病毒的消毒和应用论文题目大全初中

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[论文关头词]计较机病毒信息平安　互联网　入侵路子　防治法子 　　[论文摘要]剖析计较机病毒入侵微机的特点及路子，指出互联网是病毒爆发酶最年夜载体?我们要坚持依法治毒，增强收集平安意识，而且要拟定严酷的病毒防治手艺规范，防止计较机病毒的侵入。 　　一、计较机病毒入侵路子 　　计较机病毒具有自我复制和传布等特点。从计较机病毒的传布机理剖析可知?只若是能够进行数据交流的介质都可能成为计较机病毒传布路子。按照计较机病毒传布前言的统计陈述显示?今朝收集已经成为病毒入侵微机的最首要路子?此外?传统的软盘、光盘等传布体例也占有了相当的比例。年夜致有以下四种路子? 　　1、经由过程不成移动的计较机硬件设备进行传布?这些设备凡是有计较机的专用ASI C芯片和硬盘等。这种病毒虽然少少?但破损力却极强?今朝尚没有较好的检测手段对于。 　　2、经由过程移动存储设备来传布这些设备搜罗软盘、磁带等。在移动存储设备中?软盘是使用最普遍移动最频仍的存储介质?是以成了计较机病毒寄生的“温床”。一部门计较机是从这类路子流行症毒的。 　　3、经由过程计较机收集进行传布。首要默示在?计较机病毒种类和数鼍陪同收集的成长迅猛增添?计较机病毒的风险性和破损性越来越强?计较机病毒对我国当前的信息化培植和工作形成严重掣肘。 　　4、经由过程点对点通信系统和无线通道传布?今朝?这种传布路子还不是十分普遍?但估量在未来的信息时代。这种路子很可能与收集传布路子成为病毒扩散的两年夜。时尚渠道”。 　　二、计较机病毒的防治 　　我国今朝的病毒疫情呈现出两种趋向?一种趋向是国外风行的收集化病毒年夜举侵袭我国的计较机收集。另一种趋向是呈现年夜量本土病毒?而且传布能力和破损性越来越强。为了有用降低病毒的风险性?提高我们对病毒的防治能力?我们每一个计较机用户都应积极介入到病毒防治工作上来。 　　(一)成立计较机病毒预警系统。在我国主干收集和电子政府、金融、证券、税务等专业收集成立病毒预警系统。经由过程这个系统监控整个收集的病毒传布情形?发现、捕捉已有的病毒和新呈现的计较机病毒。单元应成立病毒应急系统?并与当地公安机关成立的应急机构和国家的计较机病毒应急系统成立信息交流机制?无论谁发现病毒疫情应实时上报。同时?注重国家计较机病毒应急措置中心发布的病毒疫情?以便在爆发病毒疫情时?实时做好预防工作?削减病毒造成的风险。对发生的病毒事情?要当真剖析原因?找到病毒打破防护系统的原因?实时改削病毒防治策略?并对换整后的病毒防治策略进行从头评估。确保恢复。削减损失踪。一旦发生了病毒损害?事情?启动灾难恢复打算?尽量将病毒造成的损失踪削减到最低?并尽快恢复系统正常工作。 　　(二)增强反病毒平安法制培植?按照形势成长?不竭完美信息平安的法令律例。增强对操作计较机病毒进行盗窃、窃守信息等违法犯罪勾当的发现、提防和冲击。2004年?操作木马、恶意网页等病毒轨范窃取网上帐号和收集游戏中的装备等情形较着增多?操作木马轨范窃守信息的情形也斗劲凸起?造成的风险日益严重。建议在冲击网上违法犯罪勾当中?增强对此类病毒的发现、提防和侦查冲击工作?在电子政务、网上生意、电子商务中采纳有针对性的提防法子?并增强相关宣传。 　　(三)国内邮件处事供给商需提高自身的平安性。今朝?良多计较机病毒操作电子邮件作为传布的首要渠道。尤其近两年?本土制造的病毒数目呈上升趋向。这些病毒经常操作国内邮件处事器的平安裂痕?将这些处事器作为传布病毒的跳板。是以?需要邮件处事供给商安装使用邮件防病毒系统?增强收发邮件的身份认证工作?与国家计较机病毒应急措置中心成立联系?发现操作邮件传布的计较机病毒?实时采纳法子?从根柢上阻断病毒的传布路子。 　　(四)不竭增强计较机手艺提防法子。我们作为计较机使用者?要经常从软件供给商何处下载、安装平安补丁轨范和进级杀毒软件?在计较机和互联网之间安装使用防火墙?提高系统的平安性?在新购置的计较机和新安装的系统进行系统进级?保证修补所有已知的平安裂痕?使用高强度的口令?尽量选择难于猜测的口令?对分歧的账号选用分歧的口令?经常备份主要数据?而且对备份进行校验?选择、安装经由公安部认证的防病毒软件?按期对整个硬盘进行病毒检测、断根等工作?以削减病毒损害事务。 　　因为计较机病毒形式多样化?难于根治。而且病毒呈现多样化的趋向。病毒剖析显示?虽然新病毒不竭发生?但较早的病毒爆发仍很普遍并有所成长。此外。新的病毒更长于伪装?如主题会在传布中改变?良多病毒会伪装成常用轨范?用来麻木计较机用户?是以?我们对病毒入侵防治加倍要当真看待。 　　要增强计较机平安意识。要进一步增强计较机平安培训?急需成立一套平安培训课程?采用分级培训的体例?初级课程面向通俗计较机用户?经由过程平安培训一方面提高平安提防意识?另一方面把握根基的病毒防治手艺。中级课程面向中小企业收集打点人员?经由过程培训把握对中小型收集系统的病毒防治手艺。高级课程合用于年夜型收集的高级收集打点人员?经由过程培训周全体味把握针对年夜型收集的病毒防治手艺和打点体例。杜绝病毒?主不美观能动性起到很主要的浸染。病毒的伸展?经常是因为企业内部员工对病毒的传布体例不够体味?病毒传布的渠道有良多种?可经由过程收集、物理介质等。查杀病毒?首先要知道病毒到底是什么?它的风险是怎么样的?知道了病毒风险性?提高了平安意识?杜绝毒瘤的战争就已经成功了一半。日常平常?企业要从增强平安意识着手?对日常工作中潜匿的病毒风险增添警悟性?如安装一种公共认可的收集版杀毒软件?按时更新病毒界说，对来历不明的文件运行前进行查杀?每周查杀一次病毒?削减共享文件夹的数目?文件共享的时辰尽量节制权限和增添密码等?都可以很好地防止病毒在收集中的传布。 　　要小心可疑邮件。跟着收集的普及?电子信箱成了人们工作中不成贫窭的一种前言。它便利快捷在提高了人们的工作效率的同时?也无意之中成为了病毒的帮凶。稀有据显示?现在有跨越90%的病毒经由过程邮件进行传布。尽管这些病毒的传布事理很简单，但这块绝非仅仅是手艺问题?还应该教育用户和企业?让它们采纳恰当的措旄。例如?若是所有的Windows用户都封锁了VB剧本功能?像库尔尼科娃这样的病毒就不成能传布。为了削减病毒带来的损失踪?在日常平常应注重操作习惯?如预备可正常开机之清洁软盘?供启动系统使用?不等闲下载不明站点的软件?以免流行症毒?不等闲打开不明的电子邮件及其附件?削减传染几率等等。总之?我们要操作一合适理、科学的体例?不竭进修和提高自己的计较机使用和呵护能力?在日益复杂的收集时代?将计较机病毒发现的更早、防治的更好?使计较机与收集真正成为我们的得力助手?以提高我们的工作节奏和效率。

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据全球反病毒监测网介绍，有两个病毒特别值得注意，它们是：“搅拌机（WBeater）”和“传奇终结者变种HVY（TPSWLMhvy）”病毒。“搅拌机”病毒通过电子邮件传播，病毒大量发送垃圾邮件会造成网络带宽被严重占用，网速减慢甚至导致企业网络瘫痪。“传奇终结者变种HVY”病毒可以造成多种国产防病毒软件无法使用，同时会窃取《传奇》玩家的用户信息。 “搅拌机（WBeater）”病毒：警惕程度★★★，蠕虫病毒，通过电子邮件传播，依赖系统：WIN9X/NT/2000/XP。 病毒运行后会复制自身到系统目录中，同时修改注册表项目实现开机自动运行。它会利用系统中的 Outlook Express 0 发送带有病毒的电子邮件，邮件的主题为“WOW!”、“Schau dir das ”、“Super Bilder fuer dich ;)”、“Nen versautes Geschenk fuer dich!”、“Picture Set”、“Hi!”等。病毒邮件携带一个文件名为“Hot Lebian Picture Sxe”的附件，其他用户打开这个文件就会被病毒感染。病毒大量发送垃圾邮件会造成网络带宽被严重占用，网速减慢甚至导致企业网络瘫痪。 “传奇终结者变种HVY（TPSWLMhvy）”病毒：警惕程度★★★，木马病毒，通过网络传播，依赖系统：WIN9X/NT/2000/XP。 该病毒运行后复制自身到系统目录下，修改注册表实现开机自动运行。病毒会关闭内存中的杀毒软件，使这些软件运行不正常。病毒会窃取《传奇》游戏玩家的用户名、密码、登陆服务器、用户所属区域等信息并发送到黑客指定的信箱中。 反病毒专家建议：建立良好的安全习惯，不打开可疑邮件和可疑网站；关闭或删除系统中不需要的服务；很多病毒利用漏洞传播，一定要及时给系统打补丁；安装专业的防毒软件进行实时监控，平时上网的时候一定要打开防病毒软件的实时监控功能。

病毒的消毒和应用论文题目大全

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一、液氯消毒原理和二氧化氯消毒原理 （一）、液氯消毒 氯气加入水中产生一系列化学变化。不同的水质其化学反应的过程也不一样，但最终起消毒作用的产物为次氯酸和次氯酸根离子。 当水中无氨氮存在时 CL2+HO2→HOCL+H++CL– ……………………（1） 次氯酸是一种弱电介质 HOCL→H++OCL– ………………………………（2） 次氯酸与次氯酸根在水里所占的比例主要取决于水的pH值，HOCL和OCL–都具有氧化能力，但HOCL是中性分子，可以扩散到带负电荷细菌的表面，并渗入细菌体内，氯原子氧化作用破坏细菌体内的酶，使细菌死亡；而OCL–带负电，难于靠近带负电荷的细菌，所以虽有氧化能力也难起消毒作用。 从图Ⅰ可以看出，在pH值6-5范围内，水的pH值越低，HOCL的百分含量越大，因而消毒效果越好。 当水中存在氨氮时，（1）式产生的HOCL就会和氨化合，产生一类叫胺的化合物，其成份视水的pH值及CL2和NH3含量的比值而定。 NH3+HOCL →NH2CL+H2O…………………(3) NH3+2HOCL→NHCL2+2H2O…………………(4) NH3+3HOCL →NCL3+3H2O…………………(5) 当水的PH值在5-5之间时，NH2CL和NHCL2同时存在，但PH值低时，NHCL2较多，NHCL2的杀菌能力NH2CL强，所以水的PH值低一些，也是有利于消毒作用的。NCL3要在PH值低 于4时才产生，在一般的饮用水中不大可能形成。 所以，无论水中是否存在氨氮，在使用液氯消毒时，在pH值8-5范围内，pH值越低，消毒效果比PH值高的消毒效果好。 （二）、二氧化氯消毒 二氧化氯化学性质活泼，易溶于水，在20℃下溶解度为98g/L，是氯气的溶解度的5倍。氧化能力为氯气的2倍。CLO2是中性分子，在水中几乎100%以分子状态存在，所以极易穿透细胞膜，渗入细菌细胞内，将其核酸（DNA或RNA）氧化后，从而阻止细菌的合成代谢，并使细菌死亡。在饮用水中 CLO2灭菌反应如下式(6)、(7)所示。 CLO2+ e→CLO2–…………………………………………(6) CLO2+2H2O+4e→CL–+4OH–……………………………(7) 实验测知，式(6)式的电极电位95V ，式(7) 式的电极电位78V。所以使用二氧化氯消毒还可以氧化水中的一些还原性金属离子（如Fe2+ Mn2+等），即对水中的铁、锰有着不错的去处效果。CLO2的氧化能力与溶液的酸碱性有关，溶液酸性越强，CLO2的氧化能力越强。但在PH值6-10范围内的杀菌效果几乎不受PH值影响。 综上，在净水工艺条件下，用液氯消毒，起杀菌作用的主要是HOCL，其杀菌效果比OCL–高近80倍。由图表Ⅰ可以看出pH值越高，HOCL离解的越多，当pH值大于8时即达到75%的OCL–，消毒效果就愈发降低。经过众多试验结果得出，CLO2可以在范围内杀灭细菌，液氯只有在近中性条件下才能有效地杀灭细菌。 二、两种消毒剂杀灭饮用水中细菌的情况 在饮用水中投加消毒剂的目的主要是杀灭对人体有害的病原菌、病菌，及其它致病的病原微生物。经过消毒处理的水，不是将水中所有的细菌杀灭，可以允许含有少量的对人体健康无害的细菌，但一定要达到《生活饮用水卫生标准》的要求。 （一）、消毒剂投加量对消毒效果的影响 为了研究消毒剂投加两对消毒效果的影响，对我公司的沉淀水（未加消毒剂）、滤前水（预加5 mg/L消毒剂）、滤后水（又加5 mg/L消毒剂）进行了细菌学指标的检测，检测结果见图表Ⅱ。 从试验结果可以得出： 二氧化氯和液氯对大肠杆菌均有较好的灭菌效果，且随着投加量增大杀菌率增大；二氧化氯的灭菌效果稍优于液氯。投加量为5mg/L时，液氯的杀菌率是76%，二氧化氯的杀菌率则达62%。 二氧化氯杀灭细菌的效果明显优于液氯。 （二）、水温对消毒剂杀菌效果的影响 消毒剂的杀菌能力随着温度的上升而增强，温度低时每上升10℃，细菌死亡率成倍增加。图表Ⅲ为Benarde等试验的不同温度下二氧化氯接触时间与大肠杆菌存活率的关系。由图可见，温度升高，灭菌时间相对缩短，杀菌效果相对增强。 三、两种消毒剂对饮用水中有机卤代物 形成的影响 随着人们对用液氯消毒饮用水所产生的有机卤代物致癌作用的研究，国家自然科学基金资助了对比液氯消毒与二氧化氯消毒处理水中有机物情况的项目。对用液氯消毒和用二氧化氯消毒的四种同一自来水厂饮用水的富集水样进行GC/MS分析，其试验结果见图表Ⅳ。 由试验结果表明，凡是投加液氯消毒，不仅有机物种类多，含量大，且均形成较多的有机卤代物（如CHCl3、CHBr3等）。如投加7 mg/L液氯的水样检出2种氯代物和7种溴代物，含量为76%；而用二氧化氯消毒的水样，未检出有机卤代物。二氧化氯消毒一般只起氧化作用，不起氯化作用，这是二氧化氯消毒几乎不形成有机卤代物的根本原因。可见，源水严重污染或水体中有机物含量高时，二氧化氯是最好的选择。 四、我厂对饮用水消毒剂的合理应用 我厂引进的高效复合二氧化氯发生器，其制备消毒剂的原理是利用氯酸钠水溶液与盐酸溶液在一定温度和负压下充分反应，产生以二氧化氯为主、氯气为辅的消毒气体，来进行饮用水消毒的。 该设备在投入使用初期，由于管垢中的锈蚀物要消耗一些二氧化氯，二氧化氯消耗量较大，运行成本较高。运行一个月左右后，二氧化氯的投加量趋于稳定。统计生产实践所耗用的成本，进行经济技术分析，我们得出，在达到同样的消毒效果时，消耗二氧化氯的量要比液氯的消耗量低一些，但制备二氧化氯的原料成本要比液氯成本高02元/吨。为了保证水质，同时兼顾节约成本，我厂在冬季水源污染少、浊度低时，使用液氯消毒；到了夏季，水源污染较重或者水源中有机物含量偏高时，使用二氧化氯消毒。 五、结论 液氯作为经典的饮用水消毒方式，消毒能力强，货源充足，价格低廉，投加设备较为简单，有着价廉物美的优势。但当水中有机物含量高时，会产生有致癌作用的卤化有机物。 二氧化氯作为后发展起来的消毒方式，杀菌能力比液氯消毒强，杀菌效果不受水的pH值影响，只发生氧化作用不发生氯化作用达到消毒效果，避免了有机卤代物的问题。但是二氧化氯制取出来即须应用，不能贮存，制取原料价格较贵。 无论是液氯消毒还是二氧化氯消毒，都有各自的优点和缺点。我应该根据生产实践中的实际情况，因水制宜，合理选用饮用水消毒剂，力争得到最好的性价比 一、兽用消毒剂的种类及机理 消毒剂的种类有多种，常用的兽用消毒药主要是：酚、醛、醇、酸、碱、氯制剂、碘制剂、重金属盐类、表面活性剂等类型消毒剂。 酚类 这类消毒剂能使病原微生物的蛋白变性、沉淀而起杀菌作用，能杀死一般细菌。复合酚能杀灭芽胞、病毒和真菌。主要有苯酚、复合酚、煤酚等。 醛类 醛类的杀菌作用也是较强的，其中以甲醛的效果较好，也最常用。随着生产技术的进步和养殖业的需求，戊二醛、邻苯二甲醛等高效消毒剂也被广泛应用。 酸类 酸类消毒剂的杀菌原理是高浓度的氢离子能使菌体蛋白变性和水解，而低浓度的氢离子可以改变细菌体表蛋白两性物质的离解度，抑制细胞膜的通透性，影响细菌的吸收、排泄、代谢和生长。氢离子还可与其它阳离子在菌体表面竞争性吸附，妨碍细菌的正常活动。 碱类 用于畜禽消毒的碱类消毒药主要有苛性钠、苛性钾、石灰、草木灰、苏打等。碱类消毒作用的机理是阴性氢氧根离子能水解蛋白质和核酸，使细菌酶系统和细胞结构受损害，同时碱还能抑制细菌的正常代谢机能，分解菌体中的糖类，使菌体复活。它对病毒有强大的杀灭作用，可用于许多病毒性传染病的消毒，高浓度碱液亦可杀灭芽胞。碱类消毒剂最常用于畜禽饲养过程中场区及圈舍地面、污染设备(防腐)及各种物品以及含有病原体的排泄物、废弃物的消毒。 醇类 醇类主要用于皮肤、器械以及注射针头、体温计等的消毒，如：75%的酒精。 表面活性剂类 这类消毒药又称除污剂或清洁剂，可降低菌体的表面张力，有利于油的乳化而除去油污，产生一定的清洁作用。另外，表面活性剂还能吸附于细菌表面，改变菌体细胞膜的通透性，使菌体内的酶、辅酶和中间代谢产物选出，阻碍了细菌的呼吸和糖酵解的过程，使菌体蛋白变性，而出现杀菌作用。常用的有新洁尔灭、洗必泰、杜米芬等。 氧化剂类 这是一类含不稳定的结合态氧的化合物，遇到有机物或酶即可放出初生态氧，而后破坏菌体的活性基因，发挥消毒作用。常用的氧化剂消毒剂有高锰酸钾、过氧乙酸等。 卤素类 卤素(包括氯、碘等)对细菌原生质及其它结构成分有高度的亲和力，易渗入细胞，之后和菌体原浆蛋白的氨基或其它基团相结合，使其菌体有机物分解或丧失功能呈现杀菌作用。在卤素中氟、氯的杀菌力最强，依次为溴、碘，但氟和溴一般消毒时不用。常用的该类消毒剂包括：漂白粉精、次氯酸钠溶液、优氯净、强力消毒王、碘酊、复方络合碘等。 二、消毒剂对微生物杀灭效果评价试验现状 评价消毒产品的消毒效果，应以中华人民共和国卫生部2002年颁布的《消毒技术规范》为依据。但是该规范中规定的某些实验方法和操作技术还存在诸多问题。评价消毒效果主要是评价对微生物（细菌、病毒、真菌、芽胞等）的杀灭作用以及有机物、PH值、温度等因素对其效果的影响。 《消毒技术规范》（2006征求意见版）中指出检验消毒产品对细菌、真菌的灭活效果时所选用的基础实验菌种包括:金黄色葡萄球菌ATCC 6538、铜绿假单胞菌ATCC 15442、大肠杆菌 8099、枯草杆菌黑色变种ATCC 9372、龟分枝杆菌脓肿亚种ATCC19977、白色葡萄球菌 8032、白色念珠菌ATCC 10231、黑曲霉菌ATCC 16404。在上述规定的菌株基础上，根据消毒剂特定用途或试验特殊需要，还可增选其他菌株。病毒灭活试验所用试验病毒株为脊髓灰质炎病毒1型（poliovirus-Ⅰ，PV-Ⅰ）疫苗株和艾滋病病毒1型（human immunodeficiency virus，HIV-1）美国株。 评价消毒剂消毒效果的检测方法主要包括中和试验、消毒剂定性消毒试验、消毒剂定量消毒试验、消毒剂杀菌能量试验、乙型肝炎表面抗原抗原性破坏试验。具体试验步骤可参见卫生部提出的《消毒与灭菌效果的评价方法与标准》。 三、兽用消毒药的应用现状 当前我国生产、经营和使用最广泛的兽用消毒药品主要为复合酚类、碘类、季胺盐类和氯制剂四大类。当前养殖单位广泛应用的效果确实的消毒药主要有： 安灭杀 先灵葆雅公司生产，主要成分为15%的戊二醛和10%的COCO季胺盐； 拜净 拜耳动保生产，主要成分为十二烷氧化胺三碘氧化合物； 百胜-30/15 辉瑞动保生产，主要包含碘、磷酸、硫酸等成分； 农福 杜邦化工生产，主要成分为高效复合酚。 兽用消毒药在实际应用中仍存在很多问题，如，忽略清除畜禽舍内的粪便、饲料残渣、体表脱落物等有机物；认为饮水消毒剂对畜禽无害而随意加大浓度，造成损失；认为使用温开水做溶剂能增加所有消毒剂的消毒效果；不能做到交叉应用多种类型消毒剂，造成耐药性的产生；认为消毒剂气味越浓越好，造成畜禽黏膜损伤，影响效益。 四、展望 随着经济贸易的全球化，动物疾病流行也呈现全球化，一些新的疾病的流行给畜禽养殖业造成了巨大损失。由于新型传染病疫苗的研究需要较长周期，因此预防控制新型传染病只能通过加强饲养管理和注重消毒等预防措施来实现。这种形势下，研究一种或多种新型、高效、广谱、安全的消毒药显得十分必要。 理想的兽用消毒药应具有高效、广谱、作用迅速、活性长效、性质稳定、便于储运、抗有机物干扰、高度的安全性、成本适中等几个特点。新型高效复合型消毒剂以及兽用消毒剂专用表面活性剂将成为未来研究的趋势，在此基础上，宠物手术（器械）专用消毒剂、奶牛乳头专用消毒剂、种蛋专用消毒剂、SPF动物屏障设施专用消毒剂、生物安全实验室专用消毒剂、疫苗灭活专用消毒剂等更加细化的专业实用型消毒剂的研究也会逐渐受到人们的关注。 延伸阅读 兽用消毒药监管过程中存在的问题 消毒药品名称繁杂 我国专业和兼产兽用消毒药品的厂家较多，兽药市场销售的消毒剂品种更是繁多。除国产制品外，还有部分进口药品。动物消毒药品品种多而杂，同一个功能的消毒药品，有几十个甚至上百个不同批准文号的产品，给用户在使用消毒药品的选择上造成了一定困难。 生产厂家刻意夸大消毒效果 部分厂家为了迎合消费者消费心理、促进产品销量，刻意的在产品外包装说明中夸大产品的消毒效果，以点盖面，使用绝对化语言，甚至将自己的产品说成“万能药”。 产品质量良莠不齐 由于相关监管体制的不完善，部分经营者利用监管机构的疏忽大意，使大量的劣质消毒药流入兽药市场，既破坏了原有的市场秩序，又给相关养殖单位造成了巨大的经济损失。同时劣质消毒药生产者还利用兽药销售吃回扣的不良心理进入市场，这些受利益驱动的消毒药价格回扣现象，给消毒药品的管理带来消极影响。 缺乏相关药品的科学研究 兽用消毒药的研究涉及消毒学、兽医流行病学、环境卫生学和兽医微生物学等相关方面的知识，研究起来费时费力。同时一个消毒药的问世要经过实验室研究、中试放大和临床等几个步骤，转化为产品的周期较长。目前应用的许多消毒药都是公共卫生部门、防检疫部门研究的，缺乏专门针对兽用消毒药的试验研究。

病毒的消毒和应用论文题目大全高中

在细胞工程中，有些病毒可以作为细胞融合的促进剂，例如仙台病毒。在基因工程中，有些病毒可以作为目的基因的载体，例如噬菌体载体。病毒可以作为杀虫剂使用，比如昆虫病毒。噬菌体可以作为防治某些疾病的特效药，例如烧伤病人在患处涂抹绿浓杆菌噬菌体稀释液。病毒可以作为精确制导药物的载体，可以治疗疾病。

文件夹病毒作用原理的研究

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病毒的消毒和应用论文题目大全及答案

据全球反病毒监测网介绍，有两个病毒特别值得注意，它们是：“搅拌机（WBeater）”和“传奇终结者变种HVY（TPSWLMhvy）”病毒。“搅拌机”病毒通过电子邮件传播，病毒大量发送垃圾邮件会造成网络带宽被严重占用，网速减慢甚至导致企业网络瘫痪。“传奇终结者变种HVY”病毒可以造成多种国产防病毒软件无法使用，同时会窃取《传奇》玩家的用户信息。 “搅拌机（WBeater）”病毒：警惕程度★★★，蠕虫病毒，通过电子邮件传播，依赖系统：WIN9X/NT/2000/XP。 病毒运行后会复制自身到系统目录中，同时修改注册表项目实现开机自动运行。它会利用系统中的 Outlook Express 0 发送带有病毒的电子邮件，邮件的主题为“WOW!”、“Schau dir das ”、“Super Bilder fuer dich ;)”、“Nen versautes Geschenk fuer dich!”、“Picture Set”、“Hi!”等。病毒邮件携带一个文件名为“Hot Lebian Picture Sxe”的附件，其他用户打开这个文件就会被病毒感染。病毒大量发送垃圾邮件会造成网络带宽被严重占用，网速减慢甚至导致企业网络瘫痪。 “传奇终结者变种HVY（TPSWLMhvy）”病毒：警惕程度★★★，木马病毒，通过网络传播，依赖系统：WIN9X/NT/2000/XP。 该病毒运行后复制自身到系统目录下，修改注册表实现开机自动运行。病毒会关闭内存中的杀毒软件，使这些软件运行不正常。病毒会窃取《传奇》游戏玩家的用户名、密码、登陆服务器、用户所属区域等信息并发送到黑客指定的信箱中。 反病毒专家建议：建立良好的安全习惯，不打开可疑邮件和可疑网站；关闭或删除系统中不需要的服务；很多病毒利用漏洞传播，一定要及时给系统打补丁；安装专业的防毒软件进行实时监控，平时上网的时候一定要打开防病毒软件的实时监控功能。

你好，计算机病毒的预防和诊断的毕业论文 随着Internet的迅速发展我国的互联网用户不断的增加，成为仅次于美国的国家，位居世界第二。互联网的发展也使得计算机病毒开始渗透到信息社会的各个领域，给计算机网络系统带来了巨大的破坏和潜在的威胁。为了确保信息的安全与畅通，研究计算机病毒的防范措施已迫在眉睫。计算机病毒的防治目前主要有主动防御技术和启发式病毒扫描技术等，也在朝着一些新的趋势发展。【目前主要有主动防御技术和启发式病毒扫描技术等。本文将从计算机的特点入手，来探讨对付计算机病毒维护计算机网络安全的方法和措施。欢迎来电脑管家企业平台访问

解析并防范蠕虫病毒 计算机病毒自出现之日起，就成为计算机的一个巨大威胁，而当网络迅速发展的时候，蠕虫病毒引起的危害开始显现！从广义上定义，凡能够引起计算机故障，破坏计算机数据的程序统称为计算机病毒。所以从这个意义上说，蠕虫也是一种病毒！但是蠕虫病毒和一般的病毒有着很大的区别。对于蠕虫，现在还没有一个成套的理论体系，一般认为，蠕虫是一种通过网络传播的恶性病毒，它具有病毒的一些共性，如传播性，隐蔽性，破坏性等等，同时具有自己的一些特征，如不利用文件寄生（有的只存在于内存中），对网络造成拒绝服务，以及和黑客技术相结合等等！在产生的破坏性上，蠕虫病毒也不是普通病毒所能比拟的，网络的发展使得蠕虫可以在短短的时间内蔓延整个网络，造成网络瘫痪！根据使用者情况可将蠕虫病毒分为2类，一种是面向企业用户和局域网而言，这种病毒利用系统漏洞，主动进行攻击，可以对整个互联网可造成瘫痪性的后果!以“红色代码”，“尼姆达”，以及最新的“sql蠕虫王”为代表。另外一种是针对个人用户的，通过网络(主要是电子邮件，恶意网页形式)迅速传播的蠕虫病毒，以爱虫病毒，求职信病毒为例在这两类中，第一类具有很大的主动攻击性，而且爆发也有一定的突然性，但相对来说，查杀这种病毒并不是很难。第二种病毒的传播方式比较复杂和多样，少数利用了微软的应用程序的漏洞，更多的是利用社会工程学()对用户进行欺骗和诱使，这样的病毒造成的损失是非常大的，同时也是很难根除的，比如求职信病毒，在2001年就已经被各大杀毒厂商发现，但直到2002年底依然排在病毒危害排行榜的首位就是证明！蠕虫也是一种病毒，因此具有病毒的共同特征。一般的病毒是需要的寄生的，它可以通过自己指令的执行，将自己的指令代码写到其他程序的体内，而被感染的文件就被称为”宿主”，例如，windows下可执行文件的格式为pe格式(Portable Executable)，当需要感染pe文件时，在宿主程序中，建立一个新节，将病毒代码写到新节中，修改的程序入口点等，这样，宿主程序执行的时候，就可以先执行病毒程序，病毒程序运行完之后，在把控制权交给宿主原来的程序指令。可见，病毒主要是感染文件，当然也还有像DIRII这种链接型病毒，还有引导区病毒。引导区病毒他是感染磁盘的引导区，如果是软盘被感染，这张软盘用在其他机器上后，同样也会感染其他机器，所以传播方式也是用软盘等方式。　　蠕虫一般不采取利用pe格式插入文件的方法，而是复制自身在互联网环境下进行传播，病毒的传染能力主要是针对计算机内的文件系统而言，而蠕虫病毒的传染目标是互联网内的所有计算机局域网条件下的共享文件夹，电子邮件email，网络中的恶意网页，大量存在着漏洞的服务器等都成为蠕虫传播的良好途径。网络的发展也使得蠕虫病毒可以在几个小时内蔓延全球!而且蠕虫的主动攻击性和突然爆发性将使得人们手足无策! 可以预见，未来能够给网络带来重大灾难的主要必定是网络蠕虫! 1988年一个由美国CORNELL大学研究生莫里斯编写的蠕虫病毒蔓延造成了数千台计算机停机，蠕虫病毒开始现身网络;而后来的红色代码，尼姆达病毒疯狂的时候，造成几十亿美元的损失；北京时间2003年1月26日， 一种名为“2003蠕虫王”的电脑病毒迅速传播并袭击了全球，致使互联网网路严重堵塞，作为互联网主要基础的域名服务器（DNS）的瘫痪造成网民浏览互联网网页及收发电子邮件的速度大幅减缓，同时银行自动提款机的运作中断， 机票等网络预订系统的运作中断，信用卡等收付款系统出现故障!专家估计，此病毒造成的直接经济损失至少在12亿美元以上!通过对蠕虫病毒的分析，可以知道，蠕虫发作的一些特点和发展趋势:利用操作系统和应用程序的漏洞主动进行攻击 此类病毒主要是“红色代码”和“尼姆达”，以及至今依然肆虐的”求职信”等由于IE浏览器的漏洞(Iframe Execcomand)，使得感染了“尼姆达”病毒的邮件在不去手工打开附件的情况下病毒就能激活，而此前即便是很多防病毒专家也一直认为，带有病毒附件的邮件，只要不去打开附件，病毒不会有危害。“红色代码”是利用了微软IIS服务器软件的漏洞(dll远程缓存区溢出)来传播。Sql蠕虫王病毒则是利用了微软的数据库系统的一个漏洞进行大肆攻击! 　　传播方式多样 如“尼姆达”病毒和”求职信”病毒，可利用的传播途径包括文件、电子邮件、Web服务器、网络共享等等。　　病毒制作技术与传统的病毒不同的是，许多新病毒是利用当前最新的编程语言与编程技术实现的，易于修改以产生新的变种，从而逃避反病毒软件的搜索。另外，新病毒利用Java、ActiveX、VB Script等技术，可以潜伏在HTML页面里，在上网浏览时触发。　　与黑客技术相结合! 潜在的威胁和损失更大!以红色代码为例，感染后的机器的web目录的/scripts下将生成一个xe，可以远程执行任何命令，从而使黑客能够再次进入!蠕虫和普通病毒不同的一个特征是蠕虫病毒往往能够利用漏洞，这里的漏洞或者说是缺陷，我们分为2种，软件上的缺陷和人为上的缺陷。软件上的缺陷，如远程溢出，微软ie和outlook的自动执行漏洞等等，需要软件厂商和用户共同配合，不断的升级软件。而人为的缺陷，主要是指的是计算机用户的疏忽。这就是所谓的社会工程学(social engineering)，当收到一封邮件带着病毒的求职信邮件时候，大多数人都会报着好奇去点击的。对于企业用户来说，威胁主要集中在服务器和大型应用软件的安全上，而个人用户而言，主要是防范第二种缺陷。　　利用系统漏洞的恶性蠕虫病毒分析　　在这种病毒中，以红色代码，尼姆达和sql蠕虫为代表!他们共同的特征是利用微软服务器和应用程序组件的某个漏洞进行攻击，由于网上存在这样的漏洞比较普遍，使得病毒很容易的传播!而且攻击的对象大都为服务器，所以造成的网络堵塞现象严重! 　　以2003年1月26号爆发的sql蠕虫为例，爆发数小时内席卷了全球网络，造成网络大塞车亚洲国家中以人口上网普及率达七成的韩国所受影响较为严重。韩国两大网络业KFT及南韩电讯公司，系统都陷入了瘫痪，其它的网络用户也被迫断线，更为严重的是许多银行的自动取款机都无法正常工作， 美国许美国银行统计，该行的13000台自动柜员机已经无法提供正常提款。网络蠕虫病毒开始对人们的生活产生了巨大的影响!　　这次sql蠕虫攻击的是微软数据库系Microsoft SQL Server 2000的，利用了MSSQL2000服务远程堆栈缓冲区溢出漏洞， Microsoft SQL Server 2000是一款由Microsoft公司开发的商业性质大型数据库系统。SQL Server监听UDP的1434端口，客户端可以通过发送消息到这个端口来查询目前可用的连接方式（连接方式可以是命名管道也可以是TCP），但是此程序存在严重漏洞，当客户端发送超长数据包时，将导致缓冲区溢出，黑客可以利用该漏洞在远程机器上执行自己的恶意代码。　　微软在200年7月份的时候就为这个漏洞发布了一个安全公告，但当sql蠕虫爆发的时候，依然有大量的装有ms sqlserver 2000的服务器没有安装最新的补丁，从而被蠕虫病毒所利用，蠕虫病毒通过一段376个字节的恶意代码，远程获得对方主机的系统控制权限， 取得三个Win32 API地址，GetTickCount、socket、sendto，接着病毒使用GetTickCount获得一个随机数，进入一个死循环继续传播。在该循环中蠕虫使用获得的随机数生成一个随机的ip地址，然后将自身代码发送至1434端口(Microsoft SQL Server开放端口)，该蠕虫传播速度极快，其使用广播数据包方式发送自身代码，每次均攻击子网中所有255台可能存在机器。由于这是一个死循环的过程，发包密度仅和机器性能和网络带宽有关，所以发送的数据量非常大。该蠕虫对被感染机器本身并没有进行任何恶意破坏行为，也没有向硬盘上写文件，仅仅存在与内存中。对于感染的系统，重新启动后就可以清除蠕虫，但是仍然会重复感染。由于发送数据包占用了大量系统资源和网络带宽，形成Udp Flood，感染了该蠕虫的网络性能会极度下降。一个百兆网络内只要有一两台机器感染该蠕虫就会导致整个网络访问阻塞。　　通过以上分析可以知道，此蠕虫病毒本身除了对网络产生拒绝服务攻击外，并没有别的破坏措施但如果病毒编写者在编写病毒的时候加入破坏代码，后果将不堪设想!企业防范蠕虫病毒措施　　此次sql蠕虫病毒，利用的漏洞在2002年7月份微软的一份安全公告中就有详细说明！而且微软也提供了安全补丁提供下载，然而在时隔半年之后互联网上还有相当大的一部分服务器没有安装最新的补丁，其网络管理员的安全防范意识可见一斑！　　当前，企业网络主要应用于文件和打印服务共享、办公自动化系统、企业业务（MIS）系统、Internet应用等领域。网络具有便利信息交换特性，蠕虫病毒也可以充分利用网络快速传播达到其阻塞网络目的。企业在充分地利用网络进行业务处理时，就不得不考虑企业的病毒防范问题，以保证关系企业命运的业务数据完整不被破坏。　　企业防治蠕虫病毒的时候需要考虑几个问题：病毒的查杀能力，病毒的监控能力，新病毒的反应能力。而企业防毒的一个重要方面是是管理和策略。推荐的企业防范蠕虫病毒的策略如下：　　(1)加强网络管理员安全管理水平，提高安全意识。由于蠕虫病毒利用的是系统漏洞进行攻击，所以需要在第一时间内保持系统和应用软件的安全性，保持各种操作系统和应用软件的更新！由于各种漏洞的出现，使得安全不在是一种一劳永逸的事，而作为企业用户而言，所经受攻击的危险也是越来越大，要求企业的管理水平和安全意识也越来越高！(2)建立病毒检测系统。能够在第一时间内检测到网络异常和病毒攻击。(3)建立应急响应系统，将风险减少到最小！由于蠕虫病毒爆发的突然性，可能在病毒发现的时候已经蔓延到了整个网络，所以在突发情况下，建立一个紧急响应系统是很有必要的，在病毒爆发的第一时间即能提供解决方案。(4)建立灾难备份系统。对于数据库和数据系统，必须采用定期备份，多机备份措施，防止意外灾难下的数据丢失！(5)对于局域网而言，可以采用以下一些主要手段：A在因特网接入口处安装防火墙式防杀计算机病毒产品，将病毒隔离在局域网之外。B对邮件服务器进行监控，防止带毒邮件进行传播！C对局域网用户进行安全培训。D建立局域网内部的升级系统，包括各种操作系统的补丁升级，各种常用的应用软件升级，各种杀毒软件病毒库的升级等等！对个人用户产生直接威胁的蠕虫病毒　　在以上分析的蠕虫病毒中，只对安装了特定的微软组件的系统进行攻击，而对广大个人用户而言，是不会安装iis(微软的因特网服务器程序，可以使允许在网上提供web服务)或者是庞大的数据库系统的！因此上述病毒并不会直接攻击个个人用户的电脑(当然能够间接的通过网络产生影响)，但接下来分析的蠕虫病毒，则是对个人用户威胁最大，同时也是最难以根除，造成的损失也更大的一类蠕虫病毒！ 　　对于个人用户而言，威胁大的蠕虫病毒采取的传播方式一般为电子邮件(Email)以及恶意网页等等！　　对于利用email传播得蠕虫病毒来说，通常利用的是社会工程学(Social Engineering)，即以各种各样的欺骗手段那诱惑用户点击的方式进行传播！　　恶意网页确切的讲是一段黑客破坏代码程序，它内嵌在网页中，当用户在不知情的情况下打开含有病毒的网页时，病毒就会发作。这种病毒代码镶嵌技术的原理并不复杂，所以会被很多怀不良企图者利用，在很多黑客网站竟然出现了关于用网页进行破坏的技术的论坛，并提供破坏程序代码下载，从而造成了恶意网页的大面积泛滥，也使越来越多的用户遭受损失。　　对于恶意网页，常常采取vb script和java script编程的形式！由于编程方式十分的简单！所以在网上非常的流行！　　Vb script和java script是由微软操作系统的wsh（Windows Scripting HostWindows脚本主机）解析并执行的，由于其编程非常简单，所以此类脚本病毒在网上疯狂传播，疯狂一时的爱虫病毒就是一种vbs脚本病毒，然后伪装成邮件附件诱惑用户点击运行，更为可怕的是，这样的病毒是以源代码的形式出现的，只要懂得一点关于脚本编程的人就可以修改其代码，形成各种各样的变种。　　下面以一个简单的脚本为例：　　Set objFs=CreateObject （“SFileSystemObject”）(创建一个文件系统对象)objFCreateTextFile （"C:/xt"， 1）(通过文件系统对象的方法创建了TXT文件)如果我们把这两句话保存成为vbs的VB脚本文件，点击就会在C盘中创建一个TXT文件了。倘若我们把第二句改为：objFGetFile （WSScriptFullName）Copy （"C:/vbs"）就可以将自身复制到C盘vbs这个文件。本句前面是打开这个脚本文件，WSScriptFullName指明是这个程序本身，是一个完整的路径文件名。GetFile函数获得这个文件，Copy函数将这个文件复制到C盘根目录下vbs这个文件。这么简单的两句就实现了自我复制的功能，已经具备病毒的基本特征——自我复制能力。　　此类病毒往往是通过邮件传播的，在vb script中调用邮件发送功能也非常的简单，病毒往往采用的方法是向outlook中的地址薄中的邮件地址发送带有包含自身的邮件来达到传播目的，一个简单的实例如下：　　Set objOA=WCreateObject （"OApplication"）（创建一个OUTLOOK应用的对象）Set objMapi=objOAGetNameSpace （"MAPI"）（取得MAPI名字空间）For i=1 to objMAddressLCount（遍历地址簿） Set objAddList=objMAddressLists （i） For j=1 To objAddL AddressECount Set objMail=objOACreateItem （0） objMRAdd （objAddL AddressEntries （j））（取得收件人邮件地址 ）objMSubject="你好!" （设置邮件主题，这个往往具有很大的诱惑性质）objMBody="这次给你的附件，是我的新文档！" （设置信件内容）objMAAdd （“c:/vbs"）（把自己作为附件扩散出去 ）objMSend（发送邮件）NextNext Set objMapi=Nothing（清空objMapi变量，释放资源）set objOA=Nothing(清空objOA变量)　　这一小段代码的功能是向地址簿中的用户发送电子邮件，并将自己作为附件扩散出去。这段代码中的第一行是创建一个Outlook的对象，是必不可少的。在其下是一个循环，在循环中不断地向地址簿中的电子邮件地址发送内容相同的信件。这就是蠕虫的传播性。　　由此可以看出，利用vb script编写病毒是非常容易的，这就使得此类病毒的变种繁多，破坏力极大，同时也是非常难以根除的！ 　　个人用户对蠕虫病毒的防范措施　　通过上述的分析，我们可以知道，病毒并不是非常可怕的，网络蠕虫病毒对个人用户的攻击主要还是通过社会工程学，而不是利用系统漏洞！所以防范此类病毒需要注意以下几点：　　(1)购合适的杀毒软件！网络蠕虫病毒的发展已经使传统的杀毒软件的“文件级实时监控系统”落伍，杀毒软件必须向内存实时监控和邮件实时监控发展！另外面对防不胜防的网页病毒，也使得用户对杀毒软件的要求越来越高！在杀毒软件市场上，赛门铁克公司的norton系列杀毒软件在全球具有很大的比例！经过多项测试，norton杀毒系列软件脚本和蠕虫阻拦技术能够阻挡大部分电子邮件病毒，而且对网页病毒也有相当强的防范能力!目前国内的杀毒软件也具有了相当高的水平。像瑞星，kv系列等杀毒软件，在杀毒软件的同时整合了防火强功能，从而对蠕虫兼木马程序有很大克制作用。　　(2)经常升级病毒库，杀毒软件对病毒的查杀是以病毒的特征码为依据的，而病毒每天都层出不穷，尤其是在网络时代，蠕虫病毒的传播速度快，变种多，所以必须随时更新病毒库，以便能够查杀最新的病毒!　　(3)提高防杀毒意识不要轻易去点击陌生的站点，有可能里面就含有恶意代码！　　当运行IE时，点击“工具→Internet选项→安全→ Internet区域的安全级别”，把安全级别由“中”改为“高” 。因为这一类网页主要是含有恶意代码的ActiveX或Applet、 JavaScript的网页文件 ，所以在IE设置中将ActiveX插件和控件、Java脚本等全部禁止就可以大大减少被网页恶意代码感染的几率。具体方案是：在IE窗口中点击“工具”→“Internet选项”，在弹出的对话框中选择“安全”标签，再点击“自定义级别”按钮，就会弹出“安全设置”对话框，把其中所有ActiveX插件和控件以及与Java相关全部选项选择“禁用”。但是，这样做在以后的网页浏览过程中有可能会使一些正常应用ActiveX的网站无法浏览。　　(4)不随意查看陌生邮件，尤其是带有附件的邮件，由于有的病毒邮件能够利用ie和outlook的漏洞自动执行，所以计算机用户需要升级ie和outlook程序，及常用的其他应用程序！网络蠕虫病毒作为一种互联网高速发展下的一种新型病毒，必将对网络产生巨大的危险。在防御上，已经不再是由单独的杀毒厂商所能够解决，而需要网络安全公司，系统厂商，防病毒厂商及用户共同参与，构筑全方位的防范体系！　　蠕虫和黑客技术的结合，使得对蠕虫的分析，检测和防范具有一定的难度，同时对蠕虫的网络传播性，网络流量特性建立数学模型也是有待研究的工作！

OK ，帮你搞定 。

病毒的消毒和应用论文题目怎么写

学士呀~ 觉得这个没人写就弄这个，如果答辩也比较好过

弱势品牌 强势营销 这是一个产品同质化的时代，凸显品牌的价值。而弱势品牌如何才能突破胶着的竞争状态，变弱为强？如何才能在众多的产品中脱颖而出？ 品牌策划专家叶茂中认为：弱势品牌急需改变的不是产品，而是思路。惟有改变思路，才能另辟蹊径，脱颖而出。 “因为在产品环境中，一种产品是用另一种产品来衡量的。顾客肯定会将苹果与苹果比较，但关键是不能让他们这样比。怎么比？如果你的竞争对手是苹果，你可以改变思路，让自己成为桃子。”叶茂中说。 善于发现机会 选择高知名度、用户面广的产品是每一位消费者共同的心理取向，这样的选择对于消费者而言投资风险最小。此时，弱势品牌的产品就处在了劣势，要想赢得消费者的认可，就必须在该产品领域中寻找能够领先的方面，寻找强势的方面，在这方面领先，从而成为赢家。 这时，正常营销策略已经走不通了，而弱势品牌要迅速崛起就要“不正常”。市场细分和定位策略是传统的营销策略，是一种纵向的营销方式。这种营销策略确实已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间。比如：在牛奶市场，有原味的、各种果味的、含果粒的、伴果酱的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的等等。在洗发水市场，有去屑的、营养的、柔顺的、让头发不分叉的、让头发更有韧性的、防脱发的等等。 这般将市场进行深耕再深耕地细分，从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式，被称为纵向营销。在利润空间足够充分的初级市场，纵向营销所向无敌，建立了一个又一个成功的类别及亚类别市场。 当一个大市场被不断地瓜分，变成无数的小市场，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。正如菲利浦·科特勒在《水平营销》中曾经指出：市场细分与定位策略的不断运用尽管扩大规模，最终会导致市场的饱和与极度细分。这会降低产品的成功率。因为市场的过度零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小，几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。于是，市场对创新的要求从未像现今这么迫切又关键。 如何进行创新，发现新的机会呢？ 只有打破界限，进行新颖的组合，才能把不可能变成可能。 让我们看一看爱因斯坦的相对论。他并没有发现能量、质量和光速的原理，他只是以一种新奇和有力的方法把这些概念组合到一起。通过这种方法他观察了别人同样看到的信息，却发现了不同的东西。爱因斯坦模糊地把这种思考方式称作“拼凑剧”，对他来说这种方式是他的创造思维中必不可少的。 再看达·芬奇，从他的笔记中，我们可以看出：他建议要留意许多张美丽面孔最好的部位，而不是只创造你认为是漂亮的一张脸。《蒙娜丽莎》这幅令人向往的画像，便是他对许多美丽面孔最美的部分观察和结合的结果。这可能就是崇拜者们从这位妇人的脸上发现多种表情的原因。 把这种方法移植到商业上，让我们来看一个例子：一家洗车房老板希望找到开拓新市场的想法。他分析了“清洗产品”的活动，决定从下列四个参量入手：冲洗方法、被洗的产品、使用的设备，以及其余可出售的产品。 他列出这些参量，并且列出每个参量的五种变化。他从每个参量项中任意地选择一个或多个，并把他们连接起来组成新的业务（如下图所示）。 如图，参量的任意组合（自助、狗、刷子、干燥器、冲刷器、相关产品）为开拓新业务打开了思路，他创建的新业务是自助为宠物狗洗澡业务。狗的主人可以用这里的浴缸给小狗洗澡，用冲洗店提供的刷子、香波等物品，除此之外，这里还可以出售一系列与宠物狗相关的产品。宠物狗的主人可以在洗车时，给自己的小狗洗澡。 其实，在这个例子中，每个参量的五次变化可产生出3125种不同的组合，如果有10%被证明是可行的，就将产生312个新的想法。 你还可以用其他的组合方式来发现机会：木头椅跟皮球有什么关系？如何将花卖给不会养花的消费者？ 木头椅+皮球=沙发；既然顾客喜欢花又担心不会养，何不租花给他们？这就是新创意的来源。 原有市场经不起再细分了，为什么还要在其中打圈圈呢？为什么不去更广阔的空间抢生存图发展呢？打破界限，你可以有其他的选择。 你甚至还可以用相反的情况来激发创造力，比如：把香烟与禁止吸烟联系起来。曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的皇冠牌香烟。但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：皇冠牌也不例外。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买皇冠牌香烟，为公司打开了销路。 这些例子足以说明：虽然你的产品在品牌上处于劣势，但只要你善于发现，并利用一些创新思维的方法，你一定会创造别人所没有的优势。 集中优势力量 弱势品牌在运用水平思维和其他的创新思维方法，找到自己的差异点之后，还必须善于宣传自己。正如英国广告学专家S·布里特的名言：“如果商品不善于做广告，无异于在黑暗中向心爱的姑娘打飞眼。”而由于资金等方面的欠缺，如何才能突出重围？ “我们做市场，就是要花最少的钱，办最好的事。即使资金不足，也要靠有限的资金来创造巨大的市场。这就是我们的任务，我们的责任。”叶茂中说。如何才能少花钱却收到预期的效果？叶茂中最喜欢讲的一个例子就是：当你资金不足却又迫切地想要取得一个大市场的时候，就好比一个男生约一个漂亮女生上街，只有1000块钱的预算，怎么办才能让女生印象深刻？正常的做法是：吃顿饭，看场戏，买件小礼物，送一束玫瑰花。但这是一种无效的做法。全世界每天都有男人在这样做。最实战的方法是：把这1000块钱全部买玫瑰花--1000块钱买花就能买批发价了，搞不好能运个一小车，还帮你送上门去！这样的行动，能让女生记住你一辈子。 因为力量薄弱，只有集中了所有的优势，才有可能脱颖而出。福建雅客食品公司原是一家中型的食品公司，名不见经传，品牌弱势。2003年以来，由于在品牌推广集中力量，取得了不俗的业绩。 首先是品牌集中。雅客曾经有几十个品牌，比如：精彩、派对时刻、运动巧克力。由于有很多品牌，每个品牌可能都会投入，做一点广告，做一点推广，像巧克力和奶糖，就分别有好几个品牌。一些品牌又分别找了一些明星做代言人等。实际上这是一个很大的资源浪费。后来接受叶茂中的建议都统一到雅客这一个品牌上来，其它类别所需要的产品线细分，用副品牌的方式来完成。 第二是品种集中。以前，雅客的品种有800种以上，但却没有形成一个强势的品类。这就像是一个球队没有球星。“为什么贝克汉姆一上场，全世界妇女都喜欢看足球？大家知道，球星是一个市场的号召力。所以一个球队里面没有球星，一个企业没有一个强势的品类，都不算是成功的。如果没有一个适合的强势品类，也要创造出来。弱势品牌必须是产品创新和打品牌同时进行，成功的胜算才大。因为在任何一个品类诞生的时候都会诞生一个品类的领袖。实在无法进行产品创新的时候，也要进行产品的概念创新。”叶茂中说。 通过市场研究和分析之后，在800多个品种里面，选择雅客维生素这个糖果，并且给他命名叫雅客V9，每两粒V9补充9种维生素。当时正值非典之后，补充维生素基本上是全国人民一致的共识，大家都知道要补充维生素。这时大家都在卖维生素这个概念，并不需要做太多的引导工作，因为弱势品牌没有力量去教育和引导消费者，能做的是迎合消费者。在这个潮流之下，人们可以多一个选择，就是雅客的维生素糖果。通过雅客V9的强势宣传，希望它成为维生素糖果的第一品牌，从而通过这个品种打响雅客品牌，带动其它系列产品的销售。 第三是媒体集中。在经济实力不强的情况下，集中火力，选择领袖气质的媒体。谁是最有领袖气质的媒体？当然就是央视。过去雅客也做广告，但比较分散，各个地级城市和卫视也在做。现在把所有的钱都投入到央视做广告。 2003年8月26日，雅客V9在中央一台播出，广告播出五天后，在雅客V9的第一次招商会上，这个品种签约的金额达到3亿多，经销商预付款是6700万。糖果不是很大的一个产业，这种招商规模在中国糖果业里面是绝无仅有的。 快速致胜 叶茂中认为：在尚未成熟的行业，在没有形成品牌垄断的行业里，弱势品牌一样也有机会，面对强者的成熟，当企业的资源不如别人的时候，只有速度更快。 在市场竞争日趋白热化的当今时代，对市场反应速度的快慢愈来愈明显地影响到成功的几率。在2003年的非典风暴中，很多企业都发现了板蓝根和抗病毒口服液的庞大市场需求，但最终只有少数几家企业从中获得了可观的利润。为什么？就是因为这些企业比竞争对手行动迅速的缘故。作为弱势品牌，如果你不打起十二分精神，比竞争对手更快地行动和出击，那么机会就可能转瞬即逝。而且如果你错失了机会，说明你的竞争对手把握住了机会，从而使之变得更加强大。 2003年雅客在央视花了2000多万。过了一年多，再要达到同样的广告效果，至少要花5000万。不但是广告成本，其它各种打造品牌的成本也是日益暴涨。那些赚到第一桶金的企业主如果总是犹豫在品牌的大门之外，或许等到他发现被原本并驾齐驱的企业遥遥领先时，才发觉自己矜持自守的那笔资本只抵得上人家品牌费用的一个零头。 经过这么长时间市场的“磨砺”，消费者心理也发生了巨大的变化。最大的不同就是产品激发他会越来越难，他对产品也越来越挑剔。过去是年轻人喜欢尝试新的东西，现在中老年人也愿意尝试新的东西。因为每个人都会有怕老的趋势，背后就隐藏着没有消费者甘心被时代所抛弃，表现在对产品的选择上会越来越多地接受创新的产品。 这导致一些产品的生命周期越来越短，需要企业更快速地开发新品。产品的生命周期越来越短，是世界发展的一个表现，也会被许多目光敏锐的中小企业抓住，创造自我成长的机会。 所以叶茂中呼吁：不要被什么系统战的说法所蒙蔽，在中国市场上，大部分行业都没有进入到决战阶段。对中小企业而言，时间不等人，系统当然要做，但更需打好自己最靓的那张牌，抢地盘与练内功是需要同步进行的。 弱势品牌如何同强势品牌博弈？ 中国家电业市场竞争一直被称为营销手法最有代表性，市场化程度最高的领域。随着大家电市场的进一步成熟和利润空间的下降。四面出击的家电巨头们蓦然回首，才发现利润阑珊之处，竞是小家电市场。巨大的市场空间与丰厚的利润成为市场的巨大驱动力。国内家电巨头和国际家电巨鳄与小家电专业厂商三大板块博弈小家电市场。争食最后的蛋糕。一场更高层次的竞争已经拉开帷幕。值此风云骤起之际，小家电弱势品牌又该如何把握和应对。 一．推行产品差异化营销 产品永远是企业最核心的竞争力，随着行业的成熟，在产品越来越同质化的今天，产品差异化成为区隔市场最重要的方法之一。而对于品牌拉力不强的弱势品牌显得更为重要。企业在新品立项后，市场策划人就积极跟进，参与新品开发。根据竞品情况确定产品定位和产品核心卖点。严格按ISO9001国际质量管理体系运行，打造出高标准，高附加值的差异化产品。如“海尔的防电墙电热水器”，“创尔特的红外线燃气取暖器和大视窗燃气热水器”。而国内很多企业往往喜欢先开发出产品。然后根据产品进行产品定位和卖点提炼。这样的卖点往往不是没有竞争力就是纯粹是一些概念性的东西，没有核心技术的支持。 二．推行农村包围城市战略，建立革命根据地，打造强势区域市场。 1．确定目标市场 弱势品牌资源有限，我们可集中资源有针对性的做市场。首先把产品适销对路的市场定为准入市场（如华南和中南市场），把准入市场中企业当前营销力可以涉入的市场定为首选市场（如中南市场），把首选市场中可能创造局部优势的区域市场定为目标战略市场（如湖南市场）。 2．制定合理的产品线 过于单一的产品线会导致企业的经营风险加大。同时也不利于提高品牌影响力。而现在的消费者对于同类产品也喜欢购买同一品牌的产品，觉的这样更有整体性，同时也方便购买。比如像厨卫产品（灶具、热水器、抽油烟机、消毒柜）和冰洗类的产品（冰箱、洗衣机）。而合理的产品线更利于企业进行整体推广，产品陈列，费用分担，捆绑销售。 3．制定合理的价格体系 企业和代理商需要的都是可持续发展和合理的利润空间。价格对企业来说代表着品牌定位和产品的生命周期。还代理商关心的是产品好不好卖和利润。过高的价格需要强大的品牌来做载体。而在不具备成本和规模优势的前提下都不宜打价格战。过低的价格会导致产品的生命周期变短，同时也减少了市场开发费用。哪么对于弱势品牌最合理的是整体价格取行业平均水平，根据市场情况制定特价机，常规机和高端机。特价机作为市场切入点用以打击竞争对手。高端机树立品牌形象，平衡利润。切记不可推行一步到位的价格，由代理商操作市场�庋�换岬贾率谐≡阶鲈叫 ? 4．合理设计渠道结构 目标战略市场对整体市场有着重要的战略意义，对周边市场能够起引导和辐射作用甚至起着关键性的领导作用。因此战略市场的渠道必须进行深耕细作，改变传统的金字塔结构，使渠道结构扁平化，推行小区域代理制（以地级市为单位），取消省级代理。 5．做好招商工作，找准市场切入点 一级市场因有着巨大的消费能力，现在强势品牌一般都把一级市场做为首攻市场。而随着国美、苏宁等家电渠道的发展，导至一级市场的市场开发费用急剧增长。因此弱势品牌短期内很难在一级市场做大做强。而二三级市场因品牌集中度相对较低，消费者对品牌认知度也相对较低，市场开发费用较小的特点。是弱势品牌的最佳切入点。企业可通过《家电市场》、《现代家电》等专业杂志发布招商信息，选择经营思路相符，具有强烈品牌意识和高忠诚度的客户进行合作。极力扶持此类客户发展，利用批发渠道短、平、快的特点，迅速打开市场，同时加大对渠道的深耕细作，充分利用各大类新兴渠道，如建材市场，小区直销，扩大品牌影响力。对于二级市场的主流卖场，只要单店成本核算不突破盁亏临界点，均可进入，注重终端形象建设，提高品牌知名度和市场占有率。 6．把握时机，全面进攻 当外围市场巩固后，我们可通过当地主流电视媒体进行适当的广告宣传，进一步提高品牌知名度，在一级市场选择资金实力雄厚，卖场关系良好，可同公司长期合作，共同发展的客户合作。集中资源对一级市场�ァS醒≡裥缘慕�星�澜ㄉ瑁�杂诠�馈⑺漳�庋�闹髁髀虺。�匦虢�醒细竦牡サ瓿杀竞怂悖�Vそ�患遥�龊靡患摇M�倍嗬�没�馔乒憬�衅放菩��P纬赏�馕�谐〉暮粲Α? 7．做好导购员培训 导购员是销售队伍中最前线的战士，在终端为王的今天，导购员素质的高低直接关系着各个终端的销售业绩。因此我们要把导购员的培训作为一项长期的工作来作，提高导购员的产品知识、销售技巧及综合素质。 8．打造一支能征善战的营销团队 不管在哪一次战役中，要想打胜战，没有一支能征善战的军队是不行的，做营销也是如此，营销队伍的作战能力直接关系着企业的销售业绩，没有一支能征善战的营销团队，再好的营销策略也到不了位。企业要从营销队伍的组建开始，全面考核营销人员，培养一支作风优良，素质全面的学习型团队。

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