蜜雪冰城营销策略分析论文1000字

蜜雪冰城营销策略分析论文1000字

他们的这种营销套路还是很值得其他企业去继续学习的，而且也是非常的有利，能够根据现在的市场发展来决定的。

我特别喜欢这样的营销策略，我感觉这样的营销策略真的特别有脑子，也可以获得很多人的认可，是一种非常明智的做法。

逛街的时候一条街上就能看到几家蜜雪冰城店，蜜雪冰城店多，留给顾客选择的也多，蜜雪冰城店想抓住消费者就需要从营销策略上想办法，那么开蜜雪冰城店都有哪些常用的营销策略呢?下面为大家呈上蜜雪冰城营销策略分析!【蜜雪冰城加盟登记表】 品质优先策略：蜜雪冰城店有回头客，消费者看重的是品质，是奶茶的质量和口感，蜜雪冰城加盟延续了传统的饮品风味，融合中国传统手工制作技术，经反复试验与修正，研发出更适合现代人口味的饮品。 价格适众策略：蜜雪冰城营销策略分析很重要，记住这点，蜜雪冰城店新开业或新品上市的时候，价格的定位很重要，能够影响到推广效果，消费者都比较喜欢物美价廉的产品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的饮品，深受消费者的青睐。 提升效率策略：看着员工慢悠悠的制作过程，很多消费者都会失去耐心，变得急躁，会给他们一种不满意的消费体验，所以蜜雪冰城规范要求员工在制作奶茶的时候不要让顾客等的时间太久，在保证质量的同时提升效率。 品牌提升策略：品牌形象和美誉度提升了还会担心没有顾客吗，所以在服务的时候尽量对消费者创造一个良好的消费体验，在一些外卖平台也要注重消费者的感受，把细节做到位，给他们满意的体验，也可以收到他们好的回报。 终端包装策略：就是根据蜜雪冰城的口感、特色，在门店等直接和顾客接触的地方进行各种形式的宣传。 动态营销策略：就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动更好的适应市场变化，蜜雪冰城经营者可以通过抓热点做营销等等。资料参考：蜜雪冰城加盟官网

蜜雪冰城这个暑假热度很高。蜜雪冰城一杯只有6~8块钱。但是却在河南洪灾中捐出了2，000万的巨款。无论是炒作还是营销，这都是确确实实的慈善

蜜雪冰城营销策略分析论文

他们的这种营销套路还是很值得其他企业去继续学习的，而且也是非常的有利，能够根据现在的市场发展来决定的。

蜜雪冰城logo出了新的皮肤，就是雪王的脸变黑了，看起来奇奇怪怪的，这是因为郑州的天气是非常热的，连雪王都被晒黑了。

1、低价爆品，主攻下沉市场2元冰淇淋爆款的推出，为蜜雪冰城带来了流量，迅速推动品牌出圈。此后“柠檬水”爆款的再出现，更是推动其销量直线上升。用一种“低价”来吸引消费者，给客户营造店内其他产品也很便宜的感觉。蜜雪冰城将眼光放得更加长远，它利用低价爆款的模式，打出品牌知名度，带动未来更加广阔的整体产品销量，而并不仅仅单纯地追求产品利润。多年来，蜜雪冰城的目标都直击下沉市场，它不像其他许多的奶茶品牌，开店选择都局限于一线大城市。蜜雪冰城的开店重心反而更加是在二三线城市、甚至四线及以下地区，它将有喝奶茶需求但是经济水平不高的一部分消费者（比如小镇青年、学生党等）全部网罗进来，而这正是其他品牌无法满足，蜜雪冰城独占的大市场。2、新品更新，营销活动宣传除了低价诱惑，蜜雪冰城一直不忘记对于新品更新的研究，只有不断变化创新才能适应年轻消费者的需求，才能更加发展壮大。也许蜜雪冰城在口味上与喜茶、奈雪的茶等网红品牌有着一定差距，但是在产品的独特性和口感研发上，蜜雪冰城也努力做到自身最大极限，满足消费者最基础的需求。此外，蜜雪冰城还一直推出各种特色营销活动。比如“1块钱优惠券”、“音乐节”、“联名活动”、“合作电影”、“满10元送福袋”等等，不断用优惠刺激消费者，促使其很快做出消费决定，大大提升了客户的复购率。3、成本控制，闭环产业链搭建在蜜雪冰城线下门店数量不断增加之后，其也意识到要支撑住自己特色的“低价爆品”必须要控制原料成本、运输和经营成本等各个环节。那么蜜雪冰城如何做到在低价面前还能保持盈利呢，这与其不可复制的闭环产业链息息相关。早几年，蜜雪冰城就建立了独立研发中心、中央工厂实现核心原料资产，此后更是在佛山、成都、郑州、焦作等多地设置仓储物流分仓，辐射全国。支持着全国线下门店的原料和配送进口，有效降低了运营成本。这种独立研发的体系不仅利于在源头严格把关产品质量，还利于物流成本的减少，简直是质量和运输的双重保障。也因此蜜雪冰城即使定价低，也能收获不错的利润。这也是为何疫情之后，喜茶、奈雪的茶等品牌纷纷要涨价，而蜜雪冰城还敢于承诺“不涨价”的原因。4、打造经典IP，增强品牌认同现在尤其是在奶茶行业，视觉设计是非常重要的一环。年轻消费者们对于品牌形象、产品包装等的重视度越来越高，可以说谁能抓住年轻人眼球，谁就能更快与消费者建立密切联系。此前，品牌营销基本都是以品牌为中心、以产品为中心，在形象塑造这一块上是明显缺失的。而蜜雪冰城打造特色IP形象，活泼可爱的雪人设计，迅速拉近了与消费者的距离，让人亲切感十足，也让品牌变得更有温度，从而利于稳固更多忠实粉丝。

我是没有任何看法的，因为蜜雪冰城在灾情期间也捐了不少钱，所以从中可以看出蜜雪冰城的三观是非常正的，品德也很好，并且这也让许多人对蜜雪冰城产生了好感。所以我是根本不敢胡乱评价的。

蜜雪冰城营销策略分析论文2500字

他们的这种营销套路还是很值得其他企业去继续学习的，而且也是非常的有利，能够根据现在的市场发展来决定的。

1、低价爆品，主攻下沉市场2元冰淇淋爆款的推出，为蜜雪冰城带来了流量，迅速推动品牌出圈。此后“柠檬水”爆款的再出现，更是推动其销量直线上升。用一种“低价”来吸引消费者，给客户营造店内其他产品也很便宜的感觉。蜜雪冰城将眼光放得更加长远，它利用低价爆款的模式，打出品牌知名度，带动未来更加广阔的整体产品销量，而并不仅仅单纯地追求产品利润。多年来，蜜雪冰城的目标都直击下沉市场，它不像其他许多的奶茶品牌，开店选择都局限于一线大城市。蜜雪冰城的开店重心反而更加是在二三线城市、甚至四线及以下地区，它将有喝奶茶需求但是经济水平不高的一部分消费者（比如小镇青年、学生党等）全部网罗进来，而这正是其他品牌无法满足，蜜雪冰城独占的大市场。2、新品更新，营销活动宣传除了低价诱惑，蜜雪冰城一直不忘记对于新品更新的研究，只有不断变化创新才能适应年轻消费者的需求，才能更加发展壮大。也许蜜雪冰城在口味上与喜茶、奈雪的茶等网红品牌有着一定差距，但是在产品的独特性和口感研发上，蜜雪冰城也努力做到自身最大极限，满足消费者最基础的需求。此外，蜜雪冰城还一直推出各种特色营销活动。比如“1块钱优惠券”、“音乐节”、“联名活动”、“合作电影”、“满10元送福袋”等等，不断用优惠刺激消费者，促使其很快做出消费决定，大大提升了客户的复购率。3、成本控制，闭环产业链搭建在蜜雪冰城线下门店数量不断增加之后，其也意识到要支撑住自己特色的“低价爆品”必须要控制原料成本、运输和经营成本等各个环节。那么蜜雪冰城如何做到在低价面前还能保持盈利呢，这与其不可复制的闭环产业链息息相关。早几年，蜜雪冰城就建立了独立研发中心、中央工厂实现核心原料资产，此后更是在佛山、成都、郑州、焦作等多地设置仓储物流分仓，辐射全国。支持着全国线下门店的原料和配送进口，有效降低了运营成本。这种独立研发的体系不仅利于在源头严格把关产品质量，还利于物流成本的减少，简直是质量和运输的双重保障。也因此蜜雪冰城即使定价低，也能收获不错的利润。这也是为何疫情之后，喜茶、奈雪的茶等品牌纷纷要涨价，而蜜雪冰城还敢于承诺“不涨价”的原因。4、打造经典IP，增强品牌认同现在尤其是在奶茶行业，视觉设计是非常重要的一环。年轻消费者们对于品牌形象、产品包装等的重视度越来越高，可以说谁能抓住年轻人眼球，谁就能更快与消费者建立密切联系。此前，品牌营销基本都是以品牌为中心、以产品为中心，在形象塑造这一块上是明显缺失的。而蜜雪冰城打造特色IP形象，活泼可爱的雪人设计，迅速拉近了与消费者的距离，让人亲切感十足，也让品牌变得更有温度，从而利于稳固更多忠实粉丝。

我是没有任何看法的，因为蜜雪冰城在灾情期间也捐了不少钱，所以从中可以看出蜜雪冰城的三观是非常正的，品德也很好，并且这也让许多人对蜜雪冰城产生了好感。所以我是根本不敢胡乱评价的。

逛街的时候一条街上就能看到几家蜜雪冰城店，蜜雪冰城店多，留给顾客选择的也多，蜜雪冰城店想抓住消费者就需要从营销策略上想办法，那么开蜜雪冰城店都有哪些常用的营销策略呢?下面为大家呈上蜜雪冰城营销策略分析!【蜜雪冰城加盟登记表】 品质优先策略：蜜雪冰城店有回头客，消费者看重的是品质，是奶茶的质量和口感，蜜雪冰城加盟延续了传统的饮品风味，融合中国传统手工制作技术，经反复试验与修正，研发出更适合现代人口味的饮品。 价格适众策略：蜜雪冰城营销策略分析很重要，记住这点，蜜雪冰城店新开业或新品上市的时候，价格的定位很重要，能够影响到推广效果，消费者都比较喜欢物美价廉的产品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的饮品，深受消费者的青睐。 提升效率策略：看着员工慢悠悠的制作过程，很多消费者都会失去耐心，变得急躁，会给他们一种不满意的消费体验，所以蜜雪冰城规范要求员工在制作奶茶的时候不要让顾客等的时间太久，在保证质量的同时提升效率。 品牌提升策略：品牌形象和美誉度提升了还会担心没有顾客吗，所以在服务的时候尽量对消费者创造一个良好的消费体验，在一些外卖平台也要注重消费者的感受，把细节做到位，给他们满意的体验，也可以收到他们好的回报。 终端包装策略：就是根据蜜雪冰城的口感、特色，在门店等直接和顾客接触的地方进行各种形式的宣传。 动态营销策略：就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动更好的适应市场变化，蜜雪冰城经营者可以通过抓热点做营销等等。资料参考：蜜雪冰城加盟官网

蜜雪冰城营销策略分析论文800字

蜜雪冰城实际上是一个新生的网红品牌，对于一个新生的品牌来说，在市场上成功生存下去才是最为重要的。因此相比于其他老品牌、大品牌，“薄利多销”是他们采取的一个策略。蜜雪冰城“薄利多销”的策略，是为了当前利润最大化、市场份额最大化、追求产品和质量的领导地位。蜜雪冰城为了获得更大的利润，他们需要进行更好的定价。蜜雪冰城的成本包括塑料、水果、原料、配料、包装等，成本随着产量的变化而变化。蜜雪冰城能够明确在不同的产量下，成本变化的方式，同时将成本控制在可控的范围之内，使得蜜雪冰城获取了最大的利润，这是他们采取“薄利多销”政策的一个重要原因。在奶茶行业中，蜜雪冰城为了获得大量的市场份额，他们采取了制定最低的价格的方法，来帮助市场份额的增长。奶茶行业市场对价格的敏感度很高，因为任何一家的竞争对手都有可能成为你的替代品，因此制定低价是一种很好的市场渗透方式。在扩大市场份额的同时，给蜜雪冰城积累了生产经验，有利于蜜雪冰城更好地与同行业竞争，又不会造成生产成本的浪费，是“薄利多销”的前提。采取“薄利多销”不是成功的关键，“薄利多销”的同时性价比高，才是关键。蜜雪冰城在低价的前提下，也拥有不少爆款单品，同时会推出一系列的活动，给其他品牌造成了巨大的竞争压力。与其他有名的奶茶比如茶百道、沪上阿姨、瑞幸等品牌相比，丝毫不逊色，但是从价格来看，蜜雪冰城的价格是提及品牌的三分之一不到，由此，大家都会选择蜜雪冰城。以上就是蜜雪冰城能够启用“薄利多销”策略的原因。

我觉得这种营销方式是非常正确的，而且也能够为企业带来一定的资金积累，并且也能够促进企业的发展，而且这种营销方式也能够为品牌带来很大的好处。

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因为蜜雪冰城打的不是价格战，而是一场多方面的资本运作。加盟模式新奇与一般的奶茶加盟模式不同，蜜雪冰城并不参与分成。其营收主要来自于向经销商收取加盟费、管理费等门店经营费，以及后期对供应链产品加价获得收益，其中供应链产品加价环节为最主要收入来源。这种加盟模式，使得蜜雪冰城不需要自己承担门店运营资金，同时借助加盟商本地优势，实现轻资产的快速扩张。原料成本低蜜雪门店用到的原料几乎都为奶茶粉、冰淇淋粉、咖啡粉、水果浓缩液等加工好的半成品。标准化的操作流程既提高了效率，还为门店节省了培训员工的人力成本，且在最大程度上保证了各门店的口味一致。而且蜜雪宣传性价比的时候通常碰瓷喜茶，古茗这些价位比它高的品牌。但是人家的原料要么是鲜果要么是冷冻水果，成本高损耗高。蜜雪的原料是大量添加剂的果酱、浓缩果汁、粉剂，不仅成本低，果酱放几年都不会发生变质变色的情况。品牌营销很成功蜜雪冰城把握住新消费品牌的互联网营销套路，另辟蹊径地走出“土味营销”的道路。打造雪王IP，门店采用单一红色装修，迅速占领用户记忆心智。洗脑神曲“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”火速出圈，风靡大街小巷。充分利用公域流量机制下，用户裂变速度快的优势，蜜雪冰城可以在计划和组织中充分考量内外部环境，精准定位用户群体，做出符合自身利益的决策。想法新奇蜜雪冰城会利用原料的多次搭配创造新品，尽量不增加新物料，使原有物料反复使用降低库存。比如爆款摇摇奶昔，就是用原有的冰淇淋、果酱、糖浆等创造出的新品，大幅度降低了原材料的浪费。密集开店节约运输成本无论你在哪，步行街还是大学城，一线城市的商圈还是三四线小城镇的百货大楼，你都能找到蜜雪冰城，甚至不止一家。密集开店的好处首先是可以减少运输成本，无论多少原料送一趟就能解决，且还便于门店管理，节约运营成本。另外，还能提高品牌辨识度和渗透率，在相对“小”的空间内频繁注意到品牌，消费者心智就会被教育。蜜雪冰城能够做到薄利多销，不仅仅是靠以上这些因素，更是靠着自身的不断坚持与不断开拓，没有其他产业能做到像蜜雪冰城一样有创新，而且人们永远能记住的是第一个吃螃蟹的人。

蜜雪冰城营销策略分析论文3000字

蜜雪冰城logo出了新的皮肤，就是雪王的脸变黑了，看起来奇奇怪怪的，这是因为郑州的天气是非常热的，连雪王都被晒黑了。

我觉得这种营销方式是非常正确的，而且也能够为企业带来一定的资金积累，并且也能够促进企业的发展，而且这种营销方式也能够为品牌带来很大的好处。

我是没有任何看法的，因为蜜雪冰城在灾情期间也捐了不少钱，所以从中可以看出蜜雪冰城的三观是非常正的，品德也很好，并且这也让许多人对蜜雪冰城产生了好感。所以我是根本不敢胡乱评价的。

1、低价爆品，主攻下沉市场2元冰淇淋爆款的推出，为蜜雪冰城带来了流量，迅速推动品牌出圈。此后“柠檬水”爆款的再出现，更是推动其销量直线上升。用一种“低价”来吸引消费者，给客户营造店内其他产品也很便宜的感觉。蜜雪冰城将眼光放得更加长远，它利用低价爆款的模式，打出品牌知名度，带动未来更加广阔的整体产品销量，而并不仅仅单纯地追求产品利润。多年来，蜜雪冰城的目标都直击下沉市场，它不像其他许多的奶茶品牌，开店选择都局限于一线大城市。蜜雪冰城的开店重心反而更加是在二三线城市、甚至四线及以下地区，它将有喝奶茶需求但是经济水平不高的一部分消费者（比如小镇青年、学生党等）全部网罗进来，而这正是其他品牌无法满足，蜜雪冰城独占的大市场。2、新品更新，营销活动宣传除了低价诱惑，蜜雪冰城一直不忘记对于新品更新的研究，只有不断变化创新才能适应年轻消费者的需求，才能更加发展壮大。也许蜜雪冰城在口味上与喜茶、奈雪的茶等网红品牌有着一定差距，但是在产品的独特性和口感研发上，蜜雪冰城也努力做到自身最大极限，满足消费者最基础的需求。此外，蜜雪冰城还一直推出各种特色营销活动。比如“1块钱优惠券”、“音乐节”、“联名活动”、“合作电影”、“满10元送福袋”等等，不断用优惠刺激消费者，促使其很快做出消费决定，大大提升了客户的复购率。3、成本控制，闭环产业链搭建在蜜雪冰城线下门店数量不断增加之后，其也意识到要支撑住自己特色的“低价爆品”必须要控制原料成本、运输和经营成本等各个环节。那么蜜雪冰城如何做到在低价面前还能保持盈利呢，这与其不可复制的闭环产业链息息相关。早几年，蜜雪冰城就建立了独立研发中心、中央工厂实现核心原料资产，此后更是在佛山、成都、郑州、焦作等多地设置仓储物流分仓，辐射全国。支持着全国线下门店的原料和配送进口，有效降低了运营成本。这种独立研发的体系不仅利于在源头严格把关产品质量，还利于物流成本的减少，简直是质量和运输的双重保障。也因此蜜雪冰城即使定价低，也能收获不错的利润。这也是为何疫情之后，喜茶、奈雪的茶等品牌纷纷要涨价，而蜜雪冰城还敢于承诺“不涨价”的原因。4、打造经典IP，增强品牌认同现在尤其是在奶茶行业，视觉设计是非常重要的一环。年轻消费者们对于品牌形象、产品包装等的重视度越来越高，可以说谁能抓住年轻人眼球，谁就能更快与消费者建立密切联系。此前，品牌营销基本都是以品牌为中心、以产品为中心，在形象塑造这一块上是明显缺失的。而蜜雪冰城打造特色IP形象，活泼可爱的雪人设计，迅速拉近了与消费者的距离，让人亲切感十足，也让品牌变得更有温度，从而利于稳固更多忠实粉丝。