新文科论文的营销策略都有哪些方面

新文科论文的营销策略都有哪些方面

营销战略的内容现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。根据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。选择战略任何企业都不可能满足整个市场的全部需求，因而必须通过市场细分，选择自己的目标市场，目标市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因而在企业营销活动一开始就必须明确，并随着营销活动的开展做出适当的修正和调整。市场选择战略是确定企业服务方向的战略。竞争战略只要存在市场经济，就必然存在竞争。它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的竞争地位不同，因而应采用不同的竞争战略。市场竞争战略是保证企业在激烈的市场竞争中取得主动权的战略。发展战略企业要在激烈的市场竞争中取得优势地位，提高自己的声誉和知名度，必须不断扩大规模，因而必须认真选择自己的发展战略。

营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略，以及营销费用预算。若从营销管理过程的角度来看，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

回答 1、视频营销 短视频的魅力已经是众人皆知的，它的传播能力强。一些垂直电商的直播，它极大的改变了传统企业线上营销的策略。某一网红5小时卖7千万的惊人记录，刷新了视频直播卖货的历史记录。新近网红李佳琦，无论是在刷抖音还是小红书，你都能找到他。他开始喊“我的妈呀、太好看了、哇哦”的时候，女人的钱包都在颤抖！他的直播销售的最高纪录，是一分钟卖出去5000支小金条。销量惊人，至今无人能破。短视频也已经是众多商家抢占的领地，越多流量代表着曝光和收益。2、内容营销 如果对新媒体领域熟悉，10万+，这个已经是每一篇文案的目标了。每一篇爆文，同样能吸引大量的关注度。这是一个信息泛滥的时代，但优质的内容仍然是稀缺品。如果能成就一篇热门的文章，你就能占领一方领域。3、社交媒体 社交媒体最显著的优势是互动性和参与性。通过社交媒体，企业可以轻松地吸引他们的粉丝和客户。小测试、比赛、直播视频和利用用户制作的内容均是让目标受众始终乐于参与其中的最佳方式。社交媒体分享可以为客户在其社交媒体网络上分享产品提供捷径，从而吸引新访问者，带来更多流量。在竞争越来越激烈，企业唯有借助社交媒体营销才能脱颖而出。营销手段的改变，除了时代的改变，也是消费都思维的改变，营销人员也需要保持绝对洞察力，发现并利用好线上的营销方式，必经最好后的考核还是从成交量上体现的。 提问 营销策略和营销措施有什么区别 回答 策略和措施的区别 策略，指计策;谋略。措施通常是指针对问题的解决办法。 措施，一般是指非常具体的事情，可以具体到解决某一问题的某一个方法，甚至是步骤。 提问 好，谢谢 更多2条 

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。新闻机构宣传：企业产品或是形象通过权威媒体新闻报道的形式，迅速在互联网上曝光，扩大企业正面影响力，实现提升企业品牌影响力，提升信任度，提升业绩的效果。

新文科论文的营销策略都有哪些内容

回答 1、视频营销 短视频的魅力已经是众人皆知的，它的传播能力强。一些垂直电商的直播，它极大的改变了传统企业线上营销的策略。某一网红5小时卖7千万的惊人记录，刷新了视频直播卖货的历史记录。新近网红李佳琦，无论是在刷抖音还是小红书，你都能找到他。他开始喊“我的妈呀、太好看了、哇哦”的时候，女人的钱包都在颤抖！他的直播销售的最高纪录，是一分钟卖出去5000支小金条。销量惊人，至今无人能破。短视频也已经是众多商家抢占的领地，越多流量代表着曝光和收益。2、内容营销 如果对新媒体领域熟悉，10万+，这个已经是每一篇文案的目标了。每一篇爆文，同样能吸引大量的关注度。这是一个信息泛滥的时代，但优质的内容仍然是稀缺品。如果能成就一篇热门的文章，你就能占领一方领域。3、社交媒体 社交媒体最显著的优势是互动性和参与性。通过社交媒体，企业可以轻松地吸引他们的粉丝和客户。小测试、比赛、直播视频和利用用户制作的内容均是让目标受众始终乐于参与其中的最佳方式。社交媒体分享可以为客户在其社交媒体网络上分享产品提供捷径，从而吸引新访问者，带来更多流量。在竞争越来越激烈，企业唯有借助社交媒体营销才能脱颖而出。营销手段的改变，除了时代的改变，也是消费都思维的改变，营销人员也需要保持绝对洞察力，发现并利用好线上的营销方式，必经最好后的考核还是从成交量上体现的。 提问 营销策略和营销措施有什么区别 回答 策略和措施的区别 策略，指计策;谋略。措施通常是指针对问题的解决办法。 措施，一般是指非常具体的事情，可以具体到解决某一问题的某一个方法，甚至是步骤。 提问 好，谢谢 更多2条 

营销战略的内容现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。根据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。选择战略任何企业都不可能满足整个市场的全部需求，因而必须通过市场细分，选择自己的目标市场，目标市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因而在企业营销活动一开始就必须明确，并随着营销活动的开展做出适当的修正和调整。市场选择战略是确定企业服务方向的战略。竞争战略只要存在市场经济，就必然存在竞争。它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的竞争地位不同，因而应采用不同的竞争战略。市场竞争战略是保证企业在激烈的市场竞争中取得主动权的战略。发展战略企业要在激烈的市场竞争中取得优势地位，提高自己的声誉和知名度，必须不断扩大规模，因而必须认真选择自己的发展战略。

营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略，以及营销费用预算。若从营销管理过程的角度来看，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

新文科论文的营销策略都有哪些问题

回答 1、视频营销 短视频的魅力已经是众人皆知的，它的传播能力强。一些垂直电商的直播，它极大的改变了传统企业线上营销的策略。某一网红5小时卖7千万的惊人记录，刷新了视频直播卖货的历史记录。新近网红李佳琦，无论是在刷抖音还是小红书，你都能找到他。他开始喊“我的妈呀、太好看了、哇哦”的时候，女人的钱包都在颤抖！他的直播销售的最高纪录，是一分钟卖出去5000支小金条。销量惊人，至今无人能破。短视频也已经是众多商家抢占的领地，越多流量代表着曝光和收益。2、内容营销 如果对新媒体领域熟悉，10万+，这个已经是每一篇文案的目标了。每一篇爆文，同样能吸引大量的关注度。这是一个信息泛滥的时代，但优质的内容仍然是稀缺品。如果能成就一篇热门的文章，你就能占领一方领域。3、社交媒体 社交媒体最显著的优势是互动性和参与性。通过社交媒体，企业可以轻松地吸引他们的粉丝和客户。小测试、比赛、直播视频和利用用户制作的内容均是让目标受众始终乐于参与其中的最佳方式。社交媒体分享可以为客户在其社交媒体网络上分享产品提供捷径，从而吸引新访问者，带来更多流量。在竞争越来越激烈，企业唯有借助社交媒体营销才能脱颖而出。营销手段的改变，除了时代的改变，也是消费都思维的改变，营销人员也需要保持绝对洞察力，发现并利用好线上的营销方式，必经最好后的考核还是从成交量上体现的。 提问 营销策略和营销措施有什么区别 回答 策略和措施的区别 策略，指计策;谋略。措施通常是指针对问题的解决办法。 措施，一般是指非常具体的事情，可以具体到解决某一问题的某一个方法，甚至是步骤。 提问 好，谢谢 更多2条 

我企业营，销策略的创新，帮你做的，

营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略，以及营销费用预算。若从营销管理过程的角度来看，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

回顾（因为房地产成为了商品后，这些销售模式，开发商从销售代理，买断，等） 2。国家政策的影响和变化3。市场分析（历史，现状和趋势）4。具体的营销战略架构，管理和手段，以提高人员素质，等具体事宜5。分析的成功案例。 6。综上所述，建议

营销策略方面的论文

提纲列了吧能写好策略分析

企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。在中国，由于长时间的计划经济体制的影响，企业战略管理还仅仅是一个开头。但是随着我国经济市场化的日益加深和WTO的临近，市场竞争日趋激烈，作为市场经济运行的主要参与者的我国企业，是我国实现经济繁荣和充分就业的决定因素，笔者认为，加强企业战略管理，是提高我国企业管理体制水平，提高竞争能力的有力工具，笔者曾从事数百家企业的审查、评价，认为结合我国企业现状，应从以下七个方面加强企业战略管理。一、战略目标：一个企业，必须有一个明确的长远奋斗目标，古语“有志者事竟成”，没有宏伟战略目标的企业，犹如一个没有志向的人，是成不了大事的。只有确定了宏伟的奋斗目标，才能使企业凝集全部的力量，众志成城，向一个共同方向努力。有种说法，一个老板有多大的雄心，这个企业就能发展到多大，讲的就是一个道理。大家都知道美国Oracle公司，公司上下一个口号，同心同德，要赶超微软，做世界第一，大家齐心协力，经过几年跳跃式发展，虽说尚未成为世界第一，可也成了响当当的世界第二。再如，中国的海尔集团，提出要在未来若干年，大步跨入“世界500强”的战略目标。眼下已经冲出中国，走向了全世界，在全球唯一的超级大国美国投资建厂，甚至美国地方政府还破天荒的命名了一条“海尔路”，让海内外华人激动不已。 二、战略规划：由于战略目标是一个长远的目标，不是马上就可以实现的，在理想与现实之间，必须有一个艰苦的奋斗历程。所谓战略规划，就是要将这个奋斗历程予以规划，以期充分调动企业资源，沿着既定方向前进，尽快实现战略目标。假设有一个公司，要在20年内发展成为世界500强，那么，首先得明确20年后，世界500强的标准是什么，然后根据现有实际状况，制订出一个切实可行的计划。如第1—5年，必须明确目标，制定规划，培养核心能力，建立良好的内部管理体制，储备人才准备形成强有力的竞争能力。第6—10年，取得海内、外上市资格，通过发行股票筹集充足的资本以保证高速扩张。第11—15年，大规模扩张，通过兼并、控购、联合等方式，一举取得市场优势地位。第16—20年，巩固基础，理顺管理结构，提高效益，通过进一步扩张，达到跨入世界500强的战略目标，使理想最终变为了现实。在此基础上，企业进行深化和具体化后，对全体职工进行宣传和鼓动，以战略规划为核心建立公司上下一致的奋斗方向。 三、战略基础：企业的总的核心能力构成企业的战略基础，一个企业之所以能够在市场竞争之中立足，以致于发展壮大，是因为这个企业必定有特殊的、超过别人的、与种不同的地方，这个不一般的地方就是企业的核心能力，这是一个企业生命力的关键，如可口可乐公司，其核心能力就是其秘密配方和品牌；微软公司的核心能力是其卓越的软件开发能力。作为企业董事会和最高领导人，应该认真分析判断本企业的核心能力之所在，然后巩固核心能力，发展核心能力，保护核心能力。否则一旦丧失了核心能力，企业也就如同一具行尸走肉，没有了竞争能力和生存能力。 四、战略保障：一个企业的发展和战略目标的实现还必须通过严格的经营管理来实现，包括：计划预算编制与实施、现金控制与管理、成本利润分析、技术开发制度、采购与付款方式、销售与收款政策、筹资与投资决策、企业文化建设、企业形象设计等各个方面，这是企业成功的战略保障，也是企业战略核心能力得以发挥的基础。诸如这方面的问题，诸多企业管理学家都有很精深的论述。这里就不谈了。 五、战略决策：现代经济生活的发展，已经远远超过一个人的经验和能力所能控制的范围，必须建立良好的信息搜集、整理、分析、报告体制，以保证决策的灵敏性、准确性。在进行重大决策时，应该共同讨论，各展所长，形成科学决策。经过几百年的市场经济的实践，董事会决策和委员会咨询是企业决策的有力工具。董事会中应该包括有股东代表、经理层代表外，更关键的是必须有足够的专家学者组成的独立董事，独立董事不代表个别股东或高级管理人员的利益，而是代表整个企业的长远利益，为企业董事会决策提供专业意见，以弥补内部董事的种种缺陷。全体董事会成员对其决策行为承担法律责任，包括经济责任甚至刑事责任。美国法律规定：一个公司必须有独立董事和由独立董事组成审计委员会。这是美国公司决策成功的关键之一。同样，建立各种专业性咨询委员会，容纳各方面利益的代表，进行蹉商，为有关方面提供决策依据，也是通向科学决策的有力工具之一。在我国虽然曾经广泛建立过深有影响的党委会集体决策模式，但是由于企业是以盈利为主要目标，而党却是以政治为主要目标是有严重冲突的，本质上党委会并不是企业产权所有者利益的代表者，不符合法律和国际惯例，在市场经济高度发展的今天，无法适应经济运行规律，而导致这种决策模式失败，现在虽然建立起股东会、董事会、经理层等机构。但是，由于长时间计划经济体制的影响和长期封建社会意识的残留，现在很多企业反过来形成了厂长、经理一言堂，主观臆断，独断专行的怪胎，在少数民营企业犹其突出，往往造成了一言兴“国”，一言亡“国”，最高管理者一个盲目决策，最后有可能不仅葬送了企业，也葬送了最高管理者本人。著名的沈阳飞龙集团姜伟因决策失误而痛陈“二十大失误”，巨人集团史玉柱也因随意决策兴建“第一高楼”差点破产，可见在中国建立科学的战略决策体制已经是刻不容缓。 六、战略执行：任何正确决策必须通过准确有效的执行，才能予以贯彻。战略执行主要是通过经理层、各职能机构、各分公司、各经办人员的活动来完成。应该通过公开招聘审查，选定具有专业能力的人员承担职责，配备各种人才组成具有整体协作能力的团队，并且根据企业的实际需求，科学设置各职能机构，建立切实可行的制度来保证机构的运行。另外还必须建立人员的培训、考核、选拔、轮换、更新制度，如董事会董事轮换，总经理三年一任，部门经理一年一聘，普通员工每个季度考核一次，保证机构的活力与发展，以适应社会经济的不断发展变化。

营销策略论文虚拟企业的营销策略分析 　　［摘 要］虚拟企业概念的提出，为具有不同资源与优势的企业构建企业动态联盟提供了理论依据；本文从虚拟企业的概念分析入手，在明晰虚拟企业的特点和运行平台环境的基础上，对虚拟企业的营销策略进行了探讨，为虚拟企业制定营销策略提供借鉴。 　　［关键词］虚拟企业；虚拟组织；营销策略；虚拟营销 　　［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）52-0065-02 　　1 虚拟企业概念的分析 　　虚拟企业理论的创始人，美国机械工程学会名誉理事戈德曼、内格尔和普瑞斯1991年在他们合作完成的研究报告《21世纪制造企业研究：一个工业主导的观点》中指出：在市场变化加快、全球性竞争日益激烈的背景下，单个企业仅仅依靠自己内部资源的整合已难以满足快速变化的市场需求。为了解决这一问题，该报告首次提出了虚拟组织(Virtual Organization)的概念，并提出了以虚拟组织为基础的敏捷制造模式，即以竞争能力和信誉为依据，选择合作伙伴，采用动态联盟的形式，以增强企业整体的竞争能力，在最大程度上满足用户需求。到目前为止，学者们对虚拟企业的定义没有制定统一的标准，有关虚拟企业的定义学者们主要从虚拟产品、信息网络、运行方式三个方面来表述虚拟企业的概念。实际上，所谓的虚拟企业(Virtual Enterprise)，是当市场出现新机遇时，具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场，共同对付其他的竞争者而组织的、建立在信息网络基础上的共享技术与信息，分担费用，联合开发的、互利的企业动态联盟体。虚拟企业的出现常常是参与联盟的企业追求一种完全靠自身能力达不到的超常目标，即这种目标要高于企业运用自身资源可以达到的限度。因此，企业要求突破自身的组织界限，与其他对此目标有共识的企业实现全方位的战略联盟，共建虚拟企业，才有可能实现共同的目标。 　　2 虚拟企业的特点及其运行平台环境 　　1 虚拟企业的特点 　　(1)虚拟企业不是法律意义上的完整的经济实体，不具备独立的法人资格。这些企业可能是供应商，可能是顾客，也可能是同业中的竞争对手。这种新型的企业组织模式打破了传统的企业组织界限，使企业界限变得模糊。 　　(2)虚拟企业是因共同的目标走到一起结盟的，一旦合作目的达到，这种联盟便可能宣告结束，虚拟企业便可能消失。因此，虚拟企业可能是临时性的，也可能是长期性的，虚拟企业的参与者具有流动性的特点。 　　(3)虚拟企业的运行中信息共享是关键，而使用现代信息技术和通信手段使得沟通更为便利。采用通用数据进行信息交换，使所有参与联盟的企业都能共享设计、生产及营销的有关信息，从而能够真正协调步调，保证合作各方能够较好合作。 　　(4)虚拟企业在完成某一项目或任务时，项目或任务按照并行工程的思想被分解为相对独立的工作模块，促使承担分解任务的各方能够充分调动和使用他们的资源而不必担心核心技术或核心知识被泄露。并且各个合作模块可以并行作业，项目或任务的主持者可以利用先进的信息通信手段在其间不断地沟通与协调，从而保证各个工作模块最终的互相衔接。 　　(5)虚拟企业是集合了各参与方的优势，尤其是技术上的优势而形成的，因此，在产品或服务的技术开发上更容易形成强大的竞争优势，使其开发的产品或服务在市场上处于领先水平。 　　2 运行平台环境 　　(1)信息网络环境。虚拟企业是信息时代的产物，只有充分利用先进的信息技术与设施，虚拟企业才能对顾客需要作出及时的反应。虚拟企业是准市场企业，兼具中等程度的企业与市场特性，通过大量的双边规则与其他企业发展联系，企业活动在很大范围，甚至全球范围内开展，需要高效快速传递，没有完善的信息网络环境，分散化的工作关系无法有效协调。 　　(2)知识网络环境。知识网络是指通过信息网络将各具核心能力的企业连接起来，构成“核心能力”网络。虚拟企业既要利用企业内部的知识网络，更要将内部网络与其他虚拟企业的知识网络连接，形成一个全球范围之内的知识网络。知识网络的出现，使传统的线创新模式被新的创新模式所取代，通过科学、工程、产品开发、生产、营销之间的反馈环路和边疆的交互作用来创新，这种创新称为交互创新。 　　(3)物流网络环境。在商品市场中，有形商品的销售实现必须依靠物流系统来完成，完善的物流网络环境才能保证商品快速、准时、低成本、便捷流畅的到达消费者手中。其中物流活动中的运输、仓储、装卸搬运、配送、流通加工等活动对物流网络的效率有重要的影响。 　　(4)契约网络环境。从契约角度研究，虚拟企业是通过大量间续式双边规则的实际形态就是虚拟企业形成的“契约网络”。契约网络的建立是在对合作对象的核心能力是否具有互补关系的确认基础上，首先形成骨架性的契约网络即一级网络，然后，在此架构下再由任何一个企业向下继续发展次级契约网络来完成的。契约网络的维护主要不是靠制度规范、再谈判等手段对契约进行适当调整，而是靠彼此之间的真诚信任来维持长期合作关系，否则就难以保证虚拟企业低成本运作特征。 　　3 虚拟企业的营销策略分析 　　1 网络营销策略 　　网络营销(E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是虚拟企业营销的重要手段，其中包括：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、E-mail营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等。 　　2 虚拟产品策略 　　虚拟企业的营销活动并不一定需要拥有自己的产品，其产品可以实现虚拟化。Nike(耐克)，最大的运动鞋制造商，却没有生产过一双鞋；可口可乐公司，只掌握产品的专有配方技术和品牌，其他则都是虚拟的；世界顶尖的飞机制造公司，却只生产座舱和翼尖； IBM公司的个人电脑，处理器是英特尔公司的，软件是微软公司的；国际贸企业就是通过虚拟产品的形式代理着形形色色的国际贸易产品的。不仅如此，虚拟核心企业在拥有某些核心营销要素，如专利、品牌、专有技术或市场、营销渠道等时，就可以将其产品虚拟化，通过外包生产、OEM方式或联合开发来满足市场需求。由于虚拟产品是强强联合的产物，因此其质量更有，成本更低，先进性更强。 　　3 虚拟服务策略 　　虚拟产品的服务作为整体产品的组成部分，同样受到企业的重视，但拥有良好产品的企业并不一定拥有令顾客满意的服务。虚拟企业可以借助良好信誉的营销服务中介来履行服务职能，实行服务外包。虚拟服务策略就是通过服务外包的形式或联合服务的形式来满足顾客的服务需求，虚拟企业依靠动态服务联盟来提升自己的服务水平。 　　4 虚拟价格策略 　　传统企业的价格策略都是由企业自己制订的，企业把价格行为作为竞争的重要手段，因此，价格是企业自身的行为，很难将其外部化。虚拟企业在价格制订过程中，将价格策略虚拟化：①委托权威部门协助其制订价格；②企业在制订价格时，让中间商和顾客参与；③价格倒推，先制订一个顾客所能接受的价格，然后提供相应的产品和服务。苏宁和国美电器在集中采购活动中，经常采用价格倒推模式，虚拟价格注入了强烈的需求导向因素，因此，具有很强的竞争力。 　　5 虚拟渠道策略 　　渠道是产品从生产领域进入消费领域的必由通道。虚拟企业从最终消费者的利益出发，将传统企业的渠道策略虚拟化，来减少渠道费用，加强渠道宽度，强化渠道的管理，减少流通的环节，提升渠道的竞争力。第一种是虚拟策略电子商务渠道的建设，例如，Dell(戴尔)公司在中国市场将传统的渠道改为网络直销与服务。通过Internet网，企业面对的市场一下扩展到全球的任何一个角落，缩短了与顾客的距离，渠道的长度缩短了、而渠道的覆盖面却大大拓广，并且渠道成本大幅度减少，企业甚至还可以在网络中建立自己的“专卖店”。虚拟网络渠道既是对传统渠道的补充，也是对传统渠道的挑战。第二种是营销渠道外包。经产品的分销外包给有实力和市场控制力的企业。第三种是构建水平渠道联盟、纵向渠道联盟、混合渠道联盟，共享对方渠道成果，控制同类产品市场，减少渠道竞争损失和浪费。 　　6 虚拟促销策略 　　促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。虚拟促销策略包括三层含义，第一是网上促销(网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销及积分等)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。第二是促销活动外包给专业的咨询或策划公司。第三是构建相关产品的促销联盟。例如，英特尔公司与PC机厂家的联合广告；麦当劳与可口可乐联合展示等。虚拟促销加强了产品、企业与顾客的沟通，促进了销售，降低了促销费用。 　　参考文献： 　　［1］吴先锋虚拟企业的发展现状与对策［J］安徽警官职业学院学报，2008(7)：86- 　　［2］郭雪飞企业虚拟营销方式探析 ［J］商业时代，2009(33)：26- 　　［3］王曼莹区域虚拟企业市场营销模式研究［J］中南财经政法大学学报，2009(6) 　　［4］张德干，宁红云虚拟企业联盟构建技术［M］ 北京：科学出版社，

我是开发的 市场营销

新媒体营销策略论文研究方法有哪些

一说到营销方式，各种微信营销、微博营销、事件营销、口碑营销，乱七八糟的答案就上来了。很多人都没弄明白什么是营销的方式。微信营销、微博营销、搜索引擎营销等等叫做传播推广的渠道。真正的新媒体营销方式包括以下几种：病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销新媒体营销的传播推广渠道包括以下：微信、微博、搜索引擎、知乎、脉脉自媒体平台（百度百家、搜狐媒体平台、今日头条）等等。有这方面的需求可以资询下华易，他们这方面还做的不错

新媒体推广的出现对于报纸、广播、电视、杂志四大传统媒体的影响不言而喻，第五媒体的出现，注定让推广变的更加趣味和创意。目前新媒体推广的平台大致有以下几种：微博、微信、BBS、百科互动、门户网站、博客、百度SEO……一，二维码创意推广如果你不想花钱而又想吸引大家来关注你的微博微信，那你就得有创意了。以前见过一些商家在醒目的位置放上一个大大的二维码，然后立个POP，上面写着，扫吧，扫一次送10元。大家纷纷去扫，然后获得钱后，又纷纷取消关注，为什么？利益编制的纽带始终是短暂的，你送了钱，对方还得说你是个大傻子，干一些破事儿。如果换个角度呢？我们把自己的平台做的有创意点，内容做原创，有吸引力，然后二维码做的很有创意。我们是不是能抓住这些顾客呢，不给他们钱，让他们扫，他们会扫吗？反正我会，我从来不用杜蕾斯（因为用不起，好几十一盒，一晚上就用完，贵），但是我一直关注着它，为什么？因为人家很幽默，很有创意，每次的文案，都是自己的原创。二，线上引流所谓引流就是将别人的顾客引到自己的房间，然后开始展示自己健硕的身材，让顾客为你迷倒。线上引流的方式有很多其中最为常见的几种是：圈子联动，异业植入。什么是圈子联动？就是你建立N多小号，然后分类推广，最后把这些小号的粉丝都引到公众号上去。N多小号，比如，我的头像放一张美女，经常发一些美女的图片，晒晒自己在自己商场买的一些奢侈品，会不会引来很多男人关注？另外我们还可以建一些K歌的圈子，美容的圈子，化妆品的圈子，经常做一些原创性的内容去维护。异业植入：我们可以和很多有流量的网站谈合作啊，当然是关联性的，受众相匹配的，我们把自己的链接放在他们网站上，把他们的链接放在我们网站上，做个资源互换，是不是也会有效果呢？比如我们把自己的链接放在ATTOS家的网站上，是不是也有效果呢？首先ATTOS的受众是一些爱美的高端人群，她们不需要奢侈品商场吗？三，时下热点-事件营销不知道大家有没有注意时下最火的几个节目：《非诚勿扰》《中国好声音》《爸爸去哪儿了》等等，其中比较火的几个明星，都是事件炒作的结果。这几个节目都是目前最火的，大家对于里面明星的关注度比较高，如果谁要点燃一点儿小火苗，放下姿态，自我炒作一下，曝点马上来。不管你多么大牌，没有节目之外的炒作，你所吸引的眼球始终有限。更何况现在是特么什么社会，明星跟小强差不多，越来越多。粉丝对他们淡忘起来也就很快，没有连续性的事件营销，很难支撑。就拿《爸爸去哪儿了》里的张亮说事儿，之前我压根儿不知道张亮是什么东西，后来第一期事件过后，我才知道是个人，再一期事件过后，哦！原来张亮是明星。四，商场品类软推广商场的微博微信每天闲着干毛？发呗，又不花钱！更何况一个大商场，肯定有各种品类促销，和各种活动。首先我想解释一下软推广是什么意思。软推广与常规硬广的区别在于，硬广见到一个很漂亮的女人，硬广会说，我今儿想和你上床，然后把自己的电话和居住地址都留下；软广见到一个很漂亮的女人，软广会说，亲爱的，你真漂亮，你是我见过最漂亮的女人，有兴趣和我聊聊么？这就是区别，不同的求爱手法。现在是什么时代，是软推广的时代，幽默、拐弯、无节操、推广点！现在推广方式变了，第五媒体都出现了，当然也就告别了那个100减几十的时代，赤裸裸的广告会让受众反感。就像你见到一个漂亮的女人，她对你也有意思，出口就是：我想和你上床。换回来的是什么？要么巴掌，要么白眼，要么掏出电话就报警！我们商场有那么多的品类，今天做个鞋的，明儿做个服饰的，后儿做个化妆品的。当然你要写的很有意思，让大家有心情看下去，然后再幽默或是时效中打广告！例如做一些这样的标题：女神范儿的服饰比配！用一种姿态诠释高大尚！五，搭平台，情感营销拒绝硬广，一切以顾客角度分享经常见一些商场在自己的微博微信上发张图，图上写着文字，我们这打折了，我们这赠礼了，我们这有活动了！低级趣味，就像一个寂寞的男人脱光了衣服，自己在自己的房间里打飞机。注重点情感体验好不好？注重点原创性和共鸣性好不好？您花点时间，写个幽默点的活动攻略好不好？现在是一个注重体验的时代，文字也是！不要上来就是硬广，你来点软的吧。比如：这个夏天服饰色系的搭配要点，写一些怎么教对方衣服搭配的文字，然后说我们商场正好有些这样的衣服打折，可以来看看喔！这样的话，顾客是不是瞬间对你的友好度就提升了？记住软推广中有一个词——分享。打广告不是打广告，是分享。先蛋逼一阵，文字上的蛋逼需要策略，你需要什么样的受众，她们喜欢什么样的文字，你就要写什么样的文字，然后把她们聊开心了，再把自己的活动信息和优惠信息分享给对方。六，自主事件营销什么是自主事件传播？就是自己造绯闻，造新闻点，自己增加自己的曝光量。舞台上脱裤子放屁不是多此一举，是为了让人看到你白净圆润的屁股，并且让人爱上它，增加自己的事件营销点。就像曾经凤姐、芙蓉姐姐等人，自我炒作！商场常常会做活动请很多明星，品牌也会请很多明星到店。我不相信在明星到店的1个小时里，他/她没有任何值得大家关注的地方？明星原本就是个吸引眼球的东西，你稍加内容炒作一下，商场火了，明星也更火了，何乐而不为呢？记得英国购物节，伦敦市长这个牛逼的人物都来商场了，恰好这位市长还评论了一下北京地铁，这么热点的话题，如果抓住，上百度头条，各大媒体也会转载。对于商场的曝光量是不是呈直线上升呢？最后有记者写了新闻稿，发了百度门户，百度编辑第一时间给了首推，里面没有有关商场的任何信息，连个名字都没有。多么蛋疼的事件啊！还有一次，土豪包下商场向自己的女友求婚。这是多么感人的一幕啊，另外在土豪横行，爱情沦陷的时代，是不是新闻点十足？去各大门户网站发新闻稿，能不能增加商场的曝光量？负责这件事儿的每个人都感动的眼泪哗哗，就是没有人出新闻稿，没有人去发布，去传播。搞什么？搞尼玛什么？新媒体，公关就会按流程办事儿？没有新闻挖掘的能力？七，软文扩散对于一个名不见转的商场，经常出软文在各大BBS上发发，是有必要的。写一篇时下人们最为关注的事件，把自己商场的名字联系进去，是不是也有点儿效果呢？我曾经兼职过一家保健品公司的软文写作，出了一篇有点儿效果的软文，标题为《论我的男人如何打持久战》，趣味性，和男人的隐痛，都写了进去，最后建议吃一些壮阳的食物，另外推荐了一下，如果你嫌麻烦，不愿意几十种食物一块吃，那就吃一粒药丸吧，经常吃也有助于身体的调理。这一粒药丸包含几十种药材。就这样啦，最后转发和评论不多（男人的隐痛我们可以了解），但是点击率高，知名度打开了。商场可以出一篇《北京最有潜力的十大奢侈品商场》《中国五大奢侈品商场之最》等等！把自己加进去，也很有效果的呀！哪怕把自己的商场放在最脏最差的一个，大家也会很想来看看，最差的商场是什么样！

随着新媒体的不断兴起，很多人都在踊跃地加入新媒体的战队，那么如何将新媒体做好呢，首先需要有以下几个方式。卖点需要更加清晰无论是传统的营销方式还是新媒体营销方式，企业的卖点都是需要很清晰的，如果没有很清晰的卖点那么对于企业营销并不是很好的起步，一定需要将营销的目的能够直接打在我们需要推广营销的产品上树立标签。热点广告需要创意营销的条件有2个，一是足够对产品的了解，只有当你充分了解，你才能将内容进行营销推广宣传，侧面说是为这个产品做广告，从而达到营销的目的，再一个是各方面都要重视的，就是创新的要素，只有创意的广告才能够吸引更多的流量，能够将传播发挥到最佳，达到推广的目的。全网推广营销策划全网营销能够将产品进行推广宣传后，结合新媒体传播的媒介进行引爆做全网营销，这个对企业而言是能够快速获得企业的品牌知名度，如果能将产品功能做好，宣传力度做好，那么对于企业的口碑也是相当有好处的，既能够将产品推广出去，又能够把企业的相关信息展示出来，提升了客户与我们之间的粘度以及信任度，能够实现营销最大的优势。

搜索引擎营销 搜索引擎营销（Search Engine Marketing， SEM）是全面有效的利用搜索引擎来进行 网络营销和推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户 访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得轻松自 如，而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息，挖掘更多的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。搜索引 擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种：搜索引擎登录、搜索引擎优化 （SEO）、关键词广告和竞价排名。 搜索引擎营销的现状如下： 微博营销 twitter已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于 API 数据的第三方应用软件等方式创收。2010 年4 月，twitter 还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter 搜索页面上付费刊登广告信息，向大规模营收迈出第一步。 在中国，微博刚刚起步但也发展惊人，目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和 VANCL 等对 互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段，塑造品牌效应、 提升销售量。 ② 微博营销就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的 媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达 到营销的目的。SNS 营销 据中国传媒大学最新发布的2009 年度中国广告业生态调查报告显示：广告主对互动媒 体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明 显增强，已经有越来越多的广告主表现出对 SNS 营销的认同，SNS 营销的应用在逐渐常态 化。在中间主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。其中不乏国际性品牌如宝 马、耐克、阿尔卑斯、卡地亚、百威啤酒、宏基、DHL 等。 论坛营销 由于论坛营销这种形式刚开始被企业所接触，许多企业还存在认识上的盲区。误认为 在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。 实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说，炒作并不是一个长期有效的推广方式。 对于帖子条数与推广效果的关系，几家网络营销公司的负责人给出惊人一致的答案：真正 有效的论坛推广在于网民互动的程度：有多少独立 ID 参与了讨论，有多少网民将帖子转 载到其他论坛，这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。 论坛营销就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个 网络平台，通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息，建立自己的知名度 和权威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加 深市场认知度的营销目的。微信营销微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。