农机市场营销论文范文大全高中生可以写吗

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不知道你想问的是论文还是议论文，如果是议论文请参考另一位网友，如果是论文我可以给点建议。首先从个人观点来说不太赞成高中生写论文，因为高中之前学的知识都是很基础的知识，由于教育限制一般高中生也很难写出有价值的论文。但是因为现在高考自主招生资格和加分的缘故，很多人又想尝试，就造成了偶有看到一些学术期刊上刊登高中生的论文，质量难以评说，这可能也是一种“特色”吧。要写论文，就得搞清楚论文的特点，它不是议论文，更不是一般的记述文、作文，它应该是你对所关心的课题有充分的了解研究论证基础上形成的观点、成果、发现的文字表述。所以如果你确实想写，那就先去大量阅读相关专业期刊上的相关论文，从选题、观点、结构、逻辑、论证方法、表达方式、格式等各方面都进行必要了解；然后你就可以选择自己的题目，寻找自己的论证资料、梳理自己的逻辑、着手在有限的文字内有效地表达你的观点见解。标题就是你选择的课题方向和你观点见解成果的简述；摘要是从正文中摘录出来的关于研究源起、研究目的、研究方法、研究结论的概述；关键词是3至8个和你课题研究有核心关系的高频单词；正文就是你的论述逻辑过程，从一般性的入题介绍到摆资料、对比、综述、调查实证之类的论证，到形成最终的结语；文尾一般还要有你参考引用的文献列表。所有这一切都要求格式严谨。附一个简单格式供参考，不一定适合所有杂志，有疑问可以加扣私聊题目（宋体 加粗）作者姓名（单位名称 省份 城市 邮编）【摘 要】……（文章主要内容观点的摘选）【关键词】……词1；词2；词3；（正文，宋体 ）一、一级标题（加粗）（一）二级标题 三级标题（1）四级标题……………………注释内容① ……注释内容② ……注释：①……②……参考文献：（具体格式见参考文献标准）[1]……[2]……作者简介：姓名（出生年－），性别，籍贯，学历，单位，职务（职称），其他补充内容。基金项目：项目名称，项目编号，补充说明。

高中阶段为了高三走自主招生是可以发表论文的，申请发明专利、参加竞赛等等都是允许的，论文是自己研究的，在专家老师的指导下完成的，都可以。壹品优刊希望帮助你！

时评就是针对时下新闻发表看法，属于评论性文章，即时事评论。它往往以社会生活中的种种现象作为评论的对象，上至国家大事，小到凡人琐事， 有感而发，作出深刻评论。它可以是对先进的新生事物赞颂、褒扬；也可以是对落后丑恶现象批评、鞭挞；还可以就某一社会问题进行分析，阐发某种具有现实意义的道理。此类文评的对象是事实，所以叙是基础，议是叙的目的，是主。 时评是论说文，但它在对事件作出理性判断和分析时并不排斥情感的作用，即要亦理亦情。作文示例：1、最近，人教社出版的中学教材决定减少鲁迅作品，引来非议。中学教材里鲁迅作品是否保留，保留多少，历来有不同的意见，各有理由，相持不下。对此，你有什么意见？写一篇不少于800字的短评。2、北大教授季羡林以98岁高龄辞世，上至中央领导，下至普通百姓，都纷纷悼念这位德高望重、著作等身的大学者；各种媒体也大量报道。就一个学者而言，这样的规格和影响在新中国历史上是空前的。这背后的原因是什么？仅仅是痛失一位学贯中西博通古今的学者吗？对此你有怎样的思考？写一篇不少于800字的短评。 3、2009年9月9日，恰逢“三九合一”，“天长地久”的幸福寓意让很多青年男女选择在这个良辰吉日喜结良缘，登记结婚，讨一个好兆头，希望能为婚姻生活开个好头。中国人这种讨个好兆头的心理比较普遍，如手机号、车牌号等喜欢选“8”字，楼层、房号忌用“4”字；婚礼、葬礼，搬家、建房，都要选个好日子；生活中也有不少禁忌。针对诸如此类的文化现象，你有怎样的看法？请写一篇评论性的文章，说说你的观点并阐述理由。时评的基本特征：1、讲究“时效性、针对性、准确性、说理性、思想性”。尤其要注重准确性和说理性。2、在写法上，分为就事论事和就事论理两类。 就事论事，就是按照事物本身的性质来评定是非得失，不要求作过多的材料外的拓展和延伸，主要就材料本身进行评议，发表自己的看法，能言之成理，持之有据。 就事论理，是对所评之事进行具体深入分析，充分说理，阐明一个道理，而不是停留在就事论事上，以达到“扶正祛邪，激浊扬清”的写作目的。3、在命题上，具有开放性，可以仁者见仁智者见智。4、在审题立意上，可以抓住中心事件，考察中心事件的构成因素，然后选取一个侧面、一个角度来立意。写作模式：（一）引用材料（选准切入点，简明扼要，1自然段，约100字）（二）分析材料（注意层次，逻辑关系要清晰，2－3自然段，约400字）（三）联系实际说道理（搜集典型论据，适当发挥，约200字）（四）结论（约100字）“时评”也属于议论文，那么时评写作的基本思路就和一般的议论文的写作思路基本一致。它的基本思路是：提出问题——分析问题——解决问题1、开篇引用材料的新闻报道内容。（引）【略】2、对报道内容进行一些解析作为过渡。（点）【略】3、从多个角度分析新闻，或阐释其意义，或剖析其谬误。（议）【详】4、联系社会现实的类似现象，挖掘现象背后的根源。（联）【详】5、最后从多个层面提出若干个解决问题的“合理化建议”。（结）【详】即：引——点——议——联——结时评写作四要求：选取恰当的当下新闻确定鲜明独到的观点搜集典型有力的论据运用严密有趣的语言阅读下面文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。陈小姐带着在BB车中熟睡的1岁大的孩子乘公交车，司机让陈小姐将BB车折叠放好，否则就多交1元的行李费。陈小姐表示，如果把车折叠起来会把孩子弄醒，而车上没有空座位，把小孩抱在手中乘车又很危险。她认为司机的要求非常不合理，坚决不交这1元钱，而司机则拒不开车。为了这1元钱，陈小姐与司机“对峙”数小时，其间陈小姐多次报警，警察两度出警，车上数十人被迫转车。最后，在警察苦口婆心的劝导下，陈小姐搭乘警车回家。此事引起了社会各方的反响，议论不一。要求：选择一个角度构思作文，自主确定立意，确定文体，确定标题；不脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。【例文】学会包容与体谅因为一辆BB车，司机与女乘客“对峙”数小时；因为一辆BB车，警察两度出警；因为一辆BB车，数十乘客被迫转车。这也许只是大千社会中的一件小事，但却充满讽刺，令人唏嘘。（引用材料）这件事本来不难解决，只要司机肯体谅一下那位年轻的母亲，让她把BB车停在车内一角，只要车上的哪位乘客能体谅一下司机的顾虑，把位子让给那位要抱婴儿的母亲，帮她折叠一下那BB车。但是在那天的车厢里，就是没有这种忍让，这种体谅，所以可笑可悲的一幕就此发生。（针对材料具体分析，点出论点）每一个人都是社会中的一员，每个人的生活，都离不开与人相处，与人打交道，而在人与人的交往中，每个人都免不了会与别人发生磨擦，发生争执，但是如果大家都能体谅一下他人的难处，多为他人着想，也许，这社会中的许多干戈就能化为玉帛，也许和谐社会就不在离我们那么遥远。（过渡到生活实际）但是，在这个唯自己利益至上，在这个人与人之间的情感日益淡漠的社会中，有多少人可以先放下自己的利益去体谅他人，又有谁，肯牺牲自己的利益去忍让别人？城管为了严格执法，强行扣留小贩的货物，小贩为了与城管对抗，不惜把货物摔烂，不惜以死相挟；房地产商为了尽快收地，野蛮拆掉居民民房；住户为了争取更多的补偿，甘愿死守阵地，做“钉子户”；农户为了摆脱薰天的臭气，不惜火烧邻居的猪棚，学生为了一时之愤，用笔刺伤同学，邻居间为了越墙的树恶言相向……我们都忘了“退一步海阔天空”的道理了吗？我们都忘了“以和为贵”的意义了吗？（联系生活现象反面论证）但我们必定还记得蔺相如谅解廉颇对自己的不满，对对方处处迁就，最后他以国事为重，忍让同僚的品质使廉颇羞悔自疚，负荆请罪，我们必定还记得一位学者在建屋子的时候叮嘱家人为邻居留下几米小巷，结果邻居也为他们留下小巷子的故事。这其实就是我们大家想要的结局，少一些争吵，多一点忍让，少一点冲突，多一点和谐。这个结局，是需要大家一起努力的。（联系生活现象正面论证）放下自己烦躁，功利、自私的心吧，多去体谅一下他人，多为旁人着想，也许人家也在体谅着你的难处，也在包容着你的错误。用包容的心，照亮社会的每一个角落，用体谅去化解每一场干戈。（总结、点题、扣题）阅读下面的文字，根据要求写出结构模式。2008年12月，天地壹号公司正式与35名研究生签订工作协议。大学生养猪、卖肉、擦皮鞋、沐足、当保姆究竟是浪费人才还是转变择业观念的体现？对此，各方众说纷纭。有很多人认为，大学生卖猪肉合情但不合理。金融海啸的恶劣形势下出现这种情形情有可原。但如果都去从事这些与专业不相干的简单劳动，却是“不合理”的。资料显示，培养一个大学生，国家每年花在大学生身上的钱大约3～5万元人民币，每个家庭所花费的更多。如果只能去卖猪肉，那么投入的教育资源就是一种巨大的浪费。但不少签约研究生表示，“无论是什么行业，都必需从基层做起。”而且，在结束3天的卖肉实习后他们表示：“卖猪肉其实很有技术含量，猪肉的切割就可以影响20％的利润。”针对2009年高校毕业生的就业困境，北京大学校长周其凤说：“事实上我年轻时什么都做过，砌过墙，做过下水工。”他还一再强调，能够充分发挥一个人长处的职业就是好的职业，只有转变择业观念才会化解困境。概述材料中心事件：引：思考挖掘 找准切入点1、关注时事主体2、抓住事件本身的焦点(与自己价值观、人生观有冲突或相一致，与社会文化传统、文明礼仪有冲突或相一致，与传统的道德底线有冲突或相一致等等 。)金融危机影响下，大学生就业困难。分析挖掘材料内容，明确立意角度 ：①大学毕业生要转变就业思维。要从基层做起，从小事做起，积累经验，锻炼自己。“劳动不分贵贱”。“是金子总会发光的”。大学生毕业选择养猪、卖肉、擦皮鞋、沐足作为自己的职业，实际上反映了我国高等教育从精英教育到大众教育的转变。②大学毕业找不到工作，只有选择养猪、卖肉、擦皮鞋、沐足这些没有多少技术含量的工作，浪费国家教育资源和人民税收，增加了普通民众的经济负担，也是对学生时间、精力的巨大浪费。如果所有毕业生都去卖猪肉，如果所有有专业知识的人才都要从事没有多少技术含量的工作，那我们的高等教育难道不是失败的吗？高等教育亟需改革。从对（赞成）、错（反对）的角度立意阅读下面的文字，根据要求写出结构模式。家住长沙的韩女士在化疗后被医生建议服用一种癌症辅助治疗药芦笋片。这种芦笋片在湘雅二医院开价213元。韩女士经打听发现，其实这种芦笋片每瓶只需30元。医院药品采购负责人告诉记者，该院所有药品价格，均经过湖南省物价部门的审批，且按规定招标采购。记者查询了湖南省2010年度集中采购药品投标报价指导价格，发现芦笋片的指导价是136元。湘雅二医院实际上的加价率达56%，远超国家规定的15%。记者从医药公司获取的销售清单显示，芦笋片从医药公司卖到医院，价钱从三四十元涨到了136元。而芦笋片入库价格仅需5元。也就是说，医院售价是批发价的7倍，是出厂价的14倍。立意训练：链接材料：1、央视《新闻调查》： 哈尔滨市离休教师 翁文辉 患上了恶性淋巴瘤。因为化疗引起多脏器功能衰竭，被送进了哈尔滨医科大学第二附属医院的心外科重症监护室。 住院67天，花费近140万元，平均每天 近21000元。 更让人惊奇的是，医药单上居然有患者 严重敏感的药物，而在患者去世后的两天，医院竟然还陆续开出了两张化验单。2、台湾医院误将艾滋感染者器官移植给五名病人 。立意方向1、恪守医德、天职2、监管漏洞、为己牟利3、 垄断物价，见利忘义4、道德缺失5、百姓生命 百姓权利6、社会秩序 信任缺失7、法律缺失阅读材料，进行横向思考，发表见解。2011年10月13日下午5点30分，广东佛山南海黄岐的广佛五金城里，2岁女童小悦悦在过马路上不慎被一辆面包车撞倒并两度碾压，随后肇事车辆逃逸，随后开来的另一辆车直接从已经被碾压过的女童身上再次开了过去，七分钟内在女童身边经过的十几个路人，都对此冷眼漠视，只有最后一名拾荒阿姨陈贤妹上前施以援手，由此引发网友广泛热议。2011年10月21日，小悦悦经医院全力抢救无效，于0时32分离世。小悦悦事件余波未平，又一还有几天才满3岁“悦悦”在增城新塘牛仔城附近自家档口门前被车撞倒， 被压在轮下，头部变形。 终因伤势过重抢救无效身亡。所谓横向的思考，指由一个事物想到另一个相关的事物，由一种现象联想到另一种相关的现象，这种思考方式能使人视野更为宽广，“思接千载，视通万里”，由此及彼，这样会使文章的内容更为丰富，立意自然深刻。1、南京市一名75岁的老汉 ，一头从公交车后门跌倒在地，爬不起来，跟在身后的乘客都不敢上前救他，老汉大喊：“是我自己跌的，你们不用担心。”听了这话，众乘客才上前救他。2、2006年11月20日早晨，一位老太在交站台等 车。人来人往老太被撞倒摔成了骨折，彭宇赶忙去扶她了， 另一男子 也主动过来扶 。老太不停地说谢谢，后 一起将她送到医院。”鉴定后构成8级伤残，医药费花了不少。老太指认撞人者是刚下车的小伙彭宇。老太及其家属一口就咬定彭宇是“肇事者”，告到法院索赔13万多元。3、天津市车主许云鹤因搀扶违章爬马路护栏摔倒的王老太，被天津市红桥区人民法院判赔108606元。法院的判决理由之一，是“车主许云鹤发现王老太时只有4、5米，在此短距离内作为行人的王老太突然发现车辆向其驶来，必然会发生惊慌错乱，其倒地定然会受到驶来车辆的影响。” 许云鹤搀扶老人赔偿10万成第二个彭宇。 不少网友直呼这是翻版的“彭宇案”。 材料链接：5、2011年 7月12日23时许，宁夏 连锁超市两名女员工下夜班回家，途经 裕民东街时遇两劫匪抢包。90后小伙儿李潇、纳正东刚巧路过，见状奋力追赶上抢包劫匪，两人被刺十多刀后仍坚持追赶，最终在出租车司机的协助下，警察迅速赶到将歹徒制服。二人随后被紧急送医院，目前尚在昏迷中，生命迹象暂时平稳。4、2009年10月24日，为了抢救两名落水的少年，长江大学十多名大学生手拉手结成人梯扑进江中营救，两名男孩获救，陈及时、何东旭、方招3名大学生不幸被江水吞没，英勇献身。【训练题目】用横向和纵向思考对问题进行分析：一、一说ABC，儿子就大哭大闹。家住渝北区新南路龙湖花园的王超，最近为这事儿伤透脑筋。他不知道，是该继续逼着娃儿学英语，还是该放弃？昨日，他把5岁的儿子送到位于龙湖花园的培正逗点早教中心，希望专业人士能给一些“灵丹妙药”，让孩子开口说ABC。“英语好重要哟。”说起逼迫儿子王思洋学英语，王超显得很激动。由于家庭条件比较好，他想把儿子送出国读高中，英语就成了重要的一环。王超的好友周祥记得，从小王的妻子怀孕起，小两口就买来《疯狂英语》等各类碟子，天天放起听搞胎教。在11月9号儿子5岁生日那天，王超买来英语教材，正式开始手把手教孩子学英语。怎料，第一天学英语，儿子拿起字母表，到处乱扔，随便怎样教，就是不肯开口说。“还专门制定了计划表。”王超的妻子李程说，每天早上七点教英语字母，下午五点半，教写英语单词。可是，娃娃一点也不感冒，随便自己怎么教，孩子嘴里只嚷着要吃饭。下午写单词，娃儿只是在纸上乱涂乱画。所谓纵向分析，是由某种现象生发开去，对现象进行深入地剖析，分析这种现象产生的原因，分析各种现象之间的联系，从纷繁复杂的表面现象中挖掘出事物的本质，从而寻找解决问题的根本方法。1、联系社会类似的“英语热”、“钢琴班”、“奥数班”等儿童超前教育、早慧教育、特色教育的社会现象，提出评论的问题：我们的孩子该学点什么？我们的超前教育应该教些什么？2、分析问题：成人与成才的关系、品德与学识的关系、小时的习惯养成对人生成长的影响等，要举例论证。3、针对问题提出我们看法：成才先成人由横向思考引出：这种教育方法的危害（ a、孩子失去了应有的欢乐童年;b、强迫会让小孩产生厌恶，久而久之，不仅仅是对英语，对学习，甚至对父母所要求做到的一切;c、强迫会让小孩产生依赖，失去自立; d、这种片面教育会影响孩子的知识结构和对世界的认知;e、甚至会扭曲孩子的人格。）解决问题的方法（a、教育要循序渐进、因时施教；b、儿童学习要注重营造良好的学习氛围； c、要注重激发和培养孩子的兴趣；d、儿童学习要寓教于乐[游戏、故事、卡通、影视等 ；e、英语学习要结合孩子的日常生活和行为等。）由纵向思考引出：例：值得思考的是，大学生卖猪肉实属正当职业，何以遭致诟病。中国的孩子从小被教育“劳动最光荣”，但在实际中却被教育“劳动也有三六九等”，这不是对教育的莫大讽刺吗？更何况人的一生不会只从事一种职业，朱元璋还是出身于乞丐呢！富兰克林从12岁起 在印刷所里当学徒，从事印刷工作很长时间。也许这正是他能成为大家的基础吧。因此，大学生们，走自己的路，让别人去说吧。①形象收尾（比喻、意蕴句、排比段等）。②情感收尾（感叹句、祈使句、展望）。二、5月7日晚上8点多，20岁的胡斌和另两人分驾三辆高级跑车，从东而西沿文二西路一路疾速行驶。车辆行至紫桂花园和德嘉公寓两个小区门之间的斑马线时，撞上正通过斑马线横穿马路的25岁浙江大学毕业生、计算机工程师谭卓。谭卓的身体被车头撞上后，先是在空中翻转，在撞到挡风玻璃后再度飞了出去。“有两层楼那么高，至少20多米远”。根据当事人胡某及相关证人陈述，案发时肇事车辆速度为70公里／小时左右。70码车速能否将人撞飞5米高20米远？“70码”随后成了最热的网络新名词。网友们还在互动百科上创造了一个新物种——“欺实马” “70码的车速怎么能导致飞高5米飞远20米？”由于警方的调查结果与众多现场目击者的描述相差甚远，浙大学生和杭州市民立即表达了极大不满。针对杭州警方的网络恶搞随后展开。“70码”随后成了最热的网络新名词。网友们还在互动百科上创造了一个新物种——欺实马”，以此讽喻交警在通报会上的表现。时事材料分析：灾难片大师罗兰•艾默里奇的最新力作，电影《2012 ：世界末日》横空出世。 长期以来，人类掠夺性地攫取资源，导致地球内部能量平衡系统崩溃，伴随着火山爆发，将导致地震、海啸，世界末日即将来临，人类将遭遇灭顶之灾。各国政府秘密制造方舟，希望能躲过这一浩劫。在生死攸关的时刻，人类表现各异。勇敢者主动承担重任，自私者无所遁形。杰克逊带领自己的家人，驾驶一架临时租来的飞机，冲出被死亡阴霾瞬间笼罩的城市上空。为寻找查理所说的方舟，千千万万个生灵通过各种方法来到方舟制造基地，方舟有限的容纳数量引发前所未有的恐慌。最终，人们因互爱和对生命的尊重而得以生存。材料链接：思路 一： 以“责任”为话题地球即将毁灭，地球人将遭受灭顶之灾，是谁造成这一恶果？面对灾难，人们将采取何种态度？是以拯救人类苦难为己任，还是逃之夭夭，为顾一己之私利？是君子风范，把妇女婴儿生命放在第一位，还是只图个人生存。灾难，是考验人品质的试金石，人们啊，不管什么时候，不能忘记自己应承担的责任，应尽的义务。思路二：以“品质”为话题灾难，激扬人性的光辉；灾难。彰显人类的风采。胸怀博大者，忧天下之所忧，急天下之所急，将拯救同胞的苦难作为责任，一往无前，义无反顾；卑劣低贱者，耍弄伎俩，以害人为快，残忍地置他人与死地，机关算尽太聪明，却害了卿卿性命，到头来只能把自己钉在历史的耻辱柱上；冰心高杰者，面对死亡，从容镇定，蹈死而不顾，奉献无私之爱；私欲膨胀者，苦心钻营，为保一己之私利，挖空心思，不择手段，成为财富的奴隶。思路三：以“呵护自然”为话题地球灭亡，人类具有深重的罪孽。给人类带来灭顶之灾的正是人类自己，破坏性的攫取资源，肆意毁坏自然，豪无顾忌地把科学作为掠夺的手段，结果就是环境污染严重、水土流失、二氧化碳增多，也因此给人类自己带来灭顶之灾。然而，现实中没有诺亚方舟，解决人类灾难的不二人选只能是人类自己，呵护自然，就是保护我们自己的生命。思路四：以“多难兴邦”为话题世纪末日兴许只是惊世之言，然而，惊心动魄的灾难场景，直令人铭刻于心。影片中地球人的行为印证了这一哲理：灾难面前，不能一味悲观失望，怨天尤人。而应空前团结，化悲痛为力量，坚强守望家园，用拼搏点亮生命的光辉。事实是：苦难是孕育智慧的摇篮，可磨练人的意志，可净化人的灵魂，可更新我们生活的世界，多难，亦可振兴我们的邦国！思路五：以“忧患”为话题古语道：人无远虑，必有近忧。现在，我们人类无法徜徉于陶潜笔下的世外桃源、梭罗心中的瓦尔登湖畔，执迷不悟，终将自食地球灾难的恶果。“生于忧患，死于安乐”，我们要树立忧患意识，见微知著、洞察未来，保护我们共同生活的地球。增强“忧患”意识，未雨绸缪，地球才会生生不息，真正成为一艘“诺亚方舟”。思路六：以“爱”为话题爱是地球毁灭时人们的相互尊重和对生的退让，由此，我们不难想到：爱是向对方奉献；爱，可构建和谐社会；爱，是生死存亡的考验。作为每一个普通公民，也应“从我做起。“悠悠万事，民生为大。”灾情如火，在灾情的“烤问”下，作为每一个被纳税人供养的人民公仆，应多多忧民之忧、解民之虑。思路七：以“发展”为话题克服顾此失彼，重视均衡发展 地方追求GDP增长而毁林建设，种植单一经济类树 种 ，破坏了生物多样性，水土保固功能降低，也是不可忽视的因素。反思经济发展模式。不能再执迷于高碳经济、GDP数字，要综合考量环境承载能力，转向低碳经济模式，减少对自然环境的破坏，走科学循环发展的道路。高考作文，有其不容动摇的社会属性：无论命题怎样改变，万变不离其宗的是对社会、民生乃至青年成长的深刻关注。做了书虫，受其牵绊，作文是做不好的。考生要真正懂得，用心、用思想去面对乃至评判现时色彩斑斓、内容驳杂的生活以及生活中的人和事，最起码，要让自己具有社会的责任意识、历史的人文精神和人生的悲悯情怀，而这，有时甚至比语言本身更重要。写作训练：近年来，一些公民在旅游活动中表现出来的不文明行为，损害了中国“礼仪之邦”的形象，引起了海内外舆论的关注和批评。“大声喧哗、随地吐痰、乱扔杂物、排队加塞、乱刻乱画、衣冠不整”等这些随处可见的现象，被海外一些媒体归纳为中国游客的“通病”。有的境外旅行社和宾馆甚至因此拒绝接待中国旅游团队。这实在是令人难堪的现象。为此，中央文明委日前发出通知，部署在全国实施“提升中国公民旅游文明素质行动”。这是提高公民文明素质和现代文明程度，形成良好社会风尚的有效途径，也是维护国家形象，增强国家“软实力”的迫切需要。同时在人们的日常生活中形成“文明可贵，不文明可鄙”、“文明走遍天下，不文明寸步难行”的共识也是时代发展的需要。让我们从自己做起，从点滴做起，逐步养成文明的习惯，形成文明的社会大环境，孕育出“文明光荣，不文明可耻”的氛围。要求：请根据材料提炼观点，自选角度，自拟标题，自定文体，所写文章不要脱离材料内容或其含义范围。

高中生可以发表论文。流程：代理/杂志社服务流程：论文写好并发给代理或者杂志社。（文章质量要有保证）根据论文字数内容和作者的发表意向确定所发表的期刊及费用。4、支付定金。5、杂志社进行审稿，审稿通过后邮寄给您稿件录用通知单。6、在你收到用稿通知后，三天内请付清余款，以确保你的论文能及时发表。7、杂志出刊后杂志社会给每个作者邮寄两本样刊，以供您使用。8至此，交易完成。

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企业诚信营销初探【摘 要】 本文探讨了企业开展诚信营销的必要性，并从找出我国企业诚信营销方面存在的问题与提出解决问题的方法等方面对诚信营销实施进行了专门研究。【关键词】 诚信;诚信营销;策略 一、我国企业诚信营销发展的必然性1、诚信营销是社会进步的必然要求随着社会的进步，人们的道德水准也不断提高，目前人们普遍认识到，市场营销道德的最根本的准则应是维护和增进全社会和人民的长远利益。而要做到这一点，贯彻诚信营销又是核心环节。为了最大限度满足消费者的需要和社会长远利益的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业实施诚信营销是时代进步的必然要求。2、诚信营销是企业实施可持续发展战略的必然约束企业要实现可持续发展，实施诚信营销是其中十分有效的途径。通过实施诚信营销，迫使企业时刻从消费者身心健康出发，尽最大限度重视消费者的健康，同时力求减少和避免环境污染，充分注意自然生态平衡，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。由此可见，实施可持续发展战略迫使企业必须实施诚信营销。3、诚信营销是市场竞争规范化的必然结果由于生产力的飞速发展，生产效率的快速提高，市场出现了买方市场，因而市场竞争异常激烈。在这样激烈的竞争中，尤其是我国处于建立社会主义市场经济初期，法制建设还不甚完善的条件下，各个企业为了求生存争发展，在市场上争占一席之地，在营销中纷纷使出浑身解数，甚至采用了如请客、送礼、回扣、贿赂、搭售、窃取商业情报、蓄意贬低竞争对手的广告宣传等不正当竞争手法。4、诚信营销是企业占领市场的有力武器任何一个企业都可能把市场占有率最大化作为自己的营销目标之一。然而，企业如何提高自己的市场占有率呢?不同的企业有不同的招数。在当前市场竞争异常激烈的情况下，消费者有更多的选择余地，随着消费者越来越理性、成熟，加上家庭收入和消费水平的不断提高，优选信誉好、讲诚信的经营者必将成为一种趋势。二、我国企业诚信营销中存在的一些问题及其原因分析1、我国企业诚信营销存在的一些问题(1)企业没有树立符合市场经济要求的诚信观。一部分企业见利忘义，急于致富，不受商业伦理道德的约束，抛弃了诚信经商的传统，不择手段地追求利润，致使商业行为中出现了种种损害消费者利益的欺诈行为。(2)产权不明晰。产权不明晰，企业无需对自己的行为承担责任，其行为必然短期化，自然也就不再重视诚信。(3)信息不对称。在拥有信息方面，消费者是弱势群体，而企业可以利用这方面的优势从事损害消费者利益的活动。(4)政策多变，地方保护主义严重。一些相关政府部门，尤其是一些地方政府出于地方保护的需要，直接以行政手段干预企业的行为，公开袒护本地企业的失信行为，助长了企业失信。(5)法律环境不完善。目前我国法律环境的现状是:对不讲信誉的企业监督和处罚力度小，有法不依，执法不严，客观上纵容了企业的失信行为。2、我国企业诚信营销缺乏的原因分析随着市场经济的发展，诚信问题越来越为人们所重视，且现实的经济生活中有些企业存在着大量的诚信问题。我国企业诚信营销缺乏的原因主要有以下几点:(1)市场经济发展还不成熟:市场经济以物质利益作为人们行为的驱动机制，是趋利经济，容易滋生欺诈经营。利大大干，利小小干，无利不干，是市场经济趋利性的本质表现。因此，市场经济有其积极的一面，也有其消极的一面。(2)道德容易失控:道德是行为规范的总和。企业为社会提供的是产品，产品的品质和数量与人民身心健康休戚相关。为社会提供更多更好的产品，必然要求组织成员树立以人为本的观念，将外在的道德原则内化为自己的道德品质和自我需求。(3)企业对短期利益追求过火:事实证明，巨额广告投入确实能带来“惊天动地”的效果。然而任何成功的品牌都要有较高的知名度和忠诚度来支撑。企业短期的大力宣传只是提升了品牌的知名度，而没有提升品牌的忠诚度，品牌的忠诚度需要历史的沉淀，它是长时间的结晶、长过程的升华。(4)信息不对称造成企业失信:在信息不对称的条件下，单个经营企业坚持诚信可以看作是一种风险。也就是说，在信息不对称的有限博弈中，任何一方都没有诚信的动力。骗一把就跑是信息不对称有限博弈状态下常见的现象。只有信息通畅、重复博弈才能建立起诚信营销的机制。三、实施诚信营销的策略1、政府应采取的策略诚信营销的环境建设要从道德基础和制度建设保障两个方面着手解决。具体如下:(1)树立企业的诚信意识。诚信可以为企业赢得更多的合作者，创造更多的商机和经济效益。只有以消费者的利益为中心，企业才能诚实守信，不做欺骗消费者的不乏行为。(2)明晰产权制度。产权制度的基本功能就是提供一个稳定的预期和重复博弈的规则，所以产权制度是建立诚信的基础和保障。(3)建立信用和信息传输系统。要改变目前企业诚信环境差的局面，就要建立通畅的信用和信息传输系统。通过公开诚信信息，使不讲诚信的企业失去市场，最终被淘汰出局。(4)规范政府行为，打击地方保护主义。要使企业对未来形成稳定的预期，就要加快政府职能的转变，实行政企分开，避免政府介入直接交易行为。(5)完善法律法规，加大惩罚力度。当企业不讲诚信损害到消费者权益时，消费者可以用法律讨回权益，让不讲诚信的企业付出代价。2、企业应采取的策略(1)产品诚信。从产品的广义角度看，产品包括有形的实体和无形的服务，产品的质量是企业的生命，因此要求产品的性能、寿命、安全等指数都符合国家技术标准或行业标准。(2)价格诚信。价格是企业赢得市场的有效武器，也是一把双刃剑，运用得好，可以促进企业的发展，运用得不好，使企业迅速陷入困境。在市场竞争激烈的时代，不少企业利用各种虚假的优惠价、折扣价、处理价、甩卖价、出口转内销价欺骗消费者。(3)分销诚信。企业具备了知名度、美誉度和忠诚度，也就打开了产品的销路，但要实现正常的销售还离不了渠道管理的畅通，因此企业不仅要与消费者搞好关系，还要与分销商建立长期良好的合作关系。产品在流转过程中，生产企业要与流通企业(经销商)建立长期良好的伙伴合作关系，这种关系的建立需要诚信来维持。(4)促销诚信。改革开放以来，随着市场经济的发展，企业的促销—55—企业诚信营销初探经营管理《新西部》02期活动十分活跃。但是，一些企业的促销活动也存在一些不规范的行为，主要集中在五个方面:一是不实宣传;二是价格欺诈;三是限制消费者合法权益;四是缺乏安全管理措施;五是违反商业道德，操作有违社会善良风俗的促销活动。3、员工诚信员工诚信是指企业的员工，包括企业的高层，都要按照诚信的要求做事，参与到企业的诚信建设中来。企业领导和全体员工都要不断学习，牢固树立诚信的思想，并把诚信思想化为具体的行为:一是要提供诚信产品和服务，对企业不符合诚信的行为进行坚决的抵制，并积极进行上报，不生产、销售劣质产品，不污染环境，不提供虚假证明等。二是对于本企业的产品、服务等都要亲自购买、亲自使用，特别是企业的管理层，要先将自己塑造成企业的忠诚客户。4、加强营销道德建设，构建营销诚信文化诚实守信是中国传统文化的重要内容之一，要求人们诚善于心，言行一致。孔子曾指出“与朋友交，言则有信”、“信则人任焉”。在当代中国背景下，诚信是一种特别稀缺的资源，能够提升企业的竞争力，树立良好的企业形象，有效地吸引顾客。因此，企业在营销过程中，应该加强职业操守的修炼，忠于职守，诚信待人，诚信服务，建立一种诚信理念，构建企业营销诚信文化。然而诚信文化建设是一个系统工程，不是一朝一夕就能建成的，需要假以时日，长年累月地坚持下去，以人为本，视诚信重于泰山，对人民负责，对国家负责。在营销诚信文化建设中，要特别重视企业一把手的诚信及诚信意识的培养，树立诚信经营的观念。四、结论任何企业不重视诚信营销，就不会有持久的原动力。而一个企业若不造成自己的诚信优势，则不能形成持久的竞争力。在此同时，由于社会的进步，企业生存和发展的要求，以及过剩经济的来临与市场竞争的加剧，加之消费者自我保护意识的加强，企业经营者树立诚信营销理念和制定与其相适应的相关政策，并以此来指导企业的生产经营活动就成为一种必然趋势。【参考文献】[1] 林祖华市场营销十大新趋势[J]商业时代(理论版)，12-[2] 陈向军论企业诚信营销[J]商业时代，22-[3] 刘卫东诚信是企业发展的根基[J]时代汽车，1-[4] 郝渊晓转轨期我国营销环境与企业诚信营销[N]西安邮电学院学报，18-[5] 刘金锋论诚信营销产生的必然性[J]商业时代， 7-[6] 尚爱英浅谈诚信与企业发展的关系[J]沿海企业与科技，15-[7] 刘辉培植企业诚信文化探索[N]河北经贸大学学报，28-希望对你有用处@

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对当前企业营销问题的点评52 世纪之初我国企业营销存在的问题及对策53 对绿色营销的探讨54 分销网络的有效管理与创新55 用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销56 中小企业应确立营销新观念57 现代市场营销信息系统探讨58 可持续性发展与企业绿色营销59 企业网络营销的策略选择60 企业营销活动的“催化剂”61 供应链企业外部绩效评价子系统研究62 论渠道价值链增值管理对策63 互联网技术与关系营销的实现64 供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径65 跨文化交际中的跨国公司营销策略66 企业营销理念创新的几点思考67 略论采购成本的控制68 供应链中的合作与模式匹配的研究69 论绿色营销对企业发展的重要性70 企业如何面对和参与供应链竞争71 我国企业营销策划的困境及对策72 客户关系管理价值链研究73 客户档案知识的挖掘方法研究74 论市场秩序与企业信用75 项目管理在组织市场调研中的应用初探76 浅析新时期的合作营销关系77 基于电子商务的物资供应管理系统设计78 论网络营销与企业谋略79 论知识经济对企业营销活动的影响80 中国加入WTO后的企业营销对策81 跨国公司进入中国市场的渠道战略82 新经济背景下的企业营销e化83 企业供应链的结构类型研究84 论企业的供应链管理85 供应链管理方案的设计与选择86 试论企业内部控制点的增设在企业材料采购中的作用87 论企业建立顾客导向营销观念88 加强商品审美研究 搞活企业市场营销89 买方市场条件下企业的营销战略和策略分析90 企业市场营销创新是全球化营销的必经之路91 企业虚拟经营的营销战略思考92 网络时代企业营销策略整合93 浅谈买方市场条件下企业营销战略94 现代企业中的服务营销95 企业市场策略常见缺陷分析96 浅谈产品直销的利与弊97 营销道德失范的成因分析98 中国企业实施营销战略的现实意义99 信息传递障碍与营销效率研究100 模仿创新的特性与营销环境分析101 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力102 以客户关系为中心的业务流程重组103 企业现代物流是我国物流产业发展的关键104 销售经理的基本素质105 市场细分和定位技术在后发企业的应用106 信息系统在供应链与物流系统中的战略价值107 “青年文明号”在企业营销战略中的重要作用108 “越区销售”问题的分析及对策109 企业营销如何应对经济全球化110 提高顾客价值意识 增强企业竞争优势111 企业销售管理信息系统的研究与开发112 企业实施供应链管理中存在的问题及对策探讨113 电子商务背景下企业营销模式的创新方向114 影响顾客忠诚度因素探析115 论生产企业对分销渠道成员的管理116 信息化、标准化是供应链管理实施成功的关键117 企业客户关系管理(CRM)的导入与实施118 降低物流成本的方法与策略浅议119 论加强物流管理提高企业绩效120 让客户关系真正成为企业发展的核心竞争力121 我国企业发展绿色食品营销策略探析122 市场对接过渡期的企业营销策略123 无缝营销管理——企业战略联盟有效运行的基本保证124 试论企业分销渠道的创新125 企业营销管理研究——“顾客中心论”的企业营销战略126 浅谈企业如何控制销售信用风险127 上市公司关联购销交易实证研究128 电网经营企业的营销战略129 基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革130 WTO条件下的企业市场营销131 WTO与我国企业开展国际市场营销132 营销管理支持系统及其内在运行机制133 “差异化策略”在企业营销中的运用134 企业物流一体化研究135 论内部营销策略组合及其应用模型136 论企业物流的营销战略137 客户关系管理中客户发展的理论研究138 信息经济中的管理锁定策略及其应用139 试论企业绿色营销的发展140 论协同合作式的供应链管理141 开拓国际市场的产品营销策略探讨142 现代企业如何保证物资采购效果143 加入WTO后制造企业销售通路建设的思考144 企业物流管理信息化问题及对策研究145 知识经济时代企业经营方式与营销渠道的变革146 略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理147 客户关系管理视角下的分销渠道整合148 客户行为与区域市场渠道策略149 企业名牌战略与营销策略问题初探150 绿色供应链管理及其实施对策151 基于供应链的网络化制造体系结构152 谈知识营销在企业营销创新中的杠杆作用153 银行与中小企业融资关系比较与选择154 企业开拓目标市场策略新论155 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势156 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范157 基于顾客的新型供应链管理模式初探158 论现代企业的顾客满意观和顾客资产观159 面对WTO中外企业营销落差比较160 CRM在中小型企业中的实施与应用161 当代企业营销策略创新162 企业电子商务系统的构建163 论产品的知识营销164 方法-目的链短化的原因浅析165 CRM在药品营销渠道管理中的应用166 供应链绩效评价研究现状与发展趋势167 基于移动Agent建立企业动态供应链168 当前环境变革中我国企业营销理念的转变169 中小企业实施CRM方案的误区与对策170 WTO与中国企业市场营销171 新世纪的供应链管理与物流管理172 加入WTO对我国企业营销的影响及对策173 基于供应链管理的联合定价决策模型探讨174 网络经济时代的客户关系管理175 供应链伙伴关系的双赢研究176 客户关系管理(CRM)的理论及应用探讨177 论网络营销对企业的影响178 价格战的原因探析与对策研究179 客户忠诚与客户关系生命周期180 略论中国传统文化的现代管理意义181 绿色营销与企业可持续发展182 顾客关系管理：对顾客网络及其知识管理的系统剖析183 中国企业开展电子商务所需条件分析184 探究企业电子商务组织的新型管理模式185 理解客户关系管理——谈客户关系管理的战略意义186 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨187 当前企业营销观念及其规则分析188 文化营销——企业营销能力构建的战略选择189 论我国企业市场营销创新190 创造基于供应链管理的顾客价值191 顾客忠诚的价值驱动模式192 企业供应链管理及其信息保障机制193 新经济下的企业网络与超市场契约194 供应链竞争力的厂商均衡分析195 绿色营销初探196 高技术企业市场营销特殊性分析197 网络经济与客户的数字化管理198 数据挖掘在客户关系管理中的应用研究199 知识经济时代高新技术企业的市场营销创新200 组织市场上购买决策者的结构类型与企业的营销对策201 论企业网络营销中的物流策略202 论企业营销活动策划的专业化203 西方的顾客忠诚研究及实践启示204 以企业营销新理念迎接入世挑战205 网络经济环境下企业经营模式与营销渠道变革206 企业营销创新的内容和重要性207 基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究208 供应链系统的物流规划模式209 供应链的自动补货模式及其价值210 博弈理论与营销创新211 激励机制在现代人事管理中的运用212 对客户忠诚创造价值问题的探讨213 现代供应链联盟问题研究214 顾客满意度中的顾客竞争性评价215 建立企业采购内部控制制度的构想216 绿色营销与企业经营策略分析217 论企业产品营销策略中的道德问题218 有形产品的服务提供方式研究219 顾客价值提升的定位及途径220 我国企业知识营销现状与对策221 客户关系营销——现代企业竞争的有力武器222 论营销流程再造223 谈企业营销费用分析和会计处理原则224 企业供应链管理的信息化225 面向过程的供应链工作流管理研究226 企业应对价格战的策略227 客户关系管理的困惑与发展228 实施绿色营销的意义与对策229 借鉴ISO9000的管理思想精髓优化供应链管理230 供应链合作伙伴选择及备件订货问题研究231 入世以后中国企业的市场营销战略研究232 试论企业销售渠道的创新与优化233 牛鞭效应的危害及其对策234 基于供应链战略目标的性能检测指标研究235 企业电子商务盈利策略探析236 基于企业整体模型的供应链信息流研究237 供应链性能评价的研究现状和发展趋势238 基于零部件归并问题的采购策略模型(英文)239 企业对市场需求的能动作用研究240 经济危机时期消费者行为和企业营销策略研究241 网络时代的消费特征及营销对策242 客户全生命周期利润预测方法的研究243 谈新经济时代的营销创新244 国际营销中产品的包装、促销与传播学245 服务营销与企业经营战略246 供应链管理绩效评价指标体系研究247 企业产品试销中若干问题的探讨248 基于资源利用综合水平的采购量分配方法249 我国企业间促销管理的实证分析与对策250 企业物资供应与管理改革探讨251 信息传递障碍与国有企业营销效率研究252 我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行253 论交易成本与供应链战略合作伙伴关系254 客户关系管理核心思想浅析255 基于机制设计的供应链优化整合决策效应分析256 21世纪企业营销管理创新研究257 诚信营销与企业发展258 企业营销风险的防范与控制259 论关系营销在我国企业中的应用260 全球绿色营销趋势和我国企业的策略261 试论营销策略在现代企业中的地位262 企业供应链构建与优化对策研究263 市场营销战略失误与民营企业“流星现象”264 试析企业客户资本管理265 关于构建中国顾客满意度指数测评体系的探讨266 阻碍企业电子商务发展的因素与对策267 营销创新——21世纪中国企业营销的必然选择268 现代企业实施关系营销的对策269 VMI供应链系统的经济效果评价研究270 论跨国公司全球战略下的市场营销271 浅析营销适宜度272 基于相对熵的营销机会模糊评价273 现代企业的物流革命与营销创新274 电子商务下企业CRM的实施研究275 现代企业营销存在的问题与对策276 试论关系营销277 企业营销理念与品牌提升策略创新278 入世后市场营销环境的变化及企业营销对策研究279 论企业营销形象内在素质的塑造280 21世纪企业营销变革与创新方向281 过程工业供应链计划调度模型及算法的研究进展282 制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策283 基于客户发掘、客户全面解决方案的科技型企业盈利模式探究284 树立现代市场营销观念与实现“两个转变”的关系285 论网络信息环境下的顾客忠诚管理286 试论市场营销组合4PS向4CS的转变287 VE原理在营销策略中的应用288 质量文化在供应链管理中的融合作用289 客户资源的特征及CRM模式在企业中的实施290 企业内部营销及其实施策略探讨291 中国企业供应链管理浅析292 供应链系统运行评价研究293 “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议294 浅论企业的营销腐败295 供应链中的道德风险问题296 供应链中的信息流运作模式297 基于过程的供应链重构模式与选择298 电子营销与中国企业营销策略的变革299 供应链管理环境下采购管理的博弈论分析

以此题目为例：我国无店铺销售的现状及发展前景研究 一、无店铺销售的理论沿革和国外成功案例二、无店铺销售的国内研究范例（安利？）三、无店铺销售的特征、影响因素和发展趋势四、目前的问题（传销的影响？）八股文么，基本上都是几个大块，重点在第三部分，套用几个流行的分析模式，比如定位理论等，然后总结一点自己的东西，比如几个影响因素和趋势。如果能自己总结一个发展模型就非常好。最后一个部分没什么意思，但是必须要有，因为这是八股论文的收尾。

一、市场营销论文的选题原则上讲，只要是专业范围内的问题都可以作为选题方向。但在实际选题中，我们还要考虑选题的热门度、写作难度、耗时等问题。下面是小编精选的市场营销论文题目，供大家参考：品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例网络时代分销渠道的有效管理与创新策略参考群体对消费者品牌忠诚的影响顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例体验经济时代的消费需求及营销策略分析全球绿色营销趋势下中小企业的营销策略分析二、市场营销论文写作原则专业性原则。所谓专业性原则，即是指此类论文的写作，无论是选题、选材还是用语等，都必须切合市场营销知识，必须凸显专业性质，从而更有利于深化论文主题和意义。理论与实践结合。理论源于实践，又指导实践。因此，对于市场营销论文的作者而言，要想证明自己观点、方式方法的科学性、正确性，就必须广泛引用前人的理论，以及广大企业的实践事例，并将两者完美的结合运用，从而使自己的论文在充实的同时，更加具有说服力。实用原则。所谓适用原则，即是指市场营销论文的作者，无论选题角度如何，选择主题如何，但都必须以满足商企实际需求，解决商企在市场营销中存在的困难为主。而能否满足实用原则，也成为作者论文成功有否的关键。以上就是小编关于市场营销论文选题及写作原则的分享，希望对各位小伙伴们有所帮助，想要了解更多毕业论文相关内容，请关注本平台，小编将会做及时的整理并发布的。

1． 供企业物流管理信息化问题及对策研究2． 略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理3． 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势4． 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范5． 中国企业价格战的原因探析与对策研究

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[阶段目标] 大学顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向） [个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 [目标分解与目标组合] 1、目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…… 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…… 2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。 [具体实施方案] 要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括： 1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称 为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。 4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。 [检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。 在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。 3、大学生职业生涯规划的实施策略 大学的学制一般为3—5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一自然的年限划分，大学生可以按学年为阶段目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。下面以本科四年制的大学生的职业生涯规划实施方案为例，供大家参考： 1)大学一年级：探索期 [阶段目标]职业生涯认知和规划。 [实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。 2)大学二年级：定向期 [阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。 [实施文字]认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。 3)大学三年级：准备期 [阶段目标]掌握求职技能，为择业做好准备 [实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；如果决定教研，也要做好复习准备；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，准备TOEFL、GRE的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。 4)大学四年级：冲刺就业。 [阶段目标]成功就业 [实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

很简单 虽然是开放式作文 然而文章的立意的基础不会超出一定的范围 而要想确定作文的立意 就一定要仔细读材料作文的立意 总结起来多应是 好的 上进的 积极应对人生的 以及如果 亲喜欢 可以有限制的写一些比较具有争议性的话题 但是 观点上一定要偏向中立 比如说 亲想写网游的害处的同时 说一些什么 如果安排得当还是很好的休息娱乐方式什么的 如果要写那些因搞网游而发家的人 一定要说 社会很有争议 毕竟有许多学生因此荒废学业什么的 而今年的作文题目 是隐形的翅膀 看似很开放 其实 总结起来就是 努力达到成功的很老套的命题 当然 这是最方便 也应是 大家入手较多的方面 其实 还可以引入人道主义关怀的理念 确定好自己要写的作文的立意 比如说 是努力达到成功的立意 就要做到两点 一是一定要记得既然是题目 那么 可以在文中多出现几次 或是部分引用材料 二是 自己的立意一旦确定 就一定要在作文中重复多次出现 我猜亲的老师一定会告诉亲 鲁迅的痛打落水狗的理论 作文 尤其的八百字的作文 字数不多也很难发挥发出作者真正的作文水平 但是 在论据段的段尾或段首 重复出现论点 一定是必要的 就像阅读一样 段首尾容易出现主题句 这不仅是写作的习惯 也是判卷老师的阅读习惯 还有 作文 一般老师都会告诉亲 是三段式 即总——分——总 其实 最好的作文是四段式 即 起——承——转——合 起 就不用说了 作文开头 老师一定会嘱咐要写一些漂亮的句子 最经典的就是三个排比句 点题 什么的了承 就是承接文章开头的意思 一般来说 就是一个过渡句外加一个正面事例 之后夹叙夹议 出第一个分论点 就差不多了 转 一般来说 这就是老师一般会说的 第二个分论点 最简单的转的办法就是反面事例 还有 就是提出前一个事例没有体现的部分 强烈建议 除非前一个事例与这个事例有很明显的互补性 就宁可使用反面事例法 虽然很烂俗 最后 就是合了 所谓风头猪肚豹尾 下围棋也有金角银边草肚皮的说法 开头大家一般都写得不错 因为老师很重视的原因 结尾往往会不知所云 我这里有一个 比较讨巧的办法 就是看一眼开头 因为 开头多是排比句 以比较经典（也就是最烂俗的 ）的一种格式 %%是**为例 比如在开头写了 “努力是通往成功的隐形翅膀（请原谅我用这么雷 的句子）”结尾就不妨写 “隐形的翅膀因努力 而张开 飞向成功的彼岸”（这句也挺雷的）这样写有两个好处 一是点题 二是使老师觉得你的文章具有完整性 感到首尾呼应感很强 写起来也很容易 还有 事例中 形容一个人 或某件事时 可以用两个结构类似 意义想法相反或相近的的两个句子 比如说 最常见的 什么 努力不见得成功 成功一定要努力 给老师一种对偶的错觉 提升文章的韵律感 算是 最简单的提升文章华丽程度的办法其实 在中国的考场上 就不要指望什么开放式作文的 因为压根没有 凭感觉 找个正面 向上的 立意 在心里给它换个题目就完事了 通常来说 无非是 努力——成功 正义 理性 理想——现实 困境——拼搏 什么的 说真的 好写的很

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