国际商务导论论文2000字英文翻译

国际商务导论论文2000字英文翻译

在横跨看上去缩小着的地球的机构之间，相当瞬间接触的时代，为什么人们应当考虑文化的差距？简言之，是因为文化实质上影响找人类的全部行为[文献5，6]。例如，文化曾一直被定义为“头脑的软件”[7]。豪夫斯泰德在文化方面的广泛的研究[文献8]，曾有助于把文化类型的一个最通俗的理论进行了概念化。这可以从1980 年以来，在社会科学引证中报告的文化的重要性的1000多例证来证实。他对文化的研究方法，初步确认了四个根本价值的尺度：（1）个人主义与集体主义；（2）大和小权力的距离感；（3）强势和弱势无常的位置变换；以及（4）男女性别差异（以后再加上，第五个尺度：长期和短期走向）

时代的相对瞬时之间的联系各组织似乎缩小全球，为什么如果我们认为文化的距离呢？原因很简单文化的影响几乎所有的人类行为[ 5，6 ] 。为了例如，文化被定义为''的软件牢记'' [ 7 ] 。霍夫斯泰德的[ 8 ]广泛的研究文化帮助概念化的一个最流行的理论文化类型，证明以及1000多个引用从文化后果在社会科学引文自1980年以来。他的做法，以文化最初iDEN的通行四个基本价值方面： （ 1 ）个人主义对集体主义， （ 2 ）大与小功率的距离， （ 3 ） 强与弱不确定性回避， （ 4 ）男性与女性（五分之一层面，长期与短期方向是增加更新） 。==============================================================================================================================害我搞半天

3 。方法和数据 1 。数据收集 我们有针对性的中层管理人员在跨国公司的子公司，以提供数据的企业文化， 权力下放的变量和使用问卷调查的。我们这一次要补充数据 霍夫斯塔德方面为每一个母国和东道国的代表样本。中级附属 经理们在一个理想的位置，体验在其权力下放地方However ， suchmanagers是 尤其是难以进入并征求答复。因此，我们决定使用办法，立意联网 获得和建立一个抽样框。这使受访者加以确认和资格方面的作用 和水平的跨国公司的子公司，并允许他们的经验的国际环境的跨国企业， 包括经验的总部，子公司的关系，进行评估。的背景调查还 讨论，反应令人鼓舞的准确性，减少解释问题。我们收到了119可用的调查问卷。 本示例涉及15个国家的原产地， 18国和16个不同行业。一个弱点的以前的研究 inMNC附属研究一直是焦点话题， onmanufacturing工业（ Boojihawon等。 ， 2007年） 。服务行业跨国公司 占3 ％的样本。样本包括著名的多元化跨国公司，以及鲜为人知的更多 specializedMNCs 。从雇员人数， 25例（ 0 ％ ） hadmore超过10万员工的时候， 问卷调查的回应， 34 （ 6 ％ ）少于5000名员工。在任期和经验答辩 在跨国公司， 55个受访者（ 2 ％ ）表示，它们已超过5年任期内的跨国公司和41 受访者（ 5 ％ ）表示，它们已经历了国际配售的theirMNC lastingmore超过3 个月。答辩人的职能包括国家经理，销售主任，销售主任，工程和项目 管理人员，内部的战略顾问和管理人员进行培训。表1显示总部（家）国家和 子公司（主持人）国家的受访者。 该调查表包括原始利克特式发言反对该回答在5点 规模（锚定为： 1 =强烈反对， 5 =同意强烈） 。秤的关键变量代表的利益是建立 从这些项目和指导方针提出的Nunnally （ 1978 ）用来评估的可靠性。克伦巴赫透明度是可以接受的 并符合最近的研究使用尺度综合评估机制，跨国公司（如佩尔松， 2006年） 。

在一个相对地即时的连络时代中在横过的组织那表面上地收缩地球， 为什么一应该全然考虑文化的距离吗? 只是因为文化情绪事实上所有人类行为 [5，6] 为例子， 文化有是定义当做 ''软件那思想''[7] 在文化方面的 Hofstede 的 [8] 广泛的研究有帮助使有概念最流行的理论之一文化的类型， 当做证据被井超过 1000个引证从文化的结果在社会科学中报告自从 1980 以后的引证 他的方法到文化最初 iden-tified 四在下面的价值尺寸: (1) 个人主义对集体主义 ，(2) 大的对小力量距离， (3)强壮的对弱不确定避免， 和 (4) 男子气对妇女特质 (第五个尺寸， 长的- 对短期的定方位是附加的更迟)

国际商务导论论文英文翻译

国际经济与贸易专业培养适应中国经济与社会发展需要，了解现代国际经济与贸易环境和发展现状，熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例，了解中国对外贸易的政策法规，掌握经济学基本原理和国际贸易基本理论、基本知识，通晓最新的国际贸易业务运作方式与基本操作技能，能够无障碍地进行英语交流，具有国际视野、创新和开拓精神的应用型国际经贸人才。

International Commercial LawInternational Trade Affairs industrial and commercial introductory Business letters and writingTranslation in Commercial EnglishBusiness English ListeningBusiness English ReadingMarketingcustoms declaration &Documentation应该是这些了

数学 Mathematics 英语 English毛概 Summary of Mao Zedong's Theories邓论 Deng Xiaoping Theory国际贸易单证制作 Manufacture of International Trade Documents贸易谈判口语 Spoken Language of Trade Negotiation国际经济合作 International Economic Cooperation经营与推销技巧 Management and Marketing Skills

国际商法:International Business Law国际贸易实务:International Trade Practice工商导论:Introduction to Business商务函电写作:Business Writing letters and telegrams商务英语翻译 Business English translation商务英语听说 Business English heard商务英语阅读 Business English reading市场营销学 Marketing报关与单证 Declarations and documents

国际商务导论论文2000字英文

Abstract With the rapid development of China's economy， especially joining the WTO， opening up further expansion of international business negotiations as a prelude to commercial warfare has been more and more frequently appeared in the economy， China's enterprises and units facing an increasing number of international business Regions in different countries and cultural backgrounds so that negotiating style is vastly different， thus the success of the negotiations more How to effectively prevent the emergence of the impasse in negotiations negotiations， owing to obtain successful? When the conflicts and contradictions have emerged Shiyou how to resolve it? Negotiation is a difficult and complex mental work， negotiators of the psychological state of the outcome of the negotiations have an important Both interlocutors use language to convey ideas， exchange views on the process of language use in business negotiations， the negotiations process and the results also play a decisive Therefore， the understanding of national business-style negotiations fully prepared to develop appropriate negotiation strategies and the use of language arts can be to some extent to avoid This article will make a study

。假说 只要渠道成员由立法会或慧聪文化 处理与外国市场的渠道合作伙伴的类似 立法会或慧聪文化，文化之间的距离2 将相对较小，因此，很少沟通 问题为基础的文化距离有可能出现在 营销渠道。然而，由于是经常的情况 国际商务，市场营销渠道合作伙伴常常 来自这两个立法会和HC文化（如美国和 巴西，美国和日本，美国和墨西哥） 。因此， 文化距离可能会相对较大，并可能成为 关键的问题，制定一个有效和高效率的流通 通信国际分销渠道。为了 例如，可能似乎是一种例行的电子邮件有关 交货日期从立法会频道嘉宾在美国 到慧聪参加日本可能并非如此，如果在所有日常 日本的合作伙伴不舒服的简洁 风格的电子邮件格式，使常用的LC美国 公司。事实上，如果日本频道嘉宾还没有 已经设立了一个人对人的关系， 有关负责人每家公司达到了彼此 在面对面的基础上，很少考虑或信托可能是放置在 电子邮件由日本收件人。这种文化 基于不舒服，甚至缺乏信任，在正式通信公司之间的参与营销 渠道公司组成的立法会和HC文化 可能引起的行动旨在改善文化距离 由慧聪渠道合作伙伴。例如，日本公司 可能会问，美国坚定地澄清'' ''电子邮件通过电话， 传真，或字母，以加强原始电子邮件通信。 事实上，一整系列来回通信 通过电话，传真和信件，可能需要帮助 减少文化之间的距离立法会美国频道 合作伙伴及其慧聪日本。其结果是， 营销渠道成员从一个文化，可能需要 更加频繁的信息有效沟通 其渠道合作伙伴比在另一个渠道成员 文化，以减少文化的距离。 鉴于这种潜在的文化距离之间的关系 和通信的国际营销渠道， 下面的假说提供了：

3 。假说 只要渠道成员由立法会或慧聪文化 处理与外国市场的渠道合作伙伴的类似 立法会或慧聪文化，文化之间的距离2 将相对较小，因此，很少沟通 问题为基础的文化距离有可能出现在 营销渠道。然而，由于是经常的情况 国际商务，市场营销渠道合作伙伴常常 来自这两个立法会和HC文化（如美国和 巴西，美国和日本，美国和墨西哥） 。因此， 文化距离可能会相对较大，并可能成为 关键的问题，制定一个有效和高效率的流通 通信国际分销渠道。为了 例如，可能似乎是一种例行的电子邮件有关 交货日期从立法会频道嘉宾在美国 到慧聪参加日本可能并非如此，如果在所有日常 日本的合作伙伴不舒服的简洁 风格的电子邮件格式，使常用的LC美国 公司。事实上，如果日本频道嘉宾还没有 已经设立了一个人对人的关系， 有关负责人每家公司达到了彼此 在面对面的基础上，很少考虑或信托可能是放置在 电子邮件由日本收件人。这种文化 基于不舒服，甚至缺乏信任，在正式通信公司之间的参与营销 渠道公司组成的立法会和HC文化 可能引起的行动旨在改善文化距离 由慧聪渠道合作伙伴。例如，日本公司 可能会问，美国坚定地澄清'' ''电子邮件通过电话， 传真，或字母，以加强原始电子邮件通信。 事实上，一整系列来回通信 通过电话，传真和信件，可能需要帮助 减少文化之间的距离立法会美国频道 合作伙伴及其慧聪日本。其结果是， 营销渠道成员从一个文化，可能需要 更加频繁的信息有效沟通 其渠道合作伙伴比在另一个渠道成员 文化，以减少文化的距离。 鉴于这种潜在的文化距离之间的关系 和通信的国际营销渠道， 下面的假说提供了：

othing in literature can long s

国际商务谈判论文英文翻译

The negotiation is the collective The negotiators' task is to negotiate， but the expert offers professional suggestion and information to The negotiators must remember while negotiating: No matter how friendly the rival is， the rival is a rival after I think we can start on the price! I know your invest of reasearch funds is very high， however， what we want is 25% What we want is the assurance that can continue to do the business， not the oral agreement without thinking! We can solve the detail problems the next We have done Let's have some recreation If there is any questions has no answer， I am willing to offer the We think you can provide a better Your sales amount last year was not very I don't know how we can deal on such Perhaps we should try to make two's departments communicate English has already become the commercial language of the whole Understand a kind of culture facilitates helps to infer the response of its members may have in different Everybody is the result influenced on his Difference of culture will make it complicate and hinder from the Values in different cultures may differ a

Abstract: This article is mainly discussing on the international business negotiation skills through three parts， including international business general summary， negotiation skills analysis and how to apply well negotiation strategy in the negotiation It simply describes definition of international business and analyze the specific negotiation techniques on all kinds of conditions and relative Through the article ， we will have some knowledge on the international business negotiation techniques and do international business more

1，There is a great demand for our new products in the market2， This product have a good 3， we need to discuss trade 4， if the price is satisfy， quality is good，we'll place a large number of orders 5， It's wiseless to insist their own prices ， could we do concessions? 6， if you are unwilling to make a reduction， we have to give up this transaction 7， if you want to expand the business of this market， should adopt more flexible terms of payment 8， what a pity， we can't accept the request for your frank luck 9， This product has a lot of advantages compete with others the 10， we are very glad to reach an agreement We will discuss other items again tomorrow， how about it?

国际商务导论论文2000字

应对国际商务谈判中的文化差异策略 　　摘要:众所周知，国际间的贸易交往日益频繁，交流的广度和深度也不断扩展，商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同，因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。 　　关键词:商务谈判 文化差异 应对策略 　　 　　1 引言 　　 　　尽管2009年的金融危机席卷全球，却说明了经济全球化趋势的进一步加强，国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作， 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的，因此若要顺利开展商务活动，就必须了解不同国家的文化背景及其差异，然后制定出合理的谈判策略。 　　 　　2 文化及文化差异 　　 　　文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。而各种文化间存在巨大的差异，文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。 　　商务谈判的目的是实现己方的谈判目标，因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异，增强对文化差异的敏感性，尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。 　　 　　3 文化差异的表现 　　 　　1 语言 　　语言反映一个民族的特征，不仅包含该民族的历史和文化背景，而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。理解语言必须了解文化，理解文化必须了解语言。 　　2 肢体语言 　　交际的手段不限于词语，表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好，英国人则认为保持适当距离才合适。 　　3 宗教 　　宗教是人类社会发展到一定阶段的产物，不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律，从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。 　　4 价值观念 　　价值观念是人们对客观事物的评价标准。价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点， 影响人们理解问题的方式。同样的事物，不同观念的人们会有不同的看法并得出不同的结论。 　　5 习俗和礼仪 　　各国都会有属于本国的风俗习惯和民族特色，所以熟知涉外礼仪的内容和要求尤为重要。在谈判前充分把握礼节方面的知识，尤其要严格遵守对方特别的习俗和礼仪，否则会给谈判带来不必要的损失。 　　文化对谈判方式的影响广泛而深远，它会影响谈判者思考问题、制定计划、解决问题、作出决断、作出反应的过程和偏爱。 4 应对策略 　　 　　笔者将从谈判者的角度分析一个成功的国际商务谈判者要如何应对国际商务谈判中客观存在的文化差异，从而在国际商务谈判中取得较为理想的效果。 　　1 做好应对文化差异的心理准备 　　跨文化的国际商务谈判者首先要做好应对文化差异的心理准备。谈判者首先具备跨文化的谈判意识。这要求谈判者不能用自身的价值尺度去衡量他人的心理倾向，不能在谈判中用自己的标准去解释和判断其他民族的文化;要求谈判者学会了解、接受、尊重对方文化和习俗，使自己的谈判风格和策略适应不同的国际谈判的文化类型。只有充分注意到不同国家和地区的不同风俗文化，才能针对其存在的差异采取行之有效的对策。 　　2 做好谈判前分析准备 　　谈判前的准备分析工作即要求谈判者尽可能了解可能出现的文化差异。要想提高谈判效率就要针对不同的文化背景的商业伙伴去了解其文化差异的背景。分析准备工作主要包括对谈判人员和谈判背景的分析。 　　针对谈判人员:(1)谈判己方分析:谈判者需要设计不同的谈判团队，比如有的谈判团队侧重倾听技巧而另一个团队则要发挥高层影响力的作用。谈判者的首要任务就是收集信息，这就意味着应派专门成员负责倾听记笔记，从而尽可能多地了解到对手的偏好。在面对注重等级制文化的谈判方时，请高层管理者参与谈判，那么职位在说服和顺利开展业务方面将起到十分重要的作用。 　　(2)谈判对方分析:首先充分收集谈判对方的相关信息，这包括对方是由哪些人员组成的，各自的身份、地位、性格、爱好如何，谁是首席代表，其能力、权限，特长和弱点以及谈判的态度倾向和意见如何?然后，进行谈判对手需求分析，尽可能广泛的了解对方的需要。试图清楚对方和自身合作的意图是什么，对方对这种合作的迫切程度如何，对方对合作伙伴有多大的回旋余地。 　　针对谈判背景:包括谈判地点、场地布置、参谈人数、交流渠道和谈判时限。 　　所有的这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如，在等级观念较重的文化中，如果房间安排不当，可能会引起对方的不安。由于不同的文化具有不同的时间观念，所以要把握好谈判时限，如北美文化的时间观念很强，而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱。 　　3 正确处理谈判过程中的文化差异 　　要能正确处理谈判过程中的文化差异就要从谈判过程中的四个阶段进行妥善把握。 　　第一阶段:寒暄 谈判前的寒暄目的是借此了解谈判对手的背景和兴趣，从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索。例如，美国文化强调把人和事区分开来，感兴趣的主要是实质性的问题，因此美国商人花在与工作无关的交谈上的时间较少。相反，日本文化却很注重相互间的关系，常常在这一阶段投入大量的时间和精力。 　　第二阶段:交流工作信息 主要是要正确处理由于语言差异和行为差异所引起的信息理解错误。一般人在相同文化背景下会有10%-20%的信息被误解，当一个人讲第二语言时，误解的百分比将急剧上升。行为方面的文化差异较难被意识到。当外国谈判者发出不同的非语言信号时，具有不同文化背景的谈判对手极易误解这些信号。 　　第三阶段:处理反对意见 人们在如何处理反对意见的方式会因文化的不同而不同。例如，对趋向将较多的时间和精力花在寒暄和工作信息交流的人们，往往要选择含蓄的方式来处理其反对意见，在面对日本文化时，比较强硬的谈判战略可能会破坏重要的人际关系。但对信奉竞争和平等价值观的人们，则要快速处理出现的问题。 　　第四阶段:达成协议 不同文化的谈判者在决策上存在不同的表现。西方文化采用顺序决策方法即将大任务分解成一系列的小任务，最后的协议就是一连串小协议的总和。而东方文化则采用通盘决策方法。 　　4 充分把握谈判对手国的谈判风格 　　谈判风格指谈判过程中来自不同文化背景得谈判者其行为、举止和实施控制谈判进程的方法和手段各不尽相同。民族文化和习俗的不同不仅影响着洽谈者的各种行为举止，而且会影响到洽谈者的思维方式和价值观，因此了解不同国家，不同民族的人的谈判风格有利于我们取得预期的谈判成效。在商务谈判中，了解并熟悉谈判对手的谈判风格，对于把握谈判的方向和进度，有的放矢的运用谈判策略具有重要的意义。 　　5 模拟谈判训练 　　模拟谈判指在谈判开始前，组织有关人员对本场谈判进行预演，目的是通过模拟对手在既定场合下的种种表现和反应，从而来检查已制定的谈判方案可能产生的效果，以便及时修正和完善。在进行模拟谈判时要科学的提出各种可能假设，然后针对这些假设制定出一系列的相对应的策略。谈判时要尽可能的揣摩对方在各自的文化背景下可能的行为模式，从而做出客观实际的决策。 　　 　　5 结束语 　　 　　总之，文化传统是某个民族约定俗成的习惯，应在尊重不同民族的文化基础上掌握并加以区别。要妥善处理国际商务谈判中客观存在的文化差异就要全面剖析文化对国际商务谈判的影响，要想在国际商务谈判中取得理想的效果，谈判者就要做好面对跨文化谈判的心理上的充分准备，做好谈判前的分析工作和正确处理谈判过程中的文化差异，把握谈判国的谈判风格，若想进一步保证谈判取得预期的设想，正式谈判前作必要的模拟谈判训练也是十分重要的。 　　 　　参考文献 　　[1] 成志明涉外商务谈判[M]南京:南京大学出版社， 　　[2] 邢琰影响国际商务谈判的文化因素分析[J]河南商业高等专科学校学报，2009，(01) 　　[3] 李素真，吕鹏中西文化差异对国际商务谈判的影响[J]中国电力教育，2008，(23) 　　[4] 张强谈判学导论[M]重庆:四川大学出版社， 　　[5] 刘婷国际商务谈判中中西方文化差异问题探析[J] 商场现代化， 2008，(05) 　　[6] 孙玉太商务谈判制胜艺术[M]济南:山东人民出版社， 　　[7] [美]杰弗里·埃德蒙·柯里著，朱丹、陆晓红等译国际谈判——国际商务谈判的策划和运作[M]经济科学出版社， 　　[8] 张家瑞The Promotion of Cultural Relativism in Sino-US Business Negotiations[D]中国优秀博硕士学位论文全文数据库(硕士)，2004，(03)

结合所在企业实践，制作一份商务谈判方案策划书绿色壁垒（关税壁垒、人民币升值）对我国XX的影响及对策分析绿色壁垒（关税壁垒、人民币升值）对我国XX的影响及对策分析结合所在企业实践，制作一份商务谈判方案策划书重庆格力空调出口越南重庆格力空调出口越南重庆格力空调出口越南重庆格力空调出口越南重庆格力空调出口越南结合所在企业实践，制作一份商务谈判方案策划书长安“奔奔”出口南非进口西班牙橄榄油进口巴西、澳大利亚铁矿石XX企业国际商法运用现状案例分析长安“奔奔”出口南非钱江摩托出口非洲进口法国爱迪士中央新风系统重庆红茶出口日本大学毕业生自主创业市场需求调查