老外的sci论文摘要模板

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sci论文格式模板

每个期刊的guidelines 都各有不同，有些要求非常详尽，但有些却相对简单，在这种情况下，作者也许会产生疑问和困惑，在没有提及要求的部分，论文格式该如何修改呢?以下表格是关于论文格式修改的通用apa模式。这是许多期刊的通用格式，尤其在某些期刊要求不明晰的'情况下，可参考以下格式对论文进行修改，以确保论文在格式上的统一，以便期刊进行审阅。

纸张大小标准的英寸x11英寸纸张大小

页边距上下左右页边距都为1寸英

字体12号字体大小。times roman. 但是图片使用无衬线字体，如arial

行距两倍行距

对齐方式左对齐(右边距不相等)

段落缩进5 - 7个空格

句末句号后一个空格

页码标题页开始，除图片页外每一页的右上角，离顶部英寸处标上页码，右对齐。

标题页标题页通常是第一页。在页码下一行，副标题左对齐，副标题要全部大写。

在副标题下，使用大写和小写表示以下内容，居中对齐。

文章标题你的名字你所属的机构信息段落标题一级标题使用大小写字母，并且居中。

二级标题使用大小写字母，左对齐。

表和插图除非期刊有特别要求，除此之外，表和插图放在文章的最后。一表一页，在页码下方第一行，使用标题如table 1 (等)，左对齐。两倍行距，标题左对齐(使用大写和小写字母的斜体)。

图片说明应该是有文章页码的最后一页。图标签使用figure 1 (等)，斜体，而说明本身不用斜体。标题用正规的句子大小写。图片跟随在后，一图一页段落主要顺序以下每一个部分(如果存在的话)都是从新的一页开始:标题页、摘要(一般在150-250单词之间) 、文章主体、参考文献、图说明、表格、图片。

缩写在摘要和正文第一次提及时均须先写出完整名称。

利益冲突/金融免责声明作者必须说明所有支持文章发表的资金来源。这个要求包括任何公司或机构的资金来源。通过提交中心提交稿件时，应提及资金来源和任何其有关利益冲突(coi)的解释。在文章中也应提及利益冲突，某些期刊要求放在标题页，有些期刊要求放在文章末参考文献前。

伦理声明对人类进行的研究必须遵循国际和国家的法规。当使用实验动物进行研究时，在动物福利上，必须遵循国际公认的准则，以及地方和国家法规。在提交文章时，作者应该有一个声明

资金声明资金组织的名称和相关的授权号码应写全。一般来说，这可以写在致谢中。但不同的期刊也有不同的要求。

据学术堂了解，摘要（abstract或summary）是对论文内容的概括，是对研究课题的最后总结，是对自己研究的一个交代，也是对受众的最简短和最直接的汇报;主要说明论文的目的、所用的方法及取得的结果及意义。一般SCI期刊编辑把论文的题目和摘要送给候选审稿人，审稿人根据摘要内容来决定是否有兴趣或者值得花时间审阅此稿，因此，在某种程度上，摘要写作的好坏决定了论文的录用情况。SCI论文摘要在写作时可以分为三个步骤，即筛选内容、摘要叙述和定稿。1. 筛选内容一篇研究论文的摘要一般应包括下面这些内容：实验或研究目的，所进行的时间、地点，使用的主要材料和方法，主要结果，以及得出的结论。一般来说，研究论文的摘要应包括能回答原文献标题向读者作出许诺的主要结果，以及使读者能正确理解这些结果的基本要素。实验研究结果是科技论文中最重要的内容，是文章的主体和核心部分，也是读者最关心和最需要了解的情报资料，在筛选这部分内容时，必须认真细心地分析比较，选择出最主要的和最得当与否直接影响着读者对原文能否正确了解，是决定摘要优劣的最关键的一环。如果结果太多不能全部选入，首先要选择那些经过验证的或有长久价值的结果、重要的发现以及和以前的理论相矛盾的结果，或者与实际问题有关的部分。作者在完成SCI论文后，读通文章，按照上面的原则在原文中筛选用于摘要的内容，并作出适当的标记。2. 摘要叙述对上述已筛选的，并在原文中做过标记的内容重新阅读，并对这些内容进行压缩，然后叙述出来。在这个步骤中，最好的方式是作者用英文进行思考，并压缩选定内容。但做到这点很难，要求作者有扎实的英文基础。一般来说，作者在实验前已阅读了大量与研究主题相关的英文文献，在叙述摘要时，可模仿摘要中类似的句子或用词，要做到这一点并非难事。这里叙述的只是一般原则，对于具体的叙述方法，例如如何写标题，如何写开头句、结论及一些常用的表示方法等，在以后的章节中将详细论述。3. 定稿完成上述步骤，即可得到摘要的初稿，再对摘要的初稿进行审核性阅读。这是对摘要初稿的质量检查，有利于对照原文找出摘要中各种错误。可以从下面三个方面检查摘要的质量：（1）摘要的结构是否完整，是否有整体性。（2）摘要内容是否完整、连贯和简明。（3）是否符合摘要的各项规定，在形式上，长度上是否符合，并对摘要进行全面的编辑加工。好的摘要可以让审稿人一目了然的了解文章的大框，不过这对英语水平及科技论文的表达能力提出了较高的要求，可以通过润色解决，也可以不断提高英语的写作能力。

向老外索要论文模板

一、如何进行文献检索我是学自然科学的，平时确实需要不少外文文献，对于自然科学来讲英文文献检索首推Elsevier，Springer等。虽然这些数据库里面文献已经不算少了。但是有时还会碰到查不到的文献，而这些文献的数据库我们所在研究所或大学又没有买，怎么办？我基本通过以下向个途径来得到文献。1．首先在Google 学术搜索里进行搜索，里面一般会搜出来你要找的文献，在Google学术搜索里通常情况会出现“每组几个”等字样，然后进入后，分别点击，里面的其中一个就有可能会下到全文，当然这只是碰运气，不是万能的，因为我常常碰到这种情况，所以也算是得到全文文献的一条途径吧。可以试一下。同时,大家有没有发现,从Google学术搜索中,还可以得到一些信息,Google学术搜索中会显示出你搜索文章的引用次数,不过这个引用次数不准确,但是从侧面反应了这篇文章的质量,经典文章的引用次数绝对很高的.同时如果你用作者进行搜索时,会按引用次数出现他写的全部的文章,就可以知道作者的哪些文章比较经典,在没有太多时间的情况下,就可以只看经典的.2．如果上面的方法找不到全文，就把文章作者的名字或者文章的title在Google 里搜索（不是Google 学术搜索），用作者的名字来搜索,是因为我发现很多国外作者都喜欢把文章的全文（PDF）直接挂在网上，一般情况下他们会把自己的文章挂在自己的个人主页（home page）上，这样可能也是为了让别的研究者更加了解自己的学术领域，顺便推销自己吧。这样你就有可能下到你想要的文献的全文了。甚至可以下到那个作者相近的内容的其它文章。如果文献是由多个作者写的，第一作者查不到个人主页，就接上面的方法查第二作者，以此类推。用文章的title来搜索,是因为在国外有的网站上,例如有的国外大学的图书馆可能会把本校一年或近几年的学术成果的Publication的PDF全文献挂在网上,或者在这个大学的ftp上也有可能会有这样类似的全文.这样就很可能会免费下到你想要的全文了。3．如果上面两个方法都没有查到你要的文献，那你就直接写邮件向作者要。一般情况下作者都喜欢把自己的文献给别人，因为他把这些文献给别人，也相当于在传播他自己的学术思想。下面是本人向老外作者要文献的一个常用的模板：Dear Professor ×××,I am in ××× Institute of ×××, Chinese Academy of am writing to request your assistance. I search one of your papers: ×××（你的文献题目）but I can not read full-text content, would you mind sending your papers by E-mail? Thank you for your wishes !(or best regards)×××本人的经验是讲英语的国家的作者给文章的机率会大，一般你要就会给，其它不讲英语的国家，如德国，法国，日本等国家的作者可能不会给。出于礼貌,如果你要的文献作者E-mail给你了,千万别忘记回信致谢.4．最后一种方法其实大家都熟悉，就是发贴在小木虫上求助。我还用另一种方法，就是直接让我所在的研究所图书馆的管理员帮我从外面的图书馆文献传递。不过有的文献可能是要钱的。一页元，由于我们看文献的钱都是由课题出，所以也就不太考虑钱的问题了。

以下可供参考：Dear esteemed author,I found your article while doing research, and I really found it to be very informative and useful. I would like to use it in my project, so I'm seeking your permission to translate it into my native language, Chinese. I will translate your materials only if you are willing to grant me the kindly let me know if this is you for your name here如果答案对亲有所帮助请采纳予以鼓励!如果有疑问欢迎追问

论文的摘要模板

如下：

一、什么是论文摘要?

1.论文摘要即“摘其要点而发”。

2.论文摘要是对论文内容不加注释和评论的简短陈述。

3.摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。

4.论文摘要就是论文内容提要,是在对论文进行总结的基础之上，用简单、明确、易懂、精辟的语言对全文内容加以概括，提取论文的主要信息。

5.内涵：短文

6.外延：陈述论文主要内容的简明、确切的，不加解释和评论的。

7.论文摘要是简明、确切、不加解释和评论地陈述论文主要内容的短文。

二、论文摘要起什么作用?

不阅读论文全文即能获得必要的信息。

1.读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足。现代科技文献信息浩如烟海，读者检索到论文题名后是否会阅读全文，主要就是通过阅读摘要来判断;所以，摘要担负着吸引读者和将文章的主要内容介绍给读者的任务。

2. 为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以直接利用，论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具。所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。

三、论文摘要应包含那些内容?

摘要的内容应包含与论文同等量的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文。

摘要的'四要素：

1.目的: 研究的目的、范围、重要性;

2.方法: 采用的手段和方法;

3.结果: 完成了哪些工作取得的数据和结果;

4.结论: 得出的重要结论及主要观点，论文的新见解。

(1)目的：指出研究的范围、目的、重要性、任务和前提条件，不是主题的简单重复。

(2)方法：简述课题的工作流程，研究了哪些主要内容，在这个过程中都做了哪些工作，包括对象、原理、条件、程序、手段等。

(3)结果：陈述研究之后重要的新发现、新成果及价值，包括通过调研、实验、观察并剖析其不理想的局限部分。

(4)结论：通过对这个课题的研究所得出的重要结论，包括从中取得证实的正确观点，进行分析研究，比较预测其在实际生活中运用的意义，理论与实际相结合的价值。

毕业论文摘要范文篇一

“看”生态 “救”生态

[摘要]随着生产力的发展，人类活动对生态系统的干扰日益增大引发了生态危机。本文通过分析生态系统的各要素及其功能，从系统科学的角度来“看”，说明现今市场经济的条件下，人的主体能动性的异化是导致生态危机的真正根源;从非线性思维的角度来“救”。

改变和突破人类以往所具有的线性思维和观念，建立一种全新的“大自然观”、全新的“大生产观”、全新的“大社会观”。

[关键词]系统科学 非线性思维 生态系统

[中图分类号] [文献标识码]A [文章编号]1009-5349(2012)11-0098-02

生态系统指由生物群落与无机环境构成的统一整体，它是个开放的系统，为了保证自身的稳定，必须不断输入能量，否则就有崩溃的危险;生态系统也是生态学领域的一个主要结构和功能单位，它属于生态学研究的最高层次。

随着科学技术的不断发展，人类的各种活动对生态系统的干扰不断增大，在破坏与保护、生命与金钱的痛苦交织中，人类逐渐意识到了生态系统的真正价值。

人类才真正开始关注生态系统的现状，并将其纳入伦理道德体系中，形成一种全新的生态伦理道德，这一切都深深地影响着人类的命运。

一、当前生态系统的现状

半个世纪以来，随着人口的迅速增长和科技的飞速发展，人类不但拥有了空前强大的建设和创造能力，也拥有了巨大的破坏和毁灭力量。一方面，由于人类的各种活动增大了向自然资源索取的速度和规模，导致了生态失衡，带来了一系列灾害。

另一方面，由于自然规律的反馈作用，人类本身也遭到“报复”。因此，当今世界不管是发达国家，还是发展中国家，都已经把生态环境问题作为制约经济和社会发展的重大课题来研究。

人类目前正面临着一场空前险恶的生态危机。所谓生态危机，就是指生态破坏、环境恶化、臭氧层损耗、气候异常、资源匮乏、疾病蔓延、生物多样性锐减等。

二、系统科学地“看”生态

系统科学就是以系统为研究对象的基础理论和应用开发的学科组成的学科群。它主要考察各类系统的关系和属性，并揭示其活动规律，探讨其有关系统的各种方法和理论。系统科学的方法和理论正在从自然科学和工程技术领域向社会科学领域广泛转移。

生态系统依其不同的结构实现其一定的功能，而系统的特定功能的实现要具备一定的结构。若要调整生态系统的结构，就有可能会改变系统的功能;而要改变生态系统的功能，就必须改变系统的结构，人类片面追求经济价值使其结构和功能发生混乱。

导致了一系列的生态危机。这些都表明，人类解决生态问题已经不仅仅是理论认识的问题，而更多的是社会经济的问题。客观地说，现今市场经济的条件下，人的主体能动性的异化是导致生态危机的真正根源。

(一)人的主体能动性的异化

科学技术的发展和人类社会的进步之所以能导致一系列的生态危机，其根本原因是由于人拥有了一种特殊的能力，它不同于自然界的意志自由，它被称为人的主体能动性。而人的主体能动性的异化，就是人失去了自己的本质而被置于对立面的状态。

并且在这种状态中，人的“自由意志”发挥已不再是“以人为目的”，而成了一种实现外在过程的工具，因此，当这种工具把自然与人的分离与对抗推向极端的时候，就导致了生态危机的发生。

老人与海英文论文摘要模板

老人与海》是海明威于1951年在古巴写的一篇中篇小说，于1952年出版。是海明威最著名的作品之一。它围绕一位老年古巴渔夫，与一条巨大的马林鱼在离岸很远的湾流中搏斗而展开故事的讲述。它奠定了海明威在世界文学中的突出地位，这篇小说相继获得了1953年美国普利策奖和1954年诺贝尔文学奖。 《老人与海》写的是老渔夫桑地亚哥在海上的捕鱼经历，描写老人制服大鱼后，在返航途中又同鲨鱼进行惊险的搏斗，然而作品中的形象却具有很强的象征意蕴。他用大马哈鱼象征人生的理想和人类作为生命本身所不可避免的所具有的欲望，用鲨鱼象征无法摆脱的悲剧命运，用大海象征变化无常的人类社会，而狮子则为勇武健壮，仇视邪恶，能创造奇迹的象征，桑地亚哥则是人类中的勇于与强大势力搏斗的“硬汉子”代表，他那捕鱼的不幸遭遇象征人类总是与厄运不断抗争却无论如何都无法试图去改变命运。

这是我在网上找到的梗概，但是超过了你要的字数The Old Man and the Sea is one of Hemingway's most enduring in language of great simplicity and power,it is the story of an old Cuban fisherman,down on his luck,and his supreme ordeal——a relentless,agonizing battle with a giant marlin far out in the Gulf Hemingway recasts,in strikingly contemporary style,the classic thene of courage in the face of defeat,of personal triumph won from in 1952,this hugely successfully novella confirmed his power and presence in the literary world and played a huge part in his winning the 1954 Nobel Prize for Literature.这个简介也超过字数了，哎，采纳我把

The Old Man and the Sea is one of Hemingway’s most enduring works and may very well become one of the true classics of this generation. It played a great part in his winning the Pulizer Prize in 1953 and the 1954 Novel Prize for Literature and confirmed his power and presence in the literary world. Hemingway is also one of my favorite writers. Besides The Old Man And the Sea, I have read some of his other works, such as The Sun Also Rises, A Farewell to Arms and The Snow of Kilimanijaro. But The Old Man and the Sea is the one that left the deepest impression on me. This novel mainly wrote one old person alone in marine fishes. He fished one big fish, tied up the fish head and the upper part of the body side the boat above. But he met the shark fish, the old person causes all one\'s skill and the shark fish fight, the shark fish the fish flesh which could eat all eats finished also has about 800 pounds. This book promulgates the truth, not showed the person how regardless of, most feared is does not have the confidence. The confidence is just like is the automobile motor, is power which the person goes forward. I first read this book when I was in my fifteens. And now I remember it just as well as if I had read it yesterday.

"A man is not made for defeat. A man can be destroyed, is he." - the old man and the seaPersonal attention-seeking means everyone is longing for his ability to get others to his attention, the 1899 was born in America, his life character, brave, strong combative have a strong tendency of personal heroism. In Europe, gun battle. In the African jungle to catch ferocious beast, in the ring to master the challenge. Also in his fiction is full of war, fighting, love sport, and tourism. The author of the character of his works is the old man and the sea ", in this work embodies a confident, daring to challenge the fate of courage, show the fighting spirit. This work was huge, even as the church , Hemingway's works in many so-called "heroics" composition, more is the bursting of the emotion, Hemingway other piece like "the sun also rises," "A farewell to arms", "short fiction works", the "garden of Eden", "A Movable Feast" etc, can say "and" personal attention-seeking "almost touch on can then consider the topic. If the old man and the sea ", the following reference analysisOutstanding performance:One is to human life. Look! The roar of the shark, aggressive resembles, but not a ChuiMu into the old man! Old man with despair, hunger in battle, heart always in silently thoughtfully: people were not born to overthrow. It is one of life's tenacity and strong embody!2 is the ultimate meaning of life works. Consider, old man with hunger, cold, dark, don't say to work by a fishbone empty? Man is completely cut off line is easy, but he has no! He is in trouble with the strong competition in battle,! YuSiWangPo rather too obstinate. Old man and the sea and in the volatile, completed the people's life force. Here is the success in said: "life is born, the brilliance of itself, not in a dead results - - - - - - - - the heel in cardiac alive!Three QuanZhu work is the concept of "success". The win on the material can be secular sense of success, but not necessarily successful life. If the life as a business to succeed, then, the life first should be perfect personality. Xiang is a loser, but he is recognized as the hero, Liu, but still seized by one as "surabaya rogue". If the solemn, farewell to the significance of human works embodies the spirit of America's western values and. Adventure and heroics usually for the beauty of the old man, San Diego small fishing boat to upload the mayflower "in" the same spirit, namely: can I failed, but you destroy me, I always strive for a breakthrough. Reason: the nationality of works for the works of a is the work presents a new dialogue between man and nature. "The old man and the sea" dialogue ", is weak and strong, loneliness and noise, winning and losing dialogue, it is different from the dialogue with the island, Crusoe is some life. Shark, the sea is spoiled, and the spirit of land for long. People in turbulent waves, and in living in the region, is absolutely called?6 is the product of work is personified. This course should brush, chicheng frankly. As is known to all, Hemingway's life in nature, good adventure. Challenge vitality He thought, no power of life. He hates to human desires, lust, and love, he often bypass the crowd around, magical place hunting, war, piao sentiment. Because of this, he mentally alone in the sea as fighting with the old man of sharks. However, he was born, until picked a secular evil theory with empty, only to double fishbone tube rifle issued a warning to the is a novel, but also can take it as a fable. Hemingway sing out here to humans fighting spirit stubborn. The novel is optimistic note and the end. Through the boy will once again with a new man, to fight and a new , of course, we should also realize that as a bourgeois individual Hemingway's limitations. He neither see, see the way society, the strength of the masses, he is in a weak foothold to personal struggle spirit came. Consequently, he failed to hero is only the hero. The old man and the sea "optimism is wide dark a glimmer of the air, and throughout the is a melancholy throughout the old man is a real image, or if the employee is but a critics say a laborer appearance of Hemingway's intellectuals? We think that is a - the true image of laborer, though, may be slightly. The writer is a true to his characters will simply as his mouthpiece. If Santiago only cosmetic of Hemingway, this novel won't have such power of moving. Santiago's thoughts and feelings and not beyond him such a laborer of thoughts and feelings. He in the boundless sea battle with fish, fish that will both as the enemy and as a brother's mood, should be understood and experience. In Hemingway's this old man is not a profound social content, but are faithful and the old man Santiago is a writer Ernest Hemingway's shadow. His son Gregory Hemingway wrote in a memoir, "Hemingway's hero is Hemingway himself, or his best." This is right. We work in some of the many characters are seen writers of his own shadow. But, in the novel "the old man and the sea", we felt in the thoughts and feelings with Hemingway, Santiago is more closely together, he loves him, sing praises to him, he entered the ", "the old man in the sea, feeling and sentiment is he to experience. In a sense, and from a certain Angle, the old man is Hemingway incarnation. But this is not to say ahead of us is a real art image that YiJiuErLiuNian, Hemingway published "the sun also rises," in this novel, he expressed in the first world war, the part of the American young intellectuals deep despair of reality. He therefore "lost generation" of the identity of the representative by notice, and some people will this novel as a "lost generation" declaration. Since then, he has been in his life and society. He attended the struggle against Spain franco. His works have exposed in the dark, capitalism had antifascist enthusiasm. His sympathy for China's Anti-Japanese War. He is a serious, right-minded writer. But, he always can not out of the circle, and individualism, never get rid of pessimism. Although "lost generation" as a literary genre in in the 1930s has collapsed, after the age from thought, said Hemingway is still a "lost". From the surface, Hemingway is a made great achievements, Fraser shatter his reputation, status, money. He is bold and unconstrained, open-minded, generous. But another Hemingway that he didn't see the real human way. And, as in war, it had a few times impaired his health. And he is old, writing more and more difficult. His heart is depressed, YiYu, doleful. In the boundless hugecrowd struggle, ups. The old man and the sea "is his soul essence of certain things. He not only in the old Santiago's body to his life on the feeling, also be the heroic man to motivate yourself as the to his son, Hemingway later in writing up has less easily. "The past is a water Wells, and now have the water pump.... he is no longer poet..., he became a workman, blame your destiny, sigh he's going into * entangles! � times first-come-first-served basis of dam Lei if ⊙ based Ge He lie � * his genius and back, which gives birth to a masterpiece (refers to the old man and the sea"), although not quite, but the scale, insight, and full of love and truth." Anyway, we can agree on the subject, because love, because of the ground with object close together, is the novel can obtain some achievements and can move one of the important reasons. -- but generally he is getting on in writing. So he had to say such words: "I wrote the book. I can't finish line." "I've been in this damned desk before... but I can't write out. It's not written. You know, I can't." His son say: "he always tries to win. He was lost, the". He's an old friend Malcolm, says: "if he can't write, he didn't want to live." In 1961, with a rifle bullets ended his life. I'm afraid I can't just explain for disease, it should also praised his old Santiago heroism another expression. However, we can also be considered that in the boundless huge crowd to struggle, the individual heroes who toil in a bell, their personal power loss after all, just to see more hope.

王老吉加多宝论文摘要模板

就目前的格局而言，加多宝遇到最大的困难在于如何通过有效的广告宣传及渠道建设，将用户对王老吉已有的品牌印象转移到加多宝凉茶上。机遇在于中国经济增速放缓；凉茶市场市场规模正在逐步扩大。此外，加多宝在核心人才队伍建设较完备，市场推广经营较成熟在加多宝与王老吉之争中占了较大优势。 而对广药而言，王老吉“回归”后，其面临的困难在于如何对产品进行定位及创新、如何使王老吉品牌价值得到提升、采取怎么样的营销策略以及如何建立合理的凉茶供应、销售队伍。机遇表现在医药资源与凉茶产品得到有效结合、产品供应链得到拓展

王老吉和加多宝的营销策略比较分析 王老吉的营销策略分析 一、产品策略 1、 市场定位 王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。 2、品牌策略 品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球。 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。 “开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。 3、包装策略 罐装王老吉的包装主色调是红黄两色——最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火”的功效。并且 这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色王老吉三个字给人视觉冲击非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的“市场策略” 二、价格策略 定价策略 王老吉310ml单罐零售价一般在元左右，与普通饮料相比，王老吉的价格是偏高的。 为了使消费者可以接受这个略高于一般饮料的价格，王老吉分析了当时的市场 环境，发现当时的茶饮料如康师傅茉莉茶等并没有与一般的饮料细分，凉茶市场相对竞争并不激烈。也没有饮料以“预防上火”作为 口号 。且随着人们生活水平的提高，功能型饮料也开始逐渐被接受，市场占有率正逐步提高。于是王老吉将产品定位为具有“预防上火”作用的功能型饮料，而当时市场别的功能型饮料价格大多远高于王老吉，例如红牛250ml单罐零售价为5元，力保健150ml是7元，日加满150ml是7元。王老吉作为功能型饮料元的零售价已经是非常大众化的价格，很快便被消费者所接受。 另一方面，王老吉在攻占市场的时候，选择了餐饮这一对价格敏感度相对较低的消费场所，所以即使在餐饮渠道，王老吉通过成功的产品定位和分销渠道将原本价格上的劣势转为优势，其独特的价值在于喝王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱，邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价元/罐，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。 三、分销策略 （一）现代渠道 现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。 主要特点：执着于每个细节。 优点：市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。资金实力和财务杠杆的能力相当强大。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。 （二）常规渠道 王老吉常规渠道的成员：经销商（代理商）、批发商、邮差商以及一些小店等。 王老吉打通常规渠道的方式：分区域、分渠道。 优点：能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。 （三）餐饮渠道 王老吉的功能定位:预防上火。 做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。 （四）特通渠道 定义：销售渠道的一种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道做法： 1、王老吉在夜场的操作除了常规的请导购、提供品尝品之外，还进行了联合促销，如与啤酒搞联合促销打出的“买1扎啤酒赠送2支王老吉”。 2、王老吉从绿茶和第五季中获得了灵感，开始了王老吉兑红酒的尝试性营销，甚至王老吉兑威士忌都成了一部分人的流行喝法。 3、王老吉与金山公司结成合作伙伴关系，就其即将推入市场的武侠题材大型网络游戏《剑侠世界》达成深度推广合作。王老吉作为道具被植入游戏中 。 四、促销策略 1、广告策略 “轰炸式”的广告推广 王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。此外，王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告等方面也有不凡的手笔。全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的广告语。这种强势的、大规模的广告推广，覆盖了消费者每个希望得到信息的点上，迅速提高了品牌的知名度，获得了广大消费者对产品的关注。 此外，王老吉的广告拍的也十分健康，给消费者留下了深刻的印象。虽然都是“指引性”广告，但王老吉的广告非常热情奔放，青春活力，动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，让人在一种愉快的氛围里接收了产品信息。广告中列出了几种喝王老吉的场合，指引功能非常强，每次熬夜或是吃完火锅，自然会马上想到要喝一罐王老吉。这种有效的广告推广迅速提高了王老吉的知名度和美誉度，并且提高了产品的销售额。 2、促销策略 王老吉采取了形式多样､内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额｡ (1)开展国家主题和节日促销活动。这些活动，如夏季开始炎炎消夏王老吉，绿水青山任我行刮刮卡赢得避暑山庄门票活动，假日主题福到吉到团圆到春节促销活动，开心假期，王老吉相伴五一促销活动和双节庆团圆，好礼送万家促销活动｡ (2)赞助体育赛事。在现代社会，体育运动已成为日常生活的重要部分｡无论在激 烈的职业比赛，或常见的休闲体育，体育社会影响力与日俱增｡随着市场的不断扩大，公司对体育市场的竞争也愈演愈烈｡ (3)其他促销手段。王老吉也经常举办各种现场促销活动，如免费品尝活动，赠送礼物，婚庆喜宴赠送和有奖销售等｡此推广既达到了即时促销的目的，并坚决巩固和加强王老吉预防上火的品牌定位｡王老吉通过这些促销活动，有效地巩固和加强王老吉茶预防上火品牌的定位，并进一步加深消费者对王老吉茶这一独特的品牌意识，促进王老吉是在中国市场中的罐装饮料地位｡ 3、关系策略 处理好与中间商的关系 在针对中间商的促销活动中，充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制 ，推行“火锅店铺式”与“合作酒店”的计划，由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，目前餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。此外，在大型超市的最显眼位置，总能看到一堆堆王老吉的红色促销装，非常醒目，旁边还配有销售人员在对顾客进行宣传推广。 处理好与消费者的关系 在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。王老吉举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。 公共关系 积极利用社会关系，赞助各种社会公益活动，获得了政府，社会和消费者的高度认可，作为其品牌王老吉茶树立良好的品牌形象，进一步深化王老吉作为凉茶领导品牌的地位。 （1）赞助教育。王老吉总是有责任心和使命感。2001年，加多宝集团出资53000元奖励温州高考文理科状元，并支持11个贫困学生顺利进入大学。这是加多宝集团开始建立王老吉•学子情慈善捐助平台的第一年。集团的不断发展，“王老吉•学子情”活动逐年增加。目前，“王老吉•学子情”已经成功地帮助了全国14省53市的1000多名贫困大学生进入大学校门。 （2）大力资助四川地震灾区重建。中央电视台举办的赈灾晚会，红罐王老吉的品牌运作者加多宝集团捐赠1亿元给慈善事业。要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉，王老吉在抗震救灾过程中承担企业的社会责任，大大提高公众形象品牌，创建一个强大的力量，王老吉全国销量猛增。 总之，王老吉在进行了精准的品牌定位后，进行整合营销传播，综合运用各种营销手段，向消费者传达统一的品牌形象，是其成功的关键。 加多宝的营销策略分析 一、产品策略 1、市场定位 加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。 为了有效阻截原来的王老吉品牌用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝还是原来的味道还是原来的配方”并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。 2、品牌传播 加多宝通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利甚至不惜产品被查扣等，最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量报道将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了像其凉茶一样而这些动作与其直接发布广告而言达到了比预期还要好的宣传效果。一时间仿佛人们都开始关注议论起“加多宝”。尤其是今年加多宝 6000万巨资投入到《中国好声音》的赞助加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分如果稍加留意我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现某些二、三线城市的电视节目加多宝也进行了冠名。除了电视节目冠名之外加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝是下了“血本”要让加多宝凉茶迅速打响市场。 通过一些列手段达到了以下的目的： （1）、推广加多宝品牌 对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。 （2）、留住老顾客 “全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。 (3)、阻击红罐王老吉 对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来。 3、包装策略 增加塑料瓶装加多宝 加多宝集团开始只有红色易拉罐一种包装的加多宝产品。在市场初期，消费者对一个新品类关注的重点是“产品是不是正宗(主要是担心质量)，随着市场的发展和品类市场份额的扩大，消费者关注的重点将由“产品是不是正宗”转移到“是否方便和实惠”。瓶装容量更大，携带和饮用也更方便，当然也实惠一些。 基于市场环境的变化，为更好地满足消费者需求，加多宝集团于2011年5月推出瓶装王老吉。面对广药推出的红罐王老吉，加多宝在产品包装上加以区隔，促进消费者形成对加多宝凉茶的品牌认知。 二、促销策略 1、渠道掌控，全面发力抢占市场 推式促销：加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，加多宝以每箱追加一元的促销力度，来获取在产品渠道上的迅速品牌切换。 拉式促销：另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。 另外，此次商标之争加多宝虽败犹荣。在加多宝与广药的王老吉商标之争落下帷幕之时，社会对加多宝公司予以了广泛关注和支持。业内多位知名专家都表达了支持加多宝的声音，认为是加多宝造就了王老吉，财经名嘴郎咸平更以“抢得了商标，丧失了品牌”直言广药的霸道。各界的力挺在加强了消费者对加多宝信心的同时，也让许多经销商纷纷站到了加多宝的阵营，扛起了支持加多宝的旗帜来表达对加多宝品牌的喜爱，这更加增强了其渠道优势和终端掌控力。 2、广告策略 首先，加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货，还设立单独的品牌货柜在饮料区展示，用抢眼的陈列方式与促销活动吸引消费者的关注。 其次，加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博，媒体软文、专家评论、网络水军等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。 最后，加多宝斥巨资在这个夏天重拳出击进行品牌的大力宣传，联合湖南卫视与浙江卫视，冠名《向上吧少年》、《中国好声音》等大型节目，选择这些媒体宣传渠道为去王老吉后的加多宝凉茶品牌重塑保驾护航。随着《中国好声音》的火爆全国，也带红了加多宝，人气爆增，打了品牌重塑的漂亮一战。这是消费者最直观感知到的部分。 3、公共关系 积极利用社会关系，赞助各种社会公益活动，获得了政府，社会和消费者的高度认可，为其品牌加多宝树立良好的品牌形象。 （1）、公益助学 打造公益助学领域权威平台。“加多宝·学子情”爱心助学行动公益项目自2001年启动以来，截止到2011年，已覆盖全国各省(市、自治区)，累计资助6000多名优秀贫困学子圆梦大学，资助总额超过3000万元。2012年，“加多宝·学子情”爱心助学行动继续与中国青少年发展基金会合作，出资1000万元，帮助2000名优秀贫困高考应届生，这也是“加多宝·学子情”在品牌更名之后进行的首次捐助。加多宝集团对公益助学事业倾注了巨大热情。加多宝负责人表示：“帮助高考特困新生解燃眉之急，会改变他们一生的命运，这无论对个人对国家都是一件功德无量的好事。通过对公众进行公益理念的影响与熏陶，还将有助于提升国民的整体素质，增进我国的软实力。” （2）、捐助贫困山区儿童 （3）、关爱老年人健康之旅 三、分销策略 渠道覆盖 广告学中有一个“终端巩固提高原则”讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光也要在销售终端不断地出现以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。只要稍加留心我们可以经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力是其它快消品品牌无法超越的。除此之外加多宝有一个庞大的渠道队伍这些渠道人员不仅有销售指标的考核也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。 简单概括加多宝首先有一个明确的市场定位然后是通过品牌传播与渠道覆盖将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理但正因为其强大的执行力保障了营销策略的落地生根。 总结： 通过对王老吉和加多宝的营销策略进行比较分析，得出品牌和渠道是市场竞争的关键核心。王老吉正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表｡加多宝选择了利用其渠道优势，加上强大的执行能力，全面发力抢占市场，重新树立加多宝新品牌的知名度和美誉度，踏出了加多宝品牌重塑之路的关键一步。营销的时刻真理告诉我们得消费者得渠道者得天下。