化妆品化学研究方案设计论文

化妆品化学研究方案设计论文

化妆品的成分与功效的基础研究关于化妆品成分与功效的研究可以去图书馆看看资料，找个题目，呵呵....你要是在学校里的话，可以去学校的电子资源搜一下关于化妆的论文，参考着起一个名字综述类的好些一些

近来，化妆品和香水含邻苯二甲酸盐（phthalates），会损害健康的报道，是否令爱美的你受惊呢？ 其实，在医学界未确实证明邻苯二甲酸盐会危害健康时，女性还是能安心使用，但要健康地使用，并注意一些安全事项。 至今为止，科学界或医学界所做的试验数据，仍不足以证明化妆品所含的邻苯二甲酸盐分量，足以影响女性生育健康的下一代。而新加坡卫生科学局也指出，至今为止，并未接获任何投诉或个案。 话说回来，化妆品都是化学合成品，虽然有对人体保护和美化的功能，多少也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤产生刺激作用，有些甚至引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。 概括而言，化妆品对女性的危害主要有以下几个方面： ☆产生过敏反应。 ☆引起皮肤细菌感染。 ☆引起皮炎。 ☆有毒物质被吸收入体内引起慢性中毒。 ☆劣质化妆品在阳光的照射下产生“光毒性”反应。 防止化妆品的危害 为了防止化妆品对人体的危害，在使用化妆品时应该注意： 一旦发现化妆品对自己皮肤有不良反应，应立即停用。 ①不要使用变质的化妆品 化妆品中含有脂肪、蛋白质等物质，时间长了容易变质或被细菌感染。化妆品应选用新鲜的，一般在3至6个月内用完，并贮存在阴凉干燥处。 ②不要使用劣质化妆品 为防止化妆品中的有毒物质如水银及致癌物质的危害，应选用经卫生部批准的优质产品。 ③要防止过敏反应 在使用一种新的产品前，要先做皮肤试验，无发红发痒等反应时再用。一旦发现化妆品对白己皮肤有不良反应，应立即停用。 ④应根据气候使用不同类型的化妆品 寒冷干燥的冬天宜用含油性大的化妆品，春夏秋宜用水分大的化妆品。 ⑤少女要选用专用化妆品 一般不要使用香水、香粉、口红等美容化妆品。⑥化妆品避免吃进体内 化妆品只供外用，避免吃进体内。为慎重起见，最好在饮食前擦去口红，以免随食物进入体内。 ⑦睡眠前要卸妆 睡眠时应将皮肤上涂的化妆品洗去，不要涂着化妆品入睡。 ⑧选用适当化妆品 如油性皮肤应选用水包油型的霜剂，干性皮肤应选择油包水性的脂剂，皮肤娇嫩应选用刺激性小的化妆品，小孩最好都不用！ 使用香水注意事项 由于各界并未确实证明香水所含的邻苯二甲酸盐，会危害健康，女性还是能安心使用。不过，使用时应该注意以下事项： ①不要使用过量 使用过量香水，会给人不良的刺激。一般上，以1公尺之内能够闻到淡淡的香味就好，若在3公尺内仍可闻到香味，那就表示过量了。 ②不要用在不当部位 香水所含的香精和酒精被阳光照射后，在紫外线的作用下，会对皮肤形成不良刺激，出现色素沉着，所以擦香水的部位最好是阳光照射不到的地方，暴露部位不宜擦香水。比较妥当的办法是在衣领、衣角处涂上一些，任其自然挥发。 ③保持身体干净 要让香水发挥迷人的作用，务必先清洗身体，驱除不洁气味。假如身体不洁，散发不良气味，不但香水气味掩盖不住，而且会混合成更难闻的气味。 ④不要混合使用香水 不同品牌、不同系列、不同类型的香水，不要混合使用，以免掩盖不同香水的特点和产生不良气味。 ⑤忌吃辛辣刺激食物 大蒜、葱、辣椒等刺激性食物，食后会产生体臭，影响香水的使用效果。 使用口红注意事项 很多女性即使不化妆，也会涂口红。因此，口红是最多女性使用的化妆品。 口红的主要成分是羊毛脂、蜡质和染料，由于羊毛脂成分复杂，容易引起过敏反应，如嘴唇粘膜干裂、剥落，有时感到嘴唇发痒或轻微疼痛等。 另外，口红使用不当会影响健康。因为口红中的羊毛脂有较强的吸附性，可将空气中的尘埃、细菌、病毒及一些重金属离子吸附在嘴唇粘膜上。人在说话、喝水、吃东西时，就会将口红和附在上面的有害物质带到嘴里，吃进体内。 大人要特别注意，不要给小孩搽口红，因为小孩的嘴唇粘膜更容易吸收上述有害物质。 为了健康，女性宜淡擦口红。当发现有轻微发痒和异常感觉时，就应该将嘴唇洗净，暂停涂口红。

功能化妆品概要 功能化妆品的界定 在过去的10多年里，作为化妆品和制药工业革新，以及消费者对化妆品态度转变的结果，化妆品和药品的界线因为交叉而更加模糊不清，见Fig1－1, 由于这种交叉，化妆品和类似药物功效的新类别产品已经出现。比如，尽管美国食品药物管理局 （FDA）没有将功能化妆品（Cosmeceuticals）定义为独立类别，但是该术语已经被派生出来，并且被化妆品制造厂商者，迫不及待地用于描述化妆品和药品组合的一类产品。 每天都有越来越多的术语，用来描述我们正在称为功能化妆品这类日用品。这些包括： 美容增补剂；活性化妆品；效能化妆品；生物活性化妆品；植物化妆品；功效化妆品 皮肤治疗剂；皮肤药物；化妆品药物；疗效性化妆品。 当然，这些术语不都是一样的，在有些情况下，使用者正试图对一些产品类别进行正确地区分；在另一些情况下，使用者可能会简单地"将新酒装入旧瓶"。 美容增补剂基本上是天然营养保健类产品，通过口服产生美容效果，它们通常以胶囊形式使用，但有时以汤剂或甚至酊剂形式使用。 活性化妆品包括"活性"成分，可能不产生许多令人满意的健康益处，然而使用类似效能化妆品或功效化妆品的术语意味着：它们比一般化妆品表现出一些较有用的功效。 比如：皮肤治疗剂和皮肤药物只能简单地归为功能化妆品中的一小类，而化妆品药物被美国食品药物管理局定义为：化妆品和药物相组合的产品，这类产品包括含氟牙膏，抗头皮屑香波，也必须符合人体健康，化妆品卫生和安全法规。由于世界上现有的化妆品卫生和安全法规，和全球文化存在着不同的差异，造成对功能化妆品的许多不同解释；并且不同的国家正在使用上述多种短语和术语，来表达功能化妆品。 .2 功能化妆品历史 尽管功能化妆品这个术语，最初由美国皮肤学家阿尔伯特克利格曼医学博士，在20世纪70年代制造出来，但埃及人是有史以来，最早认识到化妆品能有保健的作用。考古学家已经发掘出一些古代化妆品罐，在其化妆品罐上所写的象形文字是说："对视力有益"和"止血"。公元前1600年书写的医用莎草纸，经常涉及到许多功能化妆品。特别受人喜爱的是使用蜂蜜和牛奶的制剂，据说蜂蜜和牛奶有助于治疗皮肤疾病。而其他由乳香、植物油和石蜡按等比例制造的产品，声称能消除面部皱纹。 对于许多中世纪的阿拉伯医生和他们的欧洲同行来说，化妆品、香精和草药之间没有什么区别。他们所做的研究和试制工作，同时也覆盖了这些学科。化妆品和洗涤工业从医药领域中分离出来，是19世纪当现代制药工业开始发展，当第一个管制药物销售的政府法令实施以来，所出现的现象。 在近来的50多年里，有点讽刺性的是，医生和公众过分关注化妆品，引起的过敏反应。化妆品作为有效帮助治愈的作用被忽视，直到它在20世纪70年代末和80年代初，才被重视。 克利格曼通过开发能改善紫外损伤皮肤外表和抗皮肤皱纹的制剂，重新点燃人们对化妆品的兴趣。在此，他使用维甲酸作为活性成分。维甲酸已被证实：具有消除细小皱纹、减少衰老角质症，和促使胶原形成的能力。 克利格曼认为：新的化妆品技术"使得在皮肤护理品中，加入数量不受限制的活性物质成为可能，这些活性物质来自自然资源－来自植物、海洋、地球以及宇宙，包括那些由化学家合成的令人心动的物质名单。比如：维生素和抗氧化剂、抗炎、影响情绪的香味、胎盘、羊水血清和众多的激素，选择的范围十分广泛。" 功能化妆品类型 （1）按通常使用来划分，功能化妆品被分为下列各部分： 皮肤护理：包括防晒和其他皮肤护理品； 头发护理：包括洗发香波、护发剂和保护头皮健康的护发品； 身体护理：包括除臭剂和广泛范围的个人护理品； 化妆护理：包括护甲、护眼和彩妆美容产品。 大多数功能化妆品绝多数是皮肤护理品，特别强调防晒品类；其次第二大类是护发品。 （2）按性别化使用来划分，功能化妆品被分为： 在男性中，潜在功能化妆品使用的关键领域是： 头发再生、抗衰老、抗头皮屑、抗汗、抗皮炎、抗牙齿腐蚀、抗脚癣以及作为收敛剂； 在女性中，功能化妆品最多数用于： 抗皱纹、丰乳、苗条（抗脂肪团）、脱毛、口腔卫生、皮肤变棕色、皮肤美白、细胞再生复原、抗自由基、抗静脉曲张。 在这个世界人口老龄化的当今，人们心里将青春与美丽联系在一起，对于女性，不断使用抗衰老面霜和皮肤美白产品，将构成不断增长的化妆品消费大市场。最近几十年，最流行和最有争议的功能化妆品，有些含有果酸：α-羟基酸（AHA）和β-羟基酸（BHA），它们都是非常流行的"抗衰老物质"。 红血丝是另一个美容的疑难问题，在这个领域中，生物化妆品和植物化妆品正愈加流行。许多植物药材，特别是葡萄叶提取产品，已经被成功地开始应用，减缓红血丝的局部面霜，也正日益进入市场。(今后继续连载) -------------------------------------------------------------------------------- 功能美白成分解析 1、减少黑色素生成，概念跟“预防胜于治疗”相类似：利用防晒露，使皮肤因缺少黑色素生成的刺激而变白。通常这类美白产品配方里都添加有防晒因子。 2、加速已出现色素沉着的角质层细胞的新陈代谢：α羟基酸及A醇可促进皮肤的新陈代谢。它们可帮助消除已出现色素沉着的细胞，使肌肤外表更明亮，还可使不断更新的基层细胞加快其生长分裂速度。这样，黑色素细胞进入邻近细胞中的数量就会较少，肌肤就会显著变白。 3、减少新色素的生物合成：关于此类成分的作用过程，目前市面上出售产品的内含成分大多通过抑制酪氨酸酵素而起作用。通常此类衍生物不能兼备安全性和功效性。以对苯二酚为例，该活性成分因据称有毒而渐遭弃用。 于是，近年来，新一代功能性美白产品成分成为许多业内人士关注的焦点和开发重点——熊果素：其结构是对苯二酚的葡萄糖甙，通过抑制酪氨酸酵素而起作用；其刺激性及敏感性比苯二酚小很多。使用浓度介乎1%~10%之间，最好高于5%。易溶于水，需添加稳定剂以避免在最终配方中变色。 曲酸：其效用是在观察日本清酒酿造工人的手变白时发现的。它能有效抑制酪氨酸酵素，可溶于水，使用浓度介乎1%~3%之间，无毒，用后刺激性极小，在亚洲食品工业中被用作抗氧化剂。但在美白产品中应用，配方中存在稳定性问题，会令加入曲酸的产品变成黄褐色。基于这一原因，含有曲酸的美容化妆品中均添加抗氧化剂。 棕榈酸曲酸：由曲酸衍生而来的脂溶性成分，相对于防晒露及其配方中可能添加的防腐剂而言，其好处在于不影响它们的活性。尽管推测它能起抑制酪氨酸酵素的作用，但确切的作用过程仍未被业界人士彻底搞清楚。而通过人体试验显示其性质稳定，无刺激性。 维生素C衍生物：维生素C可有效抑制酪氨酸酵素，但不具相应比例的美白效果，因此业内人士推断是其抗氧化作用令黑色素减少进而分解，从而起到了美白作用。由于其性质倾向不稳定，故其配方中需添加其他成分保持其稳定性，但可能会因此而降低其功效。值得一提的是，维生素C磷酸镁盐是维生素C相对稳定的衍生物，可溶于水。作为皮肤美白成分使用时，浓度介乎5%~10%之间。具有令肌肤明亮及抗氧化作用，并能刺激胶原蛋白的合成，也常用于抗衰老保养品中。 壬二酸衍生物：该酸由引起花斑癣的皮屑芽胞菌酵母自然生成，通过该分子的作用会使皮肤出现淡斑。它是氧化酵素的有效抑制剂，因此也能抑制酪氨酸酵素。对光不敏感，与皮肤相容性好，但难以溶解，不便与乳液结合，近年来生产出的衍生物azelaoidiglycine，在其浓度含量为3%的口者喱中有显著的美白效果。 植物萃取物：许多植物萃取物具有美白肌肤的作用，而当前的问题是如何正确辨别它们内部的活性成分。譬如，中国植物蔷薇科属火棘（Pyracanthafortuneana）的衍生物，其美白作用与抑制酪氨酸酵素、抗组氨作用均同步进行，虽然目前仍不清楚这些作用是否来自萃取物中的同一成分，但肯定它包含多酚—— 一种洋甘草（Glycyrrhiza glabra）精油中供研究及散见于多种不同植物中、被确认为具美白功用的物质。 总之，美白配方的功效主要取决于所含成分的类型，人们可以通过试管及人体测试进行评估。不过有研究成果显示，数种活性成分结合产生的护理功效，可高于单一成分功效的总和。某些成分——如硫辛酸、山梨酸、萄糖氨、谷光甘肽及半胱氨酸等——各自的美白功效不大，但结合使用可提高其功效。

化妆品网页设计论文

科学认真的找过还是找不到国内外研究，就说明关于化妆品网站的研究目前处于刚开始状态，没有比较有意义的研究成果。其实这部分可以换种思路写，着重写点中国这几年化妆品网店随电商的发展而疯狂增长以及实体店从遍地开花到现在的精品屋的发展，以及国外的发展。一般论文写的研究现状写成果的多，光写发表的论文，刊物的少

毕业设计、毕业论文是求不来的都是收费的哟帮你写肯定是要收费的咯网上免费的都是不完整的或者百度能找到的那肯定是通不过的你要是自己没时间做或者不会做的话建议找人帮你代做需要的话我们团队也可以的原创 按照要求定制 包修改 包过 直到通过为止回答者上有Q

化妆品研究论文

详述化妆品成分分析及其影响，最好前面再加上论文分类，例如什么”经济学论文之——”吖、”毕业论文之——”吖，比较好唬人

化妆品的成分与功效的基础研究关于化妆品成分与功效的研究可以去图书馆看看资料，找个题目，呵呵....你要是在学校里的话，可以去学校的电子资源搜一下关于化妆的论文，参考着起一个名字综述类的好些一些

功能化妆品概要 功能化妆品的界定 在过去的10多年里，作为化妆品和制药工业革新，以及消费者对化妆品态度转变的结果，化妆品和药品的界线因为交叉而更加模糊不清，见Fig1－1, 由于这种交叉，化妆品和类似药物功效的新类别产品已经出现。比如，尽管美国食品药物管理局 （FDA）没有将功能化妆品（Cosmeceuticals）定义为独立类别，但是该术语已经被派生出来，并且被化妆品制造厂商者，迫不及待地用于描述化妆品和药品组合的一类产品。 每天都有越来越多的术语，用来描述我们正在称为功能化妆品这类日用品。这些包括： 美容增补剂；活性化妆品；效能化妆品；生物活性化妆品；植物化妆品；功效化妆品 皮肤治疗剂；皮肤药物；化妆品药物；疗效性化妆品。 当然，这些术语不都是一样的，在有些情况下，使用者正试图对一些产品类别进行正确地区分；在另一些情况下，使用者可能会简单地"将新酒装入旧瓶"。 美容增补剂基本上是天然营养保健类产品，通过口服产生美容效果，它们通常以胶囊形式使用，但有时以汤剂或甚至酊剂形式使用。 活性化妆品包括"活性"成分，可能不产生许多令人满意的健康益处，然而使用类似效能化妆品或功效化妆品的术语意味着：它们比一般化妆品表现出一些较有用的功效。 比如：皮肤治疗剂和皮肤药物只能简单地归为功能化妆品中的一小类，而化妆品药物被美国食品药物管理局定义为：化妆品和药物相组合的产品，这类产品包括含氟牙膏，抗头皮屑香波，也必须符合人体健康，化妆品卫生和安全法规。由于世界上现有的化妆品卫生和安全法规，和全球文化存在着不同的差异，造成对功能化妆品的许多不同解释；并且不同的国家正在使用上述多种短语和术语，来表达功能化妆品。 .2 功能化妆品历史 尽管功能化妆品这个术语，最初由美国皮肤学家阿尔伯特克利格曼医学博士，在20世纪70年代制造出来，但埃及人是有史以来，最早认识到化妆品能有保健的作用。考古学家已经发掘出一些古代化妆品罐，在其化妆品罐上所写的象形文字是说："对视力有益"和"止血"。公元前1600年书写的医用莎草纸，经常涉及到许多功能化妆品。特别受人喜爱的是使用蜂蜜和牛奶的制剂，据说蜂蜜和牛奶有助于治疗皮肤疾病。而其他由乳香、植物油和石蜡按等比例制造的产品，声称能消除面部皱纹。 对于许多中世纪的阿拉伯医生和他们的欧洲同行来说，化妆品、香精和草药之间没有什么区别。他们所做的研究和试制工作，同时也覆盖了这些学科。化妆品和洗涤工业从医药领域中分离出来，是19世纪当现代制药工业开始发展，当第一个管制药物销售的政府法令实施以来，所出现的现象。 在近来的50多年里，有点讽刺性的是，医生和公众过分关注化妆品，引起的过敏反应。化妆品作为有效帮助治愈的作用被忽视，直到它在20世纪70年代末和80年代初，才被重视。 克利格曼通过开发能改善紫外损伤皮肤外表和抗皮肤皱纹的制剂，重新点燃人们对化妆品的兴趣。在此，他使用维甲酸作为活性成分。维甲酸已被证实：具有消除细小皱纹、减少衰老角质症，和促使胶原形成的能力。 克利格曼认为：新的化妆品技术"使得在皮肤护理品中，加入数量不受限制的活性物质成为可能，这些活性物质来自自然资源－来自植物、海洋、地球以及宇宙，包括那些由化学家合成的令人心动的物质名单。比如：维生素和抗氧化剂、抗炎、影响情绪的香味、胎盘、羊水血清和众多的激素，选择的范围十分广泛。" 功能化妆品类型 （1）按通常使用来划分，功能化妆品被分为下列各部分： 皮肤护理：包括防晒和其他皮肤护理品； 头发护理：包括洗发香波、护发剂和保护头皮健康的护发品； 身体护理：包括除臭剂和广泛范围的个人护理品； 化妆护理：包括护甲、护眼和彩妆美容产品。 大多数功能化妆品绝多数是皮肤护理品，特别强调防晒品类；其次第二大类是护发品。 （2）按性别化使用来划分，功能化妆品被分为： 在男性中，潜在功能化妆品使用的关键领域是： 头发再生、抗衰老、抗头皮屑、抗汗、抗皮炎、抗牙齿腐蚀、抗脚癣以及作为收敛剂； 在女性中，功能化妆品最多数用于： 抗皱纹、丰乳、苗条（抗脂肪团）、脱毛、口腔卫生、皮肤变棕色、皮肤美白、细胞再生复原、抗自由基、抗静脉曲张。 在这个世界人口老龄化的当今，人们心里将青春与美丽联系在一起，对于女性，不断使用抗衰老面霜和皮肤美白产品，将构成不断增长的化妆品消费大市场。最近几十年，最流行和最有争议的功能化妆品，有些含有果酸：α-羟基酸（AHA）和β-羟基酸（BHA），它们都是非常流行的"抗衰老物质"。 红血丝是另一个美容的疑难问题，在这个领域中，生物化妆品和植物化妆品正愈加流行。许多植物药材，特别是葡萄叶提取产品，已经被成功地开始应用，减缓红血丝的局部面霜，也正日益进入市场。(今后继续连载) -------------------------------------------------------------------------------- 功能美白成分解析 1、减少黑色素生成，概念跟“预防胜于治疗”相类似：利用防晒露，使皮肤因缺少黑色素生成的刺激而变白。通常这类美白产品配方里都添加有防晒因子。 2、加速已出现色素沉着的角质层细胞的新陈代谢：α羟基酸及A醇可促进皮肤的新陈代谢。它们可帮助消除已出现色素沉着的细胞，使肌肤外表更明亮，还可使不断更新的基层细胞加快其生长分裂速度。这样，黑色素细胞进入邻近细胞中的数量就会较少，肌肤就会显著变白。 3、减少新色素的生物合成：关于此类成分的作用过程，目前市面上出售产品的内含成分大多通过抑制酪氨酸酵素而起作用。通常此类衍生物不能兼备安全性和功效性。以对苯二酚为例，该活性成分因据称有毒而渐遭弃用。 于是，近年来，新一代功能性美白产品成分成为许多业内人士关注的焦点和开发重点——熊果素：其结构是对苯二酚的葡萄糖甙，通过抑制酪氨酸酵素而起作用；其刺激性及敏感性比苯二酚小很多。使用浓度介乎1%~10%之间，最好高于5%。易溶于水，需添加稳定剂以避免在最终配方中变色。 曲酸：其效用是在观察日本清酒酿造工人的手变白时发现的。它能有效抑制酪氨酸酵素，可溶于水，使用浓度介乎1%~3%之间，无毒，用后刺激性极小，在亚洲食品工业中被用作抗氧化剂。但在美白产品中应用，配方中存在稳定性问题，会令加入曲酸的产品变成黄褐色。基于这一原因，含有曲酸的美容化妆品中均添加抗氧化剂。 棕榈酸曲酸：由曲酸衍生而来的脂溶性成分，相对于防晒露及其配方中可能添加的防腐剂而言，其好处在于不影响它们的活性。尽管推测它能起抑制酪氨酸酵素的作用，但确切的作用过程仍未被业界人士彻底搞清楚。而通过人体试验显示其性质稳定，无刺激性。 维生素C衍生物：维生素C可有效抑制酪氨酸酵素，但不具相应比例的美白效果，因此业内人士推断是其抗氧化作用令黑色素减少进而分解，从而起到了美白作用。由于其性质倾向不稳定，故其配方中需添加其他成分保持其稳定性，但可能会因此而降低其功效。值得一提的是，维生素C磷酸镁盐是维生素C相对稳定的衍生物，可溶于水。作为皮肤美白成分使用时，浓度介乎5%~10%之间。具有令肌肤明亮及抗氧化作用，并能刺激胶原蛋白的合成，也常用于抗衰老保养品中。 壬二酸衍生物：该酸由引起花斑癣的皮屑芽胞菌酵母自然生成，通过该分子的作用会使皮肤出现淡斑。它是氧化酵素的有效抑制剂，因此也能抑制酪氨酸酵素。对光不敏感，与皮肤相容性好，但难以溶解，不便与乳液结合，近年来生产出的衍生物azelaoidiglycine，在其浓度含量为3%的口者喱中有显著的美白效果。 植物萃取物：许多植物萃取物具有美白肌肤的作用，而当前的问题是如何正确辨别它们内部的活性成分。譬如，中国植物蔷薇科属火棘（Pyracanthafortuneana）的衍生物，其美白作用与抑制酪氨酸酵素、抗组氨作用均同步进行，虽然目前仍不清楚这些作用是否来自萃取物中的同一成分，但肯定它包含多酚—— 一种洋甘草（Glycyrrhiza glabra）精油中供研究及散见于多种不同植物中、被确认为具美白功用的物质。 总之，美白配方的功效主要取决于所含成分的类型，人们可以通过试管及人体测试进行评估。不过有研究成果显示，数种活性成分结合产生的护理功效，可高于单一成分功效的总和。某些成分——如硫辛酸、山梨酸、萄糖氨、谷光甘肽及半胱氨酸等——各自的美白功效不大，但结合使用可提高其功效。

化妆品杂志广告设计

"第五季"：鲜花还是陷阱？ "第五季"的用意很明显，力图在竞争激烈的饮料市场，通过概念运作的游戏，创造属于自己的差异化优势，并力图通过创造一种游离于四季之外的"第五季"文化，吸引一批忠诚的消费者。 的确，"2002世界杯"期间，健力宝这激情一跃，不惜耗资3000多万，精心打造"第五季"品牌，似乎又要把健力宝当年的体育营销的成功模式，再来一次精彩的轮回，形成与可口可乐、百事可乐三足鼎立的格局，因为他们似乎都在追寻同一种成功模式---文化。 唯一不同的是，这次健力宝推出的不是"魔水"，而是众多双看不太懂的手掌撑起的"第五季文"。当"今年流行第五季"的广告语在耳边响起时，笔者不禁心头一震：以前似乎有过的一个不知所踪的品牌---"星期八"，这难道仅仅是一种偶然的巧合？ 陷阱一：品牌战略，随心所欲 对营销常识有所了解的人都知道，"第五季"的品牌战略，走的是概念运作的路线，力图创造出一种另类的文化，实现差异化优势。其实，综观近些年来，以概念运作而大获成功的品牌，似乎并不多见。 从这个角度进行纵深分析，我们就会发现，"第五季"在品牌战略上，至少有两大问题值得商榷： 第一，"第五季"到底是一个长线品牌还是短线品牌？ 品牌运作的长线与短线问题，非常值得我们思考，回头看看迅速升起又迅速淡出的品牌，似乎都在演绎着同样的故事，各领风骚两三年，成了中国市场上独特的品牌现象，这里问题的结症在于，对品牌的核心规划与管理既不系统、也不科学。 "第五季"似乎也没有搞清楚自己的使命，从健力宝对第五季的期望来看，应该是一个长线品牌，但就第五季这一概念来分析，似乎并不是一个能够被消费者长久认可或追捧的概念，它和可口可乐倡导的运动与健康有着本质的区别，运动与健康可以成为人类永恒追寻的文化，它可以长久不衰，但第五季却不同，它仅仅是一个想像出来的文化，对于消费者来说，既陌生，又难以理解，因此也就不可能成为广大消费者追捧的对象，尤其"今年流行第五季"的口号，试想，消费者对于"现在流行"这一概念会有多少耐心呢？即便是有了一些对文化认同的消费者，一年以后恐怕也会对"现在流行"而深感乏味，进而移情别恋了。 从现实的一些品牌来分析，不少靠概念运作的品牌大多是短线品牌，因为那些对消费者来说是既不急需，又不需要的概念，似乎也只能吸引一下他们的眼球，而要想引起他们的长期追捧并不容易。诸如"核酸"、"基因工程"等概念，都是昙花一现。尤其是所谓的什么"星期八"文化概念，就更是不知所踪，"第五季"，与"星期八"是何等惊人地相似，从这一点上分析，"第五季"在量化的时间上，又能支持多久呢？ 第二，需求导向---是创造需求还是适应需求？ 市场因需求而存在，当需求全部被满足或者需求不再时，无论是一个多么庞大的市场，都将在一夜之间迅速消失。 健力宝宣称，第五季的上市，贯彻了一个清晰的经营理念："满足消费者的真正需求就是我们的发展方向。" 然而，这里又存在一个问题，"第五季"是创造出来的一个虚拟文化，按品牌经营的常理来分析，它更应该是创造一种需求，创造一种另类消费者的内心对虚拟文化的渴望，这和健力宝的"适应需求"的经营理念是相互矛盾的。也就是说，以"适应需求"的经营理念，进行着"创造需求"的品牌营销，似乎让品牌同时向着两个方向急驰。那么，终点是哪里呢？ 遗憾的是，"第五季"对消费群体的基础需求的认识、分析与把握，以及如何顺应潮流，适实地进行品牌战略的调整，并没有一个清晰的思路。 陷阱二：品牌资产，模糊不清 所谓品牌核心资产，是指在品牌建设的过程当中，品牌为消费者提供的核心利益承诺，以及消费者在想到该品牌时，联想到的所有关于品牌的信息。比如"百事可乐，新一代的选择"，"海飞丝去头屑"，都成了其品牌资产的重要组成部分，也成为品牌保持持久竞争力与销售力的关键所在。 那么，从品牌资产的角度再来分析"第五季"这一品牌，它给我们的联想是什么？品牌资产的空间到底有多大？ 第一，品牌核心利益点---现在流行"第五季"？ 品牌的核心利益点，是品牌资产的核心要素。"第五季"在品牌传播与品牌打造的过程当中，所能接受到的唯一的"单一信息"，就是"现在流行第五季"。 从这一点上来分析，品牌的核心利益承诺应该是"第五季"本身，也就是可以这样推理，因为第五季是一个全新的另类空间或另类文化，所以在饮用第五季时，给你带来的一种另类的享受。 也就是说，感知的"第五季"概念似乎成了第五季的核心利益点，果真如此的话，消费者会不会真的因为"第五季"这一核心利益，去进行品牌消费呢？ 第二，品牌利益支持点---"第五季"？ 利益点解决了品牌能给消费者带来什么样的利益，支持点则解决了"为什么能给消费者带来这个利益"，两者互为依托，构成了比较稳固、完整的品牌。 比如可口可乐创造的"神秘文化"，就是比较好的"作品"。为了支持其倡导的文化，它讲述了一个"神秘配方"的故事，以促进品牌的完整，促使消费者对品牌更加信任。 其实什么神秘配方，什么7种味道之类，对于产品本身并不重要，或者说7种味道纯属虚构。它这样做的目的无非是在品牌形象上做的文章，为其品牌利益点提供一个支点而已。 同样推理，第五季的利益支点应该是"现在流行第五季"，也就是说，消费者进行品牌消费时，应该这样理解：我要买第五季，因为现在流行第五季。这似乎有点牵强，因为个性、另类的消费者，绝不会因为现在流行而跟风，这样的话，他们的另类与个性的内心满足感，又将放在哪里？ 第三，品牌联想---只在乎一种感觉？ "第五季"的深层品牌联想是什么呢？从其品牌传播的信念来看，除了"第五季"，"现在流行第五季"之外，似乎没有更多的信息可以联想，从其视觉表现上来看，一些看不太懂的手以及第五季的另类符号，给消费者所有的联想空间，恐怕只是一些莫名其妙的感觉，这一感觉给消费者提供了购买产品的理由了吗？这也是一个值得深思的问题。 第四，信息对位---谁将是忠诚的目标消费者？ 正如上文所言，第五季的目标顾客是都市时尚的年轻人，他们的另类性格与时尚心态，绝不会因为"正在流行"而改变他们的消费心态。也就是说，第五季在品牌运作上，犯了一个常规性的错误--信息对位的错误，即：想拉拢另类消费者，却忽视了另类的消费者潜在心态。 一句"现在流行"的广告语很可能引起他们的反感，因为另类消费者的潜在心理很可能是：因为我另类，我要独一无二呢。 第五，品牌文化---是另类还是其他？ 健力宝解释第五季的品牌文化是：取意于一个游离四季之外的时空概念，倡导一种不断发展的超越精神，更深层次的研究消费者心理，把叛逆、放松、自我、时尚、梦想作为了品牌的内涵元素，真实地再现消费者内心深层的渴望。 品牌文化的传播是一项长期复杂的工程，就目前第五季的品牌所能传递的信息来看，似乎过高地估计了消费者的领悟能力，作为一名普通消费者，对其单一信息的传递，不可能产生如此丰富的联想。 品牌文化应该是贴近消费者的真实生活，这种看不太懂的文化，对消费者的吸引力能有多大？这是第五季以后在进行品牌文化与资产积累必需面对的问题。品牌经营如果让理想与艺术取代了系统与科学，那将是一件非常危险的事儿。 第六，相关性---情感？健康？还是其他？ 第五季倡导一种精神文化，想在情感上做到差异，思路很好。但有一个问题被忽视了，这一看不太懂的文化与消费者相关吗？如果与消费者的现实生活偏离太远，对他们产生的吸引力又有多大？ 同时，在相关性方面，第五季在倡导文化，又在倡导健康，这种两条腿走路的模式，是否违备了品牌的"单一信息传播"法则呢？健力宝要打造成为中国健康产业的航空母舰，靠第五季的诉求，相关性能足以让消费者信服吗？它与鲜橙多的健康更美丽，以及乐百氏的27层净化，是不是显得不够专业专注呢？ 陷阱三：品牌营销，虎遇狼群 健力宝当初的成功，靠其功能饮料与差异化优势，迅速取得了消费者的认同与信赖，尤其中国"魔水"的广泛传播，使其品牌迅速完成了飞跃，这里面有一个关键的成功因素，就是因为其专业、专注的差异化。 但第五季的营销思路，却似乎与走细分市场里的专业路线显得背道而驰。试想，一个概念下的4个领域近30个单品，何谈专业与专注？ 从品牌营销的角度上来讲，其品牌层次与品牌位置又在哪里？其实，稍稍想一下就不难发现，猛虎虽威，但在每个一细分的市场，却遇到了群狼的围攻，因为几乎在所有细分市场里，第五季都遇到了一个或几个强劲的敌人。 从上图我们不难看出，第五季要用一个概念吃遍所有品牌，似乎过于理想化。用一个概念的"麻袋"去和细分市场里的专业的"精品袋"竞争，是不是有点牵强？从另一个角度来说，细分市场里的消费者，会买谁的账呢？值得深思的。 陷阱四：品牌管理，危机四伏 宝洁虽然品牌众多，但其还是坚持品牌的专业性，一个品牌有一个品牌的理论与诉求，而且彼此除了相互竞争之外，绝不相互借用资源，海飞丝就是海飞丝、潘婷就是潘婷，它不会搞一个潘婷海飞丝出来。 第五季则恰恰相反，在品牌管理上，第五季包括了维C可乐、热带水果宾治饮品、鲜橙汁饮品、冰红茶饮等几十种饮料，这给品牌管理增加了很大的难度，如何保证每一处领域的每一处单品都有自己的个性与差异，是在管理中最为头痛的问题。 另外，在品牌识别方面，所有的单品包装都是大大的"第五季"，虽然有规模识别优势，但消费者要想选择想要喝的茶饮料或者碳酸饮料，可能还要细细搜索一番呢！ 对于第五季的未来，我们不敢妄自评论，但有一点却是不争的事实，那就是第五季要想成为一个真正的长线品牌，就必须考虑如何从粗放式的创意与营销的思维中跳脱出来，对品牌进行全方位的规划，尤其是品牌的核心竞争力方面，就更不能忽视。"奇迹"到底该如何传播? 如果说前两年是酒和VCD的广告好戏连台，那么现在，就该算网站广告精彩不断了。 1999年8月，奇迹网络（）诞生在清华创业园。很快，奇迹建成了一个以商务管理领域为主题的终身学习的网络社区。在完善的虚拟社区化服务的基础上，奇迹网络首先推出了一个学习频道--"MBA常青藤"。它集中围绕MBA这一在当今中国备受关注、对中国长远的经济发展又至关重要的主题，进行了从备考／校园生活／管理新知／职业发展／经验分享等全方位的服务。主题专注、信息量大、原创内容丰富、社区气氛浓厚使奇迹在短短几个月时间积累了一定的注册用户和知名度。接下来，奇迹还将围绕管理领域的终身学习，推出更多、更好的学习频道。奇迹要做一个网上学习服务的提供者，与教育培训机构一道，让终身学习的概念在中国变成现实。 奇迹的目标受众群体比较有特点。他们大多已完成了学业，步入各自的工作岗位，但他们仍在不停地寻找个人提高和发展的机会。他们把学习当作一生的任务，需要相关的信息和以学习的领域为主题的交流环境。争取这些人的注意力，应该能够找到一些有效的切入点。 内容建设步入正轨之后，下一阶段的重点就该落到奇迹网络这个品牌的宣传与推广上了。前一阶段，奇迹主要采用的推广方式包括：与知名网站合作在网上宣传；与著名的管理期刊、书籍的出版发行单位合作，向网友赠书等；组?quot;全国MBA联考状元在线传经"、"千禧奇迹评选创业奇迹"等网站活动。面对未来的市场竞争，奇迹网络总经理季燕江深深感到，这样的宣传推广力度是远远不够的。虽然作为商务管理领域的学习社区在业内颇受关注，但是，如何才能让更多的渴望透过网络不断学习进步的有志青年了解奇迹呢？ 奇迹提供的服务比较专一，针对的人群比较有特色。黄金时间的电视广告就显得很不经济；影视明星来奇迹聊天与网站定位也不般配。奇迹怎样才能发掘一条与众不同的有效途径来宣传和推广自身的品牌呢？在食用油市场撇层"油" 一日三餐少不了吃油，油不仅影响着饭菜的味道，更影响着人的健康。与这其中的重要性相比，目前市场上的大豆油/花生油显得品种单调。听说国外有人用青蛙油炒菜，听起来有点奢侈，再说，青蛙是好动物，应该保护。 在葵花籽的故乡，内蒙古包头市金鹿油脂总公司生产的葵花籽油非常畅销，并已获得ISO9002国际质量体系认证、绿色食品认证及中国最具竞争力的植物油品牌称号。葵花籽油的最大特点是能够降低胆固醇，据国际心脏学会1999年12月年会的油脂营养鉴定，在防治心脏病方面，葵花籽油仅次于红花油，在重点推荐油品中位居第二。目前，金鹿公司想把葵花籽油市场逐渐扩大，并获得中国食品唯一食健字批号。可是，面对市场上许多成熟的调味油品牌，金鹿牌葵花籽油该如何进入市场呢？如何解决如下问题： 1、葵花色拉油在美、日、西欧十分流行，被作为馈赠礼品；在香港和台湾，消费葵花色拉油的比例在70%以上，在大陆市场应如何定位？ 2、金鹿葵花色拉油的价格介于目前市场上的色拉油和花生油价格之间，这个价格是否具有竞争力？ 3、葵花色拉油的原料全部来源于内蒙古河套平原，如何将这种资源的地域优势转化为品牌优势？ 4、目前各种食品、保健品都在推广健康概念，葵花色拉油该如何?“健康保健油”这一卖点实实在在地传播给消费者？ 5、金鹿公司希望在全国建立600个地区总代理，该如何有步骤、分层次地进行？ 6、在终端促销上应该做哪些工作世新守业还是创新业 深圳市世新科技有限公司本着"科技为先、以人为本"的经营理念，建立技术力量雄厚的研发体系，成功地研发了国内第一家手机美容软件"美の贴"。作为一个新兴、时尚的概念，手机美容"美の贴"在IT商业软件中，以其独特的时尚风格与充分体现个性化的内涵正受到越来越多投资者的关注和重视，并以两个月的高速遍布全国，建立了全国市场网络和营销渠道。 面对日益增大的市场份额，世新公司总经理赵志刚没有骄傲，更不敢懈怠，主动出击，以更新意、更时尚的软件"酷啦啦"的数码音像制作来迎合二十一世纪消费者的品味。"酷啦啦"包含了个人MTV、多媒体电子相册、企业宣传电子化的功能，并以软件高质量、易操作、高品位，多元化功能更夺得人心，进入市场即引起了轰动效应，很快在全国刮起了数码音乐秀之风。机遇来时，同样也面临着更大的挑战，手机美容虽占据了一定的市场，但也面临着严重盗版、剽窃，某些不法加盟商用解密方法克隆软件，以低廉的价格抢占市场，对世新公司造成巨额损失。总经理越志刚重新调整市场策略，重点放在技术上，因为他相信，只有为客户做好真正的市场扶持、技术支持，提供强大的技术后盾，使加盟商在最短的时间内用到世新最新升级的软件程序，在市场上才没有后顾之忧，而那些不法克隆软件者自然就不攻自破。深圳市世新科技有限公司深刻认识到，公司与客户之间，犹如船和水的关系，水能载舟亦能覆舟。双方之间已非传统的买与卖的关系，而是一种互惠互利的关系。因此，世新科技对每位加盟商都采取贴身的市场营销服务。在加盟商开业之初，公司为其策划开业，包括店面选址、提供店面装修方案、开业初期的优惠活动，一切活动费用由公司支付，公司每月都会推出新营销方案，主动地引导市场消费，每月不同的消费文化，为加盟商带来广泛的客源。公司提供的全方位多元化的技术及营销服务，极大地减少了加盟商创业初期的营业摸索时的风险，使加盟商能在一个宽松的环境下轻松地经营。 世新公司站在时代的风口浪尖上，创造时尚最前沿的软件，虽有成绩，但时时深具危机感。如果世新公司拿出更多的精力和资金扩充公司，再接再厉进行下一个时尚软件的开发，这样做对已占据的市场会有何负面影响？对"美の贴"及"酷啦啦"音像制作的加盟商会有什么影响？请就如下问题为世新公司出谋献策,发表高见： 1、请结合IT界软件特点，就世新公司现有市场情况，指出该如何更好地维护、完善市场、强化品牌形象？如何更好地做好终端市场？ 2、你认为世新公司的手机美容"美の贴"及"酷啦啦"数码影像制作以什么特点迎合中国消费者的品味？ 3、世新公司寻求"酷啦啦"形象代言人，设立高奖金与奖杯及荣誉证书，加盟商是否能很快得到经济回报？这其中会面临怎样的问题和困难？

护肤品广告专集冬季，百花凋零，女人依然坚持不懈地捍卫着美丽。商家早已对女人的爱美深入骨髓研究透彻，他们比女人更懂得呵护她们。在干燥的冬季，女人需要滋润，很多化妆品公司纷纷推出补水、美白系列护肤品。本期展示的护肤品广告有一个共同的特点，就是用水做文章，诠释“女人是水做的”这一定论。“佳雪芦荟保湿霜”水珠04篇客户: 雅倩化妆品有限公司广告公司: 雅倩化妆品有限公司主创人员: 品牌组成员创意阐述: 根椐佳雪芦荟保湿霜含有的芦荟分子，以及24小时持续保湿。以年轻时尚女性为主角，强调全天24小时保湿，同时突出使用效果: 如水的肌肤。通过早上，中午，晚间3个时段的描写突出24小时保湿功效。“清逸深层补水霜”喝水篇客户: 雅倩化妆品有限公司广告公司: 雅倩化妆品有限公司主创人员: 品牌组成员创意阐述: 由“让肌肤喝水吧”为广告词，全片强调水样感觉，给人以水灵灵的深刻印象。突出水嫩细腻的肌肤效果。通过肌肤水嫩得可以捏出水来的表现方法进行描述。“水白晶高度保湿霜”张柏芝篇客户: 索芙特广告公司: 奥影联合广告(广州)公司主创人员: 创意总监: ALAN LEE (李炳麟) 品牌管理公司总经理: 曾浩 导演: ALAN LEE (李炳麟)创意阐述: 与张柏芝合作，到水白晶时已经是第3次，导演和她已形成默契。更唯美地捕捉张柏芝的神态，还做到了质感与形式的统一――“水水的，白白的，还晶莹剔透”，这正是本篇的主题。 创意的诉求点来自于3个字“水白晶”。她既是一个品牌名，又是女性都渴望拥有的肌肤状态。 于是，创意到执行的功夫在于，把“水”的文章做足。 一开篇，张柏芝就开口“嗤嗤”两声，模拟往脸上喷水，接续一连串的泉涌、水幕、戏水、脸上扬出水，水面画出时钟等巧妙剪接，不单纯是水的美妙动态，而更把“水嫩”、“白皙”、“晶莹”分别呈现。反复出现的“水白晶”，又把“一天两次，24小时持续保湿”的承诺带出。张柏芝清纯的形象，配以奥黛丽?赫本式的发型，可爱莹润的“水白晶”感觉跃然而出――“大家一起来，水白晶”。“缤纯雪莲净白霜”陶虹篇客户: 拉芳集团广告公司: 广州力高龙吟广告有限公司主创人员: 创意: 力高龙吟 文案: VICKY LAI 黄 制片: 阿MAY 导演: 李兴中创意阐述: 缤纯是小女人吗？――缤纯消费群定位 何为小女人？ 几分清新，几分娇憨，几分成熟; 享受别人宠爱也绝对自我宠爱…… 这些惹人又爱又妒的小女人，正是缤纯品牌的专宠。 小女人的小喜欢――缤纯市场定位 小女人都喜欢白。白衣、白雪……特别喜欢皮肤比别人白一点、再白一点。 白，是小女人心中一个永不憔悴的梦想; 白，便成了缤纯与小女人之间的一座桥。 因而，缤纯以“白”入市，向小女人们许下一个美丽的承诺――“百分缤纯百分白”！ 小女人的简单白――力求简单的创意 小女人的白，恰如盛放的雪莲般，清新纯粹。只用最简单的表达，也生动至极。 画面简单。只有产品的红，陶虹的美，纯白的背景，没有一点多余杂质。 旁白简单。几乎每句都带出诱人的“白”，“雪莲净白，一白到底”，“毫无杂质，通透净白”……小女人心里，便开始绽放雪莲般的白色梦想。 谁是最可爱的小女人――明星的选择 用明星说话仍是打响品牌的康庄大道。让最小女人的明星与缤纯一起释放诱惑，我们放亮眼睛左顾右盼，看到了陶虹。她平凡、独特的气质正好展露出小女人独有的小味道，用她来演绎缤纯的小女人之美，不浓不淡，味道刚刚好。 小女人的胜利 陶虹，这个最可爱的小女人，不仅为缤纯有力抓住了大众小女人的小心思，也抓来了雪片般的订货单。 市场作证，小女人取得了绝对的胜利！ “雅芳新活再生霜”加减篇客户: 雅芳(中国)有限公司广告公司: 阳狮广告有限公司(广州)分公司主创人员: 品牌总监: 杨正华 客户总监: 陈静茹 客户助理: 辛 嘉 创作总监: 万立峰 文案: 万立峰 孔冠珠 美术指导: 谭浩文 制片: 李智良创意阐述: 雅芳新活再生霜“加减篇”，以岁月是肌肤加法为创作概念，提出“岁月是加法，新活再生霜是减法”。 本片有趣地把肌肤问题符号化，运用“＋”“－”的视觉联系，直接生动地表现出雅芳新活再生霜减去肌肤岁月痕迹，帮助女性实现年轻肌肤的愿望。“东洋之花”细深层补水霜――八杯水篇客户: 东洋之花广告公司: 广东平成广告有限公司主创人员: 刘 山 周向健创意阐述: 东洋之花深层补水霜的功能点主要是能给肌肤“补充足够的水分”。在对目标消费人群进行分析后得知，爱美的女性都非常清楚要保持皮肤一天的水分，每天都要摄取起码8杯水的水分，但坚持做到这一点的人恐怕很少。方便快捷的美容是现代女性最迫切的需求，创作人员抓住了这一心理，把8杯水的功效与东洋之花深层补水霜克的功效等同起来。 本创意通过展现女主角水嫩的肌肤和女主角的推荐告诉消费者: 想肌肤水嫩清透，不需要喝8杯水，只需要克东洋之花深层补水霜。 在创意表现上，通过女主角在使用东洋之花深层补水霜时肌肤发出“咕噜、咕噜”喝水声，把8杯水都“喝”光的有趣情节，生动、明了地表现出只要每天使用克东洋之花深层补水霜，就能让肌肤每天喝足8杯水，让肌肤水嫩清透。“克”与“8杯水”，巨大的数字反差形成强烈的对比和记忆，东洋之花深层补水霜功效之神奇不言而喻。小护士全新维他营养舒润霜、清泽24小时保湿系列：客户: 小护士广告公司: 阳狮(上海)广告公司主创人员: 创意总监: 林榛枋 艺术指导: 朱嘉岳 王 慧 易 苗 文案: 蒋 倩 宋 炜创意阐述: 全球第一化妆品集团、欧莱雅旗下的卡尼尔研究中心的中国护肤名牌小护士，可不是皇帝的公主高高在上！其全新广告风格非常灵通品牌与产品的追求：自然精华，健康肌肤。含有鲜果精华的冰块，在活力激越中旋转，是小护士的精神代表，默契着每个不同产品系列的功效诉求。 邻家女孩，却十分大气、现代。这是全新小护士的女主角，她在中国广大的二级城市中朴素地演绎着新自然科技的全球护肤理念，清新又亲和。 小护士清泽系列，以失去水分的球，比喻失去水分的肌肤，没有弹性！ 小护士维他营养系列，以干燥、紧绷的毛衣，比喻寒冷季节的肌肤刺痛不舒服！ 她们的解决之道，当然是清新活力的“小护士”！丁家宜美白保湿霜客户: 丁家宜广告代理公司: 鑫酷咨询(上海)有限公司主创人员: 创意总监: 吕锦诚 林少强 导演: 胡杰令 摄影: 黄伟国 文案: 陆俊琼创意阐述: 在了解丁家宜美白保湿霜后，我们很自然地将创意重点锁定在其优秀的保湿功能上。但纵观大量类似产品，如何从中脱颖而出、直接有力地将这一诉求传达给受众并留下区别的印象，就成了这则广告创意的中心和难题。 丁家宜美白保湿霜的消费群，是那些憧憬爱情和正在享受爱情的女性。她们对待爱情通常比较感性主动，但又有些脆弱，不够自信。因而她们往往愿意付出一切努力，以保卫自己的理想爱情。如何将这种微妙的心理需求与产品的保湿功能紧紧结合在一起，成了我们的广告能否抓住受众的关键。在这种情况下，“锁住水分，锁住爱情”浮出了水面。 该以怎样的形式和载体，将“锁住水份，锁住爱情”这一创意主题完美、形象、深刻地传达给受众？于是，一把充盈着清水的透明锁，直接而又富有新意地成为了这则广告的表现焦点。在丁家宜美白保湿霜长时间保湿、滋润为女孩赢得水嫩娇颜并获白马王子垂青的广告情节中，这把代表丁家宜美白保湿霜的“锁住水分，锁住爱情”的神奇之锁，既使得女孩实现了自己对爱情的渴望，又让该广告迅速抓住受众的眼球，令丁家宜美白保湿霜在同类产品中突显出来。丁家宜人参美白霜客户: 丁家宜广告公司: 鑫酷咨询(上海)有限公司主创人员: 创意总监: 吕锦诚 林少强 导演: 胡杰令 摄影: 黄伟国 文案: 陆俊琼创意阐述: 许多女性常以补粉来遮盖面部的一些微小瑕疵。但通过分析和研究，化妆粉等天然成分含量较少的化妆品、护肤品，为了达到遮盖目的，其成分中需要加入重金属铅，而这容易在遮盖瑕疵的同时给肌肤健康带来负面作用，导致瑕疵越来越多。久而久之，便会形成一种恶性循环。 要改善和彻底解决这种尴尬状况，就需要改用天然护肤产品，从这个角度来看，要突出丁家宜人参美白霜的“天然”优势就显得轻而易举了。 然而大多数女性对此是不了解的，这种不了解的普遍性，恰恰给予了我们创意表现的最佳切入点。在广告片中，我们将“不断补粉”现象及危害做了重复演绎，引起并提醒消费者关注“含铅美白产生依赖感”的事实，自然而然导出丁家宜人参美白霜的天然人参美白概念。同时，使用广告产品后，广告女主角的肤色，在反传统的黑色背景烘托下，显得更加柔嫩细白，这使得消费者在极大视觉冲击下，迅速接受产品并产生了清晰的区别记忆。丁家宜人参美白霜以“天然”的姿态脱颖而出！隆力奇蛇油SOD蜜客户: 隆力奇广告公司: 中视新思维广告公司创意阐述: 突出蕴含高纯度精制蛇油和脂质体SOD这一卖点。诉求点着重于功效描述: 能迅速被肌肤吸收，并在皮肤表面形成一层羊护膜; 深层滋养，有效抗皮肤衰老，防止皮肤干燥及皱纹产生…… 产品主要消费群体是普通老百姓，为了使其贴近生活，平易近人，又有说服力，因此广告没有邀请明星作为代言人，而是直接用产品诠释。美加净CQ活肤系列客户: 美加净广告公司: 上海天联广告公司创意阐述: CQ活肤系列是美加净旗下沟通年轻族群的产品线，它依托在美加净“真诚关爱，值得信赖”的品牌平台下，并赋予了“年轻活力”的新内涵。 在2004年的广告创意工作中，根据该产品系列的特性(含有CQ活肤因子)，和过去几年在“活力肌肤”上的沟通积累，我们决定仍将“活力肌肤”作为创意原点。这样，将“活力”视觉化成我们创意的难点。 在长期的追踪调研中发现，“肌肤弹性”是消费者判断皮肤年轻与否的重要活力指标，如同质地优良的鼓面，一敲击会发出饱满动听的声音，那么按压有弹力的肌肤，是不是也能自然而然地联想到音响的变化呢？至此，创意表现就已然拍定！借由女孩子保养肌肤常见的按压动作，在视觉上产生音响光标的升降， 在听觉上则呈现出动感节奏，这就是肌肤活力的最佳表演！ 画面镜头借由一位清新女子开篇，她不经意地弹弹感觉疲乏的脸颊，仿佛触动了一个显示肌肤活力指数的音响，音响光标微弱的闪了闪，带出女孩子普遍的“肌肤活力不够”的疑问。 当神奇的CQ活肤因子从美加净系列产品中升腾，作用到肌肤内后，女孩快乐地按压肌肤，音响光标立刻发生改变，全部活泼地升上最高点！ 简单的概念刚好扣在体现肌肤年轻与否的根本需求上，短短15秒便足以完成广告讯信的沟通，也因此使整个上市活动在媒体的投放上得到了更灵活表现的筹码，为即将到来的战局创造更大的广告效益。玉兰油多效修护系列客户: 宝洁(中国)有限公司广告公司: 盛世长城国际广告(广州)分公司主创人员: 创意总监: 赖致宇 创意副总监: 梁尚礼 美术指导: 林燕瑜 文案: 岳利兴创意阐述: 这是随产品系列壮大，重新整合的新广告。 多效修护系列目标群成熟、自信、前卫、重事业、注意自身表现。这系列广告的拍摄风格，与她们的品位相一致：时尚、前卫、理性。 三支广告最大的突破，在于巧妙地选用了同一故事场景：一个广告拍摄的现场，并由此场景中的三位职业女性：模特、设计师、导演，来分饰主角，各自道出自己的肌肤问题，巧妙地把整个系列的三款产品串起来。 妙就妙在，这三位女性的职业，不但能自然地出现在同一故事情景中，而且，她们在目标群中非常具有代表性：她们的工作节奏非常快，作息没有规律，压力大，凡此种种，对肌肤的考验自然比一般人大。同时，她们又是对美有着至高要求的女人，处在目光的焦点中。她们代表了时尚。引领着潮流，是女人们羡慕跟随的对象。因此，她们对女人的说服力，自不言待。

设计化妆品广告字体必须用让人看起来比较清爽的字体；颜色要选择比较浪漫、清爽的颜色，如：粉红、湖蓝都是比较好的颜色；图像未必要用化妆品的图，只要能体现化妆品的好就行.

创意阐述: 根椐佳雪芦荟保湿霜含有的芦荟分子，以及24小时持续保湿。以年轻时尚女性为主角，强调全天24小时保湿，同时突出使用效果: 如水的肌肤。通过早上，中午，晚间3个时段的描写突出24小时保湿功效。创意阐述: 由“让肌肤喝水吧”为广告词，全片强调水样感觉，给人以水灵灵的深刻印象。突出水嫩细腻的肌肤效果。通过肌肤水嫩得可以捏出水来的表现方法进行描述。创意阐述: 与张柏芝合作，到水白晶时已经是第3次，导演和她已形成默契。更唯美地捕捉张柏芝的神态，还做到了质感与形式的统一――“水水的，白白的，还晶莹剔透”，这正是本篇的主题。 创意的诉求点来自于3个字“水白晶”。她既是一个品牌名，又是女性都渴望拥有的肌肤状态。 于是，创意到执行的功夫在于，把“水”的文章做足。 一开篇，张柏芝就开口“嗤嗤”两声，模拟往脸上喷水，接续一连串的泉涌、水幕、戏水、脸上扬出水，水面画出时钟等巧妙剪接，不单纯是水的美妙动态，而更把“水嫩”、“白皙”、“晶莹”分别呈现。反复出现的“水白晶”，又把“一天两次，24小时持续保湿”的承诺带出。张柏芝清纯的形象，配以奥黛丽?赫本式的发型，可爱莹润的“水白晶”感觉跃然而出――“大家一起来，水白晶”。创意阐述: 雅芳新活再生霜“加减篇”，以岁月是肌肤加法为创作概念，提出“岁月是加法，新活再生霜是减法”。 本片有趣地把肌肤问题符号化，运用“＋”“－”的视觉联系，直接生动地表现出雅芳新活再生霜减去肌肤岁月痕迹，帮助女性实现年轻肌肤的愿望。创意阐述: 全球第一化妆品集团、欧莱雅旗下的卡尼尔研究中心的中国护肤名牌小护士，可不是皇帝的公主高高在上！其全新广告风格非常灵通品牌与产品的追求：自然精华，健康肌肤。含有鲜果精华的冰块，在活力激越中旋转，是小护士的精神代表，默契着每个不同产品系列的功效诉求。 邻家女孩，却十分大气、现代。这是全新小护士的女主角，她在中国广大的二级城市中朴素地演绎着新自然科技的全球护肤理念，清新又亲和。 小护士清泽系列，以失去水分的球，比喻失去水分的肌肤，没有弹性！ 小护士维他营养系列，以干燥、紧绷的毛衣，比喻寒冷季节的肌肤刺痛不舒服！ 她们的解决之道，当然是清新活力的“小护士”！创意阐述: 这是随产品系列壮大，重新整合的新广告。 多效修护系列目标群成熟、自信、前卫、重事业、注意自身表现。这系列广告的拍摄风格，与她们的品位相一致：时尚、前卫、理性。 三支广告最大的突破，在于巧妙地选用了同一故事场景：一个广告拍摄的现场，并由此场景中的三位职业女性：模特、设计师、导演，来分饰主角，各自道出自己的肌肤问题，巧妙地把整个系列的三款产品串起来。 妙就妙在，这三位女性的职业，不但能自然地出现在同一故事情景中，而且，她们在目标群中非常具有代表性：她们的工作节奏非常快，作息没有规律，压力大，凡此种种，对肌肤的考验自然比一般人大。同时，她们又是对美有着至高要求的女人，处在目光的焦点中。她们代表了时尚。引领着潮流，是女人们羡慕跟随的对象。因此，她们对女人的说服力，自不言待。

化妆品营销毕业论文方案

营销方案是什么？ 营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 [编辑本段]营销方案的作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 [编辑本段]营销方案的特点 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 [编辑本段]营销方案的的类别 营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 [编辑本段]营销方案的主题和分析 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。 1.项目市场分析 宏观环境状况: 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。 项目市场状况: 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况: 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 2.基本问题分析 营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。 3.主要优劣势分析 主要优势分析: 围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。 主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。 主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

关于化妆品网络营销论文

导语：论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。以下是我整理关于化妆品网络营销论文，以供参考。

一、化妆品网络市场的营销现状及存在的问题

1、山寨产品泛滥

在化妆品网络营销中，尽管企业是本着诚信经营的原则，但是由于网络虚拟的特点，无法对产品进行面对面的了解和使用，缺乏监管力度，就会造成部分商家以次充好，生产销售假冒伪劣的产品。这在很大程度上破坏了消费者的积极性，损害了集团的名誉。这是各行各业网络营销都将面临的巨大挑战。要求行业加强管理，国家在法律法规政策上加强力度，全名监督，营造良好的网络营销环境。

2、网络营销尚有待创新

现在的网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略的水平低下，成本过高，利润较低，绝大多数企业尚未形成成熟的营销模式，未能及时的发现存在的问题，找不到解决问题的有力方案。例如化妆品的促销活动，知识简单的罗列信息给消费者，然后大打折扣，以降低利润空间来获取更多的市场份额，这种粗犷的营销方式，才造成了低利润的恶性循环。

二、思埠化妆品网络营销的优势

尽管网络营销有着诸多弊因，但是思埠集团还是能够在激烈的竞争中占有一定的市场份额。每一个企业之所以能够生存下去，固有它优于别的企业的创新之处。思埠集团游刃有余的秘诀就是一下几点:

1．分销环节少

分销环节越多，产品的价格就会被自然的提高，无形的降低了产品的性价比。思埠化妆品有着购买次数多，而购买数量少的特点，中间商越多，必然增加营销费用。在网络营销的前提下，顾客对产品的预定是直接的，发货也采用快递方式，是最直接的商家－顾客的营销渠道。直接减掉中间环节，极大限度的降低了销售成本。

2．企业与消费者联系紧密

网络能够便捷的传输互动信息，突破传统营销方式的单向性。思埠集团建立了比较完善的客服系统。顾客可在任何一台能够上网的电脑前，咨询产品的相关信息，对预定产品的全程跟踪及优质的售后服务如果出现产品质量问题或与顾客肤质不适等问题，售后将做合理处理。

3．多媒体产品宣传广泛

传统的思埠化妆品介绍宣传方式中，仅仅限于报纸、广播、电视等几种方式，由于各种宣传方式都存在一定的缺陷，顾客无法全面的了解产品的相关信息。而在网络上，思埠棘突通过flsh动画、视频等更加吸引顾客眼球的方式进行详细地介绍产品。在这一方面，思埠集团还能很好的利用微信平台进行产品宣传。以地毯式的模式最大限度的传播产品相关信息。

4．产品销售突破地域界限

在化妆品的'传统营销模式下，由于地域、交通的约束，企业的市场被圈定在一定的范围内，消费群体具有很大的局限性。上网所面临的是广大的网络用户，思埠集团做好广阔的宣传活动，在此基础下，占有了广阔的网络市场份额。网络营销使得商圈可扩展到全国甚至全世界的范围之内。

5．提供24小时不间断销售服务

服务作为企业的竞争软实力，具有很大的可扩展性和创新性，21世纪是网络营销的时代，掌握其他企业所不具备的软实力是在竞争激流中生存下去的必要因素。提供24小时不间断服务和全天候营业新的经济发展形势带来了新的营销规则。思埠集团通过近几年在网络营销的积极探索，逐渐走在了化妆品行业的前沿。

三、思埠化妆品网络营销策略建议

从最新的一份市场报告来看，化妆品企业必须在传统的销售路径中做出一定的创新和改变。当前中国的市场中，从中低端化妆品品牌欧莱雅、雅芳等发布的财报中都显示其在中国化妆品市场增长势头下降，销量增长放缓，其主要原因就在于本土化妆品企业的兴起。在科技浪潮的驱使下，不断进行营销模式的更新和发展，最终从市场份额的10%开始不断的提升。这也给我们诸多老牌企业敲了一个警钟，企业如果不创新，不能够很好的与时俱进，则面临的后果就是在发展中不断落后。思埠集团的成长要伴随时代的进步，优质的网络营销将给企业注入更多的生机与活力，具体表现在以下几个方面:

1．品牌策略

思埠化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在以下两个方面。一个方面是品牌的定位，另外一个方面是品牌的宣传。利用网络市场营销，一定要符合品牌的定位，思埠集团对目标客服的发掘要根据品牌的定位来进行。思埠集团目前的品牌定位大致为中低端产品，那么企业面临的目标客户则是有此销售能力的客户群。在接下来的发展模式中，思埠集团可以考虑增强研发团队的综合实力，挺近高端产品的行列，这是一个思考的方向，另一方面，牢牢抓住现有的中低端产品目标客服。无论是品牌的宣传，目标客户的开发，还是自身产品的研发都要做到相对的统一，每个环节彼此关联，环环相扣。

2．价格策略

价格战一向是市场竞争必不可少的一种方式，很残酷，但同时也很有效果。思埠集团可以通过降低化妆品的价格，降低企业的利润空间，来换取市场，占有更多的市场份额，对于思埠化妆品这样的企业来说，其发展还不算成熟，可以适当的采用这样的价格策略方式。然而，在价格策略中，不仅仅低价策略有效，根据企业的自身情况，免费策略和高价策略同样也对网络营销有所帮助。如果思埠化妆品适当的推出免费试用，一分钱秒杀等免费价格的活动，无疑是用免费策略来赢得市场份额。但是，各个企业有自己不同的情况，免费策略意味着零收入、零利润，这就要求企业自身有过硬的实力才可采用这样的方式赢得市场。思埠集团在结合低价策略和免费策略赢得市场之后，如果想提升企业自身的品牌档次，发展高端产品，则可采取高价策略，这也是定位全民消费者的一个过程。

促销方案１、营销活动背景介绍（先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍）２、活动的主题（是活动都要围绕着主题）３、活动的时间、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要）４、活动内容介绍（活动的内容详细列出，比如点什么餐打多少折或送东西什么的，都要详细写出，包括活动内容的一些限制，比如什么情况下不能参加）５、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作（执行说明的内容要尽可能详细，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的几率才越小）６、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报、展架、横幅，传单……，只要是活动宣传需要的物料都要详细列出）因为这是一份方案而不是一份作业，所以把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上，便于执行，比如该张三宣传物料的事情，就一定要写清楚。大概的就是这样，这个框架比较实用，不是什么花里胡哨的作业方案，如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些。