血缘关系分析论文参考文献

血缘关系分析论文参考文献

优点：通过对比双生子与非双生子兄弟姐妹、无血缘关系者在某种身心特征上的一致性程度的差异，推断遗传对某种身心特征的影响。寄养儿童研究则通过分析寄养亲子与亲生亲子之间在某种身心特征上一致性的差异，探讨遗传、环境各自的相对影响作用。

缺点：血缘关系研究通过设置血缘关系亲疏程度不同的对比组，对遗传和环境影响的程度进行粗略的控制，但并不能精确地显示遗传和环境影响的实际程度。在运用血缘关系研究和探讨遗传与环境在个体发展中的作用问题时，应采取审慎态度。

血缘关系研究拓展：

血缘关系研究（consanguinity study）是一种发展心理学研究方法。通过分析个体血缘关系亲疏与某种身心特征发生的可能性的关系，探讨个体心理发展中遗传与环境因素影响作用的范围、强度等问题。

常用的具体设计方法主要包括家谱分析、双生子研究和寄养儿童研究三种。家谱分析常首先选择满足研究需要的典型个案，搜集其直系和旁系亲属的资料，围绕研究目的进行资料整理、分析及相关性计量，探讨某种身心特征的遗传可能性。

分封制是西周王朝巩固统治的重要措施，是周人对被征服土地和人民实行统治的一种措施，也是当时统治阶级内部在权力和财产方面的再分配制度。分封的原则与对象是根据与周王血缘关系的亲疏，功劳的大小（辅佐与同盟）分封，其前提是承认周王的统治，或古帝王之后。在分封中，授民授疆土是分封的核心内容. 宗法制是西周统治者创立的利用血缘关系的亲疏来维护政治关系的上下尊卑贵贱秩序的社会政治制度，是分封制和井田制的基础，是调整统治阶级内部权力、财产继承与分配秩序的原则。 宗法制的基本原则是：“立嫡以长不以贤，立子以贵不以长。”（《春秋公羊传》隐公元年）

宗法制是核心，分封制属于宗法制的一部分。二者合在一起，形成家国同构、金字塔状（众星捧月式）的社会体制。再具体地说，宗法制确立嫡长子继承制，分封制又保证国君其他儿子们能够获得土地、财产和人民，尽可能地满足统治阶级多数成员对利益的要求，缓和统治阶级内部的矛盾。在这种制度下，天子只是贵族的共主，绝非后世的专制皇帝。 关于“井田制”的争论： 国内对井田制的科学研究始于“五四运动”后，随着各种社会主义的理论冲击大陆，在现代意义的科学知识的洗刷下，人们开始用全新的眼光重新审视井田制这一延续数千年的古老课题，具体表现为1919至1920年间的胡汉民，廖仲凯、朱致信、胡适等人之间的关于井团制的争论中。1920年井田制辩论不仅在经济史上有重要意义，更是20世纪中国史学史上的一件大事，它代表着唯物史观派与史料派的初次交锋。辩论根源于治史理念上的歧异：史观派的胡汉民、廖仲恺视史实重建为中心任务，史料派的胡适以史料整理为首要工作。针对井田制问题，双方的立论角度和研究门径截然异趣：前者侧重于井田制的经济史分析，努力借取西方社会科学的成果和方法；后者着眼于井田的史料沿革，谨守广搜精考、穷源毕流的清儒成法。作为方法之争的井田制辩论，史观派最终占了上风。其后史观、史料两派的命运却大为不同。 先是，胡汉民在《建设杂志》上发表了《中国哲学史唯物的研究》，文中对井田制的内容和性质作了全新的解释，他说：“井田是计口授田，土地共有，古代相沿的一个共产制度．土旷人稀的时代，人民以一部落一地方共有土地不是稀奇古怪的事。”。其后他又在给胡适的信中完整地阐述了自己的观点，说：“田制是古代土地私有制未发生的一种土地共有制。”廖仲凯也说：“井田法虽不可想详考总是土地私有未发生前的时代，公有共用土地的习惯之整顿方法。”“井田制度，我假定它是上古民族由游牧移到田园，由公有移到私有当中一个过渡制度．以社会进化的程序看来，在先生(指胡适)所谓在‘半部落半国家的时代’，这种井田制度不只是可能的，而且是自然发生的”。 胡汉民，廖仲凯等人基本上接受了社会进化论和唯物史观，他们从社会结构和衽会进化的角度来探讨并田制问题，因而把并田制的研究推向了一个新的高度。在这场大论战中，不管双方的结论是否符合中国古代的历史实际，但是他们都试图从中国古代社会结构的分析入手进行研究，并且非常重视将中国古代社会和世界其他地区的古代社会进行比较研究。他们的研究方法较之过去一千年中古代学者们的研究方法，完全是全新的，胡适虽然认为“古代本没有均产的时代”，因而“井田的均产制乃是战国时代的鸟托邦”，但他同时坚信：“我们现在的历史眼光变了，学问的方法也变了。” 从1920年论战后至五十年代，国内学术界又出现过讨论井田制的热潮，但是总起来说对于井田制的基本看法仍不外乎否定和肯定两大派，即使是肯定或否定一方，其内部各家的意见也不能一致。 说到否定井田制一方，不得不重点介绍一下胡适的观点，因为他毕竟是解放前否定井田制的代表人物。他不相信人类社会曾经有一个土地公有的阶段，因而从根本上就不相信孟子所说的那种带有若干原始共产主义遗迹的井田制有其存在的可能性。在这假设的前提下，他便千方百计的搜集资料，以图证明先秦两汉古籍中有关井田制的论述的记述都是不可信的。他说：“从前学者的大病在于一口咬定井田是有的，学者的任务只是去寻出井田究竞是什么样子．”因此这些古代的学者只是用这些书去说明那本书，如用《孟子》去说明《礼记．王制》、《周礼》，或用《王制》、《周礼》去注《孟子》，以讹传讹，总是走不出这个圈子。 胡适对古代学者在研究方法上的批评，无疑是正确的。可惜恰恰他自己又犯了和古代学者同样性质的错误。他一口咬定井田是没有的，然后去搜寻《孟子》，《周礼》等书中自相矛盾的地方，企图咀此证明他所提出的假说。他认为秦汉史料中对井田制的记述都是根据《孟子》《周礼》增饰而成的，这些考证是基本可信的，考证是认真严肃的。但是他并没有解释清楚《孟子》《周礼》是怎么会凭空设计出他所说的：“乌托邦式”的井田制的，而只是简单的说《周礼》是不可信的，《孟子》中关于井田制的记述是孟子的空想。于此，高耘晖先生在《周代土地制度与井田》。一文中一针见血的指出：“胡先生只是在考证古书，而不是研究历史，他对于这个问题只有消极的怀疑，而无积极的解释。” 郭沫若先生早期也是否定井田制的。他在1930年出版的《中国古代社会研究》中根据青铜器铭文的记载，认为西周时期“土地可以任意分割，而耕种土地者为臣仆俘虏”，因而。无所谓井田制，亦无所谓颁井授田的农人”。郭老是在分析了西周的社会机构，阶级状况后得出这个结论的，因而在当时对于学术界产生了较大的影响。 不过他在1944年写的《古代研究的自我批判》以及建国后所写的许多文章中改变了过去的提法：“殷周两代是实行过豆腐干式的块田法的．”函郭老在《奴隶制时代》。有详细的说明：并田是公家的俸田……公家把土地划成方块授予臣工同时更分些‘说话的工具’为他们耕种……公家所授的方田一律都是公田，在方田外所垦辟出的土地便是所谓私田．公田有一定的规格。私田自可以因任地形而自由摆布．公田是不能买卖的。私田却是私有的财产．”显然郭老所说的井田和孟子谈到的“方里而井，井九百亩，其中为公家八家皆私百亩，同秦公田”营的井田是截然不同的，孟子的私田是农民的份地，公私田都是方形的，郭老仅是只承认“豆腐干式公田”和公私田的存在，其他共同点却是很少了。田昌五先生说：“有人认为，要说中国古代存在过井田制，就必须承认孟子的井田说：如果否认孟子的井田说，就是不承认古代的井田制．这种为孟子打包票和迷信孟子的态度是非常可笑的．8固我们从中不难看到，抛开孟子的井田说来谈井田制是郭老的基本态度了。 否定井田制的还有万国鼎先生，齐思和先生等。在他们看来，西周社会是农奴和封建领主严重对立的社会，在这种社会中，不会有《孟子》《周礼》中所说的那种井田制。 前面已经提到肯定井田制的学者胡汉民，廖仲恺，朱致信等为首倡者。如前所述，他们对井田制的研究特别是在方法上有很大创新。他们根据社会发展的一般规律，结合外国的历史对并田制进行研究。不过，由于他们过份重视孟子井田说中的原始主义遗迹，因而在对井田制性质的认识上不免有些偏颇。如我们前面曾经引用过胡汉民的话：“井田制是中国古代土地私有制发生以前的一种土地公有制……这不是土地私有制发生后的均产制。”在他看来，井田制的性质应是原始社会中平均分配土地的制度。无论《孟子》还是《周礼》它们所述的井田制都是由国家把土地规授农民的(至少名义上如此)，其中包含着阶级剥削的意味，而并非如胡汉民，廖仲恺所说的那样，无怪胡适批评说：“我是不承认那有了二千多年政治生活的有史民族还是在‘原始社会的’。” 吕振羽，候外庐等先生对此也进行了深入的研究。吕振羽在《殷周时代的中国社会》一书中写到：一方面指明着阶级社会的国家的组织和职能的存在。一方面社会的基层组织形态，却是由氏族社会末期的氏族公社及其家庭公社演化而来的农村公社的形态；作为其统属下的各个“异族”，则大都保存氏族公社的组织形态，在其内部都保有原来的机能，只是一个国家的权力凌驾其上。…殷代的私有财产已明显存在，其形态正如恩格斯所说的‘财产的第二种形态’…土地私有制的形迹，我们却找不出来；反之，却有许多可靠材料在说明土地是属于国家所有的一种所有形态。 侯外庐先生的《中国古代社会史》意见相仿。两位先生解释了古代亚细亚社会中国有土地与原始公社中的平均分配土地制度相结合的原因，为井田制问题的深入讨论提供了很有价值的参考材料。 在井田制这个问题的讨论上，建国后一度沉寂下来，到八十年代再度掀起波澜。否定与肯定两家并存，肯定又分为基本肯定、完全肯定。经过讨论，肯定派占了多数。目前虽仍然见仁见智，各守一家之言，但赞同我国古代“曾实行过井田制，但不必拘泥于孟子所说”的看法己逐渐被大多数学者认同。对井田制的认识历来歧见颇多，有奴隶制国家土地所有制、封建土地所有制、农村公社土地所有制等等。以下作简要介绍。 一、认为不曾存在过井田制。李剑农，袁林为代表。。李剑农先生认为井田制只是孟子的乌托邦，考据井田论之起源及演变，在左传中找到孟子井田论的依据和设计的由来，并断定孟子设计的井田制这种政策和他的政治抱负有很大关系，即“其一，使卿大夫有一定不变之世禄：其二，使农民有一定不变之恒产。”袁林老师从斯大林对于生产关系的描述出发，仔细与马克思原著反复推敲比较论证，发现斯大林对于生产关系的解释与马克思的理论并不一致，并进而寻源证明生产中人与人的关系与所有制的辩证关系应该是前者决定后者，袁老师把两汉及其以前所有论及井田制具体内容的资料汇总起来，与战国授田制进行比较，发现两者除了劳役剥削和实物剥削差别以外，其他内容基本一致，通过对春秋土地制度变革，井田论及战国授田制的大量详实可信的考证，袁老师虽然承认西周确实存在公田私田的差异，但是否认了井田制的存在。 二、在肯定这一派又分类为六大门派，下面作简要介绍。 1．认为井田制是家长制家庭公社土地所有制。苏风捷赵世超为代表。1981年第3期《中国史研究》发表了苏风捷的《关于社会形态问题的质疑和探索》，对人类社会历史分期问题提出独自的见解。他认为，人类社会只应划分为原始社会、私有制社会和共产主义社会三种形态。基于上述认识，他提出：由于历史环境条件所造成的农业。手工业之间较为发达的分工和商品货币关系的繁荣，在古希腊、罗马，随着充分发展了的私有制的奴隶制阶段的到来，原始氏族公社公有制基本消失；而在那些表现为“亚细亚形式”的地区和国家，由于不存在农业、手工业之间较大规模的分工，以及相应的商品货币关系的发展，故由原始氏族公社公有制之向私有制的转变，便不是氏族公社公有制的消失，而是氏族公社转变为家长制家庭公社及其次生形态一一各种类型的农村公社．它们的存在贯穿于整个私有制社会的奴隶制和封建制阶段。中国古代以井田制为表现形式的土地国有制，就是家长制家庭公社土地所有制。周王政治上是天下共主，家族上是天下的总族长；而处在社会底层的有着不同等级身份的“族众”，则既是无酬剩余劳动的提供者，又是血缘家庭关系的成员。苏氏的看法别开生面，为井田制的研究开阔了思路。 赵世超老师在《民族论丛》1982年2期《周代家长制家庭公社简论》，河南大学社科版1982第一期《西周的公社是农村公社还是家长制家庭公社》；此外有“变质的农村公社所有制”说，所谓变质，是指并田制所体现出来的已不再是单纯的公社所有，而实质是封建领主通过农村公社分配份地和分配地租，它反映的是封建性的生产关系。徐喜辰《井田制度研究》认为商周社会的井田制度是一种从公有制到私有制的“中间阶段”的公社所有制。 2、认为井田制既非土地国有，其存在亦不限于奴隶制时代。这种观点与前一种观点有同有异。《历史研究》1980年第4期发表赵俪生在《有关井田制的一些辨析》园，认为：西周时代中央集权的专制主叉国家政权尚未形成，《周书》所反映的国家机器是很粗陋的雏型，决不可能象秦汉以后那样强烈的干预土地所有权。当时土地的“王有”、“君有”或“国有”，很大程度是名义上的，实质则仍然属于一个古老的共同体。我们只要拿秦汉以后的。大索貌阅”．。方田均税”．“通检推排”、“黄册·鱼鳞册”等来对照一下，就不难看出周代的分封是非常原始的，远远谈不上土地国有。(2)井田制的存在远比奴隶制为早，《夏小正》中已有“均田”．“公田”等字样。甲骨丈中有划成四方块的田，有划成六方块的，有划成八方块的，有划成十二方块的，足证远在西周以前很久，这种整齐的田块制度已经流行。至于后代，井田制亦有残余存在．如《天下郡国利病书》载明代中叶安徽凤阳有“五家一井，家五口，授田五十亩，五家共二百五十亩，中为公田五十亩，五家通力共耕”的土地制度，因此，井田制既非土地国有制，也不仅限于奴隶制时代。它是公社土地所有制，但在阶级出现以后，这种公社已不再是它的原生形态．赵氏反驳了郭老的观点，举《诗》、《书》中“媚于天子”，“媚于庶人”，。谋及卿士，谋及庶人”及《左传》、《国语》等史料，证明庶人绝非奴隶，而是平民，是社会农业劳动的主力承担者。这篇文章的出现，是井田制研究趋于多样化的又一反映。 3，认为井田制是奴隶制的土地所有制，但与郭老当年的学说已有极大的差异，其主要不同之处是十分重视农村公社问题。林甘泉在《亚细亚生产方式与中国古代社会》一文中认为：西周井田制具有农村公社土地所有制和奴隶主土地国有制的双重形态。西周是奴隶制社会，“博天之下，莫非王土”反映西周不存在土地私有；“率土之滨，莫非王臣”别表现周天子对全国臣民的人身占有关系。一方面，井田制就是公社土地所有制，私田即农民份地，公田即村社共有地：另一方面，村社成员不但不拥有土地财产，而且本身就是专制君主的财产和奴隶．直到春秋时代，奴隶主贵族还以妻妾家宰殉葬，秦穆公甚至用国之“三良”为殉。这种情况说明：在当时，“一家之内，妻妾子女不啻是父家长的奴隶；一国之内，臣民不啻是国君的奴隶．”金景芳的《论井田制度》认为：根据《周礼》、《孟子》等文献，证明我国古书上所记述的井田制同马克思、恩格斯所论述的“农村公社”或“马尔克”的要点，基本一致，没有理由说是乌托邦。中国夏商周都存在井田制，正是中国奴隶社会属于“古代东方型”的一个铁证，其本质特点正在于把土地分配给单个家庭并定期实行重新分配，并对晋“爰田”，鲁“初税亩”有新见解，尤其对管仲“相地而衰征”认为不过是实行井田制的前提条件，说的是关于人民定居的问题。 4、认为井田制是封建土地所有制。赵光贤认为：从社会发展的规律来看，授田制度正是农村公社分田制的合乎逻辑的发展。井田制与村社田制有不少相似之处，如二者都是建立在土地公有的原则；都有公田：村社有份地，并田有私田；等等．但它们只是表面的相似，村社制在一定历史条件下发展为井田制，已起了质的变化，出现了完全不同于村社田制的特殊本质：井田制建立在公田与私田的对立之上．生产者在公田和私田上的劳动，在时间和地点上是完全分开的。农民以劳役地租的形式把公田上的收获全部交纳给主人。这种田是贵族的禄田．可见，井田制是土地占有者与生产者相结合的一种特殊形式，是贵族对生产者进行封建剥削的形式。 5、周自强认为夏代存在井田制，是由公田和私田两部分构成的，并且已不是原生的村社井田制，从前的村社井田制属于村社集体所有制，进入夏代后转变为国家多有制或王有制．商代的所有制形式是王有制，商王不仅是全国土地的最高所有者，而且直接掌握和直接经营着一定数量的土地即大田，这就是商代的井田制。商王直接商代的税法是。助法”就是井田制下的臣民，集体耕种公田，为国家和各级贵族提供剩余劳动价值．西周主体是土地王有制，确实有“井田”，实行过并田制，孟子所讲整齐划一的井田是存在的，但不一定是公田居中．西周的井田制的公田奔私田在空间上是分开的。公田收获物为各级贵族所有。野中、国中都存在井田制，都有份地分配制度．但是西周井田制并不普遍，不能把西周的田制归纳为井田制。 6、田昌五。认为西周的国家基础是宗族，宗族关系是社会关系的基础，西周的土地制度就是宗族土地所有制，而且一定的土地所有制必然显示着一定的生产关系和社会关系；井田制不过是一种土地计量法，赋敛单位和户籍编制单位。

人的社会关系可以分为血缘关系、地缘关系和业缘关系。血缘，即直系和旁系血缘构成的宗族关系。其包括父母子女关系、祖父母孙子（女）关系、堂兄关系、表兄关系、叔侄关系、甥姨关系、甥舅关系等。它是人先天的与生俱来的关系，在人类社会产生之初就已存在，是最早形成的一种社会关系。马克思说“家庭起初是唯一的社会关系。”血缘是亲情的内里核心。地缘，即以共同或相近地理空间（环境）引发的特殊亲近关系，如同乡关系和邻居关系等。地缘是血缘与姻缘意识于人和物的泛化。业缘，即以曾经存在或正存在的职业、事业等原因引发的经常交往而产生的特殊亲近关系，如师生关系、同窗关系、同事关系、战友关系、买卖关系、消费关系、阶级关系和事业关系等。业缘是血缘意识、姻缘意识和地缘意识的泛化。

与缘分有关论文参考文献

提起缘分还是缘份哪个对，大家都知道，有人问缘分还是缘份，另外，还有人想问缘分 和 缘份 哪个对？你知道这是怎么回事？其实缘分是什么？下面就一起来看看缘分还是缘份，希望能够帮助到大家！ 缘分还是缘份哪个对 1、缘分还是缘份哪个对:缘分还是缘份 在对的时间遇到对的人，这是一种缘分，而这种缘分恰恰需要耐心等待，需要经历种种挫败才能遇见缘分和缘份用法区别。 2、缘分还是缘份哪个对:缘分 和 缘份 哪个对？ ^-^可算让我找到话题了缘分和缘份一般写哪一个正确。 我先引用别人的回答给你做参考：缘分和缘份哪一个是正确的。 缘份是一个名词 是由缘和份这两个名词组成的名词缘分还是缘份的区别。 （有也说得好：缘乃天定，份是人为）缘分与缘分的意思。 预示着两个人是不是能走到一起！是一个主谓短语 缘：指缘份（名词） 分：分开（动词） 预示着缘尽人散/ 字面上就是这样的解释了/ 以上是我引用别人的只是给大家作参考。 缘分是什么？ 我说说我的看发（首先说明我说的不对，只是自己的…）要是A和B说…缘分我觉得非常好笑（可能是我的理解错误的原因）缘分对什么。 yuanfen：yuan是天定，fen是人为。缘分是哪个分子。 要想吧yuanfen这俩字了解得先把是面一句理解透彻了才能能知道缘分正确的写法。 yuanfen的真正含义缘分对什么词。 我认为人们长说的yuanfen是这俩字（缘分、縁份）这两词都能用 缘分举例说明:男性与男性所用的（没什么解说） 例如你相信yuanfen的话 在座的每一位回答你问题都有缘看好我说的是有缘缘分是分还是分。 而在以后又见到了碰到了唠上了这时候就可以说是缘分。 縁份举例说明：进入婚姻男女才可以用。不解释困了不好意思要把这两字让我 打字整清楚计到天亮也完不了还有很多没说的呢那个缘分。 例如有缘无份啦有份无缘啦缘分与情分的区别。 这两句简单的解释下： 有缘无份：就是你和你処的对象你两是对象（男女朋友）可以是没有进入婚姻的礼堂男女是缘分还是缘份。 有份无缘：（大多发生在50-60年代农村“现在也有少”） 你和你“的-可用可不用”（贱内、老婆、妻子、太太、等等)结婚以前不认识 3、缘分还是缘份哪个对:缘分是什么？ 我认为缘分就是世界这么大，而我刚好就在的时候遇见了你。我想我和我现在的男朋友的相遇就是缘分吧。准确的说我们次的相遇应该是在闺蜜婚礼前的答谢宴上，他算是对我一见钟情。可是开始的时候我对他并没有什么感觉，后过他的长期坚持不懈的追求，终于打动了我。朋友之间是用缘分还是缘份。 不过，后来想想我们两个还真的是挺有缘的，去年的这个时候，我从外地回到了家里，闺蜜说打算给我介绍对象，是她单位的一个同事，人还不错有上进心，跟我说了好多有关于他的事情，就例如什么个月刚来公司给公司创下了不菲的业绩，连续好几个月都是他们部门的销售，等等。 但是因为那时候我刚回来没有想找对象的打算，于是我就委婉的拒绝了。那时候我并不知道这个人就是我现在的男朋友，我男朋友也不知道闺蜜当时打算给我介绍对象。后来这个事情就随着时间的推移慢慢的就搁置了。一直到了今年的夏天，闺蜜婚礼的答谢宴上，我们两个次相遇，闺蜜还小声和我说，那个就是她当初要给我介绍的男生，我抬头偷偷的看了他一眼，并没有什么感觉，整场宴席上也没有再看过他一眼。缘和份分别指什么。 但是那天的我却给他留下了很深的印象，后来他对我说，当他眼见到我的时候，就觉得这个女生以后一定是他的。后来男朋友回到公司跟闺蜜要我的，闺蜜开始并没有给他，直到有我机缘巧合的去到他们那里看车，那次是我们两个的第二次相遇，但是后来男票和我说那其实是第三次，中间有一次在饭店，他看见了我，我并没有看见他。情份被消耗殆尽 缘份便到了终点。 他说再次见到我的时候就觉得这一定是老天给我们两个的缘分，如果他再不去主动给我要，那他以后一定会后悔一辈子的，后来的事情可想而知，他就开始对我展开了猛烈的追求。女生总是不能拒绝一个对自己特别好的人，我被他的执着所感动了，于是决定和他在一起。缘分的解释。 现在想想这些，总觉得是冥冥之中就注定我们两个会在一起，之前的多次巧合，多次的偶遇都造就了我们在一起的缘分。我想这也许就是缘分吧，不管两个人有多远，都会不远千山万水的走到有对方的那个城市，不管错过了多少次，但最终还是会相遇还是会在一起。但是总是有些人可能一直在你身边，但是最终都没有结果，或许这就是没有缘分，我想我和我现在的男朋友在一起就是我们之间的缘分吧。 以上就是与缘分还是缘份相关内容，是关于缘分还是缘份的分享。看完缘分还是缘份哪个对后，希望这对大家有所帮助！

毕业论文参考文献的作用是什么

时间过得真快，大学生活即将结束，大学生们毕业前都要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有准备、有计划、比较正规的、比较重要的检验大学学习成果的形式，毕业论文应该怎么写才好呢？下面是我为大家整理的毕业论文参考文献的作用是什么，仅供参考，希望能够帮助到大家。

1、毕业论文参考文献的作用是什么

论文的参考文献又叫参考书目，它是指学生在撰写毕业论文过程中所査阅参考过的著作和报纸杂志，它应列在毕业论文的末尾，也是学生在进行论文研究中为说明问题、引证论据等目的而直接或间接引用他人的研究成果而做的必要标注，用来表明所引用内容的所有者和出处，可以保护文献作者的知识产权，完整的参考文献是论文研究不可或缺的重要组成部分，它与论文一起构成了严满的科学研究过程的完整表达形态。它既体现论文在学术上的承接关系和作者的科学态度和品质，又反映论文本身的内涵和价值，还能为读者的进一步研究指引方向，可避免重复劳动，有重要的学术价值和情报价值。也表明学生已读过的参考文献运料，提供特定主题的相关资料，方便读者研究。作为一篇毕业论文的研究是否有创新、是否有价值，取决于它对主题研究发展的影响，也取决于国内外同行的反映。

对于一篇完整的毕业论文，参考文献是不可缺少的。归纳起来，参考文献的目的与作用主要体现在以下几个方面(如下图)：

第一，反映研究者的研究基础。参考文献可以反映论文真实、广泛的研究依据，也反映出该论文的起点和涑度。论文研究工作都有继承性，现有的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续、深化和发展。因此，在论文中涉及研究的背景、理由、目的等的阐述，必然要对过去的工作进行评价。这在一定程度上为论文导师(或答辩老师)、编者和读者评估论文的价值和水平提供了客观依据。

第二，体现研究的区别。参考文献能方便地把毕业论文的成果与前人的成果区别开来。论文的研究成果虽然是学生自己写的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这样不仅体现自己的研究能力，也体现自己的创新和价值。

第三，尊重前人和他人的知识成果。参考文献是前人研究成果的一种表现形式，引用参考文献是论文作者的权利，而着录参考文献则是其法律义务，引用了前人的资料，必须列出参考文献，这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。如果论文中引用了他人的学术观点、数据、材料、结论等，而又没能如实、准确、规范地标注出处，则会被认为作者缺乏学术道德修养，会被认为是抄袭或剽窃行为。

第四，反映科学态度和索引作用。毕业论文引用、参考、借鉴他人的科研成果，都是很正常的，这也是任何一位治学严谨的科研工作者不容回避的。如实、规范地标注参考文献可以说是每一位学生必备的素养，它不仅表明论文作者尊重知识、尊重科学、尊重他人的科学态度和品质，也可为同一研究方向的人提供文献信息，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解，启发其思维，便于开展进一步的学术研究。

第五，向读者推荐一批经过精选的文献。参考文献能为读者深人探讨某些问题提供有关文献的线索，帮助其査阅原始文献，进一步研读作者引用的内容，以求证自己的观点和解决自己的餺求。

第六，节省论文篇幅。在论文中，作者引用或借鉴别人的方法和观点来佐证自己将要展开的论点等，如果把所涉及的内容全都写下来，有时候容易造成论文内容繁琐、重点不明。正确列出了所引的参考文献，论文中所擗表述的内容凡已有文献所载者不必详述，只需标注参考文献即可解决。这不仅精练了语言，节省了篇幅，而且避免了一般性表述和资料堆积，使论文容易达到篇幅短、内容精的要求。

2、[知识拓展]

1.硕士论文致词

当我从一个默默的湘中小城来到省城长沙，踏入当时的长沙铁道学院时，运气便把我和这片安静的校园紧紧地拴在了一起，一晃便是七年，人生能有多少个七年啊，我很庆幸这段最美妙的青春年华都留在了母校。我爱你，中南大学铁道学院!

在举笔行将实现这篇致谢的时候，我猛然察觉本人即刻将分开校园，人生又将写下新的篇章。在这告别之际，只管恋恋不舍，却很爱护，因为在我的性命中有那么多可亲可敬可恨的人值得感谢。

首先，我要感谢我爱戴的导师——吴小萍教学。从本科毕业设计开端便师从于吴小萍传授，老师给我最大的印象便是待人和颜悦色、治学谨严。在三年的研讨生生活中，很荣幸又得到老师的抬爱，师恩如母，永刻于心。难忘老师漂亮的心灵和身影，难忘老师给予国度重点课题研究的机遇，难忘老师刚强的性情与不屈的意志。做为我的导师，感谢您对我科研学习上的严格与教诲；做为我的长辈，感谢您给予我母亲般的关怀与香甜可口的饭菜；做为我的友人，感谢您对我知心好友般的促膝而谈以及耐烦地倾听我的心声。此刻，仿佛无奈用语言来形容我的感激之情，惟愿师生情义毕生连续。祝贺老师及家人健康快乐，永远幸福!

对我学业最支持确当然是父母，感谢你们竭尽所能地为我供给良好的学习环境，给予了我健康的体格，诚朴正派的品德，这些都是我受益毕生的财产。我敬爱的弟弟，感谢你对哥哥的爱，我很爱你，愿你学习提高，你是我最大的挂念与盼望。感谢爷爷奶奶和所有亲人们给予我成长的关怀，祝你们永远健康安全。

衷心感谢问难委员会的各位老师们，你们百忙之中抽出时光来审视论文，为我指导迷津；感谢王卫东老师和蒲浩老师平时对我的关心与领导，谢谢你们。

感谢刘虹师姐、杨晓宇师兄在我考研时对我的帮助；感谢秦曦青师姐的济困解危，谢谢你在我找工作的时候给予的鼎力帮助；感谢冉冒平、杨舟、李俊芳、郑小燕和陈剑伟多少位师兄师姐，还有李洪旺、李文、苏卿、梅盛四位师弟师妹在学习上的帮助；感谢我的五位同门破国，洪强，松真，小乔，小可恶，恰是因为你们这三年来的陪同，在一起开心玩闹，相互倾听，计划将来，从此我的生活变得多姿多彩，愿我们的友情地久天长；感谢和我朝夕相处的同寝室三年的华仔和中流，能与你们共处一室相处三年也是缘分，谢谢你们在学习上对我的赞助，还有生活上对我的关心，我们相知相惜，毕业也不会使得我们由于分隔两地而显得那么的遥远。

感谢我的本科同窗兼挚友兰玉、陈轶君、赵练横、杨峰、付黎龙、马玉林，谢谢你们平时对我的关怀与辅助；感谢远在德国的挚友谢欢，谢谢你帮找到了须要的参考文献；感谢那群与我在篮球场上一起奔驰的'矫健身影，刘竞、老秦、罗玉、高杰、西岳、友华、阿根、老卢、凳子、朝辉、周峰等等；感谢那些跟我一起骑单车在春天里驰骋的飒爽雄姿，曲曲、祝志恒、胡文军、方薇等等。感激在大学里给予我家个别暖和的一个个搭档们，兄弟们，与你们在一起的日子我毕生难忘，与你们在一起的日子里我的生涯一丝都不孤寂。为了幻想和恋情，我们每个人做出了不同的决定，祝愿咱们都能快活，今后再相聚，我们干杯!

感谢中铁十七局的结拜兄长韦兄，谢谢你始终以来对我的支撑与激励；感谢南海舰队的良知陈巍，谢谢你一路走来的陪伴，愿你我早日找到属于自己的幸福；感谢中铁十七局的曹总对我关心与厚爱，谢谢您为我做的所有，愿你及您的家人健康快乐；感谢华南理工的老乡小新每次热忱地招待，让我异乡也感触到故乡般的温暖；感谢铁四院的孙泽兵给予我在实习时的帮助与关心；感谢怀化铁路公司的春晓阿姨对我对于生命以及如何看待生活的教导；感谢当年工作在赣龙铁路线上的工班长黄文化，谢谢你颇有哲理的故事，从此拧亮了我心中的明灯。

2.参考文献书写技巧

把光标放在引用参考文献的地方，在菜单栏上选“插入|脚注和尾注”，弹出的对话框中选择“尾注”，点击“选项”按钮修改编号格式为阿拉伯数字，位置为“文档结尾”，确定后Word就在光标的地方插入了参考文献的编号，并自动跳到文档尾部相应编号处请你键入参考文献的说明，在这里按参考文献著录表的格式添加相应文献。参考文献标注要求用中括号把编号括起来，以word2007为例，可以在插入尾注时先把光标移至需要插入尾注的地方，然后点击 引用-脚注下面的一个小箭头，在出现的对话框中有个自定义，然后输入中括号及数字，然后点插入，然后自动跳转到本节/本文档末端，此时再输入参考文献内容即可。

在文档中需要多次引用同一文献时，在第一次引用此文献时需要制作尾注，再次引用此文献时点“插入|交叉引用”，“引用类型”选“尾注”，引用内容为“尾注编号（带格式）”，然后选择相应的文献，插入即可。

不要以为已经搞定了，我们离成功还差一步。论文格式要求参考文献在正文之后，参考文献后还有发表论文情况说明、附录和致谢，而Word的尾注要么在文档的结尾，要么在“节”的结尾，这两种都不符合我们的要求。解决的方法似乎有点笨拙。首先删除尾注文本中所有的编号（我们不需要它，因为它的格式不对），然后选中所有尾注文本（参考文献说明文本），点“插入|书签”，命名为“参考文献文本”，添加到书签中。这样就把所有的参考文献文本做成了书签。在正文后新建一页，标题为“参考文献”，并设置好格式。光标移到标题下，选“插入|交叉引用”，“引用类型”为“书签”，点“参考文献文本”后插入，这样就把参考文献文本复制了一份。选中刚刚插入的文本，按格式要求修改字体字号等，并用项目编号进行自动编号。

打印文档时，尾注页同样会打印出来，而这几页是我们不需要的。当然，可以通过设置打印页码范围的方法不打印最后几页。这里有另外一种方法，如果你想多学一点东西，请接着往下看。

选中所有的尾注文本，点“格式|字体”，改为“隐藏文字”，切换到普通视图，选择“视图|脚注”，此时所有的尾注出现于窗口的下端，在“尾注”下拉列表框中选择“尾注分割符”，将默认的横线删除。同样的方法删除“尾注延续分割符”和“尾注延续标记”。删除页眉和页脚（包括分隔线），选择“视图|页眉和页脚”，首先删除文字，然后点击页眉页脚工具栏的“页面设置”按钮，在弹出的对话框上点“边框”，在“页面边框”选项卡，边框设置为“无”，应用范围为“本节”；“边框”选项卡的边框设置为“无”，应用范围为“段落”。切换到“页脚”，删除页码。选择“工具|选项”，在“打印”选项卡里确认不打印隐藏文字（Word默认）。

注：以上在word中的处理是比较常用的做法，不过作者需要了解，投稿稿件是word格式或pdf格式或wps格式，但是很多期刊是用方正排版系统排版的，二者不“兼容”。因此，作者的word投稿只是编辑部排版的原稿，排版问题作者无需太过担心；而作者如想要编辑部出刊前最后的电子稿（有些作者着急要清样或已经排版的电子稿）其实也没有太大意义，因为没有方正的软件就无法打开这个电子稿。

1、就是之间还没有那种感觉，没有那种缘分，以后的事情换不知道，看以后有没有这样的缘分．反正就是暂时没有打算交往吧．

2、觉得有缘再见，但双方之间是不可能了。一切随缘是在迷茫，用心对的话，还是有可能的。

3、如果有缘还会在相见，暗示，有发展前途的可能。

4、喜欢对方，希望有缘，相信缘分，连在一起就相信有缘份，直白一点就是想发生一些事情，这是一种聪明的表达方式，并没有直接说喜欢，或者想要追求，而是拐个弯表达对之间缘分的期待，

5、在意对方，却有分离的苦衷．

6、遇见了就是缘分，有句话叫有缘千里来相会无缘对面不相逢。

建立良好人际关系的论文篇一摘要：长期以来，学校管理一直青睐制度化管理，对非制度化管理缺少理性思考，班级管理也是如此。随着"人本管理"思想在学校管理科学中地位的不断凸现，人际关系也越来越被认同为学校管理科学中的新视点。本文通过班级人际关系的解读、体认与建构，试图寻求一条班级管理最优化的新路，从而为教育教学改革服务。关键词：人际关系;管理效益;班级管理班级管理既是一门科学，更是一门艺术。如何提高班级管理效益，使班级管理的科学性和艺术性有机地统一起来，是我们每一位教育工作者尤其是班主任老师值得深思的重大课题，也是我们新时期班级管理工作应该追求的理想目标。怎样才能实现我们所企求的理想化的班级管理模式呢?笔者认为，其切入点在于改善班级人际关系，树立"以生为本"的思想，充分调动和发挥广大师生工作和学习的积极性和主动性，促使广大师生在教育教学过程中互惠共生，最终实现班级管理最优化。1.学生之间的和谐关系学生是班级的主人，班级的和谐首先是学生之间的和谐，同学之间既是学习中的合作者、竞争者，又是生活上的朋友与伙伴。同学关系处理好坏对于和谐班级、和谐校园的建设具有重要影响，不仅影响到学生处理人际关系的能力、心理健康水平，还会影响到班集体的凝聚力、向心力。今天的学生绝大多数是独生子女，娇生惯养、自私狭隘、骄纵任性、自以为是、以我为中心等毛病普遍存在，因此班级内部矛盾出现在所难免。如不妥善处理必将影响班风，影响班级和谐。我把"珍惜缘分、重视友情、与人为善、淡化矛盾、为人宽容"的观念灌输给每一个学生。对同学之间相互帮助相、互关心的好人好事多加宣传，正面引导。创设民主、平等的教育氛围。通过谈心班会讨论学生、批评与自我批评等形式引导学生。让学生学会尊重、学会理解、学会团结、学会宽容与友爱、学会换位思考，并以心中有他人、心中有集体作为处理人际关系的最高准则来规范自己的行为，营造学生之间的和谐关系。2.师生之间的和谐关系师生关系是学校教育活动中最基本同时也是最重要的关系，是创建和谐班级的核心内容。师生关系是否和谐对整个教育教学过程起着重要的制约作用。要做到师生和谐，就要树立正确的师生关系。中国过去有句古语"一日为师，终身为父"，这大概概括了传统和谐的师生关系。而新型的师生关系则是建立在民主平等的基础上。这种关系中，师生之间人格平等、互相尊重、互相学习、教学相长。教师是学生学习的合作者、引导者，是学生的朋友。如何建立"亦师亦友"的新型师生关系?如何实现师生和谐呢?我认为班主任应始终坚持这样的教育理念：尊重学生，保护学生的合法权利，营造一个民主平等的空间;赏识学生、鼓励学生，营造一个个性发展、天天向上的空间;关心学生、爱护学生，营造一个互爱互助的空间。并应随时注意调节师生的心理距离，放下管理者的架子，走进学生中间，关心学生，倾听学生的心声，想学生之所想，急学生之所急，切实解决学生学习生活中存在的问题，力求做学生的良师益友。3.教师之间的和谐关系和谐的班级，离不开任课教师的和谐。营造和谐的班级离不开任课教师的团结协作，仅靠班主任的单打独拼远远不够。班主任应营造自身与任课教师、任课教师与任课教师之间相互尊重、互谅友爱、团结协作的和谐关系。加强与任课教师之间的沟通理解和尊重。听取任课教师的建议，帮助其树立威信，协助改善师生关系，化解任课教师之间的矛盾，做好协调，绝不能厚此薄彼。只有大家心往一处想，劲往一处使，才能发挥最大效应。4.体认"以生为本"的班级人际关系管理新思维人本主义管理思想给予班级管理的启示是：在班级管理过程中，只有牢固地树立"以生为本"的思想，才能够充分发挥每一类儿童的积极性和主动性，最终达成班级管理最优化的目标。对待人缘型儿童，我们既要实事求是地肯定他们的长处和优点，让他们充满信心，不断进取，争取更优异的成绩;同时又要一分为二地分析他们的所作所为，让他们在成绩面前看到自己的缺点和不足，从而使他们始终保持清醒的头脑，有效地克服骄傲自满情绪。另外，还必须教给他们人际交往的一般技能和技巧，引导他们主动地接触其他同学，不游离于班集体，与其他同学互惠共生、共同发展。对中间型儿童，我们的方法是：首先，利用中间儿童的优势，合理地安排他们的工作，让他们在工作中体现自身的价值，从而促使他们向好的方向转化;其次，吸收中间型儿童参与班级管理，使他们在实践过程中增强信心、体认人际协调的作用，从而自觉自愿地与别人搞好关系;再次，开展形式多样的课余活动，鼓励他们积极参加，让他们在活动中感受到集体的力量、团结的魅力。对待嫌弃型儿童，我们要讲究方法，因为这部分儿童与班集体心理距离大，对老师和其他同学怀有拒绝和抵触情绪，且常常处于"破罐子破摔"的心理场之中，自尊心十分脆弱。因此，要帮助这类儿童建构好人际关系，我们必须要做到以下几点：第一，必须尊重他们，保护他们脆弱的自尊心;第二，要时时用"放大镜"去发现他们身上的"闪光点"，设法使嫌弃型儿童能看到自己的"光明和希望";第三，要求其他同学首先是班主任老师要率先垂范，带头接纳嫌弃儿童，消除他们的疑惧心理。通过各种行之有效的方法，使嫌弃型儿童与其他同学和老师的心理距离逐渐缩小，进一步达到心理上的"磨合"。5.建构班级人际关系最优化的具体方法建构良好的班级人际关系的方法很多，这里主要介绍几种行之有效的方法。 情境熏陶法。所谓情境熏陶法，就是创设一种班级文化氛围，让学生在和谐的气氛中，感受到集体的魅力，从而在内心中自觉自愿地对班级产生一种向心力。这种方法对班级人际关系的改善具有一种潜移默化的作用。运用这种方法，必须注意以下几点：(1)加强班级文化建设，努力营造成一种和谐的文化氛围。具体措施有制定班级公约、张帖反映班级主流文化的标语、定期更换班刊、设立好人好事记录簿并定期总结评比。(2)加强班风建设。班风是一个班级精神面貌的反映。实践证明：班风正，则人际关系和谐，群体的凝聚力强，集体在这种状态中能发挥自身的最大潜能。可见，加强班风建设对改善班级人际关系对改善班级人际关系具有特别重要的意义。(3)在班级中形成正确的集体舆论。舆论是一种群众性意见，它对班集体中的每一个成员的言行都有一定的规范作用。在一定意义上，舆论对协调班级人际关系、鼓舞正气具有不可替代的作用。 加强心理健康教育。人的身心和谐是社会和谐的基本条件。随着经济社会的发展，人们的工作和生活节奏明显加快，各种竞争非常激烈，精神压力日益加大，一些人难免会受到心理和精神上的冲击，并产生不同程度的心理纠葛和冲突，由此所产生的心理障碍、心理疾病也逐渐增多，不少人默默忍受着心理疾病的煎熬。据有关部门统计，有各种心理障碍和心理疾病者约占人口总数的20%。要建立和谐的人际关系，构建和谐社会，一定要加强心理健康教育，要倡导和谐理念，培育和谐精神，培养自尊自信、理性平和、积极进取、健康向上的社会心态。要开展丰富多彩的文娱体育活动，寓心理健康教育于活动之中，有效调节人们的情感和心理，消除忧郁感、孤独感、失落感等不良情绪[3]151，使其心理健康，心情愉快。 弘扬传统美德，培养高尚情操。中华民族的传统美德，是中华民族在历史长河中形成和发展起来的道德中的精华，是中华民族礼仪的总和，它是中华民族优良思想文化传统的核心。要建立和谐的人际关系，一定要弘扬传统美德，培养高尚情操。在中华民族的传统美德中，诚实守信占据着极其重要的位置，诚信作为一个基本的道德要求，在中华文化中已经传承了几千年，以诚信立人，以诚信立国，以诚信求发展。和谐的人际关系应该是诚信友爱的关系，诚信是人与人相处的基本要求，是友爱的前提。没有诚信，人与人之间就不会有信任和理解;没有友好关爱，更无从谈社会和谐。 开展批评与自我批评。批评与自我批评，是我们党的三大优良作风之一。开展批评与自我批评的目的，是为了坚持真理，纠正错误，增强团结。恩格斯指出"团结并不排斥相互间的批评。没有这种批评就不可能达到团结。没有批评就不能互相了解，因而也就谈不到团结"[4]423。在人民内部，要从团结、和谐的愿望出发，通过开展批评与自我批评，分清是非，消除隔阂，纠正错误，解决矛盾，从而达到新的团结，建立和谐的人际关系。 加强和改进思想政治工作。胡锦涛同志在党的十七大报告中指出："加强和改进思想政治工作，注重人文关怀和心理疏导，用正确方式处理人际关系。"[2]全国党代会的报告里第一次出现"人文关怀"和"心理疏导"的字眼，这一亮点体现了思想政治教育工作以人为本的宗旨和与时俱进的创新。要建立和谐的人际关系，必须坚持以人为本，把理解人、尊重人、关心人的原则贯穿于思想政治工作的全过程，既注重思想政治教育，又注重人文关怀和心理疏导，避免不良心态积累恶变，引导社会心态良性变化，帮助人们在潜移默化中达到心理和谐。要关注人们多方面的感受和需求，引导人们加强自身修养，提高精神境界，完善自我人格。要把解决思想问题同解决实际问题结合起来[3]153，为群众办好事、办实事，减少群众的后顾之忧，充分调动群众的积极性，以增强本单位、本部门的凝聚力，努力提高工作效率。参考文献[1] 邵瑞珍：《教育心理学》 上海教育出版社[2] 王建华：《思想政治教育的理论与实践》 中央文献出版社建立良好人际关系的论文篇二摘要：良好的人际关系是当代大学生健康成长的基础。首先必须引导大学生建立正确的人际关系观念。积极投入、用心交往是大学生建立良好人际关系的有效途径，有效交往离不开真诚心、善良心、关爱心、平等尊重心、忍让心等积极的心态。提高个性修养，则是大学生建立良好人际关系的关键。关键词：大学生;人际关系;心态;途径一、提高人际关系的认识是大学生良好人际关系建立的基础(一)概论人际关系(humanrelations)是人与人之间在活动过程中直接的心理上的关系或心理上的距离。人际关系反映着人们寻求满足需要的心理状态。据统计，大学生每天除了睡眠外，其余时间中有70%左右用于人际交往，可见人际交往对大学生起着重要作用。大学生正处在人生的黄金时期，大学生的学习、生活离不开人际交往，大学生的健康成长也离不开人际交往。因此，大学生良好人际关系的建立是大学生生活的需要，是将来走向社会的需要，也是其今后事业发展与人生幸福的基石。(二)人际关系的意义友情，大学生生活的一盏明灯。大学生渴望友谊，希望丰富多彩的人际交往，从而丰富自己人生知识、了解生活、交流情感、学会处世、确立自我、获得自信。大学生人际交往是大学生生活的必需。所以，良好的人际关系有着重大的意义。第一，促进个体发展。人际关系对个体的发展有着极为重要的作用。马克思早就指出：“人的发展取决于直接和间接进行的其他一切人的发展。”大学生在人际交往过程中“以人为镜”，就能了解自己的长处和缺点，又可以通过别人对自己的态度和评价，全面、客观地认识自己。第二，获得各种信息。人际关系建立的过程首先是交往双方信息沟通的过程，信息交流与沟通是获取知识的重要途径。一个人直接从书本上学得的知识毕竟是有限的，即便是皓首穷经、学富五车，在现代社会潮水般涌来的新信息中也只是沧海一粟。而通过人际交往，就能以更迅速的方式直接沟通信息、丰富知识、交换思想，提高人们对知识的理解。第三，增进身心健康。良好的人际关系对个人身心健康十分重要。孔子曾说：“有朋自远方来，不亦悦乎。”大学生在成长过程中，需要与人交往和获得精神的支持，从朋友那里得到理解与宽慰，从而获得安全感、满足感，提高自信心。相反，人际关系失调，常引起心理失衡，容易导致身心疾病。第四，适应社会需要，构建和谐社会。大学生良好的人际关系是为其将来走向社会打好基础。大学生都来自全国各地，他们有不同的风俗习惯;大学生来自不同的家庭，他们有着不同的气质、性格、兴趣、爱好和需要，学会与各种各样的人和睦相处，将来走向社会才能适应更加复杂的人际关系，与大众和睦相处，构建和谐社会。家和万事兴，民族与民族和睦相处，则国家兴旺，国家与国家和平共处，则天下太平。第五，促进学业进步，事业成功。“独学而无友，孤陋而寡闻”。大学生彼此间的互通有无，将会使他们在思想碰撞中产生新的火花，促进学业进步，增加他们对事业、人生、成功的积极看法，朋友之间相互帮助，则有助于事业成功。古往今来，许多名人志士的成功与他们良好的人际关系分不开。唐朝李世民明白了“水能载舟，亦能覆舟”的道理，因此能关心爱护自己的臣民，而受到臣民的拥护。赞扬友情的“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”的李白的成功有着汪伦的功劳。马克思和恩格斯的成功，也与他们的相互关心、相互帮助分不开。二、用心交往是大学生建立良好人际关系的有效途径心理研究表明，积极健康的人际氛围是影响人际关系的重要条件，其中，积极投入、用心交往是一种积极有效的途径。带着真诚心、善良心、关爱心、平等尊重心、忍让心等积极的心态去交往，将有助于缩短人与人之间的距离，增进相互间的交流。(一)真诚心孟子认为：“人之相识，贵在相知，人之相知，贵在知心。”俗话说：“浇花浇根，交人交心”这正是人缘好的关键，只有交心才能使人感到真诚。真诚是人与人之间沟通的桥梁，只有以心换心，以诚相待，才能使双方相互理解，建立信任感，进而结成深厚的友谊。真诚心，就是为人处世要有真心、诚心，要讲真话，办实事，态度诚恳，为人实在，不虚伪，不说谎。以诚相待，心诚则灵。真诚能够感动对方，使不太好的关系转好，如历史上著名的“将相和”，真诚心还能消除误会，使人与人之间的关系更加美好。(二)平等心平等，主要指交往双方态度的平等，我们每个人都有自己独立的人格、做人的尊严和法律上的权利与义务，人格上人人都是平等的。在大学生人际交往中，生理年龄不是问题，社会地位不是差距，家庭背景不应该成为障碍，贫富差距不应该是天平的砝码，尊长辈分更不应该是话下。心存平等，一视同仁，友谊才会长久。(三)尊重心“敬人者，人恒敬之;爱人者，人恒爱之”。尊重别人，重视别人，也会获得别人的尊重。人人都有自尊心，都希望受到别人的尊重，而且对尊重自己的人有一种天然的亲和力和认同感，给予别人热情，其实就是给予别人支持和鼓励，能大大增强对方的自我肯定。将心比心，别人在感到尊重的同时，也会以尊重心相对。尊重心，是建立在心理平等的基础上，尊重能带来良性反馈，投我以木桃，报之以琼瑶。“温暖别人的火，也会温暖你自己。”(四)宽容心宽容大度，性格开朗，气量恢宏，胸怀宽广，是为人处世较高的境界。“有容乃大，无欲则刚”、“大度集群朋”、“大肚能容天下难容之事”，这些都是说明宽容大度的好处，其表现很多：对人对友求同存异，不以自己特殊的个性或嗜好待人;能容忍朋友的过失，不记前嫌;能虚心接受批评，主动检查，而不文过饰非，推诿责任;在小事上不斤斤计较，耿耿于怀;能听得进各种意见，使自己更加明智。遭受“胯下之辱”的韩信，以德报怨，化敌为友;齐桓公不计私仇，任用射了他一箭的管仲为相，成就了一代霸业;光武帝刘秀“不斥异己，不念旧恶，泛爱容众，结恩心于臣民”，使汉室中兴;等等，这些帝王将相的宽容大度，值得我们深思和借鉴。 (五)忍让心这是搞好人际关系的重要态度。人与人相处，得成于忍。“君子忍人所不能忍，容人所不能容，处人所不能处”、“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。当别人尖酸刻薄的言语、不良的行为态度伤害到自己时，要忍。忍，要明明白白，经典有说：“先人不善，不识道德，无有语者，殊无怪也。”这是因为别人没有受过这方面的教育，不懂，所以不足为怪;忍，还要顾全大局，为了集体团结，为了家庭和睦，要忍下来，能放手时则放手，得饶人处且饶人，不妨提倡“吃亏是福”的精神。三、提高自身的个性修养，是大学生建立良好人际关系的关键大学生在人际交往过程中，往往反映出一个人的道德品质、思想情感、性格气质、学识教养、处世态度乃至交往情意，也就是个人的自身修养在社交中会体现，这就要求大学生应丰富自己的内心世界，从仪表到谈吐，从形象到学识，多方位提高自己。有利于大学生人际交往的个性品质主要有以下几种：(一)正直诚实正直就是为人正派，不搞歪心眼。它给人带来友谊、信任、钦佩和尊重。正直的人发表意见，不计恩怨，坦诚相见;处理问题，坚持原则，秉公办事;为人处世，正大光明，伸张正义;待人接物，风度端正，人格高尚。诚实是正直的姐妹，唯有诚实，方能使人放心，得到他人信任。周恩来曾说：“自以为聪明的人往往没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人，才经得起事实和历史的考验。”(二)心存善意与人为善，是中国传统文化的精华，也是中华民族的传统美德，助人即助己，吃亏就是占便宜，人类的社会性和共存性生成了人类的互引力和亲和力需要爱怜和友谊。大学生在人际交往过程中，要心存善意，心理常想别人好、集体好、社会好。因为你好，我好，大家好才是真的好。因为心存善意，就有好的态度，才有好的行为。(三)口说好话与人交往，要多说别人的好话，使用顺耳、亲切、文雅、得体的语言，多赞扬别人，多赏识别人。美国心理学家威廉・詹姆士指出：“赞扬能使羸弱的身体变得强壮，能给恐怖的内心以平静与依赖，能让受伤的神经得到休息和力量，能给身处逆境的人以务求成功的决心。”曾有报道，广西一位农妇学会了用多国语言讲“谢谢你”、“你真好”、“你真是太棒了”等赞扬别人的语言和一些日常用语，结果找她作导游的外国旅客很多。要善于落实大方地说谢谢。真诚发自内心的感谢闪烁着人性的光辉。(四)身行好事“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。多行善事，多帮助别人。心理学家们发现，以帮助与相互帮助开端的人际关系，不仅良好的第一印象容易确定，而且人与人之间的心理距离可以迅速缩短，使良好的人际关系迅速建立起来。患难见真情，所谓“雪中送炭”的心理效应，“锦上添花”也很需要。(五)优化人格在大学生人际交往中，偏执、强迫、自负、多疑、自卑等人格会障碍人际交往。因此，改造不良人格，培养和优化良好性格是建立和发展良好人际关系的重要方面。我国心理学家黄希庭研究了大学生中人际关系好的个性特征：尊重他人，工作负责，忠厚老实，热情开朗，乐于助人，独立谦逊，兴趣广泛，乐观幽默，端庄文雅，良好的性格特征具有相当大的人格魅力，易于使人产生可爱可亲之感，因而极大地促进了人际关系的发展。参考文献：[1]何金彩，唐闻捷.大学生心理健康与发展[M].杭州：浙江大学出版社，2005：93.[2]马克思，恩格斯.马克思恩格斯全集(第3卷)[M].北京：中国人民大学出版社，2000：515.[3]张宏如，曹雨平.当代大学生心理学[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2004：259.[4]包卫.心理素质与现代人生[M].长沙：湖南大学出版社，2001：150.[5]包卫.心理素质与现代人生[M].长沙：湖南大学出版社，2001：151.

环境关系分析论文参考文献

1 论环境保护相邻权 2 重视环境保护的社会环境教育 3 地方政府在环境保护制度建设中的职能研究 4 非政府组织在环境保护中的作用 5 中华白海豚环境压力分析和保护对策研究 6 我国环境保护中的公众参与研究 7 建立我国汽车业环境保护基金研究 8 我国经济和谐发展中的环境保护政策 9 环境保护行政问责制若干问题研究 10 建设项目（污染型）竣工环境保护验收综合评定体系研究 这方面的论文太多了，具体需要哪个方向的？ 这里可以提供很多论文下载的，祝你早日顺利毕业~参考资料：

[1] 李德生，孙旭红，宋文华等. 经济林木在北方城市中的运用. 现代城市研究，2004，(7)：51~53[2] 朱玉强.天津市环境空气污染特征及对策. 天津科技，2001，(5)：10~11[3] 张蔚. 浅析天津的城市绿化与发展.大众科技，2005，(9)：130~131[4] 蒋展鹏. 环境工程学. 北京：高等教育出版社. 1992．272[5] 董希文，崔强，王丽敏等. 园林绿化树种枝叶滞尘效果分类研究. 防护林科技, 2005,(1)：28~29[6] 张秀梅，李景平等. 城市污染环境中适生树种滞尘能力研究. 环境科学动态, 2001, (2)：27~30[7] 张新献，古润泽，陈自新等. 北京城市居住区绿地的滞尘效益. 北京林业大学学报，1997，19(4) ：12~17[8] 吴中能，于一苏，边艳霞.合肥主要绿化树种滞尘效应研究初报.安擞农业科学，2001，29(6)：780~783[9] 李顺，唐建华，雍枫.城市绿化抗污染树种的选择.黑龙江环境通报，2005，29(1)：25、68[10] 王焕校．污染生态学．北京：高等教育出版社．2000．5(1)[11] 张永生，房靖华. 森林与大气污染．环境科学与技术，2003，26(4)：61~63

有关环境污染的参考文献有以下八个

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3、叶文虎.可持续发展引论[M].北京:高等教育出版社,2003:21.

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劳动关系职业分析论文参考文献

《国防科学技术大学》 2005年 加入收藏 获取最新 深圳市劳动报酬争议问题与政府对策研究黎泳宇 【摘要】：本论文研究了深圳市引发劳动争议最多的劳动报酬争议现状,分别列举了个人劳动报酬争议和集体劳动报酬争议案例,分析出存在的问题。并分析和研究了劳动争议的理论和现状及其成因,基于相关理论和数据,分析了目前全国及深圳市劳动争议的状况和特征,并剖析了深圳市劳动争议特征形成的原因与对策。最后,论文对深圳市的劳动报酬争议问题提出相应对策。 劳动报酬争议主要涉及工资总额争议、克扣拖欠工资争议、最低工资争议、加班费争议等。目前深圳市劳动报酬争议存在的主要问题有:对侵犯劳动者劳动报酬权的行为立法不完善;劳动争议处理制度不适应现实情况,审理周期过长、申诉时效60日很容易过期、收费不合理等;欠薪保障制度有待强化和完善;劳动监察执法针对性不强、效率不高等。 全国劳动争议的特征为:劳动争议总量和涉及人数持续上升;集体劳动争议数量增长迅速;劳动报酬、保险福利和解除劳动合同案件仍是劳动争议案件的焦点;劳动者一方申诉比例大且胜诉率高;经济发达地区劳动争议多;国有企业劳动争议和集体劳动争议案件数仍居首位。 深圳市劳动争议的特征为:劳动争议数量呈逐年增长趋势;占到全国劳动争议受理案件总数的十分之一;呈现出各区劳动争议立案数量差距很大的特征;私营企业劳动争议案件数居首位;民营企业占到七成以上,大量涉及制造业、批发零售餐饮业;外来劳务工集体争议数量大,占广东省的三分之一以上;劳动争议案件原因构成与全国劳动争议案件原因构成基本类似,有一定差异;劳动者胜诉比例高;劳动争议案件处理难度增加等。 深圳市劳动报酬争议特征集中体现在:是数量引发最多的劳动争议原因;劳动报酬争议案件具集中性,涉及民营企业、制造业、批发零售餐饮业、特区外外来劳务工上的劳动报酬争议数量大,且多为克扣拖欠工资争议。论文进一步分析了劳动争议原因多发在劳动报酬上的原因,其根本原因是劳动关系双方利益差异显现化,劳动者的权利缺失;其主体原因是劳动关系当事人的法律意识、经营观念和职业道德水平差;还有政府原因。论文从用人单位、企业经济成分、行业划分、行政区域划分、劳动者等角度分析了深圳市劳动报酬争议案件具集中性的成因。 针对深圳市的劳动报酬争议问题,结合深圳市劳动报酬争议特征和成因以及深圳市实情,论文提出了相应对策:完善劳动法律法规体系,加强对侵犯劳动权刑事责任的追究, 【关键词】：劳权 劳动争议 劳动报酬 【学位授予单位】：国防科学技术大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2005【分类号】：F244【DOI】：CNKI:CDMD:【目录】： 摘要7-9 ABSTRACT9-12 第一章 绪论12-17 § 研究目的12 § 本论文研究目标与意义12-13 § 国内外研究现状13-16 § 本论文研究内容与组织结构16-17 第二章 劳动争议理论研究17-31 § 劳权和劳动关系18-23 劳权18 劳动关系18-21 政府在劳动关系中的角色与作用21-23 § 劳动争议及其处理机制23-31 劳动争议23-25 劳动争议处理机制25-31 第三章 深圳市劳动报酬争议问题分析31-58 § 劳动报酬争议概述31-33 § 深圳市劳动报酬争议情况分析33-39 工资总额争议35-36 克扣拖欠工资争议36-38 最低工资争议38-39 加班费争议39 其他劳动报酬争议39 § 深圳市劳动报酬争议案例39-43 个人劳动报酬争议案例39-42 集体劳动报酬争议案例42-43 § 深圳市劳动报酬争议政策缺陷分析43-58 对侵犯劳动者劳动报酬权的行为立法不完善44-47 劳动争议处理机制现行的先裁后审模式存在弊端47-54 仲裁申诉时效60日易过期54 收费不合理54-56 欠薪保障制度有待强化和完善56-57 劳动监察执法效率不高57-58 第四章 深圳市劳动争议特征及其成因分析58-77 § 我国劳动争议现状及特征分析58-61 劳动争议总量和涉及人数持续上升58-59 集体劳动争议数量增长迅速59 劳动报酬是劳动争议案件的焦点59-60 劳动者一方申诉比例大且胜诉率高60-61 经济发达地区劳动争议多61 国有企业劳动争议和集体劳动争议案件数仍居首位61 § 深圳市劳动争议现状及特征分析61-67 劳动争议数量占到全国劳动争议受理案件总数的十分之一61-62 呈现出各区劳动争议立案数量差距很大的特征62-63 私营企业劳动争议案件数居首位63-65 集体争议数量大65 劳动争议案件原因构成与全国劳动争议案件原因构成基本类似65-66 劳动者胜诉比例高66-67 劳动争议案件处理难度增加67 § 深圳市劳动报酬争议特征及其成因分析67-77 深圳市劳动报酬争议特征67-68 深圳市劳动报酬争议特征成因分析68-77 第五章 深圳市劳动报酬争议问题对策研究77-86 § 完善劳动法律法规体系77-78 § 增加对侵犯劳动报酬权刑事责任的追究78-79 增加侵犯劳动报酬权的罪名78 增加用人单位与公共行政管理者为侵犯劳动报酬权的刑事责任主体78-79 § 将现有的劳动仲裁院逐步改造为劳动法院79 § 延长仲裁时效至两年79-80 § 降低收费标准80-81 § 扩大欠薪保障条例规定的范围81 § 完善劳动监察制度81-82 § 大力开展劳动法律法规的宣传教育82-83 § 建立企业内部劳动关系的协调机制83-84 § 建立行政管理、劳资协调和权益保护协会三重网络84 § 积极推动建立企业社会责任承诺制度84-86 结论86-88 致谢88-89 参考文献表89-91

格式应该没错 不过当中的那些标点什么的格式要注意 我们的论文参考文献是这样的 发出来给你看看 参考文献[1] 郝 冰，影视特技制作[M].北京：中国电影出版社..第一版[2] 罗伯特•麦基，故事—材质、结构、风格和银幕剧作的原理[J].北京：中国电影出版社..第三版[3] 孙立军，马华，影视影片分析[J].北京：中国宇航出版社. [4] 克里斯丁•汤普森，世界电影史[J].美国：北京大学出版社.第一版[5] Preston Pub Group[M]. Focal [6] Richard Williams. The Animators Survival Kit Animated[J]. Faber [7] Nancy to Board! Creating Story and Characters for Animated Features and Shorts[J].Focal .

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1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

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无论是在学校还是在社会中，大家对论文都再熟悉不过了吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？下面是我为大家整理的营销策略论文参考文献，仅供参考，大家一起来看看吧。

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企业应加强营销活动的管理,对市场发展时机进行认真的分析,合理选择目标市场,制定有效的营销策略与营销计划。下面是我为大家整理的企业市场营销策略论文，供大家参考。

企业市场营销策略论文范文一：企业市场营销战略创新思考

【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续发展。

【关键词】企业市场;营销战略;创新

经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日趋激烈。外企的进入使得国内企业要想在市场发展中占有一席之地，就要强化自身的市场营销战略。由于制定与市场相关的营销战略，了解企业和市场的整体发展程序，制定科学合理的评估体系，不但在企业市场中成为发展的先锋，更对企业自身的经济活动产生长效影响。因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。

1企业市场营销战略的创新概述

市场营销战略的创新发展，与企业的正常运作和生存关系密切，其中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。由于市场经济要经历变化，所以在变化发展中，市场中的营销战略更要符合企业的长效发展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场，但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发展要求有很多异同。在此基础上创新营销策略出现，由于创新是企业发展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会被市场淘汰。因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策略带动整个产业链条的发展;第二，开拓营销市场的重要工具。战略服务创新模式主要依托于服务网和销售网，开拓市场、销售产品，赢得口碑，增强企业的市场影响力以及市场份额;第三，推助企业的市场影响力。市场营销战略的运用，需要多种营销手段共同作用，提高产品销售额度时，让使用者和客户接受企业的产品并且通过产品接受企业的很多理念，提高企业的市场竞争力。

2企业市场营销战略的创新途径

创新不是单一的一项工程，是由多个系统工程统一构成，因而不但要有相关的技术创新，更要实现其他方面的创新，其创新途径可以分一下几个方面：

企业战略发展角度

企业中营销创新仅仅停留在表面是不够，更要在已有的产品基础上考虑营销策略，因而需要在企业的战略发展层面上做好相关产业布局，比如农夫山泉的营销策略，不仅是通过产品外观给客户新的体验和感受，并且通过产品设计，融入广告的形式让广大使用者了解他们每一款产品的用意，像婴儿水这款产品其中就介绍两个环节，可以让妈妈拿，由于妈妈的手比较小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比较大，两者的结点在于设计的凹槽位置，但是如果不通过广告的形式传达给消费者，消费者将不会重视这项贴心的设计，感受企业创新营销理念，带动企业的可持续发展。由于企业的战略与企业的经营理念关系密切，因而从营销层面上要了解企业需要什么样的产品，并且处于什么样的市场定位，当考虑清楚这些问题，在运用创新思维模式，才能实现营销的新理念。

增强企业的运营效率

企业营销效果对企业的运营效率有直接的影响，如果推广产品的过程中缺失营销，产品将会变成一个空架子。即便整体结构新颖、创新意识浓厚，但是也不能保证其永续性。所以企业为确保其产品营销战略创新活动的开展，就要在各个层面上打下坚实的基础。第一，产品数量方面。确保产品数量的充足，这主要是增强客户的满意程度，并建立良好的客户忠诚度;第二，产品质量。现在市场中很多营销观的建立都是与消费者有着密切关系，根据消费者的情况建立针对性较强的营销理念，但是很多产品的质量变化不大，所以消费者可能一时购买，但是长久忠诚度无法保证。其中以海尔公司为例，该公司一直坚持“真诚到永远”的理念，不但保障产品数量，更确保产品质量，让海尔产品成为消费者心目中的放心产品，海尔正是坚持这一原则和理念，才能适应市场竞争需求，同时也在生产成本降低的情况下，在市场竞争获得了较强发展。第三，建立合适的营销模式营销模式合理有效，一方面能够帮助企业营销;另一方面也能让企业获利。如上文所说将企业中营销战略的创新提升到企业的精神营销层面上，就要把控好产品做好市场定位。合适营销模式的制定，需要注重各方面之间的相互共存，并紧跟时代发展步伐，时代的发展给予了人们较多可支配和发挥空间，因而消费者和客户选择产品更趋向个性化，尤其是年轻人，很多人都喜欢特立独行不喜欢遵循潮流，因而营销策略制定中需要根据不同的消费人群制定营销模式，这也是“个性化”营销模式开展的原因。该营销模式流行与服装行业，现在很多品牌在设计开展的过程中都先要和对接销售，了解消费者想需求制定的设计才能符合市场流行趋势，并逐年递增。但要想企业长远发展，制定个性化营销模式只是企业发展的一个层面，另外还需要建立完善的营销体系，在满足产品质量和消费者的基础上，加大其外观需求，并完善各项售后服务专案。

3结语

科学的企业营销战略是发展的主要动力，在企业的长足发展中将会起到关键性的作用。因而要重视市场营销战略对企业发展的重要意义，传统思维模式中只要提升产品质量就能招揽客源的思维已经不能符合当前的市场发展趋势，在发展中要了解战略营销中的不足，并且提出针对性的措施，推动企业的长足发展。

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企业市场营销策略论文范文二：网际网路下企业市场营销策略

摘要：“网际网路+”和“+网际网路”等新型词汇的产生，表明网际网路给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，网际网路的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。

关键词：市场营销策略;网际网路;引爆点理论

市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了网际网路的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在网际网路环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。

一、从完善产品策略角度研究市场营销策略

首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。

1.产品定位策略

社会的发展经过了工业时代，进入了网际网路时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和网际网路时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。

2.产品感官策略

传统产品感官营销策略主要集中在视觉 *** 上，传统的营销环境资讯相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉 *** ，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是网际网路时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量资讯，资讯数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销资讯质量上面。资讯越多的产品感官 *** ，反而会降低消费者的注意力，而资讯质量高、资讯表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多网际网路企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官 *** ，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心资讯，比如小米彩虹电池精简包装。

3.产品价格策略

除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以 *** 消费者产生一定的稀缺紧张度。

二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略

随着网际网路的大力发展，人们获取资讯的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感 *** 满足边际递减规律。所以网际网路环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销资讯。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是开启营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的资讯对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视讯媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有网际网路影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。

三、从消费者角度来研究市场营销策略

消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式;而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费;当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的资讯有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面资讯做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的资讯，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈 *** ，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈 *** 。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰;当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。

综上，商业企业市场营销策略的重点随着网际网路时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为网际网路市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。

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