关于凉茶的毕业论文

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当今,在企业的营销活动中,公益营销行为逐渐已经成为一种重要的创新 措施 。作为营销方式的其中一种,公益营销在商业活动中产生了显著的效果。下面是我为大家整理的有关加多宝 市场营销 论文，供大家参考。

【摘 要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。分析了该企业所处的宏微观环境以及SWOT分析，并着重分析包括产品、价格、 渠道 和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题，并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。

【关键词】饮料;SWOT分析;营销策略

一、中国饮料行业现状及对加多宝的简介

(一)国内饮料市场的发展现状

经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。

竞争加剧。虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。

(二)加多宝简介

1.加多宝集团的简介

加多宝集团是一家香_资、以广州为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。

2.加多宝与王老吉商标之争

2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉，加多宝败诉。加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方，还是一样的味道。而广药为了享受加多宝多年经营的结果，就也借机推出了红罐王老吉，其实并非以前的王老吉。

二、加多宝营销环境及目标市场分析

(一)环境分析

1.供应商

就原材料而言，凉茶产业的供应商地位不是那么高，而且对于原材料的供应，原材料的要求是十分严格的，所以这个时候凉茶的生产厂商才是主导者，供应商几乎没有讨价还价的能力。对于凉茶的市场而言，凉茶的生产厂商就是凉茶市场的供应商，它的讨价还价能力就很高，因为作为凉茶市场的主导者，其价格定位决定了凉茶市场的销售价格，同时决定了凉茶市场利润率。

2.经销商

加多宝定位的成功，使它一时间成为了国内关注度最高的饮料。所以更多的代理商，经销商加入到销售行列，代理商、经销商只需要其摆到销售的地方，那么顾客就会购买，这样一来，就加快了经销渠道的扩张，同时加快了资金的回笼。

3.消费者

加多宝的王老吉在市场上如此受欢迎，最重要的原因是它当初打着预防上火的 广告 ，这条广告深入人心，红色包装也容易吸引顾客的眼球。

4.竞争者

加多宝在国内的销售量已经超过了饮料巨头可口可乐。而在凉茶领域，不管是达利的和其正，还是京都的念慈庵都是无法与之抗衡的，就2008年整年的销售额来看同比增长了35%，占到了市场份额的35%～45%。

(二)SWOT分析

1.优势分析

加多宝公司将王老吉发展壮大，凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，而这种凉茶始祖依据传统配方采用上等草本材料配制的功能性饮料早已深受消费者喜爱。即使改名加多宝，因其正宗熟悉的口感也吸引着许多消费者。

2.劣势分析

加多宝与广药集团的关系错综复杂，2012年加多宝集团因为贿赂事件败诉讼于广药集团，最终失去了王老吉这个商标而是用加多宝这个品牌，这种负面的报道会给加多宝带来不好的口碑。

3.机会分析

现如今人们的健康意识增强，具有健康价值的功能性饮料，茶饮料和果汁饮料将更有市场，而加多宝作为去火功能明确的功能性饮料同时也是凉茶企业的领导者，是饮料市场的强有力竞争者，市场的需求对于加多宝来说是一个很大的发展机会。

4.威胁分析

广药的王老吉是加多宝品牌的最大威胁，王老吉品牌已经先入为主。普遍被消费者所接受，占领了很大的市场份额。如何抢占其市场份额，最加多宝来说是一个很艰巨的任务。在和王老吉的抗争中，其余的低成本的竞争者的趁虚而入也是加多宝销售市场的一个威胁，比如和其正凉茶、顺牌凉茶以及老翁凉茶等，虽然知名度、销售量和市场份额都不如加多宝，但是这些品牌既然能在市场上有立足之地说明也是不容小觑的。

三、加多宝的营销策略分析

(一)产品策略

目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装加多宝凉茶，与可口可乐相比，加多宝是非常简单的，加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王。一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，称为不同的项目。

(二)价格策略

高价策略。消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到。如加多宝本身作为一类新的品类在消费者面前，适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口。加多宝罐装饮料，零售价为元/罐，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，这配合了它高端消费人群的营销，建立高档饮料形象，保持客户的认可程度。

(三)渠道策略

1.主要渠道

现代渠道主要包括大卖场和超市等，其中仓储超市主要依附于大型商业集团，具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷。现代渠道将越来越受到重视，获得市场的认可，成为现代渠道红罐是最好的选择。

2.常规渠道

加多宝常规渠道成员主要包括经销商、批发商、制造商和许多小店。加多宝通过分区域、分渠道的 方法 涵盖了商店、餐厅和专用终端店，形成了完整的销售网络。

3.餐饮渠道

加多宝紧紧围绕预防上火的市场定位，选择湖南菜、四川菜和火锅店为加多宝诚意合作店，投资基金和联合促销，把消费这些终端网站已成为重要的地方广告。设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送，让消费者享受加多宝的味道，宣传其祛火的功能，同时培养目标消费者。

(四)促销策略

持续巨额的广告投入不仅为加多宝凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础，而且广告投入和商业收入往往成正比，这有利于巩固消费者心中的加多宝凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位。

促销活动。加多宝采取了形式多样、内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额。开展国家主题和节日促销活动，节日期间在超市或者商业地段开展买送礼品等活动，同时还让利销售，刺激消费者购买。赞助体育赛事娱乐活动，加多宝赞助了中国好声音，还曾是第16届广州亚运会高级合作伙伴，赞助爱情巨片《绿茶》，而且现在赞助了多家地方卫视。

四、结束语

本文通过加多宝品牌营销策略进行研究，概括出一个包含理论前提、营销组合、策略启示等的基本框架。市场经济的发展促进了品牌营销策略的成熟，品牌竞争将市场经济推向新的发展阶段。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标。同时它还是一个国家经济实力的标志，是一项具有战略价值的经济资源。加多宝正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表，加多宝凉茶通过分析消费者对王老吉原有的认知，重新投入巨额的广告，加大宣传，成功得做到了去王老吉化，使得加多宝这个品牌深入人心，为企业带来了巨额的收益。加多宝实施品牌策略是一项复杂艰巨的系统工程，与企业的发展策略相融合，制定一个持之以恒的长期计划，是实施品牌策略的关键所在。

摘 要：作为中国“正宗凉茶”第一品牌，加多宝成为广大消费群体喜爱的凉茶饮料，不仅在于其产品本身的品质，更在于其对市场的掌控和消费需求的科学分析与因此实施的营销策略。产品品质最优化是其吸引消费群体的先决条件;明确品牌定位、构建独特价值，是其力拼凉茶群雄的宏伟战略;牢牢把握市场、树立自身形象，是其稳中求胜的关键所在。

关键词：加多宝;营销

一、引言

1995年加多宝集团成立伊始，便在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”。2007年―2011年加多宝红色罐装“正宗凉茶”连续5年荣获“中国饮料第一罐”，成为中国广大消费者最喜爱的凉茶饮料。随着市场的稳定和消费群体的日益扩大，加多宝集团经过详尽的市场调研、分析后，于2011年4月果断推出“瓶装版”，并于2012年2月在全国上市;2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，以满足国内消费者的不同需求。作为国内凉茶饮料市场第一领导品牌，加多宝一路走来，给了我们消费者太多惊喜：加多宝用五年多的时间，实现了从一亿到五十亿的销量;用短短一年多时间，便完成了从五十亿到百亿的华丽跨越。加多宝在饮料行业销售情况实在是一个奇迹。

二、优化产品品质，加强舆论造势

1.产品品质最优化

任何一款产品，即使其商标能被复制、共享甚至收回，但产品本身的品质是无法被复制的，这是关键。对于加多宝来讲，被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好，换句话说就是品质更优，再通过媒体的造势，那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实，得以在广大消费者心中生根发芽，这是实质营销核心要素的第一个关键。一方面要对自己的产品有充分的信心，另一方面也要通过技术进步优化产品自身品质，早早对正宗凉茶的配方进行改良与深加工，打造产品实质内涵。

2.加强广告宣传和舆论造势

广告宣传的目的是告诉消费者企业当前有什么行动。消费者最初对加多宝还很陌生，要将王老吉“怕上火”的心智资源移植到加多宝上，就必须非常讲究广告宣传的策略、技巧。广告宣传能够让品牌更具有可信度，尤其是改名重新塑造一个凉茶品牌，更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。

由公关活动促引，加多宝选择赞助“中国好声音”以扩大自身宣传。“中国好声音”演绎了一场“原创”声音。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。加多宝成为2012年最火爆的音乐真人秀“中国好声音”的特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”都具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THEVOICE”的结合点。正是借“好声音”，加多宝从战略上实现了重塑凉茶领导者的品牌目标。

利用媒体和消费者来宣传自己的产品，是营销策略的重要方面。在同王老吉的舆论之争中，加多宝就是用好了舆论的力量和消费者的力量，展开了关于“生母”和“养母”之间的争夺。人们的同情心普遍倾向于将孩子拉扯大、付出大量心血的“养母”，而不是只“生”没“养”的“生母”，将人们的道德认同感充分转用到市场营销战略中。加多宝联合了自己忠实的消费者的力量和忠实的经销商的力量，向社会说明了情况，赢得了大量有力的支持，在舆论造势之争中获得了胜利。

三、加多宝的品牌营销策略

1.大力进行品牌推广

(1)“加多宝”的广告轰炸

事实上，对于全国消费者而言，2012年加多宝还是一个陌生的新名字、一个突然冒出来的品牌。当然，这并未影响加多宝集团一贯的广告轰炸方式。首先，加多宝集团在所有广告中特别强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来让消费者相信它是一个有实力的品牌。通过持续不断的重复曝光，大力进行品牌推广，使“加多宝”很快被消费者熟知，越来越多的人知道了它是一种凉茶饮品，且有了消费的冲动。其次，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间有意识地画上了等号，这一招让青睐红罐王老吉的原有消费者们明白，除了名称发生改变以外，“加多宝”其实就是“王老吉”，“新瓶装旧酒”，“换汤不换药”，实质没有改变，其依然是送礼佳品、餐饮伴侣和下火良药，这样就达到了留住原有消费群体的目的，实现了更名不失销售额的目的，称得上是一次营销策略上的巨大胜利。

(2)釜底抽薪，与王老吉分道扬镳

面对王老吉的磨刀霍霍、现实挑战，加多宝不能也不可能坐以待毙。可以说“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，实在是精明透顶。一方面告诉人们，大家熟知的全国销量领先的红罐凉茶“王老吉”已经更名“加多宝”了，以后大家消费的“加多宝”就是现在全国销量领先的红罐凉茶;另一方面，还告诉消费者一个信息：以后大家再见到红罐王老吉，肯定不是我们现在的“加多宝”，而是另外一种产品，将不再是原先全国销量领先的红罐凉茶。这则改名广告其实就是“釜底抽薪”的招数，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，同时彻底与王老吉分道扬镳，不仅使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，更重要的是，加多宝同时从本质上实现了“去王老吉化”。

(3)高度重视公益营销

高度重视公益、积极参与公益是加多宝承担社会责任、反哺社会的重要举措，也是其公益营销策略。

2008年“5?12”汶川地震发生后，加多宝第一时间向灾区捐赠数千件货物;2008年5月18号，在中央电视台《爱的奉献》捐赠晚会上，加多宝更是做出了捐赠亿元的壮举;还号召集团员工给灾区捐款上百万。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。2011年，向甘肃舟曲泥石流灾区捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及舟曲等灾区恢复生产。2013年4月，雅安地震发生后，加多宝集团第一时间紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区;24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解灾区用水燃眉之急。2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你就有力量-四川芦山地震救援行动”再捐1亿人民币给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。另外还有2009年成立“加多宝扶贫基金”;12年的“加多宝?学子情”爱心助学等公益活动。 进行公益活动，主要在于活动效果和声势。增加几十万的公益投入和 热点 软活动的效果，远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。加多宝进行的公益营销活动，并不是硬拼投入，而是用同样的费用，办好更多的实事，做好更多的活动，产生更大的效果。

2.确定营销目标和市场定位

(1)确定营销目标

加多宝是一款“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“预防上火”。品牌定位―“预防上火的饮料”，其独特的价值在于：喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。作为红色加多宝的战略目标，其就是让消费者在消费加多宝的同时，享受生活、享受健康。

作为饮品，加多宝要为广大消费者喜爱，必须加入到“饮料”行业的竞争中去。那么，它就有众多的竞争对手―其他各种饮料。加多宝为了在与其他对手的竞争中处于有利地位，选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃油炸食品薯条、吃烧烤、吃火锅、通宵看球赛和夏日阳光浴等进行宣传与销售。尤其是通过开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。其营销目标，就是要让加多宝进入寻常百姓家。

(2)准确市场定位

截至2002年底，加多宝的销售已近8年，但其从未进行过品牌定位。加多宝集团无法回答加多宝究竟是什么，广大消费者完全不清楚为什么要买它。这个问题不解决，无论你的广告拍得多么有“创意”，投入有多大，都无济于事。广告大师大卫?奥格威说过，一个广告活动的效果取决于你的产品定位，而不是你的广告创意。因此，加多宝的销售首先要解决的问题是对自己的品牌定位。在经过一番沟通后，加多宝决定对加多宝进行品牌定位。通过对消费者的认知和购买消费行为的调查分析，加多宝认识到，消费者对加多宝的需求，是需要一个功能型饮料，其购买加多宝的真正的动机在于“预防上火”，而非真正“上火”了需要加多宝来治疗。研究人员对加多宝集团及产品本身在消费者心目中的认知的研究结果显示，加多宝凉茶始祖的身份，独特的中草药配方，多年的历史早已成为中国凉茶行业的创造者和领导者。凭借“预防上火”的功效，抓住了消费者的购买心理，如此有利于加多宝在原有市场的巩固和加强，进而开发新市场;相关信息和专家访谈的研究表明，中医药祛火的概念已经在全国广泛流行，“上火”也逐步深入人心，这使得加多宝凉茶能突破地域限制。研究人员表示，只要做好了凉茶概念的宣传，凡是有中国人的地方，就一定能看到加多宝的存在。品牌定位已经逐步在消费者头脑中存在，接下来最重要的任务是推广品牌，真正得到人心，使消费者都知道，“预防上火”首选加多宝。

3.改善物流管理

在物流管理上，加多宝原先存在着一些问题，比如采购、生产、销售没有取得一个良好的平衡，贯穿整个 企业运营 体系的物流管理制度没有完全建立起来;人员的专业素质需要进一步提高，物流管理人员时有缺勤发生，物流管理人员技能训练不够;物流管理程序要求不严，检查工作不够完善;仓储管理工作有待提高;车辆管理及装载率方面做的不完善，车辆装载率可以再提高，物流成本可以进一步降低。针对这些问题，加多宝采取了一系列措施进行了改进和完善。一是建立完善的营销渠道管理系统，健全和完善办事处的各项制度，充分发挥其职能;加强办事处的 财务管理 ;加强办事处的业务人员绩效管理;优化办事处的营销渠道营销，从而建立完善营销渠道系统。二是实施客户管理。重新确定客户档案。建立信息中心，将客户档案输入该中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。三是实现信息渠道的扁平化，提升渠道资源意识，树立绿色渠道意识等。

4.高度重视消费者，重视终端和渠道

快速消费品营销对终端渠道的渗透力犹为重要。终端执行强度的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身的渗透力超强的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。在各大卖场，绝大多数的客户都已经被加多宝所控制。而对于企业而言，重要卖场就是营业面积，客流量和发展潜力三大方面的终端。例如国际著名的零售商沃尔玛、家乐福、华联等。加多宝业务团队不断的加大人员投入，拼命的张贴海报，包装终端形象，买赠等活动。目的就是将加多宝品牌渗透到各个地方。此外，加多宝还安排了大量人手在各大型超市向消费者解释，以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。从而使得加多宝重新塑造凉茶品牌水到渠成。

广告打的再多，如果把消费者和渠道合作者放在一边，等待他们的自然选择，而不是有效引导和联合他们的力量，其实是把自己和对手放在了一条起跑线，没有用好原本属于自己的资源和优势。任何抛开消费者的产品都不会销的很好，没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。得消费者得渠道者为王，这是营销的真理。

四、结论

纵观加多宝走过的历程我们发现，品牌思路的定位、营销策略的成功、慈善事业的大气是其成功的重要因素。在我们回顾自己用品类 营销策划 过程之中，可以忽略品牌的本身，却不能忽略品牌给我们打来的价值，只有得到消费者心中的认可，品牌的价值才能发挥到极致。同样，没有价值的品牌，也无法得到消费者心里的认知，品牌的价值也自然无法得到体现。我们要做的事情，就是让品类代表品牌，让品类达成消费者心理的认知。

参考文献：

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第一步，品尝食物第二步，欣赏味道

原则：1、第一食品的原料必须鹇，这是保证食品安全卫生的前提。因为，夏天天气料热，食物搁置太久，就会腐败变质，产生大量细菌和毒素，吃了这样的食物，很容易引起食物中毒。瓜果、蔬菜用于制作直接使用的冷拼凉菜必须彻底洗净消毒。2、第二环境清洁，厨房应经常清除污浊，消灭有害昆虫，因为昆虫可能把细菌带到食品上，制作间应保持凉爽，因为在高温环境下细菌会迅速繁殖。3、第三制作凉菜、凉拼用的刀、墩、盆、盘应专用，使用前必须洗净消毒，不能用切生食的刀和菜板切熟食和要拌的菜。4、第四制作凉菜所用的调味品的卫生也不能忽视，最好选好一点的调味品。制作凉菜时最好多放些醋和蒜，既能调味又能杀菌。冷菜与冷拼的创新方法主要包括口味创新、原料创新、技术创新和盛器创新4种。

关于人走茶凉论文范文写作

助人为乐 学习雷锋，助人为乐----题记 如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位…… 每一次想起雷锋，就想起这一段话。有多少人在回首往事的时候， 为自己碌碌无为而悔恨，为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。今日的世界由于经济的高速发展表现出更为开阔的空间，然而，我们曾经火热的心灵却开始变得冷漠，有些本不该变的东西也在变：亲情冷了，同居一楼，邻里相见不相识；友谊馊了，与人方便与己方便，成了互相利用的通行证。曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。 然而，无论时空如何变化，那些决定人类向前发展的基本要素没有变，那些人类任何时候都在追求的美好事物没有变。尽管在我们的身边，雷锋精神被越来越多的人们所淡忘，然而，在世界的更多地方，雷锋被不同肤色的人们所景仰，所学习。雷锋精神以超越时空的力量成为人类最宝贵的精神财富。 一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人、爱护人、支援人、理解人的品质。 一个日本企业家这样感叹：“雷锋仅20多岁就做了那么多的好事，成为伟大的英雄，对人类是有贡献的。学雷锋无国界之分，把雷锋精神引进我们公司，运用到生产实践中去，会改变员工的精神面貌，产生巨大的效果。” 西方人和我们一样，给予雷锋最高的表彰：“雷锋精神与上帝共存。” 四十多年了，雷锋的名字曾经是激励我们几代人成长的路标，四十多年了，古老而年轻的中国正在蓬勃的发展，然而，雷锋的名字却随着我们生活的美好而渐渐远离了我们。有人置疑，有人嘲笑，有人批判，然而，无论我们经历多少变化和困惑，他的名字应该永远刻在我们的心头，他的精神应该是我们工作和生活中永远的指南。因为，一个人要获得成功与幸福，不能缺少雷锋精神，一个公司要想成功，不能缺少雷锋式的好员工。 无论我们从事什么工作，都不能缺少雷锋精神。再平凡的岗位都可以做出不平凡的贡献，只要你的人生观是正确的，你的工作就会有不尽的原动力。取得成功最重要的不是我们的能力大小，而是一个人的道德品质。任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学习的要素。雷锋精神是不受时空限定的，无论现代科技怎样发达，无论人们的生存方式怎样改变，雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖，像阳光一样成为人类永恒的需要。 在工作上，我们需要雷锋精神，我们应该像雷锋那样爱岗敬业、刻苦钻研、勤俭节约，把工作当成自己的职责，做一个有利于公司，有利于团队的人。只有这样，公司才能得到发展，我们自己的能力才能得以更大的发挥。 在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，我们才能得到别人的帮助和尊敬，才能在互动的真诚中感到真正的快乐。一个时刻只看到自己利益的人是很难体会到生活中的快乐的，真正的快乐只有一种，那就是为他人而付出，这样做你将获得生命最高的荣誉。 一个公司要发展，也不能缺少雷锋精神。今天，一切的成功都必须通过合作来实现，如果我们没有为他人服务的思想，没有助人为乐的精神，只看到自己的利益，是难以获得成功的。一个企业，如果所有的员工都只做自己分内的事情，不团结互助，这样的企业是没有竞争力的。所有的企业都在努力寻找雷锋式的员工，因为这样的员工不仅会把自己分内的事情做的最好，还会额外做许多。他们面对任何困难都不会寻找借口，而会自动自发、尽职尽责的完成任务。通常，企业的领导会给这样的人委以重任。如果你想在公司里获得成功，就必须成为这样的人。 同样，一个国家，一个 *** ，任何时候都不能缺少雷锋精神。只有发扬雷锋全心全意为人民服务的精神， *** 才能真正赢得民心。几乎整个人类文明的发展都依赖于这种人的努力，他们时刻想的不是自己的利益，而是所有民众的利益。每一个国家都在寻找自己的“雷锋”，每一支军队都在寻找自己的“雷锋”。雷锋精神所能影响的远不止一个人，一个企业，一个国家。今日，雷锋精神已经成为全人类努力学习和实践的精神，每一个民族和国家都在寻找和培养更多的雷锋，因为我们整个人类文明的发展都将因为有更多这样的人而变的更加美好。 今日的中国是一个大谈变化和西方商业精神的时代，从“乳酪”到“致加西亚的信”的流行，西方的商业文化对我们经济的影响似乎已经超过了传统的儒家文化。在很多人谈到一个叫“罗文”的士兵如何敬业、服从、努力把信送给加西亚的时候，在人们费劲心计号召员工努力学习“罗文”精神的时候，大多数的人似乎忘记了我们身边一个更好的榜样，这是“雷锋”的悲哀，更是我们的悲哀。应该来说，“雷锋”要比“罗文”伟大的多，也要实在的多。因为，我们需要的不是一种奴隶式的付出，更应该是一种对世界和他人的爱，为社会服务，实现自己的人生价值。 这些年来，对很多人来说，感兴趣的不是我们自己是否在学雷锋，而是外国人在学雷锋，感兴趣的是西点军校是否有雷锋塑像，而不是我们的身边有多少雷锋。但是，不管怎样，英雄是不应该被遗忘的，雷锋精神是不应该被遗忘的。 一个没有英雄的民族，是一个悲哀的民族；然而一个有英雄却不知尊重、不知珍惜的民族，则是一个可怜的民族。雷锋是我们这片古老的土地孕育的一位平民英雄。雷锋从来不会离开我们，而我们却曾经几度远离了雷锋。 是的，几十年来，我们的生活发生了翻天覆地的变化，我们再也不要穿带补丁的衣服了，再也不要忍受饥饿了，再也不要像雷锋那样经历那么多苦难了。但是，我们不应该忘记他。任何时候，他还应该是我们的榜样，何时候我们都需要雷锋精神。我们应该理解他、尊敬他。无论我们的生活多么丰富多彩，我们永远也不能缺乏雷锋身上那种对他人和世界的关怀与爱。 雷锋应该永远属于中国，雷锋精神应该是我们每个中国人应该有的精神，无论你从事哪个行业，哪种工作。因为只有这样我们才有能力超越自己、超越他人。我们的国家才能进步，我们的生活才能更美好。

我成功了只要付出了劳动,就会有成功的收获 一个人的成功难免会有失败作为开端,要想成功就必须经过失败的考验才能取得成功!我就是经过多次失败后才苦尽甘来后终于得到了成功!记的在10岁的生日 上,爸爸买了一辆脚踏车作为生日礼物送给我.开心是开心但问题是我不会骑.爸爸知道后就教我怎么骑脚踏车.` 我就把脚踏车推出去,坐在车上.爸爸在后面抓着车子推着我走.就在我得意洋洋的时候爸爸突然把手放开了.我有点不平衡东倒西歪地从脚踏车上摔下来.我的膝 盖摔伤了,痛的眼泪直流.我轻轻的小心翼翼摸了一下膝盖说：“好痛,我不学了.因为摔倒就很痛.” 我抬头的时候看见一位比我小的小女孩,她跟我一样也在学骑脚踏车.不过她摔倒了,还可以坚强站起来.看到这里我就想起老师对我们说过的一句话：“失败是成 功之母,要想成功就必须在失败中吸取教训,取得成功.”然后我坚强站起来回到爸爸身旁叫爸爸再抓住我.我拼命的踩着.爸爸还是放下我,我也就再次摔下了 车,如此回圈.我终于学会走直线.后来我又学会了转弯等等.后来我终于成功了,花了一天的时间我终于学会了骑脚踏车.我得意的骑着脚踏车,看着两旁的树从 我身旁飞快的闪过,它们好像在说：“你真棒,你终于学会了骑脚踏车.”回到家爸爸帮我擦药,因为我成功了,那时我觉得伤口已经不痛像没有摔伤似的.此时我 好像吃了蜜一般的甜,那时候我的心情比吃蜜糖还甜!我终于成功了,我想只要付出了劳动,就会有成功的收获.种瓜得瓜,种豆得豆,人类的生存就是这样! 望采纳谢谢

不以成败论英雄 纵然李白际遇坎坷,痛饮狂歌赐予他如虹剑气;纵然杜甫辗转流年,风蚀霜刻赐予他沉郁顿挫;纵然苏轼历经劫波,明月清风赐予他超迈骨骼;纵然辛弃疾官行险恶,烽火洗礼赐予他表里澄澈.正因着课本里有了如此鲜明的命运与性格的冲撞演绎,唐诗宋词才抖去了寡然无味的埃尘.他们的人,他们的诗,他们的时代,跟随这起伏不定的一呼一吸,扣住墨色的七弦琴,奏出抑扬顿挫的旷世的五音. 不以成败论英雄,成败是凡俗官爵俸禄、尘世光影浮云相争落成的成败,人走茶凉；不以成败论英雄,英雄是通观古人来者、皇天后土留取的丹心正气,死而不亡.回到课本中失意文人的去留之争,我想与其计较成败,不如信仰英雄. 身外之“败”,往往不能抹煞英雄文人气节的“成”. 鲍照一生隐忍九品中正的痛疾,仍有拟诗不辍的意气；孟襄阳一世布衣,终归鹿门,却存宁静淡泊的清气；李煜亡国身死,仍留一句春华秋月的绝唱,不堕才气;岳飞含冤不雪,怒发冲冠灌一曲满江红,倾注千秋正气.仕途可以重峦叠嶂,命运可以坎坷峥嵘,真的猛士却敢于直面淋漓的鲜血和微漠的悲哀,将气节和傲骨在汗青上留下,那诗词是如同其人一般清洁. 身外之“败”,反而更能铸就英雄文人气节的“成”. 大道废有仁义,慧者出有大伪,六亲不合有孝慈,国家昏乱有忠臣.若无颠沛流离的考量,何来李清照如泣如诉的声声慢?若无刑罚冤屈的磨砺,何来司马迁荡气回肠的史记?若无多舛命运的打击,何来王勃空前绝后的滕王阁序?真的文人中的猛士,是宁自刎乌江也不过江东,宁零落成泥也留香如故.成书之手,应写浩然之心,磨难降临之前,尚是未经雕琢的浑金璞玉,一波三折过后,方能石破天惊.唯有贫瘠之土开成的奇芭,能坚守涸辙之鲋的苦痛孤独,唯有这样书成的诗词曲赋,敢笑吟一句宁可枝头抱香死,何曾吹落百花中. 慎莫作桃李,劝君学长松.不以成败论英雄,是不让尘杂的宦海之争玷染了文人节气,不让已死的功名利禄侵蚀了古卷书香. 何妨让思维转个弯 超人脱下他的袍子后也只是个会从马背上摔下导致瘫痪的普通人,然而演员克里斯托福·里夫懂得在消沉的黑暗期中让思维转弯,“‘禁止通行’的路牌不是要你停下,而是在提醒你该转弯了”. 有些事单凭一腔热血和一份坚执是无法完成的,正如格林兄弟永远无法找出那些传说和人类发展史的关系,因为它们本身就是适合儿童阅读的童话.这种时候,让思维转个弯,也许你能（看）得见成功的彼岸草丰水美,风细柳斜.

一棵在墙角石缝中生长的牵牛花。他只开了两朵花，只在清晨我看见了它们。到了正午花就缩了回去。 渐渐地夕颜便出落得更好了。过路的人见它如此美丽，便拿来剪刀将其剪下插入花瓶放在室内观赏。几天后，花瓶中的花便凋谢死了。而那石缝中的夕颜却从侧面长出了许多的侧枝，在侧枝上的花开得更多更美丽。慢慢地便爬满了半座墙。 可是，烈日却无情得很。当骄阳升起，它用千万条长鞭，抽打着夕颜让他不敢出现在烈日之下。只得以清新淡雅的样貌展现在清晨给人以美好的心情。 命运是不由人的，同时也是由不得夕颜的。当金秋来临万物成熟消弥之际。夕颜当然也不例外要脱装裸骨，在冬天的戾风骤雪之中枝干受苦。但生命是顽强的，走过一劫轮回便会攀登上另一个新的境界。 暖春来到，春雨、春风给了夕颜重生的机会。但是骄阳，烈日人旧不肯罢手，所以夕颜的生命的价值只是在于在清晨的那一缕幽香和美景。 夏日是夕颜最难熬也是最炫美的时候。高温、骄阳给了夕颜苦难的同时也给了它生存的动力和信心。让它充满力量去为自己努力争取。 很快，夕颜便已爬满整座墙，那壮美的场景揭示着生命的意义——努力、付出、坚韧最后以最美的姿态结束和完成这一艰苦、甜美的旅程。 人生的旅途亦是如此夕颜历尽艰辛不断迭起不断攀登，不断进取。最后以最美的姿态为人奉献。人生也应如此从哪里跌倒就从那里啪起继续向前，不断攀登人生的境界。

很多啊，可以写一件什么事的改变，最后写些感悟

我的生活很精彩 从小,我就是一个爱游山玩水,尽情欣赏大自然美妙风光的人.因为,那一次的我,忘记了旅途的疲劳,尽情在大自然的怀抱中沉醉著. 那是我第一次到大海边,和大海那么亲密无间的接触.当我的双脚踏着细细的沙子时,一种以前从来没有过的感觉在我身体中曼延.沙子是那么的细小,那么的轻柔.踏上去,会有一种很舒服的感觉.带着这种感觉,踏过金黄的沙滩,来到了一望无际的大海身边.远望海的那岸,海的蔚蓝与天的瓦蓝融合在一起,似乎是一幅精妙绝伦的图画.我不禁被深深的感染了.天空上飘着的几朵白云,海面上浮着几只白帆,使人看来,也情不自禁地忘我,陶醉. 突然间,觉得脚上溼溼的.干脆挽起裤腿下水.我轻轻的撩起水,手中的水是那么清澈,透明,纯洁,似乎没有一点杂质.点点水花在阳光的照映下,闪闪发光,似乎是夜晚的天上那一颗颗明亮的星星,散发著只属于它们的独特光芒. 将水撩起,又散在水里,溅起了一朵朵洁白的小花.我开心地笑了.大海似乎知道我和它玩熟了,又欢天喜地的带着波浪奔来.我收下了这个偷偷的送给我的大礼包.但是,因为大海送的太急,不小心把我的裤子打溼了.我却丝毫没有怪她的意思,继续着我们之间的玩闹.大海似乎很懂事,为了弥补我,又继续送我礼物.而且是接连不断地送.我一一收下了.可能是她觉得只送一样东西太单调,又过于小气.于是,她又给我一个意外的惊喜：送给我一大堆贝壳.我一看,好漂亮啊!不仅色彩斑斓,有红色,有黄色,有白色,还有蓝色,褐色.更美妙的是,它们的造型都很奇特.有的像一个公主头上的王冠；有的像一把漂亮的扇子；有的像造型优美的珊瑚；还有的像骆驼背上的峰.我捡呀捡,手里都拿不下了,大海还继续给我送著. 玩儿了一会儿,我来到沙滩上,躺在上面,海风吹拂着我,偶尔也会听到大海急切寻找我的声音,我们已经成为好朋友了. 那一次,我很快乐!像一个得到了一块糖的小孩,就算把糖吃掉了,心里 还依然 保持一份甜美,脸上依旧荡漾著微笑!

爱未曾改变 不懂什么时候，你已经成了我生命中最重要的人。——题记 许多次，想起你，提起笔，又放下。和你相关的故事太多、太多……却不知道从哪儿开始下手。它们就像电影情节一样，一幕幕回荡在我的脑海里。 我们干的坏事，不少了吧。用十个手指加上脚趾再加上别人的，都不一定数的过来。去别人晒干的稻草上面抓田鼠，偷菜地里的地瓜，拿着菜青虫吓别的小朋友。还有一起躺在稻草堆上看着蔚蓝的天空，数着白云，和在头顶上飞过的飞机。那时候，你说你要当一名飞行员，载着我飞上蓝天，去看白云，小鸟儿，还有……空姐……呵呵，没想到那个时候，我们就花痴到这个程度。 这也许真的是缘分，邻居加同学。班里的人每次都说我们谁喜欢谁，其实你知道吗，尽管每次都是很生气，但在心里还是高兴的，因为只有很好很好的朋友，才会这样。 五年级吧，那时候听妈妈说你爸爸和妈妈离婚了，不懂怎样去安慰你。从那以后，在你面前再没提过“离婚”这两个刺痛你的字。看着你空间，你和你的妈妈在深圳拍的照片，那时候，多么幸福。留下了一行字，具体的不记得了，很像是“尽管他们曾经伤害过你，但始终是你最亲的人。”我还以为你会很感动的呢，没想到，你回我的话却是我那么矫情。哎……真是辜负了我的一番好心。只不过，看样子，你已经从那边走出来了。 六年级分班，我搬家，我们俩很少碰面，也很少联络了。同学录上，找了一张最漂亮的纸给你。没想到，我得到的回答却是，你用圆珠笔深深烙在上面的一个个刺痛我的字，“我们已经不是邻居，以后可以不用再联络了，谢谢合作。”泪水马上啪嗒地打在上面，难道我们之间除了邻居，就什么都不是了么？ 许久，没有在qq上给你发信息，看你的空间，擦去自己的痕迹。不希望你知道我来过，也从没在你面前说过，为了你，流了多少眼泪，多少次，带着哭红的双眼，从你身边擦过，而你未曾发现。 时间，抹去了好多……好多……见了面还是会打招呼，只是一下一下。匆忙的唠叨了几句，又要离别。。 1月15日，这天，会永远为你留着，直到我们都老去，走不动路了，牙都掉光了。这天，我还是会唱着生日歌，吃著蛋糕对你说：生日快乐！一直都不会变。 后记：写完后才发现，写了好多，可是还有好多好多事儿都没能写。只想对你说，我们的友谊一直都在，一直都没变过。不管是地震还是世界末日，都永远不会改变。

我尝到了成功的滋味 在我家的大阳台上，放满了各种各样的花花草草。它们艳丽多姿，在阳光下争奇斗艳。一阵风吹过，花儿们手拉手跳起了集体操。噍！它们一会儿摇摇头，一会儿弯弯腰，跳得多么起劲！风过后，它们静静地休息，听蝴蝶讲故事，听蜜蜂说新闻。每当我闻到花香时，就会不由自主地跑过去欣赏，也常常回想起当时养花时的辛苦和汗水。 那是一个春满人间，阳光普照大地的日子。我独自有家做作业，一阵“咚咚咚”地敲门声打破了这宁静的傍晚。只见妈妈手中拿着两袋花种子。妈妈说：“这是从花鸟市场买来的，我们两人每天种一盆，看谁种的花，开花后又大又美丽。”我爽快地答应了，接过几粒花种子，就跑到了阳台上，在一个纸杯中装满了泥土，左手拿了一根细长的小木棒在纸杯中挖了一个小洞，把几粒花种子放了进去，它们静静地躺在泥土床上。接着我给它们盖上了一层“被子”，又给它们喂饱了水，放在暖和，阳光照得着的地方。之后，每天给它浇水，时而捉几条蚯蚓给它松松土，我每天度日如年，盼它早早长大。过了不多久，小种子从大地妈妈的怀抱里探出了一个小小的嫩嫩的小脑袋，好奇地望着这个世界像在说：“好大呀！世界真是美丽极了！” 慢慢地，小花苗长出了嫩绿色的小叶子，一天，我看见爸爸正在用剪刀剪家里的一棵小树，心想：爸爸把树叶剪掉，小树多疼呀！就问：“爸爸，为什么把小树的叶子剪掉？”“因为这样就能让小树有许多养料生长。”爸爸笑着回答。我似懂非懂地点点头，也拿起了一把小剪刀，剪起了小花苗，可是我根本不知道怎么剪，把小花苗剪成了一个光秃秃的小木杆，难看极了！我愁眉苦脸，不敢让爸爸妈妈发现。过了几天，我的小花苗又长回了以前的模样，披着一身绿衣服。我刚想告诉妈妈，看见妈妈种的花比我好得多，心想：肯定是我水浇得太少了，看来我得多浇几次。我从此以后，每天浇四、五次水，有一次，我去浇水，发现小花苗的叶子变黄了，快枯萎了。我赶紧叫来爸爸，爸爸说：“这是因为你水浇太多了，停几天浇水就行了，以后我和你一起种花吧！” 从此之后，小树在我和爸爸的手下，长出了花苞，开出了一朵朵大红色的花儿。 回想起过去的事，我情不自禁地笑了，这让我感觉到了成功的快乐，它是不能和别人比的。

成功与努力是密不可分的，如果想获得成功就必须通过不断的付出以及踏实努力的去做。俗话说的好：百分之九十九的努力，加上百分之一的运气，就是百分之百的成功。努力是成功红的基础。 古代的名人华佗从小就受他父亲的薰陶所以非常喜欢医学，等他到青年时期他就走访名山，到各地去寻找药材不断的去研究，通过不断的实验从而掌握了很多医学方面的知识，华佗通过自己的努力最终成为了一位著名的大夫。他的成功与他的努力是密不可分的，从这件事中也告诉了我们想要拥有成功就要有一种不懈的精神。 背对分是世界上一位有名的音乐家，他对于音乐的喜爱达到了一种狂热的程度，后来贝多芬是去了听觉的能力，可他却没有因此放弃音乐反而更潜心的去创作，而对听不见了它就把木棍插在琴箱里用嘴咬著木棍的另一头，这样来创作，他通过自己的努力克服了困难，这种精神让人敬佩。所以他的音乐才会这么的气势磅礴。 爱迪生是一位伟大的科学家，小时候他家里很穷，使他很小就辍学了，可爱从小就爱钻研的爱迪生遇到不懂的地方就一定会通过自己的努力去弄明白。会想尽一切办法去做实验，不管体检在怎么困难他都会克服通过实验来证实自己所下的定论。爱迪生也是通过上万次的试验和不懈的努力才发明出了最实用的电灯泡。 这些名人的成功都是通过不断的付出和不断的努力。其实成功离你很近，只要你付出了努力就都会看到希望，成功首先必须要克服重重的困难努力才是成功的基础。 努力是成功的一部分，像勤劳的蜜蜂一样，每一天都努力的去采集蜂蜜，就回收获很多，成功也一样只要你每天都努力一点成功也就离你跟你更近一步。 自己改一下

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 大家早上好！距离元旦只有短短几天的时间了。在我们还来不及回味2009的丰硕时，2010已经迎笑走来。正如我们带着希望，又踏上了新的征程。正如雄鸡的鸣叫，新一天带着微笑和清新在大地上降临。 在新年的钟声即将敲响时，你是否已经满怀希望和憧憬，做好奔向2010年的准备？在推开2010年大门之时，我们不妨先转过身来，回顾一下即将逝去的2009年。 2009年，对于每一位同学来说意义都是不同的，但我相信它定是一个丰收之年。每个人都在这一年里感悟了许多，学会了许多，成长了许多。考场上那个胸有成竹的你，舞台上那个放声高歌的你，跑道上那个英姿飒爽的你，学习上那个 *** 昂扬的你，一次次体验著成功的喜悦，一边边感受到集体的荣耀，一幕幕绽放出青春的魅力！这种种经历都为你增添了信心，也为你的生活增添了亮色。或许你也品尝到了失败的滋味，也曾深深地埋怨付出努力却得不到回报，但假使你能从中得到一些启示，能看到自己的一些不足并吸取教训，那么失败就已经不那么重要了，它将变成你成功的基石，变成你辉煌未来的前奏！ 回想一下这一年里在心中的点点滴嘀吧，如果它们是美好的，那就把它们作为一份信心，放在你的心里；如果它们是苦涩的，那就把它们化成一种鞭策，储存在你的心中。辉煌已成为过去，但失败也同样已是昨天的事。回望2009年，我们心里充满 *** 、自豪，有的是刻骨铭心的记忆和留恋！ 展望新的一年，则充满了新的希望，新的机遇，新的挑战。成功与挫折并存，困难与荣誉同在，让我们带着2009年的成功、信心和努力，推开2010年的大门，在新的一年创造出一片新的天地！ 最后，同学们，让我们迈开轻松的步代，迎着凉爽的晨风，努力奋发！ 最后祝我们的老师身体健康，事业辉煌！也祝愿我们在新的一年更加辉煌！ 补充： 这只是给你的一些建议！ 希望你能喜欢！1 谢谢！

不以成败论英雄

纵然李白际遇坎坷，痛饮狂歌赐予他如虹剑气；纵然杜甫辗转流年，风蚀霜刻赐予他沉郁顿挫；纵然苏轼历经劫波，明月清风赐予他超迈骨骼；纵然辛弃疾官行险恶，烽火洗礼赐予他表里澄澈。正因着课本里有了如此鲜明的命运与性格的冲撞演绎，唐诗宋词才抖去了寡然无味的埃尘。他们的人，他们的诗，他们的时代，跟随这起伏不定的一呼一吸，扣住墨色的七弦琴，奏出抑扬顿挫的旷世的五音。

不以成败论英雄，成败是凡俗官爵俸禄、尘世光影浮云相争落成的成败，人走茶凉；不以成败论英雄，英雄是通观古人来者、皇天后土留取的丹心正气，死而不亡。回到课本中失意文人的去留之争，我想与其计较成败，不如信仰英雄。

身外之“败”，往往不能抹煞英雄文人气节的“成”。

鲍照一生隐忍九品中正的痛疾，仍有拟诗不辍的意气；孟襄阳一世布衣，终归鹿门，却存宁静淡泊的清气；李煜亡国身死，仍留一句春华秋月的绝唱，不堕才气；岳飞含冤不雪，怒发冲冠灌一曲满江红，倾注千秋正气。仕途可以重峦叠嶂，命运可以坎坷峥嵘，真的猛士却敢于直面淋漓的鲜血和微漠的悲哀，将气节和傲骨在汗青上留下，那诗词是如同其人一般清洁。

身外之“败”，反而更能铸就英雄文人气节的“成”。

大道废有仁义，慧者出有大伪，六亲不合有孝慈，国家昏乱有忠臣。若无颠沛流离的考量，何来李清照如泣如诉的声声慢？若无刑罚冤屈的磨砺，何来司马迁荡气回肠的史记？若无多舛命运的打击，何来王勃空前绝后的滕王阁序？真的文人中的猛士，是宁自刎乌江也不过江东，宁零落成泥也留香如故。成书之手，应写浩然之心，磨难降临之前，尚是未经雕琢的浑金璞玉，一波三折过后，方能石破天惊。唯有贫瘠之土开成的奇芭，能坚守涸辙之鲋的苦痛孤独，唯有这样书成的诗词曲赋，敢笑吟一句宁可枝头抱香死，何曾吹落百花中。

慎莫作桃李，劝君学长松。不以成败论英雄，是不让尘杂的宦海之争玷染了文人节气，不让已死的功名利禄侵蚀了古卷书香。

何妨让思维转个弯 超人脱下他的袍子后也只是个会从马背上摔下导致瘫痪的普通人，然而演员克里斯托福·里夫懂得在消沉的黑暗期中让思维转弯，“‘禁止通行’的路牌不是要你停下，而是在提醒你该转弯了”。

有些事单凭一腔热血和一份坚执是无法完成的，正如格林兄弟永远无法找出那些传说和人类发展史的关系，因为它们本身就是适合儿童阅读的童话。这种时候，让思维转个弯，也许你能（看）得见成功的彼岸草丰水美，风细柳斜。

困厄接踵，无所建树，何妨让思维转个弯。

前路荆刺棘藜、乱石粗砺，何必囿于传统，不肯转圈？你无法知道你是否是在第666次实验中侥幸成功的欧立希，是否是尝试了五百多次而成果寥寥的普利斯特利。恩格斯在《自然辩证法》中直言索勒“在真理撞上鼻尖时还是没有找到真理”，也许正是由于后者和格林兄弟相同，不愿在原有假设上让步，让思维转个弯，终究把“氯气的发现者”这一称号拱手让人。人生极长又极短，岁月不会容许你做那个徒劳地把巨石重复推到山顶复又使其滚回谷底的薛西弗斯。让思维转个弯，无用功只会降低生命机械的输出功率。

郁悒幽囚，悲天悯人，何防让思维转个弯。

当人人都在“恨不能挂长绳于西天，系此西飞之白日”时，麦克阿瑟一句“幸运的是我们只会失去一次生命”有如木锋醒世。当世人皆叹“风住尘香花已尽”，怨“幽窗冷雨一身孤”之时，偏有人朗声道“肯信来年别有春”，“明年春色倍还人”如清夜鸣钟。事物往往有其好的一面，人生短暂到让人不舍得用郁郁寡欢来把它填满。让思维转个弯，在消逝中找寻美丽，在失去中找寻收获。

于是当道边柳絮吐白，上下纷舞，不妨放下心中执念的“草木也知愁，韶华竟白头”，让思维转个弯，相信“韶华休笑本无根，好风频（凭）借力，送我上青云”。

于是当名缰利锁桎梏了周围的人，不妨放下心中坚信的“知其不可而为之”，让思维转个弯，庄周的“知其不可而安之若命亦不失为一种人性的率真与可爱，意气的豁达与豪迈。”

须知道，当把金球奖的“最佳导演奖”和世界畅销书排行榜冠军双双揽入怀中之后，“超人”克里斯托福·里夫，最庆幸（不再是演员的）的就是在那场不幸发生之后，让自己的思维转了个弯。

何妨让思维转个弯。

何为英雄？是曹操的狠辣？还是周瑜的不可一世？恐怕没有人能够说清楚吧！自古以来，“成者为王，败者寇”已成为人们判断英雄的标准。可是曾记得印度大诗人泰戈尔的一句话：“天空不留下鸟的痕迹，但我已飞过。”所以在过程与结果中，我更欣赏前者，于是我说：不以成败论英雄。

三国时的诸葛孔明上晓天文，下知地理，曾三气周瑜，六出岐山，七擒孟获，为刘备撑起一片天立下了汗马功劳，但是到后来在战争中他不也连连失算，最后死于五丈原吗？难道就因为他最后惨死，我们就可以说他不是英雄么？当然不能，无论从哪方面说，诸葛亮都是智慧与主义的化身，直至现在，人们在提起他的时候仍然会情不自禁的竖起大拇指，在被他出人的智慧所折服的同时，也被他的忠心所深深感动。这种英雄的气魄不会因为他的最后失败而消失，他的浩然正气永存与天地之间，与乾坤共存，与人世同在，他的一生向人们展示了真正的英雄泪，英雄血，英雄气。是的，他败了，但他是英雄！！！

法国的伟大领袖拿破伦在与反法联盟的战斗中多次将敌人击败，他捍卫了法国大革命的成果。他说自己是精神上的巨人，是的，他表现出的卓越军事才能以及心怀天下的胸怀足以令他的敌人畏惧，他为法国的历史添加了光辉的一笔，但他最终以失败告终被流放在大西洋上。他不是英雄么？当然是！！！

从古至今，从中到外，这样的例子举不胜举，它足以说明一个问题：不以成败论英雄！所谓英雄要有心怀天下的气度，要有横扫天下的气势，要有令天下信服的魄力，它注重的是一个人生的过程，而不是最丹氦草教禺寄碴犀厂篓后的结果。结果亦是注定的，我们无法令其改变，但我们可以通过努力使得过程变得更精彩！这样的人生才是有意义的，值得回味的。

英雄永远是英雄，不会因为结果怎样而改变，所以让我们坚信：不以成败论英雄！！！

何谓英雄？英雄会知难而上，英雄会勇往直前，所以，不以成败论英雄！

诸葛孔明淡泊明志，宁静致远，自从刘备三顾茅庐后，便许下“复汉一统”的宏愿。“三气周瑜”、“智取汉中”“七擒孟获”，最终成名八阵图中。诸葛亮虽流芳百世，但“复汉一统”的宏愿未实现。有曰：“三顾频频天下计，两朝开济老臣心。出世未捷身先死，常使英雄泪满襟。”唉，虽可悲，但孔明乃英雄也！

项羽不屑于死读书、学剑法，热衷于学兵法，并指着秦王说：“吾将取而代之。”谁赶比之？有志者，事竞成，百二秦关中属楚。从一界草民一跃成为西楚霸王，有“力拔山兮气盖世”的勇气，虽然自刎于乌江边，但仍然有曰：“胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊，卷土重来未可知。”哎，虽可泣，但项羽是英雄也！

韩信不屈胯下之辱，受食于漂母。天生我才必有用！他得到萧何的赏识。但萧何的推荐，没有使韩信引起刘邦的注意。而后“萧何月下追韩信”使刘邦开始重用他。韩信便造就了一个“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”的大将风采。虽然功成名就后被刘邦杀掉，但这位英雄帮一个草莽之辈创下大汉天下！

天空不留痕迹，但鸟儿已经飞过。

古今之成事者，不惟有超世之才，亦有坚韧不拔之志，此外，他还要有百折不挠的精神、能屈能伸的气度、愈挫愈勇的素质和高瞻远瞩的目光。失败的英雄虽未能实现自己孜孜以求的理想，但他未雨绸缪，并且最终血肉丰满。英雄是民族的火把，他失败了也有资格永垂不朽，也是一个时代的斗士，他熄灭了仍有能量光耀千古。英雄不徒有虚名，他生死由己，成败由己，把握着自己高贵命运。

纵然李白际遇坎坷，痛饮狂歌赐予他如虹剑气；纵然杜甫辗转流年，风蚀霜刻赐予他沉郁顿挫；纵然苏轼历经劫波，明月清风赐予他超迈骨骼；纵然辛弃疾官行险恶，烽火洗礼赐予他表里澄澈。正因着课本里有了如此鲜明的命运与性格的冲撞演绎，唐诗宋词才抖去了寡然无味的埃尘。他们的人，他们的诗，他们的时代，跟随这起伏不定的一呼一吸，扣住墨色的七弦琴，奏出抑扬顿挫的旷世的五音。

不以成败论英雄，成败是凡俗官爵俸禄、尘世光影浮云相争落成的成败，人走茶凉；不以成败论英雄，英雄是通观古人来者、皇天后土留取的丹心正气，死而不亡。回到课本中失意文人的去留之争，我想与其计较成败，不如信仰英雄。

身外之“败”，往往不能抹煞英雄文人气节的“成”。

鲍照一生隐忍九品中正的痛疾，仍有拟诗不辍的意气；孟襄阳一世布衣，终归鹿门，却存宁静淡泊的清气；李煜亡国身死，仍留一句春华秋月的绝唱，不堕才气；岳飞含冤不雪，怒发冲冠灌一曲满江红，倾注千秋正气。仕途可以重峦叠嶂，命运可以坎坷峥嵘，真的猛士却敢于直面淋漓的鲜血和微漠的悲哀，将气节和傲骨在汗青上留下，那诗词是如同其人一般清洁。

身外之“败”，反而更能铸就英雄文人气节的“成”。

大道废有仁义，慧者出有大伪，六亲不合有孝慈，国家昏乱有忠臣。若无颠沛流离的考量，何来李清照如泣如诉的声声慢？若无刑罚冤屈的磨砺，何来司马迁荡气回肠的史记？若无多舛命运的打击，何来王勃空前绝后的滕王阁序？真的文人中的猛士，是宁自刎乌江也不过江东，宁零落成泥也留香如故。成书之手，应写浩然之心，磨难降临之前，尚是未经雕琢的浑金璞玉，一波三折过后，方能石破天惊。唯有贫瘠之土开成的奇芭，能坚守涸辙之鲋的苦痛孤独，唯有这样书成的诗词曲赋，敢笑吟一句宁可枝头抱香死，何曾吹落百花中。

慎莫作桃李，劝君学长松。不以成败论英雄，是不让尘杂的宦海之争玷染了文人节气，不让已死的功名利禄侵蚀了古卷书香

好吧，我承认，太晚了，我不能先打出来了。我可以给个题材，这比网上照抄要好得多吧？

首先，无论是成功还是失败，英雄都是英雄，君不见“生当做人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”多么贴切啊，霸王项羽，我们因为他的失败而对他唾弃吗？不，我们没有，所有的武将都以有项羽那样的绝世武功为目标，诸侯们个个为能拥有他的霸气而疯狂！

拿破仑，啊，多么熟悉的名字啊，他是王者，不朽的王者，人们纪念他，怀恋他，缅怀他，他失败过，而且非常失败，大家都知道。一场滑铁卢之战，让这个王者彻底的失败，但是呢？后世人只会想起，欧！他是个英雄，他是伟大的英雄，让那些侮辱这些失败的英雄的人见鬼去吧！

秦始皇，英雄吧，够英雄了吧，统一6国，横扫天下，当时人们能想到什么？无敌！无敌！无敌！可是，这个王朝，建立仅仅15年就被毁掉！但是人们能忘掉这个统一天下，叱咤风云，目空一切的霸者吗？不，没人。秦皇汉武，多么搭配啊，能和影响中国历史的汉武大帝齐名的有多少？欧，不，没多少。但有一人，他就是秦始皇啊，这个建立了仅仅15年的短短王朝的秦始皇啊，这个扫六合的王者啊！谁会去记得他的失败呢？

成败论英雄，多么肤浅啊！

古往今来，不论是在马革裹尸的战争的年代，还是在需要打拼的职场、商场的今天，“成者为王，败者为寇”似乎已成为竞争中不可动摇的准则。

于是，人们往往也以一个人的成败来衡量其英雄与否。但是，可爱的人们，事实并非如此，成败并非是英雄与否的不变真理！不经意间，脑海里闪现一个身披战甲、手执长枪的魁梧将领，一声“莫等闲，白了少年头，空悲切！”使我深深感到他惜时如金的严肃对待青春的精神；一句“待从头，收拾旧山河，朝天阕”令他奋不顾身驰骋于抗金沙场。

然而，一道急召回京的金牌显然使他皱起了眉头，接着一道又一道连续12道金牌，终于使一位精忠报国的良臣屈死在庸君手中，抗金事业也终因此落败。他败了，然而今天的我们不还在“怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇。

抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月……”高歌声中缅怀这位不朽的英雄。

猛回头，眼中瞅见面对从脚底下窜起的火苗、绑在十字架上的意大利天文学家布鲁诺，一个献身于科学的声音在空中回荡：“……愚昧和无知将葬送你们，历史终将证明我的价值！”声音在历史的长河中消失，而布鲁诺的科学发现却在历史的长河中永存。“英雄”这个名词由于戴上许多花环，因而显得无比自豪。

其实成与败在这其间充当的也不过是一个简单的奋斗的历程。为什么还有那许多无谓的叹息？勇敢的人们只要你大胆的拼搏，成也英雄，败亦英雄。

以成败论英雄，胜者为王败者为寇，是典型人们的心态，这也透着一股庸俗的味道。

但其实成败，并不足以论英雄，因为一次的成功并不等于永远都成功，一次失败也不等于永远的失败。先以孙中山为例，虽然他在清朝时期，曾多次计划和策动革命，但都失败，可是他并没有放弃推行革命，最后都能推翻清 *** ，而且建立新 *** 。

虽然他的革命事业并不是完全成功，仅就有一刻为民之心和肯为革命而不怕牺牲的坚毅、勇敢的精神，而且成就赫赫之功，就已经足以被我们称为英雄了！又有另一个例子--越王勾践。他在一次与吴王夫差的对战中失败，被吴王带回吴国做人质，勾践在吴国被幽禁的日子里，受尽冷言冷语，身为一国之君的他受到如此对待，难免会感到不快，但是他并没有理会，而且在这受到挫折的时候重新准备，相信仲有一日可以重新站起来。

所以他在夫差解放他回国后便整理他所准备了的事，最终打败吴王。他坚毅不屈的精神，令他成为了越国人民的英雄。

再说，一次成功可以闻名中外，成为别人的偶像甚至英雄，但一次失败可以成为丧家之犬。二零零四年在雅典奥运一百一十米跨栏夺冠，二零零六年一百一十米跨栏世界记录划归在中国人名下，二零零七年是世界锦标赛冠军的刘翔在中国人的心中留下深刻的印象，却因二零零八年因脚伤没有完成跨栏赛事，被人鄙视、唾骂、棋子亦可算是一位英雄！就像在下围棋的棋盘，即使在棋盘里下错一步棋，自己的棋子。

那颗棋子为你下的这盘棋付出过了，所以也是一位英雄！所以无论结果是成功或是失败，只要有为事件付出过，都能够成为人们心目中的英雄。

何谓英雄？英雄会知难而上，英雄会勇往直前，所以，不以成败论英雄！ 诸葛孔明淡泊明志，宁静致远，自从刘备三顾茅庐后，便许下“复汉一统”的宏愿。“三气周瑜”、“智取汉中”“七擒孟获”，最终成名八阵图中。诸葛亮虽流芳百世，但“复汉一统”的宏愿未实现。有曰：“三顾频频天下计，两朝开济老臣心。出世未捷身先死，常使英雄泪满襟。”唉，虽可悲，但孔明乃英雄也！ 项羽不屑于死读书、学剑法，热衷于学兵法，并指着秦王说：“吾将取而代之。”谁赶比之？有志者，事竞成，百二秦关中属楚。从一界草民一跃成为西楚霸王，有“力拔山兮气盖世”的勇气，虽然自刎于乌江边，但仍然有曰：“胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊，卷土重来未可知。”哎，虽可泣，但项羽是英雄也！ 韩信不屈胯下之辱，受食于漂母。天生我才必有用！他得到萧何的赏识。但萧何的推荐，没有使韩信引起刘邦的注意。而后“萧何月下追韩信”使刘邦开始重用他。韩信便造就了一个“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”的大将风采。虽然功成名就后被刘邦杀掉，但这位英雄帮一个草莽之辈创下大汉天下！ 天空不留痕迹，但鸟儿已经飞过。 古今之成事者，不惟有超世之才，亦有坚韧不拔之志，此外，他还要有百折不挠的精神、能屈能伸的气度、愈挫愈勇的素质和高瞻远瞩的目光。失败的英雄虽未能实现自己孜孜以求的理想，但他未雨绸缪，并且最终血肉丰满。英雄是民族的火把，他失败了也有资格永垂不朽，也是一个时代的斗士，他熄灭了仍有能量光耀千古。英雄不徒有虚名，他生死由己，成败由己，把握着自己高贵命运。 不以成败论英雄

王老吉凉茶毕业论文

17年来市场上的红罐王老吉一直是加多宝生产的，王老吉的正宗配方一直在加多宝手里，2012年加多宝对王老吉的品牌使用权到期，所以改名加多宝，但配方口味神马的都没变。现在的王老吉东家委托一些食品饮料工厂代加工红罐产品，所以王老吉的品质口味和以前相比区别很大。喝凉茶还是选专业的加多宝更明智。

红色王老吉 －－－防火让自己火起来分析流程： 1、引言－－ 2、红色王老吉－－历史及概况简介 3、公司简介－－加多保以及王老吉药业公司 4、案例的理论分析－－定位战略、文化营销 5、展望－－王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一种说法： 怕上火，喝王老吉。2003年是饮料王老吉的旺年。 "这一年王老吉突然火了起来，飞身上了超市、饭店、饮料机的宠儿榜。延续至今，仍是势不可挡。2005年，王老吉销量超过25亿，是2002年销量亿的14倍，成就了一个不可思议的故事。 2、历史及概况介绍 王老吉凉茶？ 老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。何谓“凉茶” 凉茶，从字义理解，凉即寒凉，茶即茶叶，合起来讲，凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热，生津止渴作用的一种饮料。 " 凉茶起源于广东，因为广东地区属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质偏于燥热，再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物，并习惯晚睡，很容易生“热气” ，即北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮料。 王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。 解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。另一支由王氏家族的后人带到香港。 在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。 发展的困境 加多宝的红色王老吉只在两广、浙南一带，由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。 羊城药业发展不尽人意 成为广州第一批股份制改革的企业，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营。现实中的解决之道 为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。3、公司简介：王老吉的组成 加多宝-------------------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。 广州王老吉药业-------广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。 2004年8月，东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，是2002年全年销售总额的5倍广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8,000万元。 广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别：红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。转自一网友的博客，仅供借鉴

王老吉广告创意策划 ——“青春正能量，我的王老吉” 前言 随着我国居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生着明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会 成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场 。 近几年饮料市场规模在不断增大，消费者喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。目前饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有185年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地，而且在青年消费比例中的比列越来越大。 正是王老吉这种良好的发展势头使得觉得它值得发觉出更大的潜力，因此《广告创意与作品赏析》这门课的结课论文我的选题是关于王老吉的电视广告策划，策划的主体内容是关于广告的脚本设计和创意说明，广告主题是“青春正能量，我的王老吉”，该广告主要为了透过“年轻人”这一代表“青春与能量”的群体达到两点目的有：1、通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱；2、塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象。 一， 市场分析： 品牌介绍与产品分析 （1）品牌介绍 王老吉凉茶是中国著名凉茶，于1828年（清朝道光八年），由广东鹤山人王泽邦（乳名阿吉）所创。王邦泽务农为生，相传当时地方瘟疫流行，他携同妻儿上山避疫，途中恰巧遇道士传授药方，王邦泽依照药方煮茶，帮助百姓治病。在清文宗咸丰二年（1851年），王邦泽被册封为太医令，翌年，他在广州市十三行路靖远街开设了第一间“王老吉凉茶铺”专营水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。王老吉品牌至今已有185年的历史。 ·1925年，王老吉凉茶参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界民族品牌之一。 .1949年解放后，成立了王老吉联合制药厂，2004年更名为广州王老吉药业股份有限公司。 ·2006年5月，国务院正式宣布，粤港澳地区的2家凉茶企业拥有的18个品牌54个配方及术语为国家级非物质文化遗产，王老吉位列其中。 ·2008年，北京名牌资产评估有限公司对王老吉品牌给出了1080亿元的高价评估，王老吉成为中国的第一品牌。 ·2012年广药集团依法收回了红罐红瓶王老吉生产经营权。 ·王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位。“怕上火 就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍大江南北。

一切都假，，我还是喝现在的王老吉，，有历史的好点，，小公司出问题谁负责，，为什么以前不用加多宝名字呢，，假的很,用王老吉的名字赚了钱就洋气了所。鸿道出名吗？他哈的以前拿这样多钱出来，

凉茶品牌定位毕业论文

网络营销与传统营销的整合研究字数:12681,页数:16 论文编号:YX001【摘 要】随着信息时代的到来，电子商务正在成为全球商务不可逆转的潮流，网络营销作为电子商务的一个部分，也在很大程度上影响着企业的生产经营活动，特别是对传统的营销活动产生了巨大的影响。本文将在对网络营销和传统营销分别进行阐述的基础上，从网络营销对传统营销的影响进行说明，并重点指出在目前的情况下怎么样处理好网络营销与传统营销的关系，怎么样整合好网络营销与传统营销，使两者能够相互影响、相互促进、相互补充，充分发挥出各自的优势，达到企业的营销目的。【关键词】网络营销；传统营销；整合研究 Abstract With the arrival of information age, e-commerce is becoming the trend with irreversible global commercial affair, the cyber marketing is influencing the production and operating activities of enterprises to a great extent too as a part of e-commerce, especially have a enormous impact on traditional marketing activity. This text will be on the basis of explaining to cyber marketing and traditional marketing respectively, prove from the impact on traditional marketing of the cyber marketing , and point out especially how to deal with the ralationship between cyber marketing and traditional marketing in present cases, how combine good cyber marketing and traditional marketing, enable the two to influence each other , mutually promote , supplement each other, fully give play to one's own advantages, achieve the marketing purposes of Cyber Marketing; Traditional Marketing; Combine research 目录【摘 要】 .................................................................1Abstract..................................................................11网络营销与传统营销的概况....................................................传统营销的概况 ..........................................................网络营销的概况 ..........................................................网络营销的概念 .........................................................网络营销的现状..........................................................32网络营销对传统营销的影响 ....................................................对产品策略的影响.........................................................对定价策略的影响.........................................................对渠道策略的影响..........................................................对促销策略的影响.........................................................对市场策略的影响 ........................................................63网络营销与传统营销的整合....................................................网络营销与传统营销需要整合的原因分析.........................................网络营销与传统营销整合的内容................................................顾客概念的整合..........................................................产品概念的整合 .........................................................营销组合概念的整合.....................................................企业组织的整合 ........................................................网络营销与传统营销整合的手段...............................................开展网上网下联合宣传 ..................................................开展网上网下互动营销 ...................................................提供免费网络资源促进网下销售............................................网上网下联合提高售后服务质量............................................利用互联网会员巩固与客户的关系 ..........................................建立网上网下企业营销联盟................................................134结论.....................................................................13参考文献..................................................................14致谢......................................................................15以上回答来自:

王老吉营销战略探研一、王老吉发展现状王老吉是具有180多年历史的老字号凉茶品牌，创立于道光年间，以其创始人命名，在两广地区深受喜爱。然而，多年以来，王老吉一直是作为一种“药茶”被人们饮用，他具有极其浓厚的中药形象，因此在两广以外的地区很难大规模的推广。直到2003年，王老吉的销量才出现大幅度的增长，年销售额增长近400%，其采用的营销策略在短期内起到了立竿见影的作用。经过几年的运作，目前王老吉的销售额已经从起初的1亿，攀升到2004年的10亿，并仍处于持续上涨的趋势，成为2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名。目前，王老吉在国内饮料行业的地位不断攀升，已经与可口可乐、百事可乐形成了分庭抗衡的态势，在内地的产销量甚至有超过可口可乐的趋势。二、王老吉营销成功之处（一）品牌定位在2003年之前，王老吉的销售状况一了全国人民心灵的同时，也让他们记住了这个名不见经传的加多宝就是“王老吉”的生产商。捐款这件事本身，就已经营造了很强大的震撼效果，在当时“捐款比富”的形势下，捐款一亿所创造的影响力远远超过了投放4、5个亿广告所能达到的效果。随后，一篇被疯狂转载，跟贴无数的热帖起到了推波助澜的作用。“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了。绝对不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货,以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!”就是这篇“封杀王老吉”的热帖，将追捧王老吉的热情推向了高潮。这篇热贴像病毒一样不断的被各大网站、论坛传播，却几乎不需要任何成本，完全是一种自发性的扩散。这种将事件营销与病毒式营销相结合的方式，成为其2008年营销活动中最大的亮点。（三）文化内涵在每一罐王老吉上都可以清晰的看到“凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已逾百年历史”。秉承中国传统文化是王老吉能够取胜的又一重大原因。对于传统凉茶来讲，拥有传统文化内涵的并不只是王老吉一家，关键是看谁能够把文化内涵的价值更充分的发挥出来。王老吉在深化其文化内涵的过程中，不但把传统文化的招牌扛了起来，并且以更容易被受众接受的方式进行传播。看过电视剧《大宅门》的观众都知道，其实这部电视剧就是以百年老字号的同仁堂为原型的，应该说这部电视剧的热播成为了同仁堂做了一场声势浩大的免费宣传。王老吉也借鉴了这种方式，拍摄的电视剧《岭南药侠》在央视播出，让两广以外的众多消费者开始了解王老吉背后的故事、蕴含的文化内涵，用讲，直处于不温不火的状态，深究其内在原因，模糊的定位是最主要的原因。一方面，王老吉作为一种传统凉茶在两广地区早已得到了普遍的认同，“王老吉”就是凉茶的代名词，就像一提到创可贴，人们马上就会想到邦迪一样。但它是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，更像是一种饮料。而按中国“良药苦口”的传统观念，消费者会本能的认为，不苦的凉茶降火的效果会比较差。作为凉茶他表现出了一种“药力不足”的形象。另一方面，在两广以外的广大地域，消费者对凉茶的概念并不了解，想让消费者认同上百年历史的传统药茶，难度是超乎想象的，进行消费者教育的投入太高，回报效果也很难预期。很有可能为其他凉茶品牌做了嫁衣，免费帮他们进行了消费群体的培养。更重要的是，一旦消费者教育过程中出现偏差，中药色彩太浓，很容易遭致消费者的抵制。因为传统中医观点中认为，是药三分毒，明明是中药方子，却让消费者当成饮料大量饮用，必然难以接受。作为饮料他很难摆脱“中药方子”的形象。为了解决这种尴尬的身份，王老吉必须解决定位的问题，究竟是凉茶、还是饮料。经过成美营销的策划，最终确定了“怕上火、喝王老吉”的定位，成为了一种特殊的功能型饮料。至此，王老吉彻底摆脱“中药方子”的形象，弱化其治疗效果，不是为降火，而是预防上火。通过这样的重新定位，新形象得到了消费者的普遍认同，销售额不断攀升。（二）事件营销2008年最经典的事件营销，非王老吉莫属。“封杀王老吉”的热帖从天涯论坛不断的向各大论坛转载，在网络推手的精心【故事的方式让消费者了解岭南文化，在此基础之上认同这种文化。三、王老吉面临的困境（一）中药成分，身份尴尬随着一纸诉状将王老吉送上法庭，消费者对王老吉成分的关注度越来越高。其配方中的夏枯草是一味纯中药，长期饮用真的对身体没有任何影响吗？传统中医理论认为“是药三分毒”，有病的时候饮用中药都要格外谨慎，没病的时候大量服用怎么可能没有副作用？消费者的诸多疑问使王老吉陷入了困境。被消费者广泛任何的“预防上火”的功效，正是由其配料中的几味中药实现的，成败皆由其配方而起，如何摆脱这种尴尬是王老吉面对的最大难题。（二）两乐围剿，腹背受敌就在王老吉以独特的植物饮料身份沾沾自喜的时候，可口可乐、百事可乐这两个劲敌并没有坐以待毙，植物饮料的定位虽然特别，但不是只有王老吉可以用，两大可口巨头同样可以用。可口可乐已收购了香港的健康工房，业界猜测这一举动是直逼王老吉的植物饮料定位而来的，从公司网站上看，目前已有九大类别的植物饮料，如金盏菊、夏桑菊、夏枯草、鸡骨草等。同样，百事可乐并不避讳向植物饮料的进军的意图。王老吉只是以一个单一品种打天下的品牌，而可口可乐和百事可乐旗下的子品牌都在十个以上，在这场争斗中，王老吉显然是势单力薄。（三）凉茶走红，纷纷效法王老吉虽然是凉茶始祖，但这并不能阻挡凉茶新秀前进的步伐。在王老吉为凉茶正名，开拓了一块全新市场的同时，以和其正、念慈菴、潘高寿为代表的众多凉茶品牌已经开始迅速扩张。在凉茶申遗成功后，响当当的“国家非物质文化遗产”金字招牌已然成为那二十几家凉茶生产企业的核心竞争力。王老吉扛着凉茶始祖的大旗与可口可乐、百事可乐奋力拼杀，而众多的凉茶新秀则紧随其后，坐享其抢夺过来的市场空间，并借机蓄势，很有可能在未来出现长江后浪推前浪的趋势。（四）包装问题，潜藏隐患王老吉采用的包装是在国外被逐渐淘汰的马口铁，生产厚度为 7～ 8mm，而国际上普遍使用的马口铁早已进入超薄时代，是厚度仅为的极薄马口铁。虽然这种马口铁包装密封效果好，但是与铝制易拉罐相比成本过高、重量过大。采用同样包装的露露杏仁露、椰树牌椰汁也面临同样的问题，总成本中，仅马口铁的包装就占到了4成。高昂的成本使获利空间被极大的压缩，并且这种包装也使印刷受到了很多限制。我们已经看到，和其正凉茶从一开始就采用了PET包装，成本远远低于王老吉的马口铁包装，并且携带方便，可多次饮用。红色罐装王老吉的形象已经在消费者头脑中根深蒂固，若更换包装消费者可能很难接受，可是继续保持这种包装，常此以往高额的成本必然会把盈利空间压得越来越小，对企业的长久发展来讲，是个巨大的危机。四、相关建议（一）注重产品研发，建立产品体系没有任何一个企业可以靠一个产品打天下，从百事、可口、娃哈哈的产品体系我们可以看出，有持久生命力的饮料企业都非常重视产品研发，产品类别也十分丰富。以娃哈哈为例，其产品类别涉及碳酸饮料、果汁饮料、纯净水、茶饮料、咖啡、奶茶、奶饮料、功能饮料等，每类产品下又分设不同的品牌。而王老吉只有一个品牌，一种产品，当热卖的浪潮过去，新鲜感退去，王老吉还能靠什么留住消费者呢？把所有的赌注都放在王老吉凉茶上面，其实是很危险的，只靠凉茶这一根独苗，实在难以维持长久的竞争优势。因此，建议王老吉能够适时的开发出新的子品牌，以及新的产品类别，在产品生命周期尚未进入衰退期之前，做好下一代产品的研发、推广工作。（二）寻找新的卖点，转换产品诉求王老吉从推广开始，一直在重复一句话：怕上火，喝王老吉。虽然，做到了整合营销传播中所要求的“一个声音”，但是，这个声音不断的简单重复，消费者也会觉得厌倦的，如果没有新的卖点，品牌的形象会很快的老化，最终就会像众多的百年老字号企业一样，逐渐的被人们淡忘。“预防上火”的卖点虽然不错，但是，在北方的广大地区，只有夏季才会有强烈的降火需求，在其他的季节，很少有人会想到它。因此，为了克服地域、季节的阻碍，王老吉必须不断的寻找新的诉求，来吸引消费者，在更多的场合，更多的选择它。（三）更新产品包装，重塑品牌形象王老吉在包装方面除了应该替换掉过时的马口铁罐，更应该注重产品外形的时尚气息。现在普遍流行的PET包装与几年前相比也发生了巨大的变化，瓶身的曲线变得越来越丰富多彩，商标的设计也更加迎合年轻消费者的审美需求。而王老吉又矮又笨的造型，握在手里像个手雷一样，鲜红的颜色本身就会给人很燥热的感觉，与其所宣传的预防降火刚好相悖。不扣否认的是，王老吉所面对的消费群体，主要还是追求时尚的年轻人，因此，不考虑他们都视觉需求，一味的坚持，很有可能遭遇淘汰的命运。参考文献】1、卢骏飞，卢雨民．浅析王老吉品牌定位的成功〔J〕．科技广场，2007，(12)∶72-762、刘振华．浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位〔J〕．消费导刊·理论版，2007，(9)3、陈铮，高军．滥用药茶埋下严重健康隐患〔J〕．首都医药．2007，(11)∶24-274、王丽平．解密王老吉点金术．中国卫生产业〔J〕．2007，(9)5、刘伊婷．王老吉品牌四方博弈．中国质量报〔N〕．2008年7月1日第10版6、王燕洲．中小饮料企业的市场研究〔D〕．北京交通大学．2008年5月

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