推销自己论文参考文献

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电子商务环境下市场营销的变化及对策电子商务是随着现代信息技术的发展，尤其是互联网的出现而兴起并获得迅猛发展的一种商务模式。电子商务环境下人们不需要见面通过网络就可以进行商务谈判、合同签订、咨询服务等商务活动。电子商务的发展对市场营销产生了非常大的影响，改变了市场营销的环境，很多的企业也开始抢占网上市场。因此，在电子商务环境下，正确认识电子商务带来的影响，分析市场营销的新变化，对企业更好地适应新环境具有重要的意义。一、电子商务环境下市场营销的变化(一)营销环境的变化电子商务环境使市场营销的外部环境发生了改变，带来了新的变化。市场营销的外部环境改变首先表现为虚拟营销环境的出现。电子商务的运行平台是网络，没有网络就不会有电子商务，电子商务与传统的市场活动有着本质的不同，网络带来了传统实物市场的虚拟化。网络具有会计、迅速优势，电子商务建立在网络基础上也同样具有这些优势。电子商务下营销的时间无间隔，突破了地域限制，通过网络能迅速扩散开去，发展成全球性的市场。其次电子商务环境下市场营销环节大大减少。传统实物市场下，市场营销需要中间商的参与，而电子商务环境下，企业能直接和消费者交易，失去了中间环节，通过网络直接交易，有助于降低销售成本，使消费者受益。再次支付和交易手段发生了变化。传统贸易活动中使用现金交易方式，而电子商务下的贸易活动实现了企业的无纸交易。从营销的过程来看，电子商务下的营销方式节省了大量的信息采集时间，便于决策者进行分析。最后增加了信息传播与沟通的渠道。电子商务环境下，企业可以通过网络充分展示自己的形象、产品、服务等，借助网络平台进行广告宣传，展示企业产品的具体信息。电子商务下的信息沟通是非常便利的，能够实现在线的即时交流、沟通，消费者不仅接受传播的信息，而且也可以通过网络平台表达自己的看法与感受，形成交易双方的互动。(二)营销理念的变化电子商务环境下，企业的营销理念也受到了影响，传统实物市场中，企业的营销重点是推销自己的产品，而电子商务环境下，企业营销的中心转向了客户，转而追求客户需求的满足。电子商务打破了地域界限，缩短了流通时间，降低了物流成本，拉近了生产与消费的距离，扩大了消费者的选择空间。首先电子商务下的市场营销是以客户为中心地电子化销售和服务。网络营销有利于满足客户的个性化、多样化需求，在大生产规模的基础上进行单独设计某种产品以符合特定需求，为大规模定制提供了可能。同时网络营销减少了中间环节，节省了成本，可以直接使消费者受益。其次企业发展的最重要指标是客户满意度。企业要想在激烈的市场竞争中立足，就必须对客户的需求做出迅速的反映。电子商务是一项新技术，同时也是新的营销理念和营销方式，电子商务给企业提供了新的营销平台，企业必须紧跟时代发展需求，树立现代营销理念。

漂泊营销 作 者 冯启 出版社 首都经济贸易大学出版社 出版日期 2008-1-18 导购这样说才对 作者：王建四著出版社：北京大学出版社出版时间：2008年09月成交高于一切：大客户销售十八招 作者：孟昭春 著出版社：机械工业出版社出版时间：2007年01月陌生拜访细节训练 作者：博瑞森 编著出版社：中国商业出版社出版时间：2006年05月让顾客主动来敲门 作者：（美）约翰逊 著，周晶 译出版社：南海出版社出版时间：2008年04月提问销售法（第二版） 作者：出版社：企业管理出版社出版时间：2006年12月公关第一--广告第二 作者：（美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）著，罗汉，虞琦 译出版社：上海人民出版社出版时间：2004年04月

推销自己议论文素材

一、积极自我暗示，相信自己能行。别人能行，要相信自己也能行；其他同学能做到的事，相信自己也能做到。要善于在课桌上、床沿边上激励语：“我行，我能行，我一定行。”“我是最好的，我是最棒的。”每天早晨起床后、临睡前各默念几次，上课发言前、做事前，与人交往前，特别是遇到困难时要果断、反复地默念。这样，就会通过自我积极的暗示机制，鼓舞自己的斗志，增加心理力量，使自己逐渐树立起自信心。 二、注意仪表，保持精神风貌。一套笔挺的西装会使得一个男子汉庄重起来，一袭长裙会使得一个姑娘的举手投足都显得亮丽、迷人。因此，漂亮的仪表能够得到别人的夸奖和好评，提高人的精神风貌和自信心。所以，自卑的学生特别要注意学会从头到脚扮靓自己。在宿舍起身前，或者在课间，要多照镜子，保持发型美观，衣着整洁、大方。当你的仪表得到别人的夸赞时，你的自信心一定会油然而生。 三、挑前面的位子坐，敢于引人注目。不管是会议室，还是教室，后面的座位总是先被坐满。大部分占据后排座位的学生，都是希望自己不会“太冒”，这也是信心不足的常见表现。但是，有意识地练习坐在前面，能够引起教师和同学们的关注，拉近你与台上领导、师长的心理距离，赢得他们的赏识，激发自信心，集中注意力。当然，坐在前面比较显眼，但是我们要记住，有关成功的一切都是显眼的。 四、练习正视别人，提高自我胆识。一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。不敢正视别人是胆怯、心虚的表现。而大大方方地正视别人，等于告诉他人：“我是诚实，而且光明正大，毫不心虚。”因此，在学习和工作中经常提醒自己要面带微笑，正视别人，用温和的目光与别人打招呼，用点头表示问候，用聚精会神、专心致志的听讲表示对他人的理解与支持。这种练习不但能增强你的亲和力，而且能为你赢得别人的信任，强化你的自信心。 五、坚持当众说话，勇敢吐露见解。当众说话是建立自信心最快的手段。在课堂上或公开场合要尽量举手发言。不管回答问题有无把握，是否全面，站起来大胆说，说错了也没关系，尽管把自己的想法说出来就行。想信老师和同学们都会为自己鼓掌。记住，只要敢讲，就会比那些不敢讲的同学收获大。这样做不但能够增加我们的知识，锻炼我们的勇气，而且能够增强自信心。 六、挺起胸膛，让步履轻松稳健。心理学家告诉我们，步态的调整，可以改变心理状态。你若仔细研究就会发现，那些稍微遭受教师批评，受到同学排斥的学生，走路时都是懒懒散散、拖拖拉拉的，完全没有自信感。自信的人走起路来则是胸膛直挺，步子稳健轻松。挺起胸膛，我敢保证，你的自信心会慢慢增长。 七、学会善待他人，融洽人际关系。首先，要善于对师长和同学微笑。微笑是友善的信号，会给别人带来温暖和欢乐，也会得到别人的喜欢，从而赢得别人与自己主动交往，使自己摆脱孤独感和寂寞感，内心充实，心情舒畅，不断产生信心和力量。其次，在与他人交谈时，适当、真诚地赞美别人的优点，会使别人感到高兴，别人也会投桃报李，夸赞你的闪光点，使你有如沐春风之感，信心大增。再次，在生活上、学习上主动帮助同宿舍、同班同学，进而帮助其他人，这样，不仅赢得了别人对自己的好感、赞扬和帮助，也使自己增强了社会责任感；同时，自信心不仅得到了调动，而且可以得到社会性的升华。 八、切勿求全责备，学会变换视角。信心不足的学生总是看到自己的缺点，而很少看到自己的优点。总喜欢用自己的缺点与别人的长处相比较，常常导致情绪低落，自信心缺乏。其实，我们不需要为自己的不足而整天自责，而要相信“天生我材必有用”，“天行健，君子以自强不息。”即使自己因失败而陷入自责时，请你提醒自己，不要做唯美主义者，换一个角度看问题，把它变成表扬。 心理学家告诉我们，做自己的伯乐，善于发现自己的优点，及时激励自己，你的自信心一定会大增。 九、循序渐进，让自己体验成功。体验成功的决窍就是为自己确立小的奋斗目标。比如上课专心听讲，按时完成作业，定时复习功课等等。当每一个子目标完成时，都要奖励自己，如看一会儿电视，听一段优美的音乐，吃一个苹果，买一本向往已久的书等等。这样通过一个又一个子目标的实现，就会越来越接近成功。小目标的制定可以让自己明显地感觉到进步，更容易体会成功，同时也增强了自信心。 十、积极参加集体活动，不怕失败自觉磨练。信心不足的学生应参加各种集体活动，一定要注意克服怯懦、犹柔寡断等不良意志品质，培养意志的果断性、自制性和坚韧性。特别要鼓起勇气，大胆参加班级活动，进而参加学校组织的各项活动。在集体活动中见贤思齐，虚心向别人学习，开动脑筋，集思广益，尽力做好每一件事，尽心恪守本职工作。不怕犯错误，犯了错误立即纠正。不怕失败，失败了重头再来。雷锋说得好：“不经历风雨，长不成大树；不受百炼，难以成钢。”坚持经受集体活动的锻炼和经受失败的磨炼，可以使我们开阔眼界，增长才干，丰富人生阅历，增添成就感，提高耐挫力，激发和巩固自信心。 @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ 如何增强自信心 积极的自我形象和健康的生活态度，可增强你抵抗压力疾病的免 疫力。 自我怀疑和对自己的能力失去信心是常见的。任何人，无 论表现得多么自信，也难免对他面临的挑战缺乏自信心。这常常 是对压力的一种自卫性反应。 长期自信心丧失，会影响对自己能 力的认识，压力就产生了。情绪上的、心理上的或生理上的毛病 就相伴而至。 自我形象和压力 许多心理健康专家认为，焦虑、 沮丧等神经失常是因为自我形象和别人对你的目的看法有矛盾而 造成的。 因此，如果无法克服焦虑或沮丧，应去找专家帮助，治疗的 首要目标就是改变自我认识。一旦找回了自我价值，压力就会减 少，症状消失。 照镜子 你是否无忧无虑、身心轻松，还是焦虑 不安、心情紧张？积极的自我形象是自信心的表现。 增强自信心 如果你认真思考，就会发现自己生活中积极的方面。 下列的措施旨在提高你的自信心，改善生活： ●列出你性格中积极方面，可更好地了解自己。 ●对自己的成功给予积极评价。 ●选择生活中的某一方面，努力改变。 ●制定可以完成的目标。 ●不要过快地改变生活中的太多方面。 ●找出一个合适的典范，而不是一个不现 实的偶像加以学习 。 ●不要对过去的失败和错误的判断耿耿 于怀。 ●不要用酒精刺激自信心。 自我评价 记下你的优点和成功，可着眼于积极的生活，增强自信心

首先,要给人留下美好的第一印象。交往是在双方中进行的,第一次交往或第一次见面时留给对方的形象,就叫第一印象。给人留下美好的第一印象非常重要,它对讨人喜欢,树立威信能起积极的作用,这就是心理学中的“前因效应”。因此,大家想给别人留下美好的第一印象,就要懂得修饰自己的形象,要与自己的身份和年龄特征相符。具体地说,要注意自己的发型、服饰、表情。表情在自我推销中很重要。有人说,微笑是你最好的介绍信,这话一点不错,人与人的第一次接触,通过微笑,你的善良、你的热情和你的温馨就像一股暖流一样沁入对方的心田,对方就会觉得你可亲可爱,就自然会被你所吸引。因此,第一次就给人一种美的感觉,就为推销自己打出了第一张好牌。其次,要正确地运用好语言。语言是人类进行交往的得力工具。我们在与人交往时,总要通过语言向对方介绍自己或向对方情况。介绍自己时,如果你的语言谦逊、语调适中,且留有余地,就能给人一种亲切的感觉。向对方了解情况时,如果你的语言诚恳,语调自然,问的问题恰到好处,这样也能使对方向你敞开心扉,把你所要了解的情况和盘托出。最后发表自己对问题的看法时,如果你的语言中肯,语调平和,且能旁征博引,分析有理有据,归纳也准确,这样就更能使对方的心向你的心贴近,大有“君子相见恨晚”之感。通过这样的语言交往,你的博学、你的多才、你的风趣、你的幽默也尽情地表现出来了。所以,语言的交往就是一个推销自己、表现自己的过程。最后,就是要以自己的高尚人格去征服别人。随着时间的推移,人们彼此交往的吸引力将会从对方的外在仪表逐渐转入对方内在的道德品质。这时你就要以自己的高尚人格去感染别人,征服别人。而感染别人、征服别人的过程,实际上是推销自己的过程的发展和深入。你能宽以待人,在他人出差错的时候,也能主动去帮助他、关心他和接受他,你就向别人展现了你宽阔的胸怀。这样你就能够团结更多的人,吸引更多的人,为更多的人所接受和喜爱。你必须谨记:内在的吸引力是最为牢固、最持久、最有效的交际手段。总之,只有善于从外在的方面和内在的方面推销出自己优美的形象和高尚的品格,你才能在人际交往中迈向成功。欢迎访问我的百度空间:

推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己,那么将对你的销售产生良好的作用！很多人都希望能被别人喜欢。希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他肉不带肥，其实生活是一连串的推销。推销自己？首先应该了解推销首要做的第一件事。如当你要推销手套时，那就是要对你推销的东西相当熟悉。应该了解手套是怎样构成的由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。当我推销自己时，应该充分的认识自己，什么样的人，能给别人带来什么，目的何在别人对我印象如何，对我有什么反应，以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。 要推销自己的第一个对象是自己。应该对自己有足够的自信，所以推销自己时。即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。相信你能力，那么你离成功就近了一步。现在这样物欲横流的社会，底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。推销自己的第二步。别人首先是通过你外表，外表。第一次与人接触时。简单的来判断你随着了解的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心的想法。当你外表不过关时，那么就很难继续下去。推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在人做生意或是交往。推销自己时，应该很自在样子，应与对方的语言来说话。其次是多卖点力是不会错的即使对方你不放心。成功的推销自己时，要让对方相信你说的是实话。最好是能做到自我警觉，但是看到你很卖力。说话流利，这些还不够，要懂的跟不同的人打交道，应用不同的方式。（这一点销售技巧首页能找到更多文章！）最重要的要认为你有资格担任那项职务。认为你会做的很好，如果被雇佣的话。千万不要顾虑太多，要尽自己最大的努力去争取。人都是从年轻人走过来的当别人看到有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。你在推销自己的时候，一定要从错误当中吸取教训，推销自己就像是参照一本详细的菜谱，别担心做错事，当你认为每一步都确实照做了以后，发觉必须到第一页，返回头来看一看，不断的领悟，才是成败的关键！

希望我的回答对您有所帮助高考材料作文的审题例析 阅读下面的材料，然后联系实际，写一篇议论文，角度自选，题目自拟，不少于800字，不得抄袭。

两只青蛙是邻居，一只住在远离道路的深水池塘里，另一只住在路上的小水洼中。池塘里的青蛙劝邻居搬到他那里去，一起过更美好、更安全的生活。

邻居不听，说难以离开住惯了的地方。结果，过路的车子把他轧死了。

[写作提示] 这个材料中的两只青蛙的不同做法应该是思考的重点，不同的做法导致了不同的结果，而小水洼中的青蛙的最终命运当然是自身造成的。由此可以确立以下写作角度：①不良习惯害死人；②人无远虑，必有近忧，居安应思危；③固守未必可取，应善于改变，勇于开拓；④应善纳良言，不要固执己见；⑤知道弊端应及时纠正，贪图安逸必将导致悲剧。

二 根据下面一段文字，自拟题目，写一篇议论文。 一位斯巴达人对他母亲抱怨说：“我的剑太短了。”

母亲回答说：“孩子，你前进一步剑不是就长了吗？” [写作提示] 写作者可以通过对这段文字的具体分析，理会其中的涵义，然后选择一个写作点命题写作。这段材料所主要反映出这样一个富有哲理的问题：“短”与“长”是相对性的，同时，从孩子的行为上还可以引申出停止不前、不思进取的意思。

因此，命题可以是《“短”与“长”》或《停滞与进取》，还可以是《“前进一步”的启迪》等等。 三 根据下面两则材料，自拟题目，写一篇议论文。

材料一：甲说：“勤劳是我们中华民族的传统美德，勤劳能够致富，所以在今天改革开放的时代，仍应该发扬光大。” 材料二：乙说：“如今要致富，必须依靠科学技术，高科技等于高效益，这才是致富的公式。”

[写作提示] 不难看出，以上两个材料是相反的关系，所反映的实际上是两种不同的致富观，在当前的社会条件下，致富到底靠的是什么呢？“勤劳”与“科技”的关系究竟该如何看待呢？本材料作文题实际上是在提示应试者要从上述方面思考问题，应试者一旦明白了两段材料的关系及其涵义，也就不难命题写作了。如《“勤劳”过时了吗》、《科技时代看“勤劳”》等。

四 阅读下面一段文字材料，自拟题目，写一篇议论文，不少于1000字。 赵某，在乡医院坐守门诊十余年，未见长进，仍被呼为“赤脚”，然小病能医，药到病除。

医院承包，赵受冷遇，忿而自立诊所。不料开门数月，就医者寥寥。

赵冥思苦索，心生一计。次日，好友秦某驾拖拉机直赴赵家，高呼：“县医院请您会诊！”赵拿腔作势，登机而去。

一连十数日，赵披星戴月，行色匆匆，见人就称医务缠身，谢绝邀请。众人见之，窃议不可小视。

消息传开，赵某名声大振，四乡八邻纷至求医。诊所日日门庭若市。

[写作提示] 本题所给的材料是一篇小文章，叙述的是一个医术不高的赤脚医生，在无人投医的情况下，如何通过自己的精心策划，与好友配合演了一出乡村话剧，取乡民纷至求医的事件。文章比较短小，要想把握文章的主要内容并不难。

文中的赵某所演的双簧，实际上是在给自己的医术做活广告——虚假广告，推销自己，然而不知实情的乡民们还是纷至沓来。这种类型的事情，在当前的社会、经济生活中，是屡见不鲜的，弄假者不断，上当者更是不知教训。

可拟题目《“推销”的魅力》、《包装的力量》、《小议“包装”》、《宣传——成功的一种手段》、《广告效益》、《炒作效应》、《“名”的效力》、《“名牌”效应》、《论“名”》、《论虚假广告》、《泡沫总会消失的》、《中国人，请多想想自己》、《论真才实学》等等。 五 阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的议论文。

材料一：培根说：“奇迹多是在厄运中出现的。” 材料二：别林斯基说：“不幸是一所最好的大学。”

材料三：有的同学说：“我们生活得很幸福，这里没有厄运，也没有不幸，我能创造出奇迹吗？” 要求全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意，确定标题；不要脱离材料的含义作文，不要套作，不得抄袭。

[写作提示] 这篇文章的写作要注意对材料的全面理解，逆境，往往对人的的磨练更多，让人得到的经历也更多，使人成材也快，这是不可否认的事实。但这并不意味着顺境就不能使人成才，在同样条件下，没有厄运，没有不幸，更有利于创造人生的奇迹。

本篇作文的立意，如果从逆境切入，论述逆境对人的重要作用，阐述在逆境中崛起的意义，虽是切题，但属一般；如果仅仅看到顺境对人生的重要作用，而忽视逆境的价值，也属一般；如果将两者结合，辩证地看待逆境和顺境的关系，能联系实际，重点突出顺境的作用，应是最佳。 六 阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的议论文。

从前希望对你能有所帮助。

我去年高考的，的确是你说的那样，议论文很容易得分，基本都有分，但是想出彩也不是很简单.如果你要找名人的话，其实找不常用的比常用的号，试想一个老师阅卷阅到100个司马迁你想这分能给你高吗？用新人新事，容易发挥，只要能做你的论据，新的比旧的好.而且找名人这种很容易，你不喜欢爱因斯坦不知道牛顿总知道谢霆锋周杰伦吧？这些都可以做论据，反正没有一个人的成功不是经过奋斗的，肯定容易让你发挥.同一个素材甚至能适应各种不同环境，这才是能力.我曾和知道网友这样说，给你也参考一下，网上的长篇大论特别多，我的都是切身感受，好的议论文一般分两个类型：1文采好，虽然议论文重议论，但是文采还是很重要的；2议论深刻，语言幽默，结构合理.第一类需要大量积类，某种程度上要有一定天赋；第二类是每个人都能做到的，可学的，你要注意议论文的结构，怎样立论，怎样论证，看看一两篇好的范文，不用多看，多了也没用.好文采的别学了，学那些拿事例堆砌出来的议论文，虽然不是最好的，但是能保证你的正常的得分，然后再提炼语言，论据合适，语言慢慢地变幽默就可以提分.技巧说白了还是要不断联系，积累素材用素材搭配文章至少能做到言之有物，这是最快的方法了.其实网上如何写好议论文的的确很多，但是都不是速成的，作文第一重要的是切题，其次是言之有物，其次是文采之类的东西，如果第三个没有就算了，不必刻意追求，不是每个阅卷老师都喜欢文采斐然的文章，搞不好是要弄巧成拙的.在强调一次，积累素材，素材搭配进去，选一两篇范文，反复模仿.素材不是文采好的句子或者成语，是事例.希望对你有所启迪.。

现在市面上高考作文素材书很多，就算背下来也很难在考场上用上，原因就是这些素材是别人整理的，不是你自己的整理的，所以你对其印象不深。

因此要整理素材，你的素材来源就不能再是这些经别人整理过的素材，而是自己动手。因为高考作文出题变化快，立意多样，单单靠“诚信类”“坚强类”这些来分类素材，很容易使你对素材的理解变得片面，因此我建议你按人物分，分为政治家、艺术家、军事家等等，目的就是方便整理记忆，找出各类“家”中的著名人物（包括现在写作常用的以及比较少用但是又出名的），去百度他的事迹，然后自己摘录下来，在旁边做笔记：这件事可以表现此人什么品质，可以论证什么观点，顺带记下一些此人的语录（如果有的话）。

这样你就能有效地积累很多素材，并且印象深刻，在考场上能比较快派上用场。（纯手打，好累，有不解请追问）。

1、阅读下面的文字，根据要求写一篇不少与800字的文章。

有一年轻人跋山涉水历尽艰辛去寻找宝物，最终在热带雨林找到一种能散放香气，放在水里却沉到水底的植物，他想这肯定是宝物，就满怀信心地把香木运到市场去 卖，可是却无人问津，隔壁的木炭总是很快卖光，开始还能坚信自己的判断，可是最终改变了想法，把香木烧成木炭，结果很快一抢而空，他很高兴，回去告诉他父 亲。父亲却老泪纵横。

原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的树木——沉香，只要切下一块磨成粉屑，价值就超过了一车的木炭。 要求全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文。

自主确定立意，确定问题，确定标题；不要脱离材料的含意作文，不要套作，不得抄袭。2、阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。

最近，“金庸茶馆”网站上出现的一则新闻引起了人们的关注。一位笔名为“步非烟”的北大女研究生，在一次武侠作品的颁奖活动中放言“要革金庸们的命”，写 出新时代的武侠小说。

尽管这位获奖的女作家后来作了解释，称“革命”不是打倒，不是背叛，只是希望超越的意思，但这句话还是掀起了轩然 *** 。有人批评步非 烟“蚍蜉撼大树，可笑不自量”，也有人认为她勇气可嘉，狂妄得可爱。

3、阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。 蚂蚁爬行时，头蚁爬到哪里，后边的蚁群便追随到哪里。

如果将那只头蚁拿掉，蚁群便被第二只蚁带着，继续爬行。这只新的头蚁，走的路线是与前一只不同的。

如果又把这一只拿掉，它身后的那只蚁，又接着带领伙伴们演出同样的故事。因此，蚂蚁们的行迹便纷乱如麻。

4、阅读下列文字，按要求作文。小蜗牛问妈妈：“为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？”妈妈说：“因为我们的身体没有骨骼的支撑，只 能爬，又爬不快。

所以要这个壳的保护！”小蜗牛：“毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？”妈妈：“因为毛虫姊姊能变成蝴 蝶，天空会保护她啊。”小蜗牛：“可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？”妈妈：“因为蚯蚓弟弟会钻土， 大地会保护他啊。”

小蜗牛哭了起来：“我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。”蜗牛妈妈安慰他：“所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己 ”。

5、阅读下列文字，按要求作文。螃蟹在树林里迷了路。

遇到青蛙，问道：“青蛙哥哥，到河边去，怎么走？”青蛙指着前面说：“你一直往前走，一会儿就 会到达河边。” 螃蟹走了老半天，还是没走到河边，后来，螃蟹遇见了青蛙，指责到：“你害得我好苦，走了老半天还是没有见到河的影子。”

青蛙说：“我没有你！叫你一直往 前走，你却横着爬，当然到不了河边。”6、阅读下列材料然后按要求作文。

果戈里在自己的作品发表之前，有先请别人提意见的习惯。有一次，他写好一个剧本，把当时最有名的诗人茹如科夫基请 来。

一吃完午饭，他就开始朗读自己的新作。年迈的茹科夫期基有睡午觉的习惯，听着听着，不觉打起盹来了。

过一会儿，诗人睁开眼睛时，果戈里对他说：“你 看，我希望听到你的意见，而你的瞌睡就是最好的批评。”说着，就把剧本投入了火中。

要求：就这则材料，写一篇评论文章，自拟题目，不超过800字。7、阅读下列材料然后按要求作文。

有个鲁国人，擅长织麻鞋，他的妻子擅长织白绢。他们想到越国去居住，于是有人对他们说：“你们将会贫穷不堪了。”

这 个鲁国人问他是何道理，那人说：“麻鞋是穿在脚上的，而越人是赤脚走路的，白绢是做帽子的，而越人是披发的，你们夫妻的特长，在越国是无用武之地的，怎么 不穷呢？”要求：就这则材料，写一篇评论文章，自拟题目，不超过800字。8、阅读下列材料，按要求作文：三位年轻的海军新闻工作者在北京进行了一次特别采访，题目是：中国人，你还记得“甲午”吗？一位来自佳木斯的三十多岁的东北汉子愣愣地问：“‘甲午’是个啥？”给他解释后，他说：“现在都兴公历了，连俺屯子里的庄稼人都不看皇历了，谁还弄得清什么‘甲午’！”上海来京旅游的林小姐说：“甲午战争我是晓得的。

好像是在初中学过的吧。林则徐这个海军司令没当好，让日本人打沉了好多条船，不过他禁烟还是有功的。”

一位在颐和园北窗门外卖各种纪念章的中年人说：“那是多少年前的事了，知道了也没用。打仗是当兵的事，做生意就是多赚点少赔点。”

人们几乎对此问题都感到意外。9、阅读下列材料，按要求作文：从前有个国家，境内有一眼泉水，名曰“狂泉”。

国内的人吃狂泉的水，没有一个不发狂的。只有国王不吃狂泉的水，没发狂，言行举止都很正常。

可是，发狂的人认为国王没有发狂是得了发狂病。于是，大家商量，一定要为国王治发狂病。

他们冲进王宫，把国王捉住，摁倒在地，用艾火烧，用银针刺。国王受不了痛苦的折磨，只好到狂泉舀了一瓢水喝下去。

国王刚喝下狂泉里的水，便发狂了。于是，这个国家君臣上下没有一个不发狂的。

大家手舞足蹈，十分高兴。10、阅读下列材料，。

作文并非一日之工，一篇好的文章是和人的精神融为一体的，不是练能练好的，当然不练不行.我认为，写作文要有自己的风格，朴实而不落俗套，这样才能得高分.练作文要从日记打基础，日记，不是说写自己的废话等，是提高描写.随时发现生活的特点，这样日积月累，你会突然感觉，当你得到一个作文题目，构思时，身边的事就会历历在目，写出的作文自然朴实亲切.因为，每个人的经历都会多少有所不同，自己自然有自己的风格.若想要你的作文夺冠，突出，应该想法使它新颖，别致.一般，题目新，比较引人眼球；在可能的情况下，再力求格式新.当然，这是找不到新内容的情况下遮掩不足.若内容新，只要一个不俗的题目，让人很快发现你的作文，这样，将是一篇完美的作文 ！一、细观察细致观察是提高写作水平的金钥匙.文章是客观事物在作者头及中反映的产物，要反映客，不必须对客观事物作仔细的观察.只有仔细地观察，才能从生活现象的矿藏中发现碎金璞玉，于泥沙混杂中攫取闪光的宝物.不掌握，“观察”这把开门的金钥匙，作文的“铁门限”是决然跨不进去的.二、多阅读广泛阅读是提高作文水平的前提条件.要写出好文章，就必须多读书.“读书破万卷，下笔如有神.”“熟读唐诗三首，不会作诗会吟.”鲁迅先生也提倡多读书，“必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘叮在一处，所得就非常有限，枯燥了.”我们强调既要多读，又要选择地读，更要读进去，理解所读文章的结构技艺，语言特点，从中掌握作文定得深刻些，变化多一些.三、巧选材精心选择是提高作文水平的加速器.选材的要求是要新颖，所谓新颖，就是批要选择一般人没有接触过的，或熟视无睹崦实含表深刻意义的.一经作者笔之于书，就会发人深思令人感奋的材料.选材角度要小，要以小见大，写人人眼中有，人人笔下无的材料.为此，必须在头脑中把各种材料比较、分析、综合，进行去粗取精，改造加工，只有这样，才能使材料新颖.而这种积极思考、反复推敲的选析工夫，对提高作文水平很有帮助.四、常练笔经常练笔是提高作文水平的关键.要想入作文的大门，并求得不断进步，更重要的是多练.谚语说的好：“文章读十篇，不如写一篇.”这就道出了作文实践出真知的道理.我们学习了一篇文章之后，弄懂了文章的结构方法，弄清了文章的写作特色，就要学着运用这些知识与方法去实践，去练习，使之变成自身的作文能力.实际上，我们第学习一篇课文后都可以进行练笔.而片断练习是练笔的一种好方式，片断练习所花的时间不长，又达到了练笔的目的.写日记也是一种有效的练笔方式，天天坚持写日记，以后俄文就有了坚实的基础.五、勤修改反复修改是提高作文水平的催化剂.修改是作文必不可少的步骤，是提高作文质量的有效措施.前人说的好，“文章不厌百回改.”“文章是改出来的.”曹雪芹写《红楼梦》“披阅十载，增删五次，”托尔斯秦的《战争与和平》反复修改了七次；鲁迅先生主张“定完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜.”可见，文章修改，一般是指从初稿写出来到最后定稿的加工过程.修时要做到五看：看用词是否通顺，看主题是否鲜明，看结构是否紧凑，看语言是否优美.总之，“文章是改出来的.”一般来说文章总是越改越好的，我们要在“修改”上下工夫.。

职场能力之推销自论文参考文献

如何提高职场适应能力（1500字）在职场上打拼，快速融入团队、适应职场生活是基本能力。越快速的适应职场生活，你的目标达成的时间就越短，你的职场价值突显的就越快，可以从“专业性能力”和“通用性能力”两方面来提升。一、专业性能力工欲善其事必先利其器，专业性是你对于自己、对于工作负责的象征。比如，你是一名新媒体运营工作者，那么，良好的文字功底、敏锐的政治嗅觉都是不可或缺的，像是新闻报道、微信软文、宣传文稿、领导发言稿、媒体通讯稿、所在行业的专业论文等等文体，最好可以信手拈来。专业性的能力是一项与时俱进、循序渐进、逐渐攀升的过程，必须要保持高度的警惕性，千万不可以懈怠。如果你的某一项专业能力过硬，最好发展成一技之长，才能在将来有站位脚跟的可能。二、通用性能力“通用性能力”包括沟通表达能力、搜索信息能力、时间管理能力、协同合作能力、阅读写作能力、主动学习能力、逻辑思维能力等等一系列基本技能。当然，这些技能是融入在工作、生活中各方各面的，是零散的、不连续的，是需要用心一点点收集思考的。也可以先从一些简单的方面入手：1.得体的个人形象。上班的穿着不要夸张、花哨，而是要干净整洁、落落大方。整洁大方的衣着会提升人的精气神儿，从而影响工作状态和工作效率。2.主动打招呼、多微笑。无论是电梯间还是餐厅，见到领导、同事一定要主动问候，要有眼神的交流，多微笑，给大家留下良好的印象。3.诚实真诚的沟通。作为职场新人，你所掌握的信息、知识要远远少于领导和其他同事，所以不要在他们面前撒谎、夸夸奇谈、故弄玄虚、抬高自己，而是以请教、学习的姿态展开对话。4.在工作时间注意观察和寻找话题。5.严禁区分禁忌话题。比如不能给同事贴标签、下定义；不能过于讨论私生活；不要宣泄对工作的不满等等。6.及时告知工作进度。领导交代的任务，不管是否能做成，都要及时尽早告知工作进度。所以把一件工作划分成不同的时间节点是非常重要的。7.观点表达之前要进行充分的思考。职场上的每个人都是时间稀缺之人，没有人有义务、有时间、有耐心听你语言混乱、思维不清的提问或回答，所以组织好语言、进行充分思考不仅是对自己负责，还是对他人负责。三、其他注意事项1.调整心态很多职场新人都是刚刚离开校园，校园和职场是截然不同的两种环境，学生和员工也是两种不同的身份，职场新人一定要调整心态，充分做好角色转变的准备。2.人际交往人的不同成长环境导致每个人的性格有很大差异，职场上，难免会出现小摩擦，但是作为新人，要学会包容。工作上很多事情都需要同事之间相互协助，良好的人际关系有利于工作的开展。3.学习能力虽然已经离开了校园，但是仍然要学习，不仅要学习和自己专业相关的知识，还可以广泛的涉猎自己感兴趣的知识，这样才能不断的提升自己，才能更快地适应新的环境。4.洞察力职场新人一定要有敏锐的洞察力，要观察顶头上司的个性特征，如果他比较重结果，汇报工作时要先把结果呈现出来；如果他逻辑思维能力比较强，那你汇报时就得注意严谨性，一定要有充分的依据作支撑。5.学会自我批评职场新人通常有一个毛病——为自己的错误找理由。其实，出现错误时，首先要做的是找出错误出现的原因。不要害怕出错，人非圣贤，孰能无过？职场新人需要具备自我批评的勇气，学会自我批评实际上是负责人的行为，是有担当的表现，这样上司会觉得你是个可以信任的人

销售毕业论文参考文献

大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

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[13]胡淑奇，韦劲敏.煤炭运销企业的销售能力增长关键在于体制创新[J].中国经济导报，2004(9).

拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。

一、汽车4S店现状分析

信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。

2.专业方面

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。

3.售后服务保障方面

随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

4.人性化方面

在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。

二、汽车销售服务

（一）销售服务的概念

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。

（二）销售服务的要素

销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。

1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。

2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。

随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。

药品销售毕业论文范文

题目：我国药品销售渠道未来发展探索

(一)借助第三终端市场打开销售局面

第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。

目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。

企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:

1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售

品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。

2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置

开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。

第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。

第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。

目前主要的配送模式有以下几种形式:

1、自建配送体系

2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持

3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心

4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络

5、利用第三方物流

6、利用目前快速消费品的物流网络

(二)有效利用招标中介资源

医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。

(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。

(二)药品招标采购

1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。

2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。

3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。

4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;

5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。

6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。

7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。

(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。

在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。

目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。

一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。

一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。

一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。

当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。

(三)混合型医药销售模式

当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。

采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:

1，两者不能形成竞争格局;

2，要绝对处理好厂商关系;

3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;

4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;

5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.

混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。

营销推广论文参考文献推荐

营销策略论文参考文献

无论是在学校还是在社会中，大家对论文都再熟悉不过了吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？下面是我为大家整理的营销策略论文参考文献，仅供参考，大家一起来看看吧。

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营销界必读八本书1、《营销管理》 作者：菲利浦�6�1科特勒 2、《人性的弱点》作者：戴尔�6�1卡耐基 3、《定位》 作者：艾�6�1里斯、特劳特 4、《世界最伟大的推销员》作者：奥格�6�1曼狄诺 5、《营销战》 作者：艾�6�1里斯、特劳特 6、《执行》作者：拉姆�6�1查兰 7、《奥美的观点》奥美公司8、《新整合营销》 作者：唐�6�1舒尔茨 《别做正常的傻瓜》奚恺元 《决策与判断》，人民邮电出版社，《情感化设计》，电子工业出版社 《顾客为什么购买》，中信出版社 《设计心理学》，中信出版社 以及以下都是营销方面最好的参考文献《广告策划原理与实务》、《商务管理策划》、《市场营销管理》、《市场调查与预测》、《公共关系》、《连锁营销与策划》、《企业经营战略》、《推销技术》、《电子商务与策划》、《客户管理与操作实务》、《商务法律》《营销战》《二十二条商规》《影响力》等

以人才为主题推销自己的论文

今天，我读了《勇敢地亮出自己》这篇文章，文章主要讲了美国钢铁大王卡耐基年轻时和一位公司老板的谈话，告诉我们：做事要有自信，要勇敢地亮出自己。获得别人的欣赏，有时候并不仅仅因为你有才华，而更多地在于你怎样去推销自己，怎样将自己的才华展示出来。马卡姆曾说过这样一句名言：人的三大不幸是：接连不断的极端贫困；使希望破灭的极端忧郁；使灵魂空虚的极端无知。“使希望破灭的极端忧郁”，其实就是在告诉我们每个人都应该满怀信心，而不能自暴自弃。在工作和学习中，很多人喜欢谦虚，即使自己有某方面的才华也常常藏而不露，说自己不行。但是，在现在这个社会，人才济济，如果你这样谦虚，常常会失去被别人了解和重用的机会。有时候得到重用并不仅仅你有才华，而更多地在于你怎么推销自己，展示自己。人生的辉煌不是用希望的光芒照耀的，而是用不懈的奋斗谱写的，是用一路的汗水浇灌而成的。朋友们，学会推销自己吧，不要坐着等待“伯乐”的降临。你不可能一生下来，就会被别人重用，你只有自己展示自己，才能让别人彻底地认识你。

世界上不是缺少美，而是缺少对美的发现。同样，世界上不是缺少人才，而是缺少对人才的发现。 翻开历史，你会听到辛弃疾的“凭谁问：廉颇老矣，尚能饭否？”的无奈，杜牧的“驱贾谊于长沙，非无圣主：窜梁鸿于海曲，岂乏明时”的哀叹。 世有伯乐然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。有人说：现代的竞争是人才的竞争。我想倒不如说是“人才发现的竞争。” 刘备能够打平天下，靠的不是项羽般的“力拔山兮气盖世”的气魄，而是一双善于发现人才，赏识人才的慧眼。刘备“三顾草庐”请诸葛亮，不是说明他那双眼睛对人才发现的敏锐吗？也正是刘备的那双慧眼，才让许多人才在他那里得到重用，得到展现才华的机会。物尽其用，人尽其能，方能让事业盛成不衰。 现在中国加入WTO，虽然给我们带来了机遇，然而也潜伏着不少的危机与挑战。想要在竞争挑战中获胜就需要那些“会下蛋”的、有能力的、能实干的人才，需要人才的发现。我国进行西部大开发，带动经济，实现共同富裕。其开发过程同样需要“会下蛋”的人才，也同样需要人才的发现。 “横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。其实每个人都有他的特长，只在乎你是否从不同的角度发现它罢了。请别再抱怨你的鸡不会下蛋，请别再诅咒你周围没有人才。其实只要真正挣开眼睛看，真正用心观察，何处不能发现人才呢？ “德”、“智”、“术”是个人素养的三个方面，如果只是具备其中的一种，就不能成其为人才。 只具备“德”的人，由于缺乏“智”的指引，只会墨守成规，没有思想理念，只会“正确的做事”而不会“做正确的事”；由于缺乏“术”的机变，不会举一反三，只会说一做一。这类人是企业的成本。 只具备“智”的人，由于思想缺乏“德”的匡正，尽管有思想、有思维，只知道简单的取舍而无法把握大方向，遇事就经常难于决断，最终无法独当一面；由于缺乏“术”的具体方法，思想、思维也就无法转化为具体成果，也就是我们常说的“动手能力差”。这类人还是企业的成本。 只具备“术”的人，缺乏“德”的指引，陷入方法至上的陷井，所以做事没有原则，为达目标可以不择手段，甚至于步入岐途；由于缺乏思维理念，所以做事不知轻重缓急，无法应付琐碎繁重的工作；只能完成自己感兴趣的工作，仅仅是小聪明而已。这类人也是企业的成本。 以上关于三个方面的素质的论述只是静态的，事实上这三个方面的考查还存在一个层面的问题，一方面人不可能仅仅其中的某一种素质，只是某一素质的成份较多，而其它成份弱而已；另一方面，他所具备的素质是否可以胜任他所担当的工作或者无法达到更高的层面。我常常听到很多同事报怨，自已灵光闪现的想法不被公司接受；自已的埋头苦干得不到公司的认可；某人有某样缺点公司仍然重用。其实都只是看到了问题的一个侧面，而没有从多方面去认真考查。如果我们能多从“德”、“智”、“术”三个方面全面的去认实一个人，得出的结论肯定不是这样。 “德”、“智”、“术”三个方面，如果任居其二的，可以算合格的人才，因为这类人可以担当一定的工作。 兼具“德”与“智”的人，适合做原则性强的工作，具体到销售人员就适合做客户结构简单、市场条件不复杂、不需要太多机变的市场或具体工作。总的来说，能够把握大的方向，但“守成”的成份多一些。他们需要的是多培养自己的一些技巧性的技能。比如：迅速与人拉近距离的技巧、沟通的技能、说服引导人的技能、谈判的技巧、运用思维的技巧、个人的人格魅力、甚至一些专业的技能和计谋等。 兼具“智”与“术”的人，适合需要攻坚的市场，但要着力培养自己的大局观，要学会把握大原则，学习培养自己的决断能力，仅仅“多谋无断”同样不能承担大任。做决断要取其大、要取其重，更要有“两害相全取其轻”的权变能力。同时，在权变过程中要保证自己不能偏离道德航向。 兼具“德”与“术”的人，可以胜任繁重、琐碎的工作，需要提升自己的思维能力及思考方法，否则还是无法独当一面。 兼具“德”、“智”、“术”三个方面素质的人，才有可能成为优秀的人才，作为一个销售人员来说，只有具备了这三方面的素质，才可能适合各种市场，胜任各项工作。同时具备上述的素质还有程度的不同，“德”足够决断大事，“智”足够超越趋势，“术”足够因势权变，这样的销售人员才是优秀的销售人员。但是，市场情况一直是不断变化的，优秀的销售人员不光要能应对各种变化，更能提前预见各种变化，并主动求变。 那么，什么样的人才才是卓越的呢？我认为，在优秀人才的基础上，能够不断在“德”、“智”、“术”三个方面不断提升，走在变化的前面，才算是卓越的销售人员。从这个意义上说，卓越其实是一个不断追求的过程，卓越者最起码是一个不断 的 追求者。