毕业论文草考文献

毕业论文草考文献

参考文献是论文的一个重要组成部分，不管学历高低，论文长短都存在。为了让论文有据可依，论文正文部分都会引用参考文献来增强说服力，在引用参考文献时，通常会用中括号或者其他符号标注引用序号，然后将引用的文献信息统一放到论文最后。

一、论文参考文献

1、论文中的参考文献是对某一论文或著作的合理借鉴和参考，对于毕业论文作者来说保持论文和参考文献的统一性是很重要的，正确使用参考文献可以提升我们的论文质量，让论文的观点有理有据，内容更加详实。

2、在引用参考文献时需要注意，参考文献的格式如果不正确，在进行论文查重时，会影响论文的重复率，导致论文高于实际的重复率，造成不利影响。所以我们在注重参考文献统一性的同时，还应当注意学校对论文格式的要求和参考文献的引用规则。

3、参考文献是论文科学选题的前提，是论文论述的支撑点，能够充实论文内容，给予表述论文主题内容有力的支撑。参考文献是一篇完整的高质量的毕业论文中必不可少的一部分，读者可以通过参考文献有效的找到和论文相关的资料，更加快速有效的理解参考文献内容以及毕业论文观点。

4、毕业论文参考文献引用不当一般可以分成两个方面：第一个方面就是作者随意引用，没有做到择优引用;另一个方面就是参考文献引用过量，涉嫌学术不端。这都是大家在引用参考文献时需要着重注意的。

二、写论文一般去什么网站找资料?？

1、中国知网

知网是国内最为权威的学术交流平台，包含有期刊、报纸和硕博士毕业论文等多种资源，是一个资源综合丰富并且检索体验也很好的网站，也是很适合大学生日常学习和毕业论文查资料的好去处。

2、万方数据

万方是跟知网齐名的学术数据库，涵盖有期刊、会议纪要、论文、学术成果和学术会议论文等资料数据，现刊收录较好，核心期刊比例高，收录文献质量高且类型丰富，几乎每个专业的学生几乎都能在这里找到想要的论文写作资料。

3、维普网

维普也是一种综合性数据库，收录资源主要是侧重于地方性期刊和研究方面的论文，内容大多是自然科学、工程技术、医药卫生、农林牧渔以及人文社科等方面，随着多年发展，收录资源的方面和数量也在不断更新，也是大家获取论文写作资料的重要来源。

4、读秀

读秀是由海量全文数据及资料基本信息组成的超大型数据库，有着庞大的中文书籍数据库，在读秀中可以搜到很多其他平台没有收录的书籍，并且也在不断更新期刊、文档和报纸等资源，也是一个比较全面的数据库。

5、全国图书馆参考咨询联盟

全国图书馆参考咨询联盟顾名思义，是全国图书馆资源的线上整合平台，各种公共图书馆、高校图书馆和科技图书馆等的资源都可以搜到，有着大规模的中文数字化资源库群，能够搜集到很多资料。

1．参考文献著录项目（1）著作：[序号] 主要责任者．著作名[M]．其他责任者．版本项．出版地：出版者，出版年：引文页码． （2）连续出版物：[序号]主要责任者．题名[J]．年，卷（期）-年，卷（期）．出版地：出版者，出版年．（3）连续出版物中的析出文献：[序号] 析出文献主要责任者．析出文献题名[J]．连续出版物题名：其他题名信息，年，卷（期）：页码．（4）专著中的析出文献：[序号] 析出文献主要责任者．析出文献题名[C]．析出文献其他责任者//专著主要责任者．专著题名．版本项．出版地：出版者，出版年：析出文献的页码．（5）电子文献：[序号] 主要责任者．题名[文献类型标志/文献载体类型标志]．出版地：出版者，出版年（更新或修改日期）[引用日期]获取或访问路径．2．参考文献类型及其标志（1）以单字母方式标志以下各种参考文献类型：参考文献类型 普通图书 会议论文 报纸文章 期刊文章 学位论文 报告 标准 专利 汇编 档案 古籍 参考工具文献类型标志 M C N J D R S P G B O K（2）对于其他未说明的文献类型，建议采用单字母“Z”。（3）对于数据库（Database）、计算机程序（Computer Program）及电子公告（Electronic Bulletin Board）等电子文献类型的参考文献，建议以下列双字母作为标志：电子文献类型 数据库 计算机程序 电子公告电子文献类型标志 DB CP EB（4）电子文献的载体类型及其标志对于非纸张型载体的电子文献，当被引用为参考文献时需在参考文献类型标志中同时标明其载体类型。建议采用双字母表示电子文献载体类型：电子文献载体类型 磁带 磁盘 光盘 联机网络电子文献载体类型标志 MT DK CD OL载体类型标志含义 Magnetic Tape Disk CD-ROM Online并以下列格式表示包括了文献载体类型的参考文献类型标志：[文献类型标志/载体类型标志]如：[DB/OL] 联机网上数据库（Database Online）；[DB/MT] 磁带数据库（Database on Magnetic Tape）；[M/CD] 光盘图书（Monograph on CD-ROM）；[CP/DK] 磁盘软件（Computer Program on Disk）；[J/OL] 网上期刊（Serial Online）；[EB/OL] 网上电子公告（Electronic Bulletin Board Online）。以纸张为载体的传统文献在引作参考文献时不必注明其载体类型。

1、文科专业“参考文献”的表述格式（1）文科专业毕业论文必须列出不少于5种以上的参考文献。该参考文献用以说明论文写作的背景资料。（2）文科专业毕业论文的参考文献置于论文正文之后，单独成页排版。（3）“参考文献”四个字用宋体小三号加黑打印，顶格。其他所列的具体参考文献转行空两格排版，用宋体小四号，不加黑。（4）参考文献的具体表述格式与上述论文注释中的格式一致，只是对于著作，不用列出页码。2、理工科专业毕业论文（设计）参考文献的表述格式（1）按照理工科学术研究的习惯，其毕业论文（设计）参考文献主要用于注明论文（设计）中所参考文献的来源。作者对论文（设计）中某观点或概念的说明，也置于参考文献中进行。统一采用尾注（文末注）的形式。（2）理工科专业毕业论文（设计）参考文献依次采用［1］、［2］、［3］……的序号。（3）理工科毕业论文（设计）参考文献各项内容的表述顺序为(下列各类参考文献的各项内容不得缺省)：a.参考专著的：作者.著作题名.出版地：出版者，出版年:页码号.b.参考期刊文章的：作者.文章题名.刊名，年，卷(期):页码号.c.参考论文集中的论文的：论文作者.论文题名.论文集主编者.论文集题名.出版地：出版者，出版年:页码号.d.参考报纸文章的：作者.文章题名.报纸名，出版日期(版次).e.参考外文版专著、期刊、论文集、报纸等：按照上述顺序用原文表述各项内容，切忌中文与外文混用。

一、参考文献著录格式1 、期刊作者.题名〔J〕.刊名，出版年，卷(期)∶起止页码2、 专著作者.书名〔M〕.版本(第一版不著录).出版地∶出版者，出版年∶起止页码3、 论文集作者.题名〔C〕.编者.论文集名，出版地∶出版者，出版年∶起止页码4 、学位论文作者.题名〔D〕.保存地点.保存单位.年份5 、专利文献题名〔P〕.国别.专利文献种类.专利号.出版日期6、 标准编号.标准名称〔S〕7、 报纸作者.题名〔N〕.报纸名.出版日期(版次)8 、报告作者.题名〔R〕.保存地点.年份9 、电子文献作者.题名〔电子文献及载体类型标识〕.文献出处，日期二、文献类型及其标识1、根据GB3469 规定，各类常用文献标识如下：①期刊〔J〕 ②专著〔M〕 ③论文集〔C〕 ④学位论文〔D〕 ⑤专利〔P〕 ⑥标准〔S〕 ⑦报纸〔N〕 ⑧技术报告〔R〕2、电子文献载体类型用双字母标识，具体如下：①磁带〔MT〕 ②磁盘〔DK〕 ③光盘〔CD〕 ④联机网络〔OL〕3、电子文献载体类型的`参考文献类型标识方法为：〔文献类型标识/载体类型标识〕。例如： ①联机网上数据库〔DB/OL〕 ②磁带数据库〔DB/MT〕③光盘图书〔M/CD〕 ④磁盘软件〔CP/DK〕 ⑤网上期刊〔J/OL〕 ⑥网上电子公告〔EB/OL〕三、举例1、期刊论文〔1〕周庆荣，张泽廷，朱美文，等.固体溶质在含夹带剂超临界流体中的溶解度〔J〕.化工学报，1995(3)：317—323〔2〕Dobbs J M, Wong J M. Modification of supercritical fluid phasebehavior using polor coselvent〔J〕. Ind Eng Chem Res, 1987,26:56〔3〕刘仲能，金文清.合成医药中间体4-甲基咪唑的研究〔J〕.精细化工，2002(2)：103-105〔4〕 Mesquita A C, Mori M N, Vieira J M, et al . Vinyl acetate polymerization byionizing radiation〔J〕.Radiation Physics and Chemistry,2002, 63:4652、专著〔1〕蒋挺大.亮聚糖〔M〕.北京：化学工业出版社，〔2〕Kortun G. Reflectance Spectroscopy〔M〕. New York: Spring-Verlag,19693、论文集〔1〕郭宏，王熊，刘宗林.膜分离技术在大豆分离蛋白生产中综合利用的研究〔C〕.//余立新.第三届全国膜和膜过程学术报告会议论文集.北京：高教出版社，〔2〕Eiben A E, vander Hauw J 3-SAT with adaptive genetic algorithms 〔C〕.//Proc 4th IEEE Conf Evolutionary : IEEE Press, 、学位论文〔1〕陈金梅.氟石膏生产早强快硬水泥的试验研究(D).西安：西安建筑科学大学，2000〔 2 〕 Chrisstoffels L A J . Carrier-facilitated transport as a mechanistic tool insupramolecular chemistry〔D〕.The Netherland：Twente 、专利文献〔1〕Hasegawa, Toshiyuki, Yoshida,et Coating composition〔P〕.EP 〔 2 〕 仲前昌夫， 佐藤寿昭. 感光性树脂〔 P 〕. 日本， 特开平〔3〕Yamaguchi K, Hayashi growth promotor and productionthereof 〔P〕.Jpn, Jp1290606. 1999-11-22〔4〕厦门大学.二烷氨基乙醇羧酸酯的制备方法〔P〕.中国发明专利， 6、技术标准文献〔1〕ISO 1210-1982，塑料——小试样接触火焰法测定塑料燃烧性〔S〕〔2〕GB 2410-80，透明塑料透光率及雾度实验方法〔S〕7、报纸〔1〕陈志平.减灾设计研究新动态〔N〕.科技日报，1997-12-12(5)8、报告〔1〕中国机械工程学会.密相气力输送技术〔R〕.北京：1996

烟草管理毕业论文参考文献

你好，如果你有邮箱之类的传送工具，可以发过来，我用WORD的格式给你发过去，都排好版了。探讨营销策略，推动“卷烟上水平”几个关键点的思考（WSX）【摘要】 烟草行业长期以来作为国家垄断行业，对我国的国民经济有着非一般的重要性。然而面对经济全球化这一不可逆转的历史趋势，烟草行业必须从各方面入手进行改革与创新，以适应新的社会环境。在金融危机尚未见底的严峻形势下，国家局姜成康局长立足烟草行业，科学发展，审时度势，提出了把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要工作任务。这既是对行业实现“保增长、促发展”目标任务提出的具体要求，也是各级烟草企业强基固本、科学发展应当达到的一种境界，其任务意义非常，任重道远。【关键词】 培育 卷烟上水平 技术创新 和谐随着国家局大品牌、大市场战略的进一步实施，卷烟市场正在走向和谐统一的有机整体，地产烟的区域位优势正在不断减弱，大品牌、名优品牌的市场主导地位得到了进一步加强，销售规模和影响力正在逐步扩大。卷烟是特殊商品，在扩大销售规模的同时，受卷烟计划的影响，也会导致一些卷烟品牌在市场上供应不足。向新型市场的智能转变所产生的市场冲突和新品牌卷烟的培育工作不是一朝一夕就能做好的。目前，卷烟市场新型名优品牌不断推出，但面对部分消费者已经对某些老品牌抱有一定忠诚度的目标市场里，要改变顾客的消费习惯往往是比较困难的。这里着重探讨做好市场品牌培育的几点思考意见。一、建立成熟可靠有持续发展力的品牌引进和培育体系（一）卷烟品牌的引进卷烟品牌的引进工作是进行品牌管理的首要环节，也是品牌是否能立足市场的基础。在引进一个新品牌之前首先要立足本地市场，分析市场动态，结合品牌发展能力进行综合而全面的测评，大致分析，测评内容不外乎以下四点： 1、是否是大企业、大品牌 大企业、大品牌一般有良好的市场基础，较高的社会知名度，容易被消费者接受。选择大企业、大品牌犹如站在巨人的肩膀上，能够在已有的市场基础上快速建立起新品牌的销售战线。2、是否具有较强的发展前景 对于一个新品牌的选择要有前瞻性，需要考虑这个品牌是否能成为一种消费潮流，是否能有更大的发展空间。如果缺乏准确的预测、判断能力，将导致品牌培育夭折，甚至刚刚培育起来的品牌就由于各种原因被卷烟生产商整合、转牌号，致使前功尽弃。3、是否有“利”可图 这里的“利”不仅指烟草商业公司所得之利，同样也包含零售客户所得之利，没有三分利，不起早三更。如果烟草商业公司不能得到可观的毛利率，对企业发展毫无利益，那就没有培育的必要；如果零售客户不能得到可观的批零差，就没有销售的积极性、主动性，品牌首先就失去了市场前沿。 4、是否易被消费者接受 主要从卷烟包装、口味、性价比等方面考察消费者接受能力，是否能被市场接受不能仅凭主观臆断，必须真正地深入市场、接触消费者，通过问卷调查等方式，取得第一手准确、有效的原始资料，再综合销售第一线的客户经理、市场经理的意见，才能做出准确判断。（二）卷烟品牌的培育在产品投放初期，首先要选择合适的零售客户，根据客户新品牌销售能力，做好名优品牌的推介引导工作。选择一定数量的零售客户作为首批投放的目标客户，加强客户经营的新品牌的后期跟踪和维护工作，在新品牌投放后，要及时关注零售户的动销情况和库存量，使零售户在新品牌上做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销滞销的现象，其中值得一提的是，只有当客户拥有一定的库存量后，才会更加主动地向消费者推介我们的新品牌。1、做好品牌的上柜陈列工作 当客户接受新品牌的推介意见并已上柜，为新品牌销售创造良好的展示环境显得至关重要。提高新品牌的上柜率，是因为上柜率是新品牌迅速融入市场的基本手段之一，新品牌上柜后要让消费者接受，就要做好卷烟的陈列工作，作为客户经理就要及时向网点户介绍最能吸引消费者的陈列方法：⑴特殊位置陈列法；对于陈列柜比较大的客户，可以开辟一个新品展示区，专门对重点牌号进行展示。⑵醒目位置陈列法；在消费者注意力集中的位置摆放好新品牌，一般来说是柜台中间偏上的位置为宜。⑶色彩对比陈列法；在新品牌旁边摆放色彩对比强烈的品牌，造成绿叶配红花的效果。⑷数量优势陈列法。在展示名优品牌时，展示数量明显多于其他卷烟品牌，并且陈列集中，格局分明。对重点培育品牌的摆放就要增加视觉效果，在摆放的位置、陈列数量上做文章。2、调动零售客户销售新品卷烟的积极性 零售客户直接面对的是广大消费者，所以零售终端才是品牌的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，不能仅仅要求零售客户接受，而是要提高零售客户主动参与的积极性，客户经理可以利用在零售户的店内采取站柜式推销新品牌，不但可以提高推荐力度，也能增进与零售户之间的感情，为建立消费者档案开个好头，这样可以形成一种良好的互动局面，这就要求我们客户经理要全面做好零售客户的基础工作。3、“四员合力”，共同参与新品牌的培育工作 客户经理受走访时间和地理位置的约束，在新品牌的宣传上肯定不能在短时间内全部到位，这样电访员、配送员以及专卖人员也可以担担新品牌宣传的角色，电访员在订货过程中及时提醒零售户订购新品牌，配送员在送货过程中要协助了解新品牌的销售动态，专卖员亦要充当宣传的角色。通过“四员同力”来共同强化零售户对新品牌的认知度。二、发挥创新思维和创造能力，开创“卷烟上水平”新局面创新理念自古有之，不会创新，就意味着灭亡。技术创新和产品研发能力是企业核心竞争力的具体体现，是产业竞争力提高的源泉和取得长期竞争优势的重要保证。增强技术创新能力对一个产业企业经济的繁荣昌盛起着至关重要的作用。（一）加强烟草育种和烟叶原料研究，突出烟叶的基础性地位我国两烟生产和消费均居世界首位，是一个名副其实的烟草大国。烟叶是整个卷烟行业的基础，决定着卷烟工业的发展和对国民经济的贡献。随着我国烟叶生产的基础地位逐步得到加强，“计划种植、主攻质量、提高单产、增加效益”的烟叶生产指导方针得到了深入贯彻落实。烟叶生产总体上稳定发展，保证了卷烟工业生产发展和烟叶出口的需要。但是，我国烟叶水平与美国、巴西等世界优质烟叶生产国家相比，还存在着一定的差距。除了地理位置与气候环境因素和栽培调制技术的不同外，检测手段和基础理论薄弱成为制约烟草农业发展和烟叶质量提高的重要因素。1、烟草育种基础理论薄弱，性状遗传规律不清 长期以来，育种单位只追求出品种或注重品种资源的收集保存，忽视了基础研究，品种选育很大程度上凭经验、碰运气，传统育种方法周期长、效率低的问题一直没有得到解决。2、遗传资源贫乏，育种亲木过度集中 我国烟草育种工作与国外最大的差距在某种程度上是在亲木评价与利用方面，缺乏具有突破性的材料，育成品种遗传基础口径狭窄，这也成为限制烟草品种改良的重要因索。3、品种审评体系复杂，缺乏科学的品种评判标准和体系 品种选育靠经验育种、碰运气，审评也靠经验评判，无客观评价标准和指标，从某种意义上讲限制了育种的深入发展。4、检测手段跟不上，分析测试结果滞后，工农结合欠佳 烟草是特殊的经济作物，以收获烟叶为目的，而烟叶质量、可用性受多种因索影响，因此，烟草育种不仅要考虑到种植者的利益，更重要的还要兼顾到烟厂对品质的特殊要求，烟叶的外观质量、内在化学成分分析及评吸工作涉及面，往往存在部门协作不顺，分析测试结果滞后，工农结合欠佳的问题，严重制约了品种选育的效率。（二）继续在“降焦不降味”的突出矛盾上下功夫随着人们对精神生活的需要和对身体健康的重视，降焦减害是全球烟草业的发展趋势，国家烟草专卖局积极推进卷烟的“降焦工程”和“ 减害降焦工程”。我国烟草行业大力推广了科学种植烟叶，使烟叶等级结构优化，质量得到提高，进而提高了配方水平，稳定了卷烟的配方结构。从实践来看，无论国际国内，在集降低焦油危害与不影响口感吸味并存的技术手段上，都存在着较为突出的矛盾。1、俯瞰国际需求形势 LTR提出了一个观念，薄片可以和滤嘴通风协同使用，以达到降低焦油而尽可能小地改变吸味的目的。滤嘴通风降低焦油的效果是显著的，但通风对吸味的改变较大，消费者难以接受，因此将薄片和滤嘴通风协同使用不失为一种可以考虑的思路。在充分利用两者降焦作用的同时，尽可能减少两者的负面作用，待消费者在潜移默化的过程中习惯了一定程度的滤嘴通风，再稳步提高通风度。这种方式可以持续降焦而又较为容易被消费者接受，规避产品的风格改变和市场风险。2、鲁产卷烟的喜与忧 相比来说，鲁产卷烟在降焦工程上下了相当大的功夫，也取得了较好的效果，如泰山系列的儒风、望岳、观云等大部分骨干品牌，既在较大程度上减少了对人体的危害，又在抽吸口感上有了较好地改善。但相对畅销卷烟及消费者的接受能力，诸如上等品牌，加工工艺复杂，投入较高，产品价格也非能使大部分消费者都能接受，所以产品的加工工艺与投入价值、“降焦不降味”并存的突出矛盾亟待进一步解决。三、加强综合治理，落实“两个维护”，构建和谐烟草和谐的烟草应该是一个充满活力又富有秩序的；是诸要素间相互兼容、相互依存、稳定有序、协调运作、共同发展的；是行业员工各尽其能、各得其所、充满创造活力，利益关系得到有效协调的烟草。要做到如此，这就需要我们积极消除不和谐因素，采取科学、合理、有效的措施，营造一个和谐的平台，为今后的发展创造条件。（一）建立健全严格的责任追究制度随着烟草行业的快速发展，全面规范越来越重要，然而全面规范首先要规范制度建设，如果缺乏规范制度管理体系，就必然导致经营管理紊乱，工作效率不高，财务损失浪费，经营效益低下。因此，必须正确地认识到规范制度建设是重点和关键，烟草行业以规范制度建设为基础推动全面规范，构建内部监管长效机制，是对市场经济一般规律和烟草行业特殊规律的正确认识和把握；是坚持和维护国家烟草专卖制度的本质要求；是推进烟草行业健康发展的重要保证；是加强队伍建设、树立烟草行业良好形象的重要措施。1、完善规章制度，规范内部管理体系 规范的制度管理体系是搞好各项管理、提高自我规范能力的重要前提和保证。在加强内部管理监督工作中，把建立健全规章制度作为整体工作的一个重要环节来抓。为维护制度的科学规范与完整统一，防止在制度建立中重复、遗漏和相互制约冲突等现象的发生，更好地发挥制度的规范、导向和约束力作用，使制度更具可操作和实效性。定期对制度进行全面清理，剔除与当前加强管理不相适应的规章制度，及时完善补充相关制度，针对本单位制定的相关制度和规定进行认真梳理，需要建立的要建立，需要完善的要修补完善，已过时效的或不合理的要及时进行清理，真正做到以制度规范行为。2、围绕“两个维护”，规范市场专卖管理体系 烟草专卖管理主要目标是贯彻落实“两个维护”，确保市场净化率，围绕提高市场净化率并结合目前烟草专卖管理的实际运行方式，专卖联合办案管理流程如图示：专卖联合办案机制示意图需要特别说明的是，烟草专卖管理过程是一个严格并复杂的法律程序，其中许可证（包括零售许可证，运输许可证）的申请与办理过程是一个典型的行政许可过程，应严格按《行政许可法》规定的程序进行。从目前已经认证审核的烟草专卖局情况看，在申请受理条件，办事流程，行政许可期限承诺等方面，或多或少都存在着一些比较容易忽视过程，如烟草专卖法律法规宣传的流程和市场秩序的检查工作，市场检查通常分为常规检查和非常规检查，常规检查主要是根据零售经烟户诚信度等级管理相联系的，专卖管理局 （或所）也制定了不同诚信等级的经烟户检查与走访的频次，检查与走访的内容等；非常规检查主要是指一些专项检查，应该制订专项检查的方案和计划。案件查办，处理过程是严格行政处罚的过程，要求严格按《行政处罚法》规定的法律程序执行。从已经审核的烟草专卖局情况看，专卖局在案件处理的法律程序上不能存在与《行政处罚法》规定不一致的情况，这尤其要引起烟草专卖执法人员的重视。（二）促进职能转变，加强综合治理，构建和谐烟草正如改革开放初期，在“允许一部分人先富起来”的同时也对反腐倡廉工作提出了更高的要求。随着烟草市场的进一步规范和烟草系统改革的不断深化，当前烟草行业正进入了一个“整合资源、理顺资产管理体制、逐步建立现代企业制度”的良性发展的关键期。构建和谐烟草市场的同时，也伴随着各种深层次矛盾的日益凸现，我们要适应新形势下的经营局面，不断与矛盾作斗争，其关键是思想认识，重点是综合治理。1、强化思想政治工作是构建和谐烟草的迫切需要 提高干部职工的思想认识工作是烟草企业经济秩序和其它一切工作的生命线，它是保证企业各项任务顺利完成的思想基础，又是鼓舞人心促进工作的强大动力，在构建和谐烟草建设中起着不可替代的重要作用。 改革开放以来，国际国内环境发生了很大的变化。“国际控烟条约”对烟草企业职工的思想产生了较大的影响。导致相当部分的职工对烟草未来的发展缺乏信心，对单位的领导和群众缺乏信任。保证员工能够经受住各种风险的考验，在“变革中不变向、不变质”，必须加强和改进企业的思想政治工作。加强全体职工对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，我们需要不断强化对职工的思想文化教育，培养一支有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”职工队伍，对职工进行科学的世界观、人生观和价值观的教育，使广大员工牢记“八荣八耻”的社会主义荣辱观，增强明辨是非的能力，走出思想理论误区，提高政治鉴别力，使企业形成爱岗敬业的良好氛围，推进烟草企业的双文明建设持续发展2、服务“人性化”、管理“民主化”是构建和谐烟草的必然要求 服务质量是销售网络赖以生存的根本。提升服务质量不仅要求全局职工爱岗敬业，精心工作，更要在“人本烟草”、“亲情服务”上下功夫，在服务中注入真诚与温情，将服务标准化、人性化，多为零售户着想，多为消费者着想，多为企业发展着想，把客户的满意和微笑作为自己的追求目标，真正把优质服务送到人们的心坎上。在企业管理方面，要充分发扬民主管理、民众决策的精神，让员工以主人翁的心态参与到管理中来，与企业共荣辱，同进退，同时要充分发挥卷烟经营者协会的作用，架设好消费者、零售户、营销部三者之间信息沟通的桥梁，真正做出消费者欢迎、零售户赞同、员工拥护的最优化决策，推动企业发展。3、坚持“以和为贵”是构建和夯实和谐烟草建设的能力基础 团结就是力量，是班子建设的生命，是构建和夯实谐烟草建设的前提。领导班子建设，就是领导能力建设。团结出凝聚力、出战斗力、出新的生产力。搞不好团结，也就谈不上和谐。构建和谐烟草，班子必须搞好团结。团结和睦的领导班子，必须做到思想上合心、工作上合力、行动上合拍；相互信任不猜疑，彼此支持不拆台，分工负责不越权；提倡大事讲原则，小事讲风格；凡是需要议定的重大问题，先交换意见，形成共识。只有沟通，才能彼此了解和理解，即使出了点问题，也能相互谅解，从而真正做到协调中讲和谐，前进中求和谐，工作中构建和谐。这样，才能建设和睦的领导班子，才能从真正意义上构建和谐烟草。【参考文献】1、《烟草经济研究报告》 作者：张辉 2006年出版社：中国财政经济出版社2、《中国烟草重组整合及走出去》 作者：国家烟草专卖局，2006年出版社：首都经济贸易大学出版社3、《烟草行业基础管理》 作者：张辉 2006年

在这个客户资源弥足珍贵的时代，什么才是企业的核心竞争力呢？对于所有的企业而言，至少有一项不可或缺的，那就是客户关系管理的能力：把一次性客户转化为长期客户，把长期客户转化为终身忠诚客户。面对丰富的市场和激烈的竞争，越来越多的企业在生产经营中开始关注人的因素，去主动靠近客户，并以客户的需求和利益为中心，最大限度地满足客户的需求欲望和长远利益。在市场的充分而有效的调节下，“以客户为中心”的经营理念，伴随着客户关系管理的先进工具和方法，已经逐步成为广大企业的行为和思想准绳。市场的反应向我们说明了一个道理：“以客户为中心”的时代已经来临，如何赢得客户，维持客户已成为关系到企业生死存亡的大事。近年来，随着社会主义市场经济建设和完善，烟草行业面临的形势发生了深刻的变化：卷烟短缺转为相对过剩，市场由卖方市场变为买方市场，尤其是2004年元旦“特零证”的取消、关税的减让，以及我国政府加入世贸组织有关承诺的逐步兑现，国内市场已成为中国烟草和国际烟草巨头直接竞争的焦点，这种竞争不仅是品牌的竞争，更是渠道的竞争，这种竞争，实际上就是如何赢得客户的竞争。行业改革和发展的新形势对烟草流通环节提出了更新、更高的要求，流通企业必须切实转变营销理念，加快从传统商业向现代流通的转变，不断完善市场体系建设努力达到工业企业、零售客户、消费者的满意。对于负载着卷烟批发职能的烟草公司而言，让零售客户满意是日常工作的核心。而大力加强客户关系管理体系建设对于烟草流通企业提高客户满意度、提高市场控制力、提高核心竞争力有着非常积极、重要的意义：客户关系管理是运用现代的先进管理理念及技术手段，通过改善企业与客户之间的关系，在富有意义的沟通中影响客户的行为，使得企业以更低的成本、更高的效率满足客户的需求，最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。完善的客户关系管理是提高企业的核心竞争力、与国际最先进经营思想接轨的管理方式。它有利于我们烟草行业增强扎根市场的深度和力度，有利于有效地培育知名卷烟品牌，有利于提高企业赢利能力、增强企业发展后劲，有利于强化打假打私、规范客户经营行为、增强企业竞争优势。完善的客户关系管理是网络建设的灵魂。网建的目的是为了服务市场、服务客户，紧紧围绕“客户服务”这个中心，充分发挥网络的优势，从而实现市场占有。客户关系管理作为网络建设的灵魂，它利用各种方法、手段主动与客户沟通，通过建立紧密合作的客户关系，真正地把卷烟零售户作为企业合作的伙伴和市场的根基，从而使企业与客户更多地体现为合作伙伴关系，使客户自觉地成为卷烟产品的推销员、市场的调查员、信息的反馈员。完善的客户关系管理是提高网络运行质量的关键。网络建设的运行模式由传统商业向现代流通转变的关键在于深化客户关系管理，必须以诚信经营、共同发展为理念，以“三满意”为标准，以夯实终端建设为基础，紧紧围绕“适应市场、服务优良、运行规范、反应灵敏、统一高效”的目标，切实在观念上、体制上、机制上创新，进一步巩固卷烟批零同盟，取得网络建设的新突破。就目前而言，我们烟草流通企业——烟草公司的客户关系管理体系建设主要体现在对零售客户的关系管理上：零售客户是连结工商企业与消费者的重要桥梁，是卷烟产品实现价值转化的关键环节，是中国烟草巩固市场份额的基础堡垒。正如姜成康局长所强调指出的“能否维护零售客户的合理利益，能否真正与零售户建立长期合作的战略伙伴关系，必须作为一个方向性问题很好地加以解决”。零售户是非常宝贵的资源，能否拥有这一资源并有效利用这一资源，事关中国烟草的生存和发展。那么，我们该如何建立与不断发展变化的市场相适应的客户关系管理体系？一、推行分类管理，实行差异化服务服务作为市场经济的最高法则，已被广泛运用到各行各业，而新型的客户关系管理体系中，我们要突破思维定式，树立服务理念，引进义务对等概念，凝聚重点客户。个性化服务是培育重点客户的核心内容，因此，我们对客户也有必要进行分类管理。市场管理总是相对的，客户有权力的享受，那么也就有义务的付出。对于这些重点客户，我们对其做出了三条承诺，即省产烟满足要求，省外烟优先供应，紧俏烟分类供应。客户经理对重点客户进行每周一次的上门拜访，凡是重点客户提出的问题、意见、要求或建议，客户经理保证在24小时之内电话回访。可以说，实行分类管理之后对于这一类重点客户来说在很大程度上拓宽了他们的经营空间，增加了收益，且紧俏烟的尽可能地得以满足，也使他们稳定了消费群，给经营卷烟带来了很大的便利。二、建立完善的客户信息系统，利用现代科技手段，设立呼叫中心，坚持电访与客户经理拜访并存。原先的烟草营销操作模式是让访销员直接上门订货，自各个片区的市场都配有一名客户经理后，对客户进行电话访销的时机已经完全成熟，而且借助高科技手段能够更好地完善客户的营销网络，更能体现烟草行业“快速、高效、优质”的服务特色。呼叫中心的设立，可以说在客户关系管理体系建设上起着举足轻重的作用。这种“比话务员更文明礼貌、比直访员更经济高效”的营销沟通方式成为了烟草的一个重要形象窗口。而客户经理则按照电话访销员的电访线路走访客户，对于重点客户及普通客户进行分类管理时就更有针对性，更具主动性，在新品牌投放市场时，客户经理除了在走访中同步宣传之外，还要及时地了解新品牌的销售动态、市场走向、做好对客户意见的处理及反馈工作。推行这种双管齐下的营销方式，更大程度上满足了客户日益增长的服务需求，使客户的优越感和价值感得到较大程度满足。三、提升客户“四度”，做好两加强、两落实。客户的“四度”是烟草行业的新名词，即客户的满意度、忠诚度、贡献度、依存度。客户关系管理，说白了就是双方如何配合，如何优化的过程。在这“四度”里面，满意度是我们向客户承诺的环节，而忠诚度、贡献度、依存度是我们在客户关系中，力求争取客户、完善客户、提升客户的一个重要课题。要想达到“四度”的实现，我们要做大量的工作来保证它。“满意度”是首要条件，假如客户在这一环节中没有满意的话，那么接下来的“三度”就没有了立足之基，更谈不上在上面“添砖加瓦”了。那该如何培养这“三度”，且提升“四度”呢？归根到底，做好“两加强、两落实”是至关的一步。两加强：就是加强客户管理者自身的营销素质、营销水平，加强烟草企业对客户的可信度；两落实：就是承诺过客户的事情要落实，提供的服务要坚决落实。俗话说的好，没有过不去的坎，只有不敢走的人。假如我们烟草行业真正转变了作风，放弃“官商”思想，杜绝“门难进、脸难看、话难听、事难办”现象的话，相信每一名客户对烟草行业工作作风的转变都会看在眼里、记在心里，相信每一名客户都会诚心接纳烟草人的热情和关心的。四、正视客户投诉客户投诉，往往蕴藏着价值极高的信息，是沟通企业与客户的桥梁，从客户的投诉中，公司的管理层可以轻松而又及时地得到市场一线的信息，对症下药，解决问题，更好地为客户服务，可以说，客户投诉是企业获取信息、了解客户期望最有效也最经济的方式；客户投诉还可以提高企业在市场上的“客户占有率”，形成客户忠诚，在我们烟草商业企业，那些问题得到解决的客户甚至要比从未碰到过问题的客户更忠诚；客户投诉可以使我们明白市场上客户的需求，从而发现新的市场机会。因此，处理客户投诉是企业留住客户的关键一步，要在全体员工中真正形成一种“相信抱怨和投诉就是赠礼”的共识，妥善对待和处理客户投诉：设立投诉热线电话，安排有经验的员工专门负责处理，为有效客户投诉提供适当的馈赠，并对客户的投诉和抱怨进行周详的分析和妥当的处理。五、以真情“网络”真心，用行动来实现可能今年，浙江省遭遇了特大台风，14号台风“云娜”给整个沿海地区带来了不可估量的损失。仙居县是一个重点受灾地区，全县损失达11亿，受灾人口达21万人，我们的零售客户中有好大一部分就是受灾户。这些客户因经营能力的差异，有些并不富裕。而这次又面临着如此巨大的“天灾”，对他们来说不能不说是一个沉重的打击。仙居烟草适时地伸出了援助之手：让各电访员在电访中、各客户经理在走访中及时地了解受灾零售户的具体情况，做好统计，经过集体研究、商量，对受灾严重的零售户进行上门慰问、物资帮助，尽管无法彻底解决问题，但也称得上雪中送炭，更体现了广大烟草人对客户的真诚关心、爱护。六、诚信管理，尽显烟草本色当前，烟草行业在大力提倡“诚信”经营，可以说，“诚信”已成为各单位、各部门、甚至每个人的行为准则和努力目标。“人无信不立”，这句话包含着太多的意义和内容，率先引入“诚信”管理机制的烟草行业中已经先迈出了一大步。讲究规范，铸就诚信，这是每名客户管理者所要做的，也是每名客户所期盼的。我们希望客户有归属感，首先就得让他们信任我们。对于客户的诚信管理，不能“三天打渔，两天晒网”，不能心血来潮、三分钟热情，它不是一朝一夕的事，更不可能一蹴而就，而是我们日常接触时一点一滴的渗透，一次次的真情投放，长久不息的诚信经营。“精诚所至，金石为开”，只有用真实守信的态度去引导、去付出，才能获得客户的密切配合、真诚回报。客户关系管理是一门很深的学问，不是死板的教科书，它是每时每刻都在不断发展、变化的“动态学问”，它需要我们脚踏实地、常抓不懈。每个成功的企业和管理者都应该是这样一步一个脚印走过来的，只有企业真正重视这点，把客户关系管理提高到企业战略的层面上考虑，才可能成为“以客户为中心”的现实受益者。一、概述中国加入WTO，全球经济一体化进程不可逆转，市场竞争环境正在发生巨大变化，企业将不得不面对以“客户”、“竞争”和“变化”为特征的时代背景。随着Internet技术的发展与广泛应用，人类社会已从工业经济时代进入到“电子商务”时代，大规模生产(Mass Production)模式将被迫向大规模定制(Mass Customization)模式转变；但由于国家专控，烟草行业一直是比较特殊的行业，较之其他行业竞争压力相对较小，但近年来企业感受到越来越大的生存危机。国内香烟企业数量庞大，但占领全国市场的大企业屈指可数，绝大部分中小企业受区域政策保护维持发展，传统的管理模式和方法是企业进一步发展的掣肘，如果烟草行业企业能抓住有利时机，把握时代企业竞争核心，建立一套以客户为中心的信息管理系统，将为企业的生存与发展带来不可估量的价值！企业可以利用计算机信息技术手段来提升企业管理水平，以适应全球一体化的经济发展，同时利用Internet技术将企业业务进一步向海外扩展。二、UF/CRM系统功能目标根据烟草行业用户营销与服务特点，用友UF/CRM主要从市场营销、销售管理、服务管理和管理拓展4个方向和层面对企业管理起着促进作用，详细功能目标如下：(1)市场营销★提供企业产品市场分析，为企业新产品的研发和市场推广提供参考包括：产品销售构成分析；产品特性分析产品购买周期分析；客户购买习性分析等★提供全面、实时、深入的竞争信息管理、分析包括：竞争厂商、竞争产品、竞争策略、竞争力度信息管理与分析预测★提供灵活、强大的渠道管理功能包括：渠道厂商及产品与服务信息管理渠道产品库存管理渠道销售机会跟踪、业务进程干预渠道支持、渠道信息交换等★提供功能强大的价格、折扣管理针对不同级别客户的灵活的价格与折扣管理★统一管理、责任到人-加强市场活动管理对产品或服务制定的市场活动方案的形成、规划、管理和评估分析(2)销售管理：★通过对客户档案信息、交往记录、报价记录、交易记录、反馈记录等信息的动态获取和分析，使企业多角度的了解客户需求，把握销售机会；★对销售、服务等具体业务中产生的历史信息进行统计、汇总与分析，挖掘出最有价值的20%的客户；通过采取区别对待措施，为金牌客户提供金牌服务，以最大限度的巩固与金牌客户的关系，保证企业经营业绩。★让所有业务员对客户每次报价的内容和过程一目了然，避免了由于沟通渠道不畅造成的报价混乱。★缩短产品销售周期，提高销售效率增加有效销售时间、降低销售成本、控制更多的客户信息、提高销售的可预测性、业务流程和员工职责的实时控制。★提供周密完备的销售计划评估体系为销售人员或经理提供个人或部门销售任务的计划制定和分派，通过与计划界定的时期内发生的实际业务，统计汇总并分析计划完成情况★科学预测未来销售情况通过对机会的预测和结果的反馈，对正在进行的销售任务的预期收入和进展状况，以及订单中的应收款进行分析，科学的预测近期的销售收入★提供对客户信用的管理，在实际业务中实时检查、管理，控制客户的信用额度，帮助企业实现信用管理、监控★传统销售方式的拓展-提供销售电子商务化通过客户自助、公共信息发布等，将产品与服务信息迅速发给大量潜在客户，对于国家限制宣传的特种产品特别有利，并降低销售成本，提高了销售效率★针对销售成本进行控制无论“亿元”还是“一元”，均与实际业务密切相关，严格控制业务人员/部门的费用与成本，并与员工业绩考核接口。★针对业务进程跟踪管理从销售机会开始，跟踪销售任务的竞争、进展情况，及时分析成功与失败的各种原因，帮助企业找到关键所在，调整营销策略等；(3)服务管理★加强服务质量管理，提高企业整体形象UF/CRM从收到客户的服务请求开始，全程跟踪服务任务的执行过程，保证服务的及时性和完成质量★引入“一对一个性化服务”概念满足客户个性化的需求，才能真正得到客户认同，根据客户请求，提供个性化的服务，并在每一时段均分配专人负责。★技术经验积累、提升服务水平建立标准的服务知识库，帮助所有服务人员及时共享服务经验，迅速提升新员工服务水准。★公关先行，提供客户关怀功能客户关怀管理包括客户销售、服务等过程中的关怀，并可自主进行设置、管理、实施和评估及任务的日程分配管理等，提升销售、服务效果直至客户满意度和企业形象。★提供极强的客户反馈管理及时响应客户反馈信息，提供相应服务，提高工作效率和质量。★提升整体满意度对反馈信息及时的收集、整理和分析，并提供相应的个性化服务以满足不满意的客户，从而提高整体客户满意度，提高客户忠诚度，减少客户流失。★引入整体销售概念-服务的销售机会服务过程中接触的客户需求信息和潜在购买意向信息，包括对服务的需求机会及时提交给相应部门，由相应人员进行跟踪管理，做到不遗漏任何销售机会。(4)管理拓展★加强市场、销售、服务和支持的协同可以提供以客户为中心的资源共享的统一的工作平台，为各部门的协同运作提供了保障★针对业务进程的管理与控制系统对市场、销售、客户服务、客户关怀等业务进程进行细致的跟踪管理，可以实时控制业务进程状况；★加强业务人员的管理与控制系统能够掌握每家客户的历史交往记录和销售进展情况以及所有业务员工作的详细信息，可避免因人员的离职，造成信息的残缺，影响其他人员的顺利接手；★提供科学理性的分析决策系统以图表的形式对企业的市场、销售、服务、产品等各种业务状况进行统计分析，提供相应的简洁、明了、准确的报表体系，便于管理者能随时的做出相关决策；三、项目总体方案设计以下是用友实施的XX卷烟厂客户关系管理系统方案：1、XX卷烟厂组织结构图：2、系统总体结构根据XX卷烟厂的组织结构，在内部局域网硬件条件具备的前提下，内部网与外部网系统将遍布以上部门。内部网系统可实现的功能：1、邮件系统：厂区所有人均拥有一个唯一的电子邮箱，可以在厂区内部自由收发邮件；提供邮箱列表及查询系统，便于查询邮箱所属；支持有选择性的群发功能，便于向全部或部分人员发布通知、公告；在外部网具备的条件下，支持与外部INTERNET通信功能，可以自由收发外部邮件。控制：收发的信件可根据要求在服务器留取备份，计算机中心控制。性能指标：邮箱可控制在5-10M之间，速度快，稳定。。2、公告板系统：建立分部门的公告板系统，各部门可以发布属于部门权限的通知、公告、文件等，各部门领导有权限进行公告板的发布,领导可以根据不同时期的情况，设定不同的论题供广大职工不网上展开讨论，献计献策，使职工广泛参与到日常管理与决策当中，从而体现民主与集中的有机统一。控制：以部门为单位，部门领导有权发布，密码区分权限。网管进行即时维护。性能：稳定、大存储量、便于查询。3、论坛系统：为职员发布自己的信息提供条件，各职员可以发布任意信息，加强职工之间的交流，也利于领导及时、真实的了解职工的想法。控制：在论坛上发布信息必须用统一分配的用户名和口令登录网络后，再登录论坛(可以匿名)，以防止责任不清。网管即时维护。性能：稳定、大存储量，便于查询。4、知识库系统：内部网的知识库系统主要是对内，分部门或知识类型，如可以将原材料品质辨别、存储、产品质量控制、设备维护等知识、经验分门别类的加入系统，以利于经验的积累和共享。控制：信息来源由相应部门负责搜集整理，并通过网管上传。性能：大存储量。5、产品信息、库存信息查询系统：可以根据需要和权限将本厂产品的规格型号、存储信息、销售政策等共享给全部和具有权限的对象查看。6、新闻系统：可以将市场公开信息，政府部门政策、法规，行业规章制度即时公布，以使职工即时了解外部信息，掌握市场情况，增加职工的凝聚力。7、公司发文及政策制度管理系统系统可以根据不同的级别不同查看要求，对各级文件或制度进行发布与查询，可以对不同年限不部门或类别的制度进行综合管理。系统可由专人管理与发布文件，同时由主管领导对相应查看人员进行授权查看范围。根据需求还可以实现以下信息的网上信息交换：1、销售计划(CRM功能)，来源：销售部门；去向：综合计划科2、物资需求计划，来源：生产部门；去向：综合计划科3、下达采购计划，来源：综合计划科；去向：采购部门4、每月的计划执行情况，来源：综合计划科；去向：厂长5、价格申报表与审核通知单，综合计划科审计科6、质检报告，来源：质检科，去向：仓储部门、审计科7、每月的主要原材料最高价格控制价格，来源：采购部门；去向：厂长8、价格控制情况，来源：审计科，去向：厂长9、提报采购考核依据，来源：财务科，去向：审计科10、提交采购考核依据，来源：审计科，去向：企管办11、考核结果报批，来源：企管办，去向：厂长12、批复考核结果，来源：厂长，去向：企管办13、反馈采购物资情况等14、其他外部网可实现功能：1、产品信息查询系统(CRM功能)2、网上订单系统(CRM功能)3、网上调查系统4、市场信息的网上报批系统5、市场调查与分析系统6、客户反馈系统7、知识库系统(对外)CRM系统：因CRM系统主要在管理部门实现，图示如下：CRM系统主要是对企业产品营销业务流程的管理，以提高市场投入收益率、降低销售成本与销售机会成本。CRM系统借助Internet技术，实现的主要功能包括：市场管理、销售管理、服务管理各部门详细需求待进行详细调研后进行业务流程描述。四、项目实施方案

1. 论文开本大小：210mm×297mm（A4纸）2. 标题：论文分三级标题，采用分级阿拉伯数字编号方法一级标题：“1”、“2”、“3”等，宋体小三号字；二级标题：“”、“”、“”等，宋体四号字；三级标题：“”1、“”、“”等，宋体小四号字； 各层标题均单独占行书写，序数顶格书写，序数和标题间空一格，空一格接写标题，末尾不加标点。3. 正文字体：正文采用小四号宋体字，行距为倍行距；页面上边距，下边距，左边距，右边距；图、表标题采用五号黑体；表格中文字、图例说明采用五号宋体；表注采用小五号宋体4. 页眉、页脚：文字均采用小五号宋体，页眉居中为“山东体育学院学士学位论文”；页眉下划线为文武线（3磅）；单面复印，页码排在页脚居中位置5. 文中表格：采用标准表格形式中的“三线表”，表格中字体为5号宋体。6. 文中所列图形：应有所选择，照片不得直接粘贴，须经扫描后以图片形式插入7. 文中英文、罗马字符：采用Time New Roman正体8. 论文的装订：装订线左侧

二 我国烟草行业信息化现状和存在问题烟草行业信息化建设是指全国烟草行业信息网络建设、信息系统建设和信息资源的综合开发利用(如下图)，涉及的主体相当广泛，包括卷烟厂、烟草专卖局、销售公司等，并且其应用范围也涉及到烟草行业和信息技术的方方面面。用信息化带动工业化，用信息化带动管理和营销的现代化，以便能对市场需求作出迅速反应，从而加强烟草行业的核心竞争力，这是烟草行业发展现代化的要求，也是行业持续、稳定、健康发展的要求。育苗自动化控制系统可在监控中心直接监控到接入网络的各育苗工场的大棚的、水泵、气象方面的信息，并通过远程指令对设备的运行进行遥控，是用于远程集中监控各育苗工场现场情况的信息平台，在系统发现异常情况时，将立即通知监控中心管理人员进行相应的处理。育苗自动化控制系统可在监控中心直接监控到接入网络的各育苗工场的大棚的、水泵、气象方面的信息，并通过远程指令对设备的运行进行遥控，是用于远程集中监控各育苗工场现场情况的信息平台，在系统发现异常情况时，将立即通知监控中心管理人员进行相应的处理。育苗自动化控制系统可在监控中心直接监控到接入网络的各育苗工场的大棚的、水泵、气象方面的信息，并通过远程指令对设备的运行进行遥控，是用于远程集中监控各育苗工场现场情况的信息平台，在系统发现异常情况时，将立即通知监控中心管理人员进行相应的处理。育苗自动化控制系统可在监控中心直接监控到接入网络的各育苗工场的大棚的、水泵、气象方面的信息，并通过远程指令对设备的运行进行遥控，是用于远程集中监控各育苗工场现场情况的信息平台，在系统发现异常情况时，将立即通知监控中心管理人员进行相应的处理。育苗自动化控制系统可在监控中心直接监控到接入网络的各育苗工场的大棚的、水泵、气象方面的信息，并通过远程指令对设备的运行进行遥控，是用于远程集中监控各育苗工场现场情况的信息平台，在系统发现异常情况时，将立即通知监控中心管理人员进行相应的处理。育苗自动化控制系统可在监控中心直接监控到接入网络的各育苗工场的大棚的、水泵、气象方面的信息，并通过远程指令对设备的运行进行遥控，是用于远程集中监控各育苗工场现场情况的信息平台，在系统发现异常情况时，将立即通知监控中心管理人员进行相应的处理。育苗自动化控制系统可在监控中心直接监控到接入网络的各育苗工场的大棚的、水泵、气象方面的信息，并通过远程指令对设备的运行进行遥控，是用于远程集中监控各育苗工场现场情况的信息平台，在系统发现异常情况时，将立即通知监控中心管理人员进行相应的处理。育苗自动化控制系统可在监控中心直接监控到接入网络的各育苗工场的大棚的、水泵、气象方面的信息，并通过远程指令对设备的运行进行遥控，是用于远程集中监控各育苗工场现场情况的信息平台，在系统发现异常情况时，将立即通知监控中心管理人员进行相应的处理。图1 烟草信息化图解如何在这样一项庞大的系统工程建设中有效地开发和利用信息资源、实现资源共享并确保系统的互联、互通和互操作，以确保信息的完整性、准确性和时效性，都是烟草行业信息化建设面临的关键问题。烟草行业充足的资金足以应付大规模的企业信息化建设，迅速发展的同时却也暴露了许多值得思考的问题。入世的保护期即将结束，烟草企业应加快信息化建设的步伐，以全新的面貌迎接挑战。我国烟草信息化现状概述一直以来，烟农种植烟草始终保持传统小农生产方式，已经不适应烟草行业发展的需要，与烟草、商业的现代化生产经营管理存在较大的差距。我国烟草信息化历程可以简单概括为“起步较晚，工、商系统发展较快”，特别是近年来在“三农”政策的指引下，烟草行业已经开始大力推广现代烟草农业，整个行业在信息化方面的投入很大。烟草农业信息化是现代农业信息技术在烟草生产上的具体应用，如何建设才能更大幅提高生产效率、管理和经营决策水平得到了足够的重视。 自上个世纪80年代开始，我国逐步进行烟草行业信息化，国家有关部门为还提出《烟草行业信息化工作暂行管理办法》、《烟草行业计算机信息网络安全保护规定》和《数字烟草发展纲要》等法规规范，以提高烟草行业信息化进程。近几年，烟草产区各级烟草部分的收购站点通过对烟农的IC卡管理，签订电子合同，已经基本建成微机收购系统，使得烟草行业信息化进入快步发展阶段。近年来，我国烟草行业信息化工作围绕应用系统建设，狠抓重点、突出亮点、破解难点，取得了实质性进展。从发展历史来看，烟草信息化走过了起步阶段和应用发展阶段。从80年代中期到90年代末是烟草信息化的起步阶段，重点以一些单项应用系统为主，由信息化主管部门负责计算机、网络等基础建设和应用推广。由于当时很少受管理者重视，也称为技术驱动阶段。从90年代末到2002年则是应用发展阶段，这一阶段的特点是大规模投资开始出现于我国重点卷烟工业企业，不同企业有不同的开发方式，如实力雄厚的企业可以采用引进的方式，各自进行了不同的尝试以在企业管理信息系统方面进一步增强企业竞争力。这一时期，投资额以每年数千万元计，甚至达到了上亿元，发展较快，应用效果显著。尽管如此，也存在诸多问题如：在烟草机关办公自动化方面，部分业务已经实现联网，但还有很多业务没有放在网上等。回顾我国烟草行业的信息化进展，主要分为以下三个阶段：信息化建设的初级阶段这一阶段，我国的烟草行业信息化投资绝大多数用在了基础硬件设施的建设上，在烟草行业的累计投资中，截至到2002年上半年，有的资金用于硬件设施建设。但是该阶段信息化程度不高，仅仅局限于单项系统信息化的建设，而且建设的应用系统功能趋向于单一化，主要有财务方面的电算化、库存方面的管理以及车间的信息化系统等。再次是在计划经济体制下，由于整个行业长期受国家保护实行专卖专营，整个队伍思想比较陈旧、观念比较保守。再加上领导重视程度不够，尤其是大部分企业的领导对于信息化的认识不够，更使得烟草行业信息化的建设明显落后于其它行业，与烟草行业的地位明显不符。信息化的应用阶段这一阶段主要包含MIS系统建设、办公自动化系统建设、CRM系统建设以及电子商务系统建设。烟草行业在这一阶段主要的投资领域是财会软件，其次就是OA和MIS系统和ERP系统建设。同时2001年烟草行业的电子商务应用取得了新突破，建立了非专卖品的网上交易系统，取得了较好的效果。截止到2002年，MIS系统的应用率达到了，而17家大型烟草企业已经初步建立和运行了该系统。有的烟草企业建立了办公自动化系统，但是实施的效果并不是很理想。对于建设了该系统的烟草公司来说，其部分业务已经实现了联网。同时烟草行业ERP软件应用情况一般，有的烟草企业建立了ERP系统，以用友、何佳应用最好。而2002年9月，国家（总公司）卷烟网上交易系统试运行，实现了省际间日常卷烟的网上交易。信息化的集成阶段在对前一阶段的工作进行了完善和深化的基础上，该阶段强化了办公自动化系统等的建设的同时也加强了烟草行业管理信息化和标准化、规范化的建设。发布了《全国烟草行业信息化工作管理办法》等规范性文件的同时也开始重视人员的信息化培训。据统计，这一阶段国家局信息中心组织召开了各种培训班，包括计算机网络和信息安全培训、行业网站技术培训、统计业务分析等，直接培训600余人次，利用行业卫星网组织技术培训500余人次。但是，目前，烟草行业不容乐观。首先消费者的选择对象由于跨国烟草集团的介入而增多，加剧了烟草行业领域的正常竞争；其次消费者随着科学知识的普及，更加注重生活的质量和消费方式的健康，再加上国内的反烟氛围，烟草行业的生存空间也正在一步步地缩小。同时，烟草行业一直以来的专卖体制使得不能很快地转变竞争观念，长期以来的无压迫感以及烟草行业相当薄弱的竞争意识、市场意识、服务意识等，造就了没有有力的竞争策略。伴有烟草质量没有能够全部达到要求；烟草生产企业的装备落后，不能够充分实现烟草的全面利用以及保证烟草成品的质量等等。使得整个烟草行业的不和谐也在一定程度上阻碍了国内烟草行业的竞争实力的提升，严重阻碍了全国资源的优化配置和烟草行业的全面发展。我国烟草信息化的必要性由上文可知，面对内外的压力，需要烟草行业齐心协力地共同迎接挑战、应对竞争当中出现的各种问题，需要培养从业人员的市场竞争意识和能力或者说是在某种程度上激励整个烟草行业共同创新的兴趣。这就需要尽快找到完善内部管理和加快企业经营机制转换的途径，也就是企业能够转变为现代的标准化、规范化、系统化的管理方式。而烟草在世界经济全球化以及信息网络化的时代背景下，也应该运用先进的信息技术，改变传统的生产经营模式，改进生产工艺，改变传统的专卖观念，提高整体竞争力。因此，烟草行业的信息化能够深入到整个烟草行业的各个方面，能够有效地促进烟草行业的协调可持续发展，对于国内整个烟草行业的改革与发展具有非常深远影响。信息化建设有助于企业的人事档案的管理与查询信息化的档案归类方便，可比之前更加快捷方便准确地获得人员的简历、特长等方面的综合信息，可以使原本冗杂繁琐的工作有效地简便，从而节省人力物力。此外，信息化的档案更好地使得人事管理更加科学化，同时也合理支持和帮助了利用人才、提拔干部方面的工作，使企业工资福利等的计算与分发的工作量得到有效的缩减。 信息化建设有助于科学地管理烟草行业烟草行业在信息化之下会更加有效、更加科学的处理相关问题。由于目前各个地区的地方规定不尽相同的情况不利于整个烟草行业的全面和谐发展。如各地的许可条件、零售点的布局规划要求有差异等。而如果全国有统一的规章制度，并要求各地的烟草经营者能够共同遵守，就能够更加有效地实现全国范围内的交流与沟通。 信息化建设使得烟草行业更有竞争力烟草商业从烟草产品本身的消费特征来看实际上是流通商业，服务的技能伴随着销售的过程一同销售。因此，如何烟草行业当中 “服务”这一蓬勃发展的第三产业的精华更具有竞争力，是烟草行业需要面对的问题。而信息化中全国网络覆盖则可以使各地区的经销商成功的经验得到分享，从而使烟草行业竞争核心的服务水平得到共同提高，共同提升，共同进步。 信息化建设有助于实现企业与生产商和烟农的有效沟通企业可以对当前存在问题及时分析以找出原因，原因可以使两种，一种是生产商的原因，此时则将告知生产厂商及时关注生产环节，以防造成更为严重的损失；另一种可能是烟农问题，如烟草原材料的质量问题，则应该及时告知烟农在烟草的护理过程中多加注意，以避免不必要的精力浪费。同时，还可以本期销售情况预估下一生产批次的需求量，以避免原材料供应的不足或者过量。我国烟草信息化存在问题面对信息化自身发展已逐步上升到新的高度的形势， “十五” 期间已有一批具有相当规模的基础信息数据库建成了，推进卷烟和烟草实现了网上集中交易，行业生产经营、管理水平得到了进一步提高。但从目前的实际情况看，行业信息化建设还存在一定的差距，存在一些急需解决的问题。信息化建设各自为主，“信息孤岛”现象严重行业信息化建设项目的审批程序和管理制度缺乏明确和严格性，行业信息化总体建设的信息不够健全化，各单位开发和建设信息化项目具有较大的自主性，这就导致了就没法完成信息共享以及资源的共享，也造成了对建设的项目的集成很难实现。由此，工业、商业、政务信息三个环节产生了脱节，各卷烟企业对于商业流通领域的销售信息与市场信息很难全面、及时、准确地获得。同样，国家局和省局不能准确及时地掌握卷烟企业的生产、库存以及销售的信息，难以科学的宏观管理、决策与调控卷烟厂的生产和销售。在建设行业信息化的过程中，对部门间业务的统筹和集成没有充分考虑，公司的效率有时候会受到数据多次录入的影响，例如烟草公司和卷烟销售公司自成体系，拥有较为畅通的数据往来，上下级的业务部门之间信息的互换做的还是不错的，但是业务的横向联通就不够到位了，对于系统数据统一性和正确性的保证是十分不利的，如果再严重一点甚至会导致高层的决策有误。同时，实施企业信息化的具体进程之中还有其它的一些问题，比如没有一个协调一致的信息化实现的时间，没有统一的支持信息化建设的单位等，以上问题都可以归纳为一个业务系统之间的借口问题，这个问题一直被遗留至今，而没找出有效的办法进行解决。此外，相关人员在烟草行业重组后，管理意识不强、缺少规划，影响了网络的互通互联，使得行业无法进行统一管理，造成了数据资源的阻碍与资金的浪费。在相应系统中的某些子系统和功能模块缺失而变得不完整，应用软件开发分散、重复开发的现象较严重，有些软件开发的功能没有得到完全的运用，未发挥出设计时所期望的作用。 行业信息化建设发展不平衡目前，重组企业正在变革中，信息化建设是需要充分的资源投入，作为烟草行业来说，启动建设所需资金不是自身能够决定的，从而使得目前许多企业的资源需求得不到充分的满足。不同的市场经济、环境建设和知识水平的发展水平导致了不同程度的信息化水平，各个地区发展状况都各具特色，这种地区的差异性是信息化不平衡发展的根本。而且，各个单位对对共性的追求很少，个性的强调和突出较多，没有足够的共性就不能统一采用统一的软件，这给软件的带来了很大的推广和实施难度。 标准化体系建设不健全国家烟草专卖局虽然对行业信息化建设项目进行了系统的规划，并且对代码信息的标准进行了制定，也取得了一些成绩。但全行业信息化的建设并没有从行业的整体性以及系统性上进行考虑，遗留下来的系统间的集成问题导致行业之内各个部门之间、各个系统之间的信息不能做到畅通无阻。有关部门要加强建设管理体系的制度化的工作力度，调整与扩充烟草行业的标准化体系、信息标准分类，规范业务的管理流程，确保行业的规范化流程，这样才能顺利集成各级系统。另外，在员工素质方面，多数企业除了对员工的管理、培训不够，导致企业员工对信息化的认识及计算机操作能力都很低，还对信息人才不够重视使得企业缺少一支高素质的信息化队伍，即缺乏既懂技术又懂管理的复合型人才。 高层决策还主要依靠经验，行业内信息利用很不充分国家局和省局的领导需要对烟草行业内的卷烟产品产销信息进行全面准确和及时地掌握、这也为科学宏观地管理和调控卷烟生产和销售环节做出铺垫。金叶信息系统主要是为业务人员建设的，该系统包括的子系统等仍然不能够通过技术的层面达到信息系统的集成效果，信息的获得比较滞缓并且被动。另外比较矛盾的是业主们出于局部利益的目的虽然也希望加强信息化的建设，通过加强信息化能够提高企业的综合能力；另一层面，业主们有保护商业秘密的心理，不愿意将自己管辖下的业务内涵广而告之，出于这种心理就会把软件设计的具有两面性的系统，行业发展的真实情况未必能够通过上级领导获得的数据反映出来。这就使领导决策者对真实数据的及时获得受到阻碍，因此经验和滞后的信息不得不成为高层领导决策管理的依据。此外，大部分烟草企业都会重视企业的管理，在开发管理信息系统时尽可能达到科学、规范有序的管理，使企业的信息化建设取得事半功倍的效果。也有部分企业虽然开发了大量的管理信息系统，但因为企业的管理不规范，随意性大，人为因素干预比较多，限制了信息系统的深入应用，或者是因为管理不科学，导致结果差强人意。

毕业论文铡草机外文参考文献

考研英语。

六级英语中会将语法知识融会在词汇题中，并且个别词汇会发现重复率是极高的，考研英语中会将词汇贯彻于整个考试内容中，没有独立的词汇题型，但是在综合运用词汇能力方面却有了更高的要求。比如每年的完形填空题型。如果对整篇文章的把握和理解程度不够，很难选出正确的答案。

注意事项

考生应当选择那些最能体现中心思想最具代表性的材料，这些材料要共同表达一致的信息。选材时切忌胡子眉毛一把抓，词语堆积，不伦不类。前后及段落之间在逻辑关系上要紧密衔接，不能把没有任何逻辑关系的词放在一起，可以用恰当的关联词把思想连贯的表达出来。

考试时要特别注意语法、词语、语气、标点符号等，为了避免太多单词拼写错误、语法错误，不要为了追求词语的华丽而堆积一些自己也没把握的单词，不要刻意追求长句而写一些自己不知对错的有多个从句组成的长句。考生在考试时，最好选择最有把握的词汇、短语和句式。

以上内容参考  百度百科-考研英语

以上内容参考  百度百科-英语六级

毕公高 周文王第十五子，武王克殷，封于毕。康王时以成周之象，命 毕公高保卫东郊，作毕命。毕万 春秋，晋人，毕公高之后，事献公。晋灭霍、耿、魏，以魏封毕万。卜郾曰：毕万之后必大。万盈数也，魏大名也。以是始赏，天启之矣。其后韩、赵、魏果共分晋国。毕战 战国，滕人。文公闻孟子言古井田之法，使战主其事。毕谌 三国，魏人，为东平别驾，张貌之叛，劫谌母弟妻子。曹操谢遣之。谌无去志，操为之流涕已乃亡去。毕轨 三国魏，东平人，字昭先，少有才。明帝在东宫时，轨在文学中，正始中为中护军转尚书，司隶校尉，素与曹爽善，言多见从，后与爽同诛。毕卓 晋，铜阳人，字茂世。少放达。尝曰：得酒满数百斛船，右手持酒杯，左手持蟹鳌，拍浮酒船中，便足了一生。太兴末为吏部郎。比舍郎酒酿熟，卓因醉夜至瓮下盗饮，为掌酒者所缚，明旦视之，乃毕吏部也。及过江为温桥平南长史。卒于官。毕构 唐，偃师人。字隆择，六岁能文。第进士。景龙末召拜御史大夫。封魏县男。与河南尹李杰，皆一时选。世谓毕李。复为义州长史。振弊抳私。号为清严。义宗嘉其独行有古人风，赐玺书袍带。官至太子詹事。卒谥景。毕师铎 唐，冤句人，亁符初与里人王仙芝啸聚为盗，善骑射，其徒目为鹞子。仙芝死，降高骈，骈败黄巢于浙西，多师铎力，甚见宠待。后骈惑于吕用之，骈自称大丞相，与郑汉章、张神剑等攻骈于扬州，杀之。后为孙儒所杀。毕炕 唐，构子，天宝末为广平太守，时安禄山攻城急炕坚守不下，城陷，以节死，贼遂复其家，谥忠。毕坰 唐，炕子。炕死难坰始四岁，与弟增子以细弱得不杀。为赏口，宗人宏以财赎出之，后举明经，为临涣尉。徐州节度使张建封闻坰笃行，表署幕府。后官王屋尉，以廉谨闻。毕诚 唐，构从孙，字存之。早孤。夜燃薪照读，通经史。第太和进士，累官翰林学士。党项扰河西，宣宗召访边事，诚援质古今条，破羌状甚悉。时号禁中颇牧，拜邠（同彬）宁节度使，到军遣吏怀谕，羌人皆顺。懿宗时同中书门下平章事（宰相），旋兼平章节度河中卒。毕宏[唐]河南偃师人。天宝（七四二至七五六）中官御史，左庶子。树石奇古，擅名於代。初善画古松，后见张躁，於是阁笔。大历二年（七六七）为给事中，画松石於左省厅壁，好事者皆诗咏之。树木改步变古，自宏始。杜甫戏为双松图歌云：天下几人画古松，毕宏已老韦偃少。山水亦妙。沈括尝收毕宏画两幅。一幅作柱天高半峯满八分，向下作斜凿，开曲栏约峻崖，一瀑落下，两大石塞路头，一幅作一员平山，半腰云遮，下碛石数块，一童抱琴由曲栏转山去，一古木卧奇石。均甚奇古。《唐朝名画记、历代名画记、宣和画谱、封氏闻见记、杜工部集、海岳画史》。毕众敬 后魏，须昌人，小名捺。少好弓马射猎。宋孝武辟为为部从事，历事泰山太守。及明帝杀子业而自立，遣众敬出旨兖州，众敬遂以城降。黄兴初就拜散骑常侍，兖州刺史，赐爵东平公，后乞还卒。毕众爱 后魏众敬弟，随兄归国，以兄为第一客。赐爵钜平侯，卒谥康。毕元宾 后魏众敬子。少豪侠有武干。宋孝武时为正员将军。入魏以功勋拜兖州刺史。为政清平，善抚民物，百姓爱乐之。官终殿中尚书。毕闻慰 后魏众爱子，字子安。袭爵，例降为伯，历中散大夫，龙骧将军，守广平内史。中山王熙起兵，谋诛元叉，闻慰斩其使，发兵拒之，迁沧州刺史。寻为都督安乐王鉴军司。卒谥恭。毕祖彦 后魏闻慰子，字修贤。涉猎书传，风度娴雅，为时所知。以侍御史为元法僧监军。法僧反，逼祖彦南入，永安中得还，历光禄大夫卒。毕祖朽 后魏元宾子。历涉经史，好为文咏。起家元外郎，累加宁远将军。正始中梁将寇兖州，祖朽大破之，封南国县开国男。神龟未除持节东豫州刺史。善抚边人，百姓称之，孝昌初改授瀛洲刺史。为鲜于修礼攻围积句。拒守自固，病卒于州。毕祖晖 后魏，祖朽弟。早有器干，神龟中历幽州刺史，能得民和。入为光禄大夫。正光中幽州民反，复以为刺史。祖晖突围入治，有全城功。封新城县开国子。值萧宝夤败退，祖晖乃拔城趋华州。后从大栅岭规入州城，败贼叱干麒麟。已而贼淹至，兵少粮竭，为贼所乘，没于军。毕祖高 宋，字训诚。在太学二十年，沈重端肃。得师儒体，咸淳初授常怀府教授。执贽门下者，后皆为名儒。迁建昌军佥判，致仕卒。毕义云 北齐，祖晖子，小字陁儿。少豪侠，晚方折节从官，历尚书都官郎中，性严酷。文宣受禅，累迁御史中丞，弹射不避勋亲。孝宗大惭，顾命义云入北宫参审。遂劝进。仍从幸晋阳，参预时政，寻除兖州刺史，恣情骄侈。为孽子善昭所害。毕义显 后魏，祖晖弟子，与弟义儁性并豪率。天平已后梁武帝使人迁往，历经兖城，前后州将以义显兄弟善营鲑膳。器物鲜华，常兼长史，接宴宾客。义显左将军|、大中大夫。义儁历兖州别驾卒。毕资伦 金，缙山人。泰和中南征。从军转战有功，累擢都总领。屯泗州，兴定中，宋军破泗州，资伦被执投水死。毕允升 宋，临川人，字元吉。有文名，精于周礼。嘉定进士，官国子监博士兼史职。历知郴、邵二州。以廉称。毕士安 宋，代州人，至郑求师，因为郑人。字仁叟，乾德进士，淳化中为翰林学士，景德初应韶陈选将纳兵理财之法，真宗嘉纳，进吏部侍郎，参知政事。未阅曰，拜平章事。帝幸檀渊，士安扶疾及罢兵，从选。乃安边要。选良守将易置之，议互市，除铁禁，招流亡，广储蓄，中外略安。士安端方沈雅，所至以严正称。卒谥文简，有文集。景德时与寇准并相。毕良史 宋，士安孙，字少董。绍兴间进士。闭户著春秋正辞，论语谈古书。喜字学，得晋人笔法，善画巢木竹石。少游京师，买卖古器字画之属，出入贵人之门。当时谓之毕偿卖。后知东明县，搜求古器书画，以达行在。高宗大喜，改京秩，人又称毕古董。毕仲衍 宋，士安曾孙，字夷仲，以荫为阳翟主簿。举进士第，吴充引为中书检正。奉使契丹。宴射连破第，众惊异之。后以秘阁校理同知太常理院，为官制局检讨。高丽使入贡，上元夕，仲衍与使者宴东阁下，作诗颂圣德，神宗次韵赐焉。当时以为荣，撰中书备对。擢起居郎卒。毕生 宋，士安诸孙，寓居吴郡，善画牡丹。毕田 宋，长沙人，博学工诗。真宗朝以吏部郎兼侍讲。一日居经宴，值天寒。奏蠲临湘七郡科调，里人德之，因祀焉。毕再遇 宋，兖州人，字德卿。姿貌雄杰，武艺绝人。以恩补官，隶侍卫司马。取泗州，定盱眙，完楚州，皆以勇智立奇功，称名将。官至武信军节度使，卒谥忠毅。毕仲游 宋，仲衍弟，字公叔。与仲衍同举进士。元佑初为军器卫尉丞。召试学士院，苏轼异其文擢为第一，加集贤校理。提点河东路刑狱。韩缜称其真清。徽宗时入为吏部郎中。堕党籍，坎壈而终。为文雄伟博辩，多深识远计，有“西台集”。毕仲愈 宋，仲游弟，字将叔。工诗，历国子监丞，知凤翔府，坐仲游陷党籍。例废黜，徽宗以为都官郎中。擢秘书少监卒。毕赞 宋，长沙人。仕郡为引赞吏。性至孝，父母皆八十余，转运使表其事，诏赞解职终养。毕升宋，英山人，庆历中布衣，创为活字板印刷法。用胶泥刻字，薄如钱唇，每字为一印，火烧令坚。先设一铁板，其上以松脂蜡和纸灰之类冒之。欲印则以铁范置铁板之上，乃密布字印满铁范为一板，以火炀之。药稍镕以一平板按其面，则字平如砥。印数千百本极为神速，为中国有活字板印刷之始。毕瑄 明，洪武初知东莞县，时遭元季兵燹，瑄扶循安辑，流亡来归。田里日辟，廉能之誉著闻于时。毕辉 明，东平人。洪武中为崇德知县，在官执法不容奸恶。帝造行人齎勅劳之，赐以樽酒。毕自严 明，淄川人，字景曾。万历进士，授松江推官。年少有吏才，累官至太仆卿。天启初辽阳覆，廷议设天津巡抚，专饬海防。改自严右佥都御史以往。置水军，缮战舰，备戍器。及熊廷弼建三方布置策，天津居其一。先习陆战，军由是可用。在事数年，综和撙节，公私赖之。转南户部尚书，以忤魏忠贤引疾归。崇祯初起户部尚书，晋太子太保，致仕卒。毕亨 明，新城人，字嘉会。成化进士。授吏部主事，仕至南京工部尚书。亨气识英遇，好学多问。耿介正直之操，有古大臣风。毕宗义 明，河南人。留心术数之学，善相地，有奇验。毕昌 明，仁和人，字裕后。永乐进士。累官吏部考功主事，升郎中。二十余年，清慎如一日，有雅度。人未尝见其疾言遽色。官至南京左通政。毕本 明，淄人，字子务，号昆山。善画山水人物，工诗嗜琴。毕荩臣 明末太医学家，字敦五，新城人。授太医院吏目，崇祯壬午城陷遇害。精伤寒，痘症，时常设药施人。毕拱辰 明，掖县人，原籍文登，字星伯。好读书，工诗。万历进士，由知县迁翼宁兵备佥事。李自成攻太原，拱臣与巡抚蔡懋德以死守，城破，抗节死。毕懋良 明，歙县人。字师皋，号见素。万历进士，由万载知县累迁福建左布政使，赈饥民，减加派，抚降海盗，以善绩称。后擢户部右侍郎，督仓场。以补附魏忠贤落职，崇祯时起兵部左侍郎，致仕归卒。毕懋康 明，懋良族弟，字孟候，号东郊。万历进士，以中书舍人授御史。视盐长芦，天启初累官右佥都御史。抚治郧阳。魏忠贤以其赵南星所引，欲去之。御史王际逵刻附丽邪党，遂削职。崇祯初起南京通政使，历南京户部右侍郎，旋引疾归。工古文辞，能画。著有西清集，管涔集，疏草。毕锵 明，石棣人，字廷鸣。嘉靖进士。历官南京户部尚书。帝以风霾谕所司陈时政，锵上九事，并切要，近幸挠之，不尽行乃引年归。锵遇事守正，有物望。致仕后，赐存问者再。卒谥恭介。毕翰 明，休宁人，字伯羽。颖悟力学，得王守仁传习录。即走书间喜怒哀乐之中。后从罗钦顺证悟宗旨，著有性学衍义诸书。毕沅 清，镇洋人，字湘蘅，一字秋帆，自号灵严山人。乾隆进士，官至湖广总督。好著书，铅椠不去手。经史小学，金石地理之学，无所不通。尝谓经义当宗汉儒，说文当宗许氏。编年之史，莫善于溧水。因有传经表，经典辨正，续资治通鉴之作。其他著述有山海经，晋书地理志校注，关中中州山左金石诸记，灵岩山人诗文集。毕泷 清，沅弟，字涧飞，号竹痴。工画山水及竹，苍雄而秀，深得古法。又工诗。毕金科 清，临沅人，字应候。咸丰间从塔其布军，骁健亚于塔其布。能匹马陷坚，穿出敌阵之背，战樟州镇，复饶州累官游击。攻景德镇，陷阵死，谥刚毅。毕溥 清，沅从弟，字逢源，号竹涛。工书法，深入赵、董之室。毕大椿 清，娄县人，字涧云，号松友。工画山水，供奉内廷。后归里省亲，得疾端坐而逝。毕宏述 清，海盐人，字既明。精篆隶，有六书通，念园诗草。毕曰澪 清，益都人，字秋岐。康熙中由贡生任知县。有“滇游记”，“苍洱小记”。毕定邦 清，山东人，字康候。其交善拳棒，父以武艺游闵，定邦悉得其传。父死随饶廷选平小刀会有功，复从战江西，解广信围。后率所部归闵，勇械斗，定邦弹压之，中枪死。定邦性至孝，明大义，其转战广信时，年二十余，翩翩如书生，遇敌未尝怯。及死，人皆惜之。毕振姬 清，高平人，字亮四，号王孙又号颉云，顺治进士，历员外郎。公余独坐陋室中，布被瓦镫伏读不倦，时称为有官僧。官至湖广布政使。清操绝俗。有尚书注，西河遗教，四州文献摘抄，三川别志，西北文集。毕绍棠 清，直隶人，字也香，嘉庆时官知州，工书画。清蒋宝令《墨林今话》曰：也香书宗二王，无剑拔弩张之态，书法苍劲有力。毕著 清，歙县女子，字韬文。父守蓟丘，与流贼战死。著时年二十，夜率精锐入贼营，刃其渠，众溃遂与父死还，后归王圣开。偕隐昆山卒。毕华珍[清]字子筠，江苏太仓人。工画山水，空蒙萧瑟，似能不能。尤工吟咏，名列乾、嘉（一七三六至一八二O）诗坛点将中。晚岁养疴禾城（今浙江嘉兴）。筑梅巢以居，作杂诗三十七首，传诵一时。咸丰（一八五一至一八六一）初与秀水王仲瞿（昙）为忘年交，曾登其烟霞万古楼。《寒松阁谈艺琐录》。毕万侯[约公元一六五三年前后在世]字晋卿，吴县人。生卒年及生平均不详，约清世祖顺治中前后在世。工作曲，著有红芍药、竹叶舟、呼卢报、三报恩、万人敌、杜鹃声等传奇六种。《曲录》新传奇品评为“白壁南金，精彩眩目”。毕道远 清，淄川人，原籍文登，明沛县知县毕靖之七世孙。字东河，道光进士，任曹河总督二十年，官至礼部尚书。书法米芾，名重一时。毕慧[清]女。字智珠，号莲汀，自号静怡主人，江苏太仓人。沅（一七三O至一七九七）女，适嘉善陈觐光。善丹青，有恽寿平之风。工诗，其踏青词载入吴澹川南野堂笔记。著有远香阁吟草、名列国[清]朝名媛集。《枫泾小志、瓯钵罗室书画过目考》。近现代名人毕士臣作家、戏剧家、曲艺家，菏泽新闻学院教授，主讲影视创作；系全国第五次文代会代表，受过邓小平、李鹏等党和国家领导人亲切接见；曾发表出版600万字的作品（长篇小说30余部，中短篇作品数百篇，学术论文26篇，剧本8部），20次获省级以上奖励，并八次在全国性创作会议上介绍个人写作经验；国家、省、市级报刊，电台、电视台多次报道其事迹，名字与成就收入文学史和《世界名人录》以及《世界名人网》。巨野县万丰镇顺河村(西顺河集)人毕德柱因革命工作需要，后改名孙重远。中国共产党党员、原四川省人民检察院宜宾分院检察长、宜宾分院顾问。毕伯涛毕伯涛，名达，别号“黄山樵子”。生于1885年，卒于1961年，祖籍安徽歙县，寄居鄱阳，清末秀才。毕华德毕华德 （1891－－1966），眼科学家。北京人。1918年毕业于通县协和医学校，获博士学位。1924年留学奥地利。1925年获维也纳大学眼科博士学位。同年回国。任协和医学院讲师、副教授。1940年起开业行医。1946年起，历任北平大学医学院教授、附属医院眼科主任，北京医学院第一附属医院眼科主任，中华医学会常务理事、眼科学会主任委员。专长眼屈光学及外眼病学。设计、制造了“模型眼”、沙眼模型等教具，对中国眼科学发展作出贡献。编著有《眼科全书》（第一卷）、《军医眼科学》等。毕天民毕天民 （1900－－1959），教授。黑龙江桦川人。1925年毕业于奉天医科专门学校。1929年起，先后在英国爱丁堡皇家外科学院、剑桥大学公共卫生研究所学习，1932年获公共卫生学博士学位。同年回国。1936年入日本京都帝国大学研究室进修。1937年回国。曾任辽宁医学院副教授，齐鲁大学医学院、中央大学医学院教授。建国后，历任第一军医大学、吉林医科大学教授。是中国公共卫生学开创者之一。毕群毕群，男，汉族，1939年11月生，河北河间人。1972年8月加入中国共产党。1962年12月参加工作，包头钢铁学院冶金专业毕业、中央党校研究生文化，教授级高级工程师。曾任包头钢铁公司炼铁厂副厂长，包头钢铁公司副经理，包头钢铁公司党委常委、常务副经理，包头钢铁公司经理兼党委副书记，冶金工业部副部长、党组成员，首钢总公司党委书记、董事长。2000年2月任北京市政协副主席。毕修勺毕修勺 （1902－－1992），笔名碧波。文学翻译家。浙江临海人。1920年赴法国勤工俭学。1925年回国。曾任上海劳动大学、立达学团教师，上海《革命周报》、《扫荡报》总编辑。建国后，历任上海市文史馆馆员、上海师范大学文学研究所兼职研究员。长期从事法国文学、哲学和史地著作的翻译工作。译有〔法〕左拉《萌芽》、《崩溃》、《劳动》，E·邵可侣《人与地》等。毕鸣岐毕鸣岐 （1903－－1971），山东利津人。曾任福茂、德华、德孚、孔士洋行经理。后独资经营华*贸易行，任经理。建国后，历任中国土产畜产进出口公司天津分公司经理，天津市第一届政协副主席、副市长、市工商联主任委员，全国工商联第二届副主任委员，民建中央常委、天津市委副主任委员。毕德显毕德显，1934年燕京大学物理系研究生毕业。1940年入美国斯坦福大学电机系，次年获硕士学位，后转入加州理工学院物理系攻读博士学位。1944年获博士学位后应聘去美国东部RCA公司的新产品试制部工作。1947年回国任南京中央大学物理系教授。1949年担任大连大学的电机、电讯两个系的系主任。1952年初调到张家口军委工校。此后一直在通信兵技术院校工作。在雷达理论、信息论及电磁场与天线理论方面都具有较深的造诣和突出的建树。他是中国雷达工程专业的主要创始人，也是中国电子学界最早进行信息论在雷达和通信中应用的研究者。为把信息论普及到通信、雷达领域进行了开创性的探索，取得了显著成绩。长期致力于国防通信的教学、科研的领导工作，培养出大批高级电子技术人才，为中国人民解放军通信现代化和指挥自动化建设作出了重要贡献。他曾主编《电波传播》、《脉冲技术》、《信息论基础》、《电视基础》、《天线馈电设备》、《电磁场理论》，发表过《坑道天线理论研究》和《信号设计》等论文。毕渊明毕渊明 陶瓷美术家。安徽歙县人，伯涛子。自人师学艺。1925年起随父学画。1932年后，曾任浮梁县陶瓷职业学校教员、景德镇美术研究社副社长。建国后，在景德艺术瓷厂从事创作、设计工作。将国画写意技法动用于陶瓷美术。精于画虎，素有“毕老虎”之称。毕际昌毕际昌 山西和顺人。1938年加入中国共产党。曾任和顺县武斗科干事、中共和顺县委宣传部副部长、太谷县委书记。建国后，历任福建省工业厅副厅长、厅长，福建省经委主任、省计委副主任、省革委会副主任、副省长，中国国际信托投资公司常务董事、副总经理，中国国际经济咨询公司董事长，中国国际信托投资公司副董事长。毕务国毕务国（1922—2006年）。毕务国1922年2月生于文登架子山村，父亲经商，他从烟台蚕丝专科学校毕业后，被父亲安排到威海“仁聚德”学习经商，22岁时创办了“新聚昶”公司，常年奔波于青岛、上海、香港之间，1950年迁居香港，1954年移居巴西，定居圣保罗。他从开杂货店起步，专营中国工艺品批发，很快成为拉美最大的中国工艺品批发商。此后，除购置不动产外，还在圣保罗与友人合资兴办面粉厂、丝织厂、酒家、饭店等10余家企业。1966年，巴西国会通过亚马逊开发计划，次年亚马逊区首府玛瑙市被辟为自由港。毕务国当机立断，在玛瑙市投资成立东方企业集团，在工、农、商、不动产、进出口贸易等方面投入开发，并将全家迁到该市。他利用玛瑙市自由港进口外国货豁免关税的优势，大做进出口生意。继而增设东方建筑置业公司，集中财力进军不动产。到20世纪90年代末，毕务国的东方企业集团拥有万亩农场，九大产业公司，涉及航运、工业、农业、商业、医药、房地产、进出口等多种行业，纳税额为各公司之首。鉴于他在开发亚马逊地区中所做的卓越贡献，巴西中央政府曾三度授予十字勋章。1968年9月在日本东京当选为世界华人会议主席，成为世界华侨首领，是著名的侨务活动家，为中巴1974年建交做出了积极贡献。他心系家乡，十多次为祖国和家乡捐钱捐物，在高村镇虎山村建设了“毕务国小学”。2006年4月21日，毕务国先生因心脏病发作去世，享年84岁。毕克官毕克官 （—） 山东威海人。擅长漫画、理论。究员。1956年毕业于中央美术学院绘画系，师从吴作人、董希文、吴冠中、韦启美先生。历任中国美术家协会《漫画》、《美术》杂志编辑，中国艺术研究院美术研究所所长、研究员， 中国美协理事，中国民间工艺美术协会副主席，全国政协第 七届、八届、九届委员。作品多次入选国内外画展。50年代中央美术学院毕业后，任中国美术家协会《美术》和《漫画》编辑，同时创作漫画和美术评论。1974年起到中国艺术研究院美术研究所做史论研究工作，为研究员。重点就中国漫画史和中国古代民窑瓷器上的绘画进行研究。先后出版专著《毕克官漫画选》、《中国 漫画史》、《中国漫画史话》、《漫画的话与画》等10部。曾先后在北京、香港、新加坡举办个人画展并举办漫画史和瓷绘艺术讲座。曾任美术研究所所长长。现为全国美协理事。毕克毕克 （1931年7月21日－2001年3月23日）原名毕德泉，又名德全。山东济南人。1952年后在上海电影制片厂翻译片组、上海电影译制厂任配音演员、导演、艺委会副主任。先后为《海之歌》、《白痴》、《仅次于上帝的人》、《阴谋与爱情》、《警察局长的自白》、《苦海余生》、《卡桑德拉大桥》、《尼罗河惨案》、《阳光下的罪恶》、《拿破仑在奥斯特里茨战役》、《老枪》、《追捕》等约五百部译制片配音。还为多部国产美术片、科教片配音。后兼任译制片导演，执导了《兆治的酒馆》、《铁面人》、《老枪》、《罪行始末》、《总统轶事》、《威尼斯面包师的儿子》、《远山的呼唤》等译制影片，其中《远山的呼唤》获文化部1981年优秀外国译制片奖。

1、毕宏——唐朝朝京光人，寓居于蜀。善画山水，古松奇石，著名当世。杜甫《戏韦偃为双松图歌》中有“天下几人画古松？毕宏已会韦偃少”的诗句。2、毕升——北宋人。活字印刷术的发明者。他还研究过木活字版，活字可以多次使用。为世界最早的活字印刷。3、毕沅——字绍荡，号秋帆。清朝江南镇洋人。留心经史文学，旁及舆地金石之享。尝谓“经义当宗汉儒，说文当宗许慎，编年史谏水先生最长。”以好士知名，学人如钱大听、邵晋涵、章学诚、洪亮吉、黄仲则等先后在幕中。所著《续资治通鉴》220卷，集钱、邵、章等诸人之力而成。诗文有《灵岩山人诗集》、《文集》。毕姓在历史上出了不少英才：古代有状元毕万初、毕子季、毕构、毕彦祯；进士毕炕、毕文进；丞相毕宪；御医毕中；护国将军毕贤臣；还有毕志安，和寇准一同辅佐宋朝皇帝；中国四大发明，活字印刷术的发明人毕升；祖孙均进士的毕士安、毕良史；父子皆使君的毕祖晖、毕义云；诗画家毕慧、毕本；监察御史的毕曜；因尽孝，受皇上封赏的毕皆赞等等。明代新城（桓台）工部尚书毕亨，万历淄川人户部尚书毕自严（毕际有之父），户部尚书安徽人毕锵等。清代大文学家、《聊斋志异》作者蒲松龄坐馆的馆东南通州知府毕际有，海州知州新城人毕秀等。其中淄川在明清两代出了五个进士，新城出了四个进士，这些都是我毕氏同宗的知名人士，应当引以为荣。现代毕氏家族更步入辉煌，名人辈出：如电子学家毕德里、陶瓷美术家毕渊明、文学翻译家毕修勺、联合国副秘书长毕季龙、漫画美术评论家毕克官、眼科专家毕华德、公共卫生学创始人毕天民、中央电视台记者毕福剑、中央电视台编导毕晖、解放军少将毕皓、毕庆堂、中将毕占云、无线通讯的CDMA的先驱——美国贝尔试验室院士毕奇等，都是我毕氏杰出代表。毕姓是当今较为常见的姓氏，分布很广，如北京，天津之武清，河北之沧州尚义、黄骅、阜平，山东之平邑、龙口，山西之太原，湖北之监利，江西之金溪、崇仁，广西之田林，广东之吴川，云南之河口，四川之合江等地均有。毕姓在全国汉族人口中约占，居第一百二十五位。尤以山东、河南、黑龙江等省多此姓，三省毕姓占全国毕姓人口的70。四、姓源考：在我国数以千计的姓氏当中，最古老的是“姬”姓。姬姓的族人是黄帝的嫡系后裔，这个姓氏具有将近5000年的悠久历史。 全世界华人都自称是“黄帝的子孙”或“炎黄（炎帝与黄帝）子孙”。在中华民族繁衍与发展的过程中，黄帝是中华民族的共同始祖。但是黄帝的子孙很多，在漫长的封建社会里，他们分封在各地，多数以地名为姓氏。 中国的宗法制度很注重长子嫡铮簿褪堑障底铀铮频鄣牡障岛笠岢て谝岳幢3肿拧凹А毙眨渌堑障底铀锊辉傩铡凹А薄?据《说文》记载，起初黄帝居住在姬水，因而姓“姬”。在远古时代，黄帝是轩辕氏部落的首领，他与炎帝都出自少典氏，这两个部落经过一场坂泉之战（坂泉在今河北涿鹿东南，又称涿鹿之战），炎帝败，合并为炎黄部落。于是中华民族自称“炎黄子孙”。接着，黄帝领导的炎黄部落打败了九黎族的首领蚩尤，统一了全国。黄帝率领的炎黄部落都姓姬，他们是今天炎黄子孙的远祖，也是姬氏族人的远祖。 后来，黄帝的家族越来越大，他的后裔陆续分封在各地，改为其它姓氏，构成中华民族的主流。黄帝嫡系子孙（长子、长孙）世世代代仍旧以姬姓相沿袭，直到3000多年前的周文王父子，仍然继承着祖传的姬姓，建立了中国最长王朝——周朝，奠定了家庭及宗族之间伦常关系以及封建制度。 中华 民族姓氏的变动，以先秦时期较多，到了汉代各个姓氏已渐趋固定。不过，根据《名贤氏族言行类稿》记载，在唐朝开元年间，有一位世代居住在长安，官至水部郎中的姬居逊由于避讳唐明皇的名字，而改姓周（唐明皇即唐玄宗，姓李，名隆基。“姬”与“基”同音）。这一来，分散了姬氏家族的力量。在较早的南北朝时期，本来以周为姓的人，也有改姓姬的，根据《姓氏考略》记载：“梁（梁朝）周弘正，谄事王 伟，避侯景讳改姓姬氏，周石珍亦改姓姬氏。” 和许多著名的姓氏一样，姬氏家族也很可能有其它民的血统加入。南北朝时，在北魏为桓、穆二帝效劳，征伐有功，官至信义将军，封为楼顿侯，后来归顺晋朝的姬澹，据说便是当时的鲜卑人。 作为黄帝嫡系子孙的姬氏族人，在中华民族发展过中，以及创造华夏文明上贡献很大。周文王姬昌、周武王姬发、周公姬旦以及召公姬奭等便是其中的佼佼者。尤其是周公姬旦制定《周礼》，对缔造中华文明，提升中华民族的素质方面贡献很大。 毕姓的始祖，为周文王的第十五子毕公高。毕公高，是《书经》上列名的历史人物，他的兄弟武王在君临天下之后，把他封在毕国,以国为姓，是为毕姓的由来。周康王曾命他保卫东郊，因而作了《书经》上的那篇《毕命》，“康王命作册毕，分居里，成周郊，作毕命。” 当年的毕国，在今陕西省长安、咸阳两县之北，也就是渭水的南北岸。这个地方，又称为毕陌、毕塬或咸阳塬，在周朝初年， 受王室十分重视，因为大名鼎鼎功在国家民族的周文王、周武王和周公逝世以后，均葬在此地。 在周代的870多年之间，周文王的这一支毕姓子孙，一直显赫于世。毕公高春秋时代的后裔毕万，当了晋献公的大夫，被晋国封在魏，成了后世魏姓的始祖，而毕万后代魏文侯，后来“三家分晋”，与韩、赵两家瓜分了原来的晋国，自立为诸侯，且国势强盛，成为战国七雄之一。由此可以看出当年始祖毕公高后裔的显赫情形。 在春秋时改姓魏的毕姓后裔，仅仅是毕公高的众多子孙中的一支。其余的子孙，虽然以后也有改了他姓的，但其嫡系子孙仍然保留着原来的毕姓，并且历代相传，一直沿用到了3000多年以后的今天。 关于毕姓的姓源，历来有关姓氏的古籍，考证结果都一致。《姓氏考略》上说：“周文王第十五子毕公高之后以国为氏，望出河内、东平、太原”；《唐书.宰相世系表》则指出：“毕炕乃毕公高之后”；《万姓统谱》上也记载说：“《左传》有毕万，《晋语》有毕阳”。 可以这样说，毕姓源于姬，始于毕地。 发源于陕西的毕氏，后来主要繁衍于河南和山西境内黄河以北的一大片地方，到了汉代则有一支远远地迁徙到山东的东平郡，并且繁衍成为当地的望族，相国庄我始祖兴公正是由东平郡所辖的潍县迁来，这就证明相国庄毕氏一族为始祖毕公高之嫡系子孙。

考研词汇和语法应与六级差不多，而阅读比六级还高一个层次。六级是等级考试，目的是检验大学生英语水平是否达到大纲的要求；考研是选拔性考试，目的在于选拔申请研究生入学者的英语水平，看是否适应研究生学习的需要。六级是考研的桥梁，四级-六级-考研---------------------------------------------------------------------------------------- 合理安排学习重点 考研越来越注重能力的考核，阅读与写作是考研英语的重点，许多同学还有我，常常把过多的注意力放在语法和词汇方面，虽然这是学习英语的基础，但是英语是个实践性很强的科目，语法，词汇即使背得烂熟，阅读与写作也不一定会怎样。但反过来，阅读和写作能力的提高却预示着你语法和词汇部分的掌握程度的提高，因为在你阅读文章与写作练习过程中，会检测到你的词汇或语法的不足，使你不断地调整，在不自觉的过程中促使你提高自身的语法与词汇水平。 词汇是基础，阅读是核心 考研五篇阅读文章共有2500词左右，一个钟头之内不光得作完，还必须保持较高的命中率，这在现在文章越来越生涩的情况下真的很困难。阅读有40分，英译中（实际也是考阅读）15分，因此阅读的重要性可想而知。这里的55分若能拿到40分，及格就是很容易的事情了。可要做到这一点真不容易，下面我就说说具体复习方法。 词汇的基础地位已不需我再罗嗦了，我只是觉得：若大纲中的5300词还没达到烂熟的话，英语的复习绝对是痛苦且漫长的。这种烂熟的程度应做到看到这5300个词时就象看高中单词一样熟悉。词汇书也不用别的，就用教委的大纲好了，单词无疑越多越好，可咱只是考研的，这5300差不多也够了。考试时肯定还会碰到生词，但不会是主打词，能猜筒掳铡? 重视背单词 背单词，当然枯燥，但是，它却是学好英语的重中之重，就如同建房必有砖一样。不少同学不看重单词，一味的练习读写能力，遇到生单词就去查字典或手册，最后因此浪费了许多时间，落得事倍功半，进步缓慢。我们都有体会，单词背会了，英语学鹄辞崆崴伤伞＞褪钦飧龅览恚熟悉了单词才会有提高理解原文含意的机会或可能，才会有写作能力的真正提高。作点补充，不同阶段的阅读或写作需要不同的词汇量，这某一阶段的词汇一定要超前于阅读或写作的进行? 再说说阅读的问题 考研时阅读文章的难度绝对出乎意料，再加上时间的紧张，如果阅读不好的立马就晕。要想考试时发挥出水平来那么平时的多练决不可少。这种多练应该是系统的练过150篇文章以上。我认识一哥们，考前仅做过不到20篇，这次果然晕菜。而我认识的另一哥们儿做过不下200篇，99年英语考了70多。平时练习一定要全真模拟，就是说要严格限时—— 一个钟头内必须作完5篇文章，自己掐表。同志们啊，这可是建立在血的教训上的金玉良言！！文章难度的选择可先易后难，基础不好的话可选那些有详细解答的参考书，但文章一定要够长，长度标准可参考历年考研试题。历年考题可是最好的试金石，完全可自测一下，考研分数和它就差不多。如果自测分数不好，也别太放在心上，毕竟知道了自己的弱点还可补救，这才是最重要的目地。 不要一下就阅读外文报刊，书报小说 书报小说，常是综合类的文章，文章难易程度不一，而且差别较大，没有足够的词汇量，有许多文章是不可能读懂的，如果硬着头皮读下去，虽然可能阅读能力会有质的进步，但真正耗费的精力会很多，而且由于遇到的困难较大，很有可能因此失去信心，建议随着自己词汇量的增加来分级阅读相应的文章，这样会增强信心，提高理解能力。另外尽量不要阅读生词量较大的文章，否则在阅读这些文章时必然常被这些生词阻断思路，造成理解困难或失误。 语法 我没太说是因为加上改错也才10分且考得极其刁钻古怪，平常复习时将参考书上语法，改错复习一下即可，千万别花太多时间。考试的时间肯定非常紧张，所以平时复习就应加强时间方面的训练，否则考试时会手忙脚乱而大失水准的。

草房子论文参考文献

《草房子》是曹文轩的一部讲究品位的少年长篇小说。作品写了男孩桑桑刻骨铭心，终身难忘的六年小学生活。六年中，他亲眼目睹或直接参与了一连串看似寻常但又催人泪下、感动人心的故事：少男少女之间毫无瑕疵的纯情，不幸少年与厄运相拼时的悲怆与优雅，残疾男孩对尊严的执著坚守，垂暮老人在最后一瞬所闪耀的人格光彩，在死亡体验中对生命的深切而优美的领悟，大人们之间扑朔迷离且又充满诗情画意的情感纠葛……《草房子》是一个美好的所在，她让我们想起浪漫、温馨、遥远，想起浪漫的童话。当我们走近曹文轩为我们搭的《草房子》时，我们确实被这样一种气息所弥漫。作者以优美的文笔，写了离我们已远去的小学生活，这种看似平常实则并不简单的生活，我们的时代未必经历过，但无疑我们都能体悟得到，那种发生在还未长大却向往长大的少男少女之间的纯真故事，有许多茫动，但也是必然。男孩桑桑刻骨铭心的经历，不幸少年与厄运抗争的悲怆，残疾少年对尊严的坚守，等等，在这所其实并不大的草房子里扑朔迷离地上演，给人感人心魄之感，有时甚至催人泪下。 全文

这是一部讲究品位的少年长篇小说。

作品写了男孩桑桑刻骨铭心、终身难忘的六年小学生活。六年中，他亲眼目睹或直接参与了一连串看似寻常但又催人泪下、撼动人心的故事：少男少女之间毫无暇疵的纯情，不幸少年与厄运相拼时的悲怆与优雅，残疾男孩对尊严的执著坚守。

垂暮老人在最后一瞬所闪耀的人格光彩，在死亡体验中对生命的深切而优美的领悟，大人们之间扑朔迷离且又充满诗情画意的情感纠葛 …… 这一切，既清楚又朦胧地展现在少年桑桑的世界里。这六年，是他接受人生启蒙教育的六年。

作品格调高雅，由始至终充满美感。叙述风格谐趣而又庄重，整体结构独特而又新颖，情节设计曲折而又智慧。荡漾于全部作品的悲悯情怀，在人与人之间的关系日趋疏远、情感日越淡漠的当今世界中，也显得弥足珍贵、格外感人。

通篇叙述既明白晓畅，又有一定的深度，是那种既是孩子喜爱也可供成人阅读的儿童文学作品。

扩展资料：

主题思想

《草房子》是一个美好的所在，它让我们想起浪漫、温馨、遥远，想起浪漫的童话。当我们走近曹文轩为我们搭的《草房子》时，我们确实被这样一种气息所弥漫。作者以优美的文笔，描写出已经离我们远去的小学生活，这种看似平常实则并不简单的生活，我们的时代未必经历过，但无疑我们都能体悟得到。

那种发生在还未长大却向往长大的少男少女之间的纯真故事，有许多茫动，却也是必然。男孩桑桑刻骨铭心的经历，不幸少年与厄运抗争的悲怆，残疾少年对尊严的坚守，等等，在这所其实并不大的草房子里扑朔迷离地上演，给人以感人心魄之感，有时更会催人泪下。

作者简介

曹文轩，1954年1月生于江苏盐城农村。中国作家协会全国委员会委员、北京大学中文系教授、中国现当代文学博士生导师。 有文学作品集、长篇小说《忧郁的田园》、《红葫芦》、《蔷薇谷》、《白栅栏》、《甜橙树》、《追随永恒》、《山羊不吃天堂草》、《草房子》、《红瓦》、《根鸟》等15种。

主要学术著作有《第二世界――对文学艺术的哲学解释》、《小说门》、《中国八十年代文学现象研究》、《二十世纪末中国文学现象研究》、《面对微妙》、《曹文轩文学论集》等。 主编《二十世纪末中国文学作品选》、《五十年中国小说选》、《现代名篇导读》、《外国文学名作导读本》、《外国儿童文学名作导读本》等。

有作品翻译为英、法、日、韩等文字。

曾获国家图书奖、宋庆龄文学奖金奖、冰心文学奖、金鸡奖最佳编剧奖、中国电影华表奖、德黑兰国际电影节评审团特别大奖“金蝴蝶”奖、意大利第十三届Giffoni电影节“铜狮”奖、中国金鸡百花电影节优秀学术论文奖、北京市文学艺术奖、《中国时报》1994年度十大优秀读物奖等学术奖和文学奖30余项。

参考资料：百度百科-《草房子》

任务繁重啊，求被虐啊！！！

一九六二年的一天早晨，一个文弱沉默的女孩儿在白发苍苍的外婆带领下，怯怯地走进了油麻地小学那一片黄灿灿草房子，也第一次走进了桑桑的视野——她们是来找桑桑的爸爸校长桑乔，想把女孩儿转到油麻地小学来读书，桑乔答应下来，从此，桑桑班上有了个名叫纸月的新同学。纸月的到来，一开始就伴随着她的身世之迷，她的父亲则一直在窃窃议论中若隐若现……可纸月纤弱文雅、善解人意，很快便得到了老师和同学们的喜爱，而桑桑更是时常做出一些莫名其妙又引人瞩目的举动来。这天，他突然心血来潮，穿着厚厚的大棉袄，在骄阳似火的操场上招摇起来，引起了众人的围观，正在得意之时，校园里出现了一道新的风景线，天生秃顶的同学秃鹤破天荒地戴着一顶白色的太阳帽走来了，大家的注意力一下子全被吸引了过去，满头大汗的桑桑反而被冷落在一边。接着，学校又开始为全公社文艺会演排练节目，纸月顺利地当上了女主角，而满怀信心的桑桑只充当了男主演的B角，A角偏偏又是桑桑一向不服气的班长杜小康。课间，杜小康们拉着纸月在温习节目，秃鹤等人跟在一边凑热闹，眼热的桑桑存心捣乱，一把摘掉了秃鹤的帽子，挂在高高的大风车上，引起了一阵轩然大波，爸爸桑乔勃然大怒，吓得桑桑没敢回家，在芦苇中的小船上躲了一夜，结果，桑桑被取消了参加全区小学校会操的资格。被排除在会操行列外的还有秃鹤，原因是桑乔担心他那颗亮闪闪的秃头会影响会操队伍的齐整形象，同病相怜的两个人只能在后山上远远地看着洋溢着欢声笑语的校园。秃鹤长期以来被压抑的反抗性终于爆发了，他绝然地占据了挂着大红幅的主席台，眼看上级领导就要到了，情急中，班主任蒋老师只好答应他参加会操，条件是必须戴上一顶帽子。会操开始了，油麻地小学整齐的动作博得了主席台上的频频点头，可校长桑乔终于没能笑到最后，队列中的秃鹤突然摘下帽子远远扔去，一任他的秃头在阳光下滑稽地闪闪发亮，领操的女孩儿终于忍不住笑了起来，一时间，整个操场乱了起来，油麻地小学到底丢掉了连续两年的第一名。秃鹤成功地还击了对他尊严的种种侵犯，可他付出的代价是同学们对他的进一步孤立：至于桑乔，他把为油麻地挽回荣誉的希望，全都寄托在文艺会演上了，可他的得意门生们在彩排中就被一片起哄声轰下台来，他们犯了一个小小的疏忽，演坏蛋杨大秃瓢的王小小竟有一头浓密的黑发！而王父又绝不同意儿子像囚犯一样剃个光头。无奈中，桑乔只好打起儿子桑桑的主意，可桑桑又坚决不演坏蛋，正在这时，柳暗花明，蒋老师发现了一张纸条，秃鹤主动要求担任这个角色。汇演如期进行，秃鹤不负众望，一出场就博得了满堂喝彩！而油麻地的另一个节目，由蒋老师和村姑白雀演出的《红菱船》却被迫撤下，原因是白雀的父亲不让她跟暗中相恋的蒋老师见面。于是，桑桑充当起一个新的角色，为蒋老师和白雀姐传递书信。终于有一次，桑桑不慎丢失了白雀姐的回信，而这信偏偏又十分重要，因为白雀父亲正催逼她嫁给别人。热恋中的双方都在苦苦等待着对方的回音，可桑桑偏偏没敢说出事情的真相，于是猜疑和失望越来越浓，终于白雀被迫坐上了大红花轿，把绵绵遗憾沉甸甸地留在了桑桑童稚的心头。一桩偶然事件让爸爸桑乔走进了故事的中心，阿恕当众一语，石破天惊！桑乔是纸月的爸爸！一直若明若暗的纸月身世之谜似乎水落石出了，只有桑乔自己心中依旧坦然，依旧一如既往地关照着孤女纸月；不久，纸月相依为命的外婆过世了。从此，纸月一如她悄然出现一样，又悄然从油麻地消失了。杜小康家境富裕，又是班长，一直是桑桑的明争暗斗的对象，最让孩子们垂涎的是，他还拥有油麻地唯一的一辆旧自行车。这一天，连桑桑都没能抵抗住，跟杜小康在麦场上骑起了自行车。累了，饿了，两人烧红薯吃，结果引起一场大火。翌日，当桑乔在全校大会上查找肇事者时，杜小康挺身而出勇敢地承担了全部责任，又一次无心地把桑桑置于悔恨交加的尴尬境地。不久，杜家出了事，家道中落，杜父大病一场，杜小康含泪辍学，跟着病弱的父亲离开油麻地去放鸭子、摆小摊，在生活的艰辛与贫困中成熟起来，但他心里却时时刻刻都怀念着油麻地小学的桑桑们。亲眼看见衣衫褴褛的杜小康在校门外摆小摊，桑桑心里很是难过，便偷偷把桑乔珍藏的奖品笔记本拿出来，为杜小康抄写课本。视荣誉胜过生命的桑乔不知就里，狠狠地揍了他一顿。一时间桑桑昏厥过去，其实桑桑真的病了，一场恶疾已悄然临身，使他也在同学们留恋的目光中离开了课堂。桑桑的病唤起了桑乔的舔犊之情，从此，这位好老师、好校长开始学着去做一个好爸爸，无论风里雨里，他背着儿子走遍城市乡村，求医问药，他发誓要让儿子的人生之路走得长长的……上天不负有心人，终于，卖茶老人的一贴良药让桑桑生命之火重又燃烧起来。在中药店抓药时，桑桑意外地看见纸月被一个满脸慈爱的高个儿男人领上了远航船，桑桑认定，那男人一定是纸月真正的爸爸！他追叫着纸月，却又停下了脚步，眼看着那艘老轮船载着纸月和她的幸福走远了，这匆匆一瞥便是纸月给油麻地男孩桑桑留下的最后记忆……

论文甘草的参考文献

根据我所查到的信息，2020年版《中国药典》中收录了甘草浸膏的标准。具体内容如下：【名称】甘草浸膏【英文名】Liquid Extract of Licorice【原料】甘草。【制法】取甘草，除去杂质，研粉（40目），粉末过筛。将甘草粉末加水，煮沸后，维持沸腾状态，经热回流浸膏法制备浸膏，蒸发至相应浓度后调整pH值至～，经过滤、灭菌、装瓶，密封保存。【性状】棕褐色液体；味微苦，甜。【贮藏】密封，置阴凉处备用。【含量测定】每毫升甘草浸膏相当于甘草酸克（以干燥品计）。【鉴别】（1）色谱指纹图谱法：按照“色谱指纹图谱法”（附录X C）的要求进行操作，与本品指纹图谱对比，确证其特征峰吻合。（2）甘草酸含量测定：取甘草浸膏约20毫升，加水调节至50毫升，混匀，过滤，取滤液20毫升，加3 mol/L盐酸溶液4毫升，加热水浴恒温（50℃），加甲基红溶液20毫升，继续恒温加热15分钟，从冷水浴中取出，立即加5%碳酸钠溶液适量调节颜色，用75%乙醇稀释，测定在520 nm处的吸光度（S）。另取甘草酸对照品克（以甘草酸计），加水溶解，混匀，室温下放置24小时，用甲基红溶液定容成100毫升，在同样条件下处理，并在不高于30分钟内测定吸光度（R）。以“甘草酸对照品克（以甘草酸计）加水溶解，混匀”所配制的溶液作为对照溶液，自制甘草酸参比品，其含量应符合表2-1的规定。计算甘草浸膏中甘草酸的含量（以干燥品计）：含量% =（S/S0）×K×V0/V×100其中：S0——对照溶液在520 nm处的吸光度；S——甘草浸膏在520 nm处的吸光度；K——甘草酸对照品每毫克的吸光度（以520 nm处乙醇溶液为比较），K=；V0——对照溶液的总体积，毫升；V——甘草浸膏的体积，毫升。参考文献：《中华人民共和国药典》2020年版，一部，120页。

方法名称： 甘草流浸膏—甘草酸的测定—正交函数分光光度法应用范围： 本方法采用正交函数分光光度法测定甘草流浸膏里甘草酸的含量。本方法适用于生药与制剂的分析。方法原理： 用氧化铝柱吸附处理样品，用正交函数分光光度法测定甘草流浸膏中甘草酸的含量。试剂：1. 乙酸乙酯（化学纯）2. 甲醇（色谱纯）]3. 甲酸(化学纯)4. 氧化铝仪器设备： WZF-800D2型分光光度计。试样制备：1. 样液品制备甘草流浸膏 精密称取本品粉末6g，加水50ml溶解，加乙醇稀释至刻度，摇匀，过滤，弃去初滤液，精密量取续滤液10ml，加氨试液6滴，置水浴上蒸至稠膏状，加水10ml溶解，缓缓加入盐酸（5-10）2ml，置冰水中放置30min，移至离心管中，离心，弃去上清液，再用水5ml洗涤容器及沉淀，离心，去上清液，如此洗至上清液近无色，用乙醇加热溶解沉淀，过滤至50ml量瓶中，再用热乙醇洗净离心管及滤器，至洗液无色，冷却至室温，用乙醇稀释至刻度，混匀，精密吸取该液1ml，上氧化铝，同时作为空白柱。以甘草酸单铵盐为展开剂展开，置254nm紫外灯下检视，均未检出甘草酸色斑，说明用水10ml洗脱，甘草酸无损失，10ml氨试液可将甘草酸完全洗脱。2. 甘草酸阴性对照液的制备精密量取样品溶液5mL，置于水浴上蒸干，加水溶解，点于硅胶GF254 。3.供试品溶液的制备将供试品100mg置10mL容量瓶中，精确加氯仿-乙酸乙酯-甲醇（1：1：1）3mL，冷浸过夜，超声40分钟，离心，取出上清，氮气吹干，甲醇溶解，作为供试品溶液。操作步骤：1.标准曲线的绘制精密吸取标准溶液、、、、，置10ml量瓶中，加水稀释至刻度，摇匀，在选定的6个测试点测定吸收度，计算P2值，以P2为纵座标，浓度为横座标，作标准曲线，得回归方程为P2= r=. 样品的测定精密吸取上述供试品溶液5ml，置10ml量瓶中，加水稀释至刻度，空白作同样稀释，以空白作为参比，在6个测试点测吸收度，计算出P2，通过回归方程计算出甘草酸含量。参考文献： 魏有良，党创世，正交函数分光光度法测定甘草浸膏和甘草流浸膏中甘草酸的含量，基层中药杂志，1998，12（2）：29-30.

甘草查尔酮A英文名：Licochalcone ACAS：58749-22-7化学式：C21H22O4分子量：物理性质：黄色针晶要理性质：抗氧化和抗致癌作用参考文献：陈永强.甘草的综合开发的研究[D]四川大学, 2007 .孙明谦.甘草中化学成分的研究[D]吉林大学, 2006产品中文名称： 异甘草苷英文名： Neoisoliquiritin英文别名： NeoisoliquiritinCAS： 7014-39-3植物来源：本品为Glycyrriza Uralensis L 根茎茎药理作用：抗肿瘤作用，抗病毒作用，抗炎及抗免疫作用，抗溃疡作用，止咳平喘作用，保肝作用等参考文献：冯建忠,陆行舟,吕建民,等.利用甘草资源发展畜牧业生产的探讨[J]干早区资源与环境.1995,9(2):84-89。刑国秀,李楠,王童,等.甘草中黄酮类化学成分的研究进展[J].中国中药杂志,2003,28(7):593-597.