的记忆，正确理解广告，影响其购买。（三）态度态度通常指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向。作为消费者态度对消费者的购买行为有着很大的影响。企业营销人员应该注重对消费者态度的研究。消费者态度来源于：（1）与商品的直接接触；（2）受他人直接、间接的影响；（3）家庭教育与本人经历。消费者态度包含信念、情感和意向，它们对购买行为都有各自的影响作用。1、信念。指人们认为确定和真实的事物。在实际生活中，消费者不是根据知识，而常常是根据见解和信任作为他们购买的依据。2、情感。指商品和服务在消费者情绪上的反应，如对商品或广告喜欢还是厌恶。情感往往受消费者本人的心理特征与社会规范影响。3、意向。指消费者采取某种方式行动的倾向，是倾向于采取购买行动，还是倾向于拒绝购买。消费者态度最终落实在购买的意向上。研究消费者态度的目的在于企业充分利用营销策略，让消费者了解企业的商品，帮助消费者建立对本企业的正确信念，培养对企业商品和服务的情感，让本企业产品和服务尽可能适应消费者的意向，使消费者的态度向着企业的方面转变。（四）学习学习是指由于经验引起的个人行为的改变。即消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整自己购买行为的过程。学习是通过驱策力、刺激物、提 示物、反应和强化的相互影响、相互作用而进行的。“驱策力”是诱发人们行动的内在刺激力量。例如，某消费者重视身份地位，尊重需要就是一种驱策力。这种驱策力被引向某种刺激物——高级名牌西服时，驱策力就变为动机。在动机支配下，消费者需要作出购买名牌西服的反应。但购买行为发生往往取决于周围的“提示物”，的刺激，如看了有关电视广告、商品陈列。他就会完成购买。如果穿着很满意的话，他对这一商品的反应就会加强，以后如果再遇到相同诱因时，就会产生相同的反应，即采取购买行为。如反应被反复强化，久之，就成为购买习惯了。这就是消费者的学习过程。企业营销要注重消费者购买行为中“学习”这一因素的作用，通过各种途径给消费者提供信息，如重复广告，目的是达到加强诱因，激发驱策力，将人们的驱策力激发到马上行动的地步。同时，企业商品和提供服务要始终保持优质，消费者才有可能通过学习建立起对企业品牌的偏爱，形成其购买本企业商品的习惯。四、影响消费者购买的外在因素（一）相关群体相关群体是指那些影响人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。研究消费者行为可以把相关群体分为两类：参与群体与非所属群体。参与群体是指消费者置身于其中的群体，有两种两类：（1）主要群体是指个人经常性受其影响的非正式群体，如家庭、亲密朋友、同事、邻居等。（2）次要群体是指个人并不经常受到其影响的正式群体，如工会、职业协会等。非所属群体是指消费者置身之外，但对购买有影响作用的群体。有两种情况，一种是期望群体，另一种是游离群体。期望群体是个人希望成为其中一员或与其交往的群体，游离群体是遭到个人拒绝或抵制，极力划清界线的群体。（二）社会阶层社会阶层是指一个社会按照其社会准则将其成员划分为相对稳定的不同层次。不同社会阶层的人，他们的经济状况、价值观念、兴趣爱好、生活方式、消费特点闲暇活动、接受大众传播媒体等各不相同。这些都会直接影响他们对商品、品牌、商店、购买习惯和购买方式。企业营销要关注本国的社会阶层划分情况，针对不同的社会阶层爱好要求，通过适当的信息传播方式，在适当的地点，运用适当的销售方式，提供适当的产品和服务。（三）家庭状况一家一户组成了购买单位，我国现有24，400万左右的家庭，在企业营销中应关注家庭对购买行为的重要影响。研究家庭中不同购买角色的作用，可以利用有效营销策略，使企业的促销措施引起购买发起者的注意，诱发主要营销者的兴趣，使决策者了解商品，解除顾虑，建立购买信心，使购买者购置方便。研究家庭生命周期对消费购买的影响，企业营销可以根据不同的家庭生命周期阶段的实践需要，开发产品和提供服务。（四）社会文化状况每个消费者都是社会的一员，其购买行为必然受到社会文化因素的影响，文化因素有时对消费者购买行为起着决定性的作用。企业营销必须予以充分的关注。结语：消费者市场是消费品生产经营企业市场营销活动的出发点和归宿点，也最终决定着工业品生产经营企业的市场需求水平。各类企业特别是消费品的生产经营企业要充分满足消费者需求、提高市场营销效益、实现企业发展的愿景，就必须深入研究消费者市场和消费者购买行为的规律性，并据此进行市场细分和目标市场选择，有的放矢地制定市场营销组合策略。

感悟难得糊涂难得糊涂出自郑版桥笔下。小时候看见有人把“难得糊涂”的字幅挂在墙上，很不理解，既然糊涂是贬义词，怎么还拿它为座右铭呢？后来明白了一些道理。随着年龄的增长，对这句话不断有新的感悟，我想这点大多数人都有体验吧，不用细说。郑板桥是中国清代画家，书法家，文学家。康熙秀才，雍正举人，乾隆进士，曾任山东范县、潍县知县，因请赈得罪上司而被罢官。郑板桥为政清廉，有才干，同情人民疾苦。去官后居扬州，以书画为生。其诗能反映揭露社会黑暗，其文真率自然。 他的“难得糊涂”可以说是中外知名。其意思有几种解法。总之大概是说：水至清无鱼，人至察无徒，就为人警世而言，凡事不要太认真了，但是，做人不可，在做人的原则问题上，千万不可让“难得糊涂”突破自己的道德底线。 然而，在现实生活中，一些是非不明，黑白不分，工作、生活都一塌糊涂的人他们要比那些精明的人获得的好处要多。凡事睁只眼、闭只眼，得过且过就吃香。投票时这样的人总是获得多数赞成票，被提拔重用的也多是这样的人。相反，过于精明，什么事情都不糊涂的人是没什么好处的。有些时候，在你看来，一眼就可以看透的事情，领导却迟迟不表态，需要研究研究。太多的事情，你一看就知道是怎么回事，其他的人却哼哼哈哈装糊涂。当然也不乏有的领导本来智商就有问题，没你聪明伶俐，可你千万不能表现的比他高明了，否则没你好果子吃。最近，我从另一角度对“难得糊涂”又有感悟，用一句话概括为“不说话能把人憋死，至少能把人憋疯”。 人是社会中的一员，不能脱离社会而存在，人是有感情的动物，因此，人与人之间需要用语言来沟通，就是要说话，不说话得憋死。人与人之间的沟通不是件容易的事，有的人为了表达自己的观点，别人的话总是被他打断，他听不进去别人说的话，即使他不打断别人的话，勉强听别人说完，其实他一个字也没听进去，因为不说话能憋死。俗话说“言多必失”。话说多了，不知道哪一句话会伤害到哪一个人。你在那里滔滔不绝地讲话，说者无意、听者有心——人家在那里已经怒不可遏了，就是这个道理。俗话又说了“贼不打三年自招”。偷人家东西，当时找不到是谁干的，过一段时间之后自然会见分晓，往往贼人自己就露出马脚，说露了。因为不说话能憋死。俗话还说了“不知者不怪”。愚蠢的人喜欢掺和事，聪明的人总是躲事。因为聪明的人知道不说话能憋死，所以他们宁可糊涂着，或装不知道，也不去掺和事。这点法律上也支持，要不怎么“知情不报”是违法的呢？不是还有个窝藏罪吗。

写作短素材第一期： 写作没有短素材？这就给你安排！ ▼ 临考现阶段，还有不少同学把大把时间用在了数逻英上，而对于写作没有足够的考前重视，这是非常不明智的。写作这个科目做好准备和没做准备的差距体现在分数上会非常大，尤其是在改卷较严的地区，拉开十几分的分差很常见。 可能是因为很多人在之前的生活学习中，多少接触过写作，一般也在学校里学过写作，所以抱着只要考前稍微看看，掌握些基本规则和技巧就行了的想法。而实际上，学校学习的写作方法和套路，在管理类联考的写作中不仅不适用，甚至会起到反效果。 有不少学霸由于轻视了写作的练习，在这个科目上而仅得了十几分。最根本的原因在于，管理类联考的写作重视理性分析，考察的是批判性思维，而这对于长期接受强调文笔、歌颂情怀的写作教育，缺少深入思考能力的学生来说并非易事。 下面的素材本着“把握重点”的原则，仅精选与考试相关度高的案例，经过了二次消化之后，以尽量剔除所有无效信息并保有原意的形式呈现给大家。 同时，舍弃一个素材对应一个话题的一般模式，同一个专题的例子不仅可以用到与专题相关的写作中，同时还给出了其他适用的思考角度作为参考，做到一例多用，事半功倍。 每个素材专题最后的浅析，以帮助各位更好的理解本专题的例子；也可以看作是论说文的一个小片段，用来论证本专题的主要观点。相信看过以后会有所收获。 要注意的是，例子只是论证手段！不要把大段的例子搬到论说文写作中，不仅仅会导致论证力度不足，而且会让判卷老师认为你在凑字数，留下非常不好的印象。 在写论说文使用例子的时候，建议凭借自己看过的印象及自己的论证需求进行精简，字数尽量控制在一百字以内。必要时甚至可以在不改变大意的前提下对例子进行适当的“改变”，以更好的贴合你要论证的主题。切记不要盲目堆砌例子，这是一种本末倒置的行为。 最后，请务必注意字迹工整，就算不好看也至少能看的清写的是什么，如果自己写的字回头再看自己都认不得，请尽早练练字，就算只坚持练一个月也会有效果的，否则在平均一篇作文十到二十秒就需要批完的状态下，改卷老师的体验会非常不好，一定会影响最后得分的哦。 01 优质写作短素材独家分享 前言： 适用角度可作为参考相关例子皆从本次提供的素材中选取 觉得有用的同学，记得在文末伸伸小手点个赞哦，爱你们 素材：2019乐视危机的话题  如今，乐视涉足的领域越来越多，规模越来越壮观。然而摊子铺得越大,风险就越大。产业布局杂乱无章,主业优势不明显的问题慢慢显现出来。这次由乐视手机欠款引发的资金危机,已经波及到了乐视汽车、电视、体育等产业,就是证明。 适用角度： 盲目多样化，简单与复杂，守住核心竞争力，风险意识，专注 素材：找准利基定位，把劲儿用对地方  ① 1996年，苹果公司经营陷入困局，此时重新接手公司乔布斯即刻决定缩小公司生产线的规模，将台式机型号从15种减少到了1种。终止了打印机生产，削减了软件开发，将生产线转移到国外。他以简化后的产品系列为中心，通过数量有限的门店销售产品，重新设计了企业。苹果渐渐稳定下来，回归到了它的核心价值，也是优势之处——专注于创新和质量，开发出了iMac、iPod、iPhone等多款明星产品。 ② 取得巨大成功的照片社交媒体Instagram，最初是一家名为Burbn本地服务公司。一开始，这个程序因为太过复杂难用，所以并没取得很大的成功。在对用户使用方法进行分析之后，他们发现自己的照片分享功能非常受欢迎。于是便开始研究所有市面上流行的照相应用程序并很快锁定了两个主要的竞争对手——Hipstamatic和FacebookHipstamatic滤镜十分优秀，但很难使用它进行照片分享。而Facebook是社交网络之王，但它的iPhone应用程序同样没有一个过得去的照片共享功能。这让Burbn看到了机会，他们开始专注于照片共享功能，几乎废止了所有其他功能，便形成了现在的Instagram。 ③ 日本零售商无印良品（MUJI）一直遵循无品牌战略。它的核心理念就是朴素。产品包装朴实无华，专注于质量，几乎完全依赖口碑，在广告营销方面的投入很少。不过这反倒使无印良品及其产品在如今喧哗的市场上脱颖而出。 适用角度参考： 找准定位(①②③)；把握核心(①②③)；专注(①②③)；舍与得(①②③)；化繁为简(①②)；追求品质(①③)；差异化(②③)；回归本质(①)；精细化(②)；脚踏实地(③) 浅析一下： 如果客户认为某产品具有很高的品质，或是拥有其他产品都无法取代的特性，那么他们就会钟情于使用某产品，甚至心甘情愿为其支付更高的价格。因此，如果产品在其他方面（如功能）与竞争对手无异，那么，设法提升消费者所重视的特性或是提升品质，一般就会带来价格溢价，同时还能培养出客户的信任感，形成忠实客户群。这种情况下，即使企业的市场占有率不是最高，也仍能获得最高额的利润。 小科普： 利基是指针对企业的优势细分出来的市场群体，这个市场一般不大，且至今未得到令人满意的服务，将针对性、专业性强的产品推入这个市场会有一定的盈利基础。 素材：因地制宜——如今跨国企业的生存之道  ① 某一产品进入国际市场的命运，取决于当地消费者对它接受的范围和程度。丰田汽车最初想要打入美国市场时，面对美国本土和西欧这些强劲对手，它采取的产品策略是避实就虚，生产高质量、小型化、具有便利可靠性和适用性的小轿车，于是花冠车便出现了。 花冠车在注重外部造型和内部装修之外，连发动机的功率和性能都比大众汽车公司提高一倍，并且按照美国人的一般身材设计了汽车扶手的长度和腿部活动的空间。且由于本田汽车目标不在于获取单位产品的高额利润，而在于迅速攻入美国市场，因此，为争取潜在的顾客群，花冠车的定价大大低于竞争对手的价格。 结果可想而知，这种非常贴合美国大众消费者胃口的花冠车，一进入美国市场就被迅速接受，使得丰田汽车在美国站稳了脚跟。 ② 1973年，第一家肯德基在香港开业，之后几乎以平均每月开一间新店的速度发展。凭着宣传攻势和新鲜劲儿，肯德基还是火了一阵子。可惜好景不长，三个月后就“门前冷落鞍马稀”了。直至1975年，首批进入香港的肯德基连锁店全军覆没。公司高层经过认真总结，发现是中国人的文化观念导致了这次惨败。 首先，在世界其他地方行得通的广告词“好味到舔手指”在中国人的观念里是一种不雅观的行为。其次，肯德基使用的虽是中国鸡，但仍采用用鱼肉喂养的美国方式，这破坏了中国鸡的特有口味。此外，在美国，顾客一般是驾车到快餐店买了食物回家吃，店内通常是不设座的。而中国人通常喜欢一群人或三三两两在店内边吃边聊，不设座的服务方式难寻回头客。经历了一次惨痛的失败后，肯德基按照本地文化对营销策略进行大幅调整，效果立竿见影。至1986年，肯德基成为香港快餐业中的四大快餐连锁店之一。 ③ 英国连锁超市品牌乐购赴美投资，于2007年在美国推出了Fresh&Easy便利店，将其定位为中档商店，大多数销售点设在工薪阶层的聚居区。遗憾的是，乐购的小规模便利店并不适合习惯开车购物的普通美国人。乐购的投资并未获得回报，反而导致了巨额亏损。至2013年，乐购不得不选择关闭便利店，退出美国市场。 适用角度参考： 明确目标(①②)；对症下药(①②)；了解市场(①②)；盲目扩张(②③)；水土不服(②③)；避实就虚(①)；变通(②)；冒进(③) 浅析一下： 肯德基在香港市场上的浮沉体现了一个市场规律，即只有了解市场才能适应市场。而快速适应市场除了靠深入了解以外，更重要的是能够根据情况灵活的调整自己的发展战略。就像如今，肯德基在中国市场与世界快餐连锁第一品牌麦当劳平分秋色，甚至更受欢迎，正是得益于它的高度本土化。而麦当劳却因为对标准化的坚持反制了在中国发展的脚步。虽然麦当劳在全球无可匹敌，但却抵不住肯德基在中国大放异彩。 素材：多元化是把“双刃剑”  ① 维氏集团自1884年起开始生产瑞士军刀，但“911”袭击后，新的航空安全管制条例禁止乘客将刀具带上飞机。这对维氏集团产生了灾难性的影响，因为在全球各大机场售出的军刀占到了企业年销售收入的很大一部分。维氏集团的销售收入大幅下滑，仅仅几个月时间，多功能工具刀的销售收入就下降了30%。 维氏集团意识到，这可能是长期衰退的开始，要生存下去必须采取行动。维氏加快了能够在机场销售的其他产品的研发，还开始开拓新的市场机遇如在中国、印度和俄罗斯进行销售。最终，它不仅生存了下来，还靠新产品提升了高品质的品牌形象。如今，维氏集团60％以上的营业额都来自瑞士军刀之外的产品。 ② 前几年，乐视大刀阔斧的进军各个领域，野心勃勃的提出要打造“七大生态”。然而摊子越铺越大，风险也随之攀升。产业布局杂乱无章，主业优势不明显的问题慢慢显现出来。随着市场流动性趋紧，乐视疯狂烧钱的粗放式扩张终于引发了2017年爆发的资金危机，最终为自己盲目的多元化付出了惨痛代价。 ③ 1973年的石油危机，一下子击中了日本经济的要害。全球知名电子设备制造商立石电机公司，由于铺的摊子过广、涉足领域众多，所以受到很大冲击。为扭转颓势，立石电机公司顺应潮流，果断放弃了当年名噪一时的“生产者体制”，精简管理层次，重新收回下放的权力，由总公司进行宏观调控。另外，一反五六十年代那种分门别类、各成一体的做法，重新以开发通用性电气部件为主。在80年代世界经济处于低谷状态，且日本企业界还雪上加霜地遇到棘手的日元升值难题之时，立石电机公司却扬眉吐气地急速发展，这他们在70年代果断调整经营体制和产品发展方向的结果。 适用角度参考： 迎难而上(①③)；变革(①③)；化危机为转机(①③)；量力而行(②③)；因时而变(①③)；危机意识(①)；盲目扩张(②)；舍本逐末(②)；好高骛远(②)；果断决策(③)；少而精(③) 浅析一下： 企业成长专家爱德华·赫斯认为，“成长”会增加企业的价值，但是不恰当的“成长”会对企业文化、控制、流程和人事造成压力，最终毁掉企业的价值甚至导致企业在成长中死亡。多元化战略的优势之处是它可以分散风险，相当于“把鸡蛋放进不同的篮子里”。但同时，它也会使得企业受到风险的可能性升高，尤其是在那些远离企业核心业务的领域进行的扩张，更是会使风险加倍。 在制定多元化战略的时候，必须同时衡量短期与长期。企业需要现金来支撑持续扩张，但是过分关注眼前，则有可能错失机会。而企业如果只关注新的前景，很快便会难以为继。乐视只顾着画饼而忘记种粮的结果，也正是证明了，短期不食，长期难肥。 02 临考写作冲刺宝典：方法论  方法一：理性分析 写作考察的是理性分析，重逻辑表达，轻感性抒发。有别于唱颂歌的高考作文，管理类联考写作更看重大家对论题有没有自己的理解和独立的思考，并能有逻辑的表达出来，其次才是对文笔的要求，不需要过多歌颂与升华之类感性的表达。 例如，某年写作主题为学术跟风问题。许多同学在写的时候，仅仅是讨论了造假的人过于浮躁，不够敬业，他们应当脚踏实地，守住本心。然后举了若干踏实研究学术的例子，再号召大家向他们学习。这样写，就变成了高考作文的模式——只卖情怀不讲道理。正确的写作思路应当是分析为何出现跟风现象，尤其注意从外部环境来分析，例如学术制度的不合理、社会风气等因素，因为一个形成现象的事情，并不是仅仅个人素养的缺陷能够解释的。然后可以再提出一些客观上可行的建议，例如改变学术制度和相关部门的监督制度等。 很多人写分析时无从下手或写不够字数，除了可能受限于阅历，更可能是因为没有养成深入思考的习惯，对所听所闻仅仅止于“知道”，所以自然在需要深入分析时会词穷。培养这种理性分析能力可以先从看时评开始，诸如《南方周末》《人民日报》，学习他人分析问题的角度。也可以参考一些社会类的书籍，看看作者是如何看待各种社会事件并且证明自己想法的正确性的，如《常识》。更简便的方法是，对日常发生的事抱有疑问，尝试从不同的立场去看待这件事，并且思考背后可能导致它的原因。这也是人们常说的批判性思维中的一部分。 方法二：角度多元化 备考到了这个阶段，我发现大家过于关注所谓的标准立意。但是实际上，现在写作的立意不仅仅再局限于某些所谓的“标准立意”。实际在阅卷过程中，只会给若干参考立意。并且在阅卷过程中，可能会根据阅卷情况增加参考立意。也就是说，现在命题的角度是多元化的，考生只需要能够有理有据的写出自己的看法，论证完整，力度足够即可。论证力度够不够有一个简单的验证方法，就是回头审视一下你的文章能不能说服你自己。注意：有理有据，自圆其说。 方法三：素材积累 素材积累在精不在多。大家可以在积累素材的时候，先积累若干万能素材。这些素材的特征是，可以通过多个角度去分析利用。当然，在积累的过程中必然有若干主题是无法被覆盖的。同学们只需要针对性的再积累若干素材即可。 在素材的内容方面，可以积累一些管理相关的或者牵扯到管理思想的素材，例如企业、军事、政治等。但是这个并不是硬性要求，重要的是选用素材要切题，要真正能支持你的论点，而不要生搬硬套。

花费大概花费大概是个是个护士计划

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生活中，人总会遇到一些困难和挫折，给我们生活带来的苦难，但是我们要以乐观的心态去面对它。下面是我为大家精心整理的关于乐观的高中作文素材，希望能够帮助到你们。

保持乐观

人生不是一帆风顺的，我们也会因这样或那样的事而烦恼。我们不如摒弃烦恼，保持一颗乐观的心。

烦恼的人的世界是灰色的，没有阳光，他们埋葬自己，失去所有;摒弃烦恼，乐观的人，世界是彩色的，他们活力四射，就像那沉舟侧畔的万点白帆，是那化作春泥更护花的点点落红，更是那直上青天的一行白鹭，让生活更加精彩。

李白没为摒弃仕途而烦恼，相反还举杯邀明月，对影成三人;文天祥没有因为被元兵捉住，难逃一死而烦恼，他还唱：“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”;杜甫没有为茅屋破损而烦恼，还高歌“高得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”。啊，乐观人的人生，好精彩。

千百年来，秋曾被人们用来寄托哀愁，流露出烦恼的哀叹。李清照独上西楼，哀叹“红藕香残玉簟秋”，吐诉着相思之恼;李煜望着青空低吟“春花秋月何时了”，悲伤地回忆着故国的旧梦;李商隐推开西窗吟唱“巴山夜雨涨秋池”，倾诉着离别之情。啊，烦恼者的人生，好悲凉!

人不就这么一辈子吗?短短数十年寒暑，刚起跑就到达终点的一辈子;今天过去，明天还不知道属不属于自己的一辈子; 一个不容我们从头再活的一辈子。所以，我们何必为了小事而烦恼，何必如东坡一般长叹“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟”;何必随陈子昂“念天地之悠悠，独怆然而涕下”。保持乐观的心，珍惜眼前的每一刻，每一瞬。

读书，本就是一条苦难又孤独的路，可我们必须没有烦恼。这是我们自己选择的路，就算再难，再苦也得乐观啊。说什么“大道如青天，我却出不得”，那是烦恼者的抱怨;何不吟唱“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这才是乐观者的呼声。

生活并不是公平的对待每一个人，即使我们在奋斗中遭遇挫折或者失败，我们也不能有任何的烦恼，要相信“天生我材必有用，千金散尽还复来”。时刻保持着“丈夫之志，能屈能伸”的乐观。

乐观对待生活，生活才会乐观对你，保持一颗乐观者的心，走出烦恼。

乐观决定成功

人的一生就像是一部文明史，失败，痛苦，成就，机遇像其中的每一个章节，不可分割。命运的主人是公平的，他给每个人的机遇历练都是一样的，但是，同样的，世界上有的人成功了，有的人失败了。宿命的长河中，有无数圣人，也有无数庸人。这样的反差就是因为他们的心态

没有人的一生会是一帆风顺的，从开始的哇哇坠地，到最后的安然辞世，这中间会经历无数，坎坷，快乐，机遇，灾祸，通通会磨砺自身。

当弱者遇到困境时，往往找客观理由，为自己开脱，不敢于面对，甚至稍微有一点困难就被击倒，丧失信心，而强者不同于弱者是因为他们的心境，包容天地，乐观向上，敢于面对，勇往无前。

没有不经历坎坷就能成功的人，每个人的生活中的会受到不一样的打击，考试失利，失去工作等等，但是当我们在做无谓的呻吟，感慨命运的不公时，有些人，却面带微笑踏上新的征程，而他们就是命运的胜者。

王勃说：“酌贪泉而觉爽，处涸辙以犹欢。”在困境中我依然很乐观，一个人的成功和他的性格有很大关系，性格决定处事的方式和未来的高度。而纵观古今中外历史长河，能得到一个共同点，成功的人往往拥有一颗乐观的心，敢于尝试，敢于失败，敢于拼搏。

1955年，在美国加州硅谷诞生了一个小男孩，他没有俊朗的外貌，显赫的身世，也没有显出傲人的才华，并且被父母抛弃，一个普通的甚至有点悲哀的小男孩。他的生活也很普通，小学，中学，，高中，考上了当时一所不错的大学。或许，到此为止，我们还会认为他的一生会平淡无奇，但是也是从这开始，他开始了不平凡的一生。首先上了一年大学就辍学，并且开始进入当时的新兴产业——私人电脑。数年后和好友创造了世界上最早的电脑，并且开办了一家公司。效益一般，有时还有亏损，但是他没放弃，继续走自己的路，同时，他发现了鼠标的魅力，开始研究这种当时在美国被称为“电老鼠”的东西。八十年代末，因为公司高管的权利纷争，他迫不得已离开了自己一手创办的企业。但是他没有消沉，积极乐观成了他唯一的动力，因为同时他被发现可能患有癌症。他又开启新一轮的创业，动画制作公司，90年代九十年代，动画还是很陌生的词语，但是他凭借他敏锐的商机，再次告诉世人他的选择是正确的。90年代末，因为公司合并，他又重新回到了他的公司，当时公司的效益很差，但是，他再次化腐朽为神奇，一年扭亏为盈。21世纪到来，他的一个小小的创意，惊动了全世界，世界惊呼“宛若神人”。他就是iphone，ipad，itouch，imac的父亲，以及迪斯尼公司最大的个人股东，拥有上帝第三个苹果的人，斯蒂文—乔布斯。

他的一生很坎坷，被父母抛弃，被人赶出自己的企业，被兼并，患癌症，但是他从没有消沉过，他永远是乐观的，敢于挑战，拼搏，最终化腐朽为神奇的斯蒂文—乔布斯，这就是成功。

成功很简单，只是过程很艰辛，痛苦，挑战挫折会和你不期而遇，不要害怕，乐观向上，要有一颗包容天地的心，才会度过苦海成就成功。

乐观决定成就，因为包容天地

乐观决定成就，因为海纳百川

乐观决定成就，因为浩瀚无边

相信自己，心有多宽广，未来就有多辉煌。

乐观的生活态度

卢梭曾说：“感谢生活给我的一切不幸。”拥有一颗积极乐观的生活态度，你的人生就是甜的。

莫言，在看到他辉煌的一刻，有没有想过他自己也曾被批为得奖赔率最高者，虽然在无尽的否认下，他也没有放弃自己，“闭关淡然写作”，现在我们才得以通晓他，我想如果用橘子来比喻人生，一种橘子大而酸，一种橘子小而甜。这也就是告诉我们的人生常八九不如意，没有十全十美的事物，而生活本身也如此，但我们可以用一颗完美无瑕的心态也就是乐观的生活态度完成它，当拿到甜的会庆幸它是甜的。

相比之下，刘伟，独臂钢琴师，在他的弹奏下，我又体验到另一番的“甜”，或许是上帝对他的偏爱，让这个个饱满的苹果被上帝多咬了一口，他深知这一点，也感恩生活。困难只是暂时的，知道那么一天，在金色大教堂下的历史性一刻，他淡淡的微笑征服了一切。在他超凡的技艺下，乐观便是他成功的催化剂。

乐观是一件感恩万物的生活态度，我们双眼是平行的，你在看见缺点下凭什么忽略优点。对待生活，你又凭什么只带着悲观?让我们来乐观对待生活吧!

或许我们不是举足轻重的大人物，不会如咖啡那般浓的，从色泽到给中枢神经的兴奋作用，但我们可以是一杯简单的茶，茶是淡的，一杯在手，上下沉浮，近乎透明，那种感觉的愉悦，也并非笔墨可以形容的。喝上这么口茶吧，它不仅是乐观的代词，更是无尽的快乐。

或许我们周围环境不那么优美宁静，但是试想在沙漠里，两个求生的人在一杯仅存的半杯水下的一番话。其一说：“只有半杯水了，死定了。”其二说：“真幸运，居然还有半杯水。”我们应该明白，适应环境，不抱怨，从自身着手来改变，若本着一颗积极的心，那你的世界会不美?

1. 笑，就是阳光，它能消除人们脸止的冬色。——雨果

2. 生活，就应当努力使之美好起来。——托尔斯泰

3. 人生的道路都是由心来描绘的。所以,无论自己处于多么严酷的境遇之中,心头都不应为悲观的思想所萦绕。——稻盛和夫

4. 我们曾经为欢乐而斗争，我们将要为欢乐而死。因此，悲哀永远不要同我们的名字连在一起。——伏契克

5. 乌云后面依然是灿烂的晴天。——朗弗罗

6. 体育和运动可以增进人体的健康和人的乐观情绪，而乐观情绪却是长寿的一项必要条件。——勒柏辛斯卡娅

7. 永远以积极乐观的心态去拓展自己和身外的世界。——曾宪梓

8. 真正的快乐是内在的，它只有在人类的心灵里才能发现。——布雷默

9. 要知道，悲观不是天生的。象人类的其它态度一样，悲观不但可以减轻，而且通过努力还能转变成一种新的态度：乐观。

10. 如果乐观态度使你成功了，那么你就应该相信这样的结论：乐观是成功之源。

11. 假如生活欺你，不要忧郁，也不要愤慨，相信吧，快乐之日就会到来。——普希金

12. 悲伤可以自行料理;而欢乐的滋味如果要充分体会，你就必须有人分享才行。——马克吐温

13. 一切的和谐与平衡,健康与健美,成功与幸福,都是由乐观与希望的向上心理产生与造成的。——华盛顿

14. 当生活像一首歌那样轻快流畅时,笑颜常开乃易事;而在一切事都不妙时仍能微笑的人,是真正的乐观。——威尔科克斯

15. 不应该迫求一切种类的快乐，应该只追求高尚的快乐。——德谟克利特

16. 真实的、永恒的、最高级的快乐，只能从三样东西中取得：工作、自我克制和爱。——罗曼罗兰《托尔斯泰传》)

17. 静默是表示快乐的最好的方法，要是我能够说出我心里多么快乐，那么我的快乐只是有限度的。——莎士比亚

18. 以幽默的态度来接受现实中的失败。有幽默感的人，才有能力轻松地克服恶运，排除随之而来的倒霉念头。

19. 使你自己有更多更多工作，使你习惯于工作。这是人生快乐的第一个条件。——罗曼罗兰

桑兰

桑兰，着名体操运动员，被誉为中国的“跳马王”。但，这是在1998年7月21日之前，那是在美国纽约，第四届友好运动会的体操赛场。只是一次赛前训练，只是一次偶然，桑兰的一个没有做完的手翻转体动作，结束了她的体操生涯，但她依然“着名”，甚至更为“着名”。让桑兰“着名”的，是她的精神，她的毅力，是她永远灿烂的微笑。17岁的花季，即使受伤的花朵依然美丽。

桑兰的伤势异常严重：第五——七颈椎呈开放性、粉碎性骨折，75%错位，中枢神经严重损伤，双手和胸以下失去知觉。美国的送护人员十分尽职：从长岛拿骚县医疗中心，到纽约市区最着名的蒙赛耐康复中心，医疗专家们拿出了最佳的治疗方案，使用了最好的药品。

世人对桑兰极为关切：当地闻知此事的美国有关官员和普通百姓络绎不绝地前去探视，鲜花堆满了桑兰的病房;中国体操协会委托的监护人谢晓虹女士日夜守候，在桑兰最痛苦的时候紧握住她的手;祖国人民更倾注了无尽的亲情和关爱，十二亿份遥远的祝福飞越大洋彼岸……

但表现最出色的还是桑兰：从她苏醒过来以后，她就没有流过一滴眼泪;从她重新面对公众的目光那一刻起，她的面容就永远浮现着灿烂的微笑。17岁的小姑娘，17岁的纯真的让人慨叹的微笑，征服了美国，征服了中国，征服了世界……十个月后，伤情基本稳定的桑兰终于回到了日思夜想的祖国，在中国康复研究中心继续接受康复治疗。

这是一个更为漫长而艰苦的历程。

桑兰挺住了。她忍受着极大的痛苦与送护人员积极配合，由截瘫可能引起的泌尿系统和呼吸系统感染、压疮、脊柱侧变等并发症得到有效的控制和纠正，体位性低血压已经缓解，名个关节保持着良好的活动度，肌肉力量开始恢复，轮椅已能自己摇出很远;桑兰的生活自理能力大为提高，她可以自己穿脱衣服、袜子和鞋，可以独立进食、洗脸、刷牙、洗澡，正在学习英语，可以操作电脑，可以完成从轮椅到床的.转换……

当然，实际上她完成的是角色的转换。她不再是一个体操运动员，甚至她也不是一个一般意义上的高位截瘫的残疾人。她是一个19岁的永远微笑的姑娘，是一个与常人一样对新生活充满渴望和希冀的活力四溢的年青生命。

她现在是中国最着名的学府清华大学附属中学的学生，数学、语文、英语……花季中的蓓蕾在迫不及待地接受着人类文化知识的灌溉;她有着人天性中的善良，将社会各界赠给她的价值百万元的各种康复器械和残疾人生活用品，又全部转赠给北京博爱医院和更需要、更困难的残疾患者。

她是人道主义的慈善大使，以残疾之躯奔波于祖国各地，在上海点燃中国第五届残疾人运动会的火炬，在深圳与施瓦辛格先生一起为智残儿童募捐，她的事迹感染着人们，一个服刑人员给她来信，一位不务正业的青年到病床前看望她，她都热情回信和接待……

19岁的桑兰，人生的美丽画卷刚刚展开。她曾经跌倒过，她正在站起来。

中国的一位着名作家问过：永远有多远?19岁的桑兰用她的人生经历如此回答：生命永远，微笑永远……

卡内基曾是“跑腿族”

有人曾经根据美元价值等时代因素计算，认为美国工业巨子卡内基创造的财富至今尚没有人能企及。他是怎么起家的呢?他小小跟着父母从苏格兰移民美国，一上岸就当童工，时年13岁。他第一个工作在纺织厂里，一天12个小时，一周6天，周薪1。2美元。他成为世界首富后回忆说：“我挣的钱早已以百万计了。但是，没有任何钱能比第一周那1。2美元给我更大的幸福!”在干了12个小时后，他还拖着疲惫之躯去上夜校。15岁时，终于有了另一个机会：给匹兹堡的一家电报公司当报童，也就是挨家挨户地送电报。他将此视为天赐良机，义无反顾地接受了。

报童是典型的跑腿族，看起来无足轻重。但卡内基不这么看。当然，报童的工作一周2。5美元，收入翻番，但这不是他要图的东西。用现在的话来说，他看重这是个白领工作，属于信息高科技的行业。在1850年，电报就相当于今日的互联网。那时用电报的多是公司企业。跑跑腿看似很下层，但聪明的卡内基发现，匹兹堡的商业信息就捏在他手上。哪家总是从哪里收发电报，哪家生意兴隆，商业网络怎么运行，他一清二楚。也就是从这里，他又跳到铁路公司，最终自己建起钢铁厂。那时苏格兰人在英国人眼里是叫花子。卡内基家也确实穷得叮当响，但是，最终他的工厂生产的钢铁，超过了整个英国的钢铁产量。

现实是狰狞的，但是，我们不能等待现实被改造好了以后再开始生活。如今与150多年前的世道早已经大不相同了。但是，跑腿族知道许多阔少们的消费习惯和规律，也并非没有从跑腿发展出某种特殊的快递业务的可能。