关于销售毕业论文的参考文献怎么找

关于销售毕业论文的参考文献怎么找

参考文献有论文，文献记载、网文、研讨会记录等等，还有专著。论文等可以在知网等专门网站上查找，专著可以在图书馆中进行查找。

将你题目中的关键字放到维普或万方数据库中去搜就行了啊书啊期刊啊网络资料都可以作为参考文献。引用就是将别人说的原文摘抄，但引用字数不能太多最好每段不超过150字，需要将引用部分标注，在文章后的参考文献中列出就行。

关于销售毕业论文的参考文献

电子商务环境下市场营销的变化及对策电子商务是随着现代信息技术的发展，尤其是互联网的出现而兴起并获得迅猛发展的一种商务模式。电子商务环境下人们不需要见面通过网络就可以进行商务谈判、合同签订、咨询服务等商务活动。电子商务的发展对市场营销产生了非常大的影响，改变了市场营销的环境，很多的企业也开始抢占网上市场。因此，在电子商务环境下，正确认识电子商务带来的影响，分析市场营销的新变化，对企业更好地适应新环境具有重要的意义。一、电子商务环境下市场营销的变化(一)营销环境的变化电子商务环境使市场营销的外部环境发生了改变，带来了新的变化。市场营销的外部环境改变首先表现为虚拟营销环境的出现。电子商务的运行平台是网络，没有网络就不会有电子商务，电子商务与传统的市场活动有着本质的不同，网络带来了传统实物市场的虚拟化。网络具有会计、迅速优势，电子商务建立在网络基础上也同样具有这些优势。电子商务下营销的时间无间隔，突破了地域限制，通过网络能迅速扩散开去，发展成全球性的市场。其次电子商务环境下市场营销环节大大减少。传统实物市场下，市场营销需要中间商的参与，而电子商务环境下，企业能直接和消费者交易，失去了中间环节，通过网络直接交易，有助于降低销售成本，使消费者受益。再次支付和交易手段发生了变化。传统贸易活动中使用现金交易方式，而电子商务下的贸易活动实现了企业的无纸交易。从营销的过程来看，电子商务下的营销方式节省了大量的信息采集时间，便于决策者进行分析。最后增加了信息传播与沟通的渠道。电子商务环境下，企业可以通过网络充分展示自己的形象、产品、服务等，借助网络平台进行广告宣传，展示企业产品的具体信息。电子商务下的信息沟通是非常便利的，能够实现在线的即时交流、沟通，消费者不仅接受传播的信息，而且也可以通过网络平台表达自己的看法与感受，形成交易双方的互动。(二)营销理念的变化电子商务环境下，企业的营销理念也受到了影响，传统实物市场中，企业的营销重点是推销自己的产品，而电子商务环境下，企业营销的中心转向了客户，转而追求客户需求的满足。电子商务打破了地域界限，缩短了流通时间，降低了物流成本，拉近了生产与消费的距离，扩大了消费者的选择空间。首先电子商务下的市场营销是以客户为中心地电子化销售和服务。网络营销有利于满足客户的个性化、多样化需求，在大生产规模的基础上进行单独设计某种产品以符合特定需求，为大规模定制提供了可能。同时网络营销减少了中间环节，节省了成本，可以直接使消费者受益。其次企业发展的最重要指标是客户满意度。企业要想在激烈的市场竞争中立足，就必须对客户的需求做出迅速的反映。电子商务是一项新技术，同时也是新的营销理念和营销方式，电子商务给企业提供了新的营销平台，企业必须紧跟时代发展需求，树立现代营销理念。

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参考文献[1] 孙路弘 销售管理高手的孕育摇篮——读《管理销售人员——一种关系管理方法》[J] 销售与市场， 2005(28):95-[2] 李夏磊 如何管理销售人员?[J] 当代经理人， 2008(1):116-[3] 覃常员 如何有效地管理销售人员[J] 商场现代化， 2005(24):[4] 杨洋 市场低迷期代理商如何管理销售人员[J] 今日工程机械， 2012(19):98-[5] 吕木林 如何管理销售人员及降低销售费用[J] 经营管理者， 2010(11):

关于销售毕业论文的参考文献怎么写

参考文献具体怎么写，要根据老师发的要求来写参考文献，最好不要在网上直接百度，要用书中的知识写。

参考文献主要是以角标或脚注形式注释，采用黑体10号，内容包括作者姓名、文献名、文献分类、期刊名、时间、页码等。

论文的参考文献格式怎么写

参考文献： [1]张文新．儿童社会性发展．北京师范大学出版社．1999．[2]陈帼眉．学前心理学．北京师范大学出版社．2000， 6[3]李洪森．学前儿童家庭教育．辽宁师范大学出版社．2002，4 [4]张建人．幼儿人际交往中的心理卫生问题及对策．山东教育，2000，9 [5]林筱泓．浅谈幼儿社会性交往能力的培养．教育评论，2002，1 [6]陈卫红．促进幼儿社会性发展的探索．教育评论，2002，3修改下即可

关于销售论文的参考文献

参考文献[1] 孙路弘 销售管理高手的孕育摇篮——读《管理销售人员——一种关系管理方法》[J] 销售与市场， 2005(28):95-[2] 李夏磊 如何管理销售人员?[J] 当代经理人， 2008(1):116-[3] 覃常员 如何有效地管理销售人员[J] 商场现代化， 2005(24):[4] 杨洋 市场低迷期代理商如何管理销售人员[J] 今日工程机械， 2012(19):98-[5] 吕木林 如何管理销售人员及降低销售费用[J] 经营管理者， 2010(11):

电子商务环境下市场营销的变化及对策电子商务是随着现代信息技术的发展，尤其是互联网的出现而兴起并获得迅猛发展的一种商务模式。电子商务环境下人们不需要见面通过网络就可以进行商务谈判、合同签订、咨询服务等商务活动。电子商务的发展对市场营销产生了非常大的影响，改变了市场营销的环境，很多的企业也开始抢占网上市场。因此，在电子商务环境下，正确认识电子商务带来的影响，分析市场营销的新变化，对企业更好地适应新环境具有重要的意义。一、电子商务环境下市场营销的变化(一)营销环境的变化电子商务环境使市场营销的外部环境发生了改变，带来了新的变化。市场营销的外部环境改变首先表现为虚拟营销环境的出现。电子商务的运行平台是网络，没有网络就不会有电子商务，电子商务与传统的市场活动有着本质的不同，网络带来了传统实物市场的虚拟化。网络具有会计、迅速优势，电子商务建立在网络基础上也同样具有这些优势。电子商务下营销的时间无间隔，突破了地域限制，通过网络能迅速扩散开去，发展成全球性的市场。其次电子商务环境下市场营销环节大大减少。传统实物市场下，市场营销需要中间商的参与，而电子商务环境下，企业能直接和消费者交易，失去了中间环节，通过网络直接交易，有助于降低销售成本，使消费者受益。再次支付和交易手段发生了变化。传统贸易活动中使用现金交易方式，而电子商务下的贸易活动实现了企业的无纸交易。从营销的过程来看，电子商务下的营销方式节省了大量的信息采集时间，便于决策者进行分析。最后增加了信息传播与沟通的渠道。电子商务环境下，企业可以通过网络充分展示自己的形象、产品、服务等，借助网络平台进行广告宣传，展示企业产品的具体信息。电子商务下的信息沟通是非常便利的，能够实现在线的即时交流、沟通，消费者不仅接受传播的信息，而且也可以通过网络平台表达自己的看法与感受，形成交易双方的互动。(二)营销理念的变化电子商务环境下，企业的营销理念也受到了影响，传统实物市场中，企业的营销重点是推销自己的产品，而电子商务环境下，企业营销的中心转向了客户，转而追求客户需求的满足。电子商务打破了地域界限，缩短了流通时间，降低了物流成本，拉近了生产与消费的距离，扩大了消费者的选择空间。首先电子商务下的市场营销是以客户为中心地电子化销售和服务。网络营销有利于满足客户的个性化、多样化需求，在大生产规模的基础上进行单独设计某种产品以符合特定需求，为大规模定制提供了可能。同时网络营销减少了中间环节，节省了成本，可以直接使消费者受益。其次企业发展的最重要指标是客户满意度。企业要想在激烈的市场竞争中立足，就必须对客户的需求做出迅速的反映。电子商务是一项新技术，同时也是新的营销理念和营销方式，电子商务给企业提供了新的营销平台，企业必须紧跟时代发展需求，树立现代营销理念。

关于销售毕业论文的参考文献有哪些

[1] 郭彦清汽车租赁业市场潜力与发展探讨[J]财经贸易，2000(8):76-[2] 李辉，史建锋我国汽车租赁业规模化发展因素分析[J]企业研究，2003(19):45-[3] 周朗等我国汽车租赁业的若干问题和建议[J]经济论坛，2004(20):88-[4] 冯瑞林汽车租赁业:六大问题及解决办法[J]现代物流探索，2006(2):76-[5] 张其翔，吕廷杰商业模式研究理论综述[J]商业时代，2006(3):23-[6] 罗氓，曾涛，周思伟企业商业模式创新:基于租金理论的解释仁[J]中国工业经济，2005(7):56-[7] 吴勇解读汽车金融公司管理办法[J]汽车工业研究，2003(11):25-[8] 魏国旗搞好软环境促进汽车消费[J]汽车工业研究，2003(11):16-[9] 吕锦分期付款销售法的可行性思考[J]汽车工业研究，2004(12):[10] 张宇哲租赁业涉足汽车金融-政策缺乏使企业面临尴尬[J]财经时报，2005(1):[11] 宋晓冰发展我国汽车服务贸易的思考[J]上海汽车，2003(8):10-[12] 严丙凯汽车企业价值链管理思考[J]汽车工业研究，2004(11):15-[13] 冯丽城市出租车行业经营模式的政府管制问题[J]合作经济与科技，2009(6):34-[14] 庄序莹出租车特许经营权管制评析[J]城市问题，2011(1):25-[15] 蒋超国内汽车租赁行业发展现状分析[J]汽车与配件，2012(1):36-[16] 琼玛格丽特，南斯通著什么是管理[M]北京:电子工业出版社，[17] 兰伯特关键管理问题:各种商业模式的睿智精要[M]北京:经济管理出版社，[18] 翁君奕商业模式创新:企业经营魔方的旋启[M]北京:经济管理出版社，[19] 波特竞争优势[M]北京:华夏

参考文献[1] 孙路弘 销售管理高手的孕育摇篮——读《管理销售人员——一种关系管理方法》[J] 销售与市场， 2005(28):95-[2] 李夏磊 如何管理销售人员?[J] 当代经理人， 2008(1):116-[3] 覃常员 如何有效地管理销售人员[J] 商场现代化， 2005(24):[4] 杨洋 市场低迷期代理商如何管理销售人员[J] 今日工程机械， 2012(19):98-[5] 吕木林 如何管理销售人员及降低销售费用[J] 经营管理者， 2010(11):

电子商务环境下市场营销的变化及对策电子商务是随着现代信息技术的发展，尤其是互联网的出现而兴起并获得迅猛发展的一种商务模式。电子商务环境下人们不需要见面通过网络就可以进行商务谈判、合同签订、咨询服务等商务活动。电子商务的发展对市场营销产生了非常大的影响，改变了市场营销的环境，很多的企业也开始抢占网上市场。因此，在电子商务环境下，正确认识电子商务带来的影响，分析市场营销的新变化，对企业更好地适应新环境具有重要的意义。一、电子商务环境下市场营销的变化(一)营销环境的变化电子商务环境使市场营销的外部环境发生了改变，带来了新的变化。市场营销的外部环境改变首先表现为虚拟营销环境的出现。电子商务的运行平台是网络，没有网络就不会有电子商务，电子商务与传统的市场活动有着本质的不同，网络带来了传统实物市场的虚拟化。网络具有会计、迅速优势，电子商务建立在网络基础上也同样具有这些优势。电子商务下营销的时间无间隔，突破了地域限制，通过网络能迅速扩散开去，发展成全球性的市场。其次电子商务环境下市场营销环节大大减少。传统实物市场下，市场营销需要中间商的参与，而电子商务环境下，企业能直接和消费者交易，失去了中间环节，通过网络直接交易，有助于降低销售成本，使消费者受益。再次支付和交易手段发生了变化。传统贸易活动中使用现金交易方式，而电子商务下的贸易活动实现了企业的无纸交易。从营销的过程来看，电子商务下的营销方式节省了大量的信息采集时间，便于决策者进行分析。最后增加了信息传播与沟通的渠道。电子商务环境下，企业可以通过网络充分展示自己的形象、产品、服务等，借助网络平台进行广告宣传，展示企业产品的具体信息。电子商务下的信息沟通是非常便利的，能够实现在线的即时交流、沟通，消费者不仅接受传播的信息，而且也可以通过网络平台表达自己的看法与感受，形成交易双方的互动。(二)营销理念的变化电子商务环境下，企业的营销理念也受到了影响，传统实物市场中，企业的营销重点是推销自己的产品，而电子商务环境下，企业营销的中心转向了客户，转而追求客户需求的满足。电子商务打破了地域界限，缩短了流通时间，降低了物流成本，拉近了生产与消费的距离，扩大了消费者的选择空间。首先电子商务下的市场营销是以客户为中心地电子化销售和服务。网络营销有利于满足客户的个性化、多样化需求，在大生产规模的基础上进行单独设计某种产品以符合特定需求，为大规模定制提供了可能。同时网络营销减少了中间环节，节省了成本，可以直接使消费者受益。其次企业发展的最重要指标是客户满意度。企业要想在激烈的市场竞争中立足，就必须对客户的需求做出迅速的反映。电子商务是一项新技术，同时也是新的营销理念和营销方式，电子商务给企业提供了新的营销平台，企业必须紧跟时代发展需求，树立现代营销理念。

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