关于丰谷酒业论文范文资料

关于丰谷酒业论文范文资料

【篇一】

各位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好！金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HpC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。

【篇二】

尊敬的各位经销商：

你们好！

今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX，我感到非常高兴。XXXX有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX公司更加灿烂辉煌的明天。XXXXX有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？

经销商欢迎词（一）

各位来宾、各位老总、朋友们：

今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！

2xx-x年是丰谷十二五规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初，我们根据市场销售情况，科学的提出了“一切工作围绕销售转，销售围绕市场转”的经营理念。上半年，通过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先发展高端产品为手段；以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目标；继续完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施，顺利实现销售收入亿元，完成全年23亿元的，较去年同期增长。其中，高端产品实现销售收入亿元，完成全年8亿元的，较去年同期增长。这其中，酒王实现亿元，占高端产品的。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也保持了较高的增长份额。这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一直以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意！

成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市常与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。

回顾过去，必然展望未来。从“枪林弹雨”中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王（壹号、XX年、15年、30年）核心战略产品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主导产品系列，老窖（青花瓷、1950）产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这是变革之一。

变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市常根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为a类成熟市尝b类成长市尝c类导入市尝t类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。

变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的“第一生产力”，只有老总们的积极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额。

变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进行市场拓展。

市场在变，促使我们必须围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，有效深耕奠定坚实基矗同时，在丰谷三权（决策权、执行权、监督权）分离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，还给各位老总一个公平、纯净、规范的市常

各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激-情经营，共同寻找市场阶段性变化规律，为我们XX年取得销售份额、赢利润能力的双丰收而共谋发展，共创未来！

谢谢大家！

经销商欢迎词（二）

各位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好！金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HpC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。

ABC电器今年开始荣幸成为HpC的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意！同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺！感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，ABC电器才有今天的发展。

做好HpC品牌的浙江总代理是实现ABC电器五年规划宏伟目标的重要支撑，2011年公司将举全司之力支持HpC的全省营销工作，

一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。

二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。

三要夯实营销基础建设，共同打造HpC彩电在浙江的一片天地。

四要加强队伍建设，强化营销服务。

2011年是ABC电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的大会是HpC彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销HpC的大团队，维护好、巩固好、发展好HpC彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体HpC区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好HpC经销的形象大使。

我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌！在新的市场竞争格局下，ABC电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现HpC浙江一亿目标的宏伟蓝图！最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家！

经销商年会欢迎词（一）

今天，我们相聚西子湖畔，共同回顾2011年走过的营销之路，“2011”对我们菲英集团来说注定是不平凡的一年，因为不论是生产能力还是销售额，我们菲英在这非同寻常的一年中都达到了一个全新的高度。菲英在过去的16个年头中经历了多少的风风雨雨，而现在的“菲英”正朝着更宽广的蓝天在翱翔，相信菲英未来的五年会让全世界人民为之感叹。回首过去一年，我们满杯豪情；展望未来，我们重任在肩；20xx年是我们菲英实现五年上市打基础的一年，公司有公司的五年规划，我也希望在座各位优秀的经销商都有自己非常清晰的五年规划，因为只有这样你们才能跟上公司的步伐，共同为了那片蓝天而奋力拼搏。这就意味着20xx年的发展对所有的菲英同仁来说都会经历前所未有的困难，但是我更坚信，凭借菲英这么好的平台以及强大的菲英团队，20xx就算会像经济学家预测的那样遭遇经济危机，我们菲英也将撑起另一片蓝天。在此，我谨代表公司向各位优秀经销商的到来表示热烈的欢迎，同时对在座各位菲英同仁们为公司的辛勤付出表示最诚挚的感谢；谢谢你们！

首先，有请杭州菲英汽车零部件有限公司董事长章志华先生讲话，大家欢迎：

章志华董事长讲到：

尊敬的菲英全国优秀经销商：

在今天丹桂飘香的日子里，在美丽的西子湖畔，迎来了2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼，我仅代表杭州菲英汽车零部件有限公司对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎及万分感谢！在2010年-2011年度里，杭州菲英迎来了高速发展，市场发展的特别好，得益于全国优秀经销商的努力付出。未来的五年发展，结合黄山菲英的开工典礼及公司股份制的改造，相信将会迎来菲英公司未来高速的发展，我们将与全国优秀经销商一道保持厂商共赢，共同发展。在三天的行程中，主办方给大家安排了紧密的行程，希望大家能有较大的收获。最后祝贺2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼取得圆满成功！

经销商年会欢迎词（二）

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好！

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对OTL照明的认识

在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构（君联照明）

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，（）可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和OTL合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

经销商年会欢迎词（三）

尊敬的各位经销商：

你们好！

今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX，我感到非常高兴。XXXX有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX公司更加灿烂辉煌的明天。XXXXX有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？

【会议欢迎词范文一】

尊敬的各位领导、各位来宾：

今天，古城新密荣幸地迎来了参加河南省社会化管理服务工作会议的各位贵宾。在此，我代表*新密市委、新密市人民政府向莅临我市指导工作的各位领导和各位来宾表示衷心地感谢和热烈地欢迎!

新密市位于郑州西南40公里。早在八千多年前的新石器时代，我们的远古祖先就繁衍生息在这块富饶的土地上。这里有八千年的莪沟裴李岗文化遗址，有五千年黄帝文化时期的轩辕丘，有四千年的祖融氏之墟，有三千年的古郐和古郑国历史遗址。诗经中的《郑风》、《郐风》在这里诞生。这里还有享誉中外的打虎亭汉墓和《水经注》中描写的山水香峪寺、神仙洞等文物古迹40余处。在这片古老而又文明的土地上，先民们用智慧和汗水构筑了历史的辉煌。溱洧河畔古风荡漾，大隗山下文化灿烂，新密是一片物华天宝，人杰地灵的土地。

新密市资源丰富，经济发达。总面积1001平方公里，总人口83万。全市辖有16个乡、镇(街道办事处)和1个风景区管委会，312行政村(居委会)。改革开放以来，新密市以煤炭、建材、造纸、耐火材料为龙头的四大支柱产业得到了迅猛发展，综合经济实力位居河南省第二位。2007年地区生产总值亿元，地方财政收入亿元，城镇居民人均可支配收入11178元，农民人均纯收入6485元，城乡居民储蓄存款余额亿元。当前，全市人民正以科学发展观为指导，以建设社会主义新农村为契机，朝着“打造工业强市，构建和谐新密，全面建设小康”的总目标奋力迈进!

“天意怜幽草，人间重晚情”，伴随着“人口老龄化”脚步的加快，离退休人员社会化管理服务工作成为社会关注的热点。为了使每位离退休人员都能真正感受到党和政府的温暖，享受到社会改革发展的成果。近年来，新密市离退休人员社会化管理服务工作，按照党中央、国务院的指示精神，从有利于加强离退休人员管理服务，有利于发挥退管组织作用，有利于帮助解决离退休人员实际问题和困难出发，坚持以优化退管服务为中心，以退管机构建设为重点，以规范管理为主线，以队伍建设为保证的指导思想，通过积极探索和大胆实践，走出了一条离退休人员社会化管理服务工作的新路子。

目前，全市17个乡、镇(街道办事处)和管委会已全部建立了离退休人员社会化管理服务所，并在302个行政村(居委会)建立了离退休人员社会化管理服务站，全市17个退管所和302个退管站，已按照办公场所到位、工作经费到位、工作制度到位、规范服务到位、活动场地到位、设施器材到位的“六到位”标准全部达标。形成了市、乡镇(街道办事处)、村(居民委员会)两级管理、三级服务的网络格局。实现了乡乡设有退管所，村村建有退管站，组织机构健全，场地设施完善，管理服务规范的工作局面。保证了社会化管理服务工作的经常化、制度化和规范化，全市一万多名行政机关、企事业单位、自由职业离退休人员以及遗属供养人员全部纳入社会化管理和服务，为离退休人员又营造了一个新的“家园”。

我市的离退休人员社会化管理服务工作虽然取得了一些成绩，但与上级的要求和兄弟单位相比还有一定差距。恳请各位领导对此项工作做出重要指示，留下宝贵意见，从而促使我市离退休人员社会管理服务工作再上一个新的台阶。

最后，祝愿各位领导，身体健康，工作顺利，万事如意!

谢谢大家!

【会议欢迎词范文二】

各位领导、各位代表：

一年一度的全国摄影工作会议今年在风光旖旎的厦门举行。我首先代表中国摄影家协会向给予会议大力支持的福建省委宣传部、福建省文联、福建省摄影家协会、厦门市委宣传部、厦门市文联和厦门市摄协表示衷心的感谢!同时，向各位领导和代表致以春天的问候!

回首新世纪的第一年，我国加入世贸，申奥成功，召开ApEC会议，各项事业蓬勃发展，国际地位进一步提高，中华民族复兴大业开篇辉煌。与我国各项事业同步相随，第五届中国摄影艺术节在莆田隆重举行，第五届中国摄影金像奖评选揭晓，中国摄影家协会网站开通，第九届国际影展、“*人风采”摄影展和世界新闻摄影讲习班成功举办，青少年摄影师预备资格等级考试顺利开展，形成了社会主义市场经济条件下摄影事业发展的新局面。我们可以自豪地说，通过同志们的辛勤工作和摄影家的精心创作，中国摄影以新的姿态、新的步伐、新的收获掀开了新世纪繁荣发展的第一幕!

我们这次会议，原定于3月底召开，但中国摄协接到中国文联的通知，今年第四季度中国摄协要完成换届工作。按照《中国摄影家协会章程》，我们于日前召开了协会主席团会议。为此，会议日期改为现在。这次会议，按照原定的日程，我们要深入学习《江泽民总书记在中国文联第七次全国代表大会、中国作协第六次代表大会上的讲话》，学习上个月召开的“两会”精神和全国宣传部长会议精神，认真总结过去一年的工作，精心安排今年的各项活动，特别是要对今年的摄影函授教育、外事和青少年摄影师预备资格等级考试等工作做具体的部署，会议的任务很多。此外，承办此次会议的福建省摄协和厦门文联等单位还为我们安排了采风创作活动。

同志们，20xx年是我国经济建设和社会发展历关键的一年，党的十六大即将召开，中华民族将在中国*的领导下开始新的征程。新的世纪，天高地阔，时代潮涌。让我们在以江泽民同志为核心的党中央领导下，肩负起党和人民赋予我们的光荣历史使命，与时俱进，勇于改革，通力合作，开拓创新，培养更多的摄影人才，推出更多、更好的摄影精品，向党的十六大献礼!

预祝会议圆满成功!

关于丰厚论文范文资料

议论文写作正是培养高中生思辨能力、抽象逻辑思维能力、议论能力的最好方法。语文试卷上，作文分值占语文总分值的半壁江山。以下是我为大家整理的关于1000字议论文范文大全，给大家作为参考，欢迎阅读!

1000字议论文范文大全篇1

赏画，品茶，是一种欣赏;崇拜名人、偶像，是一种欣赏。每个人都有他各自的欣赏之人、之事、之物。我想在这里和大家分享我欣赏的三个“得”。

得寸进尺

提到“得寸进尺”这个词，人们往往联想到“给点阳光就灿烂，给你三分颜料就想开染坊”之类形容人毫不收敛贪婪的俗语，其实将这种精神发扬在学习上，难道不是求之不得的吗?作为学生，我清楚地了解我们现在的学习状态，上课时，我们唯求理解老师的授课内容，基本能够解决随堂练习，至少听懂老师的讲解便可，不会深究其中暗藏的道理，即使有时心中有一丝疑虑，又会在同学们的影响下把它抛诸脑后。此时，如果“得寸进尺”的情绪主导了你，那么每天的课堂上互动的场面和这种互动给同学们营造出的学习气氛，定会使我们受益匪浅。无论是站在老师和家长的角度，还是学生自己都希望这种精神能在心中生根、发芽、开花、结果。

得过且过

同“得寸进尺”一样，说起“得过且过”这个词，人们首先在脑海中反应出的一定是这样的观念要不得，怎么能事事勉勉强强蒙混过关呢?其实，我所欣赏的是指表现在人与人之间相处中的“得过且过”。通常，我们会在市场里看到顾客和商家为了一角钱的葱钱而恶语出口，马路上因为相互间踩了一下脚而大打出手的情况，当你冷静下来回想时，定为自己之前的行为感到后悔吧。倘若在处理人与人之间的矛盾和纠纷时，抱以“得过且过”的心态，不就化解了一场不必要的风波吗?

舍得

佛家常讲“有因才有果”，套用于此“有舍才有得”。我想这也并非完全是套用，因为两者在对于世事的看法上是近同的。正所谓前世造的孽，今世必遭报应;前世积德行善，今世必有福将。在舍与得之间，二者是平衡的，眼下的“难舍”或许会换来日后的“偶得”。每个人，无论处于怎样的生活和工作环境，都希望自己是个“完美”，然而事事岂能尽如人意?但是有的人则难以释怀。这时你便不如偶尔“软弱”一次，舍弃心中的这份执着，在放开之后，带着坦然的心，才能走得更远。沿途上，你会发现许多平时未曾留意到的风景，收获更多意想之外的喜悦。

欣赏，是件赏心悦目的事，是个陶冶情操的过程，是次脱胎换骨的蜕变，在欣赏之中，在“得”与“不得”之间，我一步步成长。

1000字议论文范文大全篇2

人们常说：“机会均等。”是似乎不错，但是，机会往往垂青少数的幸运者。

那么，谁能成功这样的幸运者呢?

对于不珍惜机会的人来，机会只能给他带来人生的遗憾。因为有些机会一旦错失，就不就不能追回。常常听到一些高三学生抱怨：“如果自己在高一、高二把基础打扎实一些就好了，现在复习也不会这么吃力了。”“为什么会这样?只因他们没有抓住机会，高一、高二基础牢固了，高二也会轻松得多。抱怨又有什么用，除了增加新的遗憾之后，让新的机会从身边溜走之外，对他们没有任何益处。他们自然不能成为少数的幸运者。

对于空想家而言，机会永远是天边的彩虹与沙漠中的海市蜃楼，它们清晰可见，却遥不可及。因为不肯勤奋地学习，高等学府的大门总是紧紧关闭;因为不肯努力地工作，晋升提级总是遥遥无期;因为不肯真诚地付出，知音之弦总是无法碰响……因为机会之门永远不会向空想家开启。这样的人永远不能成为少数的幸运者。

对于不善于发现与思考的人而言，机会即便就在眼前，他也无法抓住。一锅开水顶起壶盖，一个苹果落在头上，食物过期变质发霉……这些司空见惯的生活现象里蕴含着无数发现的契机。然而，只有瓦特看到了蒸汽的力量，只有牛顿想到力的来源，只有弗莱明想到霉菌的产生。所以，他们一个发明了蒸汽机，一个发现了万有引力，一个发现了青霉素。正因为此，他们为人类的科学发展做出了卓越的贡献，历史记住了他们的名字。他们自是机会之神的垂青者。

对于那些将机会仅仅误解为一种机缘的人来说，机会是寓言里闯死于树桩的兔子，而他便是寓言里的那个农夫。将人生的希望寄托于这样的偶然机会上，其结局除了饿死在树桩旁，别无选择。生活中，那些渴望一夜暴富、一夜成名而不肯努力工作踏实为人者与此类同。须知，机会需要自己去创造。没有悬梁股的一心苦读，哪有苏秦纵横天下，挂六国相印的机缘。没有“淡泊明志，宁静致远”的潜心研究，没有“博通古今，上知天文，下知地理”的学识，哪有计“诸葛亮三顾茅庐的机缘。没有少年时的勤奋苦练，没有执着理想的不辍创造，哪有周杰伦风靡华语歌坛的机缘。可见，机会只能垂青那些有准备的人。

今天的社会为我们提供了无数的成功机会，只有珍惜机会者、善于发现勤于思考者、真才实学者、脚踏实地者、勇于创造者、执着理想者方能抓住机会，成为少数的幸运者，成就自己的事业。

1000字议论文范文大全篇3

作者：王浩宇

当流星划过夜的脸庞的那一瞬间，有许多人会轻轻地闭上眼，默默地在心里许着愿望，愿望将会在某个星光璀灿的夜晚实现。这一个不知从哪里开始的说法，使得许多的人在这无数个夜里，寻找那转瞬即逝的流星许愿。可是又会有多少个人的愿望实现了呢?流星只是一个被贬落的星星而已，在它划过夜空的那一秒，已没有任何力量去帮那些守候在她的身旁的人了，这一秒，她只有发出一生中最美丽的光芒的权利。什么向流星许愿梦想就会成真，一切都不可能，梦想是需要我们去追逐的。

何为“梦想”?“太阳落到树林的下面”谓之“梦”，用心在看那片树林，谓之“想”，如此，追逐梦想就是执着的追求、渴望到达那片有夕阳落下的树林。

逐梦想的路在哪里?我们并不知道，但是却在不知不觉中我们已踏上这条漫长的路。

正当我们为这一路平坦儿暗自庆幸之时，却一脚踩入陷阱，当我刚顺着陷阱那光滑的壁爬上来，却又发现面前是一大堆挥舞着带刺的双手……当经过无数次的挣扎和奋斗后，我浑身伤痕累累的倒在地上，喘息，大口的喘息。当我累了，走了这么久，梦想究竟在何方?于是，我便选择了放弃，但我同时清楚的意识到，在这个时刻选择了放弃，就意味着我不再是一个有灵魂的人，是一具空的躯壳，也意味着我之前所做的努力也是白费的。于是，我又抬起头，重新选择了追逐。当经历了苦难后才明白苦难给了我许多：坚强，毅力，信念，执着;当经历过苦难后才明白苦难是通向梦想的一块块垫脚石。于是，我又庆幸当初我没有选择放弃。

我曾经想过要当一名作家，有一天也能写出一篇好作文;我曾经想过要当一名出名的设计师，设计出属于自己的独特个性的衣服。所以我为之不断的努力，我不断的阅览，我不断的学习，不断的扩充。在板芙第一中学里的第一次作文比赛我获得了成功。

曾读到蚌与沙子的故事，蚌说是自己经历无数次钻心的痛才将一粒毫不起眼的沙子培育成一颗璀璨的珍珠，但沙子说自己在经历蚌无数次的折磨后才蜕去以前那一层干枯的皮。虽然，两方各执一词，但他们的梦想就是将沙子变为珍珠，并为之付出代价。正在执着的追逐梦想的我便记住了这个故事，当我累了，困了，就用这个故事激励自己，在心底对自己说：“加油!”

正在追逐梦想的同学们，不要因为一路坎坷而放弃，勇敢地去追逐梦想吧!

运用 毕业 生优秀论文汇总表分析,探索一条提高学生毕业论文写作水平和毕业论文管理工作水平的路径,为提高高校实践教学水平而努力。下面是我为大家推荐的优秀毕业论文，供大家参考。

优秀毕业论文 范文 一：与护理学专业本科毕业文指导的相关毕业论文

摘 要目的：研讨提高护理学本科学生毕业论文质量的 措施 . 方法 ：通过对本校近几年来对护理学专业毕业论文指导中关于选题,指导手段,答辨评价体系的 总结 ,探讨一系列行之有效的方法.结果：提高学生对毕业论文的重视度,合理的选题,优化指导模式能较大程度提高毕业论文的撰写质量.结论：提高护理学专业本科生的毕业论文质量的综合举措,对培养高素质创新型临床护理实践人才,提升护理服务能力和专业水平起着积极的作用.

关 键 词毕业论文本科护生选题论文答辩

中图分类号：G640文献标识码：A

ThinkingofNursingProfessionalUndergraduateThesisGuidance

WEIYoulong,ZHANGLirong

(MedicalandNursingSchool,ChengduUniversity,Chengdu,Sichuan610106)

AbstractPurpose：：Throughthesummaryofschoolinrecentyearsonthenursingprofessionthesisguidanceontopics,guidancetools,：Toimprovestudents'degreeofemphasisonthethesis,reasonabletopic,greaterdegreeofoptimizationguidancemo

：Toimprovenursingqualityundergraduatethesisintegratedinitiativesplaysanactiveroleforcultivatinghighqualityclinicalnursingpracticetalents,andimprovethelevelofcareandprofessional.

Keywordsundergraduatethesis;undergraduatenursingstudents;topic;thesis

1提高学生的重视程度是完成毕业论文的基础

本科新生进入学校后就应让学生明确毕业论文是本科生在大学学习阶段最重要的一门课程,是授予学位的必要条件,对其综合能力的培养和素质的提升起着重要的作用.用往届因毕业论文不合格而未拿到学位的例子,打消学生侥幸过关的心理,端正态度.同时指导教师在指导环节也应该以高度的责任感和事业心对待这项教学任务,并制定相应的奖惩制度.我校护理学本科学生有一年的实习期,在学生进入实习前的一学期成立本科毕业论文领导小组,组织毕业论文写作讲座,确定指导教师指导的学生名单.召开开题 报告 会,再次强调毕业论文的重要性及完成每一环节的时间安排.

2合理的选题是完成毕业论文的关键

选题是毕业论文的起点,合理的选题更是保证毕业论文质量的关键.毕业论文的选题要具有一定的理论意义和现实应用价值,要符合培养目标的要求,体现专业特色,选题应具有一定的深度、广度,选题应大小适宜,题目新颖.

从专业课程的学习中获取选题的灵感.虽然毕业论文一般在最后一年进行,但是学生在校专业课的学习中就应有所准备.专业课教师在授课时,应提出与本课内容相关的一些前沿知识及在护理学领域中对一些问题的不同观点,而这些知识、观点、问题都可能引起某些学生的高度关注,甚至成为他以后毕业论文的选题.

从大学生创新实验中进行总结归纳得到选题.我校每年进行的校级大学生创新性实验计划是我校开展以实验为主要手段的大学生自主管理的科技创新实验活动,为我校“质量工程”建设中一项以学生为主体的项目,其实施可激发学生的创新意识和 创新思维 ,锻炼学生的创新和实践能力.学生积极申请参与项目过程中,可以找到适合学生自己的毕业论文的选题.

从临床实习中发现问题上,提出论点.护理专业实习教学作为理论联系实践的过渡时期,是培养合格的护理人员必经的途径,我校护理学专业本科学生有一年完整的系统的综合医院的实习时间.学生在不同科室的实习中所接触到的新观念、新技术及发现的一些新问题等,学生可以把自已最感兴趣的方面作为毕业论文的选题.

从教师的科研项目中分出一些子项目作为毕业论文的选题,这是一个较好的方式,最好是参与科研项目的同学,但能参与教师科研项目的本科层次学生毕竟有限.

查阅文献,从中获取选题方向.阅读大量中英文综述、论文,先粗读,从中选取对论文选题及写作有参考价值的 文章 ;再进行精读,从中提取有意义的内容.有疑惑或困难时要向指导教师多请教;同学之间要多联系、探讨,获得同学的协助、支持.

3优化指导模式是完成毕业论文的重要手段

建立毕业论文辅导的群,便于加强教师与学生之间的联系.学生书写毕业论文主要是在实习期间,与指导教师当面交流的机会较少,建立毕业论文的专用群,可以及时将学校对毕业论文的通知和要求传到群共享中,并能与学生及时沟通,解决学生提出的各种问题.同学也可以将论文书写中出现的一些问题在群里进行讨论.标准化毕业论文格式,我们学校是一所综合性的院校,作为医学及护理学专业有其自身的特点,故此学院在大学论文格式的基础上作了一些修订,制定出更加适合护理学科的论文格式,让学生严格按照格式书写.

重视统计软件的学习及辅导,从最近几年护理学生在论文选题上看,有很大一部分是调查报告,这必然会涉及较多的数据分析和处理,故此应加强护理学生在校期间对统计学及统计软件应用能力的培养.

建立毕业论文数据库及优秀毕业论文展区,学生可以对历届优秀毕业论文进行学习、借鉴,推陈出新.

严格限定教师指导学生的数量才能保证论文的质量,一般学校都将教师指导学生的数量计为教学工作量,有些教师为了完成更多的工作量会导致辅导的学生过多.人的精力是有限的,辅导学生过多必然导致论文质量的下降.故此学校应根据教师的职称,平时的教学工作量及其指导的往届学生论文的质量等方面综合考虑,合理地安排其指导学生人数.

评阅老师严格把关,将学院毕业论文的指导教师进行分组,同组指导教师之间可以对其指导的论文进行交叉审阅,相互提出参考意见.并让 经验 丰富的指导教师同时担当该组的评阅教师,对开题报告及论文进行评阅把关,以保证毕业论文的整体质量.

重视英文摘 要的书写,毕业论文都要求学生书写相应的英文摘 要,有些英文底子较差的学生在英文摘 要的书写时常用些翻译软件,造成英文摘 要错误极多.指导教师要对此严格把关,不合格者不允许参与论文答辩,这样也可以促进学生平时加强对英文的学习.

重视毕业论文的答辩工作,严控质量关.毕业论文答辩分组进行,指导教师与其指导的学生应分配在不同的答辩组,完善答辩评分标准.学生毕业论文的成绩由三部分构成：一是指导教师评分,二是评阅教师评分,三是答辩成绩,三个成绩分别占不同的比例,最后计算出总评成绩.对不合格论文进行整改,整改后进行二次答辩,二次答辩不合格者缓授或不授予学位.对优秀论文获得的学生及指导教师进行相应表彰,并推荐一些优秀论文发表,增强学生的成就感.

总之,学校、教师及学生对毕业论文高度重视,严格把握本科护生对论文的选题,并应用科学的指导方法,规范答辩模式,合理评价标准,行之有效的奖罚制度,才能保证本科护生毕业论文的整体质量,提高护生素质.

*通讯作者：张莉蓉

参考文献

[1]陈振斌,张建珍.本科毕业论文(设计)选题情况调查与思考[J].海南大学学报自然科学版,2011.

[2]杨雷,齐静.医学护理专业毕业论文改革的研究与实践[J].卫生职业 教育 ,2011(22)：8-9.

[3]丁艳芳,齐涛.谈毕业论文质量下降的原因及应对措施[J].河北农业大学学报：农林教育版,2004(1)：12-14.

[4]钟卫东.加强毕业论文过程的指导,提高毕业论文的写作质量[J].高等教育,2011.

优秀毕业论文范文二：与提高环境工程专业毕业文(设计)质量的与实践相关毕业论文

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基于对环境工程专业本科毕业论文(设计)存在的一些实际问题为前提,通过分析出现这些问题的原因及本专业的实际情况,我们认为应从毕业论文选题、指导教师队伍建设、解决毕业论文与求职 考研 的冲突、严格加强指导过程管理等方面入手,解决目前毕业论文工作中出现的问题,提高毕业论文质量.

环境工程毕业论文教学改革毕业论文是整个本科教育中最后一个环节,约占本科教学内容的1/8,作为架构学生从理论学习到实际工作岗位的桥梁,是对教学质量和办学水平的一次综合性全面考核.通过毕业论文的训练能够有效提高学生综合运用大学四年所学的所有理论知识与实验技能解决实际问题的能力,为以后实际工作打下坚实的基础.

泰山医学院是一所地方性本科院校,其环境工程专业主要培养应用型工程技术人才,培养的学生主要在环境管理与咨询、环保公司、化工企业、疾控中心等单位从事污染控制工程设计、环境监测与评价及技术研发等工作.通过对近三年来环境工程本科毕业论文的统计分析,发现在毕业设计题目、内容、写作质量、工作量和难易程度等方面存在一定问题,需要进一步改进和完善.正是基于这种情况的考量,环境工程专业对于毕业论文的培养模式提出了一些新的想法和思路,并的实践应用取得了一定的效果.

一、重视毕业论文选题

选题是毕业论文工作的龙头,选题质量是毕业论文质量的起点和关键.题目的质量将直接影响到毕业论文的质量.通过对近三年来毕业设计题目的统计分析,发现有约20%左右的论文题目存在雷同,论文内容缺乏创新性.造成这一现象的原因,与近几年环境工程专业人数较多,承担毕业论文指导任务的主要为环境工程教研室的教师,每个教师要指导4～8个毕业生,由于指导教师的精力有限,部分教师缺乏科研工作经历,造成多个学生做同一个题目,不同学生之间仅在实验地点、实验材料或监测项目等方面做稍微变化,缺乏创新性和对某个题目的深入研究,造成最后在确定毕业设计题目时存在雷同.另外,由于师资的限制,选题更新较慢,难以体现创新性内涵.

在发现这些问题的基础上,我们进行了一些有益的探索.在选题上尝试师生共同完成毕业论文题目的申报,因材施教.我们在专业基础课和专业课的教学过程中,鼓励教师与课程平行的进行实验室开放,引导学生进行一些专业相关课程的综合性、设计性实验的训练,并在这个过程中指导学生查阅一些专业文献,撰写综述,扩展学生的视野和知识面,充分调动学生的积极性和主动性.经过开放实验的训练,使学生对本专业的一些问题有了深入的理解和体会,并能够提出自己的一些想法和见解,激发了学生的学习兴趣.同时通过一个学期的开放实验指也会密切老师和学生的关系,老师能够了解到不同学生的个性差异和能力水平及各自的优势,因材施教,有的放矢地进行教学.在此基础上,在选题方式上,改变指导教师单方面指定题目的做法,鼓励学生根据参加开放实验积累的知识和经验在查阅文献资料的基础上,一部分学生会自主提出感兴趣的题目,以导师把关的方式,师生互动来选题,尽可能培养学生创造性思维活动的能力.

二、加强指导教师队伍建设

由于教研室师资有限,年轻教师多,职称结构不尽合理,经常出现一名讲师要指导多名本科毕业生的情况,在这种情况下,还要求学生一人一题,题目不能重复,从师资配备的角度考虑具有一定的难度.毕业论文的内容和大同小异的现象仍较为普遍,创新性内涵的体现几乎流于形式.

为提高环境工程专业毕业设计的质量,我们在校内和校外两个层面上筛选高水平的优质师资作为指导教师.一方面,鼓励考取研究生的学生到考取学校在导师的指导下从事毕业论文工作,既可以提高毕业论文质量,又可以为今后的研究生学习打下基础.另一方面,学院为找工作的学生联系实习单位,利用实习单位的高水平师资和实验条件来完成毕业论文.在校内,我们整合化工学院的其他一些优秀师资力量,聘请基础教研室具有博士学位和高级职称的教师作为毕业论文指导教师,使环境工程专业的毕业论文在选题范围、指导教师职称、学历及论文质量上都有了较大的提高.

三、解决毕业论文与求职考研的冲突

经过多年指导毕业论文的实践,我们发现,现在学生就业和考研压力非常大是导致毕业论文(设计)质量下降的最主要原因.由于目前学生的就业的压力较大,班级里大部分学生都选择了考研,在第七学期都全力以赴准备考研,在第八学期的3～4月份又是考研复试的主要时间,很多上线的学生又把主要的精力放在准备 面试 上,等到面试结束,真正开始进行毕业论文的实验已经为时过晚.由于考研对时间的占用导致学生将原本重要的毕业论文工作放在从属地位.因此不但毕业论文的质量会下降,没有经过毕业论文这个阶段的训练,学生的求职、考研面试也收到很大的影响.

因此,我们尝试将毕业论文工作提前,一般到第七学期初甚至第六学期开始让学生选题,并开始毕业论文的部分工作,如：文献检索,撰写综述等.在这方面也主要得益于开放实验项目的开展,如一部分在第五学期参加过环境微生物开放实验的同学在结束了一学期的综合实验后,对微生物治理环境污染物产生浓厚的兴趣,因此在第六学期继续进实验室作实验,经过一年多的试验收获很大,所以到第七学期个别优秀的学生在老师的指导下,能总结实验结果撰写科研论文并发表.

四、提高毕业论文写作质量,重视毕业论文答辩

答辩是整个毕业论文过程的一个重要环节,也是确定毕业论文总成绩的重要考评依据.针对以往毕业论文答辩过程中的诸多问题,如幻灯片字数多、字体小、颜色搭配不合理,答辩内容不熟悉,图标绘制不规范等,要求指导教师对本小组的学生进行预答辩,减少答辩时的常规错误.对于答辩过程中评委提出的相关问题,指导教师督促学生认证整改,提高论文质量.

参考文献：

\[1\]郑宇,张云.对本科生毕业论文写作能力培养的思考\[J\].中国林业教育,2008,(6)：11-13.

\[2\]陈云嫩,梁礼明.高校环境工程专业毕业设计(论文)与就业双赢之探讨\[J\].信息系统工程,2010,2(3)：135-137.

\[3\]张烈平.普通高校信息类专业毕业实习(设计)改革初探\[J\].高等理科教育,2006,(4)：90-92.

\[4\]张庆乐,董建,王虹,郑超.环境工程毕业设计存在的问题及对策研究\[J\].中国电力教育,2012,21(5)：66-68.

关于广汽丰田论文范文资料

本科生毕业论文题 目:我国汽车自主品牌建设研究探讨 学生姓名: 刘 爽 专 业: 汽车车身设计 班 级: 2007级 指导教师: 张天时 2011年1月 摘 要近些年来，搭乘中国车市这艘万吨巨轮，自主品牌获得了令人欣喜的成果。不少车企甚至乘胜追击，推出了面向高端的全新品牌。中国汽车人越来越清晰地认识到，汽车绝不是“四个轮子加四个沙发”那么简单，更不是“论斤卖”那么幼稚，汽车是有品牌溢价的。同样的工序，同样的技术配置，挂上不同的标志，售价有天壤之别。目前我国汽车工业正处于品牌的重新洗牌和崛起阶段,国外汽车品牌不断冲击中国汽车市场,使本来就处于弱势的汽车自主品牌在各方面都受到了极大的冲击。树立自主品牌,发展和提升自主品牌已迫在眉睫。本文从品牌文化建设的角度,以期为我国汽车工业的长期发展和打造有竞争力的中国汽车品牌提出可供借鉴的策略。关键词：自主品牌 汽车产业 品牌建设目 录摘 要 1第一章 国内汽车品牌建设发展现状 国内汽车品牌建设现状 新车型推出加快 品牌并购开始 外来品牌与国内品牌的冲突 随意降价、损害品牌 广告设计问题 4第二章我国汽车自主品牌建设的问题和重要性 中国汽车自主品牌建设的重要性 5第三章我国汽车自主品牌建设的问题及对策研究 现阶段自主品牌建设中存在的问题 政府层面 10结 束 语 16参考文献 17致 谢 18绪 论本文首先围绕着品牌战略的内涵、目标和特征进行了理论性分析，并进一步提出了品牌战略的理论研究模型品牌战略的阶段模型。从我国汽车经销企业历史发展阶段、汽车经销企业品牌战略实践中的主要问题两个方面讲述了我国汽车经销企业的品牌战略实践，并指出了我国汽车经销企业的未来发展趋势，以及实施品牌战略对汽车经销企业发展的长远意义。充分运用品牌战略阶段模型，对汽车经销企业在品牌定位、品牌塑造、品牌评价以及品牌发展四个阶段的实施策略进行了分析和研究，并且还在每一个阶段都建立了相应的策略模型。第一章 国内汽车品牌建设发展现状国内汽车品牌建设现状 经过多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。营销模式正在向多样化方向发展，这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求，适应市场差异化、消费个性化的要求。经营、销售和服务都比较规范的特许经营专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，这类规模合理、服务齐全的3S或4S店得到广泛推广。从客观上讲，我国汽车营销总体上处于产品不断更新、价格不断下降、宣传手段不断创新、渠道服务不断拓展提升的阶段。新车型推出加快1月8日，在法国巴黎的标志品牌标识发布会上，其全球总裁让，马克-盖乐，发布了全新品牌战略，并宣布2010年-2012年标致，将在全国投放14款新车型，而知其中的第一款新车---标致408将于本月25日在中国进行首发。截至2009年12月31日，东风标致旗下各个车型全年累计销售突破11万辆，同比增长44%。2010年，除了即将上市的408，还将有一款全新的SUV引入国内，这款新车极有可能就是在欧洲家喻户晓的3008。到2010年末，东风标致希望将现有经销店的数量从280家增加到340家，以实现东风标致全面飞跃的战略目标。品牌并购开始 面对激烈竞争的中国市场，外资品牌增大了在中国进行品牌整合的力度，一个以合资外方主导的品牌重组与整合全面展开。长安福特、江铃汽车的整体品牌整合，是年底报出的汽车产业重大新闻事件;而东风日产重组了郑州日产，上海通用对金杯通用的重组都已经接近尾声，上汽集团未来可能对江西五十铃和重庆重汽重组，大众也积极在中国加强领导力量，试图将南北大众整合在一起，这些都说明汽车产业己经开始进入了战略重组阶段。有专家预言，未来5年，中国汽车企业的总数量，将下降到10家左右。除了上述外资重组外，中方在整合资源基础上主导重组，和中方为了优势互补而进行的强强联合，也开始在酝酿之中。 外来品牌与国内品牌的冲突 我国大部分合资汽车企业在品牌方面奉行的都是“拿来主义”，引进车型的同时也引进品牌，汽车营销基本上都是“为他人作嫁衣”。即便如此，一些外资品牌进入中国市场之后，也开始出现水土不服的现象，如何针对中国消费者的心理和个性需求来实现品牌的本土化，是所有企业都面临的一个课题。另一方面，自主品牌由于外资品牌和自身营销不力的原因，发展缓慢。如一汽红旗轿车正逐渐被市场边缘化，只有靠马自达来延长红旗品牌的生命，而吉利、奇瑞，经历了两年的高速增长后，价格低廉的优势不再出现，丰田、通用对其知识产权的诉讼也折射出民族汽车工业在产品研发方面的劣势。 随意降价、损害品牌 近几年来，新车上市时加价销售似乎己成为一种普遍现象，尤其以广州本田生产的新雅阁(ACCORD)、飞度(FIT)和上海通用的别克凯越(EXCELLE)为甚，其他车型上市初期也是短暂炒一阵子，只是持续时间不如上述三款车长。由于炒车现象的存在，购车者多付了钱，欲购车者却多付出了等待的时间，对他们都是不公平的，长久下去，企业和经销商就会给外界一个非诚信形象。与加价相对应，一些企业也出于“赚快钱”的心理，定价策略也出现随意性的倾向，新车上市时定价偏高，一旦市场反应不佳，便马上宣布降价。如江淮瑞风(Refine)上市仅三个月，最高降价幅度达6万元，本来企业降价是想制造热点，但频频降价反过来会助长消费者持币待购的心理，对销售无益。更重要的是，每一次降价都是对己购车主的一种伤害，而准备购车的消费者也会怀疑企业的利润率到底有多少，这都会令企业的品牌形象大打折扣。广告设计问题 翻开报纸、杂志，打开电视，汽车广告扑面而来，但很少有广告给人留下深刻的印象。在广告的媒体投放策略方面，一些汽车企业的随意性更加明显。他们选择媒体的依据，不是媒体的有效发行量和媒体影响力、媒体目标受众与产品目标受众是否重叠，而是与媒体广告部门负责人(业务员)的个人关系。第二章我国汽车自主品牌建设的问题和重要性 中国汽车自主品牌建设的重要性 发展自主品牌的重要性目前从世界汽车工业发展史中国汽车工业现状来看，中国汽车工业的发展壮大离不开自主品牌，努力培育自主品牌是中国汽车工业发展壮大的必由之路，中国汽车市场正进入蓬勃发展的活跃期，同时我国为汽车工业征得的五年保护期已过近半，自主品牌的发展面临空前的机遇和挑战，中国汽车必须冲破传统的观念和束缚，以与时俱进的精神，打破种种束缚，是中国汽车走向健康发展的轨道，坚守和发展自主品牌，在开放中走自主发展之路，是中国汽车工业发展的必然选择。建立自主品牌是提升我国汽车产品自主开发能力的必然条件我国汽车产业20年来的合资政策无论在增加劳动就业，培养技术人员、输送管理经验、传播营销理念等各方面都做出了极大贡献。然而，在大量的合资中，我们不仅没有掌握国外先进技术，明显的提高我国汽车产业自主开发能力，反而丢失了原有的品牌和研发能力，中国汽车企业自主品牌汽车企业十分重视产品的价值和作用，大多数厂商仍然以广告促销、渠道建设、产品推广为主导，对于品牌的建设还未能引起足够的重视，而且广告诉求也大同小异，并不能明确的传播品牌的个性，随着国内汽车市场竞争的加剧，停留在产品层面上的价格竞争和单纯的促销手段最终导致的结果不仅是市场份额的减少和利润的下降，更为严重的是自主品牌价值的流失。自主品牌的载体，与其说是汽车产品，倒不如说是汽车的自主品牌，自主品牌解决是技术的生存权的问题，所以，自主品牌对提高自主开发能力来说是必不可少的前提，建立自主品牌是提高我国汽车自主开发能力的必要条件。据联合国工业计划署最新统计，世界名牌占全球品牌不到3％，而其产品却占了全球市场的40％以上，销售额更占据了全球50％左右，个别行业(如计算机软件)则超过了90％，这说明现代经济的竞争已经从产品竞争的时代转入了品牌竞争的时代。在国际市场上，因为产品越来越同质化了，产品之间的物理属性已经相差无几，不能很好的满足消费者的情感和精神的寄托。所以品牌不仅带来产销量的不同，更是产生巨大的经济效应。可见，在现代竞争激烈的市场中，品牌已经跨国公司作为控制资源的配置资源，抢占和控制市场的利器，简而言之，中国汽车自主品牌的发展道路，就是其于国际汽车巨头品牌的博弈过程，未来10-20年，中国能否诞生世界级的跨国汽车工业集团，能否培养出自己的全球品牌将是中国汽车工业成败的一个重要标志 第三章我国汽车自主品牌建设的问题及对策研究自主品牌汽车市场表现自主品牌面临的形势可谓严峻。从近三年的市场表现看，自主品牌一直处于领先地位的A0和A00市场的份额逐年下降，其中特别是A00级市场，自主品牌的市场份额从2008年的降到2009年的，今年上半年降至。 “国家鼓励小排量车只是一个口号，所以自主品牌现在日子相当难熬。 ”在第七届中国汽车营销首脑风暴上，全国乘用车联席会秘书长饶达的一番话让自主品牌汽车的经营者感受到了一丝寒意。饶达表示，汽车下乡政策取消以后，明年自主品牌可能是最困难的一年。目前，我国汽车企业已经开始重视品牌，许多大型汽车厂商开始进行“品牌专营”和“品牌专卖”。但是，对于品牌的真正内涵，我国大多数企业还没有真正理解，经常把品牌与企业、品牌与产品甚至品牌与市场销量简单地混为一谈。从中外企业品牌经营状况的对比可以看出，目前，我国汽车品牌经营依然存在有待解决的问题，主要表现在以下方面：自主品牌建设遇到的问题及对策分析亟待提升自主研发能力 自主品牌由名称、标识、知识产权、资本规模等几大要素组成，其中最为重要的知识产权的核心内容就是自主研发技术。自主开发是自主品牌的核心与关键，缺少核心技术和自主研发能力的自主品牌是没有生命力的。然而，我国汽车产业通过20多年来“以市场换技术”的合资发展模式并没有如愿以偿地换来核心技术与自主研发能力。据专家统计，从产品的技术性能来看，我国整体轿车水平几乎落后于发达国家10年，生产工艺水平落后20年，开发设计水平则落后30年。跨国公司在汽车整车以及发动机、变速箱等关键总成的设计开发领域，一直不愿在合资企业开展实质性的研发工作；在技术转让费、关键设备及零部件供货价格等方面，也提出了苛刻条件。虽然合资企业大部分已建立了研发中心，但这些研发机构很少开展实质性的研发活动。近年虽然开始有少部分合资企业开始了一些开发尝试，但主要是产品的局部改进，离整车开发还相当遥远。 同时，我国在研发人才的数量方面也严重不足，和发展自主品牌的需求之间存在着明显的落差，同汽车工业强国相比差距甚大，这已是各方面公认的事实。例如，在欧美发达国家，汽车行业从业人员中技术人才约占30%，我国则不足8%。据有关资料显示，我国发展自主品牌的技术人才约需10万人，目前仅2万余人，缺口达80%。这么大的缺口仅靠高校汽车专业的毕业生来填补在近期是不可能的，需要一个较长的时期才能完成研发人才的基本积累。提高品牌经营意识 我国汽车企业大多数缺乏品牌经营意识，忽视品牌的资产价值对企业持续发展的巨大作用，没有从战略的高度来打造知名汽车品牌，谋求长远发展，而是急功近利，仅仅关心汽车的产量和销量。至1997年，我国汽车企业利用外资已达14亿美元，“桑塔纳”等一些品牌的国产化率已达70%以上，但是，这些产品的品牌仍不在中方，人们看到的只是越来越多的“洋品牌”占据国内汽车市场。 同时，我国汽车企业普遍缺乏创造品牌、保护品牌、发展壮大品牌的品牌经营意识，甚至引起争端。发生在汽车界的两条“金龙”（厦门金龙和南京金龙）各持半块“金龙”商标的诉讼案例，就是品牌保护和品牌经营意识淡薄的典型例证。明确品牌定位 品牌定位是国外汽车品牌普遍具有的重要特征。它可以帮助品牌树立形象，有助于品牌传播，也体现品牌的个性。如“本田”、“丰田”的轻巧和节能：“凯迪拉克”的豪华和气派：“奔驰”的高质量和卓越的性能，以及“法拉利”的速度和个性。这些品牌的定位迎合了消费者心理需求，并形成共鸣，从而有效地增强了消费者对品牌的忠诚度。 而我国汽车业往往忽视对品牌个性化特征的塑造。品牌缺乏内涵和鲜明的特征，没有构成对某一特定消费群体产生吸引力的要素。对同一款车常常有多个不同的诉求点：想追求卓越品质，还要标榜经济实惠；想诉求豪华舒适，还要实现大众化，以至品牌形象模糊，定位混乱，让消费者难以选择。 国内的汽车制造商现在纷纷推出针对不同目标客户的子品牌和车型，细分市场这个词成了制造商最喜欢用的词汇。从表面上看，针对不同的消费者采取不同的产品策略和定位似乎符合市场规律。但事实上，在当前的市场条件下，匆匆推出众多子品牌的结果，就是在每一个细分市场上都没有达成最强势。而那些定位很接近的子品牌或者子车型更是混淆了客户的视线，使客户不能清晰地识别品牌。 比如南京菲亚特在菲亚特这个品牌下先后推出的派力奥、西耶那和周末风，这三个子品牌的定位接近，像派力奥、西耶那和周末风就是在一个平台上派生出的三款车型，目标客户的差别细微，确切地说更像是三个车型。很多客户喜欢菲亚特这个散发着意大利气息的品牌，可是当他面对派力奥、西耶那和周末风三款细分车型的时候，不知道该选择哪一款，不知道自己是属于哪个细分市场的客户群。重视品牌内涵 国内很多汽车企业在如何塑造品牌的问题上陷入误区，把品牌推广的重点放在了广告和和促销等品牌传播方式上，妄图通过媒体炒作来提高品牌的知名度，忽视了对品牌内涵的有效性传播，对维持品牌的基本元素缺乏深入研究，针对目标消费群体进行的有效营销和渠道建设工作也不完全到位，造成了品牌知名度与美誉度、忠诚度相背离的尴尬局面。 从目前的情况看，吉利汽车的品牌有一定的知名度，但美誉度偏低，品牌联想较差，品牌形象低端，几乎没有品牌忠诚度，品牌表现始终差强人意。同时，吉利在品牌传播和管理中存在不可忽视的误区：以“另类”的方式为品牌贴上低端的标签，品牌定位模糊，品牌系统紊乱，品牌DNA缺乏连续性和一致性，几乎没有品牌文化内涵等。通过政府主导扶持自主品牌 政府采购对汽车品牌的正面影响以及对私人购车的导向作用十分明显。作为政府公务用车，在很大程度上提高了品牌的知名度和企业信誉，政府公务用车的形象成为不花钱的广告，牢牢印在消费者的心里。现在，许多汽车厂商把进军政府采购市场作为提升品牌价值、扩大私车市场的战略措施，这是明智的。政府汽车采购的大幅增长，为汽车生产制造企业提升品牌价值、扩大市场份额、增大经营业绩提供了有利的时机。 政府采购本身是国家宏观经济调控的重要手段之一。在美国、英国等西方国家，政府采购会偏重于本国工业企业和自主品牌产品，并要照顾小企业和以解决妇女等弱势群体就业为主的企业。“在国外，政府公务用车开进口车，那是最没有面子的事情。因为汽车工业水平是代表国家是否强势的一个因素，只有国家强势了才是政府最大的面子。” 北京大学政府管理学院一位专家如是说。 据了解，美国是最早采用政府采购政策的国家之一，也是世界上采用政府采购对技术创新进行扶持和推动最成功的国家之一。在美国《联邦采购法》中，有专门针对技术创新成果采购方面的内容。如美国在1933年制定了《购买美国产品法》，对处于技术领域工业发展早期的产品进入市场，政府采购有效地降低其进入市场的风险。加拿大、欧盟、日本、美国的政府采购基本是由国内供应商提供的。 对于高技术产业自主知识产权的发展，不仅需要市场需求的拉动，还需要市场培育。政府采购应为培育高新技术产业发展自主知识产权发挥不可替代的作用。在这方面，我们要借鉴国外经验，使政府采购成为政府实现科技、经济与社会目标的一种公共财政支出手段。有关专家指出，在我国风险投资体系不完善、创业投资未成气候、知识产权保护较弱的现状下，为高技术企业自主知识产权发展提供产品需求市场成为解渴之源。希望政府能把相关配套资金作为采购资金，以表明政府支持的态度。政府采购可以有效起到引导作用，引导企业加大自主知识产权的研发。在自主知识产权买方市场形成后，技术需求将在一定程度上对自主创新起决定作用。 加大品牌文化培育力度 自主品牌在近些年的发展中进步明显，这在很大程度上受益于国家政策的支持。但如果没有企业自身的努力，自主品牌发展最终将被合资车企打败。目前，合资自主与独立自主两大阵营的竞争，一个俯身向下剿杀、一个奋力向上突围，已经进入了短兵相接对峙阶段。值得注意的是，虽然价格战仍旧是双方竞争的撒手锏，但品牌与技术的影响因素，正在迅速崛起。 10月初，在新华信发布的一份调查报告中显示，消费者在购车选店时首要考虑的因素中，品牌可靠位居第一，价格优惠其次，服务专业排第三。其中，产品品牌与经销商品牌的可靠性在购车过程中起至关重要的作用。 目前，在自主品牌中已宣布实现盈利的上海汽车，今年也遭遇了相当大的困难，今年1-9月份累计销量超过12万辆，较年初提出的18万辆目标相差甚远。同样来自国企背景的东风乘用车今年1-9月份累计销售2万多辆。 与更为消费者熟知的长安、奇瑞、吉利相比，上海汽车与东风乘用车都还得加大品牌传播力度。汽车作为消费产品，只能千方百计建立起自己与消费者之间的信任关系，或是重建品牌形象。如上周末在北京，长安汽车发布了全新的品牌战略，包括企业品牌标识、主流乘用车品牌标识、商用车品牌标识、以及公益品牌标识在内的四大品牌新标识。长安汽车董事长徐留平表示，全新品牌战略也是长安面向未来的企业战略蓝图确定的标志。 而建立品牌形象，除了让品牌为公众熟知，更重要的是提升服务环节的质量。今年以来，吉利汽车、长安汽车和力帆汽车都加大了网络重组和拓展的力度，市场终端的表现不错。 参考文献[1] 王刚，发展中国汽车工业自主品牌的几点思考 人民出版社[2] 张扬，中国汽车市场，浙江大学出版社.[3] 欧阳镇明，汽车专利，北京人民出版社，[4] 庄守鑫 文献来自:信息网络 2004年 第06期[5] 朱慕菊．汽车营销市场．北京：北京师范大学出版社，2002年4月[6] 钟启泉．国内外品牌建设．华东师范大学出版社，2001年8月[7] 郭竹亭 汽车车身设计 吉林科学技术出版社 1994[8] 黄天泽 黄金陵 汽车车身结构与设计 北京 机械工艺出版社 2005[9] 李春明 汽车品牌市场 北京理工大学出版社 2003[10] 陈家瑞 汽车构造 北京机械工业出版社 .[11] 郑树清.论汽车工业的特征和一般发展规律——兼谈中国汽车工业，上海经济研究[J]， 2005[12] 王长征著，《消费者行为学》，武汉大学出版社，2004年 第一版[13] 徐志强:中国轿车市场营销体系的现状分析及其对策研究[J].北京汽车，结束语这次毕业设计是对大学四年来所学的各门知识的一个综合检测，同时也是已即将毕业走上工作岗位的我们的业务能力的很好锻炼。毕业设计虽然很辛苦，但也很充实。更重要的是通过毕业设计，学到了不少的东西。我的动手能力以及独立思考的能力有了很大的提高，专业知识和以前所学的其它课程也得到了进一步的巩固。在毕业设计中，我掌握了很多专业词汇，这对我将来的学习和工作都有很大的帮助。虽然经历了三个月的辛苦，但在整个毕业论文中我尽心尽力，力求完美。但我知道我的能力有限，所掌握的知识有限，在论文中肯定还存在一些问题和不足，所以请各位老师和同学指出。收获之余略感本次论文创新不足略感遗 。 致 谢 弹指一挥，四年的大学生活即将结束，回收期间的一幕幕，依然鲜活，浮现在眼前，为感谢所有长期以来培养，帮助，支持和影响我的人.首先感谢我的指导老师张天时老师，本文再开题前，以及之后的写作过程中，得到了张天时导师的悉心指导，导师的教学和以科研工作十分繁忙，但仍能在百忙之中对本人关怀备至，对本文的选题构架，审稿和定稿工作，给与悉心的指导和帮助，堪称治学和为人的楷模.. 其次感谢我的朋友和同学，感谢他们一直以来的有力支持和鼓励. 再次感谢本论文中参阅的有关资料的作者，没有他们的研究成果，本文也是无法完成. 特别感谢我的姐姐，她做为我的坚强后盾，在背后默默地关心和支持，使我能够顺利完成学业和本论文 最后，我要感谢我的父母和家人，亲情是我不断努力和进取的动力. 祝所有关心和帮助过我的人喜乐安康.

不断增加的城市空气污染 经过20年的改革开放，中国私人汽车数量迅速增加，汽车开始进入普通人的家庭生活。汽车需求的迅猛增长是推动2002年中国经济增长的重要力量。去年汽车制造商制造并销售了325万辆，比2001年增长了37%。此外，去年载客汽车的销售首次突破了100万大关，猛增56%，达到了万辆。 2001年后加入世界贸易组织（WTO），中国已经将汽车的进口关税从70-90%降低到44-51%，到2005年将进一步降低到25%。随着汽车价格的下降以及中国人较低的汽车拥有量，中国的汽车市场将会进一步繁荣。 随着轿车进入家庭，主要城市及近郊的交通拥挤状况会进一步加剧，从而使汽车废气排放问题更加严重。中国有2000万辆汽车和1亿辆摩托车，而其中大多数都在城市。在城市环境污染物中，汽车所排放的氮氧化物占到了45至60%，而一氧化碳则占到了85%。因此，中国城市居民所吸入的劣质空气主要是由汽车所排放的废气造成的。 除非政府愿意牺牲这方面的经济支柱产业，限制上路汽车数量。因此，要控制汽车废气排放问题，利用电子技术来减少汽车的废气排放是解决方案之一。 排放标准 2001年底，中国政府宣布对中国三大汽车制造商降低30%的汽车消费税，前提是他们所制造的汽车得满足欧II标准。六个月后，在第三届中国亚洲清洁燃料国际会议上，政府的另一项声明进一步表明了控制汽车排放的决心。声明称，北京将从2003年1月开始对在北京销售的机动车辆实行欧II标准，并计划于2005年实施欧III标准。 要控制废气排放所面临的挑战并不仅仅是要设计一个具有清洁燃烧能力的完美发动机，还要利用合适的半导体电子器件对发动机的燃烧过程进行合理的控制。英飞凌为今天的发动机管理平台提供了所需要的单片机、传感器和功率半导体器件。 用于动力总成系统的半导体器件 为控制废气排放量，可利用半导体传感器来精确测量吸入空气的成份。利用单片机快速计算出所使用的燃料数量，然后再起动燃料喷射器。由于有正确的空气-燃料比，因此可以达到近乎完美的燃烧状态，从而使废气的排放达到最少。 汽车动力总成应用中需要多个传感器来将"真实"环境与电子部分连接起来。基于半导体的传感器专用于测量速度、位置、温度和压力。对于动力总成应用来说，最大的变化趋势是利用集成了传感器单元和信号处理部分的有源传感器来代替过去的被动式传感器。由于需要更精确地测量发动机的状态，因此这一趋势发展很快。 在通过传感器测量到发动机的状态以后，单片机就可以处理这些数据并提供合适的控制信号来控制致动器的动作。单片机是利用逻辑技术制造的，而集成度的提高使得可以将功能强大的处理器与外设集成在一起。目前的趋势是将DSP功能集成进来，从而允许实现更为复杂和精确的信号处理软件算法。这样就可用软件实现以前采用硬件实现的功能。 一旦单片机"知道"下一步该做什么，单片机就发送合适的信号到致动器。通常，致动器需要高电压或者大电流才能动作。因此，需要利用功率半导体器件来驱动致动器，如燃料喷射器或火花塞。过去几年里，功率半导体技术的发展主要集中于优化现有系统的成本和部分集成。这产生了能够集成功率输出级（DMOS或双极）、模拟电路和数字逻辑的混合集成技术（BCD）。高集成度功率器件的优势是可以支持诊断，从而可使系统具有更好的可靠性（动力总成是汽车中的关键应用）。同时，这还可使最终产品所需要的外部器件数量大大降低。 系统解决方案 目前的动力总成电子控制单元（ECU）中，电子器件部分主要是半导体器件。 半导体传感器 传感器位于动力总成系统的前端。传感器用来测量物理参数，如水温、空气压力以及发动机曲轴的转动速度。这些数据非常关键，它们为闭环控制系统提供了关键信息。除了温度传感、压力传感和霍尔传感器以外，微机械技术还带来了崭新的加速和偏向角速度传感器，同时还允许利用标准晶圆制造工艺集成信号处理电路和数字化电路。 1.温度传感器 根据扩展电阻原理，线性和稳定的半导体传感器可低成本地替代镍或铂金属膜传感器，同时还可提供比PTC热电阻技术上更优越的器件。 2.位置和速度传感器 动态差分霍尔IC可以测量曲轴或凸轮轴速度、传动速度和车轮速度。通过使用位于单个芯片上的两个霍尔单元，一个差分放大器和处理电路，可以测量到磁场差。这意味着可以将温度漂移、制造容差和外部电磁环境等破坏性环境影响降到最小。同样的信号水平，与单片机的接口要比采用旧式的有感线圈简单得多、便宜得多。 英飞凌新开发的TLE4925C特别适合曲轴应用。其集成电路（基于霍尔效应）提供了频率与转速成正比的数字信号输出。额外的自校正模块提供最优的精度。利用新的模块型封装所集成的滤波器电容器可以减少干扰。 3.进气管绝对压力/大气绝对压力传感器 在新一代传感器中，复杂的处理电路完全集成在传感器芯片上。随着表面微机械技术得以在标准BiCMOS工艺进行微机械加工，利用其技术制造的传感器称为MEMS(微电子机械系统)。利用微机械技术，可以制作出厚度仅有400 m的多晶硅薄膜。这些薄膜构成在芯片上的多个电容器和两个参考电容器。信号则源于压感区域和参考区域的差别。 由于需要利用模拟的绝对压力传感器来测量进气管绝对压力和大气绝对压力，因此标准BiCMOS技术就特别重要。这是因为需要复杂的电路来提供模拟输出信号，进行线性化和偏差补偿。一个MAP传感器测量进气管中空气的绝对压力，并为发动机管理系统提供一个重要的参数（空气体积）。另一方面，一个BAP传感器则测量环境空气压力（是汽车高度的函数），这也是发动机管理系统所需要的同样重要的一个参数（空气密度）。有了这两个参数，就可算出空气的质量，并利用算出的空气质量来决定喷入多少燃料以实现最佳的燃烧。英飞凌的BAP传感器KP120适用于柴油和汽油发动机的管理。 单片机 单片机是动力总成系统的大脑。实时运行的高度复杂的算法用来在各种情况下管理发动机及传送动作。由于系统位于发动机罩下的恶劣环境中，因此除了合适的CPU以外，单片机的整个系统架构对于系统性能来说非常重要。目前在动力总成应用中使用的CPU架构有8位、16位和32位。 8位架构主要用于非常低端的汽车产品，但在摩托车ECU中的应用前景看起来很好。英飞凌提供低成本的增强8位C500核心，以及适合在成本敏感的摩托车市场中应用的高性能外设。由于相应的软件和工具集与业界标准的80C51单片机完全兼容，因此可加快软件开发周期。 32位单片机的市场份额正越来越大。但是，大批量生产的16位产品仍然在目前的汽车中有很大的市场。英飞凌的16位C167系列旨在满足实时嵌入式控制应用的高性能要求。该系列单片机的架构针对大指令吞吐量和对外部刺激（中断）的快速响应而优化。集成的智能外设子系统可将所需要的CPU干预降低到最低的程度。这还减少了对通过外部总线接口进行通信的需要。C167系列的成功源于其CPU，以及对于动力总成应用的要求来说非常理想的外设组合。 称为C166v2内核的新一代C166内核采用了单时钟周期执行技术，因此性能提升了一倍。内置的高级乘法和累加指令（MAC）执行单元极大地提高了DSP性能。 目前功能最强大的单片机采用了32位CPU。此类CPU中的一些源于单片机架构。而象英飞凌TriCore这样的CPU则是针对实时环境中的嵌入式控制应用而设计的，因此非常适用于象动力总成这样的应用。 功率半导体器件 在动力总成应用中，需要开关驱动喷射器、氧气传感器加热器、放气阀、冷却风扇以及一些继电器等负载。在单片IC中集成多个开关可以缩小电路板尺寸，从而降低成本。目前可提供2至18通道的多通道开关器件。根据特定的应用，可驱动从50mA直到30A的电流。负载可以是欧姆负载、容性负载或感性负载。 越来越多的数字逻辑可以在功率输出级一起实现。随着BCD技术的发展，可以在器件中集成许多此前必须由专用ASIC或单片机完成的新功能。 除了这一控制功能外，目前的开关器件还集成了保护和检测功能，如短路、过载、超温、过压、负载开路、静电放电（ESD）和反向电流保护等。此外，还可通过实现在过载时断路以及限流模式等故障保护模式来进一步提高系统可靠性。多通道开关器件通常可利用标准通信接口（SPI）进行控制。诊断信息通过SPI传输回单片机。英飞凌公司还提供了一种高速点到点通信接口，可为未来时间关键的应用（如PWM电流调整）提供更大的数据带宽，并降低微控制器和功率开关器件（如超过 8通道的器件）的I/O端口数量。

2022年12月30日，第二十届广州车展如约而至。作为2022年的最后一场汽车行业盛事，扛过了“缺芯少电”、疫情风控等重重压力的汽车企业，重新云集在这里。展新车、也展示着汽车行业依然激荡着的无限的活力。

在易车-汽车产经网的专访间，广汽丰田市场营销部公关总监 施湘峰接受了我们的采访。

【以下为专访实录】

汽车产经：广汽丰田在广州车展发布了智能电混双擎品牌焕新，有哪些重点内容？可以介绍一下搭载这个系统的产品规划吗？

施湘峰：好的，谢谢汽车产经，我先回答下第一问题。我们在此次车展上举行了双擎品牌焕新发布会，双擎品牌焕新是广汽丰田结合市场电动化和智能化需求升级的前瞻洞察，同时这也是我们深入推进电动化、科技化发展战略的最新举措。

此次双擎品牌焕新发布，主要包含“一大技术进化，三大智能升级”。双擎混动技术焕新为“智能电混双擎”，它是一个更高能，也是更加接近纯电的混动，能够为用户带来“显著超越油车、无限接近电车”的驾驶体验。同时导入T-PILOT智能驾驶辅助系统、T-SMART智能座舱、T-LINK智能互联三大智能化技术。

我们认为，智能驾驶辅助技术在为驾驶者带来便利的同时，更要杜绝智能本身的失灵。我们的T-PILOT智能驾驶辅助系统，是以“不容出错的智能驾驶”为目标，深度升级它的底层算力，基于200亿公里智能行驶零事故数据开发。在安全性、稳定性和普及性方面均达到业界领先水准，具备准 L3 级自动驾驶水平。

T-SMART智能座舱，将为用户提供具有深度语音交互、实用科技美学、沉浸式视听体验的智能座舱，我们不追求华而不实的噱头，而是为用户打造实用、好用的第三生活空间。在座舱界面上，我们不是一味追求超多屏、超大屏。新一代车机提供英寸触控显示屏，可互联CarPlay、CarLife和HiCar三大应用平台，同时搭载英寸全新液晶仪表盘，支持HUD抬头显示，三屏互联等实用功能。另外，我们的智能座舱也将支持每年2-3次OTA，下一步还将搭载8155高算力芯片，为未来升级提供更高的上限。

基于“丰云悦享”开发的全新T-LINK智能互联，已实现了诸多远程操控场景。我们下一步还将导入数字钥匙，做到手机即是钥匙，又是远程控制器，仅携带手机登陆APP即可实现开关门、启动发动机、远程空调灯光调节等功能，明年还将推出桌面组件模式，在不进入APP的情况下，也可实现车联网功能的便捷操作。

以上，是此次双擎品牌焕新发布的核心内容，是我们为用户提供的面向未来的汽车电动化和智能化解决方案，它将为用户带来全新的媲美纯电车的双擎驾驭体验。

关于第二个问题，未来搭载智能电混双擎系统的产品规划，广汽丰田作为国内混动市场的开拓者和领导者，截至目前，我们已为市场提供多达7款共39个级别版本的双擎混动车型，覆盖轿车、SUV、MPV三大品类，已形成国内数量最多、结构最优的双擎产品矩阵。

2023年，我们将发布并升级12款双擎产品，实现TNGA车型全系智能电混化。除了今天首发亮相的锋兰达智能电混双擎和凌尚智能电混双擎外，还有雷凌双擎也会全面焕新智能电混双擎系统，将很快与大家见面。除了这三款新车外，我们还有6款双擎在售车型将升级至2023款，从而实现智能电混产品“从大型车到紧凑型车”的全覆盖。

汽车产经：我们看到广汽丰田全新新能源工厂正式投产，当下汽车市场疲软，逆势扩产的其实不多，广汽丰田是出于怎样考虑的？

施湘峰：当下，整个汽车行业正在向深度电动化、智能化升级，为进一步提升市场竞争力，为全方位电动化事业前瞻布局，这次的新能源汽车产能扩建项目二期就是我们电动化转型的重要成果。新增了20万台/年的新能源产能，为我们今后电动化产品的导入和布局打下了坚实的产能基础。未来，bZ纯电系列车型将在这里陆续投放生产，今年我们已经推出了首款bZ纯电车型bZ4X，后续将全面扩大纯电动产品阵容。

另外，新能源汽车产能扩建项目二期的正式投产，也意味着广汽丰田正式具备了百万台的生产能力，为推动高质量发展、构筑可持续的百万体系提供强有力的稳定支撑。

汽车产经：去年广州车展，广汽丰田发布了“高端化、电动化、科技化”三大战略，现阶段的推进情况如何？

施湘峰：三大战略是广汽丰田面向未来持续夯实体系能力，实现从“品牌进化”向“品牌升维”的重要举措。通过一年的艰辛努力，三大战略均取得了关键进展。

在高端化方面，三大旗舰车型凯美瑞、汉兰达和赛那销量占比超过了40%，这也印证了我们的高价值产品，在消费升级趋势下越来越受欢迎。赛那上市首年累计订单量就超过7万台，平均月销量达6000多台，连续10个月都稳居MPV市场头部阵营；凯美瑞今年的累计销量也突破了24万台，稳居合资中高级轿车头部阵营。汉兰达的月销量保持近8000台的水平，连续15个月位列混动SUV销量冠军。

在电动化的方面，我们的全方位电动化产品2022年全年销量将超过30万台。目前我们广汽丰田已经构建起了包括HEV、PHEV、BEV、FCEV在内的全方位电动化技术路线，形成了在业界少见的全方位电动化布局，涵盖了轿车、SUV、MPV细分市场，电动化车型多达13款。电动化车型的销量占比也由2021年的20%提升至30%，每售出三台车中就有一台是电动化车型，双擎混动更蝉联全国混动市场销量冠军。

在科技化方面，我们已全面向数字化转型，积极拥抱新技术、新变化。在供给侧、营销线和产品端，比如：数字化工厂、在核心商圈开设的销售体验中心、更便捷的线上订车服务、用户直连服务等，将全面建立品牌与用户的直连触点，融入用户的生活圈。

汽车产经：面对今年疫情、缺芯、原材料涨价等多重阻力，广汽丰田是如何实现销量逆势高速增长的？

施湘峰：今年广汽丰田首次突破产销100万台，同比增长达20%，在今年这样严峻的环境下，我们仍然在12月26日这天实现了第100万台汽车的下线，可以说这是非常艰难的100万台，同时也是高质量的100万台。在政府各部门和股东双方的支持下，我们克服重重挑战，强化供应链管理，最大化稳生产、保交付。同时，通过更高价值的产品、更好的服务，不断提升广汽丰田的市场竞争力。

首先，我们协同上下游与主机厂建立了高效有序的对应机制。在上游供应链，我们为保证稳定供应，强化了早期风险管理，滚动建立起健全的风险零部件战略库存体制，使多厂商生产供应得到保障。在中游的主机厂方面，我们通过灵活机动调整生产计划、实时匹配销售需求等措施，实现供应、物流与生产、销售等各环节有机衔接，保证生产高效有序进行。在下游的经销商方面，我们通过多方协调，保障物流通行效率、产品顺畅交付。

其次，我们全方位提升体系实力，增强发展韧性与抗风险能力。通过产能完善布局、多元化品牌IP营销、开设商圈销售体验中心、构建更便捷的数字化购车、用户直连服务等，广汽丰田在生产、营销、渠道、服务等方面，全方位强化提升体系实力，夯实百万体制，增强长远竞争力。

第三，坚持高质量的发展理念，持续导入更具竞争力的产品。今年我们导入了锋兰达、威飒、bZ4X、第二代Mirai等一系列新车型，产品结构进一步丰富完善。目前已形成覆盖轿车、SUV、MPV各主流细分市场，包括汽油、HEV、PHEV、BEV、FCEV的全擎布局。同时，三大旗舰明星车型，凯美瑞新增骑士版，汉兰达新增380T车型，不仅高端化实力进一步增强，也为消费者带来了更多、更高品质的选择。

关于丰厚课堂论文范文资料

关于高效课堂的小学英语论文范文三篇

第一篇

一、教学形式活动化

在小学英语课堂教学中，教师可以通过丰富多样的教学形式，让学生“动”起来，充分体验和亲身感受语言的灵活运用，提高对英语的感知度，促使学生在知识与技能、思维与情感等方面有所收获。如我在教学小学英语时，把活泼、有趣、生动的游戏引入了课堂。针对身体各部位的单词，我先带领学生读会单词，而后进行游戏比赛：教师指出自己的某一身体部位，让学生快速说出相应的英语单词。教师还可以创设情境，让学生表演。如我把教学内容编成了一些节奏欢快、通俗易懂的英语韵律歌谣，供学生朗读、吟涌并表演。如在教26个英语字母时，我让学生模仿字母的形状，用身体摆出和字母大体相似的形状，这样，就把呆板、枯燥的字母活灵活现地演绎了出来，激发了学生的学习热情。在教学有关天气、季节的知识时，我采用儿歌教学法。有了儿歌，学生学得有滋有味，很快掌握了教学内容。针对高年级，我引入了小记者游戏，让学生扮演小记者采访他人，在采访中可谈论自己喜欢的季节、天气、景象，学生一个个兴趣盎然、积极主动，取得了良好的教学效果。只要我们在教学中采用多样的教学形式，调动起学生学习的积极性，相信课堂教学定会收到事半功倍的效果。

二、教学手段多样化

在小学英语教学中，针对不同的教学内容需采用不同的教学手段，以此让学生能够时时产生“柳暗花明又一村”的新鲜感，真正起到激发、保持学生学习兴趣的作用，提高课堂教学效果。为此，教师可以采用图片、实物挂图等方式进行直观教学，简洁明快地引出教学内容，把学生吸引过来。如我在教pencil、pen、ruler、window、door等单词时，分别运用展示实物或者出示相应的图片等方式来加深学生的印象；还可以采用投影、幻灯、录像、录音、PowerPoint等多媒体技术，创设出具有直观性和感染力的教学场景，把英语教学内容生动、形象、逼真象地呈现出来，为课堂教学注入新的活力，激发学生学习的兴趣。例如我在教animals这一课时，先录下了狗、牛、猫等动物的叫声，然后在英语课堂上播放，学生认真地听并有声有色地跟着模仿。当他们兴趣正浓时，我放出了这些动物的单词读音，让学生兴致勃勃地跟读dog、cow、cat等单词，课堂上响起了英语朗读声和各种动物的叫声，这样，大大激发了学生学习英语的兴趣，收到了较好的教学效果。

三、教学氛围和谐化

和谐的英语课堂教学氛围，会令学生如沐春风，如饮甘泉，人人轻松愉快，个个精神抖擞。在课堂上，往往会看到这样两种不同的场景：有的英语教师精神饱满，学生情绪高涨、注意力集中，教与学双方都沉浸在一种轻松愉快的气氛之中，共同探索着英语知识；而有的英语教师却不甚得法，即使讲得口干舌燥、声音嘶哑，学生也木然置之，毫无反应，整个课堂犹如一潭死水。英语教师要善于解释学生的疑惑，适时点拨。教师的讲解要生动有趣，幽默诙谐，使学生不时发出会心的笑声，同时还要鼓励学生大胆质疑，让学生围绕中心各抒己见。在关键问题上，教师要留出“空白”，让学生探索；要留有余地，让学生联想；要让学生透过有限去发现无限。在小学英语课堂教学中，教师要建立和谐、平等、民主的师生关系，要利用自身良好的师德、风趣的语言、十足的亲和力、饱满的热情、真实的感情、有效的管理，构建起和谐的课堂教学氛围，使师生之间上呼下应、下传上达，情真意切，配合默契，从而真正激发起学生学习的热情，高质量地完成英语教学任务。

四、教学评价激励化

小学英语教学中，教师要通过尊重激励、信任激励、赏识激励等多元的激励性评价方法，科学、及时地对学生进行激励评价，多给学生一些认可和信任，给予学生精神力量，让他们的身心始终处于最佳状态，从而最大限度地发挥出自身的主动性、积极性，积极地投入到学习之中。总之，小学英语课教学中，教师要想方设法地激发起学生学习的热情和兴趣，让学生保持愉悦的心情主动地学习，从而打造出高效的小学英语课堂。

第二篇

一、利用儿歌教学，从提高兴趣入手实现高效课堂

很多学生在歌声中，激发了学习的积极性，一些学生课前消极的情绪也能被歌声吹散。歌声的魅力是很大的，需要教师积极挖掘，使课堂教学效率达到事半功倍的效果。在新课呈现环节，教师也可以根据教学内容，创造儿歌，使学生进行相关学习。如在新单词教学时，教师可以把一些单词编成儿歌，中英结合，激发学生单词学习的积极性和热情，使学生能够在儿歌的咏唱中掌握有关单词。例如：你拍一，我拍一，window window是窗户。你拍二，我拍二，floo rfloor是地板。……其实，儿歌的用途很广泛，只要教师能够结合学生的心理特点，结合教学内容，创造性地把内容融进儿歌中去，就能创新教学形式，让学生快乐学习，积极参与，提高课堂教学效率。

二、利用直观教具教学，在形象思维中实现高效课堂

对于小学生而言，他们的抽象思维能力很差，学生认识客观事物，是靠形象思维完成的。在小学英语教学中，教师要依据学生的这一心理特点，尽量使抽象的内容形象化，使学生能够有效理解知识，掌握知识，促进学生有效学习。利用直观教具组织教学，是化抽象为形象的有效方式。在教学中，教师可以根据教学内容自制一些教具来辅助教学，也可以在教学中使用一些实物教具，这对于激发学生参与学习的兴趣都有积极作用。例如，在教学onion,tomato,potato,cucum-ber,carrot等食物类的单词时，教师可以准备一些实物，带进教室，在课桌上展示出来，一个个指给学生，教学新单词。这样，学生的学习积极性很高，争抢着根据实物进行英语拼读，在很短的时间内，学生可以有效掌握这些单词。在学生过了单词关之后，教师可以引导学生进行相应的句式练习，教师指着“tomato”问学生“What’sthis?”引导学生回答“It’satomato”，再利用实物引入句型“Isita/an...”以及回答“Yes，itis...”或“No，itisn’t...”然后，教师与学生角色互换，学生提问，教师回答，学生评价。这样，学生参与的积极性很高，师生密切配合，可以有效完成教学任务，促进教学的发展。

三、利用游戏教学，在玩中实现高效课堂

从生理和心理角度而言，小学生爱动、活泼，特别喜欢从事游戏活动。因此，教师可以在教学中，利用游戏方式开展教学活动。教师可以根据教学内容，组织一些游戏活动，引导学生参与到游戏活动中去，使学生在游戏中学习，在学习中游戏，使学生有效学习，快乐成长。例如，在教学nose,eye,mouth,ear,head等单词时，教师自己做动作，瞪瞪眼睛，吸吸鼻子，甩甩胳膊，踢踢腿等。在教师做动作的过程中，让学生跟着一起做动作，并齐声喊出相关单词。这样，学生在游戏中可以有效地学会单词。学生掌握单词后，教师再训练学生听祈使句并迅速做出反应。教师发出指令，让学生根据指令做动作。如：Touchyourface(eyes,ear,nose)/Putupyourhands/Closeyoureyes等，学生听到后便做这一动作，又快又准的学生获胜。训练完身体部位单词后，再用其他的单词进行祈使句的操练，如Touchyourpencil(yourbook,chair...)等，学生在游戏中可以有效掌握祈使句，达成教学目标。

四、利用正面引导，在激励中实现高效课堂

由于英语是第二语言，小学英语课时数少，学生在生活中接触的也很少，造成英语学习效率低，容易遗忘。因此，对于小学生而言，学习英语是很困难的，在英语学习中难免会遇到很多问题。在单词、句型教学中，学生可能会记不住单词，不会应用句型，甚至在字母学习中，学生也可能会出现很多问题，甚至有学生分不清b和p，分不清v和w。学生在英语学习中遇到的困难多了，难免会产生畏难情绪，甚至有学生会觉得学习英语太难，索性放弃。对于这种情况，教师要在第一时间有所了解，并对学生进行积极的引导和鼓励，尤其要重视对学生的进行正面引导。教师可以通过各种方式设疑、质疑，来激发不同层次的学生学习的主动性。学生在课堂中表现好时，应及时地激励、赞扬学生。如用“Good,Smart,Great,Wonderful,Fantastic”等言语来激励学生。这对于学生学习自信心的培养，对于学生英语学习兴趣的提升具有积极的意义。在教学中，为了让学生体验成功，作为小学英语教师，我们必须要有宽容之心，不能因为对他们的微小错误“有错必究”而挫败他们学习的积极性。教师要善于保护好学生的表达欲望，让他们都“敢”说。对于课堂勇于开口、勇于表现的学生，我们都要采取鼓励的态度。当学生犯错误时，教师要告诉他们，错误是不可避免的，但要注意当学生犯了普遍性的错误时，教师要适当进行指正，引导学生的成长。教育家苏霍姆林斯基说过：“成功的快乐是一种巨大的情趣和力量。”只有根据儿童学习语言的发展规律，对学生进行正面引导，才能让学生快乐学习，提高课堂实效。总之，在小学英语教学中，教师要认识到让学生快乐学习、实现高效课堂的重要性，要通过有效的策略，实施趣味化教学，不断激励学生，鼓励学生学习英语，这对于学生学习自信的培养，英语学习兴趣的提升，有效学习英语和获得全面发展具有积极的作用。

第三篇

一、激发学生的英语学习兴趣

（一）在课堂中恰当地融入一些游戏活动，也能激发小学生的英语学习兴趣

小学生生性好动，好奇心强，若能将枯燥的语言放在游戏中去，让学生在丰富多彩的游戏中练习所学的'知识，英语课堂就会变成学生的乐园。例如，我在教人体部位的单词：face,mouth,nose,ear时，我将几个学生叫到黑板前，让他们做Touchyourface/mouth/nose/ear等动作。做对了，下面的同学说“Yes”，做错了，下面的同学就说“No”，也可以由教师说：“Touchyourface.”让全班学生做动作。通过这一游戏，学生就很容易地掌握了这些单词。在课堂上多设计游戏活动，不但能提高学生的积极性，使课堂气氛活泼有序，学习兴趣趋于浓厚，也使得教学目标的达成不再那么困难了。

（二）在课堂中恰当地运用多媒体技术也可以激发学生学习英语的兴趣。

有些直观的交际情景单纯地依靠传统的教学方式根本无法在课堂上呈现出来，而利用现代信息技术则完全可以突破这一点。它可以使所有交际情景在课堂中更加生动形象，使学生如身临其境、感同身受，吸引他们进入角色参与到交际中来。例如，在讲到有关动物时，我制作过这样的课件：布置动物园，包含tiger,monkey,elephant,panda等词汇及图片，可以让学生用鼠标拖动把单词和图片连接起来。在这种练习中，学生可以充分地表现自己，学生学习英语的过程变成了一个主动参与的过程。

二、建立和谐的师生关系

高效的课堂应该是快乐、宽松、民主、互动的课堂。师生关系的融洽是构建高效课堂的根本。教师必须要爱自己的学生，爱能让课堂气氛轻松、愉悦、和谐。首先，教师要尊重每一个学生。教师不应该打骂学生，应一视同仁地对待每位学生，不能厚此薄彼。在课堂中，教师不能只关注优等生，成绩差的学困生同样也需要我们的关注。在设置问题时，教师可以把一些简单的问题留给学困生，让他们也有参与课堂活动的机会，也有得到教师肯定的机会。其次，师生间良好的情感交流可以减轻学生的心理负担，营造出愉快的学习氛围。在课堂上，教师要放下架子，走到学生中间，让微笑的阳光洒落到每一个学生的身上，使学生能够在轻松愉悦的学习环境中感受到教师的关注。

三、在英语课堂中要把英语的交际功能摆在首位

英语作为一门语言，其本质就是用于交际的工具。传统的英语课堂教学却多是以枯燥地灌输语法知识为主的“哑巴式英语”，忽视了英语的交际功能，也挫伤了学生学习英语的热情和自信心。新课标提倡“听说领先，读写跟上”的教学原则，让每个学生都开口说英语是课堂教学的首要任务。

1.以教师的说，来带动学生。

在课堂的前五分钟，师生可以进行“freetalk”活动环节。教师可以用提问的形式与学生进行一些简单的日常交际会话。例如，Howareyou?Nicetomeetyou.等，或者也可借助前面学过的句型来与学生交流。例如，Whatcolorisyouhair?Wheredoyoulive等。在会话过程中，教师要关注每一位学生的表现。对英语成绩较好的学生，教师可以适当地加快语速，提稍微难一点儿的问题。对于学困生，教师要多留出一些简单的问题，让他们也能参与到会话中来。

2.进行小组合作会话。

小组的构成对会话的成败起到了关键性的作用，因此教师要合理分组，明确每个组员的职责。在小组会话前，教师要确定一个会话的主题。在小组会话中，教师要积极地参与进去，耐心地倾听，及时地表扬表现踊跃的组员，鼓励表现不够积极的组员，并给学生机会来展示他们的活动成果，让每一位学生都能不同程度地提高自己的口语交际能力，从中得到快乐。

四、利用各种评价机制，激发学生学习英语的自信心

教师应该仔细寻找学生的闪光点，善于激励学生，使他们建立起学习英语的自信心。教师要善于挖掘不同学生的优点，使他们感受到英语学习的快乐。在教学中教师要经常对学生进行激励性评价，要不吝于使用赞美的语言。有时，这些激励性的话语会像“亢奋剂”一样，使学生信心高涨、跃跃欲试。另外，教师还要善于运用肢体语言评价学生。在课堂中，教师要多微笑，要使学生如沐春风，能够在愉悦的氛围中学习英语。教师还可以运用眼神与学生交流。正如有句话说的好：教师不经意的一句话，可能会创造一个奇迹。总之，要构建英语高效课堂，教师首先必须不断地转变自己的教学观念，不断地探索更加适合学生的教学方法，以提高学生的兴趣为出发点，让学生乐于学习英语。同时，教师要使自己融入到学生中去，为他们架起一座用英语沟通的桥梁。教师要学会赏识自己的学生，不断地激励他们，使他们建立立起学习英语的自信心，促使学生积极、主动、有效地参与到教学活动中来。只有这样，我们的英语课堂才能真正高效。

音乐课堂管理是音乐教育管理的重要组成部分,是提高音乐课堂教学效率,培养学生学习主动性,促进良好师生关系的重要手段。下面是我为大家整理的音乐课堂管理论文，供大家参考。

摘要：对音乐教育的重视程度却仍需要学校老师以及教育工作者提高，相信在克服层面上的改进后，中国式音乐教学会迎来美丽的春天。

关键词：小学音乐;课堂管理

一、小学音乐课堂需培养学生的作用点

1、立足点必须落实在培养学生积极性上，只有学生拥有学习主动性，才能做到培养学生的根本目的。2、学生需要掌握对基本乐器的认知能力，最好能够做到用简单乐器演奏简单的乐曲。3、培养了学生的演唱能力，能够做到基本声域的了解并运用4、做到识谱，许多音乐老师忽略教育学生识谱的运用，认为小学生认知五线谱是不必要的，但是却忽略了识谱对于学生创造能力培养有着十分重要的作用。5、学生的音乐创作的能力，千里马常有而伯乐不常有，学生只有掌握了创造的基本条件后产生创作兴趣，存在创作能力后才具有未来发展的可能性。6、学生在音乐实践活动中与他人合作的能力，该能力作用于任何社会环境。7、感情感受音乐能力。在教学中，老师在认真备课的基础上，通过领唱等方式让学生接受音乐教学，以情动人，达到人文素质教学的目的。

二、音乐教学的具体改进措施

1、根据学生的个人特点，因材施教

小学生的抽象思维并不健全，但会随着年龄的增长逐步健全。同时，阅历增加，与之改变的是老师需要向学生教导更加丰富的音乐，甚至于是将音乐贯注于表演等更加新颖的形式。在教学中，老师应该尽量采取正确而具有吸引力的教学手段来培养其音乐兴趣，与有效而运用于大众的教育方式来教育学生，从而引导学生正确认识音乐，锻炼学生的创新思维。在歌曲教学中，常会遇到一些特殊标记，如：反复记号、升降记号、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，这些符号的作用对于小学生来说比较难以理解与记忆，学习时犹如咀嚼鸡肋，此时老师用生动有趣的表达形式来表达符号的用法就显得更为必要了。各科学习在教育中其实有极大的想通性，因此在教学中融入其它学科的教学方法也不失一种好方法，例如引入语文的教学模式，在教学中首先让学生整体感知乐曲，说说听后的感受，如语文中先让学生通读全文然后透彻感情。而后让学生分析出相似句中的不同之处，并在此基础上进行试唱、视唱、哼唱等，如数学教学中举一反三教育。最后，在歌曲教学时要有针对性，特殊点进行特殊教育，这样下去，学生学习的难度降低了，效率提高了，对学生兴趣培养的问题也迎刃而解。

2、更新观念，换位思考

马克思曾经说过：“思想决定行为”，同理，教师的观念决定着教师的教育方式。作为一名小学音乐教师，如果要想提高自己的教学能力，最先确认的前提就是要以受教育人群为中心，教育理念要从以教师为中心转变为以学生为中心，从知识的传授者转变为学生学习的引领者和促进者，抛弃过去的蜡烛理念，要做到切身体会学生的感受，与学生平等交流，要成为学生发展的引路人，而不是独裁者。音乐更是如此，因为在音乐教学中，沟通永远起着主导作用，老师与学生做朋友无疑是最好的教育方式。

3、把握课堂节奏，提高组织能力课堂

做好充足的课前准备是在有限时间内好笑完成教学任务的前提，这点在音乐教学中体现的尤为突出。老师要对教学内容、重点、难点、做到分类标记，彻底分析;对学生学习情况与对音乐课堂是否有兴趣进行充分了解;对教学的每一个环节进行清晰而周密的思考，做到有预见性的教学。同时，音乐课堂通常面对各类学生，在教育曲目的选择上，老师更需要综合各方因素，选取适合班级学生的演唱曲目，制定合适合理的教育计划;最后，虽然倡导以友为师的教育理念，但却不能忽视课堂纪律的重要性，我们所谓的课堂纪律，并不是生硬死板的纪律感，音乐课堂追求的是轻松愉悦的课堂氛围，但要保证学生能够做到全身心投入到老师的教学中，通过制定课堂纪律守则，学生之间互相监督等方式做到防范于未然。

4、掌握部分现代教育技术手段，拓展音乐教学渠道

敢于尝试，勇于创新，对于任何成功的事情都是一个必不可少的因素。小学音乐教育自然也不会例外。如今是信息化时代，而未来世界的信息化程度只会越来越高，这也向音乐老师提供了许多发展平台，利用互联网进行教学其实更能够提高教学质量，老师可以利用先进设备，给学生播放配上需要教育音乐的动画片段，真正做到让学生身临其境。如果条件支持的话，也有许多关于音乐教学的APP可以投入到教学中。

5、注重教学研究、教学反思

《论语》中说：“五日三省吾身”，教育也是一个需要时刻反省的问题，老师需要认清许多现实因素，学生无法接受音乐教育的原因，学生积极性始终不够的原因，教育目标无法真正落实的原因等等都是需要老师正确反思面对并解决的问题，许多老师认为，这些要求达不到是教育研究者的工作，其实并不然，老师才是真正深入学生群体，对学生进行根本教育的人群，才是更有发言权的人。老师如果不善于总结反思并且解决问题的话，瓶颈就永远是瓶颈，对学生的音乐教育也会随之消沉。当然，随着社会进步，老师们需要完善的还有很多，但是，对音乐教育的重视程度却仍需要学校老师以及教育工作者提高，相信在克服层面上的改进后，中国式音乐教学会迎来美丽的春天。

摘要：对初中学生的课堂进行有效管理，是保证课堂教学有序开展的前提。从构建良好的音乐教室环境、提高音乐教师的专业素质、丰富音乐课堂的教学内容等三方面，探讨了有效管理初中音乐课堂的方法。

关键词：音乐;课堂管理;教室环境;教师素质;教学内容

课堂上的教学效率和教学质量在很大程度上和课堂的管理密不可分，甚至可以说课堂管理在一定程度上决定着课堂教学的成绩。教师只有做好学生的管理工作，课堂教学才能井然有序，学生的成绩才能稳步提高。如果课堂管理不好，课堂一片混乱，是无法有效开展教学的。尤其初中生大多处于叛逆时期，课堂管理尤为重要。结合教学经验，对初中音乐课堂的管理进行了研究。

一、构建良好的音乐教室环境

很多学校在进行音乐教学时有专门、专业的教室，由于教室不经常使用和音乐课程的特殊性，音乐教室便显得有些“随便“”自由”。试想一下，学生在上语文、数学等文化课时都是在很规范的教室里，当上音乐课时，学生来到音乐教室，不再是单调的桌子、椅子，学生自然会欢呼雀跃，犹如一群出了笼子的小鸟，闹腾不已，不利于音乐课堂的管理。如果音乐教室里的物品随意摆放，教学设备杂乱无章，无疑仿佛向学生传达一个信息：音乐课就是给大家放松的课程，大家可以随便一点。音乐课虽然不是主要课程，但也不是单单让学生学习一点音乐来陶冶情操，还需要让学生掌握一些专业的音乐知识，为以后的音乐学习打下良好的基础。所以，音乐教室的布置要讲究。虽然要使学生在音乐教室感觉放松，不像上其他课程时一样严肃，但是，教室也要简洁、干净，各种教学设备摆放规范。同时，可在教室里张贴一些音乐海报或宣传画，或音乐知识。音乐教室的使用要有明确的规定，在教室前张贴音乐教室的使用规范，让学生感到音乐教室、音乐课堂也是一个有规范、有规则的地方。没有规矩，不成方圆，当学生看到整洁的教室和明确的教室使用规范后，自然会对自己形成一些约束，使得他们在音乐课堂能自觉遵守纪律，利于教师的教学开展。对于在音乐教室中的规范，教师不能刻意苛求学生，要给予他们音乐课上应有的放松和艺术性感受。但是，对于违反教室使用规范的学生，比如，带零食进教室、穿拖鞋进教室等行为，教师一定严肃处理，切不可放纵，以免导致更多类似的违规现象发生。

二、提高音乐教师的专业素质

音乐课程不是中考科目内容，在学校的教学工作中音乐课程得不到应有的重视，容易导致音乐教师本身就不重视音乐教学，在教学中没有热情，对待音乐课是得过且过的态度，更不用说提高自己的音乐教学水平，学习音乐教学的专业知识了。一些音乐教师的专业素质跟不上时代的发展，不能有效地吸引、满足学生对音乐的兴趣，导致许多学生在音乐课上兴趣缺失，显得无精打采。完善初中音乐课堂管理的一个巨大突破口，就是提高音乐教师的专业素质。音乐是一门艺术性课程，在课堂教学活动中，教师的音乐专业素质直接影响着学生对音乐的学习，以及课堂的教学秩序。音乐可以让人感受到美，可以让人沉浸在欣赏中，使学生进而喜欢上音乐、专心致志地学习音乐。教师自身必须拥有熟练的、高水平的音乐专业素质，才能进行有效的教学，吸引学生。比如，教师在教学《四小天鹅舞曲》时，教师要能熟练、高水平地弹奏《四小天鹅舞曲》，才能让学生完整地欣赏和领略到该曲目的精髓，感受其中包含的音乐性和音乐美感，感受创作者构曲的巧妙及作品中饱含的深情。如果教师没有高超的音乐专业素质，只是靠一些音乐理论知识来指导学生学习音乐，那么，学生学习的兴趣必然会大大降低。教师除了要有较高的音乐专业素质之外，还要有一定的文化素养。对于音乐教学，不是教师只通过音乐素质就可以完成教学的，音乐还包含着丰富的文化背景和内涵，这些都是学生需要学习的内容。而且，随着时代的不断发展，音乐会被赋予很多不同的内涵和欣赏角度，教师只有掌握这些相关知识，才能在音乐教学中向学生讲解和传授这些知识，开拓学生的视野，加深学生对音乐的理解。

三、丰富音乐课堂的教学内容

初中生对于有趣的学科是具有巨大的好奇心和兴趣的，尤其是音乐课这类艺术性课程。传统的音乐课教学基本是教师示范唱，然后让学生一起唱，学生们就一起“有气无力”地唱，或者教师教授一些乐理等音乐理论知识。而这些已经不能满足现阶段初中生对音乐学习的需求了，教师必须大大丰富音乐课堂教学内容。主要体现在：第一，教学内容的丰富。在教学中加入一些音乐背景知识的讲解，穿插一些同类型音乐曲目的欣赏，并且在教学中加入适当的音乐表演内容，从而调动起所有同学的积极性，便于课堂管理。第二，教学手段的丰富。教师可以利用现代教学技术，比如利用多媒体教学手段，向学生展示音乐课程内容等。

四、结束语

初中音乐课虽然在学生的中考中不占据比重，但却对学生的艺术审美培养及成长的影响意义重大。因此，要重视音乐课堂的管理。音乐教师必须掌握一些有效的方法，才能做好音乐课堂管理工作。要让学生既能放松身心，充分感受音乐艺术的美好，又能规范学生的行为，以保证音乐课堂教学的顺利开展。

作者:蒋红梅 单位:江苏省扬州市江都区大桥镇中学

参考文献：

[1]刘玉梅.初中生课堂不良行为特点及管理[J].新疆广播电视大学学报,2013(04).

关于低微谷子论文范文资料

周政权，笔名贵谷子，当代诗人，学者。

1、有关作品

⑴、古体诗

①、《二十四节气》

②、长篇诗《如是吟》

⑵、词牌

①、《一剪梅·西施》

②、《长相思·王昭君》

③、《忆江南·貂蝉》

④、《渔歌子·杨贵妃》

⑤、《苏幕遮·崆峒山》

⑶、宝塔诗

①、《荷》

②、《梅》

③、《竹》

⑷、现代诗

①、《文化相对论》

②、《中国地图诗》系列

2、著作

①、《就诗论事者》

②、《拙朴集---贵谷子诗词选》

新栽竹 白居易佐邑意不适，闭门秋草生。

何以娱野性，种竹百余茎。见此激上色，忆得山中情。

有时公事暇，尽日绕栏行。勿言根未固，勿言阴未成。

已觉庭宇内，梢梢有余清。最爱返窗卧，秋风枝有声。

酬人雨后玩竹 薛涛南天春雨时，那鉴雪霜姿。众类亦云茂，虚心宁自持。

多留晋贤醉，早伴舜妃悲。晚岁君能赏，苍苍尽节奇。

同郭参谋崔仆射淮南节度使厅前竹 刘长卿昔种梁王苑，今移汉将坛。蒙笼低冕过，青翠卷帘看。

得地移根远，经霜抱节难。开花成凤实，嫩笋长渔竿。

霭霭军容静，萧萧郡宇宽。细音和角暮，疏影上门寒。

湘浦何年变，山阳几处残。不知轩屏侧，岁晚对袁安。

洗然弟竹亭 孟浩然吾与二三子，平生结交深。具怀鸿鹄志，苦有 鸟 鸟心。

逸气假毫翰，清风在竹林。达是酒中趣，琴上偶然音。

葺夷陵幽居 李涉负郭依山一径深，万竿如束翠沉沉。从来爱物多成癖，辛苦移家为竹林苦篁调啸引 李贺谁说轩辕在时事，伶伦采竹二十四。

伶伦采之自昆丘，轩辕诏遗中分作十二。伶伦以之正音律，轩辕以之调元气。

当时黄帝上天时，二十三管咸相随。唯留一管人间吹，无得不能得此管，此管沉埋虞舜祠。

玩友人庭竹 施肩吾曾去旋州看种玉，那似君家满庭竹。客来不用呼清风，此处挂冠凉自足。

新竹 韩愈笋添南阶竹，日日成清 。缥节已储霜，黄苞犹掩翠。

出栏出五六，当户罗三四。高标凌秋严，贞色夺春媚。

稀生巧补林，迸出疑争地。纵横乍依行，烂漫忽无次。

风枝未飘吹，露粉先含泪。何人可携玩，清景空瞪视。

题刘秀才新竹 杜牧数茎幽玉色，晓夕翠烟分。声破寒窗梦，根穿绿藓纹。

渐笼当槛日，欲碍入帘云。不是山阴客，何人爱此君。

初食笋呈座中 李商隐嫩箨香苞初出林，五陵论价重如金。皇都陆海应无数，忍剪凌云一寸心。

题郑长侍厅前竹 贾岛绿竹临诗酒，婵娟思不穷。乱枝低积雪，繁叶亚寒风。

萧飒疑泉过，萦回有径同。侵庭根出土，隔壁笋成丛。

竦影纱窗外，清音室瑟中。卷帘终日看，欹枕几秋同。

万顷歌王子，千竿伴阮公。露光怜片片，雨涧爱蒙蒙。

解谷蛮湖北，湘川霸水东。何如轩槛侧，苍翠袅长空。

官舍竹 王禹称谁种潇潇数百竿，伴吟偏称作闲官。不随夭艳争春色，独守孤贞待岁寒。

声拂琴床生雅趣，影侵棋局助清欢。明年纵便量移去，犹得今冬雪里看。

庭竹 释智圆移去群花种此君，满庭寒翠更无尘。暑天闲绕烦襟尽，犹有清风借四邻。

咏金竹 蒋堂百镒先寒一径深，潜疑造化铸成林。贪夫或有凭栏者，不见修篁但见金。

竹 宋祁修修梢出类，辞卑不肯丛。有节天容直，无心道与空。

紫竹 梅尧臣西南产修竹，色异东筠绿。裁箫映檀唇，引枝宜凤宿。

移从几千里，不改生幽谷。种竹斋 司马光吾爱王子猷，借斋也种竹。

一日不可无，潇洒常在目。雪霜徒自白，柯叶不改绿。

殊胜石季伦，珊瑚满金谷。华藏院此君亭咏竹 王安石一径森然四座凉，残阴馀韵去何长。

人怜直节生来瘦，自许高材老更刚。曾与蒿藜同雨露，终随松柏到冰霜。

烦君惜取根株在，欲乞伶伦学凤凰。金竹 吕陶渠江有竹，其色深黄，里人目为金竹。

修竹已可爱，况复如黄金。天地与正色，霜雪坚比心。

云芝生有节，栗玉种成林。回首渭川远，山间绕翠阴。

竹轩 沈辽古人爱修竹，潇洒临幽轩。劲节有高致，清声无俗喧。

春日斗琐碎，秋风撼琅干。谁知渭川富，千亩可悬冠。

咏竹 韦骧此君坚直本天然，岂学妖花艳主轩，筠带轻霜凝不落，干搓圆玉碧无痕。非春长自繁枝叶，有地终须大本根，谁为裁音荐清庙，定胜嘉木就牺樽。

咏竹 文同竹。森寒，洁绿。

湘江边，渭水曲。帷幔翠锦，戈矛苍玉。

虚心异草木，劲节逾凡木。化龙杖入仙陂，呼凤律鸣神谷。

月娥巾披净冉冉，风女声笙竽清肃肃。林间饮酒碎影摇金，石上围棋清阴覆局。

屈大夫逐去徒悦椒兰，陶先生归但寻松菊。若檀栾之操则无敌于君，图潇洒之姿亦莫贤于仆。

于潜僧绿筠轩 苏轼可使食无肉，不可居无竹。无肉令人瘦，无竹令人俗。

人瘦尚可肥，士俗不可医。傍人笑此言，似高还似痴。

若对此君仍大嚼，世间那有扬州鹤。惜竹诗并引 孔武仲东斋有竹数竿，翠蔚可喜，其傍众笋附生，漫益深茂，最后出者，尤若奇特，无不应意，解箨未尽，而为老兵手折之，悲夫，以干云蔽日之势，而摧于窗户之下 ，以凌霜冒雪之姿，而失于俄顷之间，环步往来 ，凄怆良久，不能忘情，因寓之以诗。

老藓墙阴夕照间，何人折我翠琅干。即之绿叶随尘化，犹有低枝带露残。

不放云梢侵霰雪，因嗟世故足波澜。故园未乏员当品，十顷繁阴六月寒。

书舍竹 蔡确窗前翠竹三竿，萧洒风吹满院寒。常在眼前君莫厌，化成龙去见应难。

员当谷 苏辙谁言使君贫，已用谷量竹。盈谷万万竿，何曾一竿曲。

和师厚栽竹 黄庭坚大隐在城市，此君真友生。根行辰日斫，笋要上番成。

龙化葛陂去，风吹阿阁鸣。草荒三径断，岁晚见交情。

新竹 惠洪琅干数本倚墙阴，新笋均条忽作林。昨日小轩添得境，却烦佳月碎筛金。

种竹子题爱心亭 范成大洒扫宣华舍此君，烟中月下绿生尘。他年上叶清风满，莫忘今年借宅人新竹 朱熹春雷殷岩际，幽草齐发生。

我种南窗竹，戢戢已抽萌。坐获幽林赏，端居无俗情。

云溪观竹戏书二绝句 陆游气盖冰霜劲有余，江边见。

谷中有寒泉

谷鸟戏岩前

谷树万株浓

谷鸟戏岩前

谷永独言事

谷鸟吟晴日

谷寒思变律

谷鸟吟晴日

谷口松朱相和鸣

谷公山河屏翰城

谷君公子夜闻雨

谷口名高岂待卿

谷口子真正忆汝

谷人金蹙凤花绫

谷口桃花镇长在

谷莺才出管东风

谷子中表意尤亲

谷口名闻郑子真

谷口榴花解迎客

谷花溪月东西林

谷生结束迎新守

谷人贤才杳不存

谷转孤村芳树绿

谷口应知汉逸人

宋代范成大的诗词《浣溪沙·江村道中》，是关于秋天稻谷的。知

【出处】《浣溪沙·江村道中》——宋代：范成大

十里西畴熟稻香，槿花篱落竹丝长，垂垂山果挂青黄。

浓雾知秋晨气润，薄云遮日午阴凉，不须飞盖护戎装。

【译文】金灿灿的十里平畴，飘来扑鼻的稻香，红艳艳的木槿花开在农舍的竹篱旁，迎风摇曳的毛竹又青又长，青黄相间的累累山果，笑盈盈地挂在枝头上。秋天的早晨雾气渐浓，湿润的空气令人清爽。正午的薄云又遮住了太阳道，更不用随从张盖护住我的戎装。

扩展资料

1、《浣溪沙·江村道中》创作背景

范成大曾任四川制置使。南宋时，川蜀、襄汉和两淮为沿边重镇，与金国接壤，常须戒备。版所以范成大在担任四川I制置使期间出游时常常要身着戎装。这首《浣溪沙》词大概就是词人在蜀中所作。

2、《浣溪沙·江村道中》鉴赏

诗词以颜色变换为线索，先远后近。第一句写远景，金灿灿的十里平畴，稻香扑鼻。第二句稍近些，红艳的木槿权花后，有青翠的修竹在迎风摇曳。第三句写近旁的山坡上，累累山果挂满枝头，青黄相间，低头摇晃，招人喜爱。好一派丰收景象。充分体现了这位著名田园诗人在描绘江村美景方面的才华。

1、盎中无斗米储，还视架上无悬衣。——《东门行·出东门不顾归》无名氏·汉

【译文】：米罐里没有多少粮食，回过头看衣架上没有衣服。

2、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。——《悯农》李绅·唐

【译文】：又有谁能知道这饭菜的来历，每一粒都是那么的辛苦。

3、但有故人供禄米，微躯此外更何求。——《江村》杜甫·唐

【译文】：只要有老朋友给予一些钱米，我还有什么奢求呢。

4、春种一粒粟，秋收万颗子。——《悯农》李绅·唐

【译文】：春天，农民把一粒粒谷子种下，秋天就可以收到很多粮食。

5、为问淮南米贵贱，老夫乘兴欲东流。——《解闷十二首》杜甫·唐

【译文】：为什么要问淮南（江东）的米价，我随着兴致要去会稽游玩。

6、畲田涩米不耕锄，旱地荒园少菜蔬。——《即事寄微之》白居易·唐

【译文】：田地里没有人耕种连一粒米都没有，菜地也都荒了没有蔬菜。

7、少年何处去，负米上铜梁。——《送李员外贤郎》王维·唐

【译文】：问一句少年到哪里去，原来是背了一袋米去铜梁。

8、只缘五斗米，辜负一渔竿。——《初授官题高冠草堂》岑参·唐

【译文】：只因为这五斗米的官俸，竟然要辜负这根钓鱼竿。

9、稻花香里说丰年，听取蛙声一片。——《西江月·夜行黄沙道中》辛弃疾·宋

【译文】：稻花的香气，送来丰收的信息， 高唱丰年之歌，蛙声连成一片。

10、昼出耕田夜绩麻，村庄儿女各当家。——《四时田园杂兴》范成大·宋

【译文】：白天在田里锄草，夜晚在家中搓麻，村中男男女女各有各的家务劳动。

1。

《山居秋暝》王维空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。

竹喧归婉女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。

2。《秋晚》白居易烟景淡蒙蒙，池边微有风。

觉寒蛩近壁，知暝鹤归笼。长貌随年改，衰情与物同。

夜来霜厚薄，梨叶半低红。3。

《终南秋雪》刘禹锡南岭见秋雪，千门生早寒。 闲时驻马望，高处卷帘看。

雾散琼枝出，日斜铅粉残。偏宜曲江上，倒影入清澜。

4。《题扬州禅智寺》杜牧雨过一蝉噪，飘萧松桂秋。

青苔满阶砌，白鸟故迟留。5。

《有美堂暴雨》苏轼游人脚底一声雷，满座顽云拨不开。天外黑风吹海立，浙东飞雨过江来。

十分潋滟金尊凸，千杖敲铿羯鼓催。 唤起谪仙泉洒面，倒倾鲛室泻琼瑰。

《秋晚》？白居易作者简介白居易（772~846），字乐天，晚年又号称香山居士，河南郑州新郑人，是我国唐代伟大的现实主义诗人，他的诗歌题材广泛，形式多样，语言平易通俗，有“诗魔”和“诗王”之称。官至翰林学士、左赞善大夫。

有《白氏长庆集》传世，代表诗作有《长恨歌》、《卖炭翁》、《琵琶行》等。白居易祖籍山西、陕西、出生于河南郑州新郑，葬于洛阳。

白居易故居纪念馆坐落于洛阳市郊。白园（白居易墓）坐落在洛阳城南香山的琵琶峰。

[1]诗词赏析历代诗家惯将白居易、元稹看成一个诗派，而以通俗归结。 其实，元、白虽以通俗而驰誉诗坛，但他俩的气质、性格、兴趣、爱好、习惯、出身、经历不同，其诗风亦迥然有别。

苏轼曾说：“元轻白俗。”（《祭柳子玉文》）所谓轻，并非轻薄、轻佻，而是轻浅、轻艳。

它虽也尚俗，但色泽鲜丽，色彩斑斓，兼纤秾、繁缛之美；而白居易则崇尚一个淡字。 因此元稹为艳俗，白居易为淡俗。

元长于涂色，白擅于白描。清代诗评家田雯在《古欢堂集》中评：“乐天诗极清浅可爱，往往以眼前事为见得语，皆他人所未发。”

所以，白诗的通俗是浅、淡、清，这与元诗的轻、浓、艳大不相同。白居易也直言不讳地称他自己“诗成淡无味，多被众人嗤”（《自吟拙什因有所怀》）。

淡，正是白诗的一大特点。它淡而有味，极有韵致。

不仅如此，白居易不但宣称他的诗风崇尚一个淡字，同时，又公开地排斥一个艳字。但这种艳，并非绮丽、纤秾，而是一种淫靡之风，因此他在给元稹的诗序中声称他的诗“淫文艳韵，无一字焉”（《和答诗十首序》）。

在写给皇帝的《策林》中，他也强调“删淫辞，削丽藻”。 在白居易的诗中，虽偶见绮丽，但并不占主导地位。

《晚秋夜》就是一首融通俗、绮丽于一体的佳篇。它的特点可用浅、淡、清、丽来概括。

所谓浅，就是浅显通俗，琅琅上口，不饰典故，不用奥语；所谓淡，就是轻轻入之，淡淡出之，不着浓彩，不用艳词；所谓清，就是气氛爽利，清新明朗，不事雕琢，自然而然；所谓丽，就是容光焕发，天真纯净，文采斐然，姿容秀美。 首联写宽广的碧空中，高悬着一轮明月，皎洁华美，静寂无声，把读者带入一个浩渺无垠、明媚清朗、宁静深邃的境界中。

月下凝思，遥视太空，悠然神往，不禁寂从中来，忧思萦怀，然而对月无言，惟有形影相吊而已。在这里，诗人勾勒出了寂寞孤独的心境。

这种心境与静谧的月夜在基调上是非常吻和的。 颔联写菊花开放，论常理，秋菊独傲霜雪，孤芳孑立；但此时却是残菊花开，还依傍着稀疏的篱笆，可见凋谢之期已不远了。

然而，尚可支撑些时日，至于衰老的梧桐，却已抵挡不住寒气的侵袭，叶子已纷纷凋零，飘落在寒井之上了。这里，以“花开”对“叶下”，“残菊”对“衰桐”，“傍疏篱”对“落寒井”，更渲染出一种凄寂寒冷的气氛。

虽系写景，却暗寄着愁情，且与首联写的“愁”字相呼应。颈联由植物转入写动物。

塞外飞鸿，为了躲避寒冷的侵袭，疾速地飞过长空，由北向南，感到晚秋已尽；由于昼短夜长，邻居的鸡啼也推迟了。这里，以“塞鸿飞急”对“邻鸡鸣迟”，以“觉秋尽”对“知夜永”，以反衬晚秋夜的寒冷，从而把诗情深化到一个更新的境界。

尾联又回到写人上来。这就是首联所写的“愁人”，他“凝情不语”，寂寞凄清。

就在他思绪万千之际，萧瑟的秋风，阵阵吹来，拂在白露上，冷气袭人，衣不胜寒。俗与雅，没有明确界限，而是相反相成的。

俗中出雅，雅中含俗，方为上乘。黄庭坚强调过“以俗为雅”（《再次杨明叔韵·引》），吴讷也注重“由俗入雅”（《文章辨体序说》）。

而化俗为雅关键在于一个化字。唐代诗评家张为在《诗人主客图序》中将元稹看成是“上入室”者，而“以白居易为广大教化主”，即将元、白都视为登大雅之堂的著名诗人。

可见雅，并不排斥通俗的。至纯的雅，往往古奥、凝重，而缺乏明了性和群众性；如雅中含俗、寓俗于雅、由雅返俗，则无俗的痕迹，却有俗的滋味，无俗的外形，而有俗的神韵。

这种俗，是雅的极致，也是俗的极致。因为它已非纯粹的俗，而是含雅之俗，这就高于一般的俗。

《晚秋夜》就是有雅有俗、雅俗共赏的杰作。正如清代诗评家叶燮在《原诗》中评论说：“白俚俗处而雅亦在其中。”

此诗就是如此。相关晚会中国中央电视台中秋文艺晚会，通常简称为央视秋晚，或直接称为“秋晚”，是中国中央电视台。

1、稻花香里说丰年。听取蛙声一片。

出自宋代辛弃疾的《西江月·夜行黄沙道中》

明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。

七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。（溪桥 一作：溪头）

释义：

皎洁的月光从树枝间掠过，惊飞了枝头喜鹊，清凉的晚风吹来仿佛听见了远处的蝉叫声。在稻花的香气里，耳边传来一阵阵青蛙的叫声，好像在讨论，说今年是一个丰收的好年景。

天空乌云密布，星星闪烁，忽明忽暗，山前下起了淅淅沥沥的小雨。往日的小茅草屋还在土地庙的树林旁，道路转过溪水的源头，它便忽然出现在眼前。

2、鹅湖山下稻粱肥，豚栅鸡栖半掩扉。

出自唐代王驾的《社日》

鹅湖山下稻粱肥，豚栅鸡栖半掩扉。

桑柘影斜春社散，家家扶得醉人归。

释义：

鹅湖山下稻梁肥硕，丰收在望。牲畜圈里猪肥鸡壮，门扇半开。夕阳西沉，桑柘树林映照出长长的阴影。春社结束，家家搀扶着醉倒之人归来。

3、绿波春浪满前陂，极目连云稏肥。

出自唐代韦庄的《稻田》

绿波春浪满前陂，极目连云稏肥。

更被鹭鹚千点雪，破烟来入画屏飞。

释义：

碧绿的池水涟漪满前陂，极目远望无边的滔田肥。更有那白鹭千点观不尽，穿过云烟来向这画中飞。

4、白水明田外，碧峰出山后。

出自唐代王维的《新晴野望》

新晴原野旷，极目无氛垢。郭门临渡头，村树连溪口。

白水明田外，碧峰出山后。农月无闲人，倾家事南亩。

释义：

雨后新晴的原野格外开阔空旷，极目远望不见半点雾气尘埃。外城的门楼紧靠着摆渡的码头，村庄边的绿树连接着溪流的入河口。银白色的河水闪动着粼粼波光使得田野外面特别明亮，青翠的山峰突兀出现在山脊背后。正是农忙时节没有悠闲的人，农民们一家一家全都在田亩间忙碌着呢。

5、漠漠水田飞白鹭，阴阴夏木啭黄鹂。

出自唐代王维的《积雨辋川庄作 / 秋归辋川庄作》

积雨空林烟火迟，蒸藜炊黍饷东菑。漠漠水田飞白鹭，阴阴夏木啭黄鹂。

山中习静观朝槿，松下清斋折露葵。野老与人争席罢，海鸥何事更相疑。

释义：

连日雨后，树木稀疏的村落里炊烟冉冉升起。烧好的粗茶淡饭是送给村东耕耘的人。广阔平坦的水田上一行白鹭掠空而飞；田野边繁茂的树林中传来黄鹂宛转的啼声。

我在山中修身养性，观赏朝槿晨开晚谢；在松下吃着素食，和露折葵不沾荤腥。我已经是一个从追名逐利的官场中退出来的人，而鸥鸟为什么还要猜疑我呢？

一夜秋风，树上的黄叶纷纷飘落。橘子黄了，柿子红了，田野里的稻谷金灿灿的，垂下的稻穗就像一个个胖娃娃，都低下了头。下面给大家分享一些描写稻谷的 作文 500字，希望对大家有帮助。

描写稻谷的作文500字1

春播夏耕秋收忙，冬天闲来品硕果。

又是一年农忙季。姥姥住的小山村又热闹起来了。

国庆小长假，姥姥全家总动员，开始割田啦。我是个凑热闹的，也跟上了。走进因野，哇，一大片一大片满是成熟的庄稼。秋风吹来，泛赶层层金波。我们的说笑声也跟着金波荡漾。

大人们每人拿着一把镰刀，占了两垄谷子，一会儿就能割一大堆。我看着心里直痒痒，走到姥姥跟前大声说：“我想和你们一起割田。"姥姥听后哈哈大笑，直起腰说："你还小，割不了，一边逮蚂蚱去。"我很不服气："有什么难学的嘛!"姥姥没办法，只好给了我一把镰刀，让我一起来割田。

只见姥姥双脚站在垄背上，弓着腰，斜着身，左手拢起一把谷子，右手拿着镰刀，朝着紧挨地面的谷杆用力一拉，谷秧便乖乖地躺在他手里了。原来，割田这么简单，我学会了。

我赶紧找了一垄没人占的谷子，兴致勃勃地割起来。割了老半天，回头看看自己的成果。什么呀!谷秧东倒西歪，乱七八糟地躺了一地。姥姥说我"田野乱点兵"。

姥姥过来又亲手教了我一次，我慢慢地、慢慢地学着。姥姥回到自己的地盘后，我接着割起来。这次比上次割得慢了许多，也比上次整齐了不少。割到最后，我已大汗淋漓了，擦擦汗，回望割过的痕迹，收获沉甸甸的。

当拖着一身疲惫回家时，脚下的路是一条幸福的路。我知道了，学习和种田一样，没有辛苦的付出就不会有快乐的收获。

描写稻谷的作文500字2

同学们，你们晒过稻谷吗?今年夏天，我可是第一次体验了一把晒稻谷的过程。

一个夏日炎炎的早晨，我去帮姥姥晒稻谷。我以为这是一件很简单的事，于是兴高采烈地跑去帮忙。我抢过一大袋稻谷就想背着跑，姥姥赶紧一把拉住我：“你还小，可背不动这么重的东西!”姥姥换了一个小袋子的稻谷让我背上楼去晒。我弯着腰，卯足了力气背着稻谷往楼上走去，刚走了一层楼我就已经累得气喘吁吁了。我的脸涨得通红，肩膀被绳子磨得又痒又疼，腿也直打抖。我不停地给自己打气，一步一步地坚持着，终于来到了楼顶。

我帮着姥姥把稻谷倒在雨布上，用耙子把稻谷推平。姥姥在旁边叮嘱我：“别太用劲了，小心把稻谷推到地上去了!”我小心翼翼地把稻谷推成薄薄的一层。“这下可以休息了吧?”我问道。“不行。”姥姥回答，“我们还要守着稻谷，不然贪吃的小鸟会来偷吃的。”啊?原来晒稻谷这么麻烦呀!于是，我顶着大太阳守在稻谷旁边，只要小鸟一来到这儿，我就拿着竹竿赶走它们。

太阳快下山了，我们把晒好的稻谷通通收进袋子里，一袋一袋地又背了下去。我看着晒得金灿灿的稻谷问姥姥：“这怎么和我平时吃的米不一样呢?”姥姥笑了：“傻孩子，稻谷要脱了壳才是我们吃的米呀!”我恍然大悟，不好意思地笑了。

晚饭时，我看着碗里的米饭，不由得想起一句诗“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”

描写稻谷的作文500字3

大自然给我们许多启示：羊知跪乳，是告诉我们要孝敬父母;一群蚂蚁抬走面包，那告诉我们要齐心协力;向日葵向着太阳高昂着头，那告诉我们要永不屈服。而大自然让我知道的是成熟的稻谷会低头，告诉我们要谦虚!

记得那是一次数学考试，考完试后，我欣喜若狂地跳回家中，对父母亲说：“这次数学考试很简单，简直易如反掌，很有把握得满分!你们就放心吧!”父母说：“真的假的，这么有信心?”我底气十足地说：“有!”

时间就像手指间流过的细沙。很快就到了发试卷的那一天，犹如晴天霹雳，一向在班里名列前茅的尖子生，竟只有85分!面对同学的嘲笑，我一放学便背上书包跑回家中，这风如同我的心情飒飒作响!

我忐忑不安地进入家门，胆怯地将试卷递给父母，父母看了我一眼，我以为他们会左右开弓地破口大骂，可他们却亲切而温柔地说：“儿子，你要努力把下次考试考好，加油啊!不要上次考了100分就骄傲了，要虚心前进，砥砺前行!”此时我想：我现在那么骄傲，应该要虚心学习，要向前阵子看到成熟的稻谷一样，低下了头，十分低调谦虚，我也要像它一样虚心，不骄傲!

“虚心使人进步，骄傲使人落后”，要记住这句话，养成像成熟的稻谷那种谦虚的品格!

描写稻谷的作文500字4

我虽然生在农村，但却从未体验过割稻谷的感觉。趁着这次暑假，取得妈妈的同意之后，我开始了有意义的第一次。

这天，我们拿好工具，往稻谷田里去。来到蹈田里，我被眼前的一幅景象所有陶醉：一望无际的蹈田呈黄金色，随着微风的吹佛，蹈田晃过来晃过去;饱满的蹈谷颗粒，摇摇欲坠;忽然吹来了一阵风，把蹈谷往前一“推”，就好像散满桂花的湖面上荡起涟漪。“阳阳，快过来帮忙。”我被这突如其来的叫声给拉了回来。

我站在那里不知所措。望着幺婶儿，一把抓住蹈谷，右手的镰刀往上一割，就轻而易举地割断了，不到一分钟就割了四五把蹈谷。我学幺婶儿的样子，半蹲半弓腰，右手拿着镰刀，左手抓着一把蹈谷，往上一割却怎么也割不断，此时太阳也转了脸，变得火辣辣的，真把我急出一身汗!终于我费了九牛二虎之力割了下来，已累的气喘吁吁。弟弟看我割一把蹈谷都费力，便过来带着挑衅的语气跟我说：“哥哥，要不然我们来一场比赛吧!”“不来，要玩去和那边的小朋友玩吧!”我不屑一顾。“什么，你竟然敢小瞧我，如果你不来比赛，我就告你欺负我。”弟弟叉着腰开始威胁道。“好，好，好，来就来。”我敷衍道。“反正你也赢不了我”我小声嘀咕了一句。

比赛正式开始了，我见旁边田里的大叔大婶乐呵呵的看着我们，便收起轻慢之心，不能让别人看了笑话，哥哥不如弟弟!我以掩耳之势，拿好镰刀，随手抓住一把稻谷，拼命地割起来。弟弟他也不赖，手起刀落，很是利索，不一会儿就割了六七把了。起先我心头有些急，只怪稻谷扎手，刀也不锋利。不过慢慢的熟练起来就很快了，“刷刷刷”，簇簇金黄的稻谷躺倒在地。抬头擦汗时，我已经割了将近二十来把蹈谷。弟弟那边的稻谷明显没我的多。这时，我挖苦弟弟说：“还敢和我比?你赢不了我的，偏不信，会让你吃亏的。”弟弟不服气的说：“那有什么。”我不再讥讽他，再次埋头于金黄的稻田中。黄昏时分，我以67把蹈谷赢过弟弟的46把。于是，我擦擦汗，悠哉的坐在田间喝水。弟弟不以为然地嘟囔：“下次我一定会赢你的。”

小时候每读到“锄禾日当午，汗滴禾下土。”我总是有口无心。然而这次劳动，让我不得不被诗人折服，描写的如此贴切!我的第一次田间劳动虽以游戏的方式进行，却也真体会到了“粒粒皆辛苦”!

描写稻谷的作文500字5

清晨，一束阳光暖暖地洒下来，远处还有百灵鸟传来的歌声。走出门，清风带着些稻谷的香气飘到我的鼻中，恍惚还让人觉得有一丝丝甘甜。我骑着我的小自行车，在田梗中穿梭。

这片宽阔的田园，是我的家乡。不知为何，在城市待得越久，便越喜欢我的家乡。

田野里的稻谷已经有了丰收的前兆，还未走近，已经能望见那随风起伏的麦浪，伴着阵阵稻香和芬芳的泥土气息。稻谷们仿佛正直直地向我微笑。如此亲切的画面，让我不禁沉醉其中。

到了中午，远处传来了奶奶焦急唤我的声音。听到这熟悉的呼唤，我立刻成了急着归巢的鸟儿，骑着自行车飞快地回到了家，此时的我，手上、脸上到处都是泥，奶奶看着我，连声“哎哟”地叹着，又是心疼，又是无奈。

吃着奶奶亲手做的饭菜，我总是会忘了吃相，眼前的美味佳肴让我忍不住狼吞虎咽了。每每这时，奶奶就会溺爱地笑笑，拍拍我的背，说：“慢点吃，没人跟你抢。”然后乐乐地看着我。我总觉得，这一瞬间的奶奶就像个天使，一个只守护我的天使。

太阳微斜向西方，午后，奶奶总会坐在家门口缝衣。用那布满老茧的手拿着线，用干瘪的嘴巴吮着线头穿过针洞，然后便细致地密密缝去了。阳光透过枝叶，落下一地的斑驳陆离，也星星点点地落在奶奶身上，那一丝丝银白的发丝，一闪一烁的，格外显眼。耳边传来“哗哗”的溪水流淌声，如此悠扬动听。不远处的稻谷随风摆动身体，头一点一点的，像是与我同赏这眼前的乡间午后消闲图。

晚上就该是玩乐的时候了。我叫上朋友，拿上网，一起走向田野。田野总会有影影绰绰的绿光，使漆黑的夜晚变得明亮。我喜欢拿点稻谷放在手心。接着，萤火虫就会接二连三地飞来，停在我的手心。我们趁机把萤火虫装到瓶里，再走进稻田的深处，让这些光照亮两侧的路。这就是我们最爱的冒险之旅了。

当然，返回时，我们会把萤火虫放回，因为萤火虫就是我们的好伙伴!

回家时，我奶奶自然满腹怒火，然而，在我一个讨好认错的笑之后，她的火气也迅速烟消云散了。

奶奶的身影与我难忘的乡村生活交融在一起，和着那稻谷的香气，给我的童年增添了一道七彩彩虹，给了我美丽自由的童真，给了我一个永可追溯的天伦与根。

感恩稻田带给我的美好记忆，与那久置心中的稻谷香……

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